【2020犯太岁者】2020年为庚子年，当值太岁为卢秘大将军，生肖鼠（值太岁）、马（冲太岁）、鸡（破太岁）、羊（害太岁）、兔（刑太岁），这五个生肖均犯太岁，务必及早化解。咨询化解太岁请加VX咨询：cesuan7914
“犯太岁”：是指自己的本命属相与当年属相
相破（主伤害、易破财、防盗贼、感情挫）
相冲（主凶险、运势乖、易损财、意外伤）
相刑（主刑灾、犯口舌、碍工作、慎出行）
相害（主疾病、财物慎、犯小人、事业顿）
“犯太岁”：是指自己的本命属相与当年属相
相破（主伤害、易破财、防盗贼、感情挫）
相冲（主凶险、运势乖、易损财、意外伤）
相刑（主刑灾、犯口舌、碍工作、慎出行）
相害（主疾病、财物慎、犯小人、事业顿）
#母乳更+# #母乳喂养# #健康# #健康小知识# #产后恢复#
五、母ru喂养的优点
1、新 生儿每次肚子饿一哭，就需要吃东西，因为他未成熟的身体，是不适合等待的。而母ru可立即喂，配方奶却得“冲”。
2、母ru是和体温一样，这刚好适合于婴儿，但奶瓶里的奶便不一样了，温热到了某一种温度后却在喂食时又逐渐冷 却了。
3、夜间喂母ru更方便，不需从冰箱拿牛奶、弄热再拿着喂孩子。
4、母奶是新鲜的，而牛奶是经过煮沸、保存、进口的，所以许多营养已被破坏，纵使加了维他命之类，也加了我们了解有限的其它荷 尔蒙、酵素之类。
5、母ru易于消化，而配方奶则不是。
6、喂母ru的婴孩是很少便 秘的，即使2、3天不大便，排出来的粪便也还是软的;吃配方奶的婴孩却常常有便 秘之苦，且大便是硬的，非常痛苦。
7、喂母ru使婴儿肠内产生帮助 消化的益菌，而配方奶则产生较少益菌。
8、喂母ru的婴儿很少有消化不正常或吐奶等现象。
9、喂母ru的婴儿很少得皮肤病，他们很少有湿 诊、或尿布诊等现象。
10、喂母ru的婴儿很少有呼吸道的严重疾 病，但喂配方奶的婴儿却常受此类疾 病的侵袭，例如支气 管炎、肺炎等。
11、如果你到一个落后的国家或者您的国家遭遇战乱，zui好的方法还是喂母ru，国为在那种情况下是没有处理良好的奶嘴、奶瓶及牛奶或羊奶之类的东西，而且得之不易。所以喂母ru是比较安 全的、可靠而健康的。
12、吸吮母ru的运动，增进婴儿脸部形状的完 美，而吃奶瓶的婴儿长大以后牙齿、嘴型常有变型的烦恼。喂母ru是一种自然的计划生育，同样没有避孕时，根据医学统计，婴儿在9个月以前喂配方奶的妈妈怀孕的机会2倍于喂母ru的妈妈。
13、喂母ru可预防患ru癌的机率，而从未喂母ru的妈妈根据统计比较容易患ru癌。
14、喂母ru可帮助建立母爱，婴儿吸吮母ru可刺 激荷尔 蒙等之的分泌，增建感情，这种荷 尔蒙的刺 激连没有母爱的动物都能产生母爱，更何况是我们人类。
15、喂母ru时，可使母亲与婴儿同时享受身体的温暖，母亲涨奶时便想起了婴儿，这都是一种身体与感情的结合，也培养日后家庭的安 全感以及爱。
六、母ru喂养的正确方法
(一)孕前积 急进行ru房保养
从怀孕第5个月开始，经常用香皂和清水擦洗ru头、ru晕，并在清洗后的ru头及ru晕上涂一层油脂，以使ru房皮肤逐渐坚韧；用热毛巾敷盖ru房并轻轻按住，用指腹在ru房周围以画圈方式进行按 摩；戴宽松的胸 罩，防止过紧使ru腺发育不 良及胸 罩上的纤毛阻塞ru腺管；每次洗澡后在ru头上涂上油脂，用拇指和食指轻轻抚摩ru头，及早向医生请教矫正内陷或扁平ru头的有 效方法。
