告别流量时代,阿里、京东、拼多多大变革

互联网近二十载沉浮,大浪淘沙,不计其数的商业模式在其间兴替交错,有的早已黯然离场,有的仍旧历经磨砺。

起落之间,国内电商江湖流传下来“三巨头”的神话。

“10后拼多多、00后京东和90后阿里”,电商三巨头几乎将年轻消费者收揽其中。

今年3月底,阿里、京东、拼多多先后发布了新一季度的财报。过去的一个季度,与去年同期相比拼多多营收增长7%、京东营收增长18%,阿里巴巴营收增长9%。

整体来看,三家的营收和活跃用户数继续保持增长,但增速都明显放缓。电商平台,整体从“流量时代”进入了“留量时代”。

当前市场环境处于较低预期的阶段,电商巨头开始采取降本增效的方式,并取得一定的成效。这也意味着巨头们告别了高速增长时代,进入平稳阶段。

从三份财报来看,阿里当前更追求稳大盘、提质量;京东继续在物流、供应链基础设施上深耕;拼多多延续强调农业战略,重投研发和农业需求可持续增长。

电商三巨头中,阿里巴巴的电商业务发展最早,体系最为完善,基础最牢固,堪称是电商界的“巨无霸”。在现今的网购消费统计中,阿里巴巴旗下的两大电商平台:淘宝和天猫,占比超50%,这也说明了阿里巴巴在电商平台的统治地位。

不同于阿里巴巴在网购平台的发展,京东走的是自营式电商企业模式,其最大的优势就是有自身的物流和供应链服务系统。2021年,京东的营收创下历史新高,达9515亿元,一跃成为我国最大的电商平台。

相比于前两者,拼多多起步最晚、却也发展最快。凭借物美价廉的平台优势,拼多多在短短3年就占据了电商平台市场的第三把交椅,可谓是后起之秀。

不难看出,在昔日那个拼低价、拼补贴、拼流量的电商旧江湖上,阿里凭借先发优势,缔造了一个又一个销量神话,京东百忍成金,不惜斥巨资打造的自建物流体系成了响当当的王牌,拼多多后生可畏,独特的”砍一刀“模式成功掀起下沉市场震震巨浪。

于是乎,“三巨头”凭借自身优势,在各自的阵地里构建了牢不可破的护城河,逐渐形成了当前三足鼎立的江湖态势。

与此同时,那个把流量至上奉为圭臬的电商旧江湖,也渐渐随着种种变局与新机成了永远的过去式。

“五强争霸”新局面
商场如战场,瞬息万变,翻覆只在日夜间。

互联网行业快速崛起的商业逻辑基本都是:疯狂砸钱,迅速将对手搞死,成为市场老大,建立起垄断优势,获得市场定价权。

近两年,三家电商平台不再高举高打,逐渐摒弃依靠补贴等粗放的流量型增长方式,发展重心逐步由“高速度”转向“高质量”。

然而,竞争并非只是存在于三者之间,还有外敌环伺。

在短视频风口之下,抖音、快手等老牌短视频平台开始布局直播电商,对传统电商发起猛烈攻击。

在短短时间里,新兴的内容电商就从老牌霸主手中夺下一大块蛋糕。以阿里为例,淘系电商市场份额连续5年下跌,比巅峰时期降低了22%。而抖音电商与快手电商分别以5%、4%的市场份额占比攻下第四、第五席。

长江后浪推前浪,世上新人赶旧人。依靠 “内容电商”,快手和抖音成功在万亿电商市场上争得一席之地,曾经的三雄相争有了五强争霸的趋势。

面对来势汹汹的挑战者,阿里、京东、拼多多也没有坐以待毙,而是用攻击代替防守,主动向短视频内容腹地进发。

在今年2月,淘系电商内部成立了专门的内容化小组,由各业务的核心骨干带领。内容化战略将是淘宝2022年的发展重心。

阿里巴巴集团副总裁汤兴曾说:“希望淘宝不只是一个琳琅满目的货架,还能成为一个人来人往的场所。”

