【喜讯】吉林森工集团泉阳泉饮品与赢销力咨询签订第二年度企业全案合作。
吉林森林工业集团有限责任公司是1994年经国家三部委批准成立的全国首批57户大型试点企业集团和全国四大森工集团、吉林省十大企业集团之一。
泉阳泉饮品是吉林森工旗下的控股上市公司，股票代600189），也是目前中国唯一的天然矿泉水上巿企业。
赢销力咨询是中国目前唯一的快消品全案咨询公司。
上一年度双方合作愉快，成绩斐然，促成本年度营销全案合作和非营销系统合作。
懂水就喝泉阳泉！
泉阳泉，长白山8°冰矿泉！
快消品咨询，就找赢销力！
吉林森林工业集团有限责任公司是1994年经国家三部委批准成立的全国首批57户大型试点企业集团和全国四大森工集团、吉林省十大企业集团之一。
泉阳泉饮品是吉林森工旗下的控股上市公司，股票代600189），也是目前中国唯一的天然矿泉水上巿企业。
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#王富济是谁# 【#持股片仔癀12年暴赚120亿# ，神秘的王富济是谁？】12年前5万多元买入，遗忘12年后销户时才发现，已经变成了500多万元。前不久，一位大连老太太在医药牛股长春高新（000661.SZ）的百倍意外收益，成了股民们津津乐道的故事。
同这位老太太的无意相比，有心栽花的片仔癀（600436.SH）二股东王富济，更是凭借12年120亿元的投资回报，成为资本市场的传奇。截至今年一季末，王富济持有片仔癀2704万股，对应最新收盘价计算，市值已达120亿元左右。
王富济在片仔癀的投入，总计在2.5亿元左右，剔除分红，初始成本仅有约1.3亿元，累计投资回报率已超过90倍。在A股市场的散户中，目前几乎无出其右者。由于是“半路”买入，比之在海康威视（002415.SZ）以天使投资豪赚数百亿元的龚虹嘉也不遑多让。
王富济是谁？投资回报为何如此丰厚？虽然有关传闻众多，但由于个人基本信息少之又少，让其显得很是低调神秘。
12年大赚120亿
产品限量销售，购买需要登记身份证、手机号，早早排队也不一定能买到，同一号码再次购买需要间隔3到5天。而这，不过是一粒售价高达590元、重量仅3克的中成药片仔癀。
几乎是在一夜之间，片仔癀成了被争抢的紧俏物件，近期更是被炒到每粒千元以上。片仔癀6月25日还为此公告称，将采取系列措施，维护市场秩序，并报请相关部门加大监督和查处力度。
产品售价飙升的同时，片仔癀的股价也一路扶摇直上。截至6月25日，片仔癀收盘价为446.9元/股，比上年最后一个交易日的267.51元/股，大幅上涨了近180元/股，年内累计涨幅接近70%。
去年初以来，片仔癀的股价如同插上了翅膀，不断创出新高。2019年最后一个交易日，片仔癀收盘价为109.87元/股，不计分红除权，对应最新收盘价在约略一年半的时间里累计上涨也在336元/股以上，累计涨幅超过300%。
牛股成就了牛散，随着股价持续大涨，片仔癀二股东、自然人王富济也被资本市场津津乐道。截至今年3月底，王富济持有片仔癀2704万股，持股比例4.48%，为最大自然人股东。按最新收盘价计算，王富济所持股份市值已接近120亿元之巨。
王富济持有片仔癀，至今已有12年之久。他在片仔癀前十大股东名单中出现，最早是在2009年中报，持股数量275万股，占比1.97%，并在此后大举增持，2014年底持股已增加到750.5万股。经2015年、2016年转增 ，其持股数量增加2700万股以上。
除了2014年三季度小幅减持11余万股之外，在持股至今的12年间，王富济基本没有减持过片仔癀。而他持有的片仔癀股份中，有620万股是在2009年买入的，持股成本不足2亿元。剩余股份中，约106万股来自2013年配股，价格37.14元/股，另有24万股为2014年增持。据此计算，王富济持有片仔癀的成本，大致只有2.5亿元左右。
