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#眉山新闻# 【从“一碟小菜” 到百亿产业】30多年前，成都举办糖酒会，东坡泡菜连会场都进不去；30多年后，东坡泡菜走上了北京奥运会、全国两会、党的十八大会议餐桌，并远销欧美、日韩等70多个国家和地区。
30多年磨一剑，东坡泡菜从“一碟小菜”蝶变成长为百亿产业。
A
磨砺
“一没工艺，二没规模，三没名气，别人根本瞧不上我们。”谈起东坡泡菜蝶变前的沉寂，东坡区农业农村局局长豆成杰感慨道，二十世纪八十年代初期，由于连最基础的包装漏气问题都没法解决，东坡泡菜被成都糖酒会拒之门外。
初生牛犊不怕虎。1985年，原眉山县党政代表团受邀参加北京市机械工业局组织的一个大型会议，带了20箱用玻璃瓶包装的泡菜去宣传。参会人员对东坡泡菜非常感兴趣、争抢一空，当时，北京市机械工业局就提出要买20吨泡菜。这是东坡泡菜第一次得到外界认可。
1986年，原眉山县苏轼饮料罐头食品厂改建为苏轼泡菜厂，注册商标“苏轼泡菜”，所生产的产品获得了巴蜀食品金奖、国家“绿色食品”认证，产品供不应求。
1993年至2006年，泡菜企业、加工作坊如雨后春笋般竞相亮相。到2006年，东坡区泡菜企业近50家，加工作坊不计其数，年蔬菜加工量30万吨，年销售收入近7亿元。
但是，这个时期的泡菜加工行业可谓“鱼龙混杂”。任何人都想粘一下泡菜加工的甜头，随便挖一个坑就开始盐渍蔬菜、加工泡菜，泡菜产业发展，面临着内忧和外患。
内忧——
泡菜专用蔬菜原料缺乏，基地建设滞后，泡菜原料仅靠家庭农户种植，收成“靠天”；
生产企业规模较小，作坊式生产占到三分之一以上；
生产工艺落后，机械化、自动化程度不高，生产效率低；
行业自律性较弱，产品“同质化”现象严重，企业之间无序竞争、互相杀价、内耗严重；
大部分企业研发能力较弱，新产品开发不足；
环保意识淡薄，环境污染较为严重；
企业之间交流较少，甚至互相封闭；
……
外患——
韩国、日本等泡菜已在国际市场中占据垄断地位。其中，韩国泡菜在青岛、威海、烟台等地建厂生产，并销往全国各大城市，“泡菜冰箱”“泡菜雪柜”也搬到了我国，抢占着传统的泡菜市场。
B
蝶变
士别三日当刮目相看。经过30多年的磨砺，东坡泡菜早已不是以前的“小菜一碟”。2018年，园区加工泡菜170万吨，年产值165亿元，占全国泡菜市场1/3的份额。
10月17日，中国泡菜城产业园的万亩绿色蔬菜基地内，田成方、路成网、沟相通、渠相连。“有泡菜产业支撑，我们的蔬菜不愁销。”产业园核心区种植大户巫志祥满脸笑容。
近5年，东坡区整合投入资金9.5亿元，建成高标准泡菜原料基地16万亩，其中万亩泡菜原料基地12个，辐射带动发展标准化蔬菜种植基地33.5万亩，建成国家级绿色食品原料（蔬菜）标准化生产基地18.4万亩。“不断完善的基础设施方便了日常生产管理和物资的运输，有效促进了泡菜原料生产集中化、规模化经营。”豆成杰说。
从泡菜原料基地出发，运输蔬菜的车辆半小时内便可到达园内的泡菜生产企业。在这里，新鲜脆嫩的蔬菜将按照流程和标准，经过数十道工艺和相关检测后端上餐桌。
科技是东坡泡菜“蝶变”的必要条件和支撑基础。“目前研究院已研发出泡菜微生物分离筛选、直投式功能菌应用、连续泡菜副产物综合利用、泡菜现代生产高效节水（减排）等新技术，运用新技术、新工艺开发的清酱泡菜、口口脆等泡菜新产品达100多个。”中国泡菜研究院执行院长张其圣介绍，这里聚集着全国琢磨泡菜发展的“最强大脑”。作为全国第一个泡菜研究院，该研究院已获得国家专利60项，15项研究成功落地转化为实际产品。园内企业也依托该院新建成联合实验室3个、中试示范线2条；成立泡菜专利联盟，荣获四川省科技进步一等奖1项，新增国家发明专利受理31项。
