【宝藏工厂“论剑”1688：切磋疫情时期逆势增长的技艺】
订单锐减、原材料价格上涨、物流配送放缓，一道道难关摆在了源头工厂企业主的面前，是躺平任由情况恶化，还是寻求突破逆境求生……
有一群来自阿里巴巴内贸B2B平台1688上的“宝藏工厂”，却在疫情时期实现了逆势反周期增长。最近，他们的故事在1688平台的超级工厂会员企业里被频繁讨论。
30天的时间销售额突破百万元靠什么；从149名晋升到类目Top1需要多久；访客增速达30000%；一家传统食品工厂在数字化转型之后，增加出货需求可以在线直接下达，后台系统自动调整生产排班；一款爆品全程只用了7天……
4月26-28日，为期三天的1688“超级工厂大赛·第二季”全明星周总决赛上，来自全国五大区、数千名参赛工厂商家的前十强，将自己摸爬滚打总结出来的“内功心法”，通过1688商学院向数十万个工厂商家无私分享。他们加入超级工厂的时间不长，却在超工的服务体系下，有些重塑供应链，将服务做到极致，形成了新的竞争力；有些借助平台数字化能力，发现商机找到新的业务增长曲线；值得一提的是，还有的形成了持续推出新品、爆品的能力，实现了数字化转型。
“在从电商小白进阶到现在的过程中，分享是带给我最大进步的。”十强选手深圳众鑫通泰科技有限公司总经理田文希望，自己的分享能给同在逆境中的工厂商家带来启发，大家抱团取暖，共渡时艰。
最终，来自华东大区的上海新麦食品摘得冠军，浙江大区的菀煜科技、上虞佳妮家居分获亚、季军。
“超级工厂大赛·第二季”进行期间正值疫情反扑之际，秉承举办大赛初心，1688产地发展中心希望借助赛事持续为源头工厂带来更多订单，促成交易；提高源头工厂数字化渗透率，提升工厂核心竞争力；提供优质好货，形成良好的生态供应关系。以生态平台的聚力，避免数十万工厂商家成为一个个孤岛，并“将从数据中总结的问题和看到的商机分享给到工厂商家”，带领工厂商家摆脱困境，走出阴霾。
在“超级工厂大赛”落幕之际，1688产地发展中心总经理陈盛还宣布了一项新的针对工厂商家的扶持计划——“春风铸新计划”。 “我们希望联合广大制造商共推铸新计划，一方面找到增长商机去铸建工厂生意增量，另一方面也借这个机会铸建我们团队的独特眼光、危机应对和组织能力。”陈盛解读“铸新计划”时透露，未来平台将聚焦定制和新品两个非常重要的业务增量，平台将给予从数据、产品、营销和推广几个维度的综合支持。
定制赛道助破冰
2022年，一个更为艰难的年份，更多的工厂商家直面生存或者死亡的问题。
国家统计局公布的3月份PMI指数显示，制造业总体景气水平有所回落，比上月下降0.7个百分点，也是五个月以来首次跌至收缩区间。其中，中、小企业新订单、原材料库存、供应商配送以及从业人员各项分类指数来看，均低于临界值。
北京大学国家发展研究院副院长黄增平在博鳌亚洲论坛上直言，“今年中小微企业压力很大，面临着投入品价格高，产出品价格低的双重挤压。”黄增平还提示，“中小微企业还面临较大的现金流风险”。
将这些术语翻译成工厂主们的话，即是工厂利润低、库存压力大、拓展渠道难三大困惑。
如何破局？众鑫通泰的答案是“轻定制化”——小单快定。
众鑫通泰可以“轻”到什么程度？众鑫通泰总经理田文在赛事现场邀请了一位观众做体验，并全程在大屏幕上时时反馈：这位观众发出了下一单手机支架的需求，紧接着提交信息，收集完信息后众鑫通泰开始制作打包发货，整个流程只用了9分钟。第二天，这位杭州的体验者反馈，在他上班时已经看到了定制的手机支架。
作为数码快消品生产商，众鑫通泰在新冠疫情之下，也面临着订单急速下滑的窘境。从慌乱到突破，众鑫通泰花了一年多的时间，最终找到了“轻定制”这个突破口。
尽管早在2014年，众鑫通泰就已有意识发展线上业务——在1688平台开设店铺，但本质上，众鑫通泰依旧将线上视作公司销售的一个渠道，线下和线上无论从产品设计、销售到管理体系上并没有太大的差别。
直到2020年4月，众鑫通泰在C2M渠道找突破，上线淘工厂，历经1年的探索，他们在淘工厂里打造出了10万+销量的爆品。而组成10万+销量的订单中，大多为300、1000件规模的订单，固化的思维依旧让众鑫通泰忽视了这些零散的小单，没有意识到这些小单背后的趋势，直到2021年1688平台9月8日商人节大促。当天，众鑫通泰收获了80多个B类轻定制的客户，这才真正引起了公司对于"轻定制"需求的重视。
此后，众鑫通泰经历了企业生产模式重组，不断优化链接和轻定制的速度的改变，最终形成了免费定制，28分钟出图，72小时发货的标准流程，这让他们快速笼获了一批新客户。在加入超级工厂的148天里，众鑫通泰收获了支付宝、TOPGO、奔驰等600多家新客户，这些客户为众鑫通泰带来了4800多万元的销售额。在整个数码行业线上竞争进入炽热化的阶段，众鑫通泰以快速响应消费终端需求突出重围，找到了业务增长新曲线，用148天的时间从一家不知名小店成长为垂类Top1。