最近十多年来，片仔癀一直维持较高的现金分红比例。按持股数量计算，仅2015年以来，王富济获得分红就达到1.2亿元左右。扣除这七年的分红之后，其实际持股成本仅约1.3亿元，120亿元的市值，几乎全部是投资回报，总投资回报率超过90倍。
最低点买入
无论是王富济，还是刘元生、龚虹嘉，之所以能获得令人咋舌的回报，都有一个共同特征，那就是入股时间早。
王富济2009年大量买入片仔癀时，当时最高股价在42元/股上方，最低时只有18元/股略高，平均股价在30元/股左右，处于近12年来的最低谷。王富济买入，可谓恰逢其时。
刘元生持有的万科A股（000002.SZ），以及龚虹嘉手上的海康威视股份，则基本是原始股。根据媒体报道，1988年，刘元生花360万元购买了万科原始股。2001年11月，龚虹嘉出资245万元投资了海康威视前身杭州海康威视数字技术有限公司，持股比例为49%。
在A股市场，与已故明星同名的张国荣、王一虹等人，也都在股价较低时，或以较低成本买入长春高新、已被*ST盐湖吸并的盐湖集团，获得巨额收益而名噪一时。但张国荣在长春高新从10元/股涨到80元/股左右就斩仓出逃，错过了后来的更大幅度上涨，王一虹则因特殊原因，在大赚数十亿元后未能及时减持。最终“修成正果”的，只有王富济、龚虹嘉等寥寥数人。
除了进入早、专注一只股票外，王富济、龚虹嘉、刘元生等人，还有另一个共同特点，就是持股时间长。披露数据显示，除了2014年三季度小幅减持11余万股之外，在持股至今的12年间，王富济基本没有减持过片仔癀；刘元生退出万科前十大股东，是在2015年半年报之后。原因并非是他减持，而是其他股东持股增加，当时其持股数量约为1.34亿股。
龚虹嘉虽然近年多次减持海康威视，但他持股海康威视至今也已20年。海康威视在2010年上市后，龚虹嘉才在2011年、2013年两次小幅减持，大规模减持则是2016年以后的事情。
选对了股票，经过长达十多年乃至三十多年的持股，才有今日数十倍以上甚至数万倍的回报。从公开信息来看，A股的各路“牛散”们，收益最为丰厚的无疑是龚虹嘉。
海康威视披露显示，2020年11月6日至2021年3月3日，龚虹嘉累计减持公司股份1.13亿股。按照区间均价推算，龚虹嘉套现金额超过60亿元。加上此前减持，龚虹嘉在海康威视上市后套现金额已达200亿元左右。
截至今年3月底，龚虹嘉还持有海康威视9.62亿股。按照最新收盘价计算，对应市值仍接近600亿元。加上此前套现，相较初始投资成本，龚虹嘉20年来所获投资回报已高达惊人的800亿元左右，投资回报率达4万倍左右。
由于近年来没有在前十大股东中出现，刘元生持有的万科A股是否减持不详，如果依旧持有， 目前市值约为32亿元，投资回报也接近千倍之多。
虽然投资回报率不及刘元生，但王富济持有的片仔癀是“半路”买入，持有时间也相对较短，而且近120亿元的投资收益不仅远超刘元生，与龚虹嘉比肩，在散户中也几乎绝无仅有。
谁是王富济
王富济是谁？
不同于龚虹嘉、刘元生或参与上市公司管理，或公开信息较多，有关的王富济传闻虽然众多，但由于个人的基本信息少之又少，其身份显得有些神秘，在股民眼中是一个神龙见首不见尾般的存在。
早在12年前，就能数以亿计的资金投资股票，王富济的实力显然不一般。但查询公开信息发现，片仔癀是他持有的唯一一只股票，此外未见任何持股记录。
王富济名下公开的企业，目前也只有一家。第三方可查信息显示，在一家名为上海铠锋投资有限公司（下称“铠锋投资”）的企业中，王富济出资80%并担任董事长。
资料还显示，铠锋投资成立于2008年1月，注册资本500万元，经营范围是：实业投资，投资管理、咨询，商务咨询，企业管理咨询，财务咨询，以及货物及技术的进出口业务，金属材料、金属制品销售等。
铠锋投资目前没有对外投资企业的记录。片仔癀2018年年报曾披露，王富济为境内自然人股东。换言之，他对片仔癀的投资是以个人名义进行的。
