【从“黄金十年”到“啃老本” 旺旺为什么不“旺”了】#临沂身边事#
从“黄金十年”到“啃老本”
旺旺困局
■ “你旺我旺大家旺”、“再看我，再看我就把你喝掉！”、“三年六班的李子明同学，你妈妈拿了两罐旺仔牛奶给你”……
■ 80后与90后，一定对中国旺旺(HK：00151)的这些“魔性”广告，仍记忆犹新。
■ 时光飞逝，成立于1962年的旺旺(最初名为“宜兰食品”)，如今已经60岁了。本月中旬，旺旺在官方微博上发文庆祝自己的生日，并推出了一款“旺旺潮玩公仔”。
■ 但“潮玩公仔”亮相后引来不少网友的“吐槽”，网友留言表示，潮玩玩偶的设计“一言难尽”，旺旺还是应该好好研究产品。
■ “旺旺潮玩被嘲”，事件背后或许也还有另一层逻辑。在互联网快速发展、新消费升级迭代的大背景下，旺旺这类传统零食企业不得不顺应时代，顺应潮流。只不过行业的“打法”不断升级，常常让这些老牌企业“水土不服”。
■ 旺旺或许也正是这类传统企业“水土不服”的典型代表。
曾经
高光时刻
财报显示，2004年-2013年旺旺总营收复合增速达21%，这也是旺旺的“黄金十年”。高光时刻在2013年，总营收达到236亿元的巅峰，总市值超1600亿港元。
旺旺前身是中国台湾一家做食品罐头的企业，名为宜兰食品。1976年，蔡衍明从父亲手中接手了宜兰食品经营权。
1979年，蔡衍明发现日本的米果很受欢迎，认为在中国台湾的市场同样有利可图。于是蔡衍明“求学”日本，1983年推出米果食品“旺旺仙贝”。公开数据显示，在巅峰时期，“旺旺仙贝”在中国台湾的市场占有率超过95%，几乎每个人的家里都放着一包“旺旺仙贝”。
1992年，旺旺在湖南长沙设厂，正式进入大陆市场。此后，旺旺不断布局“产品、广告、渠道”这“三把斧头”，迎来高速发展期。
在产品上，旺旺先后推出了旺仔牛奶、旺旺小馒头、旺旺碎冰冰、旺仔QQ糖等产品，产品便携、设计精美，均成为当时的爆品。在营销上，中国大陆旺旺主要以青少年儿童作为目标用户群体，因此广告基本都是采用儿童视角拍摄。而儿童对于广告的模仿能力很强，这无形之中也引发了强烈的二次传播。
这些不断循环的洗脑广告，也让旺旺迅速在全国打响了知名度；一跃成为80后、90后最耳熟能详的零食产品。
在渠道上，旺旺非常重视下沉市场，这也是旺旺的竞争力。公开数据显示，2008年左右，旺旺的终端网点已超过100万家。此外，在2007年年底，旺旺又开始启动“送旺下乡”活动，配备货车的销售人员直接面对乡镇终端订单并送货，不断提高乡镇城市的渗透率；截至2010年该项工程已覆盖全国1500个县。
“明星产品+洗脑广告+渠道下沉”，这样的组合拳，让旺旺迎来了自己的高速发展期。
财报显示，2004年-2013年旺旺总营收复合增速达21%，这也是旺旺的“黄金十年”。高光时刻在2013年，总营收达到236亿元的巅峰，总市值超1600亿港元。
从营收结构来看，旺仔牛奶一直是旺旺的“拳头产品”，该单品撑起了旺旺的半壁江山。财报显示，2013年旺仔牛奶总收入约112亿元，占总营收比约为48%。
现今
品牌老化
风味调制牛奶越来越不被消费者认可，旺仔牛奶自然也未能幸免。旺仔牛奶面临行业危机时，旺旺的另两个核心业务“米果与休闲零食”同样遭到竞争对手的围剿……
业绩陷入长期停滞
Frost & Sullivan数据显示，2020年中国休闲食品行业规模已达1.3万亿，10年复合增速12.22%。 市场欣欣向荣，但旺旺的业绩却从2013年开始，陷入了长期停滞。财报显示，2014年-2016年旺旺连续三年出现营收负增长，总营收从2013年的236亿元跌到2016年的197亿元。而根据最新年报数据，2020财年旺旺营收为220亿元，依然没能超过2013年的水平。净利润方面，2013年旺旺的净利润达到42亿元，以后企业的净利润基本稳定在35-40亿元。