数据显示，在过去的1年多时间里，1688全站流量中的20%流向了定制市场。临沂昌塑编织袋厂就是其中受益者。受疫情影响，2020年昌塑利润为0。这促使负责人朱铎求变，2021年初，他加入超级工厂，很快通过1688“找工厂”通道，接到第一笔千万数额的定制化订单，从此开启了昌塑编织袋厂的定制化之路。2021年昌塑编织袋的年产值达到1.1亿元，利润同比增长了100%。朱铎也趁胜追击，带领团队推出新品，半年时间销售达到1亿元。
踏足定制化这条赛道后，义乌金发彩印包装有限公司接到了迪斯尼等新客户的大订单。对定制客户，黄礼趁做了细分，他将服务团队一分为二：一块对接轻定制客户，即下达小快缓订单的客户；一块对接重定制客户，即订单额在1000万以上的客户。针对“轻、重”两类客户，金发彩印团队提供的是“标准化和极致化”两类服务：标准化服务对接轻定制客户——“开发有版权的、新颖包装的，然后在一两个月时间在店铺主推的产品，去对接小快缓的轻定制客户”；“以满足他们一切需求为准则的极致服务”面对重定制大客户。黄礼趁总结说，“标准化服务让我们赢得客户和利润，极致化则为我们的发展和规模提供了动力。”
经历了一年多工厂电商的探索，目前超工服务团队与源头工厂一同摸索出了一条适合工厂电商之路。1688产地发展中心负责人陈盛认为，成功的工厂电商首先是“定制和现货并重”，具备“双赛道的解决方案”。
在疫情三年中，接轨了定制赛道的源头工厂，在困局中得以突破，逆势增长。不过，在1688平台的生态体系中，定制化是工厂电商“中小学阶段”的水平，考验的是工厂商家快速响应的能力、是供应链的实力，也是源头工厂的底子。要成为成功的工厂电商，还需要具备满足消费端需求打造产品的M2C能力。
M2C能力养成
工厂围绕消费需求快速反应，这将是源头工厂日后的常态。1688产地发展中心负责人陈盛指出，随着电商发展数据常态化的必然趋势，很多有条件的工厂终究围绕终端消费者需求孵化产品，进行营销。“有能力的工厂，还可以打造自己的品牌。”
2021年底，一款丹麦风味曲奇上市，推出3天成交额超过60万元；“郁金香+玫瑰花瓣造型甜点”开业5个月，月销50万个，在日本深受欢迎。
这两款爆品均来自上海新麦食品公司。“风味曲奇是我们针对存量市场推出的产品，花系甜点则是在增量空间找到的套利空间。”总经理董凡铭在决赛演讲中向工厂商家们揭示了两款新品产生的始末——数据化分析的结果。“我们的智能系统根据供需指数、搜索指数、毛利率、投资额和季节性等指数来选取存量市场产品”，针对存量和增量市场，上海新麦有两套方法，“增量市场的爆发产品则会从国内、外社交平台上抓取”。
相比于绝大多数工厂商家，上海新麦食品数字化转型较早，目前已经实现了选品数字化、管理数字化和供应链数字化的全链路数字化转型。仅供应链数字化这一块，直接将上海新麦库存周转天数降低了30%，交货及时率提升了4%，员工平均产值增加了15%。
商家实现全链路数字化是1688平台喜闻乐见的，但现实情况不容乐观。因为 “全链路的数字化对工厂商家非常难、非常有挑战性”， 陈盛指出，眼下工厂商家最关心的还是生意。“销售上数字化的生意占比越高，对工厂后端生产数字化的需求量越大，对工厂主们的驱动力也越大”。目前阶段，只能由平台将“整个数字渠道的渗透和覆盖能力给工厂”。
在超级工厂会员体系中，向工厂主提供数据支持是一项基本服务。1688产地发展中心1000多人团队正是这样一支陪伴工厂主共同成长的队伍。团队小二会向工厂适时输出互联网数据，行业走势报告，让工厂了解哪些产品有增长趋势，这些产品应该以什么样的规格、材质、尺寸、价格以及色系呈现等等，帮助工厂根据这些画像，围绕市场的需求，重新去定义自身的业务板块和业务能力以及新品规划。
十强工厂佳妮宠物则是充分运用了平台提供的多种维度的数据。借助于此，佳妮宠物形成了一套打造爆品的方法论。他们根据数据描绘出买家画像，挖掘买家需求、做市场调研、确定价格定位；他们也会根据后台反馈的数据优化店铺展示位置和效果；还会利用数据进行数字营销，打造相关场景进行引流；更会在客户询盘时设置精准的话术进行对接，最后完成为佳妮自己的数据库，完成复购的维护。正是这套流程让爆品不断，在30天内实现百万元销售。
义乌金发彩印也开始试水新品市场，推出爆品。2021年，金发彩印加入超级工厂后发现，小二会定期提供行业数据报告，这在以前是无法得到的。这些数据拓展了黄礼趁的思路，也让他离“做一家数字化科技企业”的目标更近了一步。他开始试水新品，检验自己M2C的能力。针对即将到来的中秋节，他和团队花了20多天，推出了一款中秋礼盒。新品推出后用了15天冲到了类目第二，市场反响不错，不过黄认为仍有进步空间。在对平台提供的数据报告进行分析、复盘后，团队推出了第二款新品——圣诞苹果礼盒，这次冲到了类目第一。
