12个访谈大纲
鲲鹏（针对鲲鹏isv（independent software vendors独立软件开发商）、osv-开源操作系统、dbv（使能数据库软件供应商））
CEO、CTO(帮助伙伴进行技术性架构设计迁移调优，规划技术方向，梳理生态地图)，项目经理+基层技术人员+其他非技术人员，不细节管理技术；非技术人员，非开发者用伙伴做访问；开发者技术人员针对论坛上开发者；伙伴里基层技术人员（工程师）：围绕细节在问，细节领导CTO实际上不了解；
开发者分开源开发者（华为开放的产品/项目、openEuler：开源的操作系统；openGauss开源的数据库，MindSpore：开源的ai人工智能架构，openLooKeng：开源的数据引擎，开发者可以在开源论坛上讨论）
和社区开发者（开发者围绕鲲鹏服务器、芯片，开发一些东西，华为命名）
开源论坛不一定是华为主导，比如openEuler捐给原子基金会，之后论坛维护不一定是华为，其他三个还是华为在主导，华为不希望别人觉得感觉他是主导者，不利于开源，还是你华为在玩，华为是希望第三方加入进来；创新中心的伙伴（外部伙伴）：广州创新中心在当地发展中心合作伙伴引入华为，业务落地结合鲲鹏，创新中心发展过来的，问一些创新中心的评价
鸿蒙（南硬北软）：有伙伴和开发者，伙伴类型多
IoT智能硬件生态（南向鸿蒙，比如鸿蒙&美的&九阳&苏泊尔）：扫地机器人、电动电动牙刷按摩仪、电烤箱……，营收、键第三方做，加入鲲鹏生态之后，做适配，与华为手机，鸿蒙系统建立智能化功能，去和手机连接；
HarmonyOS应用服务生态（北向鸿蒙，比如HarmonyOS&滴滴&WPS：鸿蒙与WPS合作的协同会议空间，能够实现扫码参会，手机实时批注）：开发深度更深，你想在华为视频拉个搜狐视频，套了个壳子，适配华为视频，要进行适配，IT类的开发……
鸿蒙软件：软件开发、HMS：手机应用：银行app、音乐（网易云音乐）
华为云：基层技术人员也使用合作伙伴和开发者
MDC：伙伴、车企（买华为盒子的装在车子上）、开发者、行业组织（出来一个新技术，要收认证，帮助生态发展，牵线搭桥，互相对接，有助行业发展）
问问题顺着受访者思路，不一定要follow up大纲，不需要每个问题都问完，会导致时间很长，今天问张三解决了abc问题，明天问李四解决def问题，这样就能所有内容都cover到了；自信，受华为委托，帮助华为对他们的生态健康进行调研
跟伙伴谈生意、业务，从流程机制开始，是否透明完善合理，那些不合理，追问，产品业务不合理？人员分配不合理？
边界清晰？都是华为在做？华为做什么我做什么？收益分配是否合理？
针对生疼ISV（软件伙伴）：创新产出多样性？您认为华为生态AI使能资源（模型/算子，行业sdk套件）的丰富性和实用性如何？
生态协同：华为云、鸿蒙、鲲鹏、生疼、MDC之间的协同，目前据了解有，加入鸿蒙app，做一个游戏，加入华为生态，把游戏上架到华为应用市场，游戏背后的服务器设到华为云端；鸿蒙生态和华为云生态协同；生疼和MDC协同，MDC就是在生疼AI人工智能框架基础上开发的应用，应用到了智能驾驶
华为话语权越来越重了，你什么都做了，我没得玩了，跨生态协同给伙伴、客户（伙伴的客户或伙伴和华为一起的客户）带来的价值
最后，整体评价，丢分的原因；给竞品也打个分，为什么？
最最后，我们没问到，伙伴你想说的，吐槽的，对于未来合作的建议；
