你的宝贝是适合搜索流量还是推荐流量？#淘宝运营#
众所周知，目前淘内最大的两块免费流量：搜索流量、推荐流量。我在平时跟很多商家聊天，发现几乎所有的商家都有一个痛点，就是什么流量都想要，这里甚至包括很多大商家。
有些商家测款之后看到数据OK，就开始推广。有些商家希望先把搜索做起来，开始直通车关键词拉搜索流量。有的商家偏爱首页流量，就开始用定向去推广期待首页流量有一个大的爆发。
但是这里有一个问题，什么样的产品适合首页流量，什么样的产品适合搜索流量？所以这篇文章是希望可以清晰地告诉大家，你的产品到底适合运营什么样的流量。这样当你测完款之后就会在运营方向上是明确的。
第二点是数据PK，我在做搜索的时候该怎么给自己定目标。
这里会有几个问题，就是你确定了自己的产品适合做搜索，肯定要有一个判断标准，那么这个判断标准是什么？很多商家是迷糊的。
我平时说的最多的一句话就是：数据没有绝对值，只有相对值，把竞品找出来做数据PK，或者说对比，你的数据好不好不是你看着好就是好的，在市场中的表现是什么样的你清楚吗？你知道了自己的产品是OK的，那么你该怎么给自己定目标呢？
我要先和大家聊一聊你测出来的款到底该运营哪部分流量。
我们都知道四率：点击率，转化率，收藏率，加购率。往往很多商家在平时的运营过程中会一直聚焦点击率和转化率。却很多时候很多商家会忽略收藏率和加购率的重要性。
大家都知道新品前期由于销量不高，人群不精准导致点击率和转化率表现不好，这个时候很多商家就会认为自己选品有问题。所以这个时候收藏率和加购率这两个指标的数据反馈对我们来说就尤为重要。接下来我会从三个角度（买家的角度、平台的角度、商家的角度）给大家分析收藏率和加购率这个两个指标。
从消费者的角度
收藏：
（先互动）大家平时逛淘宝什么情况下会放入收藏夹，什么时候回放入购物车。
1、喜欢，但是暂时买不起（经济实力不够）：
我们有一些店铺做高客单女鞋，我们在和客户沟通的时候发现平时买几十块钱的客户，看到我们的鞋子而且喜欢。但是因为经济实力不允许，通常这些客户会把这些产品放在收藏夹。收藏夹有一个特别有趣的名称——“心愿单”，大家理解一些这三个字，希望将来有能力能实现自己之前的心愿。
2、喜欢，但是暂时不需要：
有一次，我在和一些朋友沟通的时候，聊到这一点，马上就有一个朋友已告奋勇的说，我这个月底准备回老家看望家里的老人，想给老人带一些礼物，我平时空下来的时候都会到淘宝上逛逛，感觉适合老人的就放在收藏夹，现在买还早，将来快回去的时候在决定买哪些。
我还有一些做全屋定制以及高客单家具的朋友，他们说，我们有一些客户，刚摇到号，还没有开始交首付，就已经逛淘宝，思考将来房子装修成什么样子了，距离成交还很远，这种一般都是放在收藏夹。
3、喜欢，但是自己hold不住：
大家试想一个这样的场景，一个平时穿OL的女性，如果遇到一个很不适合自己但是又很好看的时髦的连衣裙，女性嘛，都爱美，看到漂亮衣服谁不喜欢呢，但是喜欢归喜欢，很难穿到自己身上，这种一般都是放在收藏夹。这种场景还有很多我就不多赘述了。
购物车：
1、要买了，有同款，还需要比一比价格；
做女装的朋友很多都记得在14、15年的时候在杭州四季青服装第一街。有一个市场叫意法。在这个市场的二楼，有专门的女装分销模式的档口，那生意真的是一个红火。
但是在今年的上半年这种模式已经彻底消失了，大家想想为什么。女装，典型的非标品类目，这些档口的这种分销模式活生生的把女装做成了标品，一样的产品，一样的价格，一样的款式，一样的图片。还有比这更标准化的吗？消费者遇到这种情况该怎么办？可能最终会选择一个优惠券大的成交，也有可能最终干脆就不成交了。
2、要买了，决定要买这个东西，还需要对比一下款式；
比如，你要买一台空调，买空调已经想好了，就是拿不定主意买格力的还是买海尔的。
先放购物车比较一下吧。
3、要买了，放在购物车和别的东西一起付款；
所以我们可以从上面的分析总结得出：收藏和加购两个指标的反馈区别在于消费者距离成交距离的远近，收藏距离成交距离远一些。加购距离成交距离更近一些。加入购物车更接近转化率的提升。加入购物车是满足购物需求，放入收藏夹是感兴趣满足的是逛街的需求。
从平台的角度
我们都知道淘宝APP的最大流量来源：搜索和首页；
作为商家你更喜欢运营首页流量还是更喜欢运营搜索流量呢？接下来我和大家一起来分析一下首页流量和搜索流量的区别在哪里？