产业发展的落脚点在农民增收。“2018年园内农民人均可支配收入达24370元，比全区农民人均可支配收入高出33个百分点。”豆成杰介绍，通过“市场牵龙头、龙头带基地、基地联农户”多方共赢的牢固利益联接机制，2.6万名农民在园内就近务工，实现工资性收入10亿元，扶持培育1100名农民成为新型农业经营主体带头人，培育农民专业合作社420个、家庭农场487个、专业大户1870户。
C
思考
先看一组数据。截至目前，中国泡菜城里已入驻的66家泡菜企业中，规模以上企业40家，中小企业占比仍近4成，泡菜食品产业集中度仅有41%。
“在大环境挑战下，小微企业难经考验。”市农业农村局一相关负责人表示，由于经济下行压力大，泡菜产业受影响，企业之间竞争白热化，利润空间减少，部分小微企业在竞争中破产。“有的企业过于依赖，自身‘造血’不够。”该负责人认为，部分企业对政府依赖性较大，在运作体系构建、争创品牌、科技创新等方面不够重视，品牌宣传和营销方式不够丰富，企业内部核心竞争力亟待增强。
“产品同质化、加工水平参差不齐、宣传不到位也是东坡泡菜产业再升级需要解决的问题。”一业内人士分析道，未来，东坡泡菜企业要继续在产品差异化发展上求突破，不断做强自身优势产业；鼓励企业针对不同区域饮食特点，开发不同口味产品；鼓励企业争创国家级企业、省级龙头企业、高新技术企业；鼓励技术创新、产品研发，申请专利和科技进步奖等。在宣传营销上，应该充分借助中国食品工业协会、中国食品土畜进出口商会等国家级团体力量，继续高水平、高标准办好中国食品安全年会和中国泡菜食品国际博览会；同时大力推进“互联网+”营销模式，以电商平台为重要抓手，开拓线上线下市场。
“尤其是在海外市场拓展上，要鼓励具备出口资质的泡菜龙头企业引进外贸人才，组建专业外贸团队，在重点海外市场设立营销网点、陈列馆、‘海外仓’以及与跨国企业、国内外贸易公司等建立国际市场合作关系。”该业内人士建议，继续加强国际展会交流，以“东坡泡菜”品牌整体形象为统揽，组团参加海外知名展会和国内知名外向型展会，提升品牌知名度；建立海外华人华侨资源网络，充分利用海外华侨资源优势，在当地发展一批“东坡泡菜”品牌代理商，带动泡菜产品消费。
30多年磨一剑，东坡泡菜从“一碟小菜”蝶变成长为百亿产业。
A
磨砺
“一没工艺，二没规模，三没名气，别人根本瞧不上我们。”谈起东坡泡菜蝶变前的沉寂，东坡区农业农村局局长豆成杰感慨道，二十世纪八十年代初期，由于连最基础的包装漏气问题都没法解决，东坡泡菜被成都糖酒会拒之门外。
初生牛犊不怕虎。1985年，原眉山县党政代表团受邀参加北京市机械工业局组织的一个大型会议，带了20箱用玻璃瓶包装的泡菜去宣传。参会人员对东坡泡菜非常感兴趣、争抢一空，当时，北京市机械工业局就提出要买20吨泡菜。这是东坡泡菜第一次得到外界认可。
1986年，原眉山县苏轼饮料罐头食品厂改建为苏轼泡菜厂，注册商标“苏轼泡菜”，所生产的产品获得了巴蜀食品金奖、国家“绿色食品”认证，产品供不应求。
1993年至2006年，泡菜企业、加工作坊如雨后春笋般竞相亮相。到2006年，东坡区泡菜企业近50家，加工作坊不计其数，年蔬菜加工量30万吨，年销售收入近7亿元。
但是，这个时期的泡菜加工行业可谓“鱼龙混杂”。任何人都想粘一下泡菜加工的甜头，随便挖一个坑就开始盐渍蔬菜、加工泡菜，泡菜产业发展，面临着内忧和外患。
内忧——
泡菜专用蔬菜原料缺乏，基地建设滞后，泡菜原料仅靠家庭农户种植，收成“靠天”；
生产企业规模较小，作坊式生产占到三分之一以上；
生产工艺落后，机械化、自动化程度不高，生产效率低；
行业自律性较弱，产品“同质化”现象严重，企业之间无序竞争、互相杀价、内耗严重；
大部分企业研发能力较弱，新产品开发不足；
环保意识淡薄，环境污染较为严重；
企业之间交流较少，甚至互相封闭；
……
外患——
韩国、日本等泡菜已在国际市场中占据垄断地位。其中，韩国泡菜在青岛、威海、烟台等地建厂生产，并销往全国各大城市，“泡菜冰箱”“泡菜雪柜”也搬到了我国，抢占着传统的泡菜市场。