一上来就说本次访谈估计几分钟，你说45min，他说没那么长时间，你就知道怎么问问题了，半小时有半小时的问法（从自我介绍开始、再到受访者职务和职务范围；与华为、友商、合作情况、具体），10min有10min的问法（直接上问题，对方马上想到2、3个具体问题，给你说清楚了，任务就完成了），双方都需要comfortable的节奏，对方说只有10min，可以另约一个时间，如果对方一直很忙，10min就10min，要不下次就问不到了，这次抓住这次问
这次伙伴应该配合度都高，不像之前政企，央企、国企客户不愿配合，不愿配合的原因：1、不想配合；2、华为平时服务这些政企央企等的服服帖帖，问啥问不出来，啥都挺好，也确实挺好；
面访出发给受访者打个电话，我现在出发了，要不到时人不在，也是礼貌
别人说的专有名词你听不懂，不要暴露自己知识的匮乏，对这个行业一窍不通，因为你是尼尔森来的，你就说，您能这方面多说多拓展一下吗？
可以用百度去搜竞品是啥，比如MDC的对标竞品德赛西威，mobileye，得有一定的知识储备，是啥包括竞品的发展，电话那头是能听出你懂不懂，自不自信，紧不紧张
伙伴为了赚钱，客户是看产品好不好用
鲲鹏（针对鲲鹏isv（independent software vendors独立软件开发商）、osv-开源操作系统、dbv（使能数据库软件供应商））
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开发者分开源开发者（华为开放的产品/项目、openEuler：开源的操作系统；openGauss开源的数据库，MindSpore：开源的ai人工智能架构，openLooKeng：开源的数据引擎，开发者可以在开源论坛上讨论）
和社区开发者（开发者围绕鲲鹏服务器、芯片，开发一些东西，华为命名）
开源论坛不一定是华为主导，比如openEuler捐给原子基金会，之后论坛维护不一定是华为，其他三个还是华为在主导，华为不希望别人觉得感觉他是主导者，不利于开源，还是你华为在玩，华为是希望第三方加入进来；创新中心的伙伴（外部伙伴）：广州创新中心在当地发展中心合作伙伴引入华为，业务落地结合鲲鹏，创新中心发展过来的，问一些创新中心的评价
鸿蒙（南硬北软）：有伙伴和开发者，伙伴类型多
IoT智能硬件生态（南向鸿蒙，比如鸿蒙&美的&九阳&苏泊尔）：扫地机器人、电动电动牙刷按摩仪、电烤箱……，营收、键第三方做，加入鲲鹏生态之后，做适配，与华为手机，鸿蒙系统建立智能化功能，去和手机连接；
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鸿蒙软件：软件开发、HMS：手机应用：银行app、音乐（网易云音乐）
华为云：基层技术人员也使用合作伙伴和开发者
MDC：伙伴、车企（买华为盒子的装在车子上）、开发者、行业组织（出来一个新技术，要收认证，帮助生态发展，牵线搭桥，互相对接，有助行业发展）
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针对生疼ISV（软件伙伴）：创新产出多样性？您认为华为生态AI使能资源（模型/算子，行业sdk套件）的丰富性和实用性如何？
生态协同：华为云、鸿蒙、鲲鹏、生疼、MDC之间的协同，目前据了解有，加入鸿蒙app，做一个游戏，加入华为生态，把游戏上架到华为应用市场，游戏背后的服务器设到华为云端；鸿蒙生态和华为云生态协同；生疼和MDC协同，MDC就是在生疼AI人工智能框架基础上开发的应用，应用到了智能驾驶
华为话语权越来越重了，你什么都做了，我没得玩了，跨生态协同给伙伴、客户（伙伴的客户或伙伴和华为一起的客户）带来的价值
最后，整体评价，丢分的原因；给竞品也打个分，为什么？
最最后，我们没问到，伙伴你想说的，吐槽的，对于未来合作的建议；
