【大地上的星火】吴令安 ：物理相伴，一生追“光”
中国科学院物理所研究员、博士生导师吴令安，自1980年起从事激光、非线性光学和量子光学实验及理论研究，如今年已七旬的她依旧活跃在科研先锋队伍中，致力于“鬼”成像技术等相关研究。2004年，吴令安被评为“全国三八红旗手”，2013年她又获第四届“谢希德物理奖”，问及这位女科学家的光彩人生，她却笑笑，“我没有多大的野心，只要努力去做，在任何领域谁都会有好结果。”
脚踩一双帆布鞋，身着朴素的吴令安坐在采访席上，她有一双明亮的眼睛，在采访灯的照射下，这位耄耋老人竟比红日更惹眼，这是老一辈女科学家的风采。
科研：与物理相伴一生
1986年是吴令安到美国读博的第五个年头，与导师Jeff Kimble合作的挤压态实验作为她的首要任务。她每天都泡在实验室中废寝忘食。“我记得很清楚，那是一个周六”，谈及当时的场景，吴令安眼睛闪亮，语气激昂，“因为周一开会，我和Kimble都希望能见到有好的研究结果，所以决定在周六的上午做最后一次尝试。那个周日凌晨三点，频谱仪上突然缓慢出现了一条波浪式的曲线。”她知道，这就是那个信号，一个她和导师苦苦等待的信号，终于来了！
当日凌晨五点，忙碌了整夜，大家回家睡觉，下午又回到实验室补充数据。这次创下世界纪录的实验，开辟了量子光学研究的新途径。成功的喜悦，探索未知带来好奇心的巨大满足，直接作用于她的量子光学研究和她与物理相伴的一生。
获得博士学位后，吴令安选择回国。她面临着来自科研、生活的多重压力。“当时没有超净室，环境比较脏，环境的限制使实验的难度太大了。”可就是在这样的环境中，吴令安克服困难不后退，而是探索新的研究领域。精诚所至，金石为开。1995年，吴令安在没有任何基金支持下，在国内首次演示自由空间中量子密钥的分发。
探本溯源，动心忍性，有始有终，外加骨子里怎么也不肯服输的劲儿，强烈的上进心，这一切的品性，有序且持久地打磨着这位女科学家的人生，深刻地影响着她的科研之旅。
兴趣：“什么叫业余生活”
2009年，吴令安正式退休，可一颗始终对世界抱有好奇的心，怎肯停止这一生的探险之旅。从未教过书的她，70岁开始上讲台授课、带领学生探索最新科研方向、积极参加科普工作……不肯闲下来的她把自己的时间排的满满的。“什么是业余生活？”吴令安想了想，“我一周可以工作80个小时，”话语落定，她莞尔一笑。是物理给了她乐趣与探索世界的能量，再谈业余生活，只有庞大的实验室和复杂的物理研究才会给出正确的解答。“我记得获得诺贝尔物理学奖的Townes说过，我很幸运，我一辈子从事我喜欢的工作，还拿了工资。”
在谈到当下的科研环境与青年科学家的境遇时，吴令安忧心忡忡，“现在的诱惑太多了，他们要面临的选择也太多了，兴趣不再是首要选择，这会是科研的重要阻碍。”要喜欢，还要爱如珍宝的喜欢，不掺杂任何杂念，这是来自她内心深处的使命，是赤诚的热爱，是兴趣使然。“物理是一门多么美丽的学科，如果你看不到，要尽早找别的方向。”这是来自一位七旬老人的热诚之言，是兴趣承载了她的梦想，托起了她的人生。
物理是串起吴令安一生的线索，在艰苦与辉煌交织的岁月中，靠着兴趣与努力成就了一份量子光学研究事业，怀揣着所做科研能对社会与人类有用的梦想与追求，“只要我不得老年痴呆症，我就继续搞科研！”这就是吴令安的科研人生。
心得：You can never be too careful
物理给吴令安带来了什么？事业？家庭？恐怕这些远还不够，“我的思维方式受到了很大的影响”，遇到什么事情都要追究到底。是什么、为什么、怎么做，这一组最基本的思维模式，在吴令安的行事风格中体现的淋漓尽致。“为什么东西坏了，人们总是想着换掉买新的而不是自己去修呢？”这位获得无数奖项的科学家在面对生活时给出了她朴素的回答。
“You can never be too careful”与“永远不能想当然”，这两个人生信条作为她指导学生做实验的原则。“永远都要敢于怀疑，永远都要提出问题，坚持自己的信念。”而这个理念也是她在师从Kimble的求学历程中获得的。
“和学生辩论时Kimble喜欢和我们打赌，谁输了就要请喝啤酒。我和他一共打了三次赌，输了2次，赢了1次，能赢一次我已经很满足了，这不只是输赢，而是这门学科带给我的处世态度，脸皮要厚，不害怕犯错，勇敢提出问题，事事追根溯源，”这是物理带给吴令安的人生哲学，是坚守的馈赠。
迷恋一门科学，更多的是迷恋探索过程中的自我推翻、自我验证与自我实现，因为那是日常生活中为数不多的伟大时刻，它壮阔且不同凡响，让吴令安更有力量，接受和面对更多忙碌而不算轻松的日子。