B
蝶变
士别三日当刮目相看。经过30多年的磨砺，东坡泡菜早已不是以前的“小菜一碟”。2018年，园区加工泡菜170万吨，年产值165亿元，占全国泡菜市场1/3的份额。
10月17日，中国泡菜城产业园的万亩绿色蔬菜基地内，田成方、路成网、沟相通、渠相连。“有泡菜产业支撑，我们的蔬菜不愁销。”产业园核心区种植大户巫志祥满脸笑容。
近5年，东坡区整合投入资金9.5亿元，建成高标准泡菜原料基地16万亩，其中万亩泡菜原料基地12个，辐射带动发展标准化蔬菜种植基地33.5万亩，建成国家级绿色食品原料（蔬菜）标准化生产基地18.4万亩。“不断完善的基础设施方便了日常生产管理和物资的运输，有效促进了泡菜原料生产集中化、规模化经营。”豆成杰说。
从泡菜原料基地出发，运输蔬菜的车辆半小时内便可到达园内的泡菜生产企业。在这里，新鲜脆嫩的蔬菜将按照流程和标准，经过数十道工艺和相关检测后端上餐桌。
科技是东坡泡菜“蝶变”的必要条件和支撑基础。“目前研究院已研发出泡菜微生物分离筛选、直投式功能菌应用、连续泡菜副产物综合利用、泡菜现代生产高效节水（减排）等新技术，运用新技术、新工艺开发的清酱泡菜、口口脆等泡菜新产品达100多个。”中国泡菜研究院执行院长张其圣介绍，这里聚集着全国琢磨泡菜发展的“最强大脑”。作为全国第一个泡菜研究院，该研究院已获得国家专利60项，15项研究成功落地转化为实际产品。园内企业也依托该院新建成联合实验室3个、中试示范线2条；成立泡菜专利联盟，荣获四川省科技进步一等奖1项，新增国家发明专利受理31项。
产业发展的落脚点在农民增收。“2018年园内农民人均可支配收入达24370元，比全区农民人均可支配收入高出33个百分点。”豆成杰介绍，通过“市场牵龙头、龙头带基地、基地联农户”多方共赢的牢固利益联接机制，2.6万名农民在园内就近务工，实现工资性收入10亿元，扶持培育1100名农民成为新型农业经营主体带头人，培育农民专业合作社420个、家庭农场487个、专业大户1870户。
C
思考
先看一组数据。截至目前，中国泡菜城里已入驻的66家泡菜企业中，规模以上企业40家，中小企业占比仍近4成，泡菜食品产业集中度仅有41%。
“在大环境挑战下，小微企业难经考验。”市农业农村局一相关负责人表示，由于经济下行压力大，泡菜产业受影响，企业之间竞争白热化，利润空间减少，部分小微企业在竞争中破产。“有的企业过于依赖，自身‘造血’不够。”该负责人认为，部分企业对政府依赖性较大，在运作体系构建、争创品牌、科技创新等方面不够重视，品牌宣传和营销方式不够丰富，企业内部核心竞争力亟待增强。
“产品同质化、加工水平参差不齐、宣传不到位也是东坡泡菜产业再升级需要解决的问题。”一业内人士分析道，未来，东坡泡菜企业要继续在产品差异化发展上求突破，不断做强自身优势产业；鼓励企业针对不同区域饮食特点，开发不同口味产品；鼓励企业争创国家级企业、省级龙头企业、高新技术企业；鼓励技术创新、产品研发，申请专利和科技进步奖等。在宣传营销上，应该充分借助中国食品工业协会、中国食品土畜进出口商会等国家级团体力量，继续高水平、高标准办好中国食品安全年会和中国泡菜食品国际博览会；同时大力推进“互联网+”营销模式，以电商平台为重要抓手，开拓线上线下市场。
“尤其是在海外市场拓展上，要鼓励具备出口资质的泡菜龙头企业引进外贸人才，组建专业外贸团队，在重点海外市场设立营销网点、陈列馆、‘海外仓’以及与跨国企业、国内外贸易公司等建立国际市场合作关系。”该业内人士建议，继续加强国际展会交流，以“东坡泡菜”品牌整体形象为统揽，组团参加海外知名展会和国内知名外向型展会，提升品牌知名度；建立海外华人华侨资源网络，充分利用海外华侨资源优势，在当地发展一批“东坡泡菜”品牌代理商，带动泡菜产品消费。
事业合伙人模式形成的历史过程：
