#旅行攻略#
在个这下雨☔的浪漫天气， ͏
忍住不来写写厦这门个城市，
一个什在么点评红薯还没行流开来的候时，
就已经流行的旅游打城卡市，
你它对如今的印象是又什么呢？
有人说过，
没上去鼓浪就屿相当没过去厦门，
我觉得其实然不，
一个到散处发文艺气息的市城，
倒也不总用是往鼓浪屿和厝曾垵挤，
虽然这也是一个旅热游门城市的病通，
不如过看来看我路的线[让我看看]
出行：
现在门厦越发方了便，
地铁现都在好像到3号了线，
无你论从高崎国际机场
还高是铁厦门站/厦门站北出来，
都以可很方便去到中市心[鼓掌]
住宿：
如果你生在活海边城市的话，
南，澳惠州这子样的海景还房没看吗够，
没必要去住种那，
住在厦岛门内（思明区湖，里区）
景点相也对集中，交通便利[酷]
打卡景点：
1⃣鼓浪屿
交通：轮厦渡码头乘坐轮渡约5分到钟三丘田码头/内厝澳码，头往返票价35
门票：免费，点景联票100
2⃣沙坡尾
地：址集美区连接线
相来对说后期我爱很去这里，
新奇面店多了去。
3⃣园林植物园
地址：思明区园虎路25号
交通：87/94路植物园站
门票：40
开放时间：06:30-18:00
4⃣沙坡尾
地址：思明大区学路（演武大附桥近）
交通：2/20/22/96路大厦医院站
门票免：费
5⃣钟索楼道
地址：明思区虎园路31号
交通：地铁1号线中山园公站4号出口
门票：45
开放时间：10:00-18:00
6⃣集美学村
交：通地铁1号线集学美村站
也是门厦版《千与千寻》海上小火车即视感拍处摄。
7⃣八菜市市场
厦门本土标地，市井气的生圈活，
也是规模大最种类最齐全的鲜海市场。
地址思：明区开元街平营路80号
交通：快1/2/3站禾开路口站
8⃣山海健康步道
地址湖：里区渡东路
难得来玩当然我不叫会你去高登走远，
毕全竟长23公里，
不过拍照是还挺出片的。
美食：
除了一新些店网红店，
地道的食美还是要吃的吃不是吗？
1⃣月沙华茶面（思明区邦镇路78号）
开禾沙茶面（厦禾路大小同学对面）
四里茶沙面（湖四滨里）
2⃣好德来母姜鸭（百家村中路兴路口）
灌姜顶母鸭（思明南路479号如家酒南店侧）
3⃣永鱼丰丸（思区明开元路143号）
4⃣黄则和花生汤（中山路22-24号）
余阿姨生花汤（思明北路60号）
5⃣天西河门土笋冻（中公山园西门斗西路3号）
6⃣莲海欢蛎煎（中山路口局街横巷10号）
7⃣阿玲线面糊（溪岸路63-1号）
醉壹号鲜海大排档（第市四场1-5号店面）
后不面得不说：
1⃣厦门出站来后其实去奥莱特斯很近，
城堡般一的商场，
白去天太好拍照了。
2⃣铁文路化公园有时间是还值得去的，
在物植园门口而已，
还可以经过道隧，
与铁路合影不并出奇，
也需不要走底到，
但安静走走感风受情文化生活还区是挺有意的思。
3⃣去集美有会机也可以坐坐古复铛铛车，
半小时一趟，
整程不算快，
也算个坐情怀[吃瓜]
#带着微博去旅行##爱上这座城#
在个这下雨☔的浪漫天气， ͏
忍住不来写写厦这门个城市，
一个什在么点评红薯还没行流开来的候时，
就已经流行的旅游打城卡市，
你它对如今的印象是又什么呢？
有人说过，
没上去鼓浪就屿相当没过去厦门，
我觉得其实然不，
一个到散处发文艺气息的市城，
倒也不总用是往鼓浪屿和厝曾垵挤，
虽然这也是一个旅热游门城市的病通，
不如过看来看我路的线[让我看看]
出行：
现在门厦越发方了便，
地铁现都在好像到3号了线，
无你论从高崎国际机场
还高是铁厦门站/厦门站北出来，
都以可很方便去到中市心[鼓掌]
住宿：
如果你生在活海边城市的话，
南，澳惠州这子样的海景还房没看吗够，
没必要去住种那，
住在厦岛门内（思明区湖，里区）
景点相也对集中，交通便利[酷]
打卡景点：
1⃣鼓浪屿
交通：轮厦渡码头乘坐轮渡约5分到钟三丘田码头/内厝澳码，头往返票价35
门票：免费，点景联票100
2⃣沙坡尾
地：址集美区连接线
相来对说后期我爱很去这里，
新奇面店多了去。
3⃣园林植物园
地址：思明区园虎路25号
交通：87/94路植物园站
门票：40
开放时间：06:30-18:00
4⃣沙坡尾
地址：思明大区学路（演武大附桥近）
交通：2/20/22/96路大厦医院站
门票免：费
5⃣钟索楼道
地址：明思区虎园路31号
交通：地铁1号线中山园公站4号出口
门票：45
开放时间：10:00-18:00
6⃣集美学村