“有前瞻性的商家们已经在不懈地优化工厂产品线，不断用新品去刺激市场。”陈盛在宣布“春风铸新计划”时指出，未来新品将会成为一个增量市场。平台的数据显示，如今很多买家尤其是先进性买家对新渠道和新品定制的需求非常旺盛，找工厂的买家定制在流量和询盘数量保持强劲增长，部分品类比上一季度出现了30%以上的增幅。
订单锐减、原材料价格上涨、物流配送放缓，一道道难关摆在了源头工厂企业主的面前，是躺平任由情况恶化，还是寻求突破逆境求生……
有一群来自阿里巴巴内贸B2B平台1688上的“宝藏工厂”，却在疫情时期实现了逆势反周期增长。最近，他们的故事在1688平台的超级工厂会员企业里被频繁讨论。
30天的时间销售额突破百万元靠什么；从149名晋升到类目Top1需要多久；访客增速达30000%；一家传统食品工厂在数字化转型之后，增加出货需求可以在线直接下达，后台系统自动调整生产排班；一款爆品全程只用了7天……
4月26-28日，为期三天的1688“超级工厂大赛·第二季”全明星周总决赛上，来自全国五大区、数千名参赛工厂商家的前十强，将自己摸爬滚打总结出来的“内功心法”，通过1688商学院向数十万个工厂商家无私分享。他们加入超级工厂的时间不长，却在超工的服务体系下，有些重塑供应链，将服务做到极致，形成了新的竞争力；有些借助平台数字化能力，发现商机找到新的业务增长曲线；值得一提的是，还有的形成了持续推出新品、爆品的能力，实现了数字化转型。
“在从电商小白进阶到现在的过程中，分享是带给我最大进步的。”十强选手深圳众鑫通泰科技有限公司总经理田文希望，自己的分享能给同在逆境中的工厂商家带来启发，大家抱团取暖，共渡时艰。
最终，来自华东大区的上海新麦食品摘得冠军，浙江大区的菀煜科技、上虞佳妮家居分获亚、季军。
“超级工厂大赛·第二季”进行期间正值疫情反扑之际，秉承举办大赛初心，1688产地发展中心希望借助赛事持续为源头工厂带来更多订单，促成交易；提高源头工厂数字化渗透率，提升工厂核心竞争力；提供优质好货，形成良好的生态供应关系。以生态平台的聚力，避免数十万工厂商家成为一个个孤岛，并“将从数据中总结的问题和看到的商机分享给到工厂商家”，带领工厂商家摆脱困境，走出阴霾。
在“超级工厂大赛”落幕之际，1688产地发展中心总经理陈盛还宣布了一项新的针对工厂商家的扶持计划——“春风铸新计划”。 “我们希望联合广大制造商共推铸新计划，一方面找到增长商机去铸建工厂生意增量，另一方面也借这个机会铸建我们团队的独特眼光、危机应对和组织能力。”陈盛解读“铸新计划”时透露，未来平台将聚焦定制和新品两个非常重要的业务增量，平台将给予从数据、产品、营销和推广几个维度的综合支持。
定制赛道助破冰
2022年，一个更为艰难的年份，更多的工厂商家直面生存或者死亡的问题。
国家统计局公布的3月份PMI指数显示，制造业总体景气水平有所回落，比上月下降0.7个百分点，也是五个月以来首次跌至收缩区间。其中，中、小企业新订单、原材料库存、供应商配送以及从业人员各项分类指数来看，均低于临界值。
北京大学国家发展研究院副院长黄增平在博鳌亚洲论坛上直言，“今年中小微企业压力很大，面临着投入品价格高，产出品价格低的双重挤压。”黄增平还提示，“中小微企业还面临较大的现金流风险”。
将这些术语翻译成工厂主们的话，即是工厂利润低、库存压力大、拓展渠道难三大困惑。
如何破局？众鑫通泰的答案是“轻定制化”——小单快定。
众鑫通泰可以“轻”到什么程度？众鑫通泰总经理田文在赛事现场邀请了一位观众做体验，并全程在大屏幕上时时反馈：这位观众发出了下一单手机支架的需求，紧接着提交信息，收集完信息后众鑫通泰开始制作打包发货，整个流程只用了9分钟。第二天，这位杭州的体验者反馈，在他上班时已经看到了定制的手机支架。
作为数码快消品生产商，众鑫通泰在新冠疫情之下，也面临着订单急速下滑的窘境。从慌乱到突破，众鑫通泰花了一年多的时间，最终找到了“轻定制”这个突破口。
尽管早在2014年，众鑫通泰就已有意识发展线上业务——在1688平台开设店铺，但本质上，众鑫通泰依旧将线上视作公司销售的一个渠道，线下和线上无论从产品设计、销售到管理体系上并没有太大的差别。
直到2020年4月，众鑫通泰在C2M渠道找突破，上线淘工厂，历经1年的探索，他们在淘工厂里打造出了10万+销量的爆品。而组成10万+销量的订单中，大多为300、1000件规模的订单，固化的思维依旧让众鑫通泰忽视了这些零散的小单，没有意识到这些小单背后的趋势，直到2021年1688平台9月8日商人节大促。当天，众鑫通泰收获了80多个B类轻定制的客户，这才真正引起了公司对于"轻定制"需求的重视。