模式一——自己干：花自己的钱给自己办事
模式二——委托代理制：花别人的钱给别人办事
模式三——事业合伙人：共担、共创、共享（重点‼️ ）
本质上，事业合伙人机制并非“资本雇佣知识”也不是“知识雇佣资本”，而是资本、知识和各关键价值要素的共担、共创、共享的过程。
这是个基于公平理论的范畴。也就是说，如果知识供给方认为他的贡献没有得到应有比例的股权，那么“我们还是打工的”，就变成了一般的“股权激励方案”；反之亦然，如果资本供给方认为他的贡献没有得到应有比例的股权，那么“这个企业估值太高”，就变成了非理性的投资。
通过事业合伙人机制，形成长板效应，用股权比例和交易结构的设计来形成利益分享的机制。从而完成价值创造相关方之间将短期的、博弈性的、交易性的合作，转变为长期的，共创共享的、资本性的合作。
⭕️ 事业合伙人模式：基于互联网思维和产业生态思维，将资本、技术、智力等等价值创造供给方合作共赢、共担共创共享的一种分工协同机制。各价值创造相关方，在事业合伙人的交易结构中，分别获得各自希望得到的价值，并依此作为共同奋斗的原动力。
⭕️ 华夏基石事业合伙人6⃣ 大关键词
1⃣ 聚焦事业（中长期利益；未来）
2⃣ 聚焦持续奋斗（不仅是物质上奋斗，包括精神上的奋斗）
3⃣ 聚焦激发内在动力
4⃣ 聚焦增量而非存量
5⃣ 聚焦持续作贡献的能力提升
6⃣ 聚焦分利不分权
⭕️ 事业合伙人机制的7⃣ 个转变
1⃣ 把老板一个人——变成一个团队；
2⃣ 把独立作战——变成抱团作战；
3⃣ 把各种稀缺能力单打独斗——变成1+1+1=111；
4⃣ 把员工——变成老板；
5⃣ 把职业经理人（打工者）——变成创业者，；
6⃣ 把利益共同体——变成事业共同体、命运共同体；
7⃣ 把搭车人——变成奋斗者。
下流社会：
发达国家中产阶级底层“下流化”
日本称之为“下流社会”
西方社会进入“平庸社会”
中国进入“屌丝社会”或“小镇青年”
男人自我封闭，女人自我展示
市场“两极分化”：
真正有钱人市场VS“劳苦大众”市场、“小镇青年”市场
国家提倡消费升级VS消费升级的动力不足
两级分化明显，具体表现为：
小物件奢侈；拼多多、抖音、“得到”热……
广大“县域经济”大有作为
企业的“头部效应”：
头部企业
迅速冲出来，成为“头部企业”
绝大多数小企业，“长尾效应”，细分市场；被生态化
2019年是个“分水岭”
找机会，但不能机会主义，什么挣钱干什么
“平均型”、小而美的企业没有出路
盲目多元化、缺乏核心能力、力小任重……
⭕️ 所以，对有竞争力的头部企业而言，现在是最好的进攻时期
人才“头部效应”：
从“二八效应”到“5-95”效应
人才“平庸化”越来越明显
真正核心竞争力——人才的管理能力
三星“天才论”
打破组织的悖论——让平凡的人干出不平凡的业绩，但建立组织体系需要杰出人才团队
分配上要倾斜（能不能做到倾斜，比如20%的超级奋斗者应该拿到50%奖金）
⭕️ 敲课程重点：
利用中国庞大的战略纵深市场，产业机会在县域，市场机会在“穷人”
速度优于规模；规模优于模式；平台优于产品
企业的“减法” 逻辑：在核心业务上集中优势资源，从No.1走向Only.1
产品（短期）——规模/模式(建立壁垒）；中期长期——技术
一方面，好货战略，从设计和材质升级开始；另一方面，生态战略——建立产业生态
所以， 要么成为“头部企业”，要么被“头部企业”生态化
⭕️ 敲课程重点：
利用中国庞大的战略纵深市场，产业机会在县域，市场机会在“穷人”
速度优于规模；规模优于模式；平台优于产品
企业的“减法” 逻辑：在核心业务上集中优势资源，从No.1走向Only.1
产品（短期）——规模/模式(建立壁垒）；中期长期——技术
一方面，好货战略，从设计和材质升级开始；另一方面，生态战略——建立产业生态
所以， 要么成为“头部企业”，要么被“头部企业”生态化
中国新一轮产业机遇的到来：