交：通地铁1号线集学美村站
也是门厦版《千与千寻》海上小火车即视感拍处摄。
7⃣八菜市市场
厦门本土标地，市井气的生圈活，
也是规模大最种类最齐全的鲜海市场。
地址思：明区开元街平营路80号
交通：快1/2/3站禾开路口站
8⃣山海健康步道
地址湖：里区渡东路
难得来玩当然我不叫会你去高登走远，
毕全竟长23公里，
不过拍照是还挺出片的。
美食：
除了一新些店网红店，
地道的食美还是要吃的吃不是吗？
1⃣月沙华茶面（思明区邦镇路78号）
开禾沙茶面（厦禾路大小同学对面）
四里茶沙面（湖四滨里）
2⃣好德来母姜鸭（百家村中路兴路口）
灌姜顶母鸭（思明南路479号如家酒南店侧）
3⃣永鱼丰丸（思区明开元路143号）
4⃣黄则和花生汤（中山路22-24号）
余阿姨生花汤（思明北路60号）
5⃣天西河门土笋冻（中公山园西门斗西路3号）
6⃣莲海欢蛎煎（中山路口局街横巷10号）
7⃣阿玲线面糊（溪岸路63-1号）
醉壹号鲜海大排档（第市四场1-5号店面）
后不面得不说：
1⃣厦门出站来后其实去奥莱特斯很近，
城堡般一的商场，
白去天太好拍照了。
2⃣铁文路化公园有时间是还值得去的，
在物植园门口而已，
还可以经过道隧，
与铁路合影不并出奇，
也需不要走底到，
但安静走走感风受情文化生活还区是挺有意的思。
3⃣去集美有会机也可以坐坐古复铛铛车，
半小时一趟，
整程不算快，
也算个坐情怀[吃瓜]
#带着微博去旅行##爱上这座城#
【流量投放的勤奋，掩盖不了品牌建设的缺失】第三季度的互联网公司财报密集发布后，流量广告停止增长，成为热门话题。
其实，讨论流量广告为何不再增长，已经不再重要。重要的是，我们应该讨论，在这种局面下，品牌该向什么方面要增长、要持续发展的红利。
答案也许是，通过有价值的差异化，选对主要媒体通路+媒介触点协同，以及坚持长期主义，才是构建长期品牌势能的核心环节。
这才是作者写本文的初衷，通过三个善于做差异化、打组合的品牌案例，让专业读者对"两微一抖一分众"的组合式打法，有所借鉴。
不过，我们需要先正视一个问题——不要用流量投放的勤奋，掩盖品牌建设的缺失。
01互联网广告停增？只是表面现象！
最近，头部互联网广告平台纷纷发布财报，除了传统巨头，连增速惊人的字节系的广告增速都停滞了。
这说明，这次增长停滞，并非单一平台或某些广告类型的问题，而是行业面临整体环境的变化。
这说明，依靠流量的品牌野蛮激增时代已经是过去式，市场开启了存量博弈的高质量发展阶段，品牌的发展需要依托更精细化的培育与管理。
一个参考数据是--根据App Growing数据，2021年Q3 全网广告投放量3600万条，投放量出现明显下滑，从7月的1700万条下降至9月的不到1000万条。且有媒体做出评估--现在国内用信息流广告做投放的，ROI极少能收回成本的。
此外，很多营销人员认为，什么营销方式流行，就应该无限跟进。但事实上， 凯度中国最新推出的《Media Reactions 2021》指出，营销人员与消费者对不同渠道广告的接受度存在差异。例如，营销人员偏好率高达87%的网红内容营销，消费者却往往无感，偏好率仅在10%左右甚至以下。
凯度中国CEO王幸也表示：媒体碎片化时代，双微一抖一分众是品牌传播的核心范式。以微博、微信、抖音，小红书为代表的社交媒体品牌种草，和以分众传媒为代表的日常生活场景的品牌引爆，两者的交互和共振才是助力品牌增长的核心阵地。
02有价值的差异化和善打组合牌
12月1日，《人民日报》发文《努力为品牌建设营造良好舆论氛围》，顶层设计的对"品牌强国"的深谋远虑，更指出了品牌建设的重要性。
品牌的打造是需要长周期的，凯度中国就指出，成功的广告，并不一定等于立竿见影的效果，人们要用长期主义看待品牌资产，坚持"有价值的差异化"。
显然，流量广告的大力投放，不但无助于形成"有价值的差异化"。虽然短期数据辉煌，但产品力、品牌力、溢价能力都没有得到正向积累。
于是，越来越多的品牌，放弃在流量广告上的投放，去投见效周期更长的品牌广告。
麦昆的《经济学原理》一开始就讲了一个很重要的道理--人们面临权衡取舍时，某种东西的成本就是为了得到它而放弃的东西。
换句话说，放弃流量广告带来的短期销量暴涨，就是成本，而付出这个成本想要得到的东西，就是品牌广告带来的更长久的价值回报。
所以，我才在一开始就开门见山地说，不要用流量投放的勤奋，掩盖品牌建设的缺失。