就像凛冽严冬中毅然绽放的寒梅，吴令安的胸腔中燃烧着一门科学的圣火，物理对她来讲，不仅仅是简单的表义，而是一种生活要义，推动着她向前跑，在追“光”的路上，不曾停。（来源：新华社）
中国科学院物理所研究员、博士生导师吴令安，自1980年起从事激光、非线性光学和量子光学实验及理论研究，如今年已七旬的她依旧活跃在科研先锋队伍中，致力于“鬼”成像技术等相关研究。2004年，吴令安被评为“全国三八红旗手”，2013年她又获第四届“谢希德物理奖”，问及这位女科学家的光彩人生，她却笑笑，“我没有多大的野心，只要努力去做，在任何领域谁都会有好结果。”
脚踩一双帆布鞋，身着朴素的吴令安坐在采访席上，她有一双明亮的眼睛，在采访灯的照射下，这位耄耋老人竟比红日更惹眼，这是老一辈女科学家的风采。
科研：与物理相伴一生
1986年是吴令安到美国读博的第五个年头，与导师Jeff Kimble合作的挤压态实验作为她的首要任务。她每天都泡在实验室中废寝忘食。“我记得很清楚，那是一个周六”，谈及当时的场景，吴令安眼睛闪亮，语气激昂，“因为周一开会，我和Kimble都希望能见到有好的研究结果，所以决定在周六的上午做最后一次尝试。那个周日凌晨三点，频谱仪上突然缓慢出现了一条波浪式的曲线。”她知道，这就是那个信号，一个她和导师苦苦等待的信号，终于来了！
当日凌晨五点，忙碌了整夜，大家回家睡觉，下午又回到实验室补充数据。这次创下世界纪录的实验，开辟了量子光学研究的新途径。成功的喜悦，探索未知带来好奇心的巨大满足，直接作用于她的量子光学研究和她与物理相伴的一生。
获得博士学位后，吴令安选择回国。她面临着来自科研、生活的多重压力。“当时没有超净室，环境比较脏，环境的限制使实验的难度太大了。”可就是在这样的环境中，吴令安克服困难不后退，而是探索新的研究领域。精诚所至，金石为开。1995年，吴令安在没有任何基金支持下，在国内首次演示自由空间中量子密钥的分发。
探本溯源，动心忍性，有始有终，外加骨子里怎么也不肯服输的劲儿，强烈的上进心，这一切的品性，有序且持久地打磨着这位女科学家的人生，深刻地影响着她的科研之旅。
兴趣：“什么叫业余生活”
2009年，吴令安正式退休，可一颗始终对世界抱有好奇的心，怎肯停止这一生的探险之旅。从未教过书的她，70岁开始上讲台授课、带领学生探索最新科研方向、积极参加科普工作……不肯闲下来的她把自己的时间排的满满的。“什么是业余生活？”吴令安想了想，“我一周可以工作80个小时，”话语落定，她莞尔一笑。是物理给了她乐趣与探索世界的能量，再谈业余生活，只有庞大的实验室和复杂的物理研究才会给出正确的解答。“我记得获得诺贝尔物理学奖的Townes说过，我很幸运，我一辈子从事我喜欢的工作，还拿了工资。”
在谈到当下的科研环境与青年科学家的境遇时，吴令安忧心忡忡，“现在的诱惑太多了，他们要面临的选择也太多了，兴趣不再是首要选择，这会是科研的重要阻碍。”要喜欢，还要爱如珍宝的喜欢，不掺杂任何杂念，这是来自她内心深处的使命，是赤诚的热爱，是兴趣使然。“物理是一门多么美丽的学科，如果你看不到，要尽早找别的方向。”这是来自一位七旬老人的热诚之言，是兴趣承载了她的梦想，托起了她的人生。
物理是串起吴令安一生的线索，在艰苦与辉煌交织的岁月中，靠着兴趣与努力成就了一份量子光学研究事业，怀揣着所做科研能对社会与人类有用的梦想与追求，“只要我不得老年痴呆症，我就继续搞科研！”这就是吴令安的科研人生。
心得：You can never be too careful
物理给吴令安带来了什么？事业？家庭？恐怕这些远还不够，“我的思维方式受到了很大的影响”，遇到什么事情都要追究到底。是什么、为什么、怎么做，这一组最基本的思维模式，在吴令安的行事风格中体现的淋漓尽致。“为什么东西坏了，人们总是想着换掉买新的而不是自己去修呢？”这位获得无数奖项的科学家在面对生活时给出了她朴素的回答。
“You can never be too careful”与“永远不能想当然”，这两个人生信条作为她指导学生做实验的原则。“永远都要敢于怀疑，永远都要提出问题，坚持自己的信念。”而这个理念也是她在师从Kimble的求学历程中获得的。
“和学生辩论时Kimble喜欢和我们打赌，谁输了就要请喝啤酒。我和他一共打了三次赌，输了2次，赢了1次，能赢一次我已经很满足了，这不只是输赢，而是这门学科带给我的处世态度，脸皮要厚，不害怕犯错，勇敢提出问题，事事追根溯源，”这是物理带给吴令安的人生哲学，是坚守的馈赠。
迷恋一门科学，更多的是迷恋探索过程中的自我推翻、自我验证与自我实现，因为那是日常生活中为数不多的伟大时刻，它壮阔且不同凡响，让吴令安更有力量，接受和面对更多忙碌而不算轻松的日子。
