科瑞肤集光焕能抗老化精华——0.1%A醛，靶向针对光老化、热老化
【前置阅读】VA全功课：对A建立系统思维https://t.cn/A6X1pMnt
【品牌定位】
科瑞肤这个牌子，我更倾向于直接把它定位成国产耐受油痘皮的第一选择。因为旗下含a的产品都是有点美系药妆思维。
之前我已经介绍过耐受油痘皮完全适配的毛孔精华2.0，双A双酸复配可以有效抑制额头和面部外侧闭口反复、粗糙不平，并且对口周的痤疮抑制性非常好。
这次介绍他们家的另一款a醛精华：集光焕能抗老精华。
【产品适合人群】
1.复合型老化（光老化+热老化+熬夜）/毛孔、纹理表现明显的人群
2.青春期长痘现在已经不大面积长了（或者随着年龄增长变为只在下巴长），并且对很多成分都耐受，但是某些部位（特别是太阳穴、面颊、鼻头鼻翼）毛孔粗大且出油、偶发粉刺的问题迟迟不能改善。
【这类人群的皮肤老化是如何形成的】
1.紫外线光照、热能（比如做菜、日晒升温、地理位置）、蓝光、熬夜的刺激，造成皮肤大量产生活性氧自由基ROS，同时催发了皮肤的yan/症因子，导致皮肤处于轻微的红肿热痛干的状态（虽然大多数人只觉得“不舒服”/护肤不服帖）。
2.以上的问题长期积累，导致DNA损伤（细胞老化）和基质金属蛋白酶MMPs活性大大提升，诱发了皮肤胶原蛋白崩解。
3.最终导致皮肤出现复合型毛孔表现，一边因为出油而毛孔不断扩张，另一边因为老化而毛孔不断扩张。同时伴随着皮肤微粉刺生成的速度也比较快，粉刺此起彼伏在脸上出现。
这也是很多油痘皮不长痘之后最大的问题：不管用什么产品都觉得不是特别吸收，或者好像没什么太大的用处。脸上总是有毛孔表现，明显感觉到毛孔粗大不只是因为油。有点红但是这个红又好像没有那么明显。
4.远期，皮肤细纹增加，整体皮肉“向下走”。
科瑞肤这款产品就是综合考虑到皮肤这样一个全链路的光热老化过程，从而去进行修复。
使用集光焕能精华没有年龄限制，相反的我会认为皮肤越年轻越适用这一款产品，因为熟龄肌肤不可避免的存在一个过干和皮肤胶原蛋白过度流失的问题，这种皮肤去使用a醛，不耐的可能性要比年轻肌肤更高。
【成分思路】
1.联合改善光损伤+热损伤，促进屏障新生
利用水杨酰植物鞘氨醇强化真皮表皮连接增厚屏障。植物鞘氨醇是神经酰胺的前驱物，和水杨酸结合起来也可以有效柔润角质层。
同时利用syn-hycan涂抹式水光，增强内源透明质酸合成，辅助皮肤耐受a醛。
2.提升皮肤抗氧化能力，进行DNA修复、抵御光老化导致的皮肤暗沉发红。
利用榆绿木树皮提取物进行抗氧化，减少活性氧自由基ROS生成，同时可以改善紫外线照射后的血管扩张问题。
利用嗜热栖热菌，提升谷胱甘肽酶和超氧化物歧化酶的含量，提升皮肤抗氧化能力。也可以有效降低PEG2、IL-8 yan/症因子的含量，去对抗皮肤的红肿热感。
3.独特的预防线粒体衰老成分
黑科技成分Dynachondrine ISR，促进线粒体能量代谢（刺激线粒体呼吸链，以便持久增加皮肤能量ATP），提升细胞活力，从而减少氧化（日晒、熬夜、热老化）造成的损伤。可以粗暴理解为让细胞像人一样摄入一点补剂。
4.专研微包裹技术0.1%A醛
微包裹是为了缓释起效+强效锁鲜+提升稳定性，以便持久+高效刺激胶原蛋白及弹性蛋白组成蛋白生成。
同时有了包裹技术加持后的a醛相对于a醇来说，刺激性更低、转化成a酸的效率更高。对老化性皮肤来说，恰好符合这类皮肤既需要增强胶原蛋白活性、又希望避免过度刺激的诉求。
这个成分不火，是因为之前他还在雅漾的专利期内，别的牌子不能用。a醛其实我之前就写过功课，不过大都是专注于粉刺和焕白，但是科瑞肤的这一款产品具备更好的复配思路，是一款专精针对皮肤老化的产品。
5.针对胶原崩解进行专项解决，专注应对皮肤纹路
黄花前胡提取物、密蒙花提取物、榆绿木树皮提取物，三者联合降低mmp-1，9的金属蛋白酶活性。从而减少胶原蛋白和弹性蛋白降解，并促进纤维芽细胞增殖。
可以简单粗暴的理解成，不让一个积木被拆掉，同时往积木的木块之间塞一点胶水，以便粘得更紧。
【推荐用法】
要注意a醛的温和性是相对于a醇来说的，并不是说它适用于全肤质。
我个人建议在使用这一款产品前做好皮肤的保湿打底，同时不要使用过度强烈的角质剥脱精华水。
推荐顺序：
日：温和复配表活洁面-复合玻尿酸类精华/二裂酵母类肌底精华-控油-防晒SPF30+