短期效果和长期效果的异同，可以看看行业权威机构的调研。
凯度中国的研究结果就显示——品牌资产所带动的中长期销售效果被严重低估了：所有销售中，70%的销售是在中长期发生的，由品牌资产贡献；而短期直接转化实现的销售只占30%。
也许你会问，我懂差异化的价值，但主流的核心媒体平台就那么几个，如何实现差异化？
笔者认为，差异化可以通过各种不同的营销策略组合来实现，选对主要媒体通路+媒介触点协同很重要。
这才是作者写本文的初衷，通过三个善于做差异化、打组合牌的案例，帮助大家学会"有价值的差异化基础之上的长期品牌建设"。
举个例子，奶酪行业在2018年左右，市场份额前四位全部由外资品牌占据，彼时，国产品牌妙可蓝多市占率不足3%，排名第五。而三年之后，今年上半年妙可蓝多市占率超过33.8%，已经成为当之无愧的行业领军企业。
奶酪作为一种舶来品，国产品牌有天生劣势，妙可蓝多是如何逆袭的呢？
一方面，当然是提升产品力，妙可蓝多董事长柴琇谈到企业理念时说："以消费者为导向，用工匠精神，做极致产品。对于品质的追求，深深地烙印在奶酪专家妙可蓝多的骨子里。"
另一方面，绑定头部媒体进行品牌引爆，抢占用户心智。
于是，2019年初，"妙可蓝多，妙可蓝多，奶酪棒，奶酪棒"的广告片上线，时长30秒，借用了几代人耳熟能详的儿歌《两只老虎》改编而成，不仅朗朗上口受到小朋友的喜爱，更唤起了宝爸、宝妈们儿时的记忆。
这条广告登陆了CCTV1央视综合频道、CCTV卡通频道、分众电梯电视等几个核心媒体渠道，广告画面场景均为体现父母陪伴孩子成长的每个重要时刻。
柴琇回忆说："2018年的时候，我们产品准备好了，渠道也铺好了，可怎么让消费者知道，却全无办法。后来请教特劳特咨询时，特劳特的专家一致认为引爆品牌，制胜品类的打法，就是集中资源，重度投入一个主流渠道，而目前能引爆3亿主流人群的平台就是分众，所以我们后来就聚焦分众媒体，一投就是三年。事实证明，通过我们的品类教育、通过在分众上的持续引爆，让消费者牢牢记住了妙可蓝多，在碎片化的传播时代，聚焦中心化媒体，才能引爆。"
尽管洋品牌已经回过头来打阻击战，但妙可蓝多凭借分众不断巩固终端影响力，不但市场份额继续领先，产品的毛利率也一直在40%-50%的区间。
这有效的证明了，长期有效的品牌建设不但能提高销量，而且能带来更高的溢价。可以对比的是，一直坚持走流量打法的某坚果品牌，毛利率在同业对比中一直偏低，2020年更是创出了24%的上市以来最低记录，净利率更只有3%左右。
品牌广告见效真的"慢"么？或许，在信息过载的当下，通过高频反复触达的方式，穿透用户的"血脑屏障"，是需要一定的投放持续性的，但这样可以在用户心智中留下不可磨灭的烙印，才能更长久的见效。
而且，通过这样的方式，你的每一分钱投资都没有白花，因为沉淀在了用户的心智里，持续反复就会形成品牌的高势能和心智垄断，才能形成"品牌资产"，才会给你那70%的销量回报。
03享受更长久红利的秘密
什么叫长期主义的红利，用浪漫的话说，就是当你的增长，来自于二三年前布下的局时，你可以充分享受那种花开见果、自然舒展的增长。
品牌才是持续的流量，时间越久，成本越低，享受时间的复利越丰厚。
元气森林是一个避不开的研究对象。
今天再回过头来看元气森林的爆发增长，其实能很清晰地看到它的两大主线脉络--先通过产品和渠道突围市场，再靠品牌力实现指数级的增长和飙升。两者先后有序、互为支撑，并且缺一不可。
更重要的是，元气森林走的是品牌增长模式而非流量增长模式。
唐彬森多次提及，元气森林在2020年只投放了分众梯媒、合作了B站晚会为主。这些大渠道，基本都是品牌广告逻辑。为什么要这样做？因为唐彬森深知单点突破聚焦策略的重要性--10个市场1%的渗透率不如1个市场10%的渗透率。因为1个市场10%的消费者会引爆剩余的90%，甚至引爆其他相关市场。
承载年轻人精神家园的B站是元气森林必须经营的虚拟空间，而承载消费者物理轨迹的分众则是由虚向实的转化枢纽，所以，元气森林品牌负责人宗昊认为，如果只做纯互联网的营销，那就相当于一直和用户在网恋而无法奔现。但实际上，品牌需要在物理空间里，建立线下的认知渠道，和用户形成真正的连接和沟通。
他强调--元气森林早期在互联网渠道上种草，2020年起"开始寻求一种快速有效整合的线下传播方式，而目前只有分众具备这样的特点"。