此后，众鑫通泰经历了企业生产模式重组，不断优化链接和轻定制的速度的改变，最终形成了免费定制，28分钟出图，72小时发货的标准流程，这让他们快速笼获了一批新客户。在加入超级工厂的148天里，众鑫通泰收获了支付宝、TOPGO、奔驰等600多家新客户，这些客户为众鑫通泰带来了4800多万元的销售额。在整个数码行业线上竞争进入炽热化的阶段，众鑫通泰以快速响应消费终端需求突出重围，找到了业务增长新曲线，用148天的时间从一家不知名小店成长为垂类Top1。
数据显示，在过去的1年多时间里，1688全站流量中的20%流向了定制市场。临沂昌塑编织袋厂就是其中受益者。受疫情影响，2020年昌塑利润为0。这促使负责人朱铎求变，2021年初，他加入超级工厂，很快通过1688“找工厂”通道，接到第一笔千万数额的定制化订单，从此开启了昌塑编织袋厂的定制化之路。2021年昌塑编织袋的年产值达到1.1亿元，利润同比增长了100%。朱铎也趁胜追击，带领团队推出新品，半年时间销售达到1亿元。
踏足定制化这条赛道后，义乌金发彩印包装有限公司接到了迪斯尼等新客户的大订单。对定制客户，黄礼趁做了细分，他将服务团队一分为二：一块对接轻定制客户，即下达小快缓订单的客户；一块对接重定制客户，即订单额在1000万以上的客户。针对“轻、重”两类客户，金发彩印团队提供的是“标准化和极致化”两类服务：标准化服务对接轻定制客户——“开发有版权的、新颖包装的，然后在一两个月时间在店铺主推的产品，去对接小快缓的轻定制客户”；“以满足他们一切需求为准则的极致服务”面对重定制大客户。黄礼趁总结说，“标准化服务让我们赢得客户和利润，极致化则为我们的发展和规模提供了动力。”
经历了一年多工厂电商的探索，目前超工服务团队与源头工厂一同摸索出了一条适合工厂电商之路。1688产地发展中心负责人陈盛认为，成功的工厂电商首先是“定制和现货并重”，具备“双赛道的解决方案”。
在疫情三年中，接轨了定制赛道的源头工厂，在困局中得以突破，逆势增长。不过，在1688平台的生态体系中，定制化是工厂电商“中小学阶段”的水平，考验的是工厂商家快速响应的能力、是供应链的实力，也是源头工厂的底子。要成为成功的工厂电商，还需要具备满足消费端需求打造产品的M2C能力。
M2C能力养成
工厂围绕消费需求快速反应，这将是源头工厂日后的常态。1688产地发展中心负责人陈盛指出，随着电商发展数据常态化的必然趋势，很多有条件的工厂终究围绕终端消费者需求孵化产品，进行营销。“有能力的工厂，还可以打造自己的品牌。”
2021年底，一款丹麦风味曲奇上市，推出3天成交额超过60万元；“郁金香+玫瑰花瓣造型甜点”开业5个月，月销50万个，在日本深受欢迎。
这两款爆品均来自上海新麦食品公司。“风味曲奇是我们针对存量市场推出的产品，花系甜点则是在增量空间找到的套利空间。”总经理董凡铭在决赛演讲中向工厂商家们揭示了两款新品产生的始末——数据化分析的结果。“我们的智能系统根据供需指数、搜索指数、毛利率、投资额和季节性等指数来选取存量市场产品”，针对存量和增量市场，上海新麦有两套方法，“增量市场的爆发产品则会从国内、外社交平台上抓取”。
相比于绝大多数工厂商家，上海新麦食品数字化转型较早，目前已经实现了选品数字化、管理数字化和供应链数字化的全链路数字化转型。仅供应链数字化这一块，直接将上海新麦库存周转天数降低了30%，交货及时率提升了4%，员工平均产值增加了15%。
商家实现全链路数字化是1688平台喜闻乐见的，但现实情况不容乐观。因为 “全链路的数字化对工厂商家非常难、非常有挑战性”， 陈盛指出，眼下工厂商家最关心的还是生意。“销售上数字化的生意占比越高，对工厂后端生产数字化的需求量越大，对工厂主们的驱动力也越大”。目前阶段，只能由平台将“整个数字渠道的渗透和覆盖能力给工厂”。
在超级工厂会员体系中，向工厂主提供数据支持是一项基本服务。1688产地发展中心1000多人团队正是这样一支陪伴工厂主共同成长的队伍。团队小二会向工厂适时输出互联网数据，行业走势报告，让工厂了解哪些产品有增长趋势，这些产品应该以什么样的规格、材质、尺寸、价格以及色系呈现等等，帮助工厂根据这些画像，围绕市场的需求，重新去定义自身的业务板块和业务能力以及新品规划。
十强工厂佳妮宠物则是充分运用了平台提供的多种维度的数据。借助于此，佳妮宠物形成了一套打造爆品的方法论。他们根据数据描绘出买家画像，挖掘买家需求、做市场调研、确定价格定位；他们也会根据后台反馈的数据优化店铺展示位置和效果；还会利用数据进行数字营销，打造相关场景进行引流；更会在客户询盘时设置精准的话术进行对接，最后完成为佳妮自己的数据库，完成复购的维护。正是这套流程让爆品不断，在30天内实现百万元销售。
