1997年的巨人大厦烂尾楼事件之后，巨人的许多老员工纷纷各寻出路，但蒋泽根与5名老同

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#天南地北乐平人# 【天南地北乐平人】蒋泽根：三下广东，追逐绿色健康产业梦

在改革开放最前沿的广东省，有这么一位性格坚韧、永不言败的乐平籍企业家，他三度南下广东，追逐绿色健康产业梦，面对每一次挑战，不屈不挠，二十几年间，从最初的一名普通会计师，蜕变成广东一家知名健康功能食品的集团老总。

九十年代中期，下海潮方兴未艾。都说“东南西北中，发财到广东”，多少人怀揣创业梦想前往广东，时代（中国）集团董事长蒋泽根就是这股浪潮中的一员。他坚信那片热土一定有他的机遇和一席之地，于是他挥别妻儿，只身南下广东。

刚到广东，这里确实属于年轻人的天地。蒋泽根还是从老本行财务做起，1995年加入当时如日中天的珠海巨人集团。他凭借扎实的业务功底，一年后已升任财务总监，不久便派驻到西北分公司。1997年的巨人大厦烂尾楼事件之后，巨人的许多老员工纷纷各寻出路，但蒋泽根与5名老同事继续做巨人的“吃饭香”产品，由于营销策略不佳等因素导致创业失败，还背上了三十万元外债。

2002年春，蒋泽根的事业迎来转机。原来在巨人西北分公司的同事邀请他一起创业，做自己的保健功能食品品牌。他思考几番，毅然决定再度南下广东，心想：这一去，不是打工，也不是试水，而是去博击商海。

蒋泽根至今仍然记得，那是在2002年8月1日，他们从广州黄埔的一个小地方开始市场试点。在史玉柱的营销思维的影响下，一是单品单点突破的策略，集中优势力量，从单品、区域市场破局，再复制；二是注重市场调查，用广州黄埔区南岗镇城乡接合部一个小市场做试点。蒋泽根告诉我们：“当时就几平方公里的地方，我们几乎每天早上五六点钟起床，去社区、市场、公园观察客户人群的活动，跟他们聊天，做宣传、跑市场、做拜访，边做边总结，半个月能穿废一双鞋。”

近一年的摸索，蒋泽根团队终于找到了适合客户人群的营销模式，并把这种营销模式完善并称之为“客户服务营销”。营销模式确立之后，招募团队迅速扩张，到2003年底，在广州的几个区级市场有近百名员工，做到年度千万销售额。

2004年初，蒋泽根感觉模式比较成熟，也培养了一些骨干，开始向外扩张。当年四月份，他又带领六个人来到北京发展业务。

“初到一个地方，我们团队寸步难行。当时采取的策略是贴着同行竞品的市场走，同行集中的市场，是比较成熟的，也是目标客户群集中的区域。我们对团队的战斗力、营销模式的竞争力，还是非常有信心的！后来事实也证明，我们这个策略是对的，团队站稳了脚根。”蒋泽根自信地告诉我们，公司想要快速扩张，就需要更多有战斗力的人。作为带头人，最主要的责任，已经不是自己做市场，而是要培养骨干，引领团队，人与人能同行，他认为一是目标一致，二是心性相吸，三是利益捆绑。

功夫不负有心人。一年的奋斗，北方营销市场顺利打开。之后的几年，蒋泽根团队乘此东风，在全国开设了二十多个营销分公司，员工数千人，仅一款普众人多肽蛋白质粉的销售额就达六个亿。

企业不断壮大，蒋泽根也总结出一整套管理模式。他介绍说：“我们培养分公司总经理有‘三个三’的要求，除了业绩能力和资历要求，还要求必须在公司有一定的股份。这样的要求和培养方式，锻炼出一批理解和认同公司文化，与公司深度结合、共同进退的骨干，他们也在公司发展中找到了属于自已的位置。”

在健康产业的链条中，市场、营销相关属于下游，生产与应用研发属于中游，原料与生理相关研发是上游。营销公司受选品、供应影响很大，蒋泽根希望在这个产业里，链条更完善、清晰、平台更稳更广。

2008年，蒋泽根的企业迎来一个质的飞跃，成功收购了日资企业——时代生物。这是一家位于深圳的日资健康功能食品生产企业，2002年创办，按照日本工厂设计，设备和管理理念都很先进。但是，由于当时工厂主要是向日本供货，产品单一，研发能力薄弱。当日本市场对单个产品的需求改变时，工厂业绩急剧萎缩，财务陷入困境。蒋泽根团队收购企业后，先派去一个管理人员接任厂长，半年后，企业没能起死回生，可整个团队又没人做过工厂，怎么办？这时的北方市场正是关键时期急需他坐镇。但是为拓展新领域，蒋泽根义无反顾，从北京飞回深圳，三度南下广东，开启绿色健康梦的又一个新篇章。

“接手一个工厂比拓展一个全新的市场面临的问题更多，首先要处理的是各种债务纠纷，最多的时候，一天有十几波要债的人，中午被堵在办公室饭都没办法出去吃，债主用大货车把厂门口堵住，货运不出去原料进不来。同时，工厂里几百号人要开工资，工厂还要运转。可是不论有多困难，事情总要一件件地来解决。”蒋泽根回忆当年接管工厂时的情景，仍心有余悸。