铠锋投资此前曾在资本市场偶有投资。2008年5月，*ST康美发行90万手认股权和债券分离交易的可转债，铠锋投资最终获配1469手。当时，该公司刚刚成立。该债券按0.185份/元的比例，每1手分离交易可转债分拆为1手公司债和185份认股权证。
除此之外，有关王富济的确定信息为数甚少。2014年2月，片仔癀曾收到王富济提交的《关于公司各年度利润分配提高现金分红比例的提案》，提请自2014年度起，将公司的现金分红在每次利润分配中所占比例提高至60%。但最终未获通过，片仔癀修改后的公司章程将现金分红比例确定为当年可分配利润的30%。（第一财经）#一粒片仔癀售卖近千元#
同这位老太太的无意相比，有心栽花的片仔癀（600436.SH）二股东王富济，更是凭借12年120亿元的投资回报，成为资本市场的传奇。截至今年一季末，王富济持有片仔癀2704万股，对应最新收盘价计算，市值已达120亿元左右。
王富济在片仔癀的投入，总计在2.5亿元左右，剔除分红，初始成本仅有约1.3亿元，累计投资回报率已超过90倍。在A股市场的散户中，目前几乎无出其右者。由于是“半路”买入，比之在海康威视（002415.SZ）以天使投资豪赚数百亿元的龚虹嘉也不遑多让。
王富济是谁？投资回报为何如此丰厚？虽然有关传闻众多，但由于个人基本信息少之又少，让其显得很是低调神秘。
12年大赚120亿
产品限量销售，购买需要登记身份证、手机号，早早排队也不一定能买到，同一号码再次购买需要间隔3到5天。而这，不过是一粒售价高达590元、重量仅3克的中成药片仔癀。
几乎是在一夜之间，片仔癀成了被争抢的紧俏物件，近期更是被炒到每粒千元以上。片仔癀6月25日还为此公告称，将采取系列措施，维护市场秩序，并报请相关部门加大监督和查处力度。
产品售价飙升的同时，片仔癀的股价也一路扶摇直上。截至6月25日，片仔癀收盘价为446.9元/股，比上年最后一个交易日的267.51元/股，大幅上涨了近180元/股，年内累计涨幅接近70%。
去年初以来，片仔癀的股价如同插上了翅膀，不断创出新高。2019年最后一个交易日，片仔癀收盘价为109.87元/股，不计分红除权，对应最新收盘价在约略一年半的时间里累计上涨也在336元/股以上，累计涨幅超过300%。
牛股成就了牛散，随着股价持续大涨，片仔癀二股东、自然人王富济也被资本市场津津乐道。截至今年3月底，王富济持有片仔癀2704万股，持股比例4.48%，为最大自然人股东。按最新收盘价计算，王富济所持股份市值已接近120亿元之巨。
王富济持有片仔癀，至今已有12年之久。他在片仔癀前十大股东名单中出现，最早是在2009年中报，持股数量275万股，占比1.97%，并在此后大举增持，2014年底持股已增加到750.5万股。经2015年、2016年转增 ，其持股数量增加2700万股以上。
除了2014年三季度小幅减持11余万股之外，在持股至今的12年间，王富济基本没有减持过片仔癀。而他持有的片仔癀股份中，有620万股是在2009年买入的，持股成本不足2亿元。剩余股份中，约106万股来自2013年配股，价格37.14元/股，另有24万股为2014年增持。据此计算，王富济持有片仔癀的成本，大致只有2.5亿元左右。
最近十多年来，片仔癀一直维持较高的现金分红比例。按持股数量计算，仅2015年以来，王富济获得分红就达到1.2亿元左右。扣除这七年的分红之后，其实际持股成本仅约1.3亿元，120亿元的市值，几乎全部是投资回报，总投资回报率超过90倍。
最低点买入
无论是王富济，还是刘元生、龚虹嘉，之所以能获得令人咋舌的回报，都有一个共同特征，那就是入股时间早。
王富济2009年大量买入片仔癀时，当时最高股价在42元/股上方，最低时只有18元/股略高，平均股价在30元/股左右，处于近12年来的最低谷。王富济买入，可谓恰逢其时。
刘元生持有的万科A股（000002.SZ），以及龚虹嘉手上的海康威视股份，则基本是原始股。根据媒体报道，1988年，刘元生花360万元购买了万科原始股。2001年11月，龚虹嘉出资245万元投资了海康威视前身杭州海康威视数字技术有限公司，持股比例为49%。
