福贝增创富小故事

95后安利小白，来自深圳，传统行业是一名食品研发技术员，怀揣梦想，一直寻找机会，大学时开过淘宝店，做过淘宝优惠券，但都没有结果。

毕业后，一次偶然的机会结缘福贝增大家庭，一部手机轻松创业，系统赋能，也有了月入过万的收入，跟随安利也实现了走出国门看世界的梦想。这样的副业真的是有钱有闲调皮有自由，有保障调皮想要的一起来
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之前说到露营是为了挑战户外生存，现在说到露营更像是为了换个环境生活，叫精致露营。据携程露营数据显示2022年开年至今，平台露营产品增长率已经达到800%，五一假期露营旅行订单较清明假期增长5倍，站内关键词四月日均搜索量环比上升约一倍。目前露营的主要受众群体集中在80后，90后，乃至00后的年轻人群体，其中95后的占比达到32.8%。另外根据Soul App联合淘宝发布的《2021Z世代露营式社交白皮书》显示，Soul App上的露营爱好者们认为，在大自然的环境下，大家更容易打开心扉、交流沟通。不少年轻人通过露营结交到了兴趣一致的新朋友，拓展了社交圈。对于不少年轻人来说，露营并不是一次性的，有36.4%的用户会经常组团露营，这显然得益于露营所带来的美好社交体验。只是，露营的时候也要注意环境保护，带走垃圾。

在阿里体系内部，闲鱼是少有的自带流量的App，甚至不少淘宝店主是在依靠闲鱼上的帖子给自家淘宝店导流。

闲鱼的流量从哪里来？按说，二手交易并不高频，至少比电商和种草社区要低频得多，闲鱼是怎么撑起那么大的流量池的？我们团队的小伙伴告诉我：你以为闲鱼是在做二手电商，其实闲鱼是在做年轻人社交，作为“80后”你是不明白的。确实，闲鱼用户里，60%以上是“90后”，35%以上是“95后”。

在淘宝，买家和卖家之间是钱货两清，买家和买家之间更是毫无交集。而闲鱼不同，很多年轻人来逛闲鱼，还真不是纯粹处理闲置物品，而是以闲置物品为媒介来寻找同好。闲鱼意识到这一点之后，开始有意识地强化自己的社交属性。

第一，主动打造圈子。2016年，闲鱼推出“鱼塘”功能，用户可以在自己感兴趣的“鱼塘”自由穿梭，边逛边聊，边买边学。同一个“鱼塘”内的用户互动，是普通用户的2.2倍。后来，闲鱼又将“鱼塘”升级为“会玩”。你去闲鱼上买东西，逛着逛着，可能就会“误入”圈子。比如“汉服雅舍”“潮牌社”“果粉专区”等等，这些都是年轻人在闲鱼最爱逛的地方。

第二，组织线下活动，强化圈子。闲鱼会定期搞线下活动，比如，与China Joy合办二次元展览、举办热播电视剧的演员服装拍卖会、组织“娃圈时装秀场”等等，既是线下二手交易集市，又是一场大型网友奔现。

第三，挖掘KOL。闲鱼大力挖掘平台上有趣、有才、有个性的玩家，比如潮玩手办收藏家、数码达人、游戏高手等等，为他们定制展示空间。闲鱼创始人谌伟业有一句名言：“风陵渡口初相遇，一入闲鱼误终身”。意思是，闲鱼就是神雕侠侣中的“风陵渡口”，KOL就是“杨过大侠”。用户在闲鱼中遇到他认可的“大侠”，就会长久地留下来。

你看，闲鱼从二手交易平台切入，做着做着却成为阿里旗下最大的社交平台，圆了阿里多年的社交梦。