也就在这一年里，元气森林的估值上涨了3倍。2021年元气森林终于对外官宣，新一轮融资已经完成，投后估值60亿美元。
估值的三倍翻番，当然有多重因素。但在品牌投放上的组合拳，"虚实结合，由虚向实"则是其中的关键。
当然，所谓的组合打法，不一定是两个投放渠道的组合，它也可以是多重营销手段的组合。
比如，近年来大红大紫的波司登，就是从品牌力老化，到通过持续的品牌建设，用了三年的时间回归国民心中代表时尚潮流的"羽绒服专家"的王者。
2018年，多元化但收效不明显的波司登，开始明确"聚焦主航道，收缩多元化"，并且以"羽绒服专家"的身份回归主业，从步行街转向shoppingmall，传播"畅销全球72国的羽绒服专家"的品牌定位，全面加强对一二线城市主流人群的品牌建设。
品牌建设要以产品力为基础，波司登就在产品方面，与国际设计力量合作，推出设计师联名款以及高端功能款，提高产品溢价；另一方面，强化品质认知，如选用与Moncler同一原料供应商，推动产品力超越加拿大鹅；在展现其品质和调性上，频繁参与多个国际高端展会；在渠道方面，入驻万达、银泰等核心商业体，重回主流渠道，同时终端也进行了视觉升级，开大店，开旗舰店，把调性做高。
而在渠道的选择上，波司登也打出组合拳。
一方面，波司登的总裁高德康在今年的"国货发展高峰论坛"总结品牌增长的原因时说："我坚信，品牌的力量是冲破内卷的关键。这3年，每一个寒风凛冽的时刻，在电梯口的分众屏幕上都可以看到'为了寒风中你，波司登努力45年'的暖心广告。而随着国牌崛起大势，'中国的波司登'会成为'世界的波司登'"。
而另一方面，而另一方面，波司登又非常喜欢机场大牌这样的媒介，认为可以覆盖商旅高端人群，并且按照"信号理论"，机场大牌可以显示品牌实力，具有拉高品牌势能的作用。
在产品、渠道、营销多端并举的一系列组合攻势下，波司登真正实现了翻盘，2019/2020财年，波司登的营业收入突破121.9亿元，净利润约12亿元，同比增长22.6%。
哪怕是在疫情特殊时期，波司登依旧保持了增长。数据显示， 2020/2021财年，波司登的营业收入达到了135.165亿元，净利润17.096亿，同比上升42.1%。
值得关注的是，在今年8月，世界权威调研机构欧睿国际，认证波司登羽绒服规模全球第一。今年以来波司登股价涨幅超过45%，市值超越了一直对标的"加拿大鹅"，用三年时间完成了对国际品牌的逆袭。
我们在研究以上几个通过打组合拳获得很好效果的品牌中，也不难发现，他们对于长期主义的道路都是充满自信的，因此无论打法是虚是实，还是虚实并举，其动作的持续性都是长期性的。而且，其品牌多年来持续的广告投入，已经长期沉淀为坚固的品牌资产护城河，这才是制胜之道。
由此也可见，广告投放、品牌资产的累积要坚持长期主义，避免短视化。
更应该看到的是：品牌不仅要看到短期营销的销售攀升，也要看到品牌资产对于中长期销售的推动，广告的作用不仅仅是带动短期销售，同时会起到遏制同质化竞争对手进入的可能性，以"虹吸效应"构成强有力的竞争壁垒。
本文来自微信公众号"当下Tech"（ID：dengling40），作者：陆星集。
其实，讨论流量广告为何不再增长，已经不再重要。重要的是，我们应该讨论，在这种局面下，品牌该向什么方面要增长、要持续发展的红利。
答案也许是，通过有价值的差异化，选对主要媒体通路+媒介触点协同，以及坚持长期主义，才是构建长期品牌势能的核心环节。
这才是作者写本文的初衷，通过三个善于做差异化、打组合的品牌案例，让专业读者对"两微一抖一分众"的组合式打法，有所借鉴。
不过，我们需要先正视一个问题——不要用流量投放的勤奋，掩盖品牌建设的缺失。
01互联网广告停增？只是表面现象！
最近，头部互联网广告平台纷纷发布财报，除了传统巨头，连增速惊人的字节系的广告增速都停滞了。
这说明，这次增长停滞，并非单一平台或某些广告类型的问题，而是行业面临整体环境的变化。
这说明，依靠流量的品牌野蛮激增时代已经是过去式，市场开启了存量博弈的高质量发展阶段，品牌的发展需要依托更精细化的培育与管理。
一个参考数据是--根据App Growing数据，2021年Q3 全网广告投放量3600万条，投放量出现明显下滑，从7月的1700万条下降至9月的不到1000万条。且有媒体做出评估--现在国内用信息流广告做投放的，ROI极少能收回成本的。
