#燕窝知识[超话]##燕窝产品营销与销售变现##溯源即食燕窝#【鲜炖燕窝只有定制和“即时需求”，燕窝小白或将撬动更大市场的切口！】
2020年燕窝小白还能在鲜炖燕窝市场占有一亩三分地吗？《5点1克》认为虽然目前鲜炖燕窝头部品牌占据大部分市场份额，但在庞大人口基数下，细分人群需求依然可以撑起一个新品牌。燕窝小白要占有一亩三分地的几率是有的。
一、【细分人群虽小】却是撬动更大市场的切口
1.追求“新鲜”的细分人群；
2.追求“精品”的细分人群；
3.追求“燕窝+惊喜”的细分人群。
“次日达“的配送标准已无法满足2020年“即时需求”的市场，“30分钟新鲜达上餐桌”即将成为新零售的配送风向标。就目前而言只有配合实体店的运作，才能充分发挥“30分钟新鲜达上餐桌”的配送，进而实践燕窝最后一公里的保鲜。若燕窝小白欲发展物流冷链配送，基于初创品牌方方面面的考量，《5点1克》建议采取点线面拓展方式。
在“颜值经济”的驱动下，当下消费者乐于为颜值而买单，一款好看但一般的产品和一款外观一般但很好的产品，90后消费者更愿意选择前者。在品牌较弱的时候，与众多鲜炖燕窝品牌挤在一起，您的产品如何吸引新消费者的注意力？只有高颜值的产品，在这些新消费群体当中，买不买首先要看你长的漂不漂亮，正所谓“颜值即正义”。解决了首次购买意愿后，接下来可尝试通过鲜炖定制化服务提升复购率。
二、【依据消费者喜好定制鲜炖燕窝与提供“即时需求”】
营销上有一句名言：只要你让客户感觉到一切都是为ta定制的，ta就一定会买你的东西”。在重视消费体验的时代，这句话已经被广泛而深刻的实践。若要做到鲜炖燕窝定制化与“即时需求”，基础条件如产品取材、生产工艺、下单小程序、实体店、物流等配套必须全到位。
以下几点可作为燕窝小白的思考方向：
1.原材料处理工艺必须要升级，若要定制化鲜炖与30分钟内新鲜送达。仅采用净燕窝，难度较大，发展空间有限。燕窝小白可考虑采用冷冻鲜炖或即泡燕窝。因采取冷冻处理或即泡生产工艺，可按不同原料（盏/条）、不同浓稠度（标准/浓缩/特浓）设计预包装生产，还可达到最佳口感与保鲜把控；
2.有关糖度处理（4度/5度/6度）或不同口感的糖液（蔗糖/山梨糖醇/海藻糖/麦芽糖等）都可OEM委托生产；
3.不超过50平方米“外卖型”的实体店，配送燕窝 “最后一公里”的保鲜；
4.依据不同企业的需求，定制化企业小程序结合外卖平台的流量，实践“即下单30分钟送达”配送服务；
5.运用“去燕窝化”产品运营逻辑，提供消费边界产品：鲜炖+鲜花/鲜炖+口红/鲜炖+鲜奶；
6.有关鲜炖燕窝的产品质量与现场制售，还需符合国家食品安全与相关标准。
至今市场上的鲜炖燕窝口感单一化，包装过度公版化且无新鲜感，走的路线都是大众化路线。若有消费者针对食材、口感、浓稠度、糖度等要求提出即时需求，到目前为止尚无一家燕窝品牌可做到定制化服务。这或许是燕窝小白可尝试寻找市场突破口的机会。
虽说一亩三分地不大，但足于一个初创品牌创造属于自己的赛道与内容营销。燕窝小白应追求“小而美”，让美好生活每日发生在消费者身上！ https://t.cn/EyPFKKk
2020年燕窝小白还能在鲜炖燕窝市场占有一亩三分地吗？《5点1克》认为虽然目前鲜炖燕窝头部品牌占据大部分市场份额，但在庞大人口基数下，细分人群需求依然可以撑起一个新品牌。燕窝小白要占有一亩三分地的几率是有的。
一、【细分人群虽小】却是撬动更大市场的切口
1.追求“新鲜”的细分人群；
2.追求“精品”的细分人群；
3.追求“燕窝+惊喜”的细分人群。
“次日达“的配送标准已无法满足2020年“即时需求”的市场，“30分钟新鲜达上餐桌”即将成为新零售的配送风向标。就目前而言只有配合实体店的运作，才能充分发挥“30分钟新鲜达上餐桌”的配送，进而实践燕窝最后一公里的保鲜。若燕窝小白欲发展物流冷链配送，基于初创品牌方方面面的考量，《5点1克》建议采取点线面拓展方式。
