技术操作：从好赛道公司的投资框架看---科沃斯未来操作
2022.6.19
--------企业文化追求卓越和创新
--------未来需求大且行业天花板高
-------产品追求差异化并创造高溢价
这三个特点在伟大企业上比较常见。
如果我们发现一些成长期的企业，在企业文化上有这类特质，就可以高看一眼。科沃斯有这样的潜力，或不弱于十年前的美的、格力。
---------科沃斯的两大主力产品线
扫地机器人和洗地机大家都是比较了解的。
接下来我们盘点一下科沃斯的其他产品线，这些产品虽然看似无足轻重，但其中体现了科沃斯重视创新的文化
——科沃斯在积极的提出新的解决方案、试图颠覆传统的家电品类。而企业文化是我们研究的重点。
我们先从整个公司的角度总结一下这些产品的情况，再深入到每个品类之中。
科沃斯2021年年报显示
----除了扫地机器人之外的服务机器人(“沁宝”和“窗宝”)创造了约7.4亿的营收，同比增长2.4%，占科沃斯国内服务机器人营收的10.9%、总营收的5.6%。
可见，这两类产品地位较为边缘化，且2020、2021两年基本没有取得增长。
研究后我们初步认为，这二类机器人在目前的市场环境下放量存在难度，虽有益于建立科沃斯的品牌形象，但不应对它们的短期营收有过高期望。
而整个-------添可品牌在科沃斯2021年的营收中占比有39.25%，其中绝大部分来自洗地机。
但若将添可等同于洗地机就过于狭隘了
我们认为添可展现出的
-------发掘用户需求的能力
-------产品创新能力
-------以及与之匹配的落地能力
才是添可品牌的关键。
想要瞄准“高端”“智能”市场打造创新爆品，这些能力都必不可少，--------也构成了独特的企业护城河。
从整个公司的角度来说，科沃斯在探索的几条产品线是有潜在前景的，也是必要的。
不过投资者在估值时也不要贸然为此提升预期。
一、沁宝
我们先从空气净化器沁宝说起。沁宝目前有三款产品，定价从3-8000元不等，瞄准的是高端空气净化器市场(也是国产品牌中为数不多能卖到这个价位的)。相对于同等价位的霍尼韦尔、布鲁雅尔、戴森、IAM来说，科沃斯沁宝无论纸面数据、实机评测还是电商评价，虽然不能算得上顶尖，但表现也都不错。
相对于其他空气净化器来说，沁宝最大的亮点就是能够自行移动，配合科沃斯的空气质量检测器，自动到空气不好的地方去净化，而且可以“一机覆盖全屋”。尤其对于大户型使用者来说，不再需要买多个空气净化器、或者提着净化器来回走了。
但这也是目前沁宝家族的局限。目前空气净化器的消费需求主要是新房除甲醛、空气质量差、保护儿童这几种，它并不像扫地机器人或洗衣机这样，既有庞大的受众人群、又有一定的“刚需”属性。来看看近年的销售数据就能知道：
可以看出，我国空气净化器热卖是在16-17年，那时北方空气质量问题极其严重，引发了一波空气净化器需求。但随着北方限产、限煤措施的施行，空气净化器需求迅速下降，到2021年只剩高点时的40%，且近年来始终在下降。
从渗透率上来看，虽然我国空气净化器对比国外仍有巨大空间，但由于缺少足够的需求动力，渗透率的提升恐怕要花相当长的时间。
综上所述，我们认为科沃斯沁宝或许有实力在高端空气净化器领域占一席之地，但由于品类本身的局限，沁宝短期内难以带来超预期的营收贡献。
二、窗宝
目前擦窗机器人市场缺少市场统计数据，很可能是因为品类规模较小，我们简单来说一下。
擦窗机器人这个品类，我们认为同样存在需求难题。上面我们说到沁宝的优势是可移动，对大户型使用者有一定吸引力。而擦窗机器人，则似乎只有一定的窗户面积才会去使用了。这类技术也许在B端有用武之地，但我们目前没有看到科沃斯这方面的动向。