未来的趋势：以互联网和去中心化为思想、以平台+分布为模式、以事业合伙人为机制、以产业生态为组织形态的供给侧集群与需求侧差异化偏好在细分领域的重新匹配。
供给侧与需求侧匹配的三个要素：链接、交互、创新与价值增值
经营思维与企业进化的三个转变：从经营产品到经营用户、从经营销售到经营数据、从经营企业到经营产业生态
事业合伙人机制产生时代背景：
1⃣ 智能时代是个创造力稀缺时代，人才与资本相互依赖
2⃣ 核心竞争力：把人才有效组织起来，并发挥作用。这将对管理形成革命性挑战
3⃣ 时代机遇——变化与颠覆：
过去十年，华为、腾讯、阿里等本土企业已经成长为国际巨头；未来十年，在各种产业发展要素资源的综合作用下，出现本土产业巨头的速度和数量是过去的“十倍”甚至更高
宏观政策：产业宏观政策的改变——大量政策机遇的释放；
生态机遇：产业生态机遇的出现——大量富余产业资本与金融资本+企业投资价值洼地
资本市场：资本市场的变化——分层次资本市场
技术环境：互联、物联和移动互联的颠覆——产品/服务的创新，经营模式的创新，产业生态的创新。
4⃣ 短板理论OUT了，现在“流行”长板理论：
短板理论的终结：开放与封闭的理论基础的不同。
长板理论：把自己的长项（核心优势：如技术、市场、产能、资源等）发挥到极致，形成不可或缺的稀缺性，用自己的长板去寻找其他长板，形成更大的木桶，装更多的水，并根据分配机制进行价值的共享
事业合伙人模式形成的历史过程：
模式一——自己干：花自己的钱给自己办事
模式二——委托代理制：花别人的钱给别人办事
模式三——事业合伙人：共担、共创、共享（重点‼️ ）
本质上，事业合伙人机制并非“资本雇佣知识”也不是“知识雇佣资本”，而是资本、知识和各关键价值要素的共担、共创、共享的过程。
这是个基于公平理论的范畴。也就是说，如果知识供给方认为他的贡献没有得到应有比例的股权，那么“我们还是打工的”，就变成了一般的“股权激励方案”；反之亦然，如果资本供给方认为他的贡献没有得到应有比例的股权，那么“这个企业估值太高”，就变成了非理性的投资。
通过事业合伙人机制，形成长板效应，用股权比例和交易结构的设计来形成利益分享的机制。从而完成价值创造相关方之间将短期的、博弈性的、交易性的合作，转变为长期的，共创共享的、资本性的合作。
企业治理结构的四个关键能力构成（同一级合伙人要素需求）：
1、专业/技术；2、业务/市场；3、管理/运营；4、资本/金融
对未来的判断，真理往往掌握在少数人手中；
对人的判断，真理往往掌握在多数人手中。
有增量的“合伙儿”才有意义。
在选择合伙人时，
多数人因为看见所以相信；
聪明人因为相信所以看见。
企业治理结构的四个关键能力构成（同一级合伙人要素需求）：
1、专业/技术；2、业务/市场；3、管理/运营；4、资本/金融
对未来的判断，真理往往掌握在少数人手中；
对人的判断，真理往往掌握在多数人手中。
有增量的“合伙儿”才有意义。
在选择合伙人时，
多数人因为看见所以相信；
聪明人因为相信所以看见。
⭕️ 产业要素在事业合伙人机制下的角色转变：
产业链上游：从供应商的短期交易模式转变为依靠长期资本增值与共享的供给侧整合平台的事业合伙人模式；
产业链下游：从代理商的短期交易模式转变为依靠长期资本增值与共享的需求侧整合平台的事业合伙人模式；
竞争对手：从简单的低层次竞争关系转变为产业增量机遇共享背景下竞合关系；
资本资源：从简单资本博弈转变为资本供给与产业价值整合的事业合伙人模式；
政府：从简单的政策支持转变为基于产业发展与区域经济发展逻辑的合作共赢。
服务机构：从收取短期服务费用转变为长期的机遇价值创造的“共同体”合作共赢。
按照不同维度和不同业务形态构建事业合伙人体系，分为以下五个类别
1、内部事业合伙人
2、供应链事业合伙人
3、渠道事业合伙人
4、资本事业合伙人（通过投资平台和资本循环方式构建）
