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#小伙初中毕业一年为家乡带货上千万单# 【初中毕业小伙做电商:短视频记录东北生活引600万人关注,一年为家乡带货上千万单】迄今为止,在电商这条道路上卢小开摸爬滚打了三年,从平台规则还没搞懂的电商小白到年销售额破亿的百万达人,从初中毕业四处打工的漂泊小伙到带动家乡农货销售,被村民送锦旗的创业者,卢小开用了三年时间,目前他在抖音平台的粉丝已经突破600万,而这一切中,最让他开心的是为爸妈争了气,得到了家乡人的认可,同时让许多村中的年轻人留了下来。

平凡的农村人,也可以做直播

30岁之前,卢小开从未接触过短视频和直播,更别提电商,那时的他初中毕业后就早早地进入了社会,开出租车、卖麻辣烫、给别人打工、到山上采摘山货……为了挣钱,卢小开做过很多种工作。

卢小开出生在双鸭山市饶河县五林洞镇东山村,五林洞镇地处饶河县南部,东与俄罗斯隔乌苏里江相望,是一个名副其实的边境小镇,村中年轻人大多以外出打工谋生,而他最早接触自媒体是在2019年。

在这个边境小乡村,“身边人中做短视频的我是第一个”。对做这件事情的初衷,卢小开显得非常坦诚,“因为在一些平台发短视频会有收益”。

他想要赚钱,给家人更好的生活。但因为学历问题,找工作受到了很多限制,一个月的工资一家人糊口都显得有些勉强,再加上平时卢小开也有拍视频记录生活的爱好,所以他说干就干。

由于对拍摄手法以及角度等一窍不通,卢小开起初只是在空闲时间进行拍摄、分享,日常生活分享、闲暇时间的唠嗑,而播放量却不如人意,拍摄了8个月,一天下来只能得到几角钱的收益,最多的一次是13元钱,卢小开记得格外清楚,这时的他第一次动了放弃的念头,“家里边人也不太支持,不稳定,他们觉得还不如打工”。

“已经做了这么久,为什么要放弃呢?”妻子看出了丈夫的沮丧,鼓励他继续做下去,但当时的卢小开已经几乎没有动力,为了给丈夫更多信心,卢小开记得妻子做起了当时比较火的冬捕直播,打冰眼、捕鱼,在零下三十多度的天气里,手机一举就是很久,妻子的手常常冻得通红。

妻子的努力并没有白费,冬捕直播给卢小开带来了不错的粉丝量和播放量,而这也让他们看到了希望,卢小开又有了继续做下去的动力,他也把工作辞了,决心全职将这个账号做好。

卢小开并没有满足于视频播放的现状,很多时候粉丝会留言问他视频里的美食如何才能买到。卢小开想到自己曾在看到过一些主播的带货视频,让他觉得自己也可以尝试的是一场卖蜂蜜的直播,那个主播是一个平平凡凡的农村人,半个小时里主播卖出了一吨多的蜂蜜,“原来农村人也可以做直播”!

这给了卢小开莫大的鼓舞,直播带货成了他的一个新目标,“平台提供了这样一个农村人发展的舞台,我觉得我赶上了好时代”。

持续坚持,一个月直播40多场

卢小开有了带货权限后,一心想把这件事情做好,每天都会给自己定目标,今天要拍多少个视频,播放量要达到多少,要直播多久,要涨多少粉丝。对于带货方式,卢小开起初以直播为主,他统计过,一个月最多的时候直播40多场,“有时早上起床五六点钟就开始直播,下午七八点下播,一天平均下来要播十几个小时”。

除了直播,他要操心的事情还有很多。卢小开卖的货均为当地农副产品,刚开始他想的特别简单,只要将产品挂在店铺就行了,但农副产品出售需要生产许可证等证件,因为对这些一窍不通,他一度面临着商品无法上架的情况,而平台也有平台的规则,再加上没有人指导,受到了多方面的限制,这些卢小开费了很大力气才弄懂。

产品的收购与快递物流是卢小开面对的另一大问题。因为售卖的全是当地产品,卢小开需要和商户谈合作,和快递谈价格,量上去了快递价格才会便宜些。因为对这些领域不熟悉,卢小开记得在一次带货结束后,他手敲了整整一天的单号,饭都没有吃,后来才知道有个东西叫打单软件,可以自动回填单号。拍摄剪辑视频、和商户谈判、快递发货,这一切都是由他一个人完成的,他也在电商之路上一点一点地摸索。