除此之外，------擦窗属于较低频的需求，远不如扫地拖地和空气净化，这意味着擦窗机器人可能绝大多数时候是吃灰状态。科沃斯窗宝的价格带在1500-3000元左右，有多少人愿意为此买单还是个问题。因此，我们对窗宝的短期营收，也不会抱有太不切实际的幻想。
三：食万
上述的创新文化，--------在炒菜机“食万”的身上有充分的体现。
今年食万3.0上市，截止目前是京东炒菜机器人品类的618销量榜首，远超第二和第三名(我们发现京东排行的数据和券商统计的数据出入有些大，因此这里仅供参考)。
智能炒菜机这个品类也体现出了类似扫地机器人的特性：高端比低端卖得好，消费者愿意为解放双手付出溢价。
自动炒菜机已经不是个新品类了。长期以来，传统产品都未能解决炒菜最大的痛点：
一是备菜环节
二是刷锅环节。
能解决这些问题的产品，如苏泊尔小C、饭来M1等，都或多或少受到了市场的欢迎。
作为炒菜机品类的新进者，食万3.0凭借在这些痛点上超越同行的表现，直接杀入高端价格带。
食万3.0带来的创新有几点：
一是利用高温蒸汽进行自清洁(清洗抽油烟机就是用高温蒸汽，效果拔群)，优于同行竞品直接搅拌水流的清洁方式
二是增加自动投料系统，免去了投料步骤；
三是提供净菜配送服务。
目前，食万3.0的净菜配送服务已从一线城市拓展至全国。
虽然产品上体现了较强的创新能力、落地能力，-----但智能炒菜机的市场前景依然具有不确定性。
炒菜机单机价格昂贵、净菜费用高、外卖等平价替代品多等因素决定了愿意接受食万3.0的用户有限。虽然科沃斯很重视食万产品线，但其是否能被市场接受，依然需要长期的观察，同样不宜对其有过高的短期期待。
四：饮万和秀万
饮万是---添可的高端净水器产品，价格在5.5-6.5K之间。不过愿意花这么多钱买净水器的家庭恐怕屈指可数，实际上截至目前为止618的销量也很有限，对业绩不会有太多影响，更多是树立品牌形象。
秀万是添可的智能美发梳，可以迅速让头发恢复柔顺。我们认为针对女性颜值经济搞小家电产品似乎是一个可行的路径，但问题是这一赛道上已经有大量竞争对手。如果添可能搞出什么“黑科技”，或者让自己的品牌价值再上一个台阶，那么这类产品或许也能产生一定价值。
五、B端产品：旺宝、秀宝、程犀
B端产品的信息不太容易收集，目前的市场数据也有限。旺宝和秀宝属于导引机器人，学名叫“交互服务机器人”，用来放在展馆、4S店、零售点这类场景。其实很多公司都在做这类产品，也形成了一定的市场，----但规模和使用场景都还有限。
----程犀是科沃斯面向B端的扫地机产品
专门针对写字楼、医院等室内环境。这也是国内头部企业为数不多的专门针对此类环境的产品。
------石头科技也做了B端扫地机
但方向不同，主要针对------交通枢纽、-----工业中心等较为“杂乱”的场景。
场景不同就导致了产品特征的不同，下图里说得比较全面。
清洁机器人在B端的使用，大概率会像C端一样产生人工替代，毕竟清洁人员是实实在在的人力成本。不过具体有多大的空间，我们还要进一步测算。目前的结论是值得关注。
总而言之，
科沃斯在扫地机器人、洗地机这两大赛道之外，
其他的拓展方向虽然没有那么大的确定性，
但存在着较大的潜力
而且体现了科沃斯勇于创新、勇于尝试的文化面貌。
而且不难发现
食万、沁宝等产品的定价都是偏贵的，有一定的创新溢价，---只要出手就闯进定价第一梯队。这是我们看好科沃斯的重要基础。智能家电、服务机器人的技术正在不断突破，谁知道下次创新会不会造就另一个超级品类呢？
2022.6.19
--------企业文化追求卓越和创新
--------未来需求大且行业天花板高
-------产品追求差异化并创造高溢价
这三个特点在伟大企业上比较常见。
如果我们发现一些成长期的企业，在企业文化上有这类特质，就可以高看一眼。科沃斯有这样的潜力，或不弱于十年前的美的、格力。