搜索流量：搜索是消费者带着需求去找满足的。对于平台而言谁家的产品能更准确的满足消费者需求谁家的产品就是好产品。所以这个时候对转化率的要求就很高。
新品前期成交能力比较弱，这个时候商家在测款期对加购率这个更接近。在这里我要告诉大家转化率的指标就尤为重要了。一个知识点，就是搜索词分析里面每个关键词都有一个指标：转化率。这个是指平台的转化率，并不是平均转化率。所以搜索的目的就是为了成交。
总结：能展现给搜索客户的产品，需要你的关键词转化率和销售额达到行业标准或者超越竞品的数据。
推荐流量：首页有一个特点就是满足逛街需求的消费者，一直翻着首页猜你喜欢的消费者通常都是爱逛的，如果说搜索是等着消费者来搜索成交的话，那么首页的产品就是让消费者在逛的时候产生需求，在逛的时候激发消费者潜在需求。
所以首页的分发流量的产品一定要能逛的起来。所以收藏率这个反馈指标在这个时候就尤为重要了。只是收藏够吗？当然不够！大家想，淘宝是一个电商平台，一切都是为了奔着成交去的，如果你的产品大家都喜欢看，没有人能激发购买需求，那肯定是不行的。所以加购率这个指标也很重要。
总结：能出现在首页，得到首页流量的产品，首先要能满足消费者逛的需求（个性化），其次要有激发消费者购买欲的能力。
从商家的角度
如果你测试出来的款式的反馈数据来看：
1、加购率远大于收藏率（要满足行业优秀水平）：这个时候就很适合做搜索流量；
2、收藏率和加购率两个指标都不错（同时处于行业优秀水平）：这个时候就很适合做首页流量；
搜索和推荐流量的不同逻辑
淘宝的搜索流量，个人感觉就是词根权重和标签，当然了赛马是机制，这个暂且不谈先，从某种层面来说，词根权重决定了你的宝贝展现的排名，具体维度有成交数据，转化数据，收藏加购数据，点击数据等等！而标签进一步决定了什么人能看到（没有千人千面之前，这个是唯一因素，搜索词根大家看到的都一样），其实基于搜索的标签这个场景个人理解就是对搜索流量的进一步精细和细分！
推荐机制的流量，他不像搜索的对象是词汇，他的作用对象是人群（当然是基于兴趣标签的），通过平台获取用户的数据来进行猜测你感兴趣的商品是什么，然后再把符合的商品推荐给你，平台获取你数据的路径一般都是采用数据追踪的模式，渠道包括但不局限于站内站外搜索（这个站外的话需要APP有追踪你数据的权限，现在的应用大多数都有，但是测试过苹果手机会提示你是否愿意让这个应用追踪你的数据信息），浏览内容，点击内容，结合用户信息等等！
这两个流量的一些公认特点，搜索流量转化高些比较精准，但是比较难获取一些，就是低曝光高点击高转化难获取（标准情况下），而推荐流量本身就是系统猜出来的流量，具有一定的误差性，不可控性，简言之就是高曝光低转化低点击！
众所周知，目前淘内最大的两块免费流量：搜索流量、推荐流量。我在平时跟很多商家聊天，发现几乎所有的商家都有一个痛点，就是什么流量都想要，这里甚至包括很多大商家。
有些商家测款之后看到数据OK，就开始推广。有些商家希望先把搜索做起来，开始直通车关键词拉搜索流量。有的商家偏爱首页流量，就开始用定向去推广期待首页流量有一个大的爆发。
但是这里有一个问题，什么样的产品适合首页流量，什么样的产品适合搜索流量？所以这篇文章是希望可以清晰地告诉大家，你的产品到底适合运营什么样的流量。这样当你测完款之后就会在运营方向上是明确的。
第二点是数据PK，我在做搜索的时候该怎么给自己定目标。
这里会有几个问题，就是你确定了自己的产品适合做搜索，肯定要有一个判断标准，那么这个判断标准是什么？很多商家是迷糊的。
我平时说的最多的一句话就是：数据没有绝对值，只有相对值，把竞品找出来做数据PK，或者说对比，你的数据好不好不是你看着好就是好的，在市场中的表现是什么样的你清楚吗？你知道了自己的产品是OK的，那么你该怎么给自己定目标呢？
我要先和大家聊一聊你测出来的款到底该运营哪部分流量。
我们都知道四率：点击率，转化率，收藏率，加购率。往往很多商家在平时的运营过程中会一直聚焦点击率和转化率。却很多时候很多商家会忽略收藏率和加购率的重要性。
大家都知道新品前期由于销量不高，人群不精准导致点击率和转化率表现不好，这个时候很多商家就会认为自己选品有问题。所以这个时候收藏率和加购率这两个指标的数据反馈对我们来说就尤为重要。接下来我会从三个角度（买家的角度、平台的角度、商家的角度）给大家分析收藏率和加购率这个两个指标。
