#明亚保险经纪15周年分享#
作为明亚最元老员工之一接受商界记者的采访,想说的太多,做为一个从业十五年,陪伴公司13年的老员工,从一个不被人所熟悉的全新理念和公司,到行业内的翘楚。往事在11月15号现场当天的回顾中历历在目,数度被几个小短片感动到落泪。。。
借用王鹏总的主题演讲之名总结:以日月之恒,终一业之成!!!此乃明亚! https://t.cn/RJyCrNt
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【保险合同知多少】
有不少代理人提出,觉得保险合同复杂难懂。的确,动不动几十页的保险合同,各式各样的免责条款,对于从业几年的老手,也需要仔细钻研,刚入行的新人更是摸不着头脑。
那么多内容,自己也不够专业,想要一字一句的研究对比,但是又怕因为自己没看清楚疏忽了影响未来的理赔,更甚影响了在客户中的口碑。
那么今天,寿益飞钱就给大家整理了一些看懂重疾保单的小方法。用最通俗易懂的方法,把重疾险保险合同解释清楚。
第一点 检查常规信息
当你拿到一份重疾险的保单,首先要做的第一步就是要核实合同中的各种基本信息,比如被保险人、受益人姓名、联系方法等常规信息。
其次,提醒客户应该尽的义务,如:要求客户提供真实的个人资料信息,并阅读相关的申请和索赔条款。
对于缴费义务,要仔细确认相关合同的保费金额、缴费频次、缴费年限以及缴费的宽限期或续保的相关规定,并在后续跟单的过程中,及时提醒客户。
第二点 明确受保疾病
关于重大疾病内容的约定,前25种是由中国保险行业协会与中国医师协会联合制定的,后面的是各个保险公司增加的疾病定义。
基本上前25种已基本涵盖90%的常见病症,可以告知客户,不用太刻意追求数量多,性价比不一定高。
重疾险约定的病症多为重大且恶性疾病,常是病症发展到最严重的状态,不是生什么病都保,对于合同中的病症约定的状态要心中有数。如果没达到赔付条件,重疾险是无法理赔的。
第三点 看清轻症种类
轻症是重大疾病保险这两年来对比产品优劣的重点内容。因为重疾的部分其实核心病症都大同小异,但“轻症”中可理赔的范围越大,对投保人越受益。同时,轻症的种类、数量也要仔细看,可赔付的内容越多对投保人越有利。
第四点 明确责任条款
在核实完保单中的基本信息以及受保疾病之后,就需要阅读合同条款中的保险责任条款。
这些条款主要讲的是保险的保障范围和内容,意思就是在哪些情况下可以理赔或怎样给付保险金,这也是投保人购买保险产品后的核心利益。
在看保险条款时特别要注意看责任免除条款,这些条款列举了保险公司不予理赔的几种情况,代理人也可提示投保人在购买保险后要留心这些状况。
第五点 明确保险条款
注意了!这个是保险条款,与责任条款是不同。保险合同里有附录:名词解释,其中“认可的医院”、“意外伤害事故”、“遗传性疾病”的规定要特别看清。
如果产品中有轻症豁免条款,绝对是加分项。减额交清条款对于未来收入降低的情况有帮助,可以在不停止保单权益的前提下,减少每年所缴纳保费。所以,有减额交清的条款。
无论是宣讲产品,还是购买产品,条款是一切的基础。厘清条款每一项的含义,是每个保险代理人的必要功课。无论是提升自己的专业知识,还是对口碑与未来成长都是大有裨益。
身为代理人,更应该本着对客户负责的原则,让客户了解这些条款,明白他们能享受到的权益和需要承担的义务。
有不少代理人提出,觉得保险合同复杂难懂。的确,动不动几十页的保险合同,各式各样的免责条款,对于从业几年的老手,也需要仔细钻研,刚入行的新人更是摸不着头脑。
那么多内容,自己也不够专业,想要一字一句的研究对比,但是又怕因为自己没看清楚疏忽了影响未来的理赔,更甚影响了在客户中的口碑。
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第一点 检查常规信息
当你拿到一份重疾险的保单,首先要做的第一步就是要核实合同中的各种基本信息,比如被保险人、受益人姓名、联系方法等常规信息。
其次,提醒客户应该尽的义务,如:要求客户提供真实的个人资料信息,并阅读相关的申请和索赔条款。
对于缴费义务,要仔细确认相关合同的保费金额、缴费频次、缴费年限以及缴费的宽限期或续保的相关规定,并在后续跟单的过程中,及时提醒客户。
第二点 明确受保疾病
关于重大疾病内容的约定,前25种是由中国保险行业协会与中国医师协会联合制定的,后面的是各个保险公司增加的疾病定义。
基本上前25种已基本涵盖90%的常见病症,可以告知客户,不用太刻意追求数量多,性价比不一定高。
重疾险约定的病症多为重大且恶性疾病,常是病症发展到最严重的状态,不是生什么病都保,对于合同中的病症约定的状态要心中有数。如果没达到赔付条件,重疾险是无法理赔的。
第三点 看清轻症种类
轻症是重大疾病保险这两年来对比产品优劣的重点内容。因为重疾的部分其实核心病症都大同小异,但“轻症”中可理赔的范围越大,对投保人越受益。同时,轻症的种类、数量也要仔细看,可赔付的内容越多对投保人越有利。
第四点 明确责任条款
在核实完保单中的基本信息以及受保疾病之后,就需要阅读合同条款中的保险责任条款。
这些条款主要讲的是保险的保障范围和内容,意思就是在哪些情况下可以理赔或怎样给付保险金,这也是投保人购买保险产品后的核心利益。
在看保险条款时特别要注意看责任免除条款,这些条款列举了保险公司不予理赔的几种情况,代理人也可提示投保人在购买保险后要留心这些状况。
第五点 明确保险条款
注意了!这个是保险条款,与责任条款是不同。保险合同里有附录:名词解释,其中“认可的医院”、“意外伤害事故”、“遗传性疾病”的规定要特别看清。
如果产品中有轻症豁免条款,绝对是加分项。减额交清条款对于未来收入降低的情况有帮助,可以在不停止保单权益的前提下,减少每年所缴纳保费。所以,有减额交清的条款。
无论是宣讲产品,还是购买产品,条款是一切的基础。厘清条款每一项的含义,是每个保险代理人的必要功课。无论是提升自己的专业知识,还是对口碑与未来成长都是大有裨益。
身为代理人,更应该本着对客户负责的原则,让客户了解这些条款,明白他们能享受到的权益和需要承担的义务。
#保险# 【理赔案例分享】
团队从业十多年的前辈因意外摔伤,导致关节骨折。
向公司提交了意外医疗理赔申请,100%报销医药费。
结果,理赔到账发现多了一大笔钱,
一查居然是公司主动赔付了伤残金
一份零几年签署的意外伤害保险,理赔的时候居然用了最新的人身伤害评定标准。
主动找理由赔给客户——这就是友邦
#可以友邦,何必其他# https://t.cn/R2WiASD
团队从业十多年的前辈因意外摔伤,导致关节骨折。
向公司提交了意外医疗理赔申请,100%报销医药费。
结果,理赔到账发现多了一大笔钱,
一查居然是公司主动赔付了伤残金
一份零几年签署的意外伤害保险,理赔的时候居然用了最新的人身伤害评定标准。
主动找理由赔给客户——这就是友邦
#可以友邦,何必其他# https://t.cn/R2WiASD
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