【百亿无限+!国台密谋品牌与市场,酒商必知的两大进化】文 | 知酒团队(ID:XNzhijiu)

“国台今年实现百亿”、“40亿营收的国台国标酒被低估”……近段时间,国台酒业再度成为行业目光聚焦的对象,话题关注的背后不仅仅是对国台酒业在20多年时间内实现百亿奇迹的点赞,更多是关心百亿之后的国台如何稳步向前。“无论是行业还是产区,都不乏‘眼见他起朱楼、眼见他宴宾客、眼见他楼塌了’的昙花一现的案例……但成绩都属于过去,都要清零。”在今年10月举办的国台2022年度生产质量誓师大会上国台酒业总经理张春新谈到。可见,对于百亿国台顺理成章,但更难能可贵的是保持一种“居安思危”的态度,果断面向未来的远大前程。这样的气魄和态度,不得不联系到近年来业内时常提及的词汇——长期主义。很显然,国台酒业要在立足新发展阶段的基础上,持续夯实百亿国台高质量发展行稳致远的品质之基。站在“十四五”开局之年,国台酒业下一步又将如何行稳致远?行业又该如何认知看待?
划重点!国台部署6大重点工作“国台控价、控量的节奏把握得很好,酒质也很不错。”、“前几年我就开始卖国台酒,这几年效果也很不错。”、“国台对经销商还是比较友好,不压货,也很灵活。”……综合来看,业内经销商对于国台酒业的评价和信心还是处于高位,特别是国台酒业今年即将突破百亿的消息备受津津乐道后,更加鼓舞了市场的信心。从2018年到2020年的增长态势来看,国台酒业分别实现了11.77亿元、18.88亿元、40.05亿元,其中2020年迎来113.07%营收同比高速增长,再加上今年即将突破的100亿新征程,国台酒业实现了跨越式的“四连跳”。
同时,国台酒业品牌价值也在今年首次突破千亿大关,达到了1002.55亿元,位列贵州省第三名、中国白酒品牌第十名。今年,国台在高速度发展中迎来产能过万吨、品牌价值超千亿、即将达到百亿销售规模,实现了“十四五”良好开局。但辉煌总是会随着时间载入史册,更大的远方才是国台酒业目光所至。正如国台酒业总经理张春新所说“立足新阶段,国台跃上了一个新台阶。我们当然要乘势而上、敢于奋进。”那么,在即将迈入2022年之际,国台酒业下一步将有怎样的市场布局?这不仅是行业热点关注更牵动经销商的心。近日,XN知酒从国台酒业处获悉,2022年国台酒业将在6大方面做部署:一、2022年实现稳量,控制、稳定酱酒总体供应量。二、2022年要实现稳价,国台酒业的供货价保持稳定,不提价。三、实施优商整合策略,预计优化整合经销商300多家。四、开展全面扶商,将渠道的重心转向对经销商的扶持和服务。五、做大、做强市场,加大市场推广力度和消费者培育力度,增加落地市场的销售费用投入。六、强化品牌,提高品牌影响力,预计广告宣传投入比重大幅度增长,达到50%以上。不难看出,国台酒业将在2022年实施稳量、稳价、扶优商、强市场、强品牌这6大方面下大功夫,释放出稳步布局市场、深化渠道建设、消费培育建设等工作的积极信号,体现出企业迈向高质量发展的出发点和落脚点。这对市场经销商、消费者来说是一件利好的事情。
超前跑!国台拥抱高质量发展在XN知酒看来,国台提前透露明年计划方向不仅仅是给业内渠道商、品牌商一个十足信心支撑,更重要是的透过对这6大方面的强化,理解内容背后企业的战略思维高度,让经销商对企业政策、战略保持黏性,帮助渠道吃透相关内容,做到对明年布局有一个前瞻性。实际上,国台酒业在稳量方面一直有着强有力的把控和调节。而稳量的前提是要有产量可控,若没有强大的产能支撑,稳量就是“空中楼阁”。因此,理解国台酒业稳量政策要从两个方面入手。第一,产能;截止到目前,国台酒业拥有国台酒业、国台酒庄、国台怀酒三个生产基地,年产正宗大曲酱香型白酒逾万吨,储存年份酱香老酒4万余吨,优质产能得到保障。第二,产能稀缺;近年来随着“茅台热”带动酱酒产业的周期性繁荣,市场也从“买不到茅台买国台”过渡到“国台也不够卖”的阶段,酱酒稀缺、优质酱酒更加稀缺。所以稳量发展不仅仅是市场供需关系所致,也是维持品牌健康可持续发展的需要,保障经销商、渠道商继续享受酱酒红利、国台红利。