夜：温和复配表活洁面-神经酰胺葡聚糖/B5积雪草精华/二裂酵母类肌底精华-科瑞肤集光焕能精华
【一种为油皮设计的冷门用法】
考虑到有些油皮，是真的非常非常非常不喜欢产品有一点点的“糊脸”感，几乎除了部分水或水状精华之外，用什么都不太舒服。
这类人群，我的建议是：把所有的精华、乳、霜类产品，当成面膜用。
可以干手干脸涂抹后，过2-4小时，再把护肤品用清水或洁面冲洗掉，然后随便扑一层自己认为舒适的精华或水，有必要的话甚至可以叠擦一层控油精华或控油防晒（某些纯物理防晒，第二天早上记得卸妆），直接睡觉。
这个用法是我总结出来最适合大油皮的，可以参考一下。
【前置阅读】VA全功课：对A建立系统思维https://t.cn/A6X1pMnt
【品牌定位】
科瑞肤这个牌子，我更倾向于直接把它定位成国产耐受油痘皮的第一选择。因为旗下含a的产品都是有点美系药妆思维。
之前我已经介绍过耐受油痘皮完全适配的毛孔精华2.0，双A双酸复配可以有效抑制额头和面部外侧闭口反复、粗糙不平，并且对口周的痤疮抑制性非常好。
这次介绍他们家的另一款a醛精华：集光焕能抗老精华。
【产品适合人群】
1.复合型老化（光老化+热老化+熬夜）/毛孔、纹理表现明显的人群
2.青春期长痘现在已经不大面积长了（或者随着年龄增长变为只在下巴长），并且对很多成分都耐受，但是某些部位（特别是太阳穴、面颊、鼻头鼻翼）毛孔粗大且出油、偶发粉刺的问题迟迟不能改善。
【这类人群的皮肤老化是如何形成的】
1.紫外线光照、热能（比如做菜、日晒升温、地理位置）、蓝光、熬夜的刺激，造成皮肤大量产生活性氧自由基ROS，同时催发了皮肤的yan/症因子，导致皮肤处于轻微的红肿热痛干的状态（虽然大多数人只觉得“不舒服”/护肤不服帖）。
2.以上的问题长期积累，导致DNA损伤（细胞老化）和基质金属蛋白酶MMPs活性大大提升，诱发了皮肤胶原蛋白崩解。
3.最终导致皮肤出现复合型毛孔表现，一边因为出油而毛孔不断扩张，另一边因为老化而毛孔不断扩张。同时伴随着皮肤微粉刺生成的速度也比较快，粉刺此起彼伏在脸上出现。
这也是很多油痘皮不长痘之后最大的问题：不管用什么产品都觉得不是特别吸收，或者好像没什么太大的用处。脸上总是有毛孔表现，明显感觉到毛孔粗大不只是因为油。有点红但是这个红又好像没有那么明显。
4.远期，皮肤细纹增加，整体皮肉“向下走”。
科瑞肤这款产品就是综合考虑到皮肤这样一个全链路的光热老化过程，从而去进行修复。
使用集光焕能精华没有年龄限制，相反的我会认为皮肤越年轻越适用这一款产品，因为熟龄肌肤不可避免的存在一个过干和皮肤胶原蛋白过度流失的问题，这种皮肤去使用a醛，不耐的可能性要比年轻肌肤更高。
【成分思路】
1.联合改善光损伤+热损伤，促进屏障新生
利用水杨酰植物鞘氨醇强化真皮表皮连接增厚屏障。植物鞘氨醇是神经酰胺的前驱物，和水杨酸结合起来也可以有效柔润角质层。
同时利用syn-hycan涂抹式水光，增强内源透明质酸合成，辅助皮肤耐受a醛。
2.提升皮肤抗氧化能力，进行DNA修复、抵御光老化导致的皮肤暗沉发红。
利用榆绿木树皮提取物进行抗氧化，减少活性氧自由基ROS生成，同时可以改善紫外线照射后的血管扩张问题。
利用嗜热栖热菌，提升谷胱甘肽酶和超氧化物歧化酶的含量，提升皮肤抗氧化能力。也可以有效降低PEG2、IL-8 yan/症因子的含量，去对抗皮肤的红肿热感。
3.独特的预防线粒体衰老成分
黑科技成分Dynachondrine ISR，促进线粒体能量代谢（刺激线粒体呼吸链，以便持久增加皮肤能量ATP），提升细胞活力，从而减少氧化（日晒、熬夜、热老化）造成的损伤。可以粗暴理解为让细胞像人一样摄入一点补剂。
4.专研微包裹技术0.1%A醛
微包裹是为了缓释起效+强效锁鲜+提升稳定性，以便持久+高效刺激胶原蛋白及弹性蛋白组成蛋白生成。
同时有了包裹技术加持后的a醛相对于a醇来说，刺激性更低、转化成a酸的效率更高。对老化性皮肤来说，恰好符合这类皮肤既需要增强胶原蛋白活性、又希望避免过度刺激的诉求。
这个成分不火，是因为之前他还在雅漾的专利期内，别的牌子不能用。a醛其实我之前就写过功课，不过大都是专注于粉刺和焕白，但是科瑞肤的这一款产品具备更好的复配思路，是一款专精针对皮肤老化的产品。
5.针对胶原崩解进行专项解决，专注应对皮肤纹路