一上来就说本次访谈估计几分钟，你说45min，他说没那么长时间，你就知道怎么问问题了，半小时有半小时的问法（从自我介绍开始、再到受访者职务和职务范围；与华为、友商、合作情况、具体），10min有10min的问法（直接上问题，对方马上想到2、3个具体问题，给你说清楚了，任务就完成了），双方都需要comfortable的节奏，对方说只有10min，可以另约一个时间，如果对方一直很忙，10min就10min，要不下次就问不到了，这次抓住这次问
这次伙伴应该配合度都高，不像之前政企，央企、国企客户不愿配合，不愿配合的原因：1、不想配合；2、华为平时服务这些政企央企等的服服帖帖，问啥问不出来，啥都挺好，也确实挺好；
面访出发给受访者打个电话，我现在出发了，要不到时人不在，也是礼貌
别人说的专有名词你听不懂，不要暴露自己知识的匮乏，对这个行业一窍不通，因为你是尼尔森来的，你就说，您能这方面多说多拓展一下吗？
可以用百度去搜竞品是啥，比如MDC的对标竞品德赛西威，mobileye，得有一定的知识储备，是啥包括竞品的发展，电话那头是能听出你懂不懂，自不自信，紧不紧张
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#梦#
总梦到某个公园一样的地方，俯瞰宛如巨树年轮，环形阶梯一直向上，隔一段就会有个平台可以休息，再继续向上。顶端是圆形平地，人们在上面跳舞，踢键，拍照，好不热闹。
那几年反复地去到这，生活里却完全找不到相对应的地方。
直到昨日偶然看到这组照片，寒毛直竖。
是天坛，是圜丘坛。
形态并不完全相同。圜丘坛只有四处阶梯，梦中建筑一圈圈圆边皆是阶梯，没有护栏；入口处也有棂星门，但样式不同，红漆金顶，金壁辉煌。
最大的区别还是规模，梦中建筑高耸入云，在坛下会被云雾挡住视线，勉强瞧见第二段阶梯。
四面巍峨大山连绵不断，远处高山流水奔腾不息。
顶端平台艳阳高照，忍不住找个边脚地儿躺下，像小时候家门口的阳光那般温柔。
穿着鲜红袈裟的小和尚每日在上头转悠，神采奕奕，不像修行吃过苦的样，混迹在人群里一同玩乐摸鱼，好不自在。
一日，又被不知名的东西追赶，顺着大楼楼梯间向下一路狂奔，从侧面排水沟蹿出，向左一转弯，便看见了标志性的大门，连滚带爬地进去，甩掉了身后的追兵。
阶梯虽长，爬上去也并不花费多少气力，悠哉地躺下准备睡觉，小和尚却过来了，我琢磨着该不是NPC成精了？
他看起来心情不错，慢悠悠地掀起袈裟，盘腿坐下，问道：“什么在追你？”
“……我哪知道？”
“你不怕吗？”他追问。
我反问：“您看，我要是不怕，跑那么快干嘛？”
他听后笑了笑，说：“你都不知道是什么就怕。”
“不知道。”我想了一下，说道：“有时是在那边的山上，一堆村民拿着镰刀锄头追着我跑，泥巴地跑起来特别容易被绊倒，所以在那儿我通常挺惨，跑不掉。”
“有时在另一个家里，跟我家布局一样，也有爸妈弟弟爷爷奶奶，但不是我家，那些也不是我的家人。他们家很久之前就被烧了，住在农村的时候妈妈还被爸爸砍掉手指扔进门口的臭水沟里过，我不知道为什么可以从我家穿过楼梯去那里，但显然他们知道我并不是真正的女儿。我害怕，就会跑，他们不会追，因为下一次我还是会去到那里。”
“今天一睁眼就在高中教学楼，几个人在后面跟着，每层楼梯口都有一个铁门，挂着生锈的大铁链和锁，下来的时候明明把每扇门都锁了，他们却总能快速打开，我感觉有人贴着后脑勺吹气，一紧张越跑越快，转眼就到了这里。”
也不是每一次都好运能到这里。
小和尚整理了一下自己被风吹得四处飘荡的衣角，漫不经心地岔开话题：“我有时特别害怕自己是个女的，你看，我是个和尚，如果是个女的，就只有去做尼姑了。”