目前在淘宝APP上,短视频主要集中在两大阵地:“逛逛”和“猜你喜欢”推荐。“逛逛”由原先的“微淘”升级而来,以直播和短视频两种形式展现,类似于小红书,现在已经跻身为三大内容种草平台之一。“猜你喜欢”的作用在于针对单个商品提高转化率。

紧随其后的是京东,通过改版内测将秒杀、直播、好货、排行榜等功能板块上移,改版后的页面与之前的相比,功能板块分类更加清晰,能够传递给消费者的信息也更丰富。

无独有偶,拼多多在APP一级入口设置“多多视频”,利用补贴来吸引优质的内容创作者入驻。尽管很多视频内容偏向娱乐化,和电商没有太大关联,但通过这些视频可以增加用户使用拼多多的时长。

毕竟,用户停留的时间越久,越有可能转化为消费者,消费的金额也越多。

正如约翰·钱伯斯总结的“快鱼法则”:今天的市场竞争不是大鱼吃小鱼,而是快鱼吃慢鱼。

淘宝、京东、拼多多依据不同的考量做出了相同的决定,全力加码短视频。本质上,都是希望自己与消费者的距离能够越来越近。

动荡之下谋生存
在互联网竞争下半场,进入高质量发展阶段后,再像过去一味追求数据、规模、利润,已经行不通了。

新局势下,电商平台更渴望做的是收缩战线,注重修炼内功。差异化、天花板级别的服务、消费的深度体验感或许应该成为电商长期主义者的圭臬。

一方面,电商三巨头如今已经达到了一定的数量级,不可能无限增长,在市场密度达到一定程度的情况下,增速放缓是市场反应的自然结果,也更有利于电商行业长期稳健的发展。

另一方面,电商未来将不再是单纯的零和博弈,互补对于电商而言,或将是比对抗更重要的模式。

京东一直注重打造物流、供应链基础设施,使其具备抵抗风险和不确定性的强劲力量,未来这一投入还将继续,放大自身优势。

对赚钱能力下滑,但处于上风的阿里来说,更重要的是提升抗风险能力、稳大盘、帮助商家获取增长。

而拼多多起家于下沉市场,主攻农产品以及生活产品市场。过去一年多的时间重投农业领域,并连续投入百亿利润设立“百亿农研”专项,找到了自己的差异化路线。

至于三家巨头发力的短视频,对于传统电商来说引流作用不大,但可以作为提升实现对用户的精细化运营的渠道,借此提高交易的转化率,弥补货架电商模式下的转化短板。

雄关漫道真如铁,而今迈步从头越。

其实,无论是三虎争霸,还是五强相争,各大电商平台真正需要守住的只有用户本身。谁能把用户留在平台?谁能带给用户更好的体验?谁又能真正做到守住本心,至始至终从用户视角出发?

拥抱用户,提升质量,找到契合平台基因的差异化路线,打造好口碑。唯有如此,电商大盘才会更加夯实,趋于多元化发展,建立起良性发展的行业生态。

【红底色 绿生态 好光景——“两个高质量”的白土岗实践】仲夏时节,南召县城的南大门——白土岗镇万物并秀,捷报频传。

掀起“五星”支部创建热潮,申报“四星”支部3个;绩效考评、项目建设、开发区建设、人居环境、乡村振兴等多项工作位居全县前列;该镇姬村荣获全国文明村称号;全国人民调解工作先进集体、全国模范司法所长、全国最美基层民警等先进人物潮涌……

“逐梦高质量,奋楫勇争先。”白土岗镇党委书记崔小建说,全镇上下始终坚持以党的建设高质量推动经济社会发展高质量,践行“政治力强、观念先进、行动迅速、善作善成、勇争第一、廉政为民”二十四字干部行为准则,干群一心向着“绿富美”加速跑!