就像凛冽严冬中毅然绽放的寒梅，吴令安的胸腔中燃烧着一门科学的圣火，物理对她来讲，不仅仅是简单的表义，而是一种生活要义，推动着她向前跑，在追“光”的路上，不曾停。（来源：新华社）
河南村镇银行案的幕后公司，水太深了……
最近两个月，河南上热搜的次数太多，基本都是一个案子带出来的。
1、4月19日，一家深圳的银行服务商向有关部门提交了一份紧急报告，说是四家河南村镇银行出现大面积投诉、发生严重挤兑。
这事很大，涉及金额400亿、储户接近百万，与此同时，社交媒体上开始不断出现河南几家村镇银行取不出钱的帖子，线上存的，线下取不了，外地的储户，都取不了。
同日，公安开始介入调查。
2、自己的存款出了问题自然操心，很多人纷纷奔赴河南讨说法，结果前不久就爆出了河南储户红码事件，红码让这些人出不了车站，到不了银行，想讨说法？没门。
即使一些身在外地的储户也不能幸免，有些人扫了“储户沟通群”中的场所码，结果健康码立即变红。
医疗卫生管理工具是否可以任性应用到其他领域？这成了大家的槽点。
6月16日，河南开始调查红码。
3、6月18日，调查了2个月的警方发布了一些信息，结论是，这几个村镇银行背后的河南新财富集团，“自2011年以来，以实控人吕某为首的犯罪团伙涉嫌利用村镇银行实施系列严重犯罪”。
这个河南新财富今年2月已经注销了；
实控人吕某已经跑了；
他是怎么搞到这400亿的呢？是靠着真银行的手续做了个假系统，你以为存银行了，实际一分也没有。
所以大家肯定有一些基本的疑问：
1、用真银行的手续做个假系统，这真是吕某手段高超还是有人合谋？
2、这400亿到底去哪了？
3、红码事件背后，到底是谁在害怕？能用出这样的手段，一般临时工干不了。
4、按警方调查结果，这个河南新财富的严重犯罪居然持续了11年，之前咋能做到不露痕迹的呢？要知道，金融可是监管最严格的行业。
不得不说，这个河南新财富真是庙小妖风大。
它成立于2011年，显名股东俩人，但真正做主的是实控人吕某。
这个吕某真名吕奕，1974年出生，老家在河南南阳，国籍是塞浦路斯的，他非常低调，最近这几年在必须露面的时候，他自称利比里亚驻中国商务投资代表，塞浦路斯阿芙罗赛达投资集团董事长。
这人一直在金融业里混，主要业务就是在搞贷款，早些年，搞点贷款还是比较困难的，需要关系铁，吕奕在这行混得风生水起，能量可想而知。
因为他对贷款业务门清，所以他很清楚怎么才能利益最大化。
他先是成了一家高速开发公司，2003年拿下了一条高速公路的建设和收费权，虽然最近这些年越来越多的民企不断参与到高速建设中，但当时还真不多，吕奕怎么做到的？不知道。
修高速可是个大投资，他有这实力吗？
不着急，他把这条高速公路的收费权做了个抵押，从银行贷了23亿，修高速没花这么多钱，剩下的就是他的第一桶金了。
这是什么操作？经典版的空手套白狼。
有了钱干吗呢？
主要有两个流向：
1、经过数年经营，他成了“河南古董第一人”。
人们对他啥印象呢？
都说他是一个在“海里”有硬关系、喜欢翡翠的大哥，他号称自己有很多绝世珍宝，总估值应该超过6000亿，还说自己安排了不少国宝在海外的展览。
很多人都对他的说法深信不疑，因为他时不时就把人请到一个摆满了翡翠的房间，随手送人价格不菲的玉器，出手阔绰，所以这些人听说储户取不出来的钱只有400亿时，根本不相信吕大哥还不起。
2、他成立了河南新财富集团，专注于买银行。
不过吕奕行事谨慎，他到底控制了多少家村镇银行没有明确说法，少的说有4家，多的猜测说有13家。
为啥这么乱呢？
因为无论是在新财富集团还是在这些银行的股东名单里，居然都没有吕奕的名字。人们只是在官方的披露里，才看到了吕奕的名字。
神秘吧。
吕奕入股村镇银行，肯定不是为了发展小微贷款，现在分析看，从一开始就是为了更方便的从银行搞钱，毕竟他以前主要靠搞关系拿贷款，成本不低。
比如2018年有个判决书，罕见的提到了吕奕。当时郑州银行副行长乔均安被判刑，判决书披露，吕奕为寻求贷款，向乔均安行贿2300多万。两人还一起做起了吃息差的生意，由乔均安负责搞定银行批准，吕奕借款后再放贷给其他公司。
再比如2017年，吕奕用那条高速路50%的股份为抵押，向恒丰银行申请贷款35亿。当时恒丰银行董事长蔡国华亲自对这笔贷款开了绿灯，直到蔡落马，这笔贷款也没有归还。
这个蔡国华更不是个省油的灯，对一些大额贷款，好处费张嘴要6亿，报销敢报3亿，可以想像，吕奕的成本绝对不低。
如果自己能控制银行，那绝对会方便很多。
但开始的时候，这些银行能控制的钱也不太多，为啥呢？