从旺旺的业务结构来看，主要业务均受到挑战。
首先，旺旺的乳制品及饮料(主要指旺仔)一直是企业的主要营收来源，占据半壁江山。但随着消费者的饮食观念发生改变，人们越来越重视健康生活和食品安全，倡导低糖少添加。而旺仔牛奶是由复原乳加糖调制而成，复原乳营养价值不高，糖分过高也不健康，所以渐渐被鲜牛奶和低温酸奶抢走了市场。
从Euromonitor数据，2014年，中国风味牛奶市场规模达1036亿元，但此后行业规模不断下滑，2020年已经跌至604亿元。可见风味调制牛奶越来越不被消费者认可，旺仔牛奶自然也未能幸免。
旺仔牛奶面临行业危机时，旺旺的另两个核心业务“米果与休闲零食”同样遭到竞争对手的围剿。2012年一家名为“三只松鼠”(SZ：300783)的企业诞生，2012年6月三只松鼠在淘宝(天猫商城)试运营。品牌以坚果、干果为主打产品，给用户灌输健康与高品质的零食理念，通过线上渠道不断抢占零食市场的蛋糕。据淘宝数据显示，2014年，三只松鼠在“双11”当天的销售额成功破亿元。同样注重线上运营的还有良品铺子(SH：603719)等，这些企业大多通过代工(OEM)模式，实现轻资产运作，休闲食品市场悄无声息地进行了一次洗牌。
此时，旺旺在产品与渠道面临的挑战，已经相当明显。
改革之路并不顺畅
危机出现后，旺旺在企业产品和渠道上也做了一定的调整与改变，但旺旺的改革之路，却似乎出现了方向上的错误。
产品上，2015年旺旺推行“品牌多元化”和“产品差异化”战略。针对母婴、白领女性、中老年及年轻消费者等客群，旺旺推出了邦德咖啡、爱至尊、Mr.HOT等独立新品牌，想以一种全新的方式面向消费者。但新品牌投放市场后，并没有激起太大水花，知名度很低。
而旺仔的新品又换汤不换药，在市场上反响平平。乳饮料新品仍以复原乳为主，旺仔特浓牛奶、旺仔坚果牛奶等产品，与明星单品旺仔牛奶的区分度不大。
也就是说，旺旺虽然意识到了自己产品老化的问题，并相继积极推出新品，但这些新品依旧以高油高糖为主，没有触及到用户的真正需求。
渠道上，旺旺的态度依旧是重线下轻线上。2016年旺旺再度加码“送旺下乡”，强化下沉市场渠道渗透；对经销商依旧采取考核政策，力求增厚渠道利润；而线上市场，旺旺却较少布局。
根据阿里线上数据，2018年三只松鼠、百草味及良品铺子线上市场占有率分别为11.2%、6.2%及5%，而旺旺线上销售的市场份额不足1%。
此外，财报显示，旺旺在2019财年、2020财年的存货周转天数分别为90天、85天，远高于60天的行业平均水平。
新产品难被消费者认可、错失线上流量红利；旺旺的每次布局似乎都走错了方向，最终也让旺旺一直“吃着老本”，难以向前。
新角色
跨界之王
除了做零食，旺旺涉足的行业其实很多。包括保险、媒体、酒店、医疗、电解水、养老、馅料等。近十年，旺旺一直没有摆脱“啃老本”的标签，虽然旺仔牛奶、旺旺大礼包等产品的生命周期很长，但贩卖情怀不是长久之计。
近年，旺旺为了再次吸引消费者注意，开始朝着“恶搞”、“脑洞大开”、“不务正业”的路线发展。
2018年，旺旺开了50家旺仔主题门店，售卖水桶包、抱枕、手机壳、便利贴、马克杯等生活物品。同年，旺旺还推出许多“脑洞大开”的新品，比如：美元造型的鱼烧、芥末辣椒味的牛奶糖、装在茶包里的压片糖果、比脸大的雪饼仙贝、旺仔二锅头等等。此后，旺旺还开始了各种跨界联动，比如与自然堂合作推出“雪饼气垫”。