义乌金发彩印也开始试水新品市场，推出爆品。2021年，金发彩印加入超级工厂后发现，小二会定期提供行业数据报告，这在以前是无法得到的。这些数据拓展了黄礼趁的思路，也让他离“做一家数字化科技企业”的目标更近了一步。他开始试水新品，检验自己M2C的能力。针对即将到来的中秋节，他和团队花了20多天，推出了一款中秋礼盒。新品推出后用了15天冲到了类目第二，市场反响不错，不过黄认为仍有进步空间。在对平台提供的数据报告进行分析、复盘后，团队推出了第二款新品——圣诞苹果礼盒，这次冲到了类目第一。
“有前瞻性的商家们已经在不懈地优化工厂产品线，不断用新品去刺激市场。”陈盛在宣布“春风铸新计划”时指出，未来新品将会成为一个增量市场。平台的数据显示，如今很多买家尤其是先进性买家对新渠道和新品定制的需求非常旺盛，找工厂的买家定制在流量和询盘数量保持强劲增长，部分品类比上一季度出现了30%以上的增幅。
如何拿到微详情流量
手淘首页改版了，整个猜你喜欢版块上移，出现了微详情，就是在首页的位置你任意点击一个宝贝进去，你只要往下面滑，就会出现很多类似的宝贝就像刷抖音一样，可以看完这个，一直在逛你喜欢的宝贝。这个就大大的增加了商品的展示位，小卖家上这个资源的机会就增加了。
那么我们注意哪些细节，我们才能拿到这个微详情的流量呢？
1. 短视频和推荐时代
①．视频能够完美的展示宝贝，所以商家能有些优质的短视频是有很大机会曝光到微详情页中。
②．现在是推荐流量，利用好付费工具超级推荐，并且做好产品优质的短视频。
2. 做好优质的视频我们要上传到店铺装修--详情装修--设置Minidetail视频。接下来，你上传的视频会自动流转进入Minidetail（解释：微详情）内，进入系统算法推荐的池子。好的商品视频会提升你的商品卡片的点击，继而获得更多的商品推荐机会和进店数据，让你的宝贝展示在微详情里
3. 我们也可以通过付费工具把我们的宝贝开到微详情广告位置去。
对于微详情很多人也都会有疑问，消费者点击我的宝贝之后进入橱窗，但是这个橱窗展示的是多个宝贝，其他宝贝是我们店铺的其他宝贝还是其他人的宝贝呢?
这里会出现两种情况：
1. 免费首页流量
你的宝贝本身已经入池，获得的为免费首页流量，这时候买家点击你的宝贝，进入的是橱窗，里面展示的东西不一定都是你店铺的宝贝，也可能会有其他店铺的跟你宝贝属性相近的产品，因为本身你的这个展位与流量就是免费的，所以在橱窗里面，因为是点击你的宝贝进来的，所以你会在第一位，下面的也许会有你的也许会有别人家的。
目前免费橱窗内显示的都是系统自然择取的产品，这里有些朋友会想，好不容易获取到首页流量，买家点击你的主图，进去还会看到其他店铺的宝贝微详情，也许直接进到其他店铺了，感觉是不是心里不太平衡。
其实这里就是仁者见仁智者见智了，别人点击你的主图进入橱窗，里面有其他店铺产品，反过来，买家点击其他人的主图，进入的橱窗，也许你的宝贝也展现在里面。
另外，目前橱窗（微详情）里面显示的产品系统是如何选取的：
只要你通过超级推荐投放的产品，都有可能被系统摘取到微详情橱窗里面。
计费方式：
上图标记位置-进店-收藏-加购-购买-详情-左右滑动主图，这些操作只要满足一点就视为一次有效互动并计费，单个买家对单一产品进行的多次操作，只计费第一次，不重复计费
2. 付费流量
通过超级推荐投放，明确的说，这种就是付费流量，目前付费推广的还是点击进去直接为商品详情页。
但是淘宝确实推出了微详情也就是橱窗的付费展位，目前这个功能还在内测阶段，这种通过付费展现在消费者面前，进而获得点击的，消费者点击后进入橱窗，这个橱窗里面全部都是你自己的产品。
那么改版后我们应该如何去优化主图视频，5张图片的每一张展示什么内容会更适合呢？
主视图建议
视频建议900*1600（3:4）以上分辨率，时常30秒左右 最多不超过60秒，视频前5秒要吸引客户眼球继续观看下去，至于图片不同产品展示内容都有所不同，核心都是提炼产品卖点，突出产品功能优点，并和同行做出差异化展示。
第一张主图:
这一张主图决定了消费者对于你这件产品的第-印象，因此要从买家的角度出发制作图片。首先要知道买家会关注你这个产品的哪些方面，如家电、生活用品等类目的产品，消费者比较注重质量、功能等;而像鞋包、服装等类目的产品，消费者则比较注重款式、材质的，当知道这些消费者的需求后，就要在主图中加以体现。
如果在制作主图时实在无从下手有个好办法可以帮到你,那就是借鉴同行，注意是借鉴,而不是照抄。借鉴的时候首先尽量参考掌柜热卖的主图，因为掌柜热卖的图-般都是开了车测好了或者正在测的主图。然后参考宝贝的主图的构图模式、背景、拍摄角度、模特等等。这个方法适用于没有基础的新手卖家。