因为这些村镇银行规模都不大，他们吸收存款本来就没啥竞争力，但是2015年，机会变了。
当时，很多互联网金融平台推的保本理财产品，背后就是银行，这对各地的村镇银行可是个大好事，因为以前他们只能面对几个村、几个乡、几个县，现在能面对全国了。
再后来，银行保本理财的收益率不断下滑、p2p爆雷不断，很多人都在寻找靠谱的保本理财，这可美了这些小银行，直接开出4.9%的利率，这可太有诱惑力了，再加上各大平台玩命鼓吹，村镇银行过了几年好日子。
两年时间，互联网存款规模上万亿，有很多村镇银行85%的储蓄额都来自于互联网，金额爆棚。
只是这个产品触动了监管红线，在2021年被全面叫停了，平台也不能卖这些存款产品了，储户流失很严重，为了能继续揽储，这些村镇银行也是花样百出。
平台不行了，那就自己开发小程序，一些中介手里还有名单，那就继续给一些储户发短信，计息方式也日益复杂，快赶上电商的满减了。
但是谁也想不到，这个吕奕能整个假系统出来搞钱。
2022年2月，原银监会副主席蔡鄂生因受贿被逮捕，据说吕奕被要求协助调查，出来后，吕奕就去了美国。
Image
吕奕为啥能整个假系统出来耐人寻味，如果只是出于他个人的狂想，系统上线那么长的时间里，其他股东居然无知无觉，这很神奇。
几家村镇银行都是由许昌农商行控股，这个许昌农商行的股东也不寻常。
天眼查上，许昌农商行的大股东是德亿田农资，但是根据裁判文书，德亿田的大部分股份是代持的；最近，阿里拍卖上许昌农商行的股权拍卖，被执行人华轩实业，也不在银行的公开股东名单中。
在公开的76个股东中，有25个股东都有失信、被执行或者限制高消费的记录，而此前，还有许昌农商行的高管正在被通缉。
另外根据股权出质信息，将股权做过质押的隐形股东就有10几个，能有几个还钱还真不好说。
银行的股东这么复杂、问题这么多，这不多见。现在只能期待河南的诸多调查组能给大家一个答案了。
至于吕奕，据说他在纽约有一家新媒体公司，2014年还以NGO身份得到了美国联邦税务局的免税待遇，他在美时，就以该媒体理事长的身份混迹于华人圈子，估计这也是给自己安排的一条后路吧。
这么个货色，真能让他这么优哉游哉下去吗？
最近两个月，河南上热搜的次数太多，基本都是一个案子带出来的。
1、4月19日，一家深圳的银行服务商向有关部门提交了一份紧急报告，说是四家河南村镇银行出现大面积投诉、发生严重挤兑。
这事很大，涉及金额400亿、储户接近百万，与此同时，社交媒体上开始不断出现河南几家村镇银行取不出钱的帖子，线上存的，线下取不了，外地的储户，都取不了。
同日，公安开始介入调查。
2、自己的存款出了问题自然操心，很多人纷纷奔赴河南讨说法，结果前不久就爆出了河南储户红码事件，红码让这些人出不了车站，到不了银行，想讨说法？没门。
即使一些身在外地的储户也不能幸免，有些人扫了“储户沟通群”中的场所码，结果健康码立即变红。
医疗卫生管理工具是否可以任性应用到其他领域？这成了大家的槽点。
6月16日，河南开始调查红码。
3、6月18日，调查了2个月的警方发布了一些信息，结论是，这几个村镇银行背后的河南新财富集团，“自2011年以来，以实控人吕某为首的犯罪团伙涉嫌利用村镇银行实施系列严重犯罪”。
这个河南新财富今年2月已经注销了；
实控人吕某已经跑了；
他是怎么搞到这400亿的呢？是靠着真银行的手续做了个假系统，你以为存银行了，实际一分也没有。
所以大家肯定有一些基本的疑问：
1、用真银行的手续做个假系统，这真是吕某手段高超还是有人合谋？
2、这400亿到底去哪了？
3、红码事件背后，到底是谁在害怕？能用出这样的手段，一般临时工干不了。
4、按警方调查结果，这个河南新财富的严重犯罪居然持续了11年，之前咋能做到不露痕迹的呢？要知道，金融可是监管最严格的行业。
不得不说，这个河南新财富真是庙小妖风大。
它成立于2011年，显名股东俩人，但真正做主的是实控人吕某。
这个吕某真名吕奕，1974年出生，老家在河南南阳，国籍是塞浦路斯的，他非常低调，最近这几年在必须露面的时候，他自称利比里亚驻中国商务投资代表，塞浦路斯阿芙罗赛达投资集团董事长。
这人一直在金融业里混，主要业务就是在搞贷款，早些年，搞点贷款还是比较困难的，需要关系铁，吕奕在这行混得风生水起，能量可想而知。
因为他对贷款业务门清，所以他很清楚怎么才能利益最大化。
他先是成了一家高速开发公司，2003年拿下了一条高速公路的建设和收费权，虽然最近这些年越来越多的民企不断参与到高速建设中，但当时还真不多，吕奕怎么做到的？不知道。
修高速可是个大投资，他有这实力吗？