此外，旺旺还不忘走一波怀旧路线，比如重拍“再看就把你喝掉”的广告、拍李子明版旺仔广告续集等。但旺旺做了这么多“吸眼球”的策划，网友大多也只是看个热闹，热度很快就会消失。营销费用花出去不少，用户却不怎么买单。毕竟曾经喜欢旺旺的80后、90后消费群体早已长大成人，对旺旺的兴趣减退；而旺旺又没能抓住当下新消费群体的心。
值得一提的是，除了做零食，旺旺涉足的行业其实很多。包括保险行业(旺旺友联)、媒体行业(旺旺中时媒体)、酒店行业(神旺商务酒店)、医疗行业(湖南旺旺医院)、电解水行业(旺旺水神)、养老行业(爱志旺健康管理)、馅料产业(旺旺友神)等等。
旺旺也因此被称为“跨界之王”，但这些跨界尝试带来的收益并不明显，对于基本盘逐渐薄弱的旺旺来说，这种“摊大饼”的方式，或会不断消耗企业的精力与元气。
近十年，旺旺一直没有摆脱“啃老本”的标签，虽然旺仔牛奶、旺旺大礼包等产品的生命周期很长，但贩卖情怀不是长久之计。
要获取当今年轻人的青睐，旺旺曾经的“三把斧子”明显不够用了。
从“黄金十年”到“啃老本”
旺旺困局
■ “你旺我旺大家旺”、“再看我，再看我就把你喝掉！”、“三年六班的李子明同学，你妈妈拿了两罐旺仔牛奶给你”……
■ 80后与90后，一定对中国旺旺(HK：00151)的这些“魔性”广告，仍记忆犹新。
■ 时光飞逝，成立于1962年的旺旺(最初名为“宜兰食品”)，如今已经60岁了。本月中旬，旺旺在官方微博上发文庆祝自己的生日，并推出了一款“旺旺潮玩公仔”。
■ 但“潮玩公仔”亮相后引来不少网友的“吐槽”，网友留言表示，潮玩玩偶的设计“一言难尽”，旺旺还是应该好好研究产品。
■ “旺旺潮玩被嘲”，事件背后或许也还有另一层逻辑。在互联网快速发展、新消费升级迭代的大背景下，旺旺这类传统零食企业不得不顺应时代，顺应潮流。只不过行业的“打法”不断升级，常常让这些老牌企业“水土不服”。
■ 旺旺或许也正是这类传统企业“水土不服”的典型代表。
曾经
高光时刻
财报显示，2004年-2013年旺旺总营收复合增速达21%，这也是旺旺的“黄金十年”。高光时刻在2013年，总营收达到236亿元的巅峰，总市值超1600亿港元。
旺旺前身是中国台湾一家做食品罐头的企业，名为宜兰食品。1976年，蔡衍明从父亲手中接手了宜兰食品经营权。
1979年，蔡衍明发现日本的米果很受欢迎，认为在中国台湾的市场同样有利可图。于是蔡衍明“求学”日本，1983年推出米果食品“旺旺仙贝”。公开数据显示，在巅峰时期，“旺旺仙贝”在中国台湾的市场占有率超过95%，几乎每个人的家里都放着一包“旺旺仙贝”。
1992年，旺旺在湖南长沙设厂，正式进入大陆市场。此后，旺旺不断布局“产品、广告、渠道”这“三把斧头”，迎来高速发展期。
在产品上，旺旺先后推出了旺仔牛奶、旺旺小馒头、旺旺碎冰冰、旺仔QQ糖等产品，产品便携、设计精美，均成为当时的爆品。在营销上，中国大陆旺旺主要以青少年儿童作为目标用户群体，因此广告基本都是采用儿童视角拍摄。而儿童对于广告的模仿能力很强，这无形之中也引发了强烈的二次传播。
这些不断循环的洗脑广告，也让旺旺迅速在全国打响了知名度；一跃成为80后、90后最耳熟能详的零食产品。
在渠道上，旺旺非常重视下沉市场，这也是旺旺的竞争力。公开数据显示，2008年左右，旺旺的终端网点已超过100万家。此外，在2007年年底，旺旺又开始启动“送旺下乡”活动，配备货车的销售人员直接面对乡镇终端订单并送货，不断提高乡镇城市的渗透率；截至2010年该项工程已覆盖全国1500个县。