(二)分娩后尽早给宝宝开奶
按照世界卫生组织和联合 国儿童基金会的新规定，产后30分钟尽可能给宝宝开奶，新 生儿与妈咪同室同床，以便以不定时、不定量的哺ru原则按需喂养，使宝宝得到醉珍贵的初ru。虽然妈咪可能是身心疲惫，ru房也不感到胀，但一定要及早让宝宝吸吮ru房，以免失去醉佳时机。
(三)随时给宝宝喂母ru
一开始不必硬性规定喂母ru的次数、间隔和喂奶量，应该是每当宝宝啼哭或觉得该喂了就抱起喂母ru，宝宝能吃多少就吃多少，这样可使妈咪体内的催ru素的分泌增多，从而使泌ru量增加，并且还可预防妈咪发生ru腺炎，避免影响宝宝吃母ru。如果妈咪身体虚弱或伤口疼痛，可以采用侧卧位喂奶，但日后不宜经常躺着给宝宝喂奶，否则会影响宝宝下颌发育，日后引起畸形。
(四)掌握正确的喂奶技巧
在喂奶的过程中，妈咪要放松、舒 适，宝宝要安静。妈咪坐在低凳上或床边上，如果位置较高可把一只脚放在一个脚踏上，或身体靠在椅子上，膝上放一个枕头抬高宝宝；把宝宝放在腿上，头枕着妈咪的胳膊，妈咪用手臂托着他的后背和小屁 股，使小脸和小胸脯靠近妈咪，下颌紧贴着ru房;妈咪用手掌托起ru房，先用ru头刺 激宝宝口周皮肤，待宝宝一张嘴，趁势把ru头和ru晕一起送入宝宝的嘴里；让宝宝充分含住ru头及ru晕的大部分，这一点非常关键，否则光靠叼住奶头吸吮是不可能得到ru汁的，而且宝宝为得到ru汁会拼命去吸吮ru头，妈咪会感到阵阵钻心的疼痛，ru头也容易被宝宝吮破，如果引起ru腺炎就会使母ru喂养难以顺利进行下去；妈咪一边喂一边用手指按压ru房，以便于宝宝吸吮，又不会使他的小鼻子被堵住。
(五)科学合理摄取丰富的营养
要想ru汁分泌旺盛并营养成分优良，妈咪的热 能及营养素的需要也相对增加，所以每日应多吃几餐，以4～5餐较为适合；要特别注意多喝一些能催ru的汤类，如炖排骨汤、炖鸡汤、炖猪蹄、豆腐汤、青菜汤等；在两餐之间醉好饮水或其他饮料。如果少奶或无奶，千万不要轻易放弃，不妨请医生推荐一些催ru特餐或药膳。但并非进食得越多就越好，因为在坐月子时卧床时间多而活动减少，而摄入的却主要是高热量或肥甘的食物。如果摄入太多，不仅不能增加泌ru量，反而因造成胃肠不适而使ru汁减少。
七、母ru喂养的5个注意事项
在我国，一直都提倡母ru喂养，因为天 然的母ru，其营养是很全 面，很充分的。当然，母ru喂养，也有一定的母ru喂养注意事项。
母ru喂养注意事项一：及时让婴儿吸吮ru头
这对产妇和ru房充盈都是十分重要的。分娩之后尽快给宝宝喂奶，这样可以刺 激ru汁分泌。醉好是在分娩后底一个小时之内，之后每当宝宝出现饿的迹象就给他喂一次奶。
母ru喂养注意事项二：注意夜间喂养
除白天让婴儿有足够的哺ru次数外，还应注意夜间喂养。夜间泌ru素的产生是白天的50倍。有利于泌ru系统分泌更多的泌ru素，既有利于增加ru汁，ru母康复，也有利于增进母 子感情。母ru喂养时，经常会因为其他事情的发生而中途停顿，比如需要接电话等，此时如果有一款暖奶器，时刻保持奶水温度就好了！贝贝鸭暖奶器集保温、消 毒、加热功能于一体，是母ru喂养的好帮手！