不着急，他把这条高速公路的收费权做了个抵押，从银行贷了23亿，修高速没花这么多钱，剩下的就是他的第一桶金了。
这是什么操作？经典版的空手套白狼。
有了钱干吗呢？
主要有两个流向：
1、经过数年经营，他成了“河南古董第一人”。
人们对他啥印象呢？
都说他是一个在“海里”有硬关系、喜欢翡翠的大哥，他号称自己有很多绝世珍宝，总估值应该超过6000亿，还说自己安排了不少国宝在海外的展览。
很多人都对他的说法深信不疑，因为他时不时就把人请到一个摆满了翡翠的房间，随手送人价格不菲的玉器，出手阔绰，所以这些人听说储户取不出来的钱只有400亿时，根本不相信吕大哥还不起。
2、他成立了河南新财富集团，专注于买银行。
不过吕奕行事谨慎，他到底控制了多少家村镇银行没有明确说法，少的说有4家，多的猜测说有13家。
为啥这么乱呢？
因为无论是在新财富集团还是在这些银行的股东名单里，居然都没有吕奕的名字。人们只是在官方的披露里，才看到了吕奕的名字。
神秘吧。
吕奕入股村镇银行，肯定不是为了发展小微贷款，现在分析看，从一开始就是为了更方便的从银行搞钱，毕竟他以前主要靠搞关系拿贷款，成本不低。
比如2018年有个判决书，罕见的提到了吕奕。当时郑州银行副行长乔均安被判刑，判决书披露，吕奕为寻求贷款，向乔均安行贿2300多万。两人还一起做起了吃息差的生意，由乔均安负责搞定银行批准，吕奕借款后再放贷给其他公司。
再比如2017年，吕奕用那条高速路50%的股份为抵押，向恒丰银行申请贷款35亿。当时恒丰银行董事长蔡国华亲自对这笔贷款开了绿灯，直到蔡落马，这笔贷款也没有归还。
这个蔡国华更不是个省油的灯，对一些大额贷款，好处费张嘴要6亿，报销敢报3亿，可以想像，吕奕的成本绝对不低。
如果自己能控制银行，那绝对会方便很多。
但开始的时候，这些银行能控制的钱也不太多，为啥呢？
因为这些村镇银行规模都不大，他们吸收存款本来就没啥竞争力，但是2015年，机会变了。
当时，很多互联网金融平台推的保本理财产品，背后就是银行，这对各地的村镇银行可是个大好事，因为以前他们只能面对几个村、几个乡、几个县，现在能面对全国了。
再后来，银行保本理财的收益率不断下滑、p2p爆雷不断，很多人都在寻找靠谱的保本理财，这可美了这些小银行，直接开出4.9%的利率，这可太有诱惑力了，再加上各大平台玩命鼓吹，村镇银行过了几年好日子。
两年时间，互联网存款规模上万亿，有很多村镇银行85%的储蓄额都来自于互联网，金额爆棚。
只是这个产品触动了监管红线，在2021年被全面叫停了，平台也不能卖这些存款产品了，储户流失很严重，为了能继续揽储，这些村镇银行也是花样百出。
平台不行了，那就自己开发小程序，一些中介手里还有名单，那就继续给一些储户发短信，计息方式也日益复杂，快赶上电商的满减了。
但是谁也想不到，这个吕奕能整个假系统出来搞钱。
2022年2月，原银监会副主席蔡鄂生因受贿被逮捕，据说吕奕被要求协助调查，出来后，吕奕就去了美国。
Image
吕奕为啥能整个假系统出来耐人寻味，如果只是出于他个人的狂想，系统上线那么长的时间里，其他股东居然无知无觉，这很神奇。
几家村镇银行都是由许昌农商行控股，这个许昌农商行的股东也不寻常。
天眼查上，许昌农商行的大股东是德亿田农资，但是根据裁判文书，德亿田的大部分股份是代持的；最近，阿里拍卖上许昌农商行的股权拍卖，被执行人华轩实业，也不在银行的公开股东名单中。
在公开的76个股东中，有25个股东都有失信、被执行或者限制高消费的记录，而此前，还有许昌农商行的高管正在被通缉。
另外根据股权出质信息，将股权做过质押的隐形股东就有10几个，能有几个还钱还真不好说。
银行的股东这么复杂、问题这么多，这不多见。现在只能期待河南的诸多调查组能给大家一个答案了。
至于吕奕，据说他在纽约有一家新媒体公司，2014年还以NGO身份得到了美国联邦税务局的免税待遇，他在美时，就以该媒体理事长的身份混迹于华人圈子，估计这也是给自己安排的一条后路吧。
这么个货色，真能让他这么优哉游哉下去吗？
技术操作：从好赛道公司的投资框架看---科沃斯未来操作
2022.6.19
--------企业文化追求卓越和创新
--------未来需求大且行业天花板高
-------产品追求差异化并创造高溢价
这三个特点在伟大企业上比较常见。
如果我们发现一些成长期的企业，在企业文化上有这类特质，就可以高看一眼。科沃斯有这样的潜力，或不弱于十年前的美的、格力。
---------科沃斯的两大主力产品线
扫地机器人和洗地机大家都是比较了解的。
接下来我们盘点一下科沃斯的其他产品线，这些产品虽然看似无足轻重，但其中体现了科沃斯重视创新的文化