5、产业发展事业合伙人（通过产业大循环方式构建）
供应链事业合伙人：
产业链上游：从供应商的短期交易模式转变为依靠长期资本增值与共享的供给侧整合平台的事业合伙人模式；
渠道事业合伙人：
产业链下游：从代理商的短期交易模式转变为依靠长期资本增值与共享的需求侧整合平台的事业合伙人模式；
以事业合伙人方式与竞争对手共担共创共享：
从简单的低层次竞争关系转变为产业增量机遇共享背景下竞合关系；
事业合伙人机制的1⃣ 0⃣ 个注意事项：
1、战略导向清晰
2、业务成熟度
3、分利不分权
4、交易结构设计
5、制度+文化，共识最重要
6、围绕战略要素进行激励，避免大锅饭
7、资本化平台的支撑
8、增量分配原则
9、公司法、证券法、合伙企业法相关规定，及实际操作
10、避免贡献环节和收益环节的脱节。
对合伙人机制的8⃣ 个核心体会：
1、“志同道合”是合伙人组织的前提，否则不是“合伙人” 而是“一伙人”。
2、只有1+1+1=111效用的产生才能形成合伙的基础，否则只能造成窝工，无法产生合作与分工协同的基础。
3、能力和意愿是合伙人形成的两个必要条件，缺一不可，有意愿没能力和有能力没意愿的人都无法成为合伙人。
4、合伙人机制是个激励机制，而不是分配机制，很多企业含糊了这个概念，所以从一开始就错了。
5、不要希望给与某个人合伙人机制，他就能成为合伙人，先有意愿和能力，机制才有作用，而不是有了机制才形成能力和意愿，不能因果倒置。
6、是否愿意成为合伙人与境界、品德、事业心无关，每个人都有自己的选择，没有对错之分。
7、一流机制不等于一流薪资，正确的逻辑是“一流的机制——一流的人才——一流的业绩——更一流的机制”，永远不要希望先有一流人才和一流业绩，再有一流的机制。
8、不要希望所有合伙人都是最合适的，最合适的人是过程而不是结果。机制的给与能够有50%以上的正确就已经很棒了。
模式一——自己干：花自己的钱给自己办事
模式二——委托代理制：花别人的钱给别人办事
模式三——事业合伙人：共担、共创、共享（重点‼️ ）
本质上，事业合伙人机制并非“资本雇佣知识”也不是“知识雇佣资本”，而是资本、知识和各关键价值要素的共担、共创、共享的过程。
这是个基于公平理论的范畴。也就是说，如果知识供给方认为他的贡献没有得到应有比例的股权，那么“我们还是打工的”，就变成了一般的“股权激励方案”；反之亦然，如果资本供给方认为他的贡献没有得到应有比例的股权，那么“这个企业估值太高”，就变成了非理性的投资。
通过事业合伙人机制，形成长板效应，用股权比例和交易结构的设计来形成利益分享的机制。从而完成价值创造相关方之间将短期的、博弈性的、交易性的合作，转变为长期的，共创共享的、资本性的合作。
⭕️ 事业合伙人模式：基于互联网思维和产业生态思维，将资本、技术、智力等等价值创造供给方合作共赢、共担共创共享的一种分工协同机制。各价值创造相关方，在事业合伙人的交易结构中，分别获得各自希望得到的价值，并依此作为共同奋斗的原动力。
⭕️ 华夏基石事业合伙人6⃣ 大关键词
1⃣ 聚焦事业（中长期利益；未来）
2⃣ 聚焦持续奋斗（不仅是物质上奋斗，包括精神上的奋斗）
3⃣ 聚焦激发内在动力
4⃣ 聚焦增量而非存量
5⃣ 聚焦持续作贡献的能力提升
6⃣ 聚焦分利不分权
⭕️ 事业合伙人机制的7⃣ 个转变
1⃣ 把老板一个人——变成一个团队；
2⃣ 把独立作战——变成抱团作战；
3⃣ 把各种稀缺能力单打独斗——变成1+1+1=111；
4⃣ 把员工——变成老板；
5⃣ 把职业经理人（打工者）——变成创业者，；
6⃣ 把利益共同体——变成事业共同体、命运共同体；
7⃣ 把搭车人——变成奋斗者。
下流社会：
发达国家中产阶级底层“下流化”
日本称之为“下流社会”
西方社会进入“平庸社会”
中国进入“屌丝社会”或“小镇青年”
男人自我封闭，女人自我展示
市场“两极分化”：