“红色阵地”汇聚磅礴动能

蓝天白云,绿水逶迤,青山相向,一望无际的中药材基地蔚为壮观。

“党支部+龙头企业+合作社+产业发展!白土岗镇坚持把全域党建融入中药材种植、菌类种植、石材加工等特色产业中,仅中药材一项,就采用跨村联建模式,总面积6000多亩的种植基地横跨杜村、桐梓、姬村三个村。” 镇党委副书记、镇长杨哲介绍道。

白土岗镇全力抓好全域党建、全力创建“五星”支部、全面建设党建阵地,充分发挥党支部“领头雁”作用,党建链串起产业链、治理链,汇聚起澎湃发展动能。

全力抓好全域党建。白土岗镇创新运用全域党建,走出一条基层党建与产业发展、乡村振兴、基层治理互促共赢新路子。坚持以培训促全域党建质量提升,实现培训全覆盖,做到党建工作与中心工作同谋划、同部署、同落实;坚持以跨村联建促全域党建品牌打造,打造“中药材产业联合党支部”镇级示范点,采取“党建+企业”“党建+协会”“党建+电商”等多种模式,打破条块、隶属、地域等限制,实现村村联合、跨村建设、一村一品。

全心创建“五星”支部。白土岗镇抓实“五星”支部创建工作,于5月底召开全镇“五星”支部创建工作培训会,对照标准详细解读,结合镇域实际开展个性化指导,并制定镇级创建规划方案,确保各村心中有谱、行动有力;紧紧围绕五个方面要求、29项创星指标,全面摸排各村党支部,分类施策、保“三星”争“五星”;坚持问题导向,对影响创星的关键问题逐个突破。截至目前,白土岗镇已申请创建“四星”支部3个、“三星”支部8个。

全面建设党建阵地。塑胶篮球场、宽敞的文化广场……焕然一新的瓦房庄村党群服务中心无疑是全村最亮丽的风景线。白土岗镇累计斥资500多万元,对全镇28个村党群服务中心进行全面规范提升,推动软弱涣散村提档升级。对各党群服务中心从里到外进行全方位绿化美化,完善健身器材等基础设施,同时合理设置职能科室,划分便民服务大厅、“两委”议事室、村务监督室等多个功能室,真正把党群服务中心打造成党员群众都愿意常来的和谐家园。

“红色引擎”赋能绿色崛起

环境就是民生,青山就是美丽,蓝天也是幸福。

6月,置身位于白土岗镇的源达集团南召县九源矿业有限公司,现代化装备将矿资源“吃干榨尽”,绿树成荫、草坪遍布、小桥流水,花园式工厂让人眼前一亮。

镇党委副书记冯中杰解释,作为矿业大镇,白土岗镇党委在对矿山开展“大清查、大整治、严打击”的同时,加快推进矿业绿色转型升级,一座座矿山公园雏形已现。

白土岗镇紧紧围绕县委工作部署,锚定“经济强镇、工业重镇、生态大镇”的工作目标,统筹抓好经济发展和安全生产两件大事,高质量推进白土岗一体化发展,“绿色崛起、美丽富民”画卷徐徐展开。

筑牢“主心骨”,工业发展提质增效。白土岗镇围绕建设“工业重镇”目标,把党建作为改革发展的“导航仪”“发动机”,项目建设驶入快车道。去年,规上企业增加值完成1.3亿元,同比增长8.3%,财政税收4215.7万元。今年以来,重点推进新建和续建工业项目12个,其中亿元以上项目6个,囊括再生资源环保建材综合利用、危险废物处置、选矿及剥离物综合利用、采矿产品开发、纳米钙等多个领域,覆盖省、市、县重点项目。

打好“组合拳”,城镇建设提档升级。在城镇建设上,白土岗镇充分发挥党组织总揽全局、协调各方的优势,高站位规划、高标准建设、高水平管理。新铺设公路128公里,新建中桥1座、漫水桥2座,马庄大桥初步完工,规划建设矿山公路。同时加快水毁工程修复,投资130万元重建河堤护岸880米。投资近200万元,修建垃圾中转站、绿化镇区、改造下水道、维修养护公厕8座,集镇上档升级足音铿锵。

稳住“压舱石”,农业生产提效增收。白土岗镇发挥基层党组织在农业生产中的“主心骨”作用,充分组织动员群众,加快推进农业现代化,同时扶持家庭农场、农业龙头企业等新型农业经营主体做大做强。采取“长牙齿”的硬措施,落实最严格的耕地保护制度,打击各类侵占耕地违法行动。扎实推进土地复耕工作,聚焦旧房危房清查、奖励机制建立、台账管护,制止耕地“非农化”、防止耕地“非粮化”,稳定粮食产量。