——科沃斯在积极的提出新的解决方案、试图颠覆传统的家电品类。而企业文化是我们研究的重点。
我们先从整个公司的角度总结一下这些产品的情况，再深入到每个品类之中。
科沃斯2021年年报显示
----除了扫地机器人之外的服务机器人(“沁宝”和“窗宝”)创造了约7.4亿的营收，同比增长2.4%，占科沃斯国内服务机器人营收的10.9%、总营收的5.6%。
可见，这两类产品地位较为边缘化，且2020、2021两年基本没有取得增长。
研究后我们初步认为，这二类机器人在目前的市场环境下放量存在难度，虽有益于建立科沃斯的品牌形象，但不应对它们的短期营收有过高期望。
而整个-------添可品牌在科沃斯2021年的营收中占比有39.25%，其中绝大部分来自洗地机。
但若将添可等同于洗地机就过于狭隘了
我们认为添可展现出的
-------发掘用户需求的能力
-------产品创新能力
-------以及与之匹配的落地能力
才是添可品牌的关键。
想要瞄准“高端”“智能”市场打造创新爆品，这些能力都必不可少，--------也构成了独特的企业护城河。
从整个公司的角度来说，科沃斯在探索的几条产品线是有潜在前景的，也是必要的。
不过投资者在估值时也不要贸然为此提升预期。
一、沁宝
我们先从空气净化器沁宝说起。沁宝目前有三款产品，定价从3-8000元不等，瞄准的是高端空气净化器市场(也是国产品牌中为数不多能卖到这个价位的)。相对于同等价位的霍尼韦尔、布鲁雅尔、戴森、IAM来说，科沃斯沁宝无论纸面数据、实机评测还是电商评价，虽然不能算得上顶尖，但表现也都不错。
相对于其他空气净化器来说，沁宝最大的亮点就是能够自行移动，配合科沃斯的空气质量检测器，自动到空气不好的地方去净化，而且可以“一机覆盖全屋”。尤其对于大户型使用者来说，不再需要买多个空气净化器、或者提着净化器来回走了。
但这也是目前沁宝家族的局限。目前空气净化器的消费需求主要是新房除甲醛、空气质量差、保护儿童这几种，它并不像扫地机器人或洗衣机这样，既有庞大的受众人群、又有一定的“刚需”属性。来看看近年的销售数据就能知道：
可以看出，我国空气净化器热卖是在16-17年，那时北方空气质量问题极其严重，引发了一波空气净化器需求。但随着北方限产、限煤措施的施行，空气净化器需求迅速下降，到2021年只剩高点时的40%，且近年来始终在下降。
从渗透率上来看，虽然我国空气净化器对比国外仍有巨大空间，但由于缺少足够的需求动力，渗透率的提升恐怕要花相当长的时间。
综上所述，我们认为科沃斯沁宝或许有实力在高端空气净化器领域占一席之地，但由于品类本身的局限，沁宝短期内难以带来超预期的营收贡献。
二、窗宝
目前擦窗机器人市场缺少市场统计数据，很可能是因为品类规模较小，我们简单来说一下。
擦窗机器人这个品类，我们认为同样存在需求难题。上面我们说到沁宝的优势是可移动，对大户型使用者有一定吸引力。而擦窗机器人，则似乎只有一定的窗户面积才会去使用了。这类技术也许在B端有用武之地，但我们目前没有看到科沃斯这方面的动向。
除此之外，------擦窗属于较低频的需求，远不如扫地拖地和空气净化，这意味着擦窗机器人可能绝大多数时候是吃灰状态。科沃斯窗宝的价格带在1500-3000元左右，有多少人愿意为此买单还是个问题。因此，我们对窗宝的短期营收，也不会抱有太不切实际的幻想。
三：食万
上述的创新文化，--------在炒菜机“食万”的身上有充分的体现。
今年食万3.0上市，截止目前是京东炒菜机器人品类的618销量榜首，远超第二和第三名(我们发现京东排行的数据和券商统计的数据出入有些大，因此这里仅供参考)。
智能炒菜机这个品类也体现出了类似扫地机器人的特性：高端比低端卖得好，消费者愿意为解放双手付出溢价。
自动炒菜机已经不是个新品类了。长期以来，传统产品都未能解决炒菜最大的痛点：
一是备菜环节
二是刷锅环节。
能解决这些问题的产品，如苏泊尔小C、饭来M1等，都或多或少受到了市场的欢迎。
作为炒菜机品类的新进者，食万3.0凭借在这些痛点上超越同行的表现，直接杀入高端价格带。
食万3.0带来的创新有几点：
一是利用高温蒸汽进行自清洁(清洗抽油烟机就是用高温蒸汽，效果拔群)，优于同行竞品直接搅拌水流的清洁方式
二是增加自动投料系统，免去了投料步骤；
三是提供净菜配送服务。
目前，食万3.0的净菜配送服务已从一线城市拓展至全国。
虽然产品上体现了较强的创新能力、落地能力，-----但智能炒菜机的市场前景依然具有不确定性。
炒菜机单机价格昂贵、净菜费用高、外卖等平价替代品多等因素决定了愿意接受食万3.0的用户有限。虽然科沃斯很重视食万产品线，但其是否能被市场接受，依然需要长期的观察，同样不宜对其有过高的短期期待。