此外，很多营销人员认为，什么营销方式流行，就应该无限跟进。但事实上， 凯度中国最新推出的《Media Reactions 2021》指出，营销人员与消费者对不同渠道广告的接受度存在差异。例如，营销人员偏好率高达87%的网红内容营销，消费者却往往无感，偏好率仅在10%左右甚至以下。
凯度中国CEO王幸也表示：媒体碎片化时代，双微一抖一分众是品牌传播的核心范式。以微博、微信、抖音，小红书为代表的社交媒体品牌种草，和以分众传媒为代表的日常生活场景的品牌引爆，两者的交互和共振才是助力品牌增长的核心阵地。
02有价值的差异化和善打组合牌
12月1日，《人民日报》发文《努力为品牌建设营造良好舆论氛围》，顶层设计的对"品牌强国"的深谋远虑，更指出了品牌建设的重要性。
品牌的打造是需要长周期的，凯度中国就指出，成功的广告，并不一定等于立竿见影的效果，人们要用长期主义看待品牌资产，坚持"有价值的差异化"。
显然，流量广告的大力投放，不但无助于形成"有价值的差异化"。虽然短期数据辉煌，但产品力、品牌力、溢价能力都没有得到正向积累。
于是，越来越多的品牌，放弃在流量广告上的投放，去投见效周期更长的品牌广告。
麦昆的《经济学原理》一开始就讲了一个很重要的道理--人们面临权衡取舍时，某种东西的成本就是为了得到它而放弃的东西。
换句话说，放弃流量广告带来的短期销量暴涨，就是成本，而付出这个成本想要得到的东西，就是品牌广告带来的更长久的价值回报。
所以，我才在一开始就开门见山地说，不要用流量投放的勤奋，掩盖品牌建设的缺失。
短期效果和长期效果的异同，可以看看行业权威机构的调研。
凯度中国的研究结果就显示——品牌资产所带动的中长期销售效果被严重低估了：所有销售中，70%的销售是在中长期发生的，由品牌资产贡献；而短期直接转化实现的销售只占30%。
也许你会问，我懂差异化的价值，但主流的核心媒体平台就那么几个，如何实现差异化？
笔者认为，差异化可以通过各种不同的营销策略组合来实现，选对主要媒体通路+媒介触点协同很重要。
这才是作者写本文的初衷，通过三个善于做差异化、打组合牌的案例，帮助大家学会"有价值的差异化基础之上的长期品牌建设"。
举个例子，奶酪行业在2018年左右，市场份额前四位全部由外资品牌占据，彼时，国产品牌妙可蓝多市占率不足3%，排名第五。而三年之后，今年上半年妙可蓝多市占率超过33.8%，已经成为当之无愧的行业领军企业。
奶酪作为一种舶来品，国产品牌有天生劣势，妙可蓝多是如何逆袭的呢？
一方面，当然是提升产品力，妙可蓝多董事长柴琇谈到企业理念时说："以消费者为导向，用工匠精神，做极致产品。对于品质的追求，深深地烙印在奶酪专家妙可蓝多的骨子里。"
另一方面，绑定头部媒体进行品牌引爆，抢占用户心智。
于是，2019年初，"妙可蓝多，妙可蓝多，奶酪棒，奶酪棒"的广告片上线，时长30秒，借用了几代人耳熟能详的儿歌《两只老虎》改编而成，不仅朗朗上口受到小朋友的喜爱，更唤起了宝爸、宝妈们儿时的记忆。
这条广告登陆了CCTV1央视综合频道、CCTV卡通频道、分众电梯电视等几个核心媒体渠道，广告画面场景均为体现父母陪伴孩子成长的每个重要时刻。
柴琇回忆说："2018年的时候，我们产品准备好了，渠道也铺好了，可怎么让消费者知道，却全无办法。后来请教特劳特咨询时，特劳特的专家一致认为引爆品牌，制胜品类的打法，就是集中资源，重度投入一个主流渠道，而目前能引爆3亿主流人群的平台就是分众，所以我们后来就聚焦分众媒体，一投就是三年。事实证明，通过我们的品类教育、通过在分众上的持续引爆，让消费者牢牢记住了妙可蓝多，在碎片化的传播时代，聚焦中心化媒体，才能引爆。"
尽管洋品牌已经回过头来打阻击战，但妙可蓝多凭借分众不断巩固终端影响力，不但市场份额继续领先，产品的毛利率也一直在40%-50%的区间。
这有效的证明了，长期有效的品牌建设不但能提高销量，而且能带来更高的溢价。可以对比的是，一直坚持走流量打法的某坚果品牌，毛利率在同业对比中一直偏低，2020年更是创出了24%的上市以来最低记录，净利率更只有3%左右。
品牌广告见效真的"慢"么？或许，在信息过载的当下，通过高频反复触达的方式，穿透用户的"血脑屏障"，是需要一定的投放持续性的，但这样可以在用户心智中留下不可磨灭的烙印，才能更长久的见效。
而且，通过这样的方式，你的每一分钱投资都没有白花，因为沉淀在了用户的心智里，持续反复就会形成品牌的高势能和心智垄断，才能形成"品牌资产"，才会给你那70%的销量回报。