“明星产品+洗脑广告+渠道下沉”，这样的组合拳，让旺旺迎来了自己的高速发展期。
财报显示，2004年-2013年旺旺总营收复合增速达21%，这也是旺旺的“黄金十年”。高光时刻在2013年，总营收达到236亿元的巅峰，总市值超1600亿港元。
从营收结构来看，旺仔牛奶一直是旺旺的“拳头产品”，该单品撑起了旺旺的半壁江山。财报显示，2013年旺仔牛奶总收入约112亿元，占总营收比约为48%。
现今
品牌老化
风味调制牛奶越来越不被消费者认可，旺仔牛奶自然也未能幸免。旺仔牛奶面临行业危机时，旺旺的另两个核心业务“米果与休闲零食”同样遭到竞争对手的围剿……
业绩陷入长期停滞
Frost & Sullivan数据显示，2020年中国休闲食品行业规模已达1.3万亿，10年复合增速12.22%。 市场欣欣向荣，但旺旺的业绩却从2013年开始，陷入了长期停滞。财报显示，2014年-2016年旺旺连续三年出现营收负增长，总营收从2013年的236亿元跌到2016年的197亿元。而根据最新年报数据，2020财年旺旺营收为220亿元，依然没能超过2013年的水平。净利润方面，2013年旺旺的净利润达到42亿元，以后企业的净利润基本稳定在35-40亿元。
从旺旺的业务结构来看，主要业务均受到挑战。
首先，旺旺的乳制品及饮料(主要指旺仔)一直是企业的主要营收来源，占据半壁江山。但随着消费者的饮食观念发生改变，人们越来越重视健康生活和食品安全，倡导低糖少添加。而旺仔牛奶是由复原乳加糖调制而成，复原乳营养价值不高，糖分过高也不健康，所以渐渐被鲜牛奶和低温酸奶抢走了市场。
从Euromonitor数据，2014年，中国风味牛奶市场规模达1036亿元，但此后行业规模不断下滑，2020年已经跌至604亿元。可见风味调制牛奶越来越不被消费者认可，旺仔牛奶自然也未能幸免。
旺仔牛奶面临行业危机时，旺旺的另两个核心业务“米果与休闲零食”同样遭到竞争对手的围剿。2012年一家名为“三只松鼠”(SZ：300783)的企业诞生，2012年6月三只松鼠在淘宝(天猫商城)试运营。品牌以坚果、干果为主打产品，给用户灌输健康与高品质的零食理念，通过线上渠道不断抢占零食市场的蛋糕。据淘宝数据显示，2014年，三只松鼠在“双11”当天的销售额成功破亿元。同样注重线上运营的还有良品铺子(SH：603719)等，这些企业大多通过代工(OEM)模式，实现轻资产运作，休闲食品市场悄无声息地进行了一次洗牌。
此时，旺旺在产品与渠道面临的挑战，已经相当明显。
改革之路并不顺畅
危机出现后，旺旺在企业产品和渠道上也做了一定的调整与改变，但旺旺的改革之路，却似乎出现了方向上的错误。
产品上，2015年旺旺推行“品牌多元化”和“产品差异化”战略。针对母婴、白领女性、中老年及年轻消费者等客群，旺旺推出了邦德咖啡、爱至尊、Mr.HOT等独立新品牌，想以一种全新的方式面向消费者。但新品牌投放市场后，并没有激起太大水花，知名度很低。
而旺仔的新品又换汤不换药，在市场上反响平平。乳饮料新品仍以复原乳为主，旺仔特浓牛奶、旺仔坚果牛奶等产品，与明星单品旺仔牛奶的区分度不大。
也就是说，旺旺虽然意识到了自己产品老化的问题，并相继积极推出新品，但这些新品依旧以高油高糖为主，没有触及到用户的真正需求。
渠道上，旺旺的态度依旧是重线下轻线上。2016年旺旺再度加码“送旺下乡”，强化下沉市场渠道渗透；对经销商依旧采取考核政策，力求增厚渠道利润；而线上市场，旺旺却较少布局。