黄花前胡提取物、密蒙花提取物、榆绿木树皮提取物，三者联合降低mmp-1，9的金属蛋白酶活性。从而减少胶原蛋白和弹性蛋白降解，并促进纤维芽细胞增殖。
可以简单粗暴的理解成，不让一个积木被拆掉，同时往积木的木块之间塞一点胶水，以便粘得更紧。
【推荐用法】
要注意a醛的温和性是相对于a醇来说的，并不是说它适用于全肤质。
我个人建议在使用这一款产品前做好皮肤的保湿打底，同时不要使用过度强烈的角质剥脱精华水。
推荐顺序：
日：温和复配表活洁面-复合玻尿酸类精华/二裂酵母类肌底精华-控油-防晒SPF30+
夜：温和复配表活洁面-神经酰胺葡聚糖/B5积雪草精华/二裂酵母类肌底精华-科瑞肤集光焕能精华
【一种为油皮设计的冷门用法】
考虑到有些油皮，是真的非常非常非常不喜欢产品有一点点的“糊脸”感，几乎除了部分水或水状精华之外，用什么都不太舒服。
这类人群，我的建议是：把所有的精华、乳、霜类产品，当成面膜用。
可以干手干脸涂抹后，过2-4小时，再把护肤品用清水或洁面冲洗掉，然后随便扑一层自己认为舒适的精华或水，有必要的话甚至可以叠擦一层控油精华或控油防晒（某些纯物理防晒，第二天早上记得卸妆），直接睡觉。
这个用法是我总结出来最适合大油皮的，可以参考一下。
助校长轻松搭建市场营销桥梁、破解困局！
不能不说，在产品同质化日趋严重的今天，市场营销手段也日趋同质化。但反观消费市场，却明显倾向于精细化和个性化消费。这样的“隔阂”，学校和家长该怎么解决？怎样才能把市场营销和与父母的感情联系起来？
许多校长都是教书出身，对如何经营市场知之甚少。什么是市场？在地推之外，有哪些申请渠道？要成立销售部吗？怎样建立？面对诸多困扰，爱耕云从教育培训机构中挑选出几个有关市场营销的答疑集。
甲：我学校目前做的比较成熟的只是推广活动，其他渠道不能开展，请问市场部其他渠道如何推广？
乙：一所培训学校刚开始时，基本模式一般是地推。但地推的地区和数量都有限制，而地推的影响现在越来越不明显。事实上，做市场推广的企业，并非简单的选择一个渠道这么简单，必须要比较全面的考虑。许多校长都特别希望能听到一招制胜法宝，这是不可能的。搞市场必须是一种系统的思考方式，除非你已经做好了一切准备，否则一招制胜。
你问我怎样去推销，我要先告诉你，首先你必须要宣传。假如没有一个学校值得推广，你去做那么多市场推广，钱就是用错了地方。那么，我们自己首先要自己创造出自己的价值，您的培训机构，对家长来说有什么价值，这事一定要特别清楚。
拥有价值之后，我们就能利用现有的资源，使他生产出更多的资源；然后，在你手中已经掌握的这些资源时，再扩展新的渠道。每一个学校都有自己的特色，一些成功学校的经验未必适合你。这一适应过程需要摸索与合作。
甲：现在我们还没有市场部，只有老师招生，然后发传单，偶尔发传单，现在学生大多是老同学介绍的，现在要不要搞营销部？
乙：是否应该建立市场部门，让你们自己决定是否要扩大市场。
你们现在都是老同学帮你们介绍学生了，情况很好。如今，很多人说可以做的事已经做完，现在是瓶颈。事实上，未必。市场上的行为并不是让你去寻找新的东西，而是要看你现有的产品是否合理。任何人想要做的第一个改变就是不要扩大新的渠道，而是要看看旧渠道是否可以做得更好，旧渠道没了，你开拓了新渠道，资金来自哪里，自信从何而来。
如果你现在想建立一个市场部，前提是你是否想变得更大。如果你想变得更大，没有市场部，你永远不会变得更大，但没有人非常了解你做市场。有了市场部，你可能会死得更快。
甲：目前开展的亲子园中园已经做了将近两年，一开始还剩下三十多个学生，现在还剩下十来个，大部分是家长不认同，不重视0到3岁孩子的开发，没有这种意识，是不是没有做好市场，而是在平时还没做好市场，就是在推土机、采购商、采购商、采购商等等。
乙：0-3岁的儿童市场，是个很大的市场，因为3岁以后，孩子的大脑基本结构已经形成，因此在3岁前，可以提前培养一个很好的底子，对孩子的一生都是非常有帮助的。
北京和上海的许多父母都非常重视这件事。父母不支持和重视这样有意义的事情，这意味着父母不理解。因此，首先，我们需要有一个教育市场的过程。其次，我们应该包装这件事，因为对孩子们来说有太多重要的事情，我们应该突出它的重要性。
对于无效地推、做活动效果不好等问题，我认为首先要明确我们的目标客户是谁，您只定位于0-3岁儿童，那么家长的消费能力方面还有其他因素吗？