03享受更长久红利的秘密
什么叫长期主义的红利，用浪漫的话说，就是当你的增长，来自于二三年前布下的局时，你可以充分享受那种花开见果、自然舒展的增长。
品牌才是持续的流量，时间越久，成本越低，享受时间的复利越丰厚。
元气森林是一个避不开的研究对象。
今天再回过头来看元气森林的爆发增长，其实能很清晰地看到它的两大主线脉络--先通过产品和渠道突围市场，再靠品牌力实现指数级的增长和飙升。两者先后有序、互为支撑，并且缺一不可。
更重要的是，元气森林走的是品牌增长模式而非流量增长模式。
唐彬森多次提及，元气森林在2020年只投放了分众梯媒、合作了B站晚会为主。这些大渠道，基本都是品牌广告逻辑。为什么要这样做？因为唐彬森深知单点突破聚焦策略的重要性--10个市场1%的渗透率不如1个市场10%的渗透率。因为1个市场10%的消费者会引爆剩余的90%，甚至引爆其他相关市场。
承载年轻人精神家园的B站是元气森林必须经营的虚拟空间，而承载消费者物理轨迹的分众则是由虚向实的转化枢纽，所以，元气森林品牌负责人宗昊认为，如果只做纯互联网的营销，那就相当于一直和用户在网恋而无法奔现。但实际上，品牌需要在物理空间里，建立线下的认知渠道，和用户形成真正的连接和沟通。
他强调--元气森林早期在互联网渠道上种草，2020年起"开始寻求一种快速有效整合的线下传播方式，而目前只有分众具备这样的特点"。
也就在这一年里，元气森林的估值上涨了3倍。2021年元气森林终于对外官宣，新一轮融资已经完成，投后估值60亿美元。
估值的三倍翻番，当然有多重因素。但在品牌投放上的组合拳，"虚实结合，由虚向实"则是其中的关键。
当然，所谓的组合打法，不一定是两个投放渠道的组合，它也可以是多重营销手段的组合。
比如，近年来大红大紫的波司登，就是从品牌力老化，到通过持续的品牌建设，用了三年的时间回归国民心中代表时尚潮流的"羽绒服专家"的王者。
2018年，多元化但收效不明显的波司登，开始明确"聚焦主航道，收缩多元化"，并且以"羽绒服专家"的身份回归主业，从步行街转向shoppingmall，传播"畅销全球72国的羽绒服专家"的品牌定位，全面加强对一二线城市主流人群的品牌建设。
品牌建设要以产品力为基础，波司登就在产品方面，与国际设计力量合作，推出设计师联名款以及高端功能款，提高产品溢价；另一方面，强化品质认知，如选用与Moncler同一原料供应商，推动产品力超越加拿大鹅；在展现其品质和调性上，频繁参与多个国际高端展会；在渠道方面，入驻万达、银泰等核心商业体，重回主流渠道，同时终端也进行了视觉升级，开大店，开旗舰店，把调性做高。
而在渠道的选择上，波司登也打出组合拳。
一方面，波司登的总裁高德康在今年的"国货发展高峰论坛"总结品牌增长的原因时说："我坚信，品牌的力量是冲破内卷的关键。这3年，每一个寒风凛冽的时刻，在电梯口的分众屏幕上都可以看到'为了寒风中你，波司登努力45年'的暖心广告。而随着国牌崛起大势，'中国的波司登'会成为'世界的波司登'"。
而另一方面，而另一方面，波司登又非常喜欢机场大牌这样的媒介，认为可以覆盖商旅高端人群，并且按照"信号理论"，机场大牌可以显示品牌实力，具有拉高品牌势能的作用。
在产品、渠道、营销多端并举的一系列组合攻势下，波司登真正实现了翻盘，2019/2020财年，波司登的营业收入突破121.9亿元，净利润约12亿元，同比增长22.6%。
哪怕是在疫情特殊时期，波司登依旧保持了增长。数据显示， 2020/2021财年，波司登的营业收入达到了135.165亿元，净利润17.096亿，同比上升42.1%。
值得关注的是，在今年8月，世界权威调研机构欧睿国际，认证波司登羽绒服规模全球第一。今年以来波司登股价涨幅超过45%，市值超越了一直对标的"加拿大鹅"，用三年时间完成了对国际品牌的逆袭。
我们在研究以上几个通过打组合拳获得很好效果的品牌中，也不难发现，他们对于长期主义的道路都是充满自信的，因此无论打法是虚是实，还是虚实并举，其动作的持续性都是长期性的。而且，其品牌多年来持续的广告投入，已经长期沉淀为坚固的品牌资产护城河，这才是制胜之道。
由此也可见，广告投放、品牌资产的累积要坚持长期主义，避免短视化。