根据阿里线上数据，2018年三只松鼠、百草味及良品铺子线上市场占有率分别为11.2%、6.2%及5%，而旺旺线上销售的市场份额不足1%。
此外，财报显示，旺旺在2019财年、2020财年的存货周转天数分别为90天、85天，远高于60天的行业平均水平。
新产品难被消费者认可、错失线上流量红利；旺旺的每次布局似乎都走错了方向，最终也让旺旺一直“吃着老本”，难以向前。
新角色
跨界之王
除了做零食，旺旺涉足的行业其实很多。包括保险、媒体、酒店、医疗、电解水、养老、馅料等。近十年，旺旺一直没有摆脱“啃老本”的标签，虽然旺仔牛奶、旺旺大礼包等产品的生命周期很长，但贩卖情怀不是长久之计。
近年，旺旺为了再次吸引消费者注意，开始朝着“恶搞”、“脑洞大开”、“不务正业”的路线发展。
2018年，旺旺开了50家旺仔主题门店，售卖水桶包、抱枕、手机壳、便利贴、马克杯等生活物品。同年，旺旺还推出许多“脑洞大开”的新品，比如：美元造型的鱼烧、芥末辣椒味的牛奶糖、装在茶包里的压片糖果、比脸大的雪饼仙贝、旺仔二锅头等等。此后，旺旺还开始了各种跨界联动，比如与自然堂合作推出“雪饼气垫”。
此外，旺旺还不忘走一波怀旧路线，比如重拍“再看就把你喝掉”的广告、拍李子明版旺仔广告续集等。但旺旺做了这么多“吸眼球”的策划，网友大多也只是看个热闹，热度很快就会消失。营销费用花出去不少，用户却不怎么买单。毕竟曾经喜欢旺旺的80后、90后消费群体早已长大成人，对旺旺的兴趣减退；而旺旺又没能抓住当下新消费群体的心。
值得一提的是，除了做零食，旺旺涉足的行业其实很多。包括保险行业(旺旺友联)、媒体行业(旺旺中时媒体)、酒店行业(神旺商务酒店)、医疗行业(湖南旺旺医院)、电解水行业(旺旺水神)、养老行业(爱志旺健康管理)、馅料产业(旺旺友神)等等。
旺旺也因此被称为“跨界之王”，但这些跨界尝试带来的收益并不明显，对于基本盘逐渐薄弱的旺旺来说，这种“摊大饼”的方式，或会不断消耗企业的精力与元气。
近十年，旺旺一直没有摆脱“啃老本”的标签，虽然旺仔牛奶、旺旺大礼包等产品的生命周期很长，但贩卖情怀不是长久之计。
要获取当今年轻人的青睐，旺旺曾经的“三把斧子”明显不够用了。
毕业预告～
可能靴靴女士的脸就是比我小两圈[拜拜]
可能潘达女士和心女士就是比我脸大
可能书萌狗子，骆志刚的妈妈就是不用化妆就很美腻[奥特曼]
可能吴女士，陈女士，辛苦拍照的吕大漂亮[彩虹屁]总能抓住我的美腻
可能田可爱，杨女士，郭女士的脸就是白到发光[憧憬]
可能我的大脸就是横看成岭侧成峰[苦涩]
所以，原来那些我以为会一如平常直至永远的日子终将也会回归原点[心] https://t.cn/z8AfYRO
可能靴靴女士的脸就是比我小两圈[拜拜]
可能潘达女士和心女士就是比我脸大
可能书萌狗子，骆志刚的妈妈就是不用化妆就很美腻[奥特曼]
可能吴女士，陈女士，辛苦拍照的吕大漂亮[彩虹屁]总能抓住我的美腻
可能田可爱，杨女士，郭女士的脸就是白到发光[憧憬]
可能我的大脸就是横看成岭侧成峰[苦涩]
所以，原来那些我以为会一如平常直至永远的日子终将也会回归原点[心] https://t.cn/z8AfYRO
周六天气晴好，又去扯草莓
中午电话问总去的西华村李大姐，说她家昨天就被摘完了，没得了。其实走省委党校门前那条老路，出去一截路上全是种草莓的村子，我们就打算路上随便碰到哪家去哪家。可因为乐乐爸又走错路，等他们过来，太阳都快移到西山的西边去。好吧，他总是走错路，乐妈总结说因为他高度近视[笑而不语][笑而不语]