在A股市场，与已故明星同名的张国荣、王一虹等人，也都在股价较低时，或以较低成本买入长春高新、已被*ST盐湖吸并的盐湖集团，获得巨额收益而名噪一时。但张国荣在长春高新从10元/股涨到80元/股左右就斩仓出逃，错过了后来的更大幅度上涨，王一虹则因特殊原因，在大赚数十亿元后未能及时减持。最终“修成正果”的，只有王富济、龚虹嘉等寥寥数人。
除了进入早、专注一只股票外，王富济、龚虹嘉、刘元生等人，还有另一个共同特点，就是持股时间长。披露数据显示，除了2014年三季度小幅减持11余万股之外，在持股至今的12年间，王富济基本没有减持过片仔癀；刘元生退出万科前十大股东，是在2015年半年报之后。原因并非是他减持，而是其他股东持股增加，当时其持股数量约为1.34亿股。
龚虹嘉虽然近年多次减持海康威视，但他持股海康威视至今也已20年。海康威视在2010年上市后，龚虹嘉才在2011年、2013年两次小幅减持，大规模减持则是2016年以后的事情。
选对了股票，经过长达十多年乃至三十多年的持股，才有今日数十倍以上甚至数万倍的回报。从公开信息来看，A股的各路“牛散”们，收益最为丰厚的无疑是龚虹嘉。
海康威视披露显示，2020年11月6日至2021年3月3日，龚虹嘉累计减持公司股份1.13亿股。按照区间均价推算，龚虹嘉套现金额超过60亿元。加上此前减持，龚虹嘉在海康威视上市后套现金额已达200亿元左右。
截至今年3月底，龚虹嘉还持有海康威视9.62亿股。按照最新收盘价计算，对应市值仍接近600亿元。加上此前套现，相较初始投资成本，龚虹嘉20年来所获投资回报已高达惊人的800亿元左右，投资回报率达4万倍左右。
由于近年来没有在前十大股东中出现，刘元生持有的万科A股是否减持不详，如果依旧持有， 目前市值约为32亿元，投资回报也接近千倍之多。
虽然投资回报率不及刘元生，但王富济持有的片仔癀是“半路”买入，持有时间也相对较短，而且近120亿元的投资收益不仅远超刘元生，与龚虹嘉比肩，在散户中也几乎绝无仅有。
谁是王富济
王富济是谁？
不同于龚虹嘉、刘元生或参与上市公司管理，或公开信息较多，有关的王富济传闻虽然众多，但由于个人的基本信息少之又少，其身份显得有些神秘，在股民眼中是一个神龙见首不见尾般的存在。
早在12年前，就能数以亿计的资金投资股票，王富济的实力显然不一般。但查询公开信息发现，片仔癀是他持有的唯一一只股票，此外未见任何持股记录。
王富济名下公开的企业，目前也只有一家。第三方可查信息显示，在一家名为上海铠锋投资有限公司（下称“铠锋投资”）的企业中，王富济出资80%并担任董事长。
资料还显示，铠锋投资成立于2008年1月，注册资本500万元，经营范围是：实业投资，投资管理、咨询，商务咨询，企业管理咨询，财务咨询，以及货物及技术的进出口业务，金属材料、金属制品销售等。
铠锋投资目前没有对外投资企业的记录。片仔癀2018年年报曾披露，王富济为境内自然人股东。换言之，他对片仔癀的投资是以个人名义进行的。
铠锋投资此前曾在资本市场偶有投资。2008年5月，*ST康美发行90万手认股权和债券分离交易的可转债，铠锋投资最终获配1469手。当时，该公司刚刚成立。该债券按0.185份/元的比例，每1手分离交易可转债分拆为1手公司债和185份认股权证。
除此之外，有关王富济的确定信息为数甚少。2014年2月，片仔癀曾收到王富济提交的《关于公司各年度利润分配提高现金分红比例的提案》，提请自2014年度起，将公司的现金分红在每次利润分配中所占比例提高至60%。但最终未获通过，片仔癀修改后的公司章程将现金分红比例确定为当年可分配利润的30%。（第一财经）#一粒片仔癀售卖近千元#
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【智飞生物】自研代理双轮驱动，新冠疫苗业绩兑现在即