从消费者的角度
收藏：
（先互动）大家平时逛淘宝什么情况下会放入收藏夹，什么时候回放入购物车。
1、喜欢，但是暂时买不起（经济实力不够）：
我们有一些店铺做高客单女鞋，我们在和客户沟通的时候发现平时买几十块钱的客户，看到我们的鞋子而且喜欢。但是因为经济实力不允许，通常这些客户会把这些产品放在收藏夹。收藏夹有一个特别有趣的名称——“心愿单”，大家理解一些这三个字，希望将来有能力能实现自己之前的心愿。
2、喜欢，但是暂时不需要：
有一次，我在和一些朋友沟通的时候，聊到这一点，马上就有一个朋友已告奋勇的说，我这个月底准备回老家看望家里的老人，想给老人带一些礼物，我平时空下来的时候都会到淘宝上逛逛，感觉适合老人的就放在收藏夹，现在买还早，将来快回去的时候在决定买哪些。
我还有一些做全屋定制以及高客单家具的朋友，他们说，我们有一些客户，刚摇到号，还没有开始交首付，就已经逛淘宝，思考将来房子装修成什么样子了，距离成交还很远，这种一般都是放在收藏夹。
3、喜欢，但是自己hold不住：
大家试想一个这样的场景，一个平时穿OL的女性，如果遇到一个很不适合自己但是又很好看的时髦的连衣裙，女性嘛，都爱美，看到漂亮衣服谁不喜欢呢，但是喜欢归喜欢，很难穿到自己身上，这种一般都是放在收藏夹。这种场景还有很多我就不多赘述了。
购物车：
1、要买了，有同款，还需要比一比价格；
做女装的朋友很多都记得在14、15年的时候在杭州四季青服装第一街。有一个市场叫意法。在这个市场的二楼，有专门的女装分销模式的档口，那生意真的是一个红火。
但是在今年的上半年这种模式已经彻底消失了，大家想想为什么。女装，典型的非标品类目，这些档口的这种分销模式活生生的把女装做成了标品，一样的产品，一样的价格，一样的款式，一样的图片。还有比这更标准化的吗？消费者遇到这种情况该怎么办？可能最终会选择一个优惠券大的成交，也有可能最终干脆就不成交了。
2、要买了，决定要买这个东西，还需要对比一下款式；
比如，你要买一台空调，买空调已经想好了，就是拿不定主意买格力的还是买海尔的。
先放购物车比较一下吧。
3、要买了，放在购物车和别的东西一起付款；
所以我们可以从上面的分析总结得出：收藏和加购两个指标的反馈区别在于消费者距离成交距离的远近，收藏距离成交距离远一些。加购距离成交距离更近一些。加入购物车更接近转化率的提升。加入购物车是满足购物需求，放入收藏夹是感兴趣满足的是逛街的需求。
从平台的角度
我们都知道淘宝APP的最大流量来源：搜索和首页；
作为商家你更喜欢运营首页流量还是更喜欢运营搜索流量呢？接下来我和大家一起来分析一下首页流量和搜索流量的区别在哪里？
搜索流量：搜索是消费者带着需求去找满足的。对于平台而言谁家的产品能更准确的满足消费者需求谁家的产品就是好产品。所以这个时候对转化率的要求就很高。
新品前期成交能力比较弱，这个时候商家在测款期对加购率这个更接近。在这里我要告诉大家转化率的指标就尤为重要了。一个知识点，就是搜索词分析里面每个关键词都有一个指标：转化率。这个是指平台的转化率，并不是平均转化率。所以搜索的目的就是为了成交。
总结：能展现给搜索客户的产品，需要你的关键词转化率和销售额达到行业标准或者超越竞品的数据。
推荐流量：首页有一个特点就是满足逛街需求的消费者，一直翻着首页猜你喜欢的消费者通常都是爱逛的，如果说搜索是等着消费者来搜索成交的话，那么首页的产品就是让消费者在逛的时候产生需求，在逛的时候激发消费者潜在需求。
所以首页的分发流量的产品一定要能逛的起来。所以收藏率这个反馈指标在这个时候就尤为重要了。只是收藏够吗？当然不够！大家想，淘宝是一个电商平台，一切都是为了奔着成交去的，如果你的产品大家都喜欢看，没有人能激发购买需求，那肯定是不行的。所以加购率这个指标也很重要。
总结：能出现在首页，得到首页流量的产品，首先要能满足消费者逛的需求（个性化），其次要有激发消费者购买欲的能力。
从商家的角度
如果你测试出来的款式的反馈数据来看：
1、加购率远大于收藏率（要满足行业优秀水平）：这个时候就很适合做搜索流量；
2、收藏率和加购率两个指标都不错（同时处于行业优秀水平）：这个时候就很适合做首页流量；
搜索和推荐流量的不同逻辑