有什么不一样吗？
“也许你觉得我厌女？不不不，我喜欢做和尚，不是尼姑，如果是女的，就不能做和尚。”
“……什么理论？”发自肺腑的疑问。
“你如果是男的呢？”他不恼，懒洋洋地晒着太阳，继续说：“你如果不是人呢？你如果不是万物中的一个呢？会对你的生活目标有影响吗？有什么必须是现在的你才想去做的吗？”
我想了想，摇了摇头。
“你看，什么在追你？你在这里，这地方是虚无，我也是虚无。你知道自己在做梦，你也是虚无，你害怕什么，什么就会来追赶你。”他说，“但是醒了，也不一定都是真的，大家都想要金钱要权力要健康要快乐，你不能不喜欢，不得不去要，生活就是这么规定的。”
我想了想，点了点头。
他见状不由得哈哈大笑，“我瞎说的，不要陷入虚无主义的陷阱。”
……和尚跟我讲虚无主义。
“老师也这样说过。”我说，“小时候我提出一些问题，他们觉得童言可笑；长大一些再提出来，他们骂我不知上进；现在我不敢提了，怕人人都说是因为我的贫穷。”
“那是因为贫穷吗？”他问。
“不知道，反正也没特别富过。有时我想告诉别人，从前家境好的时候也挺苦恼的，又觉得没必要，别人不需要知道这些。”
“就是不太理解。一个人的出生不必征得本人同意，再由着外界喜好塑造，如果本人不喜欢这个形状呢？只得抽筋扒骨地去变换。始作俑者在旁边幸灾乐祸，你变得好，都是因为他们底子捏得好，你变得不好，就是因为愚蠢，不遵守他们定的社会规则。”
他点头，示意我继续说。
“假如你生下来就是女的，天王老子来了你也是个尼姑。我被生下来，在这里，有成长记录，有生活轨迹，没办法塞回去，回不去你懂吗？为活着这件事感到非常苦恼，胜过好吃的美食好看的衣服，胜过喜欢的电影爱看的小说，胜过诸多美好的事物。”
“我时常为此感到焦躁不安。这显然不是父母的错，也不是规则的错，究其原因，就只能是我的错，不能接受应接受的事实，本质上就是过错。”
小和尚站起身，大风飒飒作响。他望着远处的大山，高深莫测地沉默了半晌，说道：“现在的技术，我哪怕是个女婴，应该也能变性做个和尚。”
？？？？！
“哦不是，我的意思是万物皆有变化。”他笑着说：“万物遵循规则，人类也一直在改变并建立新的规则。快乐排在困苦后面，由你制定，没有谁一定要一生热血，一定要热爱生活，你就充满怨恨，就苦恼地活着，那又如何？”
“会消沉，被远离，被排斥，被唾弃。”我说。
“瞎说。”他呵斥道，“你回头看看那些追你的东西，这么多年了，它们想咬你，跟你是什么样的人有什么关系。”
倒是有些道理。
……
后面很多对话都不记得，硬要写出来未免加工得太多，只依稀想起醒来前的些许片段。
“你是谁？”我问。
“圆顶上的和尚。”他答。
“这是哪里？”我又问。
“献祭的地方。”他指着阶梯，又答道：“有的人看不到阶梯，可以跳下去。不过人们想要的东西，通常在这圆顶之上。”
“没有阶梯，那他们怎么上来的？”
“他们出生在这里，下去也是选择。”
上头这么好，还有人想着下去，这可能就是生活的参差吧。
也许上头才是他们的噩梦。
突然，山头间响起了钟声，在群山间来回碰撞，小和尚顺着这声音拂袖而去。
“下次我还能来这躲着吗？” 我问。
“不必把你的选择交给他人。”他答。
“那你能不能告诉我世间的规则究竟是什么？”看着他的背影，我不由得脱口而出。
接下来出现了整个梦境里最离谱的一幕。
佛教的地盘上，穿着袈裟的和尚，配着神圣的钟声，将这个答案直挺挺地钉在我脑袋里，嗡嗡作响。
他说：“道。”
总梦到某个公园一样的地方，俯瞰宛如巨树年轮，环形阶梯一直向上，隔一段就会有个平台可以休息，再继续向上。顶端是圆形平地，人们在上面跳舞，踢键，拍照，好不热闹。
那几年反复地去到这，生活里却完全找不到相对应的地方。