因一条视频抖音粉丝增长百万,年销售上千万单农货

卢小开很早就注意到了抖音短视频平台,早前他只在西瓜视频和今日头条活跃,因为在西瓜视频发布的视频可以同步到抖音,于是他注册了@卢小开 的账号,但并没有在意。

多次发布视频之后,他发现自己的抖音账号已经有了十几万的粉丝,2020年他发出的一条关于南北差异的短视频更是让他涨粉百万。

之后他开始尝试在抖音进行带货直播,没想到第一场直播就来了两三千人,准备的几个月的库存被抢购一空。在卢小开心中,抖音更有利于电商带货,“它的日活量比较大,用户偏年轻,消费观会更新一点”,此后他把重心放在了抖音平台。

正式入驻抖音电商平台一年多的时间,卢小开时常与网友分享日常生活的点点滴滴,冬季山间的一树一木,和朋友相约赶山时的嬉笑打闹,林区的房子,远窥乌苏里江对岸的俄罗斯风光……也有许多当地的山货被介绍给大众,东北大米、饶河松子、辣白菜、粗粮玉米面……截至目前,他的粉丝量已经突破了600万。

“我最大的愿望就是能够帮助家乡的人”,生活条件慢慢变好的卢小开并没有就此止步,他想用自己的力量帮助自己的父老乡亲。村庄年轻力量流失严重,因为地处偏僻,乡亲手中货物收购处于被动状态,卢小开利用自己电商带货的丰富经验为家乡带货,以高于市场价的价格收购村民的山货,建立工作室扩大规模,以留下更多的年轻力量,目前为止,他的工作室共有25人,其中不乏从外地回来的年轻力量,同时也有越来越多的当地年轻人选择回乡创业。他还坚持和一些扶贫企业合作,“他们有销量了以后就会招工,老百姓的就业问题就解决了”。

从单纯电商带货到建立加工厂、开实体店,从村中租来的40平米小房间到如今960平米的大仓库,卢小开的每一步都走得稳当。

饶河县境内有东北黑蜂国家级自然保护区,盛产黒蜂椴树雪蜜,他和130位蜂农签订契约,售卖蜂蜜。疫情期间,商品出口遭受沉重打击,家乡用于出口的山野菜滞销,得知这一消息,卢小开选择以高于市场最高价10元的价格收购,通过网络售出了95%。当地林区以采山为主,从2020年开始卢小开坚持以高于市场价的价格将人们采摘的山野菜、蘑菇、松子等山货收购,再通过网络销售出去,年销家乡农货上千万单,“我从小在这里长大,知道他们有多辛苦,更何况这些叔叔阿姨都是看着我长大的”。

在抖音电商里,还有很多像卢小开这样的达人,在默默把自己家乡的特产介绍给更多的人。为了助力地方特色农货走向大江南北,字节跳动公益和抖音电商共同支持推出的“山货上头条”项目,力求通过优质内容和平台技术,连接需要被看到的农特产地区和拥有潜在购物需求的消费群体。此外“山货上头条”将持续在全国开展人才培训,助力地方打造农产品品牌,帮助其农特产业发展,带动更多农民增收致富,从而助推乡村经济发展。

“目前为止我们这边已经有40多个电商主播了”,而当地的人口总量只有几万,对于这些,卢小开很欣慰,他想让更多的地方特产走出去。坚持为家乡带货,帮助乡亲解决困难,增加销量,提升收入,他所做的一切得到了大家的认可,因为收购濒临倒闭的茶叶加工厂,使其他村子的百姓能够继续以上山采茶的方式获取经济利益,他还被送来了两面锦旗。

从一个不被人看好的淘气小孩到现在备受肯定的创业人,卢小开以前从未想过,他觉得自己现在总算给父母争气了,至于以后,他想壮大这个团队,给乡亲们带来更多的收益。(正观记者 韩玉)#洞见计划#

#山西# 【太原市迎泽区:老旧小区改造让“幸福来敲门”】“我们小区改造前后的情形,简直是天壤之别。”位于迎泽区医药小区业主孙晋明说道,“改造之前,小区路面坑坑洼洼,垃圾乱堆乱放,改造之后整个楼变新了、路变宽了、绿化有了、灯也亮了、监控安装齐了,我感觉就像住进了一个新小区!”