同样,稳价信号的发布也是站在国台酒业高质量、可持续发展的出发点上的结果。在前段时间XN知酒发布的文章就明确分析到,国台国标酒被市场严重低估。同理,国台酒业产品价格也存在上涨的价格空间,但企业却在正值挺价的上升势头提出稳价策略,及时刹车。除了对品质为王的“长期主义”路线实践外,更是“十四五”期间高质量发展的要求。虽然,国台酒在市场存在供需紧张常态化的情况,但企业“始终坚持把这瓶酒的质量做得更好,把市场建设得更好、管理得更好,给经销商服务得更好。”再看整合经销商资源、扶优商层面。纵观中国白酒百亿级品牌,无论是茅台、五粮液、洋河还是泸州老窖、汾酒、剑南春等,百亿作为一大里程碑式的节点,在渠道层面都做到深化做好渠道服务、整合、扶持优商等工作,从增商节奏向服务好经销商的重心转变,保持厂商关系“命运共同体”,实现渠道端的高质量发展。这也是对国台酒业经销权资源稀缺价值的体现,企业不仅产能、品质、品牌稀缺,经销权同样稀缺,为百亿之后再创市场增长空间。
正如国台酒业总经理张春新的表达:“以经销商为代表的合作伙伴为本,就是要持续打造‘厂商同心、共创共享、尊享愉悦、长期共赢’的厂商消费者新生态,构建利益共同体、价值共同体、命运共同体。”而对国台酒业明年“强化做市场、做品牌”就更不难理解。环顾当前中国白酒行业,“高质量”一次贯穿行业近年来发展始终,行业趋势不仅在向高质量发展阶段迈进,同样企业也需要紧跟时代步伐,迈向高质量。对国台酒业而言,高质量就是“利润增长要大于销售收入的增长,销售收入的增长要大于销量的增长。”而“强化做市场、做品牌”就是实现高质量的重要战略之一,“大国酱香,国台领航”的品牌价值应该得到进一步的释放。那么,在行业专家看来,又该如何理解2022年国台酒业即将重点着手的6大方面?对此,XN知酒特别邀约业内大咖,一同探讨和分享这一话题。
从市场背景来看,白酒市场正在从商业扩容向消费扩容转变。对酱酒而言,在这个高速扩容的转变期下,意味着酱酒产业进入大消费时代。而国台酒业也会顺应大消费时代,实现从品牌端到市场C端化的推广。尤为注意的是,今年国台酒业进入后百亿时代,明年工作的重点就是消费端。
第一、品牌推广C端化。不管是从品牌建设角度还是站在行业角度、消费者角度。国台酒业加大品牌投放力度,主要是针对目标人群的精准投放,让消费市场对企业品牌稀缺价值、健康价值、智能化价值形成认知并引领。
第二、市场动销C端化。国台酒业下一步重点工作是围绕C端市场进行推广,把渠道的货进行动销化,进一步保持从渠道端到消费端的畅通,让国台酒走进千家万户、走进消费者的餐桌。第三、扶商强商C端化。比如,对强商优商进行分级分类管理,配套措施的搭建、完善也是围绕C端化展开动销、推广、教育等动作,为市场经销商做好面向C端的服务。第四、 市场建设C端化。国台酒业对于四梁八柱的核心市场,包括整个渠道建设,以及共享合伙人的体验馆、专卖店体系,进行市场建设。在市场C端化的过程中围绕“渠道进入消费俱乐部”,进行构建,打造核心市场,推广市场,开展C端化教育。第五、渠道供给配额化。实际上,国台酒业进入后百亿时代,同样存在产能价值稀缺情况。因此,对优秀的经销商、优秀的市场、优秀的大客户都会进行配额制管理和控价制管理;通过这种管理和控价值管理进行供需平衡的调节,在这个基础上稳价提价,让整个市场良性有序的发展。

