【偶得一物】:春节不打烊,献上一份狂野的超值新年礼盒。
这篇文章的上半部分,我做一下2021年的年终总结,不想看的朋友可以直接往下拉,看下半部分的新年礼盒介绍。
2022年我已经33岁了,在我关注者里,有相当一部分人是是看着我成长起来的,也有很多人关注我的都是按年甚至十年来算的。
回望2021年,应该是我花钱花的最多的一年。从最早我进入自媒体行业,再到之后进入电商行业,走过了不长不短的4年时间,而在第5年我退出原本的公司进入了服装赛道,我和我的爱人,好友,以及还在北大读博的合伙人创立了「偶得一物」这个品牌。
其实我们的雏形是一个古着二奢的模式,我们预计将用1~2年的时间去完成原始积累,起初一切都非常顺利,但天有不测风云,外国品牌辱华事件开始频发,而那时候恰恰是我刚刚建立好整套供应链的时候,从产品的采购渠道,以及运输流程,我们也投入了很多时间和金钱。
这一波对我们团队的冲击非常大,因为我们产品中很多的品牌都涉及其中,我们面临一个抉择:选择性失明继续按照原本的路子发展,或者选择挺直腰杆找一条新的道路。
最后我们选择后者,我们报废了很多库存,带着剩下仅存的资金强行启动了第二阶段,把进入服装赛道的日程直接提前了,但好在我们最终找到了和我们有相同理念,愿意陪着我们共同前行的工厂。
在这一年里,我们和工厂两边都成功花光了自己公司账上的钱,并且还欠下一大波外债,真的算是一夜暴负。
但这一切都是值得的,太值得了,我们用一年不到的事件,建立了从供应链,到销售,到内容,再到仓储物流的闭环(这个环节年后会彻底完成,只剩下对所有的产品的入库和系统对接工作了),我们最近对原料上的资金投入也将在新一年产品线上发挥作用。
在服装这个非常混乱的行业里,我们建立了一套我们对于产品的标准和要求,同时还收获了一大批用户。
昨天晚上从仓库忙完,我朋友问我:你的品牌到底是为了什么而战,你们到底要去实现什么。我告诉他非常简单,对于消费者的,我告诉他们的是相信中国制造;对于行业,我要去争夺定义权,中国人穿的,用的,吃的,我们自己定义,我们自己来说什么是好的,什么是差的,为什么好,为什么差,好在哪里,差在哪里。
只有敢于去争夺定义权的人,才能有资格谈论自信。
自从我放弃了上一个事业,进入了这个赛道之后,我一直有一种很奇妙的感觉:与其是说我是在带着团队创业,倒不如说我是在代表我的团队不断的向大家发出邀请,邀请大家加入到这场漫长又艰难的征途,这是一个极具史诗感的画面。
我们就好像一支远征队,向着一个光辉但是遥远的目标前进。很多人都认为我们不可能抵达终点,一定会倒在路上,但还有一些人,他们相信我们,加入我们,支持我们。具体能走到多远我不知道,但我相信我们一定能走到很远的地方,我很真诚的邀请大家加入我们的远征队,我们携手并肩,才能走得更远。
前阵子我去阿里那边开会,官方给重点商家做培训,我看着课上的同行们,有很多家是规模很大的,但大家依然只关心如何烧广告,如何压低价格,如何运作爆款,怎么抓取关键字。我不认为这有什么不对,但我总觉得缺点什么,因为如果所有人都这么做,这个行业永远起不来,如果连这个赛道里的头部商家都只思考如何烧钱买流量,那我们的品牌不可能有出头之日。
所以在做我们这个品牌的时候,我会花大量篇幅去科普面料,去讲述供应链,去聊中国制造,乃至谈论女性力量,去讲民族自信,因为在这这场设计品牌和文化的战争里,每一环都很重要,个人力量非常渺小,我们需要团结组织起一切能够团结的力量。
