抖音直播&兴趣电商

一，抖音直播现状

现在抖音直播这一波人，大部分是我们淘系商家进入了。但进入后又把淘宝的那一套“刷单，产品亏损”带进了抖音。

在对用户的洞察跟输出内容的匹配上的短视频 我们电商做不了，天生不是这块料！

「亏品玩法」是抖音直播现阶段的拉升直播间流量的重要手段，但亏品即相当于内耗，提前透支了商家的供应链能力。

带货视频核心是以转化为目的而不是以消耗为目的。走低流量高转化的路数，让标签更精准让定位更垂直。

如果抖音的流量成本被不断拉高，也说明淘系打法会失效，在抖音新增品类完善之前，现在我们看到的都是淘宝的打法居多

二，抖音直播内功优化以及兴趣电商的核心

直播中需要考察的数据就是根据下面这张直播的链路图，每个运营和主播都要把这张链路图深深的记在脑子里，在直播策划和复盘中第一时间出现的就是这张链路图。

抖音的展现形式只有两种，一种是直播画面，一种是短视频画面，从流量端分为付费和免费，他们有个关键性的指标叫做点击率，虽然抖音没有这方面的数据，但是他们能决定有多少人能进入你的直播间和什么样的人进入。

当消费者被你的直播间画面吸引进入之后，先是一个围观者的心理，这个时候他考虑的是要不要留下来叫做「留存率」。

看了几秒没兴趣滑走了叫做「跳失率」，看十几秒或者更久，觉得挺不错，留了下来叫做「有效停留用户」，用户留存率是留下来的人数除以总人数，而平均停留时长是所有用户的停留时间。在留下来的过程中，当消费者很冲动想买些东西的时候，通常会问一些问题，这叫「互动率」，觉得产品很不错，关注一下叫「转粉率」。之后产生的属于电商行为。

抖音并非是一个纯电商属性的平台，他是在短视频的基础上去扩充生态，是一个娱乐性平台。

抖音对电商的态度是可以有，但是电商不能影响到现有的数据下降（6亿日活用户和98分钟的停留时长）。当电商商家什么技术含量和趣味性都没有，只顾着卖货，这样是极度影响用户体验的，最终造成日活用户和停留时长减少，那抖音还不如不做。

所以，在做抖音直播之前，一定要了解抖音对电商的态度，想好怎么才能做好停留时长和互动率才能进行接下来的电商行为，这才是兴趣电商的核心。

今天的短视频直播电商也就是抖音电商机会一样给了很多普通人逆袭的机会，但流量红利正在迅速的关闭，需要新入局者有着更好的认知与对整个全局的把握。

今天从代表性行业的淘系电商与抖音电商核心数据对比可以看到：抖音电商通过短视频种草+直播带货的组合拳更容易促成成交，但是冲动型购物复购率较小，因此想拉新和新品发布类型的商家，更适合抖音平台。#淘宝# #抖音# #电商#

年纪大了啊！1点睡5点起，小宝有疫苗反应，我俩出门采购变成了我带孩子们去，手机用到没电，各种语音视频电话消息，回家坐下后有点站不起来了[跪了]。没有淘系拼系京系账号的人，只能在这里咬着牙当冲头……当然，22年在这里订个家具都是四个月起等，等国际运只怕到23年都收不到，州境不开，一切效率越来越低，算了算了，心平气和。