假设你的学费在3000元或5000元之间，当地大多数父母可能无法接受，因为他们没那么多钱，如果你的定位是50，那么估计所有父母都可以接受，因为这没什么关系。有时父母并没有否认，也许是因为花费太多。那是个市场模式和运作方式的问题，与这个市场很少有关系。
问题是30个人换10个人，通常是30个人，这30个人还会介绍另外30个人，但结果是从30个变成了10个，这就需要做市场的数据分析，然后再去追踪那些顾客。
甲：目前是不是要建立一个营销部，该怎么建？
乙：对行销来说，不能只看线下。网下行销存在着自身的缺陷，且难以满足客户许多潜在需求，难以进行忠诚与粘性的培养。在线和离线并不孤立。成功的线下活动也需要依靠在线积累的品牌影响力，并需要有专业的人来运营线上。
由于朋友圈的传统转发方式的转化率非常低，我们可以利用微信进行在线活动，微信已经成为智能移动终端的必备工具，占据了数亿个用户移动终端，用户对微信的依赖程度非常低，所以对于培训机构来说，微信确实是一个天然的平台。
针对教育培训机构的需求进行了深入挖掘，针对微信公众号进行二次开发，构建不同的应用场景，再配合微信自然的传播属性，让用户成为服务路径，在移动互联网的碎片时间内，让家长能够获得一些新的体验。
爱耕云10年专注教培机构管理系统,系统覆盖教育培训机构“品牌传播、招生营销、排课管理、教务管理、数据分析、家校互动、多校区管理”等核心环节,全面提升教培机构管理和服务效率。是市面上唯一一家给机构做专属品牌名字的小程序，所有流量归于机构本身， 广州区号-32-03-81-12
网址：https://t.cn/A6UFxKFT
不能不说，在产品同质化日趋严重的今天，市场营销手段也日趋同质化。但反观消费市场，却明显倾向于精细化和个性化消费。这样的“隔阂”，学校和家长该怎么解决？怎样才能把市场营销和与父母的感情联系起来？
许多校长都是教书出身，对如何经营市场知之甚少。什么是市场？在地推之外，有哪些申请渠道？要成立销售部吗？怎样建立？面对诸多困扰，爱耕云从教育培训机构中挑选出几个有关市场营销的答疑集。
甲：我学校目前做的比较成熟的只是推广活动，其他渠道不能开展，请问市场部其他渠道如何推广？
乙：一所培训学校刚开始时，基本模式一般是地推。但地推的地区和数量都有限制，而地推的影响现在越来越不明显。事实上，做市场推广的企业，并非简单的选择一个渠道这么简单，必须要比较全面的考虑。许多校长都特别希望能听到一招制胜法宝，这是不可能的。搞市场必须是一种系统的思考方式，除非你已经做好了一切准备，否则一招制胜。
你问我怎样去推销，我要先告诉你，首先你必须要宣传。假如没有一个学校值得推广，你去做那么多市场推广，钱就是用错了地方。那么，我们自己首先要自己创造出自己的价值，您的培训机构，对家长来说有什么价值，这事一定要特别清楚。
拥有价值之后，我们就能利用现有的资源，使他生产出更多的资源；然后，在你手中已经掌握的这些资源时，再扩展新的渠道。每一个学校都有自己的特色，一些成功学校的经验未必适合你。这一适应过程需要摸索与合作。
甲：现在我们还没有市场部，只有老师招生，然后发传单，偶尔发传单，现在学生大多是老同学介绍的，现在要不要搞营销部？
乙：是否应该建立市场部门，让你们自己决定是否要扩大市场。
你们现在都是老同学帮你们介绍学生了，情况很好。如今，很多人说可以做的事已经做完，现在是瓶颈。事实上，未必。市场上的行为并不是让你去寻找新的东西，而是要看你现有的产品是否合理。任何人想要做的第一个改变就是不要扩大新的渠道，而是要看看旧渠道是否可以做得更好，旧渠道没了，你开拓了新渠道，资金来自哪里，自信从何而来。
如果你现在想建立一个市场部，前提是你是否想变得更大。如果你想变得更大，没有市场部，你永远不会变得更大，但没有人非常了解你做市场。有了市场部，你可能会死得更快。
甲：目前开展的亲子园中园已经做了将近两年，一开始还剩下三十多个学生，现在还剩下十来个，大部分是家长不认同，不重视0到3岁孩子的开发，没有这种意识，是不是没有做好市场，而是在平时还没做好市场，就是在推土机、采购商、采购商、采购商等等。
乙：0-3岁的儿童市场，是个很大的市场，因为3岁以后，孩子的大脑基本结构已经形成，因此在3岁前，可以提前培养一个很好的底子，对孩子的一生都是非常有帮助的。