在这一年之间,老用户们给予了我们非常强大的支持,成为了我们品牌的后盾,用最粗暴最直接的方式为我们投票,给我们输血,好让我们这个品牌能不要死在前三年的初创期,能够度过这个最艰难的阶段,而我们也在这个过程中在不断扩充消费群体,会员人数,我们之后也会对整个产品风格继续做横向扩展,对产品质量会做纵深打磨。
我们现在整个用户群体,80%为女性,20%为男性,复购率达到了惊人的60%+,而剩下三四成也很多都是通过口口相传,很多用户为在为我们做推荐,推荐给家人,给朋友,给同事,消费人群稳定增长,日常客单价维持在500~800,大促期间客单价1000以上。
虽然我并不是一个喜欢研究数据的人,但这些出现种种的数据反馈不断在鼓励我们,告诉我们,我们做的还算可以,也不断激励着我们,未来一定要做的更好。
有一次我在其他博主评论下面偶然看到的有人在推荐我们牌子,评论是这样的:这人非常偏执,有时候观点很极端,而且特喜欢刷屏,但他们的东西做得不错。
真挺好的,没有问题。
这条路未来还有很久很久,剩下的路也几乎看不到尽头,所以我今天再次向大家发出邀请,推出这个新年礼盒,尤其是新用户,你们可以来试试,感受一下我们的产品力,你就拿我们的产品,和同价位其他产品比一比,如果是新用户,你可以在下单时备注一下,我们可以让你各种风格产品都体验一下。
在这新的一年,我还是想说那句我已经说烂的话:感谢各位这么久的陪伴。
说说这个礼盒吧。
1)购前须知。
这个新年礼盒,原则上我们产品是根据你备注的内容随机赠送的,但也不是完全随机。很多这类服装礼盒是完全随机的,不分尺码的,你开出来啥都是啥,有些可能你压根穿不上,那种是标准的烂库存产品,就纯粹把没人买的垃圾货给消费者,和某些大牌几千块钱的福袋开出来全是小样一个道理,完全属于清仓货了,很没诚意。
我们这个备注你必须填写上你的尺码,你填写的越全,越准确,我们给你组合的东西也会越好,甚至数量也会增加,其余废话不要多写,尽可能写的精简,我们至少要保证你的礼盒买来的东西肯定都能用,因为如果不能穿,那你们的钱就白花了,这钱我们赚了心里也不舒服。
具体填写方式你们可以去看详情页,仔细阅读。
2)对于价格和货值
算上满减到手899,我们承诺里面产品的货值是1.5倍~3倍,这个倍率我们是按照平台活动价来折算的,举个例子:比如你一条裤子,日常平销的价格是799,平台搞活动时是599,那我们按照599来计算,而非用799给你算,我们不会和任何消费者玩儿数学游戏,承诺的货值价格就是折后的优惠价格。
3)此类产品不退不换(款)
所以不要想着买5个,拆掉,然后看5个里面哪个货值最高,退4个,我们欢迎用户,但我们也会有选择性的筛选掉一些过于蛮狠的用户,因为这种用户多了就会让我们破产,如果尺码不合适你可以提出更换,你尽可能帮我包裹好,年后给我们邮寄过来。
现在可加入购物车,明晚可付款,另外春节期间有满减, 300-15,600-50,1500-200,年货节新款也恢复了上新活动价。
大户人家可以买一个礼盒,体验一次冒险,纯高兴高兴,然后再来两件年货节新品,舒服~
#焕新年货节#
最后有任何问题欢迎评论和私信,因为现在都在仓库搞货,过年了售前人手紧张,回复可能不及时,然后至少保证上架5分钟,不会出现秒抢空的情况。
https://t.cn/A6J1NuJW https://t.cn/A6JBhvNo 。 https://t.cn/A6JBydNB
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最新消息!全网都在为这个“流调中最辛苦的男人”手动刷屏!