淘宝的搜索流量，个人感觉就是词根权重和标签，当然了赛马是机制，这个暂且不谈先，从某种层面来说，词根权重决定了你的宝贝展现的排名，具体维度有成交数据，转化数据，收藏加购数据，点击数据等等！而标签进一步决定了什么人能看到（没有千人千面之前，这个是唯一因素，搜索词根大家看到的都一样），其实基于搜索的标签这个场景个人理解就是对搜索流量的进一步精细和细分！
推荐机制的流量，他不像搜索的对象是词汇，他的作用对象是人群（当然是基于兴趣标签的），通过平台获取用户的数据来进行猜测你感兴趣的商品是什么，然后再把符合的商品推荐给你，平台获取你数据的路径一般都是采用数据追踪的模式，渠道包括但不局限于站内站外搜索（这个站外的话需要APP有追踪你数据的权限，现在的应用大多数都有，但是测试过苹果手机会提示你是否愿意让这个应用追踪你的数据信息），浏览内容，点击内容，结合用户信息等等！
这两个流量的一些公认特点，搜索流量转化高些比较精准，但是比较难获取一些，就是低曝光高点击高转化难获取（标准情况下），而推荐流量本身就是系统猜出来的流量，具有一定的误差性，不可控性，简言之就是高曝光低转化低点击！
相信金姓是我们不陌生的一个姓，说到金姓名人，大家应该都听说过金兀术吧。若是没有听说过他，也是没有关系的，大家肯定有听说过岳飞这个人。
知道岳飞的老对手是谁吗？
就是这个金兀术。
金兀术是南宋名将，他们女真族把北宋灭掉之后，汴梁城（开封）就是他们老金家的地盘了。本来是老赵家的，变成了老金家的。等于老金家的地盘从老家东北，一直扩张到了黄河以南，地盘翻了N倍多。
那么，老赵家的人都去哪里了呢？要知道当时他们才是全国最大的地主呀，怎么最大的地主都没有守住汴梁城呢？
这个话说起来就长了，这么说吧，他们擅长“窝里斗”，对抗起入侵者就不行了。我们只要知道老赵家住在皇宫里的1500多人，都被姓金的给俘虏到东北去就可以了。不过，还有一个逃走的，这个唯一逃走的皇子，就是南宋开国皇帝赵构。
赵构是宋徽宗的儿子，宋徽宗就是在汴梁被人家俘虏走的两个皇帝中的一个。
由于北宋的皇帝被俘虏走了，赵构在大臣的拥护下就当了新的皇帝，说实话选他当皇帝也是没有办法的办法。毕竟被人家一网打尽了，就剩下这一个了，行不行就是他了。
这个时候当上皇帝的他就要考虑重新建设自己的家园了。
可是，汴梁都成为了老金家的，他这个人又怂包，不敢给人家打仗。他能怎么办呢？
赵构只能一路向前逃，他逃过了长江。想要在南京驻守，不过，这个地方他还是觉得不安全，毕竟老金家就在黄河边上，若是想要打到长江，还是很容易的。
考虑到这种情况，赵构继续南下，然后到了杭州定都。对于赵构来说，定都这里的唯一好处就是方便逃跑。
你想呀杭州紧邻杭州湾，杭州湾通向大海，若是老金家打到长江边了，他这个皇帝再逃跑也不晚，所以，他觉得自己身在杭州这个地方是安全的。
但是，对于赵构是这样的，对于金兀术来说可不是这样的，金兀术想的是不管你赵构逃到哪里去，对于我来说，都是手到擒来。
没办法当时的赵家太怂包了，人家看不起他也是正常的。这不是金兀术带着人一路南下，基本上没有遇到任何抵抗，他们很容易跨过长江，然后直捣杭州。
赵构也是按照计划逃跑的，他逃到了茫茫的大海上，这一去就是几个月的时间。
对于金兀术来说，大海对他们来说是陌生的，毕竟他们一直生活在东北，对于大海是有恐惧感的，也不熟悉水战，皇帝逃跑了他们只能回撤了。
可是，回撤的路上万万没有想到的是，他们竟然“翻车”了。
等于是重新返回长江的时候，他们遇到了韩世忠。韩世忠我们都知道，这也是一个抗金名将，而且他之所以名声大噪，就是这一次在长江边上击败了金兀术。
金兀术这一仗败得有多惨呢？
这么说吧，他差点没能回到家去，当时韩世忠把他们给堵到了一个狭小地带。等于是韩世忠布好兵等就着瓮中捉鳖呢。在韩世忠看来，这一次金兀术肯定是命丧长江了。
当时，金兀术的船相对比韩世忠的要小很多，他们的战船没有优势，再加上不熟悉水战，还遇上韩世忠这种猛将，失败是早晚的事情。
被韩世忠围堵之后，很快金兀术就意识到大事不妙了。对于他来说，若是再冲不出去，粮饷都快不够了，到时候大家不是吃败仗了，光饿就得饿死在这里。尽管说这一路走来，他们抢夺了很多金银财宝，但是，这个东西它毕竟不是粮食呀。
怎么办？怎么办？
韩世忠的目的就是想要等他们弹尽粮绝，不想弹尽粮绝出来主动出击又打不过人家。好像真的是无路可走了。