在“颜值经济”的驱动下，当下消费者乐于为颜值而买单，一款好看但一般的产品和一款外观一般但很好的产品，90后消费者更愿意选择前者。在品牌较弱的时候，与众多鲜炖燕窝品牌挤在一起，您的产品如何吸引新消费者的注意力？只有高颜值的产品，在这些新消费群体当中，买不买首先要看你长的漂不漂亮，正所谓“颜值即正义”。解决了首次购买意愿后，接下来可尝试通过鲜炖定制化服务提升复购率。
二、【依据消费者喜好定制鲜炖燕窝与提供“即时需求”】
营销上有一句名言：只要你让客户感觉到一切都是为ta定制的，ta就一定会买你的东西”。在重视消费体验的时代，这句话已经被广泛而深刻的实践。若要做到鲜炖燕窝定制化与“即时需求”，基础条件如产品取材、生产工艺、下单小程序、实体店、物流等配套必须全到位。
以下几点可作为燕窝小白的思考方向：
1.原材料处理工艺必须要升级，若要定制化鲜炖与30分钟内新鲜送达。仅采用净燕窝，难度较大，发展空间有限。燕窝小白可考虑采用冷冻鲜炖或即泡燕窝。因采取冷冻处理或即泡生产工艺，可按不同原料（盏/条）、不同浓稠度（标准/浓缩/特浓）设计预包装生产，还可达到最佳口感与保鲜把控；
2.有关糖度处理（4度/5度/6度）或不同口感的糖液（蔗糖/山梨糖醇/海藻糖/麦芽糖等）都可OEM委托生产；
3.不超过50平方米“外卖型”的实体店，配送燕窝 “最后一公里”的保鲜；
4.依据不同企业的需求，定制化企业小程序结合外卖平台的流量，实践“即下单30分钟送达”配送服务；
5.运用“去燕窝化”产品运营逻辑，提供消费边界产品：鲜炖+鲜花/鲜炖+口红/鲜炖+鲜奶；
6.有关鲜炖燕窝的产品质量与现场制售，还需符合国家食品安全与相关标准。
至今市场上的鲜炖燕窝口感单一化，包装过度公版化且无新鲜感，走的路线都是大众化路线。若有消费者针对食材、口感、浓稠度、糖度等要求提出即时需求，到目前为止尚无一家燕窝品牌可做到定制化服务。这或许是燕窝小白可尝试寻找市场突破口的机会。
虽说一亩三分地不大，但足于一个初创品牌创造属于自己的赛道与内容营销。燕窝小白应追求“小而美”，让美好生活每日发生在消费者身上！ https://t.cn/EyPFKKk
【人群标签怎么查淄博运营哪家好】
虽说爆款都是会经历类似于“生老病死”这一过程，但是爆款就没有必要进行优化吗？你的下一个爆款又怎么去打造呢？所以不要怕优化爆款，只要你找对了点去优化，不但能延长爆款的“寿命”，还能提升它的价值。
对于爆款的优化，首先我们要看3个数据：
1、爆款的流量来源
之所以不敢优化爆款，最主要莫过于担心越优化流量越少，所以我们就要从流量来源入手进行分析。在知道爆款的流量来源及占比之后，若是自然搜索流量少，那么就要去优化标题关键词，删除没展现没流量的词；其他免费流量就要靠优化主图了。若是付费流量少，那么就去提高出价。
2、爆款的点击率
在爆款打造起来之后，如果它的点击率很快就下降了，那么很大的可能就是主图出了问题。首先主图的优化不能有太大的改动，要围绕着目标匹配人群去优化，要更加突出爆款的卖点和优势，用直通车测试过之后，换上点击率最好的那一张，这样就能提高爆款的点击率了。
3、爆款的转化率
爆款详情页，主要影响着他的收藏加购率及转化率。其实爆款详情页的优化，你大可不比担心，只要你不是更换宝贝的话，都不会有太大的问题；实在是怕的话，那就每次优化一点。但是在优化前你一定要知道哪些内容是能够给你带来转化的，保留这些内容再去优化，才不会让转化率不升反降。
爆款不是不能优化，而是要找对点去优化，这样不仅能让爆款带来更多的流量和销量，还能为下一个爆款的打造奠定一个更好的基础，提升它最大的价值。
虽说爆款都是会经历类似于“生老病死”这一过程，但是爆款就没有必要进行优化吗？你的下一个爆款又怎么去打造呢？所以不要怕优化爆款，只要你找对了点去优化，不但能延长爆款的“寿命”，还能提升它的价值。
对于爆款的优化，首先我们要看3个数据：
1、爆款的流量来源