受益于国产大品种陆续上市并放量，叠加新冠疫苗研发落地后开始兑现业绩，国内疫苗行业正迎来黄金发展期。「价值投研」6月2日文章《【康希诺】国产创新疫苗潜力新星》已梳理过一家优秀的国产疫苗企业——康希诺，公司研发逐步进入收获期，今年重组新冠疫苗Ad5-nCoV上市销售有望助力业绩扭亏为盈。发文至今，康希诺累计涨幅超过10%。
在A股疫苗板块中，智飞生物作为第一大市值公司（目前总市值3000亿元左右），同样新冠疫苗进入业绩兑现，自研+代理双轮驱动，未来发展的确定性更高。
一、智飞生物近年来业绩保持高速增长，销售能力领先同行，研发能力不断增强
智飞生物依靠自研业务和代理业务双轮驱动，实现产品放量，业绩保持较高速增长。2017-2020年，公司营收从13.43亿元增至151.90亿元，四年翻了10倍多；归母净利润也由4.32亿元增至33.01亿元，年复合增速约97%。2021年第一季度，受益于疫苗产品需求持续景气，公司营收同比增长49%，净利润同比增长81.69%，依然保持强势势头。
就盈利能力而言，受代理业务放量明显快于自研业务影响，公司近年来销售利率有所下滑，但总体仍维持在毛利率40%左右、净利率20%左右的较好水平。2017-2020年公司净资产收益ROE由15%升至47%，反映了资产回报率不断优化，盈利能力总体有所增强。
智飞生物销售能力领先同行。国际生物制品巨头默沙东与公司深度合作，公司代理默沙东HPV疫苗、5价轮状病毒疫苗在中国的销售，双方于2020年12月签订新一轮采购协议。国际巨头看重的就是公司在国内优秀的销售能力：相对同行疫苗上市公司，智飞生物2020年销售人员数量达1905人，远远领先同行公司。由于公司销售产品大多属自费的二类苗，成熟的成熟团队对应多点的销售网络，更有利于市场拓展，从而提高了产品的变现能力。
智飞生物的研发能力也在逐年提升中。公司研发人员近年来保持加速增长，2018-2020年同比增速分别为10%、21%、26%，截至2020年底已达到414人；同时，公司不断加大研发投入，2017-2020年研发投入由0.78亿元增至4.81亿元，年复合增速超过80%，研发投入占自研产品收入比重也由8%增至40%。研发能力不断增强，有助于提升公司自研业务水平，更好实现“两条腿”走路。
二、代理产品：2020年营收占比92%、利润占比82%，明星品种四价HPV和九价HPV仍处于市场扩容阶段
代理业务部分主要是智飞生物在中国境内代理国际巨头默沙东疫苗产品的销售。2017年9月，公司与默沙东签订了战略协议，负责默沙东公司产品在中国境内的销售，包括四价HPV疫苗、九价HPV疫苗、五价轮状疫苗等重磅品种。
在自研产品尚处于布局阶段的背景下，代理产品目前仍占智飞生物收入的大头，堪称公司的“基本盘”。2017-2020年，公司代理产品营收从2.74亿元增至139.55亿元，年复合增速超过270%。
展望接下来几年，智飞生物代理产品有望继续保持较快增长。
一方面，公司与默沙东于2020年底签订新一轮合作协议，有效期至2023年，使得公司代理产品业务后续有保障。值得一提的是，本次采购协议中，关于基础采购额相比之前有进一步增长：2021年HPV疫苗基础采购额达103亿元，相比2020年增长24%（2020年和2023年上半年基础采购额分别为115.57亿元、62.60亿元）；5价轮状病毒疫苗、23价肺炎疫苗、灭活甲肝疫苗的基础采购额均有不同程度增长。
另一方面，代理产品中的明星品种HPV疫苗在国内仍处于市场扩容阶段，默沙东四价HPV和9价HPV依旧处于独家地位。HPV疫苗作为预防宫颈癌（女性发病率第二高癌症）的最有效手段之一，在国内渗透率还较低，且处于供不应求局面。2020年公司代理的默沙东四价HPV疫苗获批签发722万支，同比增长30%；默沙东九价HPV疫苗批签发507万支，同比增长52%。公司代理的默沙东四价HPV疫苗和九价HPV疫苗目前在国内仍是独家，主要竞争对手预计2-3年后方可获批上市（进度较快的有：北京所、成都所四价HPV疫苗处于临床III期，万泰生物九价HPV疫苗处于临床III期）。