四：饮万和秀万
饮万是---添可的高端净水器产品，价格在5.5-6.5K之间。不过愿意花这么多钱买净水器的家庭恐怕屈指可数，实际上截至目前为止618的销量也很有限，对业绩不会有太多影响，更多是树立品牌形象。
秀万是添可的智能美发梳，可以迅速让头发恢复柔顺。我们认为针对女性颜值经济搞小家电产品似乎是一个可行的路径，但问题是这一赛道上已经有大量竞争对手。如果添可能搞出什么“黑科技”，或者让自己的品牌价值再上一个台阶，那么这类产品或许也能产生一定价值。
五、B端产品：旺宝、秀宝、程犀
B端产品的信息不太容易收集，目前的市场数据也有限。旺宝和秀宝属于导引机器人，学名叫“交互服务机器人”，用来放在展馆、4S店、零售点这类场景。其实很多公司都在做这类产品，也形成了一定的市场，----但规模和使用场景都还有限。
----程犀是科沃斯面向B端的扫地机产品
专门针对写字楼、医院等室内环境。这也是国内头部企业为数不多的专门针对此类环境的产品。
------石头科技也做了B端扫地机
但方向不同，主要针对------交通枢纽、-----工业中心等较为“杂乱”的场景。
场景不同就导致了产品特征的不同，下图里说得比较全面。
清洁机器人在B端的使用，大概率会像C端一样产生人工替代，毕竟清洁人员是实实在在的人力成本。不过具体有多大的空间，我们还要进一步测算。目前的结论是值得关注。
总而言之，
科沃斯在扫地机器人、洗地机这两大赛道之外，
其他的拓展方向虽然没有那么大的确定性，
但存在着较大的潜力
而且体现了科沃斯勇于创新、勇于尝试的文化面貌。
而且不难发现
食万、沁宝等产品的定价都是偏贵的，有一定的创新溢价，---只要出手就闯进定价第一梯队。这是我们看好科沃斯的重要基础。智能家电、服务机器人的技术正在不断突破，谁知道下次创新会不会造就另一个超级品类呢？
2022.6.19
--------企业文化追求卓越和创新
--------未来需求大且行业天花板高
-------产品追求差异化并创造高溢价
这三个特点在伟大企业上比较常见。
如果我们发现一些成长期的企业，在企业文化上有这类特质，就可以高看一眼。科沃斯有这样的潜力，或不弱于十年前的美的、格力。
---------科沃斯的两大主力产品线
扫地机器人和洗地机大家都是比较了解的。
接下来我们盘点一下科沃斯的其他产品线，这些产品虽然看似无足轻重，但其中体现了科沃斯重视创新的文化
——科沃斯在积极的提出新的解决方案、试图颠覆传统的家电品类。而企业文化是我们研究的重点。
我们先从整个公司的角度总结一下这些产品的情况，再深入到每个品类之中。
科沃斯2021年年报显示
----除了扫地机器人之外的服务机器人(“沁宝”和“窗宝”)创造了约7.4亿的营收，同比增长2.4%，占科沃斯国内服务机器人营收的10.9%、总营收的5.6%。
可见，这两类产品地位较为边缘化，且2020、2021两年基本没有取得增长。
研究后我们初步认为，这二类机器人在目前的市场环境下放量存在难度，虽有益于建立科沃斯的品牌形象，但不应对它们的短期营收有过高期望。
而整个-------添可品牌在科沃斯2021年的营收中占比有39.25%，其中绝大部分来自洗地机。
但若将添可等同于洗地机就过于狭隘了
我们认为添可展现出的
-------发掘用户需求的能力
-------产品创新能力
-------以及与之匹配的落地能力
才是添可品牌的关键。
想要瞄准“高端”“智能”市场打造创新爆品，这些能力都必不可少，--------也构成了独特的企业护城河。
从整个公司的角度来说，科沃斯在探索的几条产品线是有潜在前景的，也是必要的。
不过投资者在估值时也不要贸然为此提升预期。
一、沁宝
我们先从空气净化器沁宝说起。沁宝目前有三款产品，定价从3-8000元不等，瞄准的是高端空气净化器市场(也是国产品牌中为数不多能卖到这个价位的)。相对于同等价位的霍尼韦尔、布鲁雅尔、戴森、IAM来说，科沃斯沁宝无论纸面数据、实机评测还是电商评价，虽然不能算得上顶尖，但表现也都不错。
相对于其他空气净化器来说，沁宝最大的亮点就是能够自行移动，配合科沃斯的空气质量检测器，自动到空气不好的地方去净化，而且可以“一机覆盖全屋”。尤其对于大户型使用者来说，不再需要买多个空气净化器、或者提着净化器来回走了。
但这也是目前沁宝家族的局限。目前空气净化器的消费需求主要是新房除甲醛、空气质量差、保护儿童这几种，它并不像扫地机器人或洗衣机这样，既有庞大的受众人群、又有一定的“刚需”属性。来看看近年的销售数据就能知道：