还有很重要的一步不能忽略，那就是测图。当把图片做好并上架时，此时用直通车等付费流量去测试哪张图片点击率会比较高，选择点击率高的那张作为第一张图
第二张主图
如果产品有多个SKU的情况，当买家看到第二张主图时，就可以将它们展示出来,给买家提供更多的选择。因此第二张主图要用产品的多样化选择来吸引买家，因为有的买家点击贝主图只是被产品的款式吸引到，想要更进一步吸引他最好的就是进行多色展示，在喜欢产品款式的基础上,提供他喜欢的颜色或者多个选择。
第三、四张主图
介绍完产品的款式和颜色等之后，接下来的第三张主图就要将宝贝的细节卖点展示出来。网购时只能看得见摸不着,只能依靠图片来了解产品的各种细节。因此想要让买家对你的产品更加有好感，那么你要做的就是将宝贝的优点展出来，把优点转化为卖点来促使买家更有下单的意愿。
除了产品细节的展示外，还可以在主图中加入营销活动的元素,这是推动买家直接下单的杀手锏。当买家还在犹豫要下单时，这时出现的营销活动元素正好可以推动他下单购买,从而促成转化。#电商运营#
手淘首页改版了，整个猜你喜欢版块上移，出现了微详情，就是在首页的位置你任意点击一个宝贝进去，你只要往下面滑，就会出现很多类似的宝贝就像刷抖音一样，可以看完这个，一直在逛你喜欢的宝贝。这个就大大的增加了商品的展示位，小卖家上这个资源的机会就增加了。
那么我们注意哪些细节，我们才能拿到这个微详情的流量呢？
1. 短视频和推荐时代
①．视频能够完美的展示宝贝，所以商家能有些优质的短视频是有很大机会曝光到微详情页中。
②．现在是推荐流量，利用好付费工具超级推荐，并且做好产品优质的短视频。
2. 做好优质的视频我们要上传到店铺装修--详情装修--设置Minidetail视频。接下来，你上传的视频会自动流转进入Minidetail（解释：微详情）内，进入系统算法推荐的池子。好的商品视频会提升你的商品卡片的点击，继而获得更多的商品推荐机会和进店数据，让你的宝贝展示在微详情里
3. 我们也可以通过付费工具把我们的宝贝开到微详情广告位置去。
对于微详情很多人也都会有疑问，消费者点击我的宝贝之后进入橱窗，但是这个橱窗展示的是多个宝贝，其他宝贝是我们店铺的其他宝贝还是其他人的宝贝呢?
这里会出现两种情况：
1. 免费首页流量
你的宝贝本身已经入池，获得的为免费首页流量，这时候买家点击你的宝贝，进入的是橱窗，里面展示的东西不一定都是你店铺的宝贝，也可能会有其他店铺的跟你宝贝属性相近的产品，因为本身你的这个展位与流量就是免费的，所以在橱窗里面，因为是点击你的宝贝进来的，所以你会在第一位，下面的也许会有你的也许会有别人家的。
目前免费橱窗内显示的都是系统自然择取的产品，这里有些朋友会想，好不容易获取到首页流量，买家点击你的主图，进去还会看到其他店铺的宝贝微详情，也许直接进到其他店铺了，感觉是不是心里不太平衡。
其实这里就是仁者见仁智者见智了，别人点击你的主图进入橱窗，里面有其他店铺产品，反过来，买家点击其他人的主图，进入的橱窗，也许你的宝贝也展现在里面。
另外，目前橱窗（微详情）里面显示的产品系统是如何选取的：
只要你通过超级推荐投放的产品，都有可能被系统摘取到微详情橱窗里面。
计费方式：
上图标记位置-进店-收藏-加购-购买-详情-左右滑动主图，这些操作只要满足一点就视为一次有效互动并计费，单个买家对单一产品进行的多次操作，只计费第一次，不重复计费
2. 付费流量
通过超级推荐投放，明确的说，这种就是付费流量，目前付费推广的还是点击进去直接为商品详情页。
但是淘宝确实推出了微详情也就是橱窗的付费展位，目前这个功能还在内测阶段，这种通过付费展现在消费者面前，进而获得点击的，消费者点击后进入橱窗，这个橱窗里面全部都是你自己的产品。
那么改版后我们应该如何去优化主图视频，5张图片的每一张展示什么内容会更适合呢？
主视图建议
视频建议900*1600（3:4）以上分辨率，时常30秒左右 最多不超过60秒，视频前5秒要吸引客户眼球继续观看下去，至于图片不同产品展示内容都有所不同，核心都是提炼产品卖点，突出产品功能优点，并和同行做出差异化展示。
第一张主图:
这一张主图决定了消费者对于你这件产品的第-印象，因此要从买家的角度出发制作图片。首先要知道买家会关注你这个产品的哪些方面，如家电、生活用品等类目的产品，消费者比较注重质量、功能等;而像鞋包、服装等类目的产品，消费者则比较注重款式、材质的，当知道这些消费者的需求后，就要在主图中加以体现。
如果在制作主图时实在无从下手有个好办法可以帮到你,那就是借鉴同行，注意是借鉴,而不是照抄。借鉴的时候首先尽量参考掌柜热卖的主图，因为掌柜热卖的图-般都是开了车测好了或者正在测的主图。然后参考宝贝的主图的构图模式、背景、拍摄角度、模特等等。这个方法适用于没有基础的新手卖家。