母ru喂养注意事项三：保持ru房卫生
保持ru房（特别是ru头）卫生，防止ru房挤压、损伤，对有 效地提高泌ru质量很重要。产后宜经常用开水清洗，切忌使用肥皂、酒精、洗涤剂等，以免造成ru头干燥皲裂。对于ru汁分泌不足或ru房胀痛不适者，可轻轻按 摩，以促 进ru房血液循环和ru汁分泌。一旦出现ru头感 染，应及时采取积 急措施，防止ru腺炎的发生。为了更好地保持ru房卫生，妈妈们应使用专门的哺ru文胸，贝亲孕妇全棉哺ru文胸材料舒 适 安 全，设计简便，便于穿着、哺ru及ru房按 摩，对于产后哺ru及ru房恢复都有好处！
母ru喂养注意事项四：充分排空ru房
此举可促 进ru汁分泌。在以往，有的人一直有一种错误的观点，那就是认为ru房排空了，ru汁就会越产越少。其实充分排空ru房，会有 效刺 激泌ru素大量分泌，可以产生更多的ru汁。在一般情况下，可以用手挤奶或使用吸奶器吸奶，这样可以充分排空ru房中的ru汁。
母ru喂养注意事项五：防止宝宝溢奶
喂奶后一定要注意防止孩子溢奶、吐奶或呛咳。为此除前面已提及的将孩子轻轻抱起抱直，头靠妈妈肩部，轻拍婴儿背，将吸ru时吞入胃中空气排出外，还可让孩子坐在妈妈膝上，身体稍向前倾，妈 妈 的一只手托住孩子的前胸和下巴，另一只手轻拍孩子背部使气体排出。母ru喂养时期，往往妈妈奶水充足，容易出现溢ru现象，此时使用贝亲防溢ru垫，可有 效保持衣服干爽，让妈妈们免除尴尬！
母ru喂养注意事项除了以上所介绍的外，还有保持妈妈产后合理的饮食搭配。百洋为了省去大家单个购买产品的繁琐，精心设计了一套母ru喂养必 备包，包含了温暖器、手动吸奶器以及防溢ru垫、孕妇专用全棉文胸，希望对各位妈妈有帮助！
婲舍小筑大讲堂温馨提示
开奶其实就是指新 生儿出生以后，妈妈给新 生儿的底一次喂奶，对于一些初次怀孕的妈妈，由于没有太多的经验，害怕自己错过醉 佳的开奶时机，影响到给宝宝喂养，不利于宝宝的健康，所以就想要了解一下，产后醉佳开奶时间是什么时候？
分娩后越早让宝宝吸到母ru，开奶就会越顺利的，如果对于顺产分娩的妈妈，可以分娩后的30分钟内让宝宝开始吸吮ru头，这样就能尽快开奶，让宝宝喝上初ru。若是选择剖腹产的妈妈，可以在分娩后的30分钟，让家人使用吸奶器来进行吸奶，帮助妈妈尽快完成开奶工作，开奶醉佳时间在产后三天，如果开奶不顺利，应该及时咨询产科医生。
五、母ru喂养的优点
1、新 生儿每次肚子饿一哭，就需要吃东西，因为他未成熟的身体，是不适合等待的。而母ru可立即喂，配方奶却得“冲”。
2、母ru是和体温一样，这刚好适合于婴儿，但奶瓶里的奶便不一样了，温热到了某一种温度后却在喂食时又逐渐冷 却了。
3、夜间喂母ru更方便，不需从冰箱拿牛奶、弄热再拿着喂孩子。
4、母奶是新鲜的，而牛奶是经过煮沸、保存、进口的，所以许多营养已被破坏，纵使加了维他命之类，也加了我们了解有限的其它荷 尔蒙、酵素之类。
5、母ru易于消化，而配方奶则不是。