“红色堡垒”引领治理创新

占地上万平方米的文化广场整洁干净、家家门前见绿化、户户屋周闻花香……6月2日,白土岗镇闫楼村竹园庄组网格长靳立荣正在进行“敲门行动”,发动群众评选最美庭院、最美家庭主妇。

党员联户、干部包片、支部会商!白土岗镇对标对表省委《关于创建“五星”支部引领乡村治理的指导意见》《关于创建“五星”支部引领城市基层治理的指导意见》,大胆探索务实管用办法,打通“最后一公里”,确保党的方针政策在基层落地见效。

精心布局,人居环境“新起来”。白土岗镇坚持党建引领人居环境整治全过程,成立农村人居环境集中整治工作小组,形成联村领导、包村镇干、支部书记抓落实的三级农村人居环境整治体系。加强村庄风貌引导,结合乡土特色和地域特点,打造了一批“田园风光型”村庄、一批“生态提升型”村庄,一村一韵、一村一景。坚持示范引领,重点打造8个镇级示范村。示范村内,整治庭院、安装路灯、清理污水沟、清运垃圾、整修河堤、拆除残垣断壁、墙面立面改造、绘画上墙……一幕又一幕热火朝天的劳动画面,为白土岗镇打造出一道又一道亮丽的风景线。

精细管理,社会治理“强起来”。白土岗镇把党建引领作为贯穿基层治理体系和治理能力现代化建设的一条红线。聚焦全科网格化,科学划分网格,建强网格队伍,持续优化“党建+管理+治理+服务”工作模式,将党组织的“触角”延伸到基层的“神经末梢”。以“党建+综治”的模式,推进综治中心规范化建设。党建持续发力,健全部门联动机制,完善党建联合体,实现高效调度,办事实现“一站式”受理、“一条龙”服务、“一揽子”解决,纠纷调解努力实现“闭环化解”。聚焦治安防控。全力打造坚强有力的村级“战斗堡垒”,基层支部组建 “红袖标”义务巡逻队,抓早抓小,将安全隐患、矛盾纠纷化解在基层。

目之所及,经济发展新业态、新模式不断涌现;心之所感,党建新理念、新思路竞相涌流。白土岗镇党委全面融入南阳建设现代化省副中心城市大局,聚焦党建高质量助推经济发展高质量,全力提升观念能力作风,踔厉奋发向未来。(通讯员 姚金桃 温馨妮 张德敬)#创建“五星”支部 提升基层治理能力#
图1:白土岗镇党委书记崔小建(左)到企业调研。
图2: 推进“五星”支部创建见成效,瓦房庄村党群服务中心焕新颜。

#德普胜诉#
德普胜诉这事,可以视为小作文时代的转折。
因为不仅结果是德普胜诉,在审判过程中你也会发现,过去小作文中的几个典型逻辑和话术,全部被推翻了。

1 法庭明确表示,你发布华盛顿邮报《女性变革时刻》专栏的文章,虽然没有提到德普的名字,但是你的陈述是关于德普的,(YES)
并且,基于发表陈述时的情况,它向除德普以外其他看到陈述的人,传达了诽谤含义了吗?(也是yes)

也就是说,“我没有针对谁,我谴责家暴你们不要自我代入”“你急就是石砸狗叫”这套逻辑,完完全全彻彻底底被推翻了。

所以以后动不动小作文,对方反驳就立马“石砸狗叫”的逻辑麻烦不要再来说了,哪怕你没有提,法律层面也是可以基于当时情况,判断
“你的陈述是关于xxx的,并且你的陈述向大众传达了诽谤含义”

永远永远,不要把大众当傻子,不要把法律当傻子。

2 并且,“虽然这件事是假的,但类似的情况难道不存在吗?”这个挡箭牌逻辑,也被推翻了。
艾梅柏可以说我没有提德普,我只是在反对家暴,我是在替女性发声。
事实上那篇还真就没提到,还真就可以说,

“尽管我被家暴这事未必成立,但我就不能科普女性遭遇的暴力情况了吗?我这是女性正当权益!你们难道想捂住女性声音吗!天啊这是什么万恶的男权社会压迫啊!”