一个中年男人,今天全网刷屏。
天可怜见,他的命运终于被所有人看见。
昨天北京第269场疫情发布会,一个朝阳搬运工的流调,让无数人泪如雨下。
此前,我写过河南郑州一个中年男人的流调,一天工作16个小时,吃的胡辣汤葱油饼,却把最体面的生活留给了妻子儿女,我以为这可能是流调里最辛苦的男人了。
但当我看到这位1978年出生的中年男人的流调,我再一次被深深震撼,没有最苦只有更苦,难道真的是麻绳专挑细处断,厄运专找苦命人?
这份公开流调显示,在北京的18天里,这位岳姓中年男子每天都是凌晨出发,天亮收工,先后去过台湖、乔丽致、木偶剧院、龙湾别墅、丽宫别墅、中关村、购物中心…
20多个地方,除了陶然亭邮局,看起来都是非富即贵。但他虽然出入显贵,每天与富贾名流擦肩而过,却不是为了享受生活,而是搬运建筑材料,清理装潢垃圾。
同时公布的还有海淀一位26岁的年轻女孩,吃的是全聚德、逛的是连卡佛、喝的是GREY BOX咖啡、买的是Ole,玩的不是滑雪就是听脱口秀。
在平行的时间里,他们的命运在同一个夜幕下折叠了。
折叠成了无数个你和我,无数个悲与欢。
很巧不巧,这个岳某也是河南人。
那个很苦的郑州男人至少每天还有家可回,做的工作也是在面包房和兼职保安,虽然很底层但还算得上体面,累是累点,但内心富足。
即使这样,对于漂泊在北京的河南老乡岳荣贵来说,也已经是天堂。
作为城市折叠下的时代背面,他只能花最少的钱租住在最偏远的地方,10平方的农村简房,没有空调没有卫生间,仅仅是一个睡觉的地方。
他每天乘坐地铁来回50公里,出入各大高档社区与堂皇场馆,却连一碗胡辣汤也舍不得喝,流调里唯一一次进入购物中心,也是饿急了进去买了个面包。
更多的时候,他都是饮着风咽着沙,干完活回家下一碗面条和衣而睡。中午起来后再继续找其它的零活干。干活,就是他生活的全部。
他所有的工作机会都来自于一个招工微信群,看到群里有人发布零工信息就马上联系,多少钱都干,一袋沙子60斤,一袋水泥100斤,背一层楼就多拿1块钱。
因为拉装修垃圾的车子只能晚上11点进城,凌晨6点前必须出城,所以这就成了他打工的黄金时间,我们睡下,他开始背起水泥,我们还没醒来,他已经洗去一身尘埃。
每一轮朝阳都如此热情似火,遮掩去黎明前的无数世态炎凉。
1月18日上午,岳某做完核酸坐北京发往威海的1085次列车,随后疾控中心紧急赶来,告诉他核酸检测阳性,当天中午12时被带至地坛医院进行隔离治疗。
现在,他终于能在医院里歇一歇了。
在古代,会有人专门负责记录帝王的一日生活,一举一行一言一颦,包括吃喝拉撒皆要记录完备,即所谓的“起居志”。
而现在流调就是一条Vlog,你去过的每一个地方见过的每一个人,都纤毫毕现天衣无缝。
疫情以来,无数人的生活暴露在公众面前,有普通的人出租车司机,有两点一线的全职妈妈,也有为了生活频繁跑场的年轻女孩,每一份流调,都是一个人生缩影。
但这一份流调,满屏热泪,半世辛酸,瞬间击中无数人的软肋。
由此,他也被网友称为“流调里最辛苦的男人”。
爹瘫了,妈胳膊摔断了
一个人养六口人,生活压力很大
在北京的这些天,他接到的工作
通常是扛沙袋、扛水泥或者是
把建筑垃圾搬运到指定垃圾站
他在凌晨出发,
等做完工,天就亮了
但他的苦显然并非仅仅如此,更来自于精神上的求而不得。
据《中国新闻周刊》专访,岳某之所以在北京,是为了寻找他走丢的大儿子,儿子走失两年,他辗转20多个城市,在寻子的巨大精神驱动面前,所有身体的苦都无暇回味。