6、喂母ru的婴孩是很少便 秘的，即使2、3天不大便，排出来的粪便也还是软的;吃配方奶的婴孩却常常有便 秘之苦，且大便是硬的，非常痛苦。
7、喂母ru使婴儿肠内产生帮助 消化的益菌，而配方奶则产生较少益菌。
8、喂母ru的婴儿很少有消化不正常或吐奶等现象。
9、喂母ru的婴儿很少得皮肤病，他们很少有湿 诊、或尿布诊等现象。
10、喂母ru的婴儿很少有呼吸道的严重疾 病，但喂配方奶的婴儿却常受此类疾 病的侵袭，例如支气 管炎、肺炎等。
11、如果你到一个落后的国家或者您的国家遭遇战乱，zui好的方法还是喂母ru，国为在那种情况下是没有处理良好的奶嘴、奶瓶及牛奶或羊奶之类的东西，而且得之不易。所以喂母ru是比较安 全的、可靠而健康的。
12、吸吮母ru的运动，增进婴儿脸部形状的完 美，而吃奶瓶的婴儿长大以后牙齿、嘴型常有变型的烦恼。喂母ru是一种自然的计划生育，同样没有避孕时，根据医学统计，婴儿在9个月以前喂配方奶的妈妈怀孕的机会2倍于喂母ru的妈妈。
13、喂母ru可预防患ru癌的机率，而从未喂母ru的妈妈根据统计比较容易患ru癌。
14、喂母ru可帮助建立母爱，婴儿吸吮母ru可刺 激荷尔 蒙等之的分泌，增建感情，这种荷 尔蒙的刺 激连没有母爱的动物都能产生母爱，更何况是我们人类。
15、喂母ru时，可使母亲与婴儿同时享受身体的温暖，母亲涨奶时便想起了婴儿，这都是一种身体与感情的结合，也培养日后家庭的安 全感以及爱。
六、母ru喂养的正确方法
(一)孕前积 急进行ru房保养
从怀孕第5个月开始，经常用香皂和清水擦洗ru头、ru晕，并在清洗后的ru头及ru晕上涂一层油脂，以使ru房皮肤逐渐坚韧；用热毛巾敷盖ru房并轻轻按住，用指腹在ru房周围以画圈方式进行按 摩；戴宽松的胸 罩，防止过紧使ru腺发育不 良及胸 罩上的纤毛阻塞ru腺管；每次洗澡后在ru头上涂上油脂，用拇指和食指轻轻抚摩ru头，及早向医生请教矫正内陷或扁平ru头的有 效方法。
(二)分娩后尽早给宝宝开奶
按照世界卫生组织和联合 国儿童基金会的新规定，产后30分钟尽可能给宝宝开奶，新 生儿与妈咪同室同床，以便以不定时、不定量的哺ru原则按需喂养，使宝宝得到醉珍贵的初ru。虽然妈咪可能是身心疲惫，ru房也不感到胀，但一定要及早让宝宝吸吮ru房，以免失去醉佳时机。
(三)随时给宝宝喂母ru
一开始不必硬性规定喂母ru的次数、间隔和喂奶量，应该是每当宝宝啼哭或觉得该喂了就抱起喂母ru，宝宝能吃多少就吃多少，这样可使妈咪体内的催ru素的分泌增多，从而使泌ru量增加，并且还可预防妈咪发生ru腺炎，避免影响宝宝吃母ru。如果妈咪身体虚弱或伤口疼痛，可以采用侧卧位喂奶，但日后不宜经常躺着给宝宝喂奶，否则会影响宝宝下颌发育，日后引起畸形。
(四)掌握正确的喂奶技巧
在喂奶的过程中，妈咪要放松、舒 适，宝宝要安静。妈咪坐在低凳上或床边上，如果位置较高可把一只脚放在一个脚踏上，或身体靠在椅子上，膝上放一个枕头抬高宝宝；把宝宝放在腿上，头枕着妈咪的胳膊，妈咪用手臂托着他的后背和小屁 股，使小脸和小胸脯靠近妈咪，下颌紧贴着ru房;妈咪用手掌托起ru房，先用ru头刺 激宝宝口周皮肤，待宝宝一张嘴，趁势把ru头和ru晕一起送入宝宝的嘴里；让宝宝充分含住ru头及ru晕的大部分，这一点非常关键，否则光靠叼住奶头吸吮是不可能得到ru汁的，而且宝宝为得到ru汁会拼命去吸吮ru头，妈咪会感到阵阵钻心的疼痛，ru头也容易被宝宝吮破，如果引起ru腺炎就会使母ru喂养难以顺利进行下去；妈咪一边喂一边用手指按压ru房，以便于宝宝吸吮，又不会使他的小鼻子被堵住。