其实直到宣判后,你会发现她还在打这个牌,这不是我的失败,是女性的失败
——“我对这个判决对其他女性意味着什么更加失望”
——“这推翻了必须认真对待对女性的暴力行为的想法”(图四)

但是,也没用,法庭一样可以明确
“诽谤含义是你的设计和意图吗?(YES)”
“具有真实的恶意吗?(YES)”
你怎么想不重要,大众是否被误导,是否造成恶劣影响这个事实,很重要,法律更看重客观现实。

所以以后
“我没有诬告,我是为女性发声反家暴/性骚扰/xxx,你反对我就是共情家暴犯”这套逻辑,麻烦也不要再秀了。
大家并不反对女性发声,只是在反对你诬告。
不要用“替女性发声”这个挡箭牌,去混淆诬告的事实。

法律层面是可以判断“这是你的设计和意图”的。
还是那句话,不要把大众当傻子,政治正确不会永远有用。

3
而且而且,更重要的是,法庭不止宣判了德普胜诉,还明确宣判了对方是诽谤,并且要赔偿,艾梅柏必须向约翰尼·德普支付 1000 万美元和 500 万美元的赔偿金。

有人表示这个赔偿是不是过了,是不是对女性过于苛刻,但其实这个赔偿,我觉得才是真的在保护其他女性。
很多人都觉得,保护女性那就是男的犯罪立刻开除,女的犯罪互相道歉,你要聊什么追究责任那就是斤斤计较对女性不友好是厌女。

但事实是,很多人没有想明白一个逻辑。
指控的有效性是建立在什么之上的?
答案是成本

小孩子发毒誓会说什么?
“如果我说谎,天打五雷轰”

如果我说谎了,那么我天打五雷轰,我肯定不愿被天打五雷轰对吗?所以我大概率没在说谎。
这是五岁小孩子都明白的道理。

为什么诬告要反坐?规定这么高的成本,是男权社会在堵嘴在让你不要控诉?
错,这是在保护正当控诉的人。
因为对于真正有委屈的人来说,反坐的成本其实是不存在的。
但诬告反坐的惩罚成本摆在这, 一般人不会去诬告,你这个愿意承担极其高昂反坐成本的人,发言自然就更可信更容易被注意到。
“他愿意承担这么高的成本了,你认为他的发言是随便一说吗?”

这才是指控有效性的来源,他是建立在高昂的违约成本上的,而不是单纯高喊“你们要相信,要建立对xxx友好的舆论环境”。

如果诬告和诽谤,没有任何成本,任何人都可以随意小作文,并且哪怕被拆穿,也不用付任何代价,甚至“抛开事实不谈,难道类似情况不存在,我不是在做好事吗?”
那么所有人面对小作文时,都会思考,你这个没有任何成本,哪怕假的也没有任何代价,那我怎么知道你不是在随口一说呢?

这种时候你会发现,这个问题在挑战人性了,你高喊无条件相信,本质就是让大家认可“所有人都不会撒谎”,这显然是荒诞的。

世界上没有无缘无故的爱也没有无缘无故的恨,更不会有无缘无故的相信。
唯一有的是建立在利害关系上的理性判断。

你说谎要付代价,那么我相信你应该不会冒着付代价的成本去说谎。这违背人性,所以你大概率没在说谎。对吗?

任何流程都要遵循人性,而不是去挑战人性。
天天挑战人性的那个,就叫政治正确。

明白了这个你也就会理解,为什么之前日韩欧美的职场女性高管女性们跳反女权,因为按对方这套女性永远没错,错了也是被压迫所以不应该惩罚的理念来,等于是在宣告“女性不是正常人,不具备完全行事人能力”

对于说谎的人来说,是有利的,他的谎言难以被一下拆穿了
但对于我这不说谎的人来说,显然是有害的,因为我的正常发言可信度也降低了
反应过来后必然会反对这种将女性特殊化的思潮

事实是,很多时候,大家并不厌女,只是单纯的反对骗子


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