三、自研产品：2020年营收占比8%、利润占比18%，三大板块齐头并进，即将迎来收获期
智飞生物自研产品总体尚处于布局阶段，目前已上市的产品包括AC-Hib三联苗、四价流脑多糖疫苗等，这些品种对应市场已较成熟，使得公司自研产品营收较稳定。2017-2020年，公司自研产品从9.89亿元增至12.01亿元，年复合增速7%左右，近三年营收稳定在12-13亿元。
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不过，公司布局管线丰富，近1-3年大品种将陆续落地，开始进入收获期，结合公司优秀的销售能力，这些新重磅品种有望成为公司的新业绩增长点。公司主要布局的方向包括三大块：细菌类多联多价疫苗、病毒类疫苗以及结核防治类疫苗。
（1）细菌类多联多价疫苗方面，公司23价肺炎球菌多糖疫苗已完成临床试验，15价肺炎球菌结合疫苗已于2020年12月29日进入临床III期。尤其公司研发的15价肺炎疫苗，为智飞生物独家在研，可涵盖亚洲地区检出率最高的15种血清型，相比13价覆盖更多。15价肺炎疫苗一旦上市，将受益于肺炎疫苗市场规模的不断增长，且有望抢占更多市场份额，销售峰值有望达到30亿元。
（2）病毒类疫苗方面，公司流感病毒裂解疫苗已完成临床试验，重组新型冠状病毒疫苗已经入临床III期并在国内获批紧急使用，四价流感疫苗和冻干狂犬疫苗已进入临床III期。其中，新冠疫苗将进入业绩兑现期，预计中报将开始贡献业绩；狂犬疫苗目前仍处于供不应求态势、后续上市后也将打开供给空间，销售峰值有望达到10亿元。
（3）结核防止类疫苗方面，母牛分枝杆菌疫苗已经入报产阶段。母牛疫苗作为预防用微卡疫苗有望成为全球首个上市的针对结核潜伏感染者的预防性疫苗。结核潜伏感染者重点人群包括新入学学生、HIV感染者、结核病患者的密切接触者等人群。根据不同人群数量与相应渗透率，母牛分枝杆菌疫苗市场规模接近40亿元。
四、新冠疫苗产品：已于2021年3月国内获批紧急使用，日产超过100万支，年产能3亿支，中报有望开始贡献业绩
智飞生物新冠疫苗技术路线属于重组蛋白疫苗，于去年年底进入临床III期，今年3月10日在国内获批紧急使用，是全球第一个获批临床使用的新冠病毒重组亚单位蛋白疫苗。
智飞疫苗效果可比肩海外疫苗。《柳叶刀》数据显示I、II期临床试验显示出良好的安全性和免疫原性。全程接种后，无严重不良反应发生，免疫原性也达到国际先进水平。重组亚单位蛋白技术路径生产采用工程化细胞生产重组蛋白，具备生产工艺稳定可靠，大规模产业化生产速度快，疫苗生产成本低，存储和运输便捷等诸多优势，未来有望成为抗疫中坚力量。
据报道，智飞生物新冠疫苗日产出超过100万支，考虑到当前国内新冠疫苗处于供给偏紧、满销状态，公司二季度新冠疫苗销量有望超过9000万支。按照单支50元定价，预计二季度新冠疫苗将为公司贡献约45亿元收入。从全年来看，智飞生物年产能3亿支，假设能够顺利达产，则全年新冠疫苗有望为公司贡献3*50=150亿元营收。
五、总结
智飞生物作为国内疫苗行业巨头，销售能力强、研发能力不断提升，在自研业务和代理业务双轮驱动下，未来发展的确定性更高。代理业务方面，公司与国际巨头默沙东深度合作，受益于明星品种四价HPV和九价HPV的国内市场扩容，业绩有保障；自研业务方面，公司布局管线将逐步进入收获期，母牛分枝杆菌疫苗、15价肺炎疫苗、狂犬疫苗将于近几年陆续上市，有望成为公司新的增长点；特别是公司重组蛋白新冠疫苗已在国内获批紧急使用，目前已经在北京、江苏、河北、四川、重庆等地开打 ，作为今年的大品种，短期内有望为公司带来较大的业绩增长。