还有很重要的一步不能忽略，那就是测图。当把图片做好并上架时，此时用直通车等付费流量去测试哪张图片点击率会比较高，选择点击率高的那张作为第一张图
第二张主图
如果产品有多个SKU的情况，当买家看到第二张主图时，就可以将它们展示出来,给买家提供更多的选择。因此第二张主图要用产品的多样化选择来吸引买家，因为有的买家点击贝主图只是被产品的款式吸引到，想要更进一步吸引他最好的就是进行多色展示，在喜欢产品款式的基础上,提供他喜欢的颜色或者多个选择。
第三、四张主图
介绍完产品的款式和颜色等之后，接下来的第三张主图就要将宝贝的细节卖点展示出来。网购时只能看得见摸不着,只能依靠图片来了解产品的各种细节。因此想要让买家对你的产品更加有好感，那么你要做的就是将宝贝的优点展出来，把优点转化为卖点来促使买家更有下单的意愿。
除了产品细节的展示外，还可以在主图中加入营销活动的元素,这是推动买家直接下单的杀手锏。当买家还在犹豫要下单时，这时出现的营销活动元素正好可以推动他下单购买,从而促成转化。#电商运营#
如何拿到微详情流量
手淘首页改版了，整个猜你喜欢版块上移，出现了微详情，就是在首页的位置你任意点击一个宝贝进去，你只要往下面滑，就会出现很多类似的宝贝就像刷抖音一样，可以看完这个，一直在逛你喜欢的宝贝。这个就大大的增加了商品的展示位，小卖家上这个资源的机会就增加了。
那么我们注意哪些细节，我们才能拿到这个微详情的流量呢？
1. 短视频和推荐时代
①．视频能够完美的展示宝贝，所以商家能有些优质的短视频是有很大机会曝光到微详情页中。
②．现在是推荐流量，利用好付费工具超级推荐，并且做好产品优质的短视频。
2. 做好优质的视频我们要上传到店铺装修--详情装修--设置Minidetail视频。接下来，你上传的视频会自动流转进入Minidetail（解释：微详情）内，进入系统算法推荐的池子。好的商品视频会提升你的商品卡片的点击，继而获得更多的商品推荐机会和进店数据，让你的宝贝展示在微详情里
3. 我们也可以通过付费工具把我们的宝贝开到微详情广告位置去。
对于微详情很多人也都会有疑问，消费者点击我的宝贝之后进入橱窗，但是这个橱窗展示的是多个宝贝，其他宝贝是我们店铺的其他宝贝还是其他人的宝贝呢?
这里会出现两种情况：
1. 免费首页流量
你的宝贝本身已经入池，获得的为免费首页流量，这时候买家点击你的宝贝，进入的是橱窗，里面展示的东西不一定都是你店铺的宝贝，也可能会有其他店铺的跟你宝贝属性相近的产品，因为本身你的这个展位与流量就是免费的，所以在橱窗里面，因为是点击你的宝贝进来的，所以你会在第一位，下面的也许会有你的也许会有别人家的。
目前免费橱窗内显示的都是系统自然择取的产品，这里有些朋友会想，好不容易获取到首页流量，买家点击你的主图，进去还会看到其他店铺的宝贝微详情，也许直接进到其他店铺了，感觉是不是心里不太平衡。
其实这里就是仁者见仁智者见智了，别人点击你的主图进入橱窗，里面有其他店铺产品，反过来，买家点击其他人的主图，进入的橱窗，也许你的宝贝也展现在里面。
另外，目前橱窗（微详情）里面显示的产品系统是如何选取的：
只要你通过超级推荐投放的产品，都有可能被系统摘取到微详情橱窗里面。
计费方式：
上图标记位置-进店-收藏-加购-购买-详情-左右滑动主图，这些操作只要满足一点就视为一次有效互动并计费，单个买家对单一产品进行的多次操作，只计费第一次，不重复计费
2. 付费流量
通过超级推荐投放，明确的说，这种就是付费流量，目前付费推广的还是点击进去直接为商品详情页。
但是淘宝确实推出了微详情也就是橱窗的付费展位，目前这个功能还在内测阶段，这种通过付费展现在消费者面前，进而获得点击的，消费者点击后进入橱窗，这个橱窗里面全部都是你自己的产品。
那么改版后我们应该如何去优化主图视频，5张图片的每一张展示什么内容会更适合呢？
主视图建议
视频建议900*1600（3:4）以上分辨率，时常30秒左右 最多不超过60秒，视频前5秒要吸引客户眼球继续观看下去，至于图片不同产品展示内容都有所不同，核心都是提炼产品卖点，突出产品功能优点，并和同行做出差异化展示。
第一张主图:
这一张主图决定了消费者对于你这件产品的第-印象，因此要从买家的角度出发制作图片。首先要知道买家会关注你这个产品的哪些方面，如家电、生活用品等类目的产品，消费者比较注重质量、功能等;而像鞋包、服装等类目的产品，消费者则比较注重款式、材质的，当知道这些消费者的需求后，就要在主图中加以体现。
如果在制作主图时实在无从下手有个好办法可以帮到你,那就是借鉴同行，注意是借鉴,而不是照抄。借鉴的时候首先尽量参考掌柜热卖的主图，因为掌柜热卖的图-般都是开了车测好了或者正在测的主图。然后参考宝贝的主图的构图模式、背景、拍摄角度、模特等等。这个方法适用于没有基础的新手卖家。