更应该看到的是：品牌不仅要看到短期营销的销售攀升，也要看到品牌资产对于中长期销售的推动，广告的作用不仅仅是带动短期销售，同时会起到遏制同质化竞争对手进入的可能性，以"虹吸效应"构成强有力的竞争壁垒。
本文来自微信公众号"当下Tech"（ID：dengling40），作者：陆星集。
领导在微信群发通知，回复好的还是收到？不懂3点技巧，不受重用。网友说：太矫情！
前不久，长沙某公司小领导在微信群里发通知，一名年轻员工在群里回复OK手势，被这位小领导当众斥责，“收到通知就回复收到，这点规矩不懂吗？请你马上找劳资直接办离职手续吧。”网友纷纷抨击这位小领导“太矫情”。
此事虽小，但提醒我们，江湖无小事。如果你的领导在微信群里发通知，尽管令人厌恶，但你没有办法，你该回复“收到”还是“好的”，还是选择性眼瞎装死看不见呢？不懂这3个小技巧，轻者你不受领导重用，重者会被弃之不用。
【一】公开场合的信息交流一定要正式，展示职业素养。
微信群的诞生，刚开始确实带来即时通讯的便捷，现如今逐步演变成为职场负担。尤其是公司工作群，几乎一天二十四小时不掉线。哪怕领导半夜灵机一动，顺手在微信群里扔一个通知，他可以睡觉去了，但员工心里炸锅了。
回复不回复？怎么回复？从这些细节中，透露员工职业素养高低。
微信群相当于了会议室，属于公众场合，甚至比公众场合还开放和持久。会议开完了就开完了，微信群里的信息，既可截图，也可留存，随时都可以看到。所以，在工作微信群里回复工作信息，就要比“线下”更商务、更正式一些，毕竟“有据可查”。
看到领导在群里发通知，与你有关，原则上回复“收到”，比较商务和正式，表示你已经接到通知或指令了。有些人一定会跟帖骂本文是奴才文化，最讨厌领导在微信群里发通知，看见同事一连串回复“收到”，好像排队表忠心似的，瞧不起同事，就是不回复。
其实，领导下完指令后，一般情况下会浏览一下，有关人员是否回复收到，如果你没有回复，领导心里就会感到焦虑，心急的领导就会在群里询问，某某某收到没有，到时候你就被动了。所以说，有一种职业素养叫做“回复收到”。
【二】回复工作信息不要太随意，别让职场形象丢分。
工作微信群属于办公场合，原则上要遵守职场规矩。哪怕你私下与领导很随意，勾肩搭背，称兄道弟，都可以；私聊中，发表情包、斗图，都没问题。在工作场合，没有任何领导喜欢下属没大没小。历史上，打天下的兄弟见到皇帝仍直呼小名，最后被皇帝废掉的教训比比皆是。
领导在微信群里下通知，回复一个“收到”二字即可，表示这个指令已经收到。不要回复“好的”，不要收回“OK”手势，更不要回复“么么哒”之类的网络语，坚决不能发语音类型的回复信息。
你回复“好的”，不礼貌。一般是你给领导发微信，领导回复你“好的”（常见的就是一个字“好”）。这个“好”字，还是稍微带着一点职位优越感的。你回复“好”，让领导感觉你在反客为主了。
你回复“OK”手势或其他表情包，尽管本意也是“好的、收到”的意思，但是略显轻浮、不稳重、太随意。如果与领导关系比较亲近，私聊可以用一些“轻松随意”的形式，公务公开场合，原则上不要太随意，显得你不太懂规矩，另外，让其他同事看出你与领导之间有“私交猫腻”。
你回复“么么哒”之类的新生代“萌语”，你以为你这是“可爱”，在领导看来，在同事看来，你这是“不成熟”，如果是年龄比较大的女性，别人会嘲笑你“装嫩”“装可爱”，至少显得不持重、不懂事、傻乎乎。
【三】有其他情况，马上私聊汇报。
领导在微信群里发通知，比如，下午2点开会。你有其他任务冲突参加不了，或者有其他情况，不要在群里回复，“我下午有会参加不了”。比较妥当的做法是，先回复“收到”，表示这个指令你已经收到，再跟一句“具体情况私信给您”，提醒领导接收你的私信。
你可以用私信向领导汇报你的特殊情况，比如，你下午去医院，不能参加会议，特此请假。比如，你下午有其他领导安排的优先级任务，会议时间冲突，特此解释，等等。
工作微信群里，最好回复常规信息，特殊情况不要在工作群里公开回复，最好是私信汇报，让领导可进可退。比如，你在群里直接回复，“下午这个会我参加不了”。这是公开挑战领导的权威，如果领导直接在群里怼你一句“这个会不得请假，你必须参加”，你就被动了。不如私信汇报，让你和领导都有回旋余地。
行走职场，说“细节决定成败”可能有点言重了，但说“细节锦上添花”一点没错。领导观察下属，识人用人，虽然要看主流，但平时也注重知微见著，从小节小事小苗头判断人，事关选人用人大事，不能不防，不能不修炼。但是，也会有网友喷：哈巴狗，太矫情。职场即江湖，本文对不对，欢迎交流，仁者见仁智者见智吧。#微博新知博主##职场那些事儿#