之所以不敢优化爆款，最主要莫过于担心越优化流量越少，所以我们就要从流量来源入手进行分析。在知道爆款的流量来源及占比之后，若是自然搜索流量少，那么就要去优化标题关键词，删除没展现没流量的词；其他免费流量就要靠优化主图了。若是付费流量少，那么就去提高出价。
2、爆款的点击率
在爆款打造起来之后，如果它的点击率很快就下降了，那么很大的可能就是主图出了问题。首先主图的优化不能有太大的改动，要围绕着目标匹配人群去优化，要更加突出爆款的卖点和优势，用直通车测试过之后，换上点击率最好的那一张，这样就能提高爆款的点击率了。
3、爆款的转化率
爆款详情页，主要影响着他的收藏加购率及转化率。其实爆款详情页的优化，你大可不比担心，只要你不是更换宝贝的话，都不会有太大的问题；实在是怕的话，那就每次优化一点。但是在优化前你一定要知道哪些内容是能够给你带来转化的，保留这些内容再去优化，才不会让转化率不升反降。
爆款不是不能优化，而是要找对点去优化，这样不仅能让爆款带来更多的流量和销量，还能为下一个爆款的打造奠定一个更好的基础，提升它最大的价值。
C-HR全国城市追逐赛北京站开跑
眼看着2019已经过了一大半，还记得年初立下的flag吗？来一场说走就走的旅行，说得容易，你实现了吗？广汽丰田C-HR下半年全面开启C区玩家城市系列活动——城市追逐赛、城市潮拍大赛，而终极大奖就是“冬季日本潮玩之旅”。
汇聚“全球潮牌基因”和“广汽丰田匠心品质基因”，C-HR越级而生，成为备受年轻人追捧的“新潮牌”。每一次的C区玩家活动，都代表着广汽丰田C-HR潮流调性的贯彻。下半年，广汽丰田“C区玩家”城市系列活动全面开启，在全国26大城市开展“C区玩家城市潮拍大赛”以及“C区玩家城市追逐赛”，打卡各大潮流商圈地标，为“C区玩家”带来不同的潮玩体验。
C-HR上市以来，聚集志同道合的C区玩家车主，一同挖掘潮流新玩法。基于C、H、R三个字发散出3个单词#Charming#（吸引力）、#Hot#（流行）、#Reliant#（可靠）来形容C区玩家，最合适不过。自带吸引力，自带流行，是C区玩家与生俱来的属性，在潮流这一点上C区玩家绝对是可靠的。当然，C区玩家不仅包括C-HR车主，还包括了支持C-HR的粉丝们。只要你潮流爱玩有实力，你就是“C区玩家”。
此前C-HR城市系列活动已先后在多个城市开展并获得了不少赞誉。想成为全场焦点？想体验驾驶乐趣？想享受安心出行？那么C-HR城市系列活动不容错过。前面几站错过了没关系，后续仍有多个站点等着你。
“全国城市追逐赛”前几站的开展吸引了众多潮驾达人前去参赛，而往往比赛还未正式开始， C-HR的亮眼造型就已经吸引了大量观众围观。能够成为全场焦点的C-HR到底有什么过人之处？让我们跟着C区玩家们一探究竟。
初次见到C-HR，就被它的外观吸引。作为一款SUV车型，C-HR自带潮流属性，整体感觉非常的超前。它以“Sexy Diamond”魅力钻石为设计主题，给人棱角分明的视觉感受，辨识度极高。整体视觉线条凌厉，具有强烈的肌肉感。扫光式的转向灯颜值满分，给人十足的视觉冲击，C字造型LED尾灯更是让人加深印象，让人一眼就认出这就是C-HR！
此次城市追逐赛为计时淘汰赛，参赛选手需驾驶C-HR穿越各种障碍，用时最短即可晋级进入极限追逐赛。赛道上的障碍，不仅是对参赛选手的考验，同样是对车辆性能的考验。
不少参赛选手表示，C-HR在动力方面的表现足够优秀，配上可模拟10速的CTV无级变速箱，操控体验佳，响应及时，轻松超车不是问题，关键是还有较高的燃油经济性。另外，在过减速带或者坑洼的地方时，减震器能吸收绝大部分的震动，减少颠簸，并且使用经过调教的跑车专用双叉臂式独立后悬挂，汽车在转弯和颠簸处抓地性和抗侧性增强，能够快速保持车身的平稳性，体现出了非常高级的行驶质感。