(五)科学合理摄取丰富的营养
要想ru汁分泌旺盛并营养成分优良，妈咪的热 能及营养素的需要也相对增加，所以每日应多吃几餐，以4～5餐较为适合；要特别注意多喝一些能催ru的汤类，如炖排骨汤、炖鸡汤、炖猪蹄、豆腐汤、青菜汤等；在两餐之间醉好饮水或其他饮料。如果少奶或无奶，千万不要轻易放弃，不妨请医生推荐一些催ru特餐或药膳。但并非进食得越多就越好，因为在坐月子时卧床时间多而活动减少，而摄入的却主要是高热量或肥甘的食物。如果摄入太多，不仅不能增加泌ru量，反而因造成胃肠不适而使ru汁减少。
七、母ru喂养的5个注意事项
在我国，一直都提倡母ru喂养，因为天 然的母ru，其营养是很全 面，很充分的。当然，母ru喂养，也有一定的母ru喂养注意事项。
母ru喂养注意事项一：及时让婴儿吸吮ru头
这对产妇和ru房充盈都是十分重要的。分娩之后尽快给宝宝喂奶，这样可以刺 激ru汁分泌。醉好是在分娩后底一个小时之内，之后每当宝宝出现饿的迹象就给他喂一次奶。
母ru喂养注意事项二：注意夜间喂养
除白天让婴儿有足够的哺ru次数外，还应注意夜间喂养。夜间泌ru素的产生是白天的50倍。有利于泌ru系统分泌更多的泌ru素，既有利于增加ru汁，ru母康复，也有利于增进母 子感情。母ru喂养时，经常会因为其他事情的发生而中途停顿，比如需要接电话等，此时如果有一款暖奶器，时刻保持奶水温度就好了！贝贝鸭暖奶器集保温、消 毒、加热功能于一体，是母ru喂养的好帮手！
母ru喂养注意事项三：保持ru房卫生
保持ru房（特别是ru头）卫生，防止ru房挤压、损伤，对有 效地提高泌ru质量很重要。产后宜经常用开水清洗，切忌使用肥皂、酒精、洗涤剂等，以免造成ru头干燥皲裂。对于ru汁分泌不足或ru房胀痛不适者，可轻轻按 摩，以促 进ru房血液循环和ru汁分泌。一旦出现ru头感 染，应及时采取积 急措施，防止ru腺炎的发生。为了更好地保持ru房卫生，妈妈们应使用专门的哺ru文胸，贝亲孕妇全棉哺ru文胸材料舒 适 安 全，设计简便，便于穿着、哺ru及ru房按 摩，对于产后哺ru及ru房恢复都有好处！
母ru喂养注意事项四：充分排空ru房
此举可促 进ru汁分泌。在以往，有的人一直有一种错误的观点，那就是认为ru房排空了，ru汁就会越产越少。其实充分排空ru房，会有 效刺 激泌ru素大量分泌，可以产生更多的ru汁。在一般情况下，可以用手挤奶或使用吸奶器吸奶，这样可以充分排空ru房中的ru汁。
母ru喂养注意事项五：防止宝宝溢奶
喂奶后一定要注意防止孩子溢奶、吐奶或呛咳。为此除前面已提及的将孩子轻轻抱起抱直，头靠妈妈肩部，轻拍婴儿背，将吸ru时吞入胃中空气排出外，还可让孩子坐在妈妈膝上，身体稍向前倾，妈 妈 的一只手托住孩子的前胸和下巴，另一只手轻拍孩子背部使气体排出。母ru喂养时期，往往妈妈奶水充足，容易出现溢ru现象，此时使用贝亲防溢ru垫，可有 效保持衣服干爽，让妈妈们免除尴尬！