自从上上个周六带闺女检查眼睛，亲妈就全面开始户外模式，别说求着不近视，只盼她晚点儿近视。因为只测眼轴，没有散瞳，医生估计说远视储备怕是只有50度，老妈心都在滴血，一年前还有150呢……眼轴长的也有点快，这还没到8岁增长最快的时候，如今，亲妈只求闺女别在10岁之前近视，最最低的要求啦。
所以12月3号那个周五闺女放学跑去翠湖玩了两个小时，亲妈想着这也算是户外活动吧，心情好不少。那天才出校门就给亲妈电话：要和两个女生一起去翠湖玩，因为董姨妈接完她放学还有事情，不方便陪着去玩，亲妈就解释半天，总之别去了，下次……结果小囡竟然给电话挂了，还和董姨妈讲她不想听我的……亲妈又给同学妈妈电话，请她帮忙一起看着，我下班立马赶过去，这才算是解决了，否则闺女还真敢在老妈不同意的情况下跟着人家走。等晚上回到家批评一顿，她还很不服气，不过回想一下咱自己小时候也干过同样的事儿，唉，谁又不是在这样拉锯一样的生活里揪扯着长大呢。
就为了增加闺女户外活动，连着两个周五放学不写作业，亲妈到家后赶紧带上闺女出去翠湖里晃悠。连着两个周六去环湖路海口那边喂红嘴鸥，接着捞鱼河湿地捞鱼，其实没有鱼只有小虾。那两个周六都是阴天，冷得很，玩起来倒是热乎，忘了冷。终于等到刚过去这个周六天气暖，结果就是全城的孩子出门摘草莓，等我们下午4点多到西化村农科院草莓基地的时候，草莓几乎被扯光了。俺和闺女在田间转悠，见一位大爷在地头拔荒草，地里种了蚕豆和豌豆，地头种了一遛苦菜。俺一眼就瞧上豌豆尖儿好，问他卖给我一些。大爷笑着一脸褶儿，边拔草边说是要啥钱，自家随便种着吃的，让我们摘就是了……这哪里好意思，问他要微信，扫码给他，结果他摇手说不会这个。我摸遍包包，没一分钱，只有芃爹身上的20块，硬是塞他口袋里。大爷脸被日头晒的黑，要不肯定能看见他脸红了的，一个劲儿说这多不不好意思，拎着几颗苦菜连跑带颠儿的回了，说让我们随意摘。闺女掐豌豆尖儿觉得新鲜，说比摘草莓有趣多了。老妈不想干这劳力，到处转悠，闺女和他爹俩人闷头掐豌豆尖儿，没一会儿功夫，装满一草莓筐。
农科院草莓基地的几个棚被我看个遍，还真有一个剩点儿草莓，喊闺女赶紧过来摘，再晚一会儿有人上来就能扯光掉[裂开][裂开]这时候乐乐终于到了，我下去接她们，等带她们上来，闺女和她爹俩人已经摘满两筐，每筐能装2公斤吧，这速度非常可以啊。乐乐妈又带乐乐走一遍，只摘出一筐小的，实在没有了。这时候还有人不断上来，带路的是照看草莓园工人的娃儿，不晓得他得的什么病，瘦小的身子，年龄应该比芃芃大，个子却只有三四岁孩子高，皮肤像老人一样，喊那工人阿爸。本来我站在路边和这娃阿爸聊天呢，讲他是曲靖人，他们几个工人一年到头吃住都在这山上，自己种菜，等娃带人上来喊他，明显见他尴尬了，好像有个怪病的娃挺丢人的。我也挺不自在的，生怕一个表情被他和娃误会了，就继续吹牛，问他在这里辛苦吗？
等我们出来村子，乐乐妈问要不要在外面吃饭，我是真怕了吃外面的东西，而且芃芃还得回去写作业，就直接回家吧。哪里知道，出村子没多远，就开始堵车，转去高速吧，那得出了西化村过富善村再绕去西华村，开导航一看，去西华村路上也一样堵。芃芃爸觉得既然大路堵，那串去村里绕路走，结果呢，有这想法的人很多，进去村子里小道儿上，没有退路，只能往前，已经堵的一步一步挪。期间漂过一片云下点小雨，过几分钟云收雨停，一大道彩虹挂在我们背后的天上，真美呀，比城里的彩虹颜色靓丽，没有高楼遮挡，能看全一整个。闺女激动的哇哇叫，喊乐乐快看彩虹，可乐乐和她明显没在一个频道，没得兴趣。坐着累，喊上闺女走路逛出去，看看田里的种的菜也挺好。我俩没多会儿走出村里来到十字路口，已经堵的死死的，谁也不让谁。有个嗓门儿好的姐姐主动站出来指挥这帮开车乱挤的，路口通畅不少。站我们旁边的村里大姐问我去不去她家摘草莓，我告诉她才摘完出来。大姐叹气说，你看看前两周阴天，冷的没人来，今天终于晴了，几个村里的路都被车堵了，交警就在下面高速路口，也不上来指挥一下……