【20000余瓶仿冒名酒销往13个省区市!南充警方破获特大制售假酒案】仿冒茅台、五粮液、国窖1573、青花郎等名酒7种;制售假酒3400余件,20000余瓶;销往安徽、河南、重庆等13个省(区市);涉案金额逾3000万元;制假售假团伙成员8人......经过历时8个月的侦办,这起特大制售假酒案近日被@仪陇公安 成功移送起诉。

倒卖包装变制售假酒,为逐暴利入歧途

唐某,嘉陵区人,初中毕业后的二十多年里,一直混迹于社会,先后从事过水产品零售、家具加工、漆匠、建筑、机修工作,但没有一个职业让他落地生根。2011年,他带着发家致富的梦想干起了名酒包装回收工作,且一干就是8年。8年来,他从中获取了丰厚的利益,但仍旧没有达到他理想的收益目标,一颗追求暴富的心始终在蠢蠢欲动。其实,长期从事名酒包装回收的他深谙制作假酒之道,在从事名酒包装回收工作期间,他经常利用闲暇时间从网上搜罗假酒制作方法,通过深入“专研”,他很快掌握了勾兑各类名牌假酒的方法。最终,在高额利润的诱惑下,他走入了制售假酒歧途。

拉亲朋入伙,小产销壮大成“亲友式”产业

起初,由于害怕被公安机关查处,制售假酒工作一直由唐某和妻子何某二人秘密进行,产销量也进行了严格控制。但随着网上销路拓展,假酒订单量与日俱增,夫妻二人制售的产量已远远满足不了市场需求。赚足“第一桶金”的他们利益熏心,开始打破自己划定的界限。为提高假酒产量获取更多的财富,夫妻二人陆续邀亲友何某、李某、江某,孙某等人入伙,唐某安排他们各自负责制售链条上的一环工作,在唐某的言传身教下,他们很快掌握了各自环节的技术要领,一个组织严密、分工明确的“亲友式”制售团队迅速形成。他们肆无忌惮的高价收购名酒包装,大批量采购制假原料,在短短几个月内,月产量由刚开始的几十瓶陡然增长至上千瓶,利润如潮涌一般进入囊中。殊不知,他们的末日正在加速到来。

偏僻民房、专车接送、昼伏夜出只为隐匿蛰伏罪恶

决定制售假酒后,唐某做的第一件事就是选址。为寻找一个隐秘的制作点,他花费近半月时间,遍寻嘉陵郊区,终于在嘉陵一处人烟稀少、举目少邻的偏僻农村选定了一处居民房。制作假酒工作都在晚上进行,人员上下班安排专车接送,制作假酒的包装材料、原料等一律由唐某的妻子专门送至制作点。据唐某供述,纵使制作假酒的居民房地处偏僻的农村,但为了制售假酒行为不被暴露,他要求团伙成员在任何时候都不允许擅自活动,更不允许私自前往制作点,严密程度可见一斑。

高价回收露蛛丝马迹,民警巡线掘出制售假酒犯罪团伙

“有人在南充长期以50元至80元不等的高额价格大量收购名酒包装”,今年2月,一条高价回收名酒包装的线索由南充市公安局交办至仪陇县公安局并引起了该局民警的高度重视。“喝空的酒瓶和包装盒拿来干什么呢?”民警带着疑问展开了进一步调查。通过大数据巡查和巡线摸排,嘉陵农村地区一居民房被迅速锁定。房屋一楼一底,四面门窗封闭严实,白昼时间鲜有人员,晚上却灯火通明,完全呈现出一副与世隔绝的状态,反常的现象使得民警更加重视。为了挖掘居民房内秘密,民警决定先从外围摸线索。很快,近期的一条物流线索被成功挡获,通过系列工作,民警艰难地取得了该窝点流出的假酒成品。经过对假酒成品严格抽样检测,进一步印证了“假冒”之名副其实。持续一个月的缜密侦查,专案组锁定了以唐某、何某等8人组成的制售假酒犯罪团伙,充分掌握了涉案人员的角色分工、犯罪事实及活动特点等情况,抓捕收网工作已然成熟。

由于涉案人员较多、案情复杂、涉案地界较广,为彻底捣毁生产窝点、摧毁犯罪团伙、斩断制售链条。经市公安局研究决定,该案由仪陇县公安局管辖侦办,为提高质效,很快被列为公安厅督办案件。

