临沂麒雯斋书画院创建于2016年，它的前身是三舍堂创建于1983年，2013年改名为熙宝堂，2016年改名为麒雯斋，自成立以来，组织全国各地近现代及各大院校书画博士和地方名家，使用高档手工宣纸及绘画材料，现场挥毫创作各类题材及各种尺幅的作品，均可溯源，在全国各地举办各类书画展22场次，展出书画绘画作品10000余幅；销的是道德、售的是人品；藏放心画、选麒雯斋；书画有问题、就找麒雯斋；假一索赔一万元的经营理念；以诚立业、以信扬名、您值得信赖的合作伙伴；得到了收藏爱好者的高度认可和广泛赞誉。
2022年麒雯斋不忘初心立足临沂、面向全国29个省地市设立麒雯斋创作基地，整合书画艺术资源，促进书画艺术行业、文化产业发展，打造书画进万家，高质量、高品质美丽文化乡村、文化社区、文化康氧酒店，为实现中华优秀传统文化复兴圆梦，为民族自信、文化自信、文化强国、初心不忘、使命践行，麒雯斋以身示范的创新引领，使爱好者叹为观止，搭建中国文网平台一站式服务。

【区域发展新部署出炉！#四川这些地方要建省域经济副中心#】#四川省第十二次党代会要闻# “一干多支、五区协同”战略部署是成渝地区双城经济圈建设的重要支撑。省第十二次党代会报告进一步明确了省域经济副中心建设城市，并为五大片区的下一个五年发展之路指明了方向。

关于省域经济副中心建设，报告提出，要顺应空间结构变化新趋势，着眼增强区域发展协调性、平衡性和可持续性，支持绵阳发挥科技城优势加快建成川北省域经济副中心、宜宾—泸州组团建设川南省域经济副中心、南充—达州组团培育川东北省域经济副中心，加快提升乐山区域中心城市发展能级，持续做强重要节点城市特色功能。

围绕五大经济区发展，报告明确：要进一步增强成都平原经济区引领带动作用，支持其在全省现代化建设中走在前列。

推动川南经济区一体化和内自同城化发展，高水平建设全省第二经济增长极。

支持川东北经济区振兴发展，建设东出北上综合交通运输大通道，打造成南达万沿线经济走廊，推进嘉陵江—渠江绿色生态经济带建设。

支持攀西经济区走特色发展之路，以更大力度促进安宁河流域高质量发展，打造“天府第二粮仓”，带动大小凉山彝区巩固拓展脱贫攻坚成果、增强自我发展能力。

支持川西北生态示范区加强生态环境保护，创造更多生态产品，发展高原特色产业，实现优势区域更好发展、生态功能区更好保护。（川网传媒·四川发布）

邯郸纪洪水泥股份有限公司保兑仓融资方案
一、企业基本情况

（一）公司基本情况

邯郸纪洪水泥股份有限公司注册资金12亿元，是中国北方最大的水泥生产商和供应商。该公司主营业务为生产水泥，干粉砂浆、水泥外加剂、水泥助磨剂等新型建筑材料。该公司第一条日产4000吨水泥熟料生产线是国家“六五”重点工程，全套设备从日本引进，是国内第一条现代化新型干法水泥生产线；第二条生产线为国家“八五”十二条龙科技攻关项目，是我国自己设计、制造、安装的第一条4000吨国产化示范线。

该公司以“盾石”牌硅酸盐水泥为主导产品，其中包括中标、英标、美标等通用硅酸盐水泥；道路、油井、博格板超早强等专用水泥；中热/低热、抗硫酸盐等特种水泥。以上三个系列几十个品种，产品遍布中国华北、东北、西北地区以及亚洲、北美、中东、非洲等国家和地区。“盾石”商标被国家工商总局认定为中国驰名商标，也是中国建材行业最著名的品牌之一，首都国际机场、秦沈客运专线、京沪高速铁路、京津铁路客运专线、曹妃甸港口、北京奥林匹克中心等国家重点工程均应用了“盾石”水泥。

（二）近来发展趋势

该公司水泥产量4578万吨，同比增长54%；熟料产量4097万吨，同比增长49%；实现主营业务收入110.64亿元，同比增长58.3%；实现利润总额19.89亿元，同比增长54.07%。截至，该公司新型干法水泥熟料生产线达到43条，年水泥产能达到9000万吨，产能位居国内前三位，连续三年实现50%以上的增长率。随着成功收购秦岭水泥，纪洪水泥的业务触角已遍布中国京津冀、吉林、辽宁、陕西、内蒙、山西、湖南、重庆、山东11省市。该公司已发展成为拥有51家控股子公司、2家分公司、4家合营公司、水泥产能跃居9000万吨的跨地区、跨所有制、跨行业经营的集团化企业。