北京和上海的许多父母都非常重视这件事。父母不支持和重视这样有意义的事情，这意味着父母不理解。因此，首先，我们需要有一个教育市场的过程。其次，我们应该包装这件事，因为对孩子们来说有太多重要的事情，我们应该突出它的重要性。
对于无效地推、做活动效果不好等问题，我认为首先要明确我们的目标客户是谁，您只定位于0-3岁儿童，那么家长的消费能力方面还有其他因素吗？
假设你的学费在3000元或5000元之间，当地大多数父母可能无法接受，因为他们没那么多钱，如果你的定位是50，那么估计所有父母都可以接受，因为这没什么关系。有时父母并没有否认，也许是因为花费太多。那是个市场模式和运作方式的问题，与这个市场很少有关系。
问题是30个人换10个人，通常是30个人，这30个人还会介绍另外30个人，但结果是从30个变成了10个，这就需要做市场的数据分析，然后再去追踪那些顾客。
甲：目前是不是要建立一个营销部，该怎么建？
乙：对行销来说，不能只看线下。网下行销存在着自身的缺陷，且难以满足客户许多潜在需求，难以进行忠诚与粘性的培养。在线和离线并不孤立。成功的线下活动也需要依靠在线积累的品牌影响力，并需要有专业的人来运营线上。
由于朋友圈的传统转发方式的转化率非常低，我们可以利用微信进行在线活动，微信已经成为智能移动终端的必备工具，占据了数亿个用户移动终端，用户对微信的依赖程度非常低，所以对于培训机构来说，微信确实是一个天然的平台。
针对教育培训机构的需求进行了深入挖掘，针对微信公众号进行二次开发，构建不同的应用场景，再配合微信自然的传播属性，让用户成为服务路径，在移动互联网的碎片时间内，让家长能够获得一些新的体验。
爱耕云10年专注教培机构管理系统,系统覆盖教育培训机构“品牌传播、招生营销、排课管理、教务管理、数据分析、家校互动、多校区管理”等核心环节,全面提升教培机构管理和服务效率。是市面上唯一一家给机构做专属品牌名字的小程序，所有流量归于机构本身， 广州区号-32-03-81-12
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【极致专注！山西戴德测控十三年只做一件事 领跑“中国智造”】
13年时间，从一个名不见经传的民营企业到跻身国内“皮带机智能巡检”领域的技术引领者，行业规模、市场占有率、用户数量稳居全国第一，产品远销澳大利亚、智利、秘鲁、缅甸等国家，服务全球2600多家客户，年销售额超亿元……这个有着骄人业绩和蓬勃生命力的国家级高新技术企业、山西专精特新小巨人企业，正是位于金科山西智慧科技城的山西戴德测控技术有限公司。
“戴德源自英文Dedicated的音译，意思是坚持、专注。公司成立13年来，我们只专注于输送带安全运行保护这个细分领域，力求把产品做窄、做深、做到极致，27项专利技术让我们远超同行的发展速度，始终引领行业发展。”公司董事长缑岳松自豪地介绍，正是“坚持”和“专注”两个关键词激活了公司发展的源动力，激励着戴德人朝着“中国矿山安全和工业安防检测技术的创领者”目标，一路砥砺前行。
一项技术应用解决了煤矿安全的世界性难题
矿山输送带运行过程中，皮带机的滚筒、托辊随着时间的推移就会出现损坏，输送带横向断裂、纵向撕裂时有发生，人工巡检费时费力，不能及时发现问题进行处理，从而引起更大的问题，造成直接或间接经济损失。这一直是煤矿安全生产工作的世界性难题。也是缑岳松一直在努力攻克的技术难关。
创业初期，缑岳松主要经营输送带在线监测技术产品，由于缺少尖端科技含量，客户的体验感不尽如人意，企业发展举步维艰。2009年12月的一天，缑岳松在与中科院工作的校友聊天中获悉一个重要信息：X光技术在移动检测应用中获得重大突破。这个信息让他眼前一亮：“现在X光是不是可以应用到输送带检测技术中了？”
原来，缑岳松之前在做输送带防断裂检测时，就想过用X光，但该技术当时处于初级发展阶段，尤其在检测移动物体的时候难以实现。如今，这项技术的突破无疑能够使他的输送带检测技术实现质的飞跃，填补行业空白，这一发现让缑岳松异常兴奋。
2010年，他果断斥资2000余万元创立戴德测控，组建研发团队，专攻输送带智能检测技术，历经两年的刻苦攻关，该技术终于研发成功并获得产品认证，通过国家科学技术成果鉴定，达到国际先进水平。2011年3月，具有完全自主知识产权、填补国内外市场空白的“钢丝绳芯输送带智能检测产品”正式投入生产。