经过设备改造，管理和团队整改，股份制改造产品和营销方向地调整，公司依靠以前积累的一些大客户，业绩逐步稳定增长。蒋泽根这时已看到，企业要想长远立足，必须要与时俱进，向上游延伸，尽快引进研发人才。在蒋泽根的建议下，2014年，集团引进国际食品科学院院士刘瑞海成为企业产品研发首席科学家；与华南理工大学食品学院、江南大学等建立起深度合作关系，实行共同项目开发；和南方医科大学等多所科研单位共同成立了广东省特殊医学用途食品创新平台；2019年成功举办首届粤港澳大湾区国际健康科技论坛，吸引了五位院士和100多名行业专家、教授参加，达成江西科学院的“异旨康二十八烷醇”等多个转化合作项目。

多年的耕耘，蒋泽根的绿色健康产业梦逐步实现。他坚信，随着人们生活水平的提高，健康会越来越受重视，健康相关产业也是永远的绿色产业。

“我想打造一个更大的研发平台，汇聚行业顶尖研发人才，让尖端科研成果在这里共享、交流、快速转化。这个梦想从我们一年一度的粤港澳大湾区国际健康科技论坛已开始。我想建立一个生产平台，这里能引领产业的潮流，快速满足市场的需要，将有价值的科研成果转变成产业化，造福人民。这个梦想，从时代（中国）集团及旗下的各个生产平台起步。我想创办一个品牌面向全球的营销平台，这里能培养优秀的品牌营销与市场人才，孵化未来的细分行业强势品牌，更多有志创业的同仁能在这里找到发展的空间与舞台。这个梦想，正在从绿色巨人管理学院和时代品牌营销中心萌芽。”蒋泽根信心百倍地说：“健康产业未来很广阔，绿色大健康格局已形成，相信一直追逐的梦想已经离我们很近。我期盼着与同行们一起，不忘初心，坚定前行，共同去实现这个绿色健康梦！”

【看！璧山这对“父子兵” 上阵一线同战“疫”】“已经测了腋下温度，在发烧，现在转到发热门诊来。”2月5日上午10点，八塘镇中心卫生院医生陈欣将一位有发热症状的患者从发热预检分诊处引导至发热门诊，并向坐诊医生陈荣华叙述患者的基本情况。

陈荣华和陈欣是一对父子，因为各自的岗位不同，又因为疫情防控的需要，父子俩虽在同一医院，却很少有机会互相关心。一天中，交接发热患者有3-4次，是这对父子难得的“打照面”的机会。

接过儿子陈欣送来的患者，陈荣华详细询问患者的流行病学史、是否持续发热、有无与重点地区人员接触史……不错过任何一个可疑环节。

1月25日起，八塘镇中心卫生院全员取消休假，全力防控疫情，陈荣华和儿子陈欣就这样成为了一对抗疫“父子兵”，在这个特殊的春节，以特殊的方式并肩作战。

陈荣华是八塘镇中心卫生院的临床骨干，也是群众口中“零差评”的好医生，已经在这里工作了41年。

“当医生的初心就是为了救死扶伤，现在是医院差人手的时候，我义不容辞。”这个月底，陈荣华就要退休了，为了站好最后一班岗，接到返岗的通知后，他毅然决定到一线去，到最具考验的岗位去。

除了接诊发热病人、护送疑似病人到区人民医院等带来的隐患，长时间地全副武装也是一种考验。“经常半天不敢喝水，害怕因为上厕所浪费一件防护服，口罩也是节约着用，有时候我会垫块纱布在里面。”对于这些，陈荣华说得轻描淡写，但透过他那满是雾气的护目镜，让人不免心酸。

儿子陈欣今年34岁，在父亲的耳濡目染下，从小便在心底埋下了医学的种子，医学专业毕业后便进入八塘镇中心卫生院公共卫生科工作。

“既然国家需要我们，作为医生就要第一时间站出来。”这是返岗时，父亲陈荣华对陈欣说的一句话，平时一向和蔼可亲的父亲，此次言语中多了几份严肃，他希望陈欣能牢记医生的职责，做好每一件分内的事情。

在疫情防控中，陈欣始终牢记父亲的话。他被安排在医院发热预检分诊处，负责对每一位前来医院就诊的患者测体温、登记信息、询问就诊需求等。

“请到这里测量体温”“你哪里不舒服”“从哪里来”......这样的问题陈欣有时候一天要问200多遍，但他不厌其烦，耐心细致做好排查。遇到有发热症状的患者，陈欣就引导其去发热门诊。有时，陈欣也会被分配至交通检疫点，他还需要随时接受医院的机动调配任务。

父子俩就这样默默在自己的岗位上坚守着，为疫情防控贡献着自己的力量，他们既是同行，也是同行者，他们坚信，只要每个人都肩负起自己身上的责任，病魔终将被战胜，这个寒冷的冬天定会远去。
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