不过，办法还是被他们想到了，他们开始向居住在当地的人悬赏，说的是只要有人能够带领他们离开这个鬼地方，一律给予高额奖赏。
都说重赏之下有勇夫，其实也不需要勇夫，只需要有熟悉小路的人就可以了。当地的人当然有熟知小路的了。最终，金兀术脱险，就是在当地人的带领下，他们绕开了韩世忠，然后，直接逃跑成功的。
逃跑后的金兀术发出了这样的感慨，这一次真的是捡回一条命呀，并且发誓以后再也不要来这个鬼地方了。等于这一次失败之后，金兀术再也没有到过长江边上。
你看，这就是金兀术从汴州打到杭州，然后又败北长江差点丢掉小命的经过。
山外青山楼外楼，西湖歌舞几时休，
暖风熏得游人醉，只把杭州做汴州！
知道岳飞的老对手是谁吗？
就是这个金兀术。
金兀术是南宋名将，他们女真族把北宋灭掉之后，汴梁城（开封）就是他们老金家的地盘了。本来是老赵家的，变成了老金家的。等于老金家的地盘从老家东北，一直扩张到了黄河以南，地盘翻了N倍多。
那么，老赵家的人都去哪里了呢？要知道当时他们才是全国最大的地主呀，怎么最大的地主都没有守住汴梁城呢？
这个话说起来就长了，这么说吧，他们擅长“窝里斗”，对抗起入侵者就不行了。我们只要知道老赵家住在皇宫里的1500多人，都被姓金的给俘虏到东北去就可以了。不过，还有一个逃走的，这个唯一逃走的皇子，就是南宋开国皇帝赵构。
赵构是宋徽宗的儿子，宋徽宗就是在汴梁被人家俘虏走的两个皇帝中的一个。
由于北宋的皇帝被俘虏走了，赵构在大臣的拥护下就当了新的皇帝，说实话选他当皇帝也是没有办法的办法。毕竟被人家一网打尽了，就剩下这一个了，行不行就是他了。
这个时候当上皇帝的他就要考虑重新建设自己的家园了。
可是，汴梁都成为了老金家的，他这个人又怂包，不敢给人家打仗。他能怎么办呢？
赵构只能一路向前逃，他逃过了长江。想要在南京驻守，不过，这个地方他还是觉得不安全，毕竟老金家就在黄河边上，若是想要打到长江，还是很容易的。
考虑到这种情况，赵构继续南下，然后到了杭州定都。对于赵构来说，定都这里的唯一好处就是方便逃跑。
你想呀杭州紧邻杭州湾，杭州湾通向大海，若是老金家打到长江边了，他这个皇帝再逃跑也不晚，所以，他觉得自己身在杭州这个地方是安全的。
但是，对于赵构是这样的，对于金兀术来说可不是这样的，金兀术想的是不管你赵构逃到哪里去，对于我来说，都是手到擒来。
没办法当时的赵家太怂包了，人家看不起他也是正常的。这不是金兀术带着人一路南下，基本上没有遇到任何抵抗，他们很容易跨过长江，然后直捣杭州。
赵构也是按照计划逃跑的，他逃到了茫茫的大海上，这一去就是几个月的时间。
对于金兀术来说，大海对他们来说是陌生的，毕竟他们一直生活在东北，对于大海是有恐惧感的，也不熟悉水战，皇帝逃跑了他们只能回撤了。
可是，回撤的路上万万没有想到的是，他们竟然“翻车”了。
等于是重新返回长江的时候，他们遇到了韩世忠。韩世忠我们都知道，这也是一个抗金名将，而且他之所以名声大噪，就是这一次在长江边上击败了金兀术。
金兀术这一仗败得有多惨呢？
这么说吧，他差点没能回到家去，当时韩世忠把他们给堵到了一个狭小地带。等于是韩世忠布好兵等就着瓮中捉鳖呢。在韩世忠看来，这一次金兀术肯定是命丧长江了。
当时，金兀术的船相对比韩世忠的要小很多，他们的战船没有优势，再加上不熟悉水战，还遇上韩世忠这种猛将，失败是早晚的事情。
被韩世忠围堵之后，很快金兀术就意识到大事不妙了。对于他来说，若是再冲不出去，粮饷都快不够了，到时候大家不是吃败仗了，光饿就得饿死在这里。尽管说这一路走来，他们抢夺了很多金银财宝，但是，这个东西它毕竟不是粮食呀。
怎么办？怎么办？
韩世忠的目的就是想要等他们弹尽粮绝，不想弹尽粮绝出来主动出击又打不过人家。好像真的是无路可走了。
不过，办法还是被他们想到了，他们开始向居住在当地的人悬赏，说的是只要有人能够带领他们离开这个鬼地方，一律给予高额奖赏。
都说重赏之下有勇夫，其实也不需要勇夫，只需要有熟悉小路的人就可以了。当地的人当然有熟知小路的了。最终，金兀术脱险，就是在当地人的带领下，他们绕开了韩世忠，然后，直接逃跑成功的。
逃跑后的金兀术发出了这样的感慨，这一次真的是捡回一条命呀，并且发誓以后再也不要来这个鬼地方了。等于这一次失败之后，金兀术再也没有到过长江边上。
你看，这就是金兀术从汴州打到杭州，然后又败北长江差点丢掉小命的经过。
山外青山楼外楼，西湖歌舞几时休，
暖风熏得游人醉，只把杭州做汴州！