对于生活在老旧小区的居民来说,对宜居环境的期盼是什么?是楼道干净亮堂,是没有乱扔的垃圾,是夜晚出门时小区里明亮的路灯,是楼前绿意盎然的小花园……创建全国文明城市工作开展以来,迎泽区桥东街道双三社区持续推进老旧小区改造提升,着力打造整洁有序、安全舒适的宜居家园,不仅改变了城市面貌,让城市有了新气象,也使越来越多居民感受到了“幸福来敲门”。

太阳照进房间,心里暖洋洋

在改造过程中,双三社区率先拆除违法建筑,清除堆积垃圾、僵尸车,重点解决严重影响居住安全和居住功能等群众反映迫切的问题。因历史原因,老旧小区存在多处违建,要彻底改变小区面貌,首要任务就是拆除小区内的违章建筑。

家住东岗路医药小区的杨文丽老人,今年已经85岁高龄,居住在医药小区将近40年了,对于老旧小区改造带来的变化深有感触。杨大娘的家位于小区内最深处的一楼,原本家中北侧、南侧、东侧都有窗户,但因为有违章建筑的遮挡,一年四季屋内几乎照不到一缕阳光。老人去年因为摔伤在家卧床养病,想要晒太阳就需要从床上移到轮椅上,再由老伴儿推到院子里才能享受到阳光。

“杨大娘,最近在家感觉怎么样啊,身体好点了吗?”5月7日一大早,双三社区的社区书记兼主任崔朝霞一大早就来到了医药小区,看望长期卧病在床的杨文丽老人。

“崔主任,最近我身体舒服多了,我躺在床上也能晒到太阳了。咱们小区改造得可真好,没想到,我还能赶上这样的好时候!”杨大娘眼含着泪,激动地握着崔朝霞的手说道。

为提升居民小区居住环境,自从去年医药小区进行老旧小区改造后,杨大娘房前屋后的违章建筑全部被拆除。如今老人躺在自家床上都能享受到温暖的阳光,从身体到心里都是暖洋洋的。

从“心”出发,贴近居民“心”需求

老旧小区改造,关系千家万户的切身利益。2020年国务院办公厅就印发了《关于全面推进城镇老旧小区改造工作的指导意见》。桥东街道办事处根据《意见》要求,积极响应居民改善生活环境的迫切需求,将东岗路医药小区作为老旧小区改造重点项目,“改造更暖心、让居民住得更舒心”,就是这次改造的目标。

从去年5月份开始,桥东街道对医药小区开展了一系列改造工作:拆除院内各类违章建筑共计5275.64平方米;重新铺设水、电、气、暖、移动网络等公共管道网络;为院内15栋楼加装保温层、安装塑钢窗;为105个单元安装智能防盗门,小区大门加装智能门禁系统;小区内栽种花木,美化环境,并划分停车位;重新铺设院内道路,将之前分建的7个院落连成一体;安装太阳能路灯,新建智能充电车棚和老年活动室。

当然,在项目部进场之初,质疑声就接连不断,居民投诉施工噪音影响正常生活,群众的不理解、不信任,甚至是抵触情绪,让项目进展面临严峻挑战。面对困难,桥东街道工作人员没有回避,而是想群众之所想、急群众之所急,把工作重点放在如何最大限度地降低对小区居民正常生活的影响,加快施工进度,让小区在最短的时间内旧貌换新颜。

居民张爱华亲历了老旧小区改造的点点滴滴,她高兴地告诉记者,“多年没有灯的楼道也亮了,下水堵塞的问题也解决了,我们生活的环境越来越好,现在真是越住越舒心了。”同时,这一系列举措,让这个有着多年历史的老旧小区“华丽变身”,居民拥有了满满的幸福感。

晒幸福,老旧小区改出新模样

金杯银杯,不如老百姓的口碑!“小区道路拓宽平整了,环境卫生好了,我们的生活质量也提高了。”家住医药小区3号楼的王菊梅阿姨是小区的老居民了。王阿姨的老伴儿年纪大了,眼神不好,腿脚也不灵便,常年依靠轮椅出行,儿子也身患残疾。以前院子里的道路都是坑坑洼洼的,楼道门与道路之间还有一道不小的深沟,家里人都是能不出门就不出门,儿子甚至因此搬离了这里。

老旧小区改造,不只是在外观方面改造建筑外立面和小区景观,还要提升老百姓的舒适感、幸福感。王阿姨高兴地说:“我在这里住了40多年,过路灯、单元防盗门、楼道灯对我们来说都是可望而不可及,甚至小区里连能活动的地方都没有。现在都好了,每天我们老两口儿能在院子里遛遛弯、晒晒太阳,住得既安全又舒心,真是太感谢党和政府了,让我们也能住上这么漂亮的小区!”

老旧小区改造是看得见、摸得着、实打实的民生项目,改的不仅是外露的面子,更是惠民的里子。改造后的医药小区生活环境焕然一新,基础设施更加完善。每一个改造好的老旧小区是居民美好生活的新起点,以“新”换“心”的行动也是民生工程最坚实的印记。(姚 凡)


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