新产品问世之初，由于市场上没有同类产品，很多煤矿企业不敢相信他们产品的优越性能，缑岳松和技术人员就亲自上门演示、讲解，让客户充分了解产品。但客户谈了很长时间，有意向，却总是不签单。但好产品不缺市场，等待的只是时机。
“当我们的第一个客户打来电话的时候，他十万火急要货的语气让我几乎以为他是个骗子，但这单生意居然很快就做成了，因为他们急需我们的产品，我们的产品是唯一的，没有其他企业生产。”谈到公司的第一笔订单，缑岳松至今记忆犹新。
原来，这家远在千里之外的河南煤炭企业旧输送带发生断裂故障，迟迟找不到原因，新购买的输送带是否安全也迫切需要验证，第一时间想到了来企业宣传过的戴德测控。接到电话后戴德的技术人员千里“出诊”，圆满解决了煤矿的棘手难题。当下，双方签订了购买合同。戴德测控智能检测设备性能优越、品质高效的声名在煤炭行业不胫而走，产品订单纷至沓来。
品尝到自主研发、科技创新甜头的缑岳松更加坚定了企业发展的方向：专注于输送机智能检测相关领域的科技研发，不断填补市场空白。随着第一代产品在市场中被广泛认可，企业开始步入发展的快车道。当年，他们研发的钢丝绳芯输送带智能检测系统就获得8项煤矿安标认证，产品通过国家科学技术成果认定，达到“国际先进水平。2012年，公司与央企华亭煤业签订合作协议。2013年企业营业收入突破7000万元，跻身“国家级高新技术企业”。
工业机器人科创赋能智慧矿井建设
“矿井下、厂房中，一个长45厘米、宽28厘米、高15厘米带有摄像头的方形蓝色‘小家伙’在轨道上灵活滑行，电子眼上下转动，各项数据在大屏幕上实时显示。这是戴德测控研发的矿用多参数移动巡检机器人。”在公司研发中心，市场部部长闫冬介绍，它就像一位生产安全医生，通过模拟人体视觉听觉嗅觉触觉等感官，对设备进行巡视数据采集融合分析，通过“望、闻、嗅、切、思”，判断设备故障及故障位置，完全替代人工巡检，大幅提高了输送机运行效率，提升了输送机的智能化管理水平，能够广泛应用于矿山、石油化工、电力、冶金、港口、城市管廊、公路隧道、农业等领域。
据了解，戴德测控目前的高科技产品有输送机智能检测领域、防爆智能巡检机器人两系列10余个产品，并全部具备自主知识产权。拥有23项发明专利、16项实用新型专利，10项外观专利，9件软件著作权。两项产品经国家科学技术成果鉴定为国际先进，先后获得中国煤炭工业科学技术三等奖、中国创新创业大赛山西赛区一等奖、山西省专利奖等。产品被国家中小企业创新基金立项，连续两年进入山西省科技项目立项。
市场需求永远是技术发展最有力的推手之一。在戴德测控的发展过程中，有一些客户被称之为“里程碑式客户”。因为他们的工矿条件都很极端，有海拔4800m的西藏工卡铜矿，有极寒-40℃的白音华露天煤矿，有最热温度高达45℃的缅甸达贡山镍矿，有皮带最宽达2.2m神东榆家梁煤矿……戴德在为客户解决一个个难题的过程中，也获得了无数技术攻坚的机会，积累了大量的实用数据，从而使产品和技术达到一个新的高度。
“十几年时间里，我们依托2000多家位于全国乃至世界各地的客户，采集到了3000多条输送带内部结构数据，构建起机器人的智慧大脑。”可以说是巨大的市场规模对企业形成了良好反馈，这是我们在国内和海外市场独有的优势。”缑岳松对此深有感触！
“去中心化”理念打造最优秀的研发团队
走进戴德测控研发中心，目力所及均为年轻的面孔，每一个人都在自己的工位上紧张地忙碌着。像所有的科技型企业一样，戴德测控的研发及技术人员占到员工总人数的53%，专科以上人员占比92%。令人注目的是，公司的研发办公区域全部为开放式，员工与领导之间可以“无障碍”地交流，随时随地进行沟通。
缑岳松说，科技型企业最可贵的就是人才资源，最值得珍惜的就是人的创新思维。在这里，上下级之间是平等的关系，没有所谓的“核心、权威”之说，公司就是要用“去中心化”的理念，着意营造平等的人际关系，这样员工才能没有思想的束缚，专心投身研发和技术，激发出巨大的创新活力。
为了拓展员工的视野，缑岳松还积极组织他们走出去，参加北京、上海等国家级行业展会，欧洲、大洋洲、南美洲的国际展会上，也留下了他们的足迹。这些阅历让研发人员更加洞悉市场，了解国外客户，看到了“中国智造”的在国际市场中的优势与短板，进而针对性地进行研发。
