《洞察：常用营销形式20条》
【超级营销】早安6点，每日读书：
2022.6.5 第2615天

1、砍价免费拿沉没成本之决策

2、员工内购价可利用性法则

3、限时限量稀缺效应

4、造节营销，双11、618购物节

5、补贴战Vs标杆产品曝光效应

6、付费月卡损失厌恶心理

7、绝对低价法锚定效应

8、卖的贵是有道理的凡勃仑效应

9、大数据驱动会员管理——公域私域化
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10、主动创造服务机会——延展用户关系
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11、私域流量与社群经营——客户粘性最大化
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12、点粉丝、燃爆品、烧场景——“小众”撬开大市场
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13、情绪营销法——让消费者成为品牌的传播者
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14、做圈子提高用户粘性——从众心理
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15、消费链路数字化——流量触达转化最大
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16、包装即传播力——颜控心理
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17、产品社交货币化设计——消费者表达欲满足
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18、基于自身优势和消费者共鸣的文化跨界——痛点理论
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19、花式价格策略+赠品“哲学”——贪便宜心理
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20、GMV黄金公式——提升复购和变现率

当你知道衣服不是卖给所有人穿的时候，就会在自己做衣服时有针对性，那么，当下服装生意大家都在低价竞争，如果你反其道而行之，可能将会好做一些，

什么事都不是绝对的，关键这件事还是看谁去做，能不能做好取决于人，而不是取决于事，

想走量只能低价，而低价必须有量才能降低成本，他们之间互相在博弈，没有实力，很难做到，

中小类的服装商家，现在其实应该错位竞争，就是在款式的独特性上做延伸设计，只服务稍微少部分的顾客群体，只有先赚到钱之后才能考虑其它的。

#服装生意#

@you_头发乱了：好家伙！之前199买的！我谢谢它[允悲][允悲][允悲]

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