本期上新主题是我们筹备了很久的瞒天过海美人计系列，还有几件软fufu的秋日少女款，总计十三款，这期款式不多，老规矩全文字，我尽量简略，麻烦大家辛苦对照下了，实在嫌太长可以按标序看自己想入的款，满减今晚结束嗷！
1.首先来本期我最爱—瞒天过海大女主黑裙！
灵感源于安妮海瑟薇的一条包身红裙，优点我说过无数次了，自己往前翻，实话说这条裙子更适合微胖或者胳膊有拜拜肉的女孩，上身秒瘦20斤，太瘦的姐妹穿着会薄得像纸片人，容易撑不起来。
裙子完全不挑人，有胸垫，胸垫有点聚拢效果，不用穿内衣，平胸自己加波波小姐，最完美的是直接藏副乳！大货额外加了后绑带，溜肩也不用担心掉，平肩可以不用系绑带，肩部有防滑条，肩膀要掉不掉也是欲语还休的美，小个子需要去自己改一下下摆长度，8cm内不会改变版型，其他真是没有任何缺点！值得人手一条！
上半身无弹性，臀围微弹，可拉伸5-8cm左右，所以非常适合梨形身材，根据腰围选码就行，强烈建议大家都买回去试穿一下，反正不满意可以退，这款上新当天就卖到500+了给我吓到赶紧去安排补单！所以小刘说款才晚了些，见谅！
2.Debbie款落雪繁星黑白混色马海毛大衣
和黑裙搭配一套的效果绝了！这个黑中夹白的面料是我们独家开发的，看起来像冬日黑夜里簌簌落下的雪花，特别浪漫，更有种“朝来试看青枝上，几朵寒酥未肯消”的味道
看有人说好看但是太贵，因为面料是全独家开发，面料单价也非常高，所以我们只定了几十件现货，我也不指望卖的好，高端线就是自己做着开心就好啦
3.Helena款银线鱼骨胸衣
维多利亚时代的胸衣结构，两侧拼接夜空黑醋酸，造成的视觉误差超显腰细！看起来腰围只有那么一丁点儿！肩带是自行绑带的蝴蝶结，可自行调节。可以打蝴蝶结也可以系成挂脖后绑带，鱼骨只做到了腰部的位置，腰下延长的部分只有一块软布片，不用担心坐下会戳到自己
前胸银线提花是进口面料，我们都包圆了，总计可以做五百来件，售完无补
4.复古年代黑半裙
非常适合秋冬的一款半裙，里面穿个羊毛袜就足够保暖。立体裁剪，腰线收的特别美，八个褶位更显蜂腰肥臀，小个子需要裁一下之外没有任何缺点～
5.探戈舞曲黑丝绒连衣裙
丝绒和小黑裙碰撞带来的复古氛围，谁穿都不会出错的一条裙子，穿上就想跳一首探戈舞曲，让我想起闻香识女人的那条挂脖小黑裙
版型收腰包臀，特别显瘦，有胸棉设计，不用穿内衣，桃心领不会太过暴露但也不会过于死板，闭眼入的一条小黑裙！
面料偏厚，现在这个季节穿正好，可以搭配黑丝袜，裙子弹性非常好，为了显瘦可以刻意选小一码
6.凯特款豹纹大衣
超喜欢的一件大衣，来自意大利RAFANNELLI原包进口的豹纹顺毛呢料，一般豹纹都太过狂野，但这款面料保留凯特同款的野性，豹纹图案在基础上增大 ，黑色所占的部分变多后，中和了豹纹的张扬，保留了原生态豹纹的野性美，却去除了黄色调带来的俗气，搭配瞒天过海大女主黑裙，张扬又肆意！敢驾驭的来
7.玫粉豹纹大衣
除了基础常规的咖色款，我们还添了一个玫色款，瞬间从豹纹的张扬转变成蛇蝎美人的调调，冷艳感十足！这个比较挑人，走冷艳野性风格的辣妹们来！
8.Debbie款香槟白金醋酸风衣
重磅醋酸缎，高贵又显贵，袖口的排褶绝了，一下子区别于普通款缎面风衣，华丽精致又充满女人味，又有点像年初刘诗诗穿的那款tods缎面风衣，喜欢XIAO LI高端款的客户必入
香槟白金这个色不多说，浓郁且迷人，优雅又矜贵，相比冰川蓝更加日常稳重，什么场合穿都不会出错，注意，最小码是按照160身高左右设置的小个子尺码，其他根据平时尺码选择即可
9.冰川蓝醋酸风衣
这个颜色，是让我直拍大腿的美丽绝妙，且无敌显白，有人问到底偏蓝还是偏绿，我只能说就是个显白的蓝绿色，穿上后脸唰的一下就亮了的那种！出片率简直了，穿上秒变清冷美人
10.雾紫晚霞仿真丝衬衣
粉丝点菜的款，衬衫的版型是偏宽松的，扎进半裙正式又通勤。而搭配银河裤就是偏休闲的感觉，不会那么板正。一开始衬衫只做了个雾紫色，拍照后感觉版型和拍出来的照片感觉都很不错，临时又加了个月光银灰，更日常百搭
11.月光银灰仿真丝衬衣
宽松款上衣，完全不挑身材！想让XIAO LI增加xl码和xxl码的可以入！不限三围，腰围90cm以内都能穿！
12.银河裤
跟月光灰衬衣是本期通勤款最佳拍档，腰部设计特别显腰臀比，也是我最近通勤最常穿的一条，上面搭配店里的银灰开衫！简单大方直筒裤型，超舒服，正适合广东现在的天气。压褶面料却能在视觉上很好的拉长腿型，走起路来英姿煞爽，而且银灰色比起黑色更多了复古感，所以只做了银灰色