---------科沃斯的两大主力产品线
扫地机器人和洗地机大家都是比较了解的。
接下来我们盘点一下科沃斯的其他产品线，这些产品虽然看似无足轻重，但其中体现了科沃斯重视创新的文化
——科沃斯在积极的提出新的解决方案、试图颠覆传统的家电品类。而企业文化是我们研究的重点。
我们先从整个公司的角度总结一下这些产品的情况，再深入到每个品类之中。
科沃斯2021年年报显示
----除了扫地机器人之外的服务机器人(“沁宝”和“窗宝”)创造了约7.4亿的营收，同比增长2.4%，占科沃斯国内服务机器人营收的10.9%、总营收的5.6%。
可见，这两类产品地位较为边缘化，且2020、2021两年基本没有取得增长。
研究后我们初步认为，这二类机器人在目前的市场环境下放量存在难度，虽有益于建立科沃斯的品牌形象，但不应对它们的短期营收有过高期望。
而整个-------添可品牌在科沃斯2021年的营收中占比有39.25%，其中绝大部分来自洗地机。
但若将添可等同于洗地机就过于狭隘了
我们认为添可展现出的
-------发掘用户需求的能力
-------产品创新能力
-------以及与之匹配的落地能力
才是添可品牌的关键。
想要瞄准“高端”“智能”市场打造创新爆品，这些能力都必不可少，--------也构成了独特的企业护城河。
从整个公司的角度来说，科沃斯在探索的几条产品线是有潜在前景的，也是必要的。
不过投资者在估值时也不要贸然为此提升预期。
一、沁宝
我们先从空气净化器沁宝说起。沁宝目前有三款产品，定价从3-8000元不等，瞄准的是高端空气净化器市场(也是国产品牌中为数不多能卖到这个价位的)。相对于同等价位的霍尼韦尔、布鲁雅尔、戴森、IAM来说，科沃斯沁宝无论纸面数据、实机评测还是电商评价，虽然不能算得上顶尖，但表现也都不错。
相对于其他空气净化器来说，沁宝最大的亮点就是能够自行移动，配合科沃斯的空气质量检测器，自动到空气不好的地方去净化，而且可以“一机覆盖全屋”。尤其对于大户型使用者来说，不再需要买多个空气净化器、或者提着净化器来回走了。
但这也是目前沁宝家族的局限。目前空气净化器的消费需求主要是新房除甲醛、空气质量差、保护儿童这几种，它并不像扫地机器人或洗衣机这样，既有庞大的受众人群、又有一定的“刚需”属性。来看看近年的销售数据就能知道：
可以看出，我国空气净化器热卖是在16-17年，那时北方空气质量问题极其严重，引发了一波空气净化器需求。但随着北方限产、限煤措施的施行，空气净化器需求迅速下降，到2021年只剩高点时的40%，且近年来始终在下降。
从渗透率上来看，虽然我国空气净化器对比国外仍有巨大空间，但由于缺少足够的需求动力，渗透率的提升恐怕要花相当长的时间。
综上所述，我们认为科沃斯沁宝或许有实力在高端空气净化器领域占一席之地，但由于品类本身的局限，沁宝短期内难以带来超预期的营收贡献。
二、窗宝
目前擦窗机器人市场缺少市场统计数据，很可能是因为品类规模较小，我们简单来说一下。
擦窗机器人这个品类，我们认为同样存在需求难题。上面我们说到沁宝的优势是可移动，对大户型使用者有一定吸引力。而擦窗机器人，则似乎只有一定的窗户面积才会去使用了。这类技术也许在B端有用武之地，但我们目前没有看到科沃斯这方面的动向。
除此之外，------擦窗属于较低频的需求，远不如扫地拖地和空气净化，这意味着擦窗机器人可能绝大多数时候是吃灰状态。科沃斯窗宝的价格带在1500-3000元左右，有多少人愿意为此买单还是个问题。因此，我们对窗宝的短期营收，也不会抱有太不切实际的幻想。
三：食万
上述的创新文化，--------在炒菜机“食万”的身上有充分的体现。
今年食万3.0上市，截止目前是京东炒菜机器人品类的618销量榜首，远超第二和第三名(我们发现京东排行的数据和券商统计的数据出入有些大，因此这里仅供参考)。