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【智飞生物】自研代理双轮驱动，新冠疫苗业绩兑现在即
受益于国产大品种陆续上市并放量，叠加新冠疫苗研发落地后开始兑现业绩，国内疫苗行业正迎来黄金发展期。「价值投研」6月2日文章《【康希诺】国产创新疫苗潜力新星》已梳理过一家优秀的国产疫苗企业——康希诺，公司研发逐步进入收获期，今年重组新冠疫苗Ad5-nCoV上市销售有望助力业绩扭亏为盈。发文至今，康希诺累计涨幅超过10%。
在A股疫苗板块中，智飞生物作为第一大市值公司（目前总市值3000亿元左右），同样新冠疫苗进入业绩兑现，自研+代理双轮驱动，未来发展的确定性更高。
一、智飞生物近年来业绩保持高速增长，销售能力领先同行，研发能力不断增强
智飞生物依靠自研业务和代理业务双轮驱动，实现产品放量，业绩保持较高速增长。2017-2020年，公司营收从13.43亿元增至151.90亿元，四年翻了10倍多；归母净利润也由4.32亿元增至33.01亿元，年复合增速约97%。2021年第一季度，受益于疫苗产品需求持续景气，公司营收同比增长49%，净利润同比增长81.69%，依然保持强势势头。
就盈利能力而言，受代理业务放量明显快于自研业务影响，公司近年来销售利率有所下滑，但总体仍维持在毛利率40%左右、净利率20%左右的较好水平。2017-2020年公司净资产收益ROE由15%升至47%，反映了资产回报率不断优化，盈利能力总体有所增强。
智飞生物销售能力领先同行。国际生物制品巨头默沙东与公司深度合作，公司代理默沙东HPV疫苗、5价轮状病毒疫苗在中国的销售，双方于2020年12月签订新一轮采购协议。国际巨头看重的就是公司在国内优秀的销售能力：相对同行疫苗上市公司，智飞生物2020年销售人员数量达1905人，远远领先同行公司。由于公司销售产品大多属自费的二类苗，成熟的成熟团队对应多点的销售网络，更有利于市场拓展，从而提高了产品的变现能力。
智飞生物的研发能力也在逐年提升中。公司研发人员近年来保持加速增长，2018-2020年同比增速分别为10%、21%、26%，截至2020年底已达到414人；同时，公司不断加大研发投入，2017-2020年研发投入由0.78亿元增至4.81亿元，年复合增速超过80%，研发投入占自研产品收入比重也由8%增至40%。研发能力不断增强，有助于提升公司自研业务水平，更好实现“两条腿”走路。
二、代理产品：2020年营收占比92%、利润占比82%，明星品种四价HPV和九价HPV仍处于市场扩容阶段
代理业务部分主要是智飞生物在中国境内代理国际巨头默沙东疫苗产品的销售。2017年9月，公司与默沙东签订了战略协议，负责默沙东公司产品在中国境内的销售，包括四价HPV疫苗、九价HPV疫苗、五价轮状疫苗等重磅品种。
在自研产品尚处于布局阶段的背景下，代理产品目前仍占智飞生物收入的大头，堪称公司的“基本盘”。2017-2020年，公司代理产品营收从2.74亿元增至139.55亿元，年复合增速超过270%。
展望接下来几年，智飞生物代理产品有望继续保持较快增长。
一方面，公司与默沙东于2020年底签订新一轮合作协议，有效期至2023年，使得公司代理产品业务后续有保障。值得一提的是，本次采购协议中，关于基础采购额相比之前有进一步增长：2021年HPV疫苗基础采购额达103亿元，相比2020年增长24%（2020年和2023年上半年基础采购额分别为115.57亿元、62.60亿元）；5价轮状病毒疫苗、23价肺炎疫苗、灭活甲肝疫苗的基础采购额均有不同程度增长。
另一方面，代理产品中的明星品种HPV疫苗在国内仍处于市场扩容阶段，默沙东四价HPV和9价HPV依旧处于独家地位。HPV疫苗作为预防宫颈癌（女性发病率第二高癌症）的最有效手段之一，在国内渗透率还较低，且处于供不应求局面。2020年公司代理的默沙东四价HPV疫苗获批签发722万支，同比增长30%；默沙东九价HPV疫苗批签发507万支，同比增长52%。公司代理的默沙东四价HPV疫苗和九价HPV疫苗目前在国内仍是独家，主要竞争对手预计2-3年后方可获批上市（进度较快的有：北京所、成都所四价HPV疫苗处于临床III期，万泰生物九价HPV疫苗处于临床III期）。