雷霆出击捣窝点,8名犯罪嫌疑人悉数落网

今年5月,在省厅、市局指挥调度下,仪陇公安局集中40余名精干警力展开了抓捕工作。凌晨一点钟,一张大网开始秘密的铺开。“行动!”随着一声令下,蹲守了近16小时的抓捕队伍径直扎入制售假酒窝点,以迅雷不急掩耳之势迅速将8名犯罪嫌疑人控制,现场查扣茅台、五粮液、国窖1573、青花郎成品假酒870瓶,查扣基酒、葡萄糖等造假酒原料700余斤,查扣名贵白酒包装6000余套,冻结扣押资金110余万元。至此,一个盘踞在嘉陵农村地区的制贩假酒团伙被彻底铲除,偏僻居民房的神秘面纱终被一举揭开。据参战民警介绍,当冲入制假窝点的那刻,眼前的“景象”震惊了众人。五粮液、国窖1573、青花郎、茅台等假冒名酒成品堆砌如山,包装材料、制作工具杂乱无章地摆满了两层小楼,劣质塑料容器盛装的制假化学药品、液体原料被随意放置在房屋角落,整个现场俨然如一个垃圾场。但就是在这种环境下,他们用简单粗暴的勾兑方法,把劣质的白酒粉饰的名贵高端,并最终送上了群众的餐桌。

不歇不休断链条,“鼠虫蝼蚁”绝不姑息

以唐某为首的团伙制作的假酒基本都通过网上销售,销售地域遍及13个省(区市)。为彻底斩断制售链条,专案组不畏辛劳,辗转奔赴重庆、昆明、合肥、无锡、延安等地,累计梳理销售信息500余条,调取物证450余份,查询银行记录10000余条,询问证人40余名。目前,由仪陇县公安局提供线索、公安部发起的集群作战,已在河南、云南、江苏、绵阳等地公安机关扩大了战果,循线破获系列案件4件,抓获犯罪嫌疑人4名。截至发稿时,断链行动仍在持续展开。@公安部刑侦局 @四川公安