继续带闺女沿着路边朝高速路口走，那里有很多卖菜的村民，想买些带回去吃。买了一颗才砍下来的白菜，好多个白萝卜，还有三咂青蒜。卖菜的两个奶奶特别热情，还告诉我下次记得带点零钱，她们自己种的菜，卖点零花钱的，扫描微信都是给到她们儿子那里，人在外地，也不会拿钱还给她……我也是一时忘记这茬儿了，去年过来还是随身装着零钱的，就告诉她们下次一定带钱来，不扫微信。我买菜的功夫儿，闺女翻过雨水沟跑地边摘下快有她脸大的一个洋丝瓜，乐颠颠地抱着回来。我就着急说她怎么能乱摘别东西，旁边卖酸泡菜的奶奶笑着说我：别说孩子，那是自己长的瓜藤，不是谁家的，村里多的是，吃不完没人要……还告诉我拿回家削掉皮挖去瓤切块儿炖排骨，比萝卜好吃，她这里没有刀，要不帮我削好了拿回去。这是怕我不会做吧，也确实没吃过长的这么老的。还拿了两块泡黄瓜泡萝卜给我和闺女尝味道，闺女闻闻就给我了，其实我也吃不来，但是抹不开脸，硬是吃了，酸了吧唧还有点呛人，本地人喜欢吃，我是不喜欢。和三个奶奶闲聊几句，芃爹车也挪到了，终于上了高速，回城路上天上挂着几朵彩云，怪漂亮的。
昆明冷，很想去版纳植物园住两天或者近的红河谷地也行，就不想过这冷飕飕的日子，可又怕疫情
中午电话问总去的西华村李大姐，说她家昨天就被摘完了，没得了。其实走省委党校门前那条老路，出去一截路上全是种草莓的村子，我们就打算路上随便碰到哪家去哪家。可因为乐乐爸又走错路，等他们过来，太阳都快移到西山的西边去。好吧，他总是走错路，乐妈总结说因为他高度近视[笑而不语][笑而不语]
自从上上个周六带闺女检查眼睛，亲妈就全面开始户外模式，别说求着不近视，只盼她晚点儿近视。因为只测眼轴，没有散瞳，医生估计说远视储备怕是只有50度，老妈心都在滴血，一年前还有150呢……眼轴长的也有点快，这还没到8岁增长最快的时候，如今，亲妈只求闺女别在10岁之前近视，最最低的要求啦。
所以12月3号那个周五闺女放学跑去翠湖玩了两个小时，亲妈想着这也算是户外活动吧，心情好不少。那天才出校门就给亲妈电话：要和两个女生一起去翠湖玩，因为董姨妈接完她放学还有事情，不方便陪着去玩，亲妈就解释半天，总之别去了，下次……结果小囡竟然给电话挂了，还和董姨妈讲她不想听我的……亲妈又给同学妈妈电话，请她帮忙一起看着，我下班立马赶过去，这才算是解决了，否则闺女还真敢在老妈不同意的情况下跟着人家走。等晚上回到家批评一顿，她还很不服气，不过回想一下咱自己小时候也干过同样的事儿，唉，谁又不是在这样拉锯一样的生活里揪扯着长大呢。
就为了增加闺女户外活动，连着两个周五放学不写作业，亲妈到家后赶紧带上闺女出去翠湖里晃悠。连着两个周六去环湖路海口那边喂红嘴鸥，接着捞鱼河湿地捞鱼，其实没有鱼只有小虾。那两个周六都是阴天，冷得很，玩起来倒是热乎，忘了冷。终于等到刚过去这个周六天气暖，结果就是全城的孩子出门摘草莓，等我们下午4点多到西化村农科院草莓基地的时候，草莓几乎被扯光了。俺和闺女在田间转悠，见一位大爷在地头拔荒草，地里种了蚕豆和豌豆，地头种了一遛苦菜。俺一眼就瞧上豌豆尖儿好，问他卖给我一些。大爷笑着一脸褶儿，边拔草边说是要啥钱，自家随便种着吃的，让我们摘就是了……这哪里好意思，问他要微信，扫码给他，结果他摇手说不会这个。我摸遍包包，没一分钱，只有芃爹身上的20块，硬是塞他口袋里。大爷脸被日头晒的黑，要不肯定能看见他脸红了的，一个劲儿说这多不不好意思，拎着几颗苦菜连跑带颠儿的回了，说让我们随意摘。闺女掐豌豆尖儿觉得新鲜，说比摘草莓有趣多了。老妈不想干这劳力，到处转悠，闺女和他爹俩人闷头掐豌豆尖儿，没一会儿功夫，装满一草莓筐。