非常感谢新闻周刊,在这份流调引发社会关注后,第一时间采访了当事人岳某,让我们还原了一个更为立体真实的中年男人命运流调图。
而此前率先报道西安疫情的也是这家媒体,我觉得这是中国传统媒体令人尊敬的职业操守与良心坚守。
这篇专访,坚持了实事求是,不美化不回避,用真实的笔触勾勒出一个真实的“人生”。
据专访我们得知,44岁的岳某家里有6口人,父亲瘫痪在床,母亲摔断了胳膊;两个儿子,21岁的大儿子突然走失,12岁的小儿子才上六年级。
因为要照顾生活不能自理的两个老人,又要照顾年幼的孩子,所以妻子就只能在家帮人晒海带打零工,一天工资100元。
唯一能出来边打工边赚钱的,就只有岳某自己了。
父母的医药费一个月要2000多,小儿子读书也要花钱,他必须要承受来自身体与精神的双重痛苦,并强打精神撑起这个家。
正如加缪所说:他是众生中的一个人,他试图在众生中尽力为人。
他不能也不敢倒下,因为他的背后空无一人。
值得注意的一个细节是,据岳某所述,他19岁的大儿子岳跃仝本来在家附近的一个食品厂工作,2020年8月12日,儿子突然感觉不舒服,就请假回家了。
食品厂主任把他送到汽车站,突然就人就不见了,开始电话无人接听,两天后电话关机状态,而人却生死未知。
岳某接到电话后立即回家,并到当地派出所报警。他认为,如果当时能给定位的话,人肯定能找到,现在希望就很渺茫了。
因为儿子曾在北京做过帮厨,所以他就到北京边打工边找人。
而在此前,他的寻子之路已经遍布山东、河南等20多个城市。
虽然可能只有1%的希望,他也在做着100%的努力。
就像昨天那个天才译者的父亲一样,孩子已成为他在这世上的最后牵挂。
这就是父亲,为了孩子,可以牺牲一切,因为他的一切,也都是为了孩子。
如果不是这份流调,他可能已经回到他那个苦苦支撑的家。他的苦他的痛他的压抑的哭声,仍会在未来很长一段时间里继续着。
但这个偶然,值得被所有人看见和听见,尤其值得我们有关部门见微知著。
再微小的案件,对于一个家庭来说,都可能是锥心之痛。
值得欣慰的是,无论是那个岁月静好的年轻女子,还是这个极简极苦的中年汉子,在疫情面前都是平等的,都将享受政府统一公平的治疗安排。
这是这场疫情下,中国展露给全世界的制度优势。
最让人感动的是,面对记者的采访,岳某并没有觉得自己可怜。他说:
“我只是好好干活,我不偷不抢,靠自己的力气,靠自己的双手,挣点钱,挣了钱找孩子。就是为了生活,为了照顾这个家。”
而当北京疾控中心的工作人员要给他钱时,也被他拒绝了。
这种自强,这种尊严,给了我们莫名的力量感。
生活以痛吻我,我却报之以歌。
大部分负重前行的平凡人,都知道前路艰难,但无路可退。
这样一个好男人好丈夫,一条顶天立地的汉子,让人肃然起敬。
刚刚看到最新消息是,山东省公安厅高度关注此事,正督促威海市局加快核查,荣成市公安局工作人员也表示,岳某大儿子走失一事正在调查中。
相信在各方的努力下,故事一定会有一个完美的结局。
只有找到岳某的儿子,才能结束他漂泊的生活。
最后希望每个人都能伸出一把手,
帮帮这个“流调中最辛苦的男人”。
动动你的手指,把这个寻子广告转出去吧。
不要再让老岳自己一张张贴电线杆上,
让我们一起动手,转发出去吧。
爱出者爱返,福往者福来。
赠人玫瑰,手留余香。
最好岳跃仝能看到,
现在你爸确诊了,
赶快回家吧!