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【#南充#民房中的罪恶丨仪陇公安破获特大制售假酒案】冒茅台、五粮液、国窖1573、青花郎等名酒7种;制售假酒3400余件,20000余瓶;销往安徽、河南、重庆等13省(市区);涉案金额逾3000万元;制假售假团伙成员8人......经过历时八个月的侦办,近日,这起特大制售假酒案被仪陇公安成功移送起诉。
倒卖包装变制售假酒,为逐暴利入歧途
唐某,嘉陵区人,初中毕业后的二十多年里,一直混迹于社会,先后从事过水产品零售、家具加工、漆匠、建筑、机修工作,但没有一个职业让他落地生根。2011年,他带着发家致富的梦想干起了名酒包装回收工作,且一干就是8年。8年来,他从中获取了丰厚的利益,但仍旧没有达到他理想的收益目标,一颗追求暴富的心始终在蠢蠢欲动。其实,长期从事名酒包装回收的他深谙制作假酒之道,在从事名酒包装回收工作期间,他经常利用闲暇时间从网上搜罗假酒制作方法,通过深入“专研”,他很快掌握了勾兑各类名牌假酒的方法。最终,在高额利润的诱惑下,他走入了制售假酒歧途。
拉亲朋入伙,小产销壮大成“亲友式”产业
起初,由于害怕被公安机关查处,制售假酒工作一直由唐某和妻子何某二人秘密进行,产销量也进行了严格控制。但随着网上销路拓展,假酒订单量与日俱增,夫妻二人制售的产量已远远满足不了市场需求。赚足“第一桶金”的他们利益熏心,开始打破自己划定的界限。为提高假酒产量获取更多的财富,夫妻二人陆续邀亲友何某、李某、江某,孙某等人入伙,唐某安排他们各自负责制售链条上的一环工作,在唐某的言传身教下,他们很快掌握了各自环节的技术要领,一个组织严密、分工明确的“亲友式”制售团队迅速形成。他们肆无忌惮的高价收购名酒包装,大批量采购制假原料,在短短几个月内,月产量由刚开始的几十瓶陡然增长至上千瓶,利润如潮涌一般进入囊中。殊不知,他们的末日正在加速到来。
偏僻民房、专车接送、昼伏夜出只为隐匿蛰伏罪恶
决定制售假酒后,唐某做的第一件事就是选址。为寻找一个隐秘的制作点,他花费近半月时间,遍寻嘉陵郊区,终于在嘉陵一处人烟稀少、举目少邻的偏僻农村选定了一处居民房。制作假酒工作都在晚上进行,人员上下班安排专车接送,制作假酒的包装材料、原料等一律由唐某的妻子专门送至制作点。据唐某供述,纵使制作假酒的居民房地处偏僻的农村,但为了制售假酒行为不被暴露,他要求团伙成员在任何时候都不允许擅自活动,更不允许私自前往制作点,严密程度可见一斑。
高价回收露蛛丝马迹,民警巡线掘出制售假酒犯罪团伙
“有人在南充长期以50元至80元不等的高额价格大量收购名酒包装”,今年2月,一条高价回收名酒包装的线索由南充市公安局交办至仪陇县公安局并引起了该局民警的高度重视。“喝空的酒瓶和包装盒拿来干什么呢?”民警带着疑问展开了进一步调查。通过大数据巡查和巡线摸排,嘉陵农村地区一居民房被迅速锁定。房屋一楼一底,四面门窗封闭严实,白昼时间鲜有人员,晚上却灯火通明,完全呈现出一副与世隔绝的状态,反常的现象使得民警更加重视。为了挖掘居民房内秘密,民警决定先从外围摸线索。很快,近期的一条物流线索被成功挡获,通过系列工作,民警艰难地取得了该窝点流出的假酒成品。经过对假酒成品严格抽样检测,进一步印证了“假冒”之名副其实。持续一个月的缜密侦查,专案组锁定了以唐某、何某等8人组成的制售假酒犯罪团伙,充分掌握了涉案人员的角色分工、犯罪事实及活动特点等情况,抓捕收网工作已然成熟。
由于涉案人员较多、案情复杂、涉案地界较广,为彻底捣毁生产窝点、摧毁犯罪团伙、斩断制售链条。经市公安局研究决定,该案由仪陇公安局管辖侦办,为提高质效,很快被列为公安厅督办案件。
雷霆出击捣窝点,8名犯罪嫌疑人悉数落网
今年5月,在省厅、市局指挥调度下,仪陇公安局集中40余名精干警力展开了抓捕工作。凌晨一点钟,一张大网开始秘密的铺开。“行动!”随着一声令下,蹲守了近16小时的抓捕队伍径直扎入制售假酒窝点,以迅雷不急掩耳之势迅速将8名犯罪嫌疑人控制,现场查扣茅台、五粮液、国窖1573、青花郎成品假酒870瓶,查扣基酒、葡萄糖等造假酒原料700余斤,查扣名贵白酒包装6000余套,冻结扣押资金110余万元。至此,一个盘踞在嘉陵农村地区的制贩假酒团伙被彻底铲除,偏僻居民房的神秘面纱终被一举揭开。据参战民警介绍,当冲入制假窝点的那刻,眼前的“景象”震惊了众人。五粮液、国窖1573、青花郎、茅台等假冒名酒成品堆砌如山,包装材料、制作工具杂乱无章地摆满了两层小楼,劣质塑料容器盛装的制假化学药品、液体原料被随意放置在房屋角落,整个现场俨然如一个垃圾场。但就是在这种环境下,他们用简单粗暴的勾兑方法,把劣质的白酒粉饰的名贵高端,并最终送上了群众的餐桌。
不歇不休断链条,“鼠虫蝼蚁”绝不姑息
以唐某为首的团伙制作的假酒基本都通过网上销售,销售地域遍及13个省(市)区。为彻底斩断制售链条,专案组不畏辛劳,辗转奔赴重庆、昆明、合肥、无锡、延安等地,累计梳理销售信息500余条,调取物证450余份,查询银行记录10000余条,询问证人40余名。目前,由仪陇公安局提供线索、公安部发起的集群作战,已在河南、云南、江苏、绵阳等地公安机关扩大了战果,循线破获系列案件4件,抓获犯罪嫌疑人4名。截至发稿时,断链行动仍在持续展开。【稿件来源:仪陇公安宣教科 高攀 记者:方舟】


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