前不久，长沙某公司小领导在微信群里发通知，一名年轻员工在群里回复OK手势，被这位小领导当众斥责，“收到通知就回复收到，这点规矩不懂吗？请你马上找劳资直接办离职手续吧。”网友纷纷抨击这位小领导“太矫情”。
此事虽小，但提醒我们，江湖无小事。如果你的领导在微信群里发通知，尽管令人厌恶，但你没有办法，你该回复“收到”还是“好的”，还是选择性眼瞎装死看不见呢？不懂这3个小技巧，轻者你不受领导重用，重者会被弃之不用。
【一】公开场合的信息交流一定要正式，展示职业素养。
微信群的诞生，刚开始确实带来即时通讯的便捷，现如今逐步演变成为职场负担。尤其是公司工作群，几乎一天二十四小时不掉线。哪怕领导半夜灵机一动，顺手在微信群里扔一个通知，他可以睡觉去了，但员工心里炸锅了。
回复不回复？怎么回复？从这些细节中，透露员工职业素养高低。
微信群相当于了会议室，属于公众场合，甚至比公众场合还开放和持久。会议开完了就开完了，微信群里的信息，既可截图，也可留存，随时都可以看到。所以，在工作微信群里回复工作信息，就要比“线下”更商务、更正式一些，毕竟“有据可查”。
看到领导在群里发通知，与你有关，原则上回复“收到”，比较商务和正式，表示你已经接到通知或指令了。有些人一定会跟帖骂本文是奴才文化，最讨厌领导在微信群里发通知，看见同事一连串回复“收到”，好像排队表忠心似的，瞧不起同事，就是不回复。
其实，领导下完指令后，一般情况下会浏览一下，有关人员是否回复收到，如果你没有回复，领导心里就会感到焦虑，心急的领导就会在群里询问，某某某收到没有，到时候你就被动了。所以说，有一种职业素养叫做“回复收到”。
【二】回复工作信息不要太随意，别让职场形象丢分。
工作微信群属于办公场合，原则上要遵守职场规矩。哪怕你私下与领导很随意，勾肩搭背，称兄道弟，都可以；私聊中，发表情包、斗图，都没问题。在工作场合，没有任何领导喜欢下属没大没小。历史上，打天下的兄弟见到皇帝仍直呼小名，最后被皇帝废掉的教训比比皆是。
领导在微信群里下通知，回复一个“收到”二字即可，表示这个指令已经收到。不要回复“好的”，不要收回“OK”手势，更不要回复“么么哒”之类的网络语，坚决不能发语音类型的回复信息。
你回复“好的”，不礼貌。一般是你给领导发微信，领导回复你“好的”（常见的就是一个字“好”）。这个“好”字，还是稍微带着一点职位优越感的。你回复“好”，让领导感觉你在反客为主了。
你回复“OK”手势或其他表情包，尽管本意也是“好的、收到”的意思，但是略显轻浮、不稳重、太随意。如果与领导关系比较亲近，私聊可以用一些“轻松随意”的形式，公务公开场合，原则上不要太随意，显得你不太懂规矩，另外，让其他同事看出你与领导之间有“私交猫腻”。
你回复“么么哒”之类的新生代“萌语”，你以为你这是“可爱”，在领导看来，在同事看来，你这是“不成熟”，如果是年龄比较大的女性，别人会嘲笑你“装嫩”“装可爱”，至少显得不持重、不懂事、傻乎乎。
【三】有其他情况，马上私聊汇报。
领导在微信群里发通知，比如，下午2点开会。你有其他任务冲突参加不了，或者有其他情况，不要在群里回复，“我下午有会参加不了”。比较妥当的做法是，先回复“收到”，表示这个指令你已经收到，再跟一句“具体情况私信给您”，提醒领导接收你的私信。
你可以用私信向领导汇报你的特殊情况，比如，你下午去医院，不能参加会议，特此请假。比如，你下午有其他领导安排的优先级任务，会议时间冲突，特此解释，等等。
工作微信群里，最好回复常规信息，特殊情况不要在工作群里公开回复，最好是私信汇报，让领导可进可退。比如，你在群里直接回复，“下午这个会我参加不了”。这是公开挑战领导的权威，如果领导直接在群里怼你一句“这个会不得请假，你必须参加”，你就被动了。不如私信汇报，让你和领导都有回旋余地。
行走职场，说“细节决定成败”可能有点言重了，但说“细节锦上添花”一点没错。领导观察下属，识人用人，虽然要看主流，但平时也注重知微见著，从小节小事小苗头判断人，事关选人用人大事，不能不防，不能不修炼。但是，也会有网友喷：哈巴狗，太矫情。职场即江湖，本文对不对，欢迎交流，仁者见仁智者见智吧。#微博新知博主##职场那些事儿#
✋热门推荐