直到昨日偶然看到这组照片，寒毛直竖。
是天坛，是圜丘坛。
形态并不完全相同。圜丘坛只有四处阶梯，梦中建筑一圈圈圆边皆是阶梯，没有护栏；入口处也有棂星门，但样式不同，红漆金顶，金壁辉煌。
最大的区别还是规模，梦中建筑高耸入云，在坛下会被云雾挡住视线，勉强瞧见第二段阶梯。
四面巍峨大山连绵不断，远处高山流水奔腾不息。
顶端平台艳阳高照，忍不住找个边脚地儿躺下，像小时候家门口的阳光那般温柔。
穿着鲜红袈裟的小和尚每日在上头转悠，神采奕奕，不像修行吃过苦的样，混迹在人群里一同玩乐摸鱼，好不自在。
一日，又被不知名的东西追赶，顺着大楼楼梯间向下一路狂奔，从侧面排水沟蹿出，向左一转弯，便看见了标志性的大门，连滚带爬地进去，甩掉了身后的追兵。
阶梯虽长，爬上去也并不花费多少气力，悠哉地躺下准备睡觉，小和尚却过来了，我琢磨着该不是NPC成精了？
他看起来心情不错，慢悠悠地掀起袈裟，盘腿坐下，问道：“什么在追你？”
“……我哪知道？”
“你不怕吗？”他追问。
我反问：“您看，我要是不怕，跑那么快干嘛？”
他听后笑了笑，说：“你都不知道是什么就怕。”
“不知道。”我想了一下，说道：“有时是在那边的山上，一堆村民拿着镰刀锄头追着我跑，泥巴地跑起来特别容易被绊倒，所以在那儿我通常挺惨，跑不掉。”
“有时在另一个家里，跟我家布局一样，也有爸妈弟弟爷爷奶奶，但不是我家，那些也不是我的家人。他们家很久之前就被烧了，住在农村的时候妈妈还被爸爸砍掉手指扔进门口的臭水沟里过，我不知道为什么可以从我家穿过楼梯去那里，但显然他们知道我并不是真正的女儿。我害怕，就会跑，他们不会追，因为下一次我还是会去到那里。”
“今天一睁眼就在高中教学楼，几个人在后面跟着，每层楼梯口都有一个铁门，挂着生锈的大铁链和锁，下来的时候明明把每扇门都锁了，他们却总能快速打开，我感觉有人贴着后脑勺吹气，一紧张越跑越快，转眼就到了这里。”
也不是每一次都好运能到这里。
小和尚整理了一下自己被风吹得四处飘荡的衣角，漫不经心地岔开话题：“我有时特别害怕自己是个女的，你看，我是个和尚，如果是个女的，就只有去做尼姑了。”
有什么不一样吗？
“也许你觉得我厌女？不不不，我喜欢做和尚，不是尼姑，如果是女的，就不能做和尚。”
“……什么理论？”发自肺腑的疑问。
“你如果是男的呢？”他不恼，懒洋洋地晒着太阳，继续说：“你如果不是人呢？你如果不是万物中的一个呢？会对你的生活目标有影响吗？有什么必须是现在的你才想去做的吗？”
我想了想，摇了摇头。
“你看，什么在追你？你在这里，这地方是虚无，我也是虚无。你知道自己在做梦，你也是虚无，你害怕什么，什么就会来追赶你。”他说，“但是醒了，也不一定都是真的，大家都想要金钱要权力要健康要快乐，你不能不喜欢，不得不去要，生活就是这么规定的。”
我想了想，点了点头。
他见状不由得哈哈大笑，“我瞎说的，不要陷入虚无主义的陷阱。”
……和尚跟我讲虚无主义。
“老师也这样说过。”我说，“小时候我提出一些问题，他们觉得童言可笑；长大一些再提出来，他们骂我不知上进；现在我不敢提了，怕人人都说是因为我的贫穷。”
“那是因为贫穷吗？”他问。
“不知道，反正也没特别富过。有时我想告诉别人，从前家境好的时候也挺苦恼的，又觉得没必要，别人不需要知道这些。”
“就是不太理解。一个人的出生不必征得本人同意，再由着外界喜好塑造，如果本人不喜欢这个形状呢？只得抽筋扒骨地去变换。始作俑者在旁边幸灾乐祸，你变得好，都是因为他们底子捏得好，你变得不好，就是因为愚蠢，不遵守他们定的社会规则。”
他点头，示意我继续说。