二、银行提供的授信方案

保兑仓业务方案

（一）业务定义

水泥保兑仓业务，是以银行信用为载体，以银行承兑汇票为结算工具，按照纪洪水泥、银行、纪洪水泥下游买方三方协议约定，银行为下游买方签发银行承兑汇票，由银行控制货权，纪洪水泥提供退款担保，下游买方经销商将销售资金及时补充保证金，直至保证金余额达到银行承兑汇票金额，如此滚动操作。专项用于下游买方向纪洪水泥支付货款的链式融资网络。

参与方：邯郸纪洪水泥股份有限公司

银行

纪洪水泥认可的下游企业（经销商）

开票保证金比例：最低保证金比例为10%，开票保证金可用于提货。

业务模式：三方保兑仓。

回购方式：拟提供3亿元回购担保额度，纪洪水泥对于银票到期时未封闭敞口部分履行退款责任。

额度管理方式：纪洪水泥提供退款担保，业务模式为三方保兑仓模式，银行提供单一额度管理模式。

（二）业务操作流程

1、纪洪水泥、银行银行、下游买方签订《银行“保兑仓”业务三方协议》；

2、银行在纪洪水泥推荐额度内为下游买方核定额度，回购担保额度与下游买方授信敞口部分一致；

3、下游买方存入不少于10%保证金，开具6个月银行承兑汇票；

4、下游买方提货需将资金存入赎货保证金账户提供提货，经银行确认到账后，由银行出具加盖银行预留印鉴的《发货通知书》通知纪洪水泥按协议约定放货，纪洪水泥以银行出具的《发货通知书》为唯一认可的发货凭证；

5、银行承兑汇票到期前10日，下游买方提货金额不足银行承兑汇票金额的，由纪洪水泥补足银行未封闭敞口部分，将退款打入银行指定账户。

（三）其他约定

开立银行承兑汇票保证金比例10%，前3个月回款达到银行承兑汇票金额的50%，第4个月达到银行承兑汇票金额的75%，第5个月末，确保银行承兑汇票保证金比例100%。

三、风险控制与防范

（一）银行承兑汇票到期前10日，如银行授信敞口未全额封闭，纪洪水泥承担退款责任，退款金额为银行承兑汇票金额扣除卖方依据银行发货通知放货款项后应追加的保证金部分；

（二）选择实力较强、信誉良好、与纪洪水泥合作关系稳定的下游买方，下游买方需由纪洪水泥推荐；

（三）银行对下游买方的授信总敞口，不得超过纪洪水泥的回购担保额度；

（四）银行承兑汇票需载明纪洪水泥为收款人，确保贸易背景真实性；

（五）银行承兑汇票及《发货通知书》等重要单据的传递需各方专人负责，并预留印鉴核对。

四、买方客户范围

纪洪水泥出于提高业务受理效率、方便银企票据交接及沟通便利等考虑，要求所有买方至北京分行办理三方保兑仓项下开立银行承兑汇票业务，对买方客户注册地不予限制。首批拟开展保兑仓业务的下游客户均为北京市注册企业、名单如下：

1、北京纪洪海强混凝土有限公司

2、北京城乡混凝土有限公司

3、北京空港通和混凝土有限公司

4、北京中建宏福混凝土有限公司

五、收益则算

本次授信拟提供纪洪水泥3亿元回购担保额度，用于其下游买方开立180天银行承兑汇票，预计额度使用充分将拉动日均存款1.2亿元。

【点评】

1、本案例是银行拓展特大型水泥制造企业的成功案例，利用特大型核心制造企业拓展下游经销商，银行获得供应链融资巨大利益。

2、水泥制造企业一定要营销保兑仓，水泥制造企业典型的商业模式就是通过经销商销售，银行可以借助保兑仓关联营销水泥制造企业和经销商，银行可以从水泥产业链获得可观的存款回报。

3、要做个会算账的客户经理，怎么使用授信回报最大，就按照哪种方式去销售银行的授信产品。其实，我们就是销售人员，销售我们的信贷资源，要按照回报最大的方式销售，卖出一个好价钱。

文章选自《银行行业授信方案培训3》，由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话云老师13601365226

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