三、自研产品：2020年营收占比8%、利润占比18%，三大板块齐头并进，即将迎来收获期
智飞生物自研产品总体尚处于布局阶段，目前已上市的产品包括AC-Hib三联苗、四价流脑多糖疫苗等，这些品种对应市场已较成熟，使得公司自研产品营收较稳定。2017-2020年，公司自研产品从9.89亿元增至12.01亿元，年复合增速7%左右，近三年营收稳定在12-13亿元。
我觉得名字不重要:
不过，公司布局管线丰富，近1-3年大品种将陆续落地，开始进入收获期，结合公司优秀的销售能力，这些新重磅品种有望成为公司的新业绩增长点。公司主要布局的方向包括三大块：细菌类多联多价疫苗、病毒类疫苗以及结核防治类疫苗。
（1）细菌类多联多价疫苗方面，公司23价肺炎球菌多糖疫苗已完成临床试验，15价肺炎球菌结合疫苗已于2020年12月29日进入临床III期。尤其公司研发的15价肺炎疫苗，为智飞生物独家在研，可涵盖亚洲地区检出率最高的15种血清型，相比13价覆盖更多。15价肺炎疫苗一旦上市，将受益于肺炎疫苗市场规模的不断增长，且有望抢占更多市场份额，销售峰值有望达到30亿元。
（2）病毒类疫苗方面，公司流感病毒裂解疫苗已完成临床试验，重组新型冠状病毒疫苗已经入临床III期并在国内获批紧急使用，四价流感疫苗和冻干狂犬疫苗已进入临床III期。其中，新冠疫苗将进入业绩兑现期，预计中报将开始贡献业绩；狂犬疫苗目前仍处于供不应求态势、后续上市后也将打开供给空间，销售峰值有望达到10亿元。
（3）结核防止类疫苗方面，母牛分枝杆菌疫苗已经入报产阶段。母牛疫苗作为预防用微卡疫苗有望成为全球首个上市的针对结核潜伏感染者的预防性疫苗。结核潜伏感染者重点人群包括新入学学生、HIV感染者、结核病患者的密切接触者等人群。根据不同人群数量与相应渗透率，母牛分枝杆菌疫苗市场规模接近40亿元。
四、新冠疫苗产品：已于2021年3月国内获批紧急使用，日产超过100万支，年产能3亿支，中报有望开始贡献业绩
智飞生物新冠疫苗技术路线属于重组蛋白疫苗，于去年年底进入临床III期，今年3月10日在国内获批紧急使用，是全球第一个获批临床使用的新冠病毒重组亚单位蛋白疫苗。
智飞疫苗效果可比肩海外疫苗。《柳叶刀》数据显示I、II期临床试验显示出良好的安全性和免疫原性。全程接种后，无严重不良反应发生，免疫原性也达到国际先进水平。重组亚单位蛋白技术路径生产采用工程化细胞生产重组蛋白，具备生产工艺稳定可靠，大规模产业化生产速度快，疫苗生产成本低，存储和运输便捷等诸多优势，未来有望成为抗疫中坚力量。
据报道，智飞生物新冠疫苗日产出超过100万支，考虑到当前国内新冠疫苗处于供给偏紧、满销状态，公司二季度新冠疫苗销量有望超过9000万支。按照单支50元定价，预计二季度新冠疫苗将为公司贡献约45亿元收入。从全年来看，智飞生物年产能3亿支，假设能够顺利达产，则全年新冠疫苗有望为公司贡献3*50=150亿元营收。
五、总结
智飞生物作为国内疫苗行业巨头，销售能力强、研发能力不断提升，在自研业务和代理业务双轮驱动下，未来发展的确定性更高。代理业务方面，公司与国际巨头默沙东深度合作，受益于明星品种四价HPV和九价HPV的国内市场扩容，业绩有保障；自研业务方面，公司布局管线将逐步进入收获期，母牛分枝杆菌疫苗、15价肺炎疫苗、狂犬疫苗将于近几年陆续上市，有望成为公司新的增长点；特别是公司重组蛋白新冠疫苗已在国内获批紧急使用，目前已经在北京、江苏、河北、四川、重庆等地开打 ，作为今年的大品种，短期内有望为公司带来较大的业绩增长。
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