前几站的赛况相当激烈，大家都使出浑身解数，展示自己过人的驾驶技巧。享受驾驶乐趣的同时，安全也非常重要。在与C区玩家的交谈中得知，除了外观、操控之外，C-HR的高安全性也是他们钟情于它的重要原因。C-HR采用了丰田独有的GOA高安全性车身，还采用了大量超越同级的配置，全车系标配10个SRS空气囊，为车内人员提供了更全面周到的保护。
此外，C-HR搭载丰田最新的Toyota Safety Sense智行安全（丰田规避碰撞辅助套装），带来全方位守护：PCS预碰撞安全系统时刻监测前方车辆，提供预警并在必要时自动减速刹车；天色渐暗，AHB自动调节远光灯系统也免去了驾驶者手动切换之繁；DRCC动态雷达巡航控制系统可通过检测前方车辆，控制车间距离，让车辆始终保持安全车距；LDA车道偏离警示系统激活，车辆在一定速度内有可能偏离车道时，通过多信息显示屏和声音警报警告驾驶员，同时控制电子助力转向，为驾驶者提供转向辅助。
根据中汽协最新数据，全国乘用车市场1-9 月同比下降9%，而广汽丰田逆市增长16%。其中C-HR 前三季度销量43887 台，引领高价值SUV 消费潮流。此外，C-HR已升级“国六”，全系车型均符合国六标准，成为“国六”时代最潮的新选择！
今年4月，广汽丰田积极响应增值税下调政策，C-HR全系列调降3000-5000元，2.0L旗舰版（带天窗）指导价最高下调5000元。同时，通过服务升级大力降低顾客用车成本，全面提升客户用车体验。
同时，C-HR推出多重购车礼遇，首付1万元，即可购新车，还有最高5成首付2年0利率的金融政策，二手车置换则最高可享2000元置换礼。
想成为“C区玩家”吗？下一站，C-HR城市追逐赛将在成都举行，与此同时C-HR城市潮拍大赛也正在如火如荼地进行之中，参与两大活动都将有机会赢取“冬季日本潮流之旅”等丰厚大奖！潮车、潮人、新潮玩法皆整装待发，还不快来追上潮流的步伐，解锁潮玩新姿势，做最潮的C区玩家！
汽车质量家：www.autoqa.cn
上海沐睿科技服务有限公司是一家创新型的汽车工程技术服务公司，具备Reach、VOC、ELV环保法规评估一站式解决方案，为客户提供从初步想法到最终产品的全程支持，包括：项目的确定、设计、开发，直到材料、组件和系统的测试。此外，还包括项目管理和人员调配等服务。近十年来，整合汽车行业咨询，从车身、底盘、电子电器、智能化、动力系统、内外饰、环保法规等多方面纵向数据积累，并成功通过以品质创新，加强技术合作，孵化多家二方及三方实验室能力提升，与学术界和政府多方面协作的创新中心，促进自主创新和开放合作。
眼看着2019已经过了一大半，还记得年初立下的flag吗？来一场说走就走的旅行，说得容易，你实现了吗？广汽丰田C-HR下半年全面开启C区玩家城市系列活动——城市追逐赛、城市潮拍大赛，而终极大奖就是“冬季日本潮玩之旅”。
汇聚“全球潮牌基因”和“广汽丰田匠心品质基因”，C-HR越级而生，成为备受年轻人追捧的“新潮牌”。每一次的C区玩家活动，都代表着广汽丰田C-HR潮流调性的贯彻。下半年，广汽丰田“C区玩家”城市系列活动全面开启，在全国26大城市开展“C区玩家城市潮拍大赛”以及“C区玩家城市追逐赛”，打卡各大潮流商圈地标，为“C区玩家”带来不同的潮玩体验。
C-HR上市以来，聚集志同道合的C区玩家车主，一同挖掘潮流新玩法。基于C、H、R三个字发散出3个单词#Charming#（吸引力）、#Hot#（流行）、#Reliant#（可靠）来形容C区玩家，最合适不过。自带吸引力，自带流行，是C区玩家与生俱来的属性，在潮流这一点上C区玩家绝对是可靠的。当然，C区玩家不仅包括C-HR车主，还包括了支持C-HR的粉丝们。只要你潮流爱玩有实力，你就是“C区玩家”。
此前C-HR城市系列活动已先后在多个城市开展并获得了不少赞誉。想成为全场焦点？想体验驾驶乐趣？想享受安心出行？那么C-HR城市系列活动不容错过。前面几站错过了没关系，后续仍有多个站点等着你。