智能炒菜机这个品类也体现出了类似扫地机器人的特性：高端比低端卖得好，消费者愿意为解放双手付出溢价。
自动炒菜机已经不是个新品类了。长期以来，传统产品都未能解决炒菜最大的痛点：
一是备菜环节
二是刷锅环节。
能解决这些问题的产品，如苏泊尔小C、饭来M1等，都或多或少受到了市场的欢迎。
作为炒菜机品类的新进者，食万3.0凭借在这些痛点上超越同行的表现，直接杀入高端价格带。
食万3.0带来的创新有几点：
一是利用高温蒸汽进行自清洁(清洗抽油烟机就是用高温蒸汽，效果拔群)，优于同行竞品直接搅拌水流的清洁方式
二是增加自动投料系统，免去了投料步骤；
三是提供净菜配送服务。
目前，食万3.0的净菜配送服务已从一线城市拓展至全国。
虽然产品上体现了较强的创新能力、落地能力，-----但智能炒菜机的市场前景依然具有不确定性。
炒菜机单机价格昂贵、净菜费用高、外卖等平价替代品多等因素决定了愿意接受食万3.0的用户有限。虽然科沃斯很重视食万产品线，但其是否能被市场接受，依然需要长期的观察，同样不宜对其有过高的短期期待。
四：饮万和秀万
饮万是---添可的高端净水器产品，价格在5.5-6.5K之间。不过愿意花这么多钱买净水器的家庭恐怕屈指可数，实际上截至目前为止618的销量也很有限，对业绩不会有太多影响，更多是树立品牌形象。
秀万是添可的智能美发梳，可以迅速让头发恢复柔顺。我们认为针对女性颜值经济搞小家电产品似乎是一个可行的路径，但问题是这一赛道上已经有大量竞争对手。如果添可能搞出什么“黑科技”，或者让自己的品牌价值再上一个台阶，那么这类产品或许也能产生一定价值。
五、B端产品：旺宝、秀宝、程犀
B端产品的信息不太容易收集，目前的市场数据也有限。旺宝和秀宝属于导引机器人，学名叫“交互服务机器人”，用来放在展馆、4S店、零售点这类场景。其实很多公司都在做这类产品，也形成了一定的市场，----但规模和使用场景都还有限。
----程犀是科沃斯面向B端的扫地机产品
专门针对写字楼、医院等室内环境。这也是国内头部企业为数不多的专门针对此类环境的产品。
------石头科技也做了B端扫地机
但方向不同，主要针对------交通枢纽、-----工业中心等较为“杂乱”的场景。
场景不同就导致了产品特征的不同，下图里说得比较全面。
清洁机器人在B端的使用，大概率会像C端一样产生人工替代，毕竟清洁人员是实实在在的人力成本。不过具体有多大的空间，我们还要进一步测算。目前的结论是值得关注。
总而言之，
科沃斯在扫地机器人、洗地机这两大赛道之外，
其他的拓展方向虽然没有那么大的确定性，
但存在着较大的潜力
而且体现了科沃斯勇于创新、勇于尝试的文化面貌。
而且不难发现
食万、沁宝等产品的定价都是偏贵的，有一定的创新溢价，---只要出手就闯进定价第一梯队。这是我们看好科沃斯的重要基础。智能家电、服务机器人的技术正在不断突破，谁知道下次创新会不会造就另一个超级品类呢？
今天去量房看设计方案也挺好笑的，我爸叫了我姨夫来帮忙参考，然后我姨夫一直觉得洗衣机的位置不好，离次卧太近会影响次卧的休息，但这并不是一个问题，我说：不对啊，这个房子绝大多数的时间就是我住，次卧不会有人的。次卧如果有人，也是我爸妈偶尔过来小住，而只有我妈才会频繁的洗衣服，她洗的时候次卧不会有人睡觉的，所以并没有影响。
后来他又说次卧的布局，以后有孩子怎么怎么样，我就更迷惑了？？？我：哪有孩子？这个房子不是婚房，是给我自己住的，一切装修设计都要以我自己的需求为主。再说了万一以后我结婚生孩子了，为什么还要在这个房子里住，孩子他爸不买房子吗？他没有房子我为什么跟他结婚？
我爸：对对对。