农科院草莓基地的几个棚被我看个遍，还真有一个剩点儿草莓，喊闺女赶紧过来摘，再晚一会儿有人上来就能扯光掉[裂开][裂开]这时候乐乐终于到了，我下去接她们，等带她们上来，闺女和她爹俩人已经摘满两筐，每筐能装2公斤吧，这速度非常可以啊。乐乐妈又带乐乐走一遍，只摘出一筐小的，实在没有了。这时候还有人不断上来，带路的是照看草莓园工人的娃儿，不晓得他得的什么病，瘦小的身子，年龄应该比芃芃大，个子却只有三四岁孩子高，皮肤像老人一样，喊那工人阿爸。本来我站在路边和这娃阿爸聊天呢，讲他是曲靖人，他们几个工人一年到头吃住都在这山上，自己种菜，等娃带人上来喊他，明显见他尴尬了，好像有个怪病的娃挺丢人的。我也挺不自在的，生怕一个表情被他和娃误会了，就继续吹牛，问他在这里辛苦吗？
等我们出来村子，乐乐妈问要不要在外面吃饭，我是真怕了吃外面的东西，而且芃芃还得回去写作业，就直接回家吧。哪里知道，出村子没多远，就开始堵车，转去高速吧，那得出了西化村过富善村再绕去西华村，开导航一看，去西华村路上也一样堵。芃芃爸觉得既然大路堵，那串去村里绕路走，结果呢，有这想法的人很多，进去村子里小道儿上，没有退路，只能往前，已经堵的一步一步挪。期间漂过一片云下点小雨，过几分钟云收雨停，一大道彩虹挂在我们背后的天上，真美呀，比城里的彩虹颜色靓丽，没有高楼遮挡，能看全一整个。闺女激动的哇哇叫，喊乐乐快看彩虹，可乐乐和她明显没在一个频道，没得兴趣。坐着累，喊上闺女走路逛出去，看看田里的种的菜也挺好。我俩没多会儿走出村里来到十字路口，已经堵的死死的，谁也不让谁。有个嗓门儿好的姐姐主动站出来指挥这帮开车乱挤的，路口通畅不少。站我们旁边的村里大姐问我去不去她家摘草莓，我告诉她才摘完出来。大姐叹气说，你看看前两周阴天，冷的没人来，今天终于晴了，几个村里的路都被车堵了，交警就在下面高速路口，也不上来指挥一下……
继续带闺女沿着路边朝高速路口走，那里有很多卖菜的村民，想买些带回去吃。买了一颗才砍下来的白菜，好多个白萝卜，还有三咂青蒜。卖菜的两个奶奶特别热情，还告诉我下次记得带点零钱，她们自己种的菜，卖点零花钱的，扫描微信都是给到她们儿子那里，人在外地，也不会拿钱还给她……我也是一时忘记这茬儿了，去年过来还是随身装着零钱的，就告诉她们下次一定带钱来，不扫微信。我买菜的功夫儿，闺女翻过雨水沟跑地边摘下快有她脸大的一个洋丝瓜，乐颠颠地抱着回来。我就着急说她怎么能乱摘别东西，旁边卖酸泡菜的奶奶笑着说我：别说孩子，那是自己长的瓜藤，不是谁家的，村里多的是，吃不完没人要……还告诉我拿回家削掉皮挖去瓤切块儿炖排骨，比萝卜好吃，她这里没有刀，要不帮我削好了拿回去。这是怕我不会做吧，也确实没吃过长的这么老的。还拿了两块泡黄瓜泡萝卜给我和闺女尝味道，闺女闻闻就给我了，其实我也吃不来，但是抹不开脸，硬是吃了，酸了吧唧还有点呛人，本地人喜欢吃，我是不喜欢。和三个奶奶闲聊几句，芃爹车也挪到了，终于上了高速，回城路上天上挂着几朵彩云，怪漂亮的。
昆明冷，很想去版纳植物园住两天或者近的红河谷地也行，就不想过这冷飕飕的日子，可又怕疫情
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