真正有钱人市场VS“劳苦大众”市场、“小镇青年”市场
国家提倡消费升级VS消费升级的动力不足
两级分化明显，具体表现为：
小物件奢侈；拼多多、抖音、“得到”热……
广大“县域经济”大有作为
企业的“头部效应”：
头部企业
迅速冲出来，成为“头部企业”
绝大多数小企业，“长尾效应”，细分市场；被生态化
2019年是个“分水岭”
找机会，但不能机会主义，什么挣钱干什么
“平均型”、小而美的企业没有出路
盲目多元化、缺乏核心能力、力小任重……
⭕️ 所以，对有竞争力的头部企业而言，现在是最好的进攻时期
人才“头部效应”：
从“二八效应”到“5-95”效应
人才“平庸化”越来越明显
真正核心竞争力——人才的管理能力
三星“天才论”
打破组织的悖论——让平凡的人干出不平凡的业绩，但建立组织体系需要杰出人才团队
分配上要倾斜（能不能做到倾斜，比如20%的超级奋斗者应该拿到50%奖金）
⭕️ 敲课程重点：
利用中国庞大的战略纵深市场，产业机会在县域，市场机会在“穷人”
速度优于规模；规模优于模式；平台优于产品
企业的“减法” 逻辑：在核心业务上集中优势资源，从No.1走向Only.1
产品（短期）——规模/模式(建立壁垒）；中期长期——技术
一方面，好货战略，从设计和材质升级开始；另一方面，生态战略——建立产业生态
所以， 要么成为“头部企业”，要么被“头部企业”生态化
⭕️ 敲课程重点：
利用中国庞大的战略纵深市场，产业机会在县域，市场机会在“穷人”
速度优于规模；规模优于模式；平台优于产品
企业的“减法” 逻辑：在核心业务上集中优势资源，从No.1走向Only.1
产品（短期）——规模/模式(建立壁垒）；中期长期——技术
一方面，好货战略，从设计和材质升级开始；另一方面，生态战略——建立产业生态
所以， 要么成为“头部企业”，要么被“头部企业”生态化
中国新一轮产业机遇的到来：
未来的趋势：以互联网和去中心化为思想、以平台+分布为模式、以事业合伙人为机制、以产业生态为组织形态的供给侧集群与需求侧差异化偏好在细分领域的重新匹配。
供给侧与需求侧匹配的三个要素：链接、交互、创新与价值增值
经营思维与企业进化的三个转变：从经营产品到经营用户、从经营销售到经营数据、从经营企业到经营产业生态
事业合伙人机制产生时代背景：
1⃣ 智能时代是个创造力稀缺时代，人才与资本相互依赖
2⃣ 核心竞争力：把人才有效组织起来，并发挥作用。这将对管理形成革命性挑战
3⃣ 时代机遇——变化与颠覆：
过去十年，华为、腾讯、阿里等本土企业已经成长为国际巨头；未来十年，在各种产业发展要素资源的综合作用下，出现本土产业巨头的速度和数量是过去的“十倍”甚至更高
宏观政策：产业宏观政策的改变——大量政策机遇的释放；
生态机遇：产业生态机遇的出现——大量富余产业资本与金融资本+企业投资价值洼地
资本市场：资本市场的变化——分层次资本市场
技术环境：互联、物联和移动互联的颠覆——产品/服务的创新，经营模式的创新，产业生态的创新。
4⃣ 短板理论OUT了，现在“流行”长板理论：
短板理论的终结：开放与封闭的理论基础的不同。
长板理论：把自己的长项（核心优势：如技术、市场、产能、资源等）发挥到极致，形成不可或缺的稀缺性，用自己的长板去寻找其他长板，形成更大的木桶，装更多的水，并根据分配机制进行价值的共享
事业合伙人模式形成的历史过程：
模式一——自己干：花自己的钱给自己办事
模式二——委托代理制：花别人的钱给别人办事
模式三——事业合伙人：共担、共创、共享（重点‼️ ）
本质上，事业合伙人机制并非“资本雇佣知识”也不是“知识雇佣资本”，而是资本、知识和各关键价值要素的共担、共创、共享的过程。
这是个基于公平理论的范畴。也就是说，如果知识供给方认为他的贡献没有得到应有比例的股权，那么“我们还是打工的”，就变成了一般的“股权激励方案”；反之亦然，如果资本供给方认为他的贡献没有得到应有比例的股权，那么“这个企业估值太高”，就变成了非理性的投资。