“假如你生下来就是女的，天王老子来了你也是个尼姑。我被生下来，在这里，有成长记录，有生活轨迹，没办法塞回去，回不去你懂吗？为活着这件事感到非常苦恼，胜过好吃的美食好看的衣服，胜过喜欢的电影爱看的小说，胜过诸多美好的事物。”
“我时常为此感到焦躁不安。这显然不是父母的错，也不是规则的错，究其原因，就只能是我的错，不能接受应接受的事实，本质上就是过错。”
小和尚站起身，大风飒飒作响。他望着远处的大山，高深莫测地沉默了半晌，说道：“现在的技术，我哪怕是个女婴，应该也能变性做个和尚。”
？？？？！
“哦不是，我的意思是万物皆有变化。”他笑着说：“万物遵循规则，人类也一直在改变并建立新的规则。快乐排在困苦后面，由你制定，没有谁一定要一生热血，一定要热爱生活，你就充满怨恨，就苦恼地活着，那又如何？”
“会消沉，被远离，被排斥，被唾弃。”我说。
“瞎说。”他呵斥道，“你回头看看那些追你的东西，这么多年了，它们想咬你，跟你是什么样的人有什么关系。”
倒是有些道理。
……
后面很多对话都不记得，硬要写出来未免加工得太多，只依稀想起醒来前的些许片段。
“你是谁？”我问。
“圆顶上的和尚。”他答。
“这是哪里？”我又问。
“献祭的地方。”他指着阶梯，又答道：“有的人看不到阶梯，可以跳下去。不过人们想要的东西，通常在这圆顶之上。”
“没有阶梯，那他们怎么上来的？”
“他们出生在这里，下去也是选择。”
上头这么好，还有人想着下去，这可能就是生活的参差吧。
也许上头才是他们的噩梦。
突然，山头间响起了钟声，在群山间来回碰撞，小和尚顺着这声音拂袖而去。
“下次我还能来这躲着吗？” 我问。
“不必把你的选择交给他人。”他答。
“那你能不能告诉我世间的规则究竟是什么？”看着他的背影，我不由得脱口而出。
接下来出现了整个梦境里最离谱的一幕。
佛教的地盘上，穿着袈裟的和尚，配着神圣的钟声，将这个答案直挺挺地钉在我脑袋里，嗡嗡作响。
他说：“道。”
#柴叔有话说# 看手术方案等同于p图？
今天刚给一个患者发设计方案，她的回复让我无所适从“医生，我也看不懂你说的ct图，也懒得去看你给的讲解，我不是专业的也不用懂。你就告诉我能不能做成我某图秀秀的这个结果就可以了”、“我也没多修，就一键瘦脸了，只动了一处，很容易达到吧？”
于是，我看了下她发过来的图，虽是一键变瘦脸动一下指头是挺容易，但手术比起来太难了。
为什么？下颌角原本结构基础都变了这些我就不说了，光是太阳穴，颧骨等从上到下的宽度都小了一圈，所以你们所喜欢的美颜键，要从手术上实现它，还真不是一个手术所能达到的。而且这还要考虑软组织咬肌脂肪厚薄体积这些本不是下颌角手术适应症的问题，所以即使随便p个图，哄哄你们是开心了，我就不开心了，因为没有科学依据呀。
#下颌角整形# #p图的强大自己都害怕#
今天刚给一个患者发设计方案，她的回复让我无所适从“医生，我也看不懂你说的ct图，也懒得去看你给的讲解，我不是专业的也不用懂。你就告诉我能不能做成我某图秀秀的这个结果就可以了”、“我也没多修，就一键瘦脸了，只动了一处，很容易达到吧？”
于是，我看了下她发过来的图，虽是一键变瘦脸动一下指头是挺容易，但手术比起来太难了。
为什么？下颌角原本结构基础都变了这些我就不说了，光是太阳穴，颧骨等从上到下的宽度都小了一圈，所以你们所喜欢的美颜键，要从手术上实现它，还真不是一个手术所能达到的。而且这还要考虑软组织咬肌脂肪厚薄体积这些本不是下颌角手术适应症的问题，所以即使随便p个图，哄哄你们是开心了，我就不开心了，因为没有科学依据呀。
#下颌角整形# #p图的强大自己都害怕#
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