后来他又说次卧的布局，以后有孩子怎么怎么样，我就更迷惑了？？？我：哪有孩子？这个房子不是婚房，是给我自己住的，一切装修设计都要以我自己的需求为主。再说了万一以后我结婚生孩子了，为什么还要在这个房子里住，孩子他爸不买房子吗？他没有房子我为什么跟他结婚？
我爸：对对对。
一个女生怎么才能保持不恋爱脑？
1.永远不要被简单的细节感动的涕泗横流。
如果某个男人主动替你拎包，把你放在道路的里边走，主动为你拉椅子，不要因此而感激涕零。
这只能说明他之前有无数个女朋友教过他这一点。而能让他记住的女人，永远是改变了他的那个女人，而不是你。所以，越是细节完美的男人，对女人而言越是挑战。
2.永远不要说男人渣，即便他真是个渣男。
对异性的认知，很容易判断出一个人能不能获得幸福。那些开口就说女人很物质，以及男人没一个好东西的人，两者都很可怜。一是自己从来没有被生活好好对待过，二是自己接触的人都太糟糕了。
所以，他渣让他继续渣就好了，你只需要离开他，不能和垃圾待久了，不然，自己也会变成垃圾。人生中大多数的糟心，都是由于和烂人烂事纠缠不清导致的，遇到烂人烂事，一定要及时制止，及时抽身。
3.永远不要担心，对方会不会背叛你。
你只需要知道，如果对方真这样做了，你是否能承受。当你被骗或被坑了的时候，请你不要怪这个社会不美好，或者说别人的人品变差了。
实际上，人家从头至尾一点儿都没有变过，人性也未曾改变，这个社会也还是原来的那个模样。
只不过你被一些弱势文化和一些垃圾思想蒙蔽了双眼，混淆了大脑，还让你误以为你所遇到的都是美好的人品以及美好的人间。
4.永远不要试图找有趣的灵魂。
这个世界上不存在可以说的话上的人，如果有，那也只能是因为有利益关系。
无论是朋友、工作还是恋爱，如果你感到与对方特别契合，沟通愉悦，甚至时时令你灵光乍现，你知道这说明什么吗?
1%的可能你遇到了知音，99%的可能你遇到了阅历智商情商都在你之上的人。而对方因为什么目的，在向下兼容而已。
5.永远不要期待男人会救你。
总期待另一个男人拯救自己，这是第二性的催眠。是过去的年代的腐朽产物，而今时代已经不同，女人们将有更多机会活出自己的丰盛，真正的王子在那里？就在你的心中。
我的靠山是我自己，我的坏情绪都是自己扛过来的，能替我撑腰的那个人，是我心中打不败的自己。
6.在原则问题上，永远不要有任何侥幸心理或贪念。
一旦男人犯了错，就算他身上还有闪光点也绝不留恋，这种气度让男人尊重且敬畏。
最吸引男人的女人从来不是：我不允别人不理我、我不允许别人不是我想象中的样子。
但我又迫切的需要别人主动低头：主动找我、温暖我、给我花钱、赞美我、积极的回应我，一切行为都证明我是一个有价值、被爱着的人。
最吸引男人的女人是：我愿意引导你甚至配合你，让你我相处得轻松愉快，让你感觉到省心、被爱、被关怀，又处处恰到好处。
而如果你对不起我，伤害我，不守护我的利益，我就敢离开你。
7.爱情不是1 1=2，而是0.5 0.5=1。
两人各削去一半自己的个性和缺点，然后凑合在一起才完整。如果没有相互的忍让和包容，最终两个人很难成为一体。
8.喜欢的人怎么能忘记呢？只要有利益纷争。
在任何情况下，只要利益出现纷争了，一秒钟就可以忘记对方，你俩利益矛盾尖锐时，你一分钟都不会再喜欢他。
比如他断了你的财路，毁了你的信仰，摧垮了你的商业链条，你恨不得杀了他。
9.感情，最没有分量和力度。
在商业，利益，感情，金钱，价值的关系之中，就属感情的关系最弱。
如果在你没有了实力，价值和金钱的时候，只剩了一个孤零零的感情，那么，即便你付出全部，掏心掏肺，也不会获得一点好处。
因为，在任何一段关系中，动了感情的人，就是把刀柄交给了别人的人，就是等待着被宰割的人。拿起感情这把刀，不仅能收割万千，还能毒死无数。
10.男女关于追人，是截然相反的。