裤长偏长一点，拍前注意尺码
13.粉花呢套装
穿上感觉自己心情的甜蜜值瞬间飙升的花呢套装，想立马去迪士尼与琳娜贝尔合照！和那套联名款薄荷巧克力不同，这套穿上仿佛周身都在冒着粉色泡泡，浪漫的多巴胺像是藏不住似的往外冒，变成了八音盒里的舞蹈小人儿，娇俏的迷人，忍不住唱歌跳舞转圈圈
裙子为了俏皮可爱的效果，做的偏短一点，但我168穿个打底裤就还好，天冷了可以搭配白色羊毛袜～
14.芍药粉紫连衣裙
莫兰迪色系的粉紫色，像茶园里盛开的芍药，高贵清冷又不喧宾夺主。实物比我拍得好看很多，容易偏光所以导致有色差，拍了很多图最终能用的只有几张。穿上后皮肤会瞬间白几个度，垂坠感十足的料子配上长裙的版型，整个人看起来特别有灵气儿，忍不住拎起裙摆跳芭蕾的的雀跃感，小助理都评价像是艺术学院的漂亮女生会穿的漂亮裙子！
裙子偏长，注意尺码，小个子不适合这个版型哦，以及更适合白皮，黄黑皮不建议购买
15.八音盒粉紫碎花连衣裙
水彩感氛围浓郁的连衣裙，设计部自行开发的印花，颜色浅淡就调了好几版，本来想八月底上，开发太慢才拖到现在，蜜桃粉掺入暖橘和浅紫，如水彩画一般，上身后特别仙气，宛如走出莫奈画作的油画少女，若即若离似真似幻地隐没在幽林晨雾中，所有元素的结合满足了一切对美好浪漫的想象
弹性超大，不挑身材，不限三围，对于这个季节来说是偏薄了一点，但适合穿在大衣里面，小个子需裁剪
16.三色针织套装
非常温暖保暖的三色针织套装，穿上后感觉自己像一只吃饱的可爱小熊。针织套装很容易显得臃肿，所以上衣做了大v领，露出大片锁骨，视觉上更显瘦，我喜欢扒拉下来当一字肩穿，针织的扭花织法不显单调，特别有法式浪漫的感觉！
裙子包臀，和宽松的上衣下摆形成对比，注意！裙子是刻意做了毛绒绒的起球效果～
17. 一般马海毛都很扎，但这款含有软软的羊驼毛，所以我个人觉得不太扎，但敏感皮肤慎拍哦
18.浓郁的深墨绿是属于秋日的浪漫，上身非常显白，深色也耐脏，更适合大多数亚洲人
肉粉色像软糯的糖炒栗子，成熟温婉又带着点小俏皮
其中我最喜欢的还是法式莫奈灰，最温柔也是最挑人的一个色～大家根据喜好选择
祝大家购物愉快嗷！ #小刘说款#
1.首先来本期我最爱—瞒天过海大女主黑裙！
灵感源于安妮海瑟薇的一条包身红裙，优点我说过无数次了，自己往前翻，实话说这条裙子更适合微胖或者胳膊有拜拜肉的女孩，上身秒瘦20斤，太瘦的姐妹穿着会薄得像纸片人，容易撑不起来。
裙子完全不挑人，有胸垫，胸垫有点聚拢效果，不用穿内衣，平胸自己加波波小姐，最完美的是直接藏副乳！大货额外加了后绑带，溜肩也不用担心掉，平肩可以不用系绑带，肩部有防滑条，肩膀要掉不掉也是欲语还休的美，小个子需要去自己改一下下摆长度，8cm内不会改变版型，其他真是没有任何缺点！值得人手一条！
上半身无弹性，臀围微弹，可拉伸5-8cm左右，所以非常适合梨形身材，根据腰围选码就行，强烈建议大家都买回去试穿一下，反正不满意可以退，这款上新当天就卖到500+了给我吓到赶紧去安排补单！所以小刘说款才晚了些，见谅！
2.Debbie款落雪繁星黑白混色马海毛大衣
和黑裙搭配一套的效果绝了！这个黑中夹白的面料是我们独家开发的，看起来像冬日黑夜里簌簌落下的雪花，特别浪漫，更有种“朝来试看青枝上，几朵寒酥未肯消”的味道
看有人说好看但是太贵，因为面料是全独家开发，面料单价也非常高，所以我们只定了几十件现货，我也不指望卖的好，高端线就是自己做着开心就好啦
3.Helena款银线鱼骨胸衣
维多利亚时代的胸衣结构，两侧拼接夜空黑醋酸，造成的视觉误差超显腰细！看起来腰围只有那么一丁点儿！肩带是自行绑带的蝴蝶结，可自行调节。可以打蝴蝶结也可以系成挂脖后绑带，鱼骨只做到了腰部的位置，腰下延长的部分只有一块软布片，不用担心坐下会戳到自己
前胸银线提花是进口面料，我们都包圆了，总计可以做五百来件，售完无补
4.复古年代黑半裙
非常适合秋冬的一款半裙，里面穿个羊毛袜就足够保暖。立体裁剪，腰线收的特别美，八个褶位更显蜂腰肥臀，小个子需要裁一下之外没有任何缺点～
5.探戈舞曲黑丝绒连衣裙
丝绒和小黑裙碰撞带来的复古氛围，谁穿都不会出错的一条裙子，穿上就想跳一首探戈舞曲，让我想起闻香识女人的那条挂脖小黑裙