PS:本文不开打赏,只求为了老岳转发出去。
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20多个地方,除了陶然亭邮局,看起来都是非富即贵。但他虽然出入显贵,每天与富贾名流擦肩而过,却不是为了享受生活,而是搬运建筑材料,清理装潢垃圾。
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即使这样,对于漂泊在北京的河南老乡岳荣贵来说,也已经是天堂。
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现在,他终于能在医院里歇一歇了。
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但这一份流调,满屏热泪,半世辛酸,瞬间击中无数人的软肋。
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但他的苦显然并非仅仅如此,更来自于精神上的求而不得。
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他不能也不敢倒下,因为他的背后空无一人。
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因为儿子曾在北京做过帮厨,所以他就到北京边打工边找人。
而在此前,他的寻子之路已经遍布山东、河南等20多个城市。
虽然可能只有1%的希望,他也在做着100%的努力。
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这就是父亲,为了孩子,可以牺牲一切,因为他的一切,也都是为了孩子。
如果不是这份流调,他可能已经回到他那个苦苦支撑的家。他的苦他的痛他的压抑的哭声,仍会在未来很长一段时间里继续着。
但这个偶然,值得被所有人看见和听见,尤其值得我们有关部门见微知著。
再微小的案件,对于一个家庭来说,都可能是锥心之痛。
值得欣慰的是,无论是那个岁月静好的年轻女子,还是这个极简极苦的中年汉子,在疫情面前都是平等的,都将享受政府统一公平的治疗安排。
这是这场疫情下,中国展露给全世界的制度优势。
最让人感动的是,面对记者的采访,岳某并没有觉得自己可怜。他说:
“我只是好好干活,我不偷不抢,靠自己的力气,靠自己的双手,挣点钱,挣了钱找孩子。就是为了生活,为了照顾这个家。”
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生活以痛吻我,我却报之以歌。
大部分负重前行的平凡人,都知道前路艰难,但无路可退。
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不要再让老岳自己一张张贴电线杆上,
让我们一起动手,转发出去吧。
爱出者爱返,福往者福来。
赠人玫瑰,手留余香。
最好岳跃仝能看到,
现在你爸确诊了,
赶快回家吧!
PS:本文不开打赏,只求为了老岳转发出去。
我经常在想,和未来的你应该怎样度过两个人的周末。
也许是走在街上,我会挽着你的胳膊,然后一起去附近的大超市,推着购物车,买许许多多的蔬菜和肉,我总是要加一些零食。
从超市出来后,黄昏已经降临,我们拎着大包小包走在天桥上,我说我们今天做一盘炒大虾好不好,你说好,我想吃什么你都给我做。
回到家你钻进厨房,系上围裙就开始热热闹闹地忙碌,而我坐在沙发上玩手机,偶尔跑进厨房撒娇的问你还要过多久才能开饭,看着窗外的夜色不断变浓,一片灯红酒绿流淌开来,听着厨房里断断续续带着节奏的切菜声和掂勺声。
我感觉似乎这就是生活本来该有的模样,平凡简单又温馨,真的很棒。 https://t.cn/R2WxonU
也许是走在街上,我会挽着你的胳膊,然后一起去附近的大超市,推着购物车,买许许多多的蔬菜和肉,我总是要加一些零食。
从超市出来后,黄昏已经降临,我们拎着大包小包走在天桥上,我说我们今天做一盘炒大虾好不好,你说好,我想吃什么你都给我做。
回到家你钻进厨房,系上围裙就开始热热闹闹地忙碌,而我坐在沙发上玩手机,偶尔跑进厨房撒娇的问你还要过多久才能开饭,看着窗外的夜色不断变浓,一片灯红酒绿流淌开来,听着厨房里断断续续带着节奏的切菜声和掂勺声。
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