可以看出，我国空气净化器热卖是在16-17年，那时北方空气质量问题极其严重，引发了一波空气净化器需求。但随着北方限产、限煤措施的施行，空气净化器需求迅速下降，到2021年只剩高点时的40%，且近年来始终在下降。
从渗透率上来看，虽然我国空气净化器对比国外仍有巨大空间，但由于缺少足够的需求动力，渗透率的提升恐怕要花相当长的时间。
综上所述，我们认为科沃斯沁宝或许有实力在高端空气净化器领域占一席之地，但由于品类本身的局限，沁宝短期内难以带来超预期的营收贡献。
二、窗宝
目前擦窗机器人市场缺少市场统计数据，很可能是因为品类规模较小，我们简单来说一下。
擦窗机器人这个品类，我们认为同样存在需求难题。上面我们说到沁宝的优势是可移动，对大户型使用者有一定吸引力。而擦窗机器人，则似乎只有一定的窗户面积才会去使用了。这类技术也许在B端有用武之地，但我们目前没有看到科沃斯这方面的动向。
除此之外，------擦窗属于较低频的需求，远不如扫地拖地和空气净化，这意味着擦窗机器人可能绝大多数时候是吃灰状态。科沃斯窗宝的价格带在1500-3000元左右，有多少人愿意为此买单还是个问题。因此，我们对窗宝的短期营收，也不会抱有太不切实际的幻想。
三：食万
上述的创新文化，--------在炒菜机“食万”的身上有充分的体现。
今年食万3.0上市，截止目前是京东炒菜机器人品类的618销量榜首，远超第二和第三名(我们发现京东排行的数据和券商统计的数据出入有些大，因此这里仅供参考)。
智能炒菜机这个品类也体现出了类似扫地机器人的特性：高端比低端卖得好，消费者愿意为解放双手付出溢价。
自动炒菜机已经不是个新品类了。长期以来，传统产品都未能解决炒菜最大的痛点：
一是备菜环节
二是刷锅环节。
能解决这些问题的产品，如苏泊尔小C、饭来M1等，都或多或少受到了市场的欢迎。
作为炒菜机品类的新进者，食万3.0凭借在这些痛点上超越同行的表现，直接杀入高端价格带。
食万3.0带来的创新有几点：
一是利用高温蒸汽进行自清洁(清洗抽油烟机就是用高温蒸汽，效果拔群)，优于同行竞品直接搅拌水流的清洁方式
二是增加自动投料系统，免去了投料步骤；
三是提供净菜配送服务。
目前，食万3.0的净菜配送服务已从一线城市拓展至全国。
虽然产品上体现了较强的创新能力、落地能力，-----但智能炒菜机的市场前景依然具有不确定性。
炒菜机单机价格昂贵、净菜费用高、外卖等平价替代品多等因素决定了愿意接受食万3.0的用户有限。虽然科沃斯很重视食万产品线，但其是否能被市场接受，依然需要长期的观察，同样不宜对其有过高的短期期待。
四：饮万和秀万
饮万是---添可的高端净水器产品，价格在5.5-6.5K之间。不过愿意花这么多钱买净水器的家庭恐怕屈指可数，实际上截至目前为止618的销量也很有限，对业绩不会有太多影响，更多是树立品牌形象。
秀万是添可的智能美发梳，可以迅速让头发恢复柔顺。我们认为针对女性颜值经济搞小家电产品似乎是一个可行的路径，但问题是这一赛道上已经有大量竞争对手。如果添可能搞出什么“黑科技”，或者让自己的品牌价值再上一个台阶，那么这类产品或许也能产生一定价值。
五、B端产品：旺宝、秀宝、程犀
B端产品的信息不太容易收集，目前的市场数据也有限。旺宝和秀宝属于导引机器人，学名叫“交互服务机器人”，用来放在展馆、4S店、零售点这类场景。其实很多公司都在做这类产品，也形成了一定的市场，----但规模和使用场景都还有限。
----程犀是科沃斯面向B端的扫地机产品
专门针对写字楼、医院等室内环境。这也是国内头部企业为数不多的专门针对此类环境的产品。
------石头科技也做了B端扫地机
但方向不同，主要针对------交通枢纽、-----工业中心等较为“杂乱”的场景。
场景不同就导致了产品特征的不同，下图里说得比较全面。
清洁机器人在B端的使用，大概率会像C端一样产生人工替代，毕竟清洁人员是实实在在的人力成本。不过具体有多大的空间，我们还要进一步测算。目前的结论是值得关注。
总而言之，
科沃斯在扫地机器人、洗地机这两大赛道之外，
其他的拓展方向虽然没有那么大的确定性，
但存在着较大的潜力
而且体现了科沃斯勇于创新、勇于尝试的文化面貌。
而且不难发现
食万、沁宝等产品的定价都是偏贵的，有一定的创新溢价，---只要出手就闯进定价第一梯队。这是我们看好科沃斯的重要基础。智能家电、服务机器人的技术正在不断突破，谁知道下次创新会不会造就另一个超级品类呢？
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