在努力打造企业内部人才队伍的同时，戴德测控还积极同太原理工大学、中北大学开展产学研合作。通过深度联袂，高等院校的科研理论优势直接赋能企业的技术和产品，使戴德测控在“专精特新”的道路上走得更加稳健扎实。同时计算机、人工智能等专业的高素质高校毕业生也为戴德测控提供了“人才蓄水池”。缑岳松相信随着校企合作的深入开展，企业的发展也将迎来更多机遇。
13年来，低调做企业、高调做产品一直是戴德人的行事风格，虽然企业也拥有一系列荣誉和头衔，但他们更看重山西省“专精特新”小巨人企业、山西省省级企业技术中心、国家级高新技术企业等具体而清晰的企业定位。正是这些，真实记录了戴德测控一路打拼的企业成长轨迹，彰显着企业在科技创新中每一个台阶的跃升，预示着企业未来发展的走向。
“企业在为社会创造价值的同时更是员工们的家，他们在这里安身立命、养家糊口，也在实现着自己的人生价值。企业一路走来，当初一起创业的员工几乎没有一人离开，非常感谢大家的信任与追随，深感更有责任带领大家把企业做好，做长久。”缑岳松的一席话，彰显了一个民营企业家的责任与担当，朴实却饱含深情。
13年时间，从一个名不见经传的民营企业到跻身国内“皮带机智能巡检”领域的技术引领者，行业规模、市场占有率、用户数量稳居全国第一，产品远销澳大利亚、智利、秘鲁、缅甸等国家，服务全球2600多家客户，年销售额超亿元……这个有着骄人业绩和蓬勃生命力的国家级高新技术企业、山西专精特新小巨人企业，正是位于金科山西智慧科技城的山西戴德测控技术有限公司。
“戴德源自英文Dedicated的音译，意思是坚持、专注。公司成立13年来，我们只专注于输送带安全运行保护这个细分领域，力求把产品做窄、做深、做到极致，27项专利技术让我们远超同行的发展速度，始终引领行业发展。”公司董事长缑岳松自豪地介绍，正是“坚持”和“专注”两个关键词激活了公司发展的源动力，激励着戴德人朝着“中国矿山安全和工业安防检测技术的创领者”目标，一路砥砺前行。
一项技术应用解决了煤矿安全的世界性难题
矿山输送带运行过程中，皮带机的滚筒、托辊随着时间的推移就会出现损坏，输送带横向断裂、纵向撕裂时有发生，人工巡检费时费力，不能及时发现问题进行处理，从而引起更大的问题，造成直接或间接经济损失。这一直是煤矿安全生产工作的世界性难题。也是缑岳松一直在努力攻克的技术难关。
创业初期，缑岳松主要经营输送带在线监测技术产品，由于缺少尖端科技含量，客户的体验感不尽如人意，企业发展举步维艰。2009年12月的一天，缑岳松在与中科院工作的校友聊天中获悉一个重要信息：X光技术在移动检测应用中获得重大突破。这个信息让他眼前一亮：“现在X光是不是可以应用到输送带检测技术中了？”
原来，缑岳松之前在做输送带防断裂检测时，就想过用X光，但该技术当时处于初级发展阶段，尤其在检测移动物体的时候难以实现。如今，这项技术的突破无疑能够使他的输送带检测技术实现质的飞跃，填补行业空白，这一发现让缑岳松异常兴奋。
2010年，他果断斥资2000余万元创立戴德测控，组建研发团队，专攻输送带智能检测技术，历经两年的刻苦攻关，该技术终于研发成功并获得产品认证，通过国家科学技术成果鉴定，达到国际先进水平。2011年3月，具有完全自主知识产权、填补国内外市场空白的“钢丝绳芯输送带智能检测产品”正式投入生产。
新产品问世之初，由于市场上没有同类产品，很多煤矿企业不敢相信他们产品的优越性能，缑岳松和技术人员就亲自上门演示、讲解，让客户充分了解产品。但客户谈了很长时间，有意向，却总是不签单。但好产品不缺市场，等待的只是时机。
“当我们的第一个客户打来电话的时候，他十万火急要货的语气让我几乎以为他是个骗子，但这单生意居然很快就做成了，因为他们急需我们的产品，我们的产品是唯一的，没有其他企业生产。”谈到公司的第一笔订单，缑岳松至今记忆犹新。
原来，这家远在千里之外的河南煤炭企业旧输送带发生断裂故障，迟迟找不到原因，新购买的输送带是否安全也迫切需要验证，第一时间想到了来企业宣传过的戴德测控。接到电话后戴德的技术人员千里“出诊”，圆满解决了煤矿的棘手难题。当下，双方签订了购买合同。戴德测控智能检测设备性能优越、品质高效的声名在煤炭行业不胫而走，产品订单纷至沓来。
品尝到自主研发、科技创新甜头的缑岳松更加坚定了企业发展的方向：专注于输送机智能检测相关领域的科技研发，不断填补市场空白。随着第一代产品在市场中被广泛认可，企业开始步入发展的快车道。当年，他们研发的钢丝绳芯输送带智能检测系统就获得8项煤矿安标认证，产品通过国家科学技术成果认定，达到“国际先进水平。2012年，公司与央企华亭煤业签订合作协议。2013年企业营业收入突破7000万元，跻身“国家级高新技术企业”。