“全国城市追逐赛”前几站的开展吸引了众多潮驾达人前去参赛，而往往比赛还未正式开始， C-HR的亮眼造型就已经吸引了大量观众围观。能够成为全场焦点的C-HR到底有什么过人之处？让我们跟着C区玩家们一探究竟。
初次见到C-HR，就被它的外观吸引。作为一款SUV车型，C-HR自带潮流属性，整体感觉非常的超前。它以“Sexy Diamond”魅力钻石为设计主题，给人棱角分明的视觉感受，辨识度极高。整体视觉线条凌厉，具有强烈的肌肉感。扫光式的转向灯颜值满分，给人十足的视觉冲击，C字造型LED尾灯更是让人加深印象，让人一眼就认出这就是C-HR！
此次城市追逐赛为计时淘汰赛，参赛选手需驾驶C-HR穿越各种障碍，用时最短即可晋级进入极限追逐赛。赛道上的障碍，不仅是对参赛选手的考验，同样是对车辆性能的考验。
不少参赛选手表示，C-HR在动力方面的表现足够优秀，配上可模拟10速的CTV无级变速箱，操控体验佳，响应及时，轻松超车不是问题，关键是还有较高的燃油经济性。另外，在过减速带或者坑洼的地方时，减震器能吸收绝大部分的震动，减少颠簸，并且使用经过调教的跑车专用双叉臂式独立后悬挂，汽车在转弯和颠簸处抓地性和抗侧性增强，能够快速保持车身的平稳性，体现出了非常高级的行驶质感。
前几站的赛况相当激烈，大家都使出浑身解数，展示自己过人的驾驶技巧。享受驾驶乐趣的同时，安全也非常重要。在与C区玩家的交谈中得知，除了外观、操控之外，C-HR的高安全性也是他们钟情于它的重要原因。C-HR采用了丰田独有的GOA高安全性车身，还采用了大量超越同级的配置，全车系标配10个SRS空气囊，为车内人员提供了更全面周到的保护。
此外，C-HR搭载丰田最新的Toyota Safety Sense智行安全（丰田规避碰撞辅助套装），带来全方位守护：PCS预碰撞安全系统时刻监测前方车辆，提供预警并在必要时自动减速刹车；天色渐暗，AHB自动调节远光灯系统也免去了驾驶者手动切换之繁；DRCC动态雷达巡航控制系统可通过检测前方车辆，控制车间距离，让车辆始终保持安全车距；LDA车道偏离警示系统激活，车辆在一定速度内有可能偏离车道时，通过多信息显示屏和声音警报警告驾驶员，同时控制电子助力转向，为驾驶者提供转向辅助。
根据中汽协最新数据，全国乘用车市场1-9 月同比下降9%，而广汽丰田逆市增长16%。其中C-HR 前三季度销量43887 台，引领高价值SUV 消费潮流。此外，C-HR已升级“国六”，全系车型均符合国六标准，成为“国六”时代最潮的新选择！
今年4月，广汽丰田积极响应增值税下调政策，C-HR全系列调降3000-5000元，2.0L旗舰版（带天窗）指导价最高下调5000元。同时，通过服务升级大力降低顾客用车成本，全面提升客户用车体验。
同时，C-HR推出多重购车礼遇，首付1万元，即可购新车，还有最高5成首付2年0利率的金融政策，二手车置换则最高可享2000元置换礼。
想成为“C区玩家”吗？下一站，C-HR城市追逐赛将在成都举行，与此同时C-HR城市潮拍大赛也正在如火如荼地进行之中，参与两大活动都将有机会赢取“冬季日本潮流之旅”等丰厚大奖！潮车、潮人、新潮玩法皆整装待发，还不快来追上潮流的步伐，解锁潮玩新姿势，做最潮的C区玩家！
汽车质量家：www.autoqa.cn
上海沐睿科技服务有限公司是一家创新型的汽车工程技术服务公司，具备Reach、VOC、ELV环保法规评估一站式解决方案，为客户提供从初步想法到最终产品的全程支持，包括：项目的确定、设计、开发，直到材料、组件和系统的测试。此外，还包括项目管理和人员调配等服务。近十年来，整合汽车行业咨询，从车身、底盘、电子电器、智能化、动力系统、内外饰、环保法规等多方面纵向数据积累，并成功通过以品质创新，加强技术合作，孵化多家二方及三方实验室能力提升，与学术界和政府多方面协作的创新中心，促进自主创新和开放合作。
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