通过事业合伙人机制，形成长板效应，用股权比例和交易结构的设计来形成利益分享的机制。从而完成价值创造相关方之间将短期的、博弈性的、交易性的合作，转变为长期的，共创共享的、资本性的合作。
企业治理结构的四个关键能力构成（同一级合伙人要素需求）：
1、专业/技术；2、业务/市场；3、管理/运营；4、资本/金融
对未来的判断，真理往往掌握在少数人手中；
对人的判断，真理往往掌握在多数人手中。
有增量的“合伙儿”才有意义。
在选择合伙人时，
多数人因为看见所以相信；
聪明人因为相信所以看见。
企业治理结构的四个关键能力构成（同一级合伙人要素需求）：
1、专业/技术；2、业务/市场；3、管理/运营；4、资本/金融
对未来的判断，真理往往掌握在少数人手中；
对人的判断，真理往往掌握在多数人手中。
有增量的“合伙儿”才有意义。
在选择合伙人时，
多数人因为看见所以相信；
聪明人因为相信所以看见。
⭕️ 产业要素在事业合伙人机制下的角色转变：
产业链上游：从供应商的短期交易模式转变为依靠长期资本增值与共享的供给侧整合平台的事业合伙人模式；
产业链下游：从代理商的短期交易模式转变为依靠长期资本增值与共享的需求侧整合平台的事业合伙人模式；
竞争对手：从简单的低层次竞争关系转变为产业增量机遇共享背景下竞合关系；
资本资源：从简单资本博弈转变为资本供给与产业价值整合的事业合伙人模式；
政府：从简单的政策支持转变为基于产业发展与区域经济发展逻辑的合作共赢。
服务机构：从收取短期服务费用转变为长期的机遇价值创造的“共同体”合作共赢。
按照不同维度和不同业务形态构建事业合伙人体系，分为以下五个类别
1、内部事业合伙人
2、供应链事业合伙人
3、渠道事业合伙人
4、资本事业合伙人（通过投资平台和资本循环方式构建）
5、产业发展事业合伙人（通过产业大循环方式构建）
供应链事业合伙人：
产业链上游：从供应商的短期交易模式转变为依靠长期资本增值与共享的供给侧整合平台的事业合伙人模式；
渠道事业合伙人：
产业链下游：从代理商的短期交易模式转变为依靠长期资本增值与共享的需求侧整合平台的事业合伙人模式；
以事业合伙人方式与竞争对手共担共创共享：
从简单的低层次竞争关系转变为产业增量机遇共享背景下竞合关系；
事业合伙人机制的1⃣ 0⃣ 个注意事项：
1、战略导向清晰
2、业务成熟度
3、分利不分权
4、交易结构设计
5、制度+文化，共识最重要
6、围绕战略要素进行激励，避免大锅饭
7、资本化平台的支撑
8、增量分配原则
9、公司法、证券法、合伙企业法相关规定，及实际操作
10、避免贡献环节和收益环节的脱节。
对合伙人机制的8⃣ 个核心体会：
1、“志同道合”是合伙人组织的前提，否则不是“合伙人” 而是“一伙人”。
2、只有1+1+1=111效用的产生才能形成合伙的基础，否则只能造成窝工，无法产生合作与分工协同的基础。
3、能力和意愿是合伙人形成的两个必要条件，缺一不可，有意愿没能力和有能力没意愿的人都无法成为合伙人。
4、合伙人机制是个激励机制，而不是分配机制，很多企业含糊了这个概念，所以从一开始就错了。
5、不要希望给与某个人合伙人机制，他就能成为合伙人，先有意愿和能力，机制才有作用，而不是有了机制才形成能力和意愿，不能因果倒置。
6、是否愿意成为合伙人与境界、品德、事业心无关，每个人都有自己的选择，没有对错之分。
7、一流机制不等于一流薪资，正确的逻辑是“一流的机制——一流的人才——一流的业绩——更一流的机制”，永远不要希望先有一流人才和一流业绩，再有一流的机制。
8、不要希望所有合伙人都是最合适的，最合适的人是过程而不是结果。机制的给与能够有50%以上的正确就已经很棒了。
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