两个男人追一个女人，用情浅的那个先放弃；两个女人追一个男人，用情深的那个先放弃。#情感##青春恋一夏#
1.永远不要被简单的细节感动的涕泗横流。
如果某个男人主动替你拎包，把你放在道路的里边走，主动为你拉椅子，不要因此而感激涕零。
这只能说明他之前有无数个女朋友教过他这一点。而能让他记住的女人，永远是改变了他的那个女人，而不是你。所以，越是细节完美的男人，对女人而言越是挑战。
2.永远不要说男人渣，即便他真是个渣男。
对异性的认知，很容易判断出一个人能不能获得幸福。那些开口就说女人很物质，以及男人没一个好东西的人，两者都很可怜。一是自己从来没有被生活好好对待过，二是自己接触的人都太糟糕了。
所以，他渣让他继续渣就好了，你只需要离开他，不能和垃圾待久了，不然，自己也会变成垃圾。人生中大多数的糟心，都是由于和烂人烂事纠缠不清导致的，遇到烂人烂事，一定要及时制止，及时抽身。
3.永远不要担心，对方会不会背叛你。
你只需要知道，如果对方真这样做了，你是否能承受。当你被骗或被坑了的时候，请你不要怪这个社会不美好，或者说别人的人品变差了。
实际上，人家从头至尾一点儿都没有变过，人性也未曾改变，这个社会也还是原来的那个模样。
只不过你被一些弱势文化和一些垃圾思想蒙蔽了双眼，混淆了大脑，还让你误以为你所遇到的都是美好的人品以及美好的人间。
4.永远不要试图找有趣的灵魂。
这个世界上不存在可以说的话上的人，如果有，那也只能是因为有利益关系。
无论是朋友、工作还是恋爱，如果你感到与对方特别契合，沟通愉悦，甚至时时令你灵光乍现，你知道这说明什么吗?
1%的可能你遇到了知音，99%的可能你遇到了阅历智商情商都在你之上的人。而对方因为什么目的，在向下兼容而已。
5.永远不要期待男人会救你。
总期待另一个男人拯救自己，这是第二性的催眠。是过去的年代的腐朽产物，而今时代已经不同，女人们将有更多机会活出自己的丰盛，真正的王子在那里？就在你的心中。
我的靠山是我自己，我的坏情绪都是自己扛过来的，能替我撑腰的那个人，是我心中打不败的自己。
6.在原则问题上，永远不要有任何侥幸心理或贪念。
一旦男人犯了错，就算他身上还有闪光点也绝不留恋，这种气度让男人尊重且敬畏。
最吸引男人的女人从来不是：我不允别人不理我、我不允许别人不是我想象中的样子。
但我又迫切的需要别人主动低头：主动找我、温暖我、给我花钱、赞美我、积极的回应我，一切行为都证明我是一个有价值、被爱着的人。
最吸引男人的女人是：我愿意引导你甚至配合你，让你我相处得轻松愉快，让你感觉到省心、被爱、被关怀，又处处恰到好处。
而如果你对不起我，伤害我，不守护我的利益，我就敢离开你。
7.爱情不是1 1=2，而是0.5 0.5=1。
两人各削去一半自己的个性和缺点，然后凑合在一起才完整。如果没有相互的忍让和包容，最终两个人很难成为一体。
8.喜欢的人怎么能忘记呢？只要有利益纷争。
在任何情况下，只要利益出现纷争了，一秒钟就可以忘记对方，你俩利益矛盾尖锐时，你一分钟都不会再喜欢他。
比如他断了你的财路，毁了你的信仰，摧垮了你的商业链条，你恨不得杀了他。
9.感情，最没有分量和力度。
在商业，利益，感情，金钱，价值的关系之中，就属感情的关系最弱。
如果在你没有了实力，价值和金钱的时候，只剩了一个孤零零的感情，那么，即便你付出全部，掏心掏肺，也不会获得一点好处。
因为，在任何一段关系中，动了感情的人，就是把刀柄交给了别人的人，就是等待着被宰割的人。拿起感情这把刀，不仅能收割万千，还能毒死无数。
10.男女关于追人，是截然相反的。
两个男人追一个女人，用情浅的那个先放弃；两个女人追一个男人，用情深的那个先放弃。#情感##青春恋一夏#
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