还有很重要的一步不能忽略，那就是测图。当把图片做好并上架时，此时用直通车等付费流量去测试哪张图片点击率会比较高，选择点击率高的那张作为第一张图
第二张主图
如果产品有多个SKU的情况，当买家看到第二张主图时，就可以将它们展示出来,给买家提供更多的选择。因此第二张主图要用产品的多样化选择来吸引买家，因为有的买家点击贝主图只是被产品的款式吸引到，想要更进一步吸引他最好的就是进行多色展示，在喜欢产品款式的基础上,提供他喜欢的颜色或者多个选择。
第三、四张主图
介绍完产品的款式和颜色等之后，接下来的第三张主图就要将宝贝的细节卖点展示出来。网购时只能看得见摸不着,只能依靠图片来了解产品的各种细节。因此想要让买家对你的产品更加有好感，那么你要做的就是将宝贝的优点展出来，把优点转化为卖点来促使买家更有下单的意愿。
除了产品细节的展示外，还可以在主图中加入营销活动的元素,这是推动买家直接下单的杀手锏。当买家还在犹豫要下单时，这时出现的营销活动元素正好可以推动他下单购买,从而促成转化。 https://t.cn/R2WxdDX
手淘首页改版了，整个猜你喜欢版块上移，出现了微详情，就是在首页的位置你任意点击一个宝贝进去，你只要往下面滑，就会出现很多类似的宝贝就像刷抖音一样，可以看完这个，一直在逛你喜欢的宝贝。这个就大大的增加了商品的展示位，小卖家上这个资源的机会就增加了。
那么我们注意哪些细节，我们才能拿到这个微详情的流量呢？
1. 短视频和推荐时代
①．视频能够完美的展示宝贝，所以商家能有些优质的短视频是有很大机会曝光到微详情页中。
②．现在是推荐流量，利用好付费工具超级推荐，并且做好产品优质的短视频。
2. 做好优质的视频我们要上传到店铺装修--详情装修--设置Minidetail视频。接下来，你上传的视频会自动流转进入Minidetail（解释：微详情）内，进入系统算法推荐的池子。好的商品视频会提升你的商品卡片的点击，继而获得更多的商品推荐机会和进店数据，让你的宝贝展示在微详情里
3. 我们也可以通过付费工具把我们的宝贝开到微详情广告位置去。
对于微详情很多人也都会有疑问，消费者点击我的宝贝之后进入橱窗，但是这个橱窗展示的是多个宝贝，其他宝贝是我们店铺的其他宝贝还是其他人的宝贝呢?
这里会出现两种情况：
1. 免费首页流量
你的宝贝本身已经入池，获得的为免费首页流量，这时候买家点击你的宝贝，进入的是橱窗，里面展示的东西不一定都是你店铺的宝贝，也可能会有其他店铺的跟你宝贝属性相近的产品，因为本身你的这个展位与流量就是免费的，所以在橱窗里面，因为是点击你的宝贝进来的，所以你会在第一位，下面的也许会有你的也许会有别人家的。
目前免费橱窗内显示的都是系统自然择取的产品，这里有些朋友会想，好不容易获取到首页流量，买家点击你的主图，进去还会看到其他店铺的宝贝微详情，也许直接进到其他店铺了，感觉是不是心里不太平衡。
其实这里就是仁者见仁智者见智了，别人点击你的主图进入橱窗，里面有其他店铺产品，反过来，买家点击其他人的主图，进入的橱窗，也许你的宝贝也展现在里面。
另外，目前橱窗（微详情）里面显示的产品系统是如何选取的：
只要你通过超级推荐投放的产品，都有可能被系统摘取到微详情橱窗里面。
计费方式：
上图标记位置-进店-收藏-加购-购买-详情-左右滑动主图，这些操作只要满足一点就视为一次有效互动并计费，单个买家对单一产品进行的多次操作，只计费第一次，不重复计费
2. 付费流量
通过超级推荐投放，明确的说，这种就是付费流量，目前付费推广的还是点击进去直接为商品详情页。
但是淘宝确实推出了微详情也就是橱窗的付费展位，目前这个功能还在内测阶段，这种通过付费展现在消费者面前，进而获得点击的，消费者点击后进入橱窗，这个橱窗里面全部都是你自己的产品。
那么改版后我们应该如何去优化主图视频，5张图片的每一张展示什么内容会更适合呢？
主视图建议
视频建议900*1600（3:4）以上分辨率，时常30秒左右 最多不超过60秒，视频前5秒要吸引客户眼球继续观看下去，至于图片不同产品展示内容都有所不同，核心都是提炼产品卖点，突出产品功能优点，并和同行做出差异化展示。
第一张主图:
这一张主图决定了消费者对于你这件产品的第-印象，因此要从买家的角度出发制作图片。首先要知道买家会关注你这个产品的哪些方面，如家电、生活用品等类目的产品，消费者比较注重质量、功能等;而像鞋包、服装等类目的产品，消费者则比较注重款式、材质的，当知道这些消费者的需求后，就要在主图中加以体现。
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第二张主图
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