工业机器人科创赋能智慧矿井建设
“矿井下、厂房中，一个长45厘米、宽28厘米、高15厘米带有摄像头的方形蓝色‘小家伙’在轨道上灵活滑行，电子眼上下转动，各项数据在大屏幕上实时显示。这是戴德测控研发的矿用多参数移动巡检机器人。”在公司研发中心，市场部部长闫冬介绍，它就像一位生产安全医生，通过模拟人体视觉听觉嗅觉触觉等感官，对设备进行巡视数据采集融合分析，通过“望、闻、嗅、切、思”，判断设备故障及故障位置，完全替代人工巡检，大幅提高了输送机运行效率，提升了输送机的智能化管理水平，能够广泛应用于矿山、石油化工、电力、冶金、港口、城市管廊、公路隧道、农业等领域。
据了解，戴德测控目前的高科技产品有输送机智能检测领域、防爆智能巡检机器人两系列10余个产品，并全部具备自主知识产权。拥有23项发明专利、16项实用新型专利，10项外观专利，9件软件著作权。两项产品经国家科学技术成果鉴定为国际先进，先后获得中国煤炭工业科学技术三等奖、中国创新创业大赛山西赛区一等奖、山西省专利奖等。产品被国家中小企业创新基金立项，连续两年进入山西省科技项目立项。
市场需求永远是技术发展最有力的推手之一。在戴德测控的发展过程中，有一些客户被称之为“里程碑式客户”。因为他们的工矿条件都很极端，有海拔4800m的西藏工卡铜矿，有极寒-40℃的白音华露天煤矿，有最热温度高达45℃的缅甸达贡山镍矿，有皮带最宽达2.2m神东榆家梁煤矿……戴德在为客户解决一个个难题的过程中，也获得了无数技术攻坚的机会，积累了大量的实用数据，从而使产品和技术达到一个新的高度。
“十几年时间里，我们依托2000多家位于全国乃至世界各地的客户，采集到了3000多条输送带内部结构数据，构建起机器人的智慧大脑。”可以说是巨大的市场规模对企业形成了良好反馈，这是我们在国内和海外市场独有的优势。”缑岳松对此深有感触！
“去中心化”理念打造最优秀的研发团队
走进戴德测控研发中心，目力所及均为年轻的面孔，每一个人都在自己的工位上紧张地忙碌着。像所有的科技型企业一样，戴德测控的研发及技术人员占到员工总人数的53%，专科以上人员占比92%。令人注目的是，公司的研发办公区域全部为开放式，员工与领导之间可以“无障碍”地交流，随时随地进行沟通。
缑岳松说，科技型企业最可贵的就是人才资源，最值得珍惜的就是人的创新思维。在这里，上下级之间是平等的关系，没有所谓的“核心、权威”之说，公司就是要用“去中心化”的理念，着意营造平等的人际关系，这样员工才能没有思想的束缚，专心投身研发和技术，激发出巨大的创新活力。
为了拓展员工的视野，缑岳松还积极组织他们走出去，参加北京、上海等国家级行业展会，欧洲、大洋洲、南美洲的国际展会上，也留下了他们的足迹。这些阅历让研发人员更加洞悉市场，了解国外客户，看到了“中国智造”的在国际市场中的优势与短板，进而针对性地进行研发。
在努力打造企业内部人才队伍的同时，戴德测控还积极同太原理工大学、中北大学开展产学研合作。通过深度联袂，高等院校的科研理论优势直接赋能企业的技术和产品，使戴德测控在“专精特新”的道路上走得更加稳健扎实。同时计算机、人工智能等专业的高素质高校毕业生也为戴德测控提供了“人才蓄水池”。缑岳松相信随着校企合作的深入开展，企业的发展也将迎来更多机遇。
13年来，低调做企业、高调做产品一直是戴德人的行事风格，虽然企业也拥有一系列荣誉和头衔，但他们更看重山西省“专精特新”小巨人企业、山西省省级企业技术中心、国家级高新技术企业等具体而清晰的企业定位。正是这些，真实记录了戴德测控一路打拼的企业成长轨迹，彰显着企业在科技创新中每一个台阶的跃升，预示着企业未来发展的走向。
“企业在为社会创造价值的同时更是员工们的家，他们在这里安身立命、养家糊口，也在实现着自己的人生价值。企业一路走来，当初一起创业的员工几乎没有一人离开，非常感谢大家的信任与追随，深感更有责任带领大家把企业做好，做长久。”缑岳松的一席话，彰显了一个民营企业家的责任与担当，朴实却饱含深情。
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