版型收腰包臀，特别显瘦，有胸棉设计，不用穿内衣，桃心领不会太过暴露但也不会过于死板，闭眼入的一条小黑裙！
面料偏厚，现在这个季节穿正好，可以搭配黑丝袜，裙子弹性非常好，为了显瘦可以刻意选小一码
6.凯特款豹纹大衣
超喜欢的一件大衣，来自意大利RAFANNELLI原包进口的豹纹顺毛呢料，一般豹纹都太过狂野，但这款面料保留凯特同款的野性，豹纹图案在基础上增大 ，黑色所占的部分变多后，中和了豹纹的张扬，保留了原生态豹纹的野性美，却去除了黄色调带来的俗气，搭配瞒天过海大女主黑裙，张扬又肆意！敢驾驭的来
7.玫粉豹纹大衣
除了基础常规的咖色款，我们还添了一个玫色款，瞬间从豹纹的张扬转变成蛇蝎美人的调调，冷艳感十足！这个比较挑人，走冷艳野性风格的辣妹们来！
8.Debbie款香槟白金醋酸风衣
重磅醋酸缎，高贵又显贵，袖口的排褶绝了，一下子区别于普通款缎面风衣，华丽精致又充满女人味，又有点像年初刘诗诗穿的那款tods缎面风衣，喜欢XIAO LI高端款的客户必入
香槟白金这个色不多说，浓郁且迷人，优雅又矜贵，相比冰川蓝更加日常稳重，什么场合穿都不会出错，注意，最小码是按照160身高左右设置的小个子尺码，其他根据平时尺码选择即可
9.冰川蓝醋酸风衣
这个颜色，是让我直拍大腿的美丽绝妙，且无敌显白，有人问到底偏蓝还是偏绿，我只能说就是个显白的蓝绿色，穿上后脸唰的一下就亮了的那种！出片率简直了，穿上秒变清冷美人
10.雾紫晚霞仿真丝衬衣
粉丝点菜的款，衬衫的版型是偏宽松的，扎进半裙正式又通勤。而搭配银河裤就是偏休闲的感觉，不会那么板正。一开始衬衫只做了个雾紫色，拍照后感觉版型和拍出来的照片感觉都很不错，临时又加了个月光银灰，更日常百搭
11.月光银灰仿真丝衬衣
宽松款上衣，完全不挑身材！想让XIAO LI增加xl码和xxl码的可以入！不限三围，腰围90cm以内都能穿！
12.银河裤
跟月光灰衬衣是本期通勤款最佳拍档，腰部设计特别显腰臀比，也是我最近通勤最常穿的一条，上面搭配店里的银灰开衫！简单大方直筒裤型，超舒服，正适合广东现在的天气。压褶面料却能在视觉上很好的拉长腿型，走起路来英姿煞爽，而且银灰色比起黑色更多了复古感，所以只做了银灰色
裤长偏长一点，拍前注意尺码
13.粉花呢套装
穿上感觉自己心情的甜蜜值瞬间飙升的花呢套装，想立马去迪士尼与琳娜贝尔合照！和那套联名款薄荷巧克力不同，这套穿上仿佛周身都在冒着粉色泡泡，浪漫的多巴胺像是藏不住似的往外冒，变成了八音盒里的舞蹈小人儿，娇俏的迷人，忍不住唱歌跳舞转圈圈
裙子为了俏皮可爱的效果，做的偏短一点，但我168穿个打底裤就还好，天冷了可以搭配白色羊毛袜～
14.芍药粉紫连衣裙
莫兰迪色系的粉紫色，像茶园里盛开的芍药，高贵清冷又不喧宾夺主。实物比我拍得好看很多，容易偏光所以导致有色差，拍了很多图最终能用的只有几张。穿上后皮肤会瞬间白几个度，垂坠感十足的料子配上长裙的版型，整个人看起来特别有灵气儿，忍不住拎起裙摆跳芭蕾的的雀跃感，小助理都评价像是艺术学院的漂亮女生会穿的漂亮裙子！
裙子偏长，注意尺码，小个子不适合这个版型哦，以及更适合白皮，黄黑皮不建议购买
15.八音盒粉紫碎花连衣裙
水彩感氛围浓郁的连衣裙，设计部自行开发的印花，颜色浅淡就调了好几版，本来想八月底上，开发太慢才拖到现在，蜜桃粉掺入暖橘和浅紫，如水彩画一般，上身后特别仙气，宛如走出莫奈画作的油画少女，若即若离似真似幻地隐没在幽林晨雾中，所有元素的结合满足了一切对美好浪漫的想象
弹性超大，不挑身材，不限三围，对于这个季节来说是偏薄了一点，但适合穿在大衣里面，小个子需裁剪
16.三色针织套装
非常温暖保暖的三色针织套装，穿上后感觉自己像一只吃饱的可爱小熊。针织套装很容易显得臃肿，所以上衣做了大v领，露出大片锁骨，视觉上更显瘦，我喜欢扒拉下来当一字肩穿，针织的扭花织法不显单调，特别有法式浪漫的感觉！
裙子包臀，和宽松的上衣下摆形成对比，注意！裙子是刻意做了毛绒绒的起球效果～
17. 一般马海毛都很扎，但这款含有软软的羊驼毛，所以我个人觉得不太扎，但敏感皮肤慎拍哦
18.浓郁的深墨绿是属于秋日的浪漫，上身非常显白，深色也耐脏，更适合大多数亚洲人
肉粉色像软糯的糖炒栗子，成熟温婉又带着点小俏皮
其中我最喜欢的还是法式莫奈灰，最温柔也是最挑人的一个色～大家根据喜好选择
祝大家购物愉快嗷！ #小刘说款#
✋热门推荐