母ru喂养注意事项除了以上所介绍的外，还有保持妈妈产后合理的饮食搭配。百洋为了省去大家单个购买产品的繁琐，精心设计了一套母ru喂养必 备包，包含了温暖器、手动吸奶器以及防溢ru垫、孕妇专用全棉文胸，希望对各位妈妈有帮助！
婲舍小筑大讲堂温馨提示
开奶其实就是指新 生儿出生以后，妈妈给新 生儿的底一次喂奶，对于一些初次怀孕的妈妈，由于没有太多的经验，害怕自己错过醉 佳的开奶时机，影响到给宝宝喂养，不利于宝宝的健康，所以就想要了解一下，产后醉佳开奶时间是什么时候？
分娩后越早让宝宝吸到母ru，开奶就会越顺利的，如果对于顺产分娩的妈妈，可以分娩后的30分钟内让宝宝开始吸吮ru头，这样就能尽快开奶，让宝宝喝上初ru。若是选择剖腹产的妈妈，可以在分娩后的30分钟，让家人使用吸奶器来进行吸奶，帮助妈妈尽快完成开奶工作，开奶醉佳时间在产后三天，如果开奶不顺利，应该及时咨询产科医生。
【电商直播产业链现状调查：多数主播挣不到钱】要说目前什么行业最火，直播带货肯定是最受关注的领域之一。随着直播带货销售成绩不断创新高，带货主播们纷纷蹿红，这种新业态逐渐走出新高度。但在行业爆发背后，直播带货业内经历了怎样的变革？行业未来将朝着什么方向发展？快速增长的行业规模能否延续？被不少人羡慕的电商直播，是否能不断创造财富奇迹？请看记者的调查。
前不久，“口红一哥”李佳琦再次登上网络热搜，只不过这次不是因为网络直播销售业绩，而是作为特殊人才落户上海。如今，热闹非凡的直播产业，吸引了大众、明星乃至各领域精英争相涌入，直播带货这趟“快车”已经对市场和经济产生越来越大的影响。
在直播带货多彩炫目的“滤镜”背后，资本如何开展商业运作？直播间里又有什么操作“门道”？带着读者对这个行业的好奇和疑问，记者近期展开了调查采访。
多数主播挣不到钱
于海宁，播音主持专业科班出身、研究生学历，担任过电视台主持人，形象、口才、综合能力都很不错。可即便如此，直播带货3个多月来，她还是真切体验到了新主播的“痛苦”。
“直播行业的头部效应很强，一些厂家就算亏本也要挤到知名主播的直播间，新主播想获得人气和流量非常难。”于海宁告诉记者，她的“宁后Carmen”淘宝直播间现有3600多个粉丝。跟她一同签约机构的15个主播，现在只剩下三四个了。做直播能不能成功，三五个月就能见分晓，人员更新节奏非常快。
于海宁所说的机构是指MCN(多频道网络产品形态)机构，一种把专业内容和生产联合起来，利用资本支持，保障内容持续输出，从而实现稳定变现的商业模式。“现在直播平台上，大多数带货主播更愿意签约MCN机构。”于海宁说。
据她介绍，主播与机构佣金基本是对半分成，机构主要负责对接供应链、提供线下场地、为主播配备助理和运营，提供的是资金、人员和行业资源。主播会参与选品，在直播中讲解并及时互动，把控节奏，主要投入的是时间、经验及综合能力。
“一个人根本玩不转，必须依靠团队。”于海宁感叹，直播带货涉及商家、机构、平台、主播等多方主体，包括前期的选品、直播环境搭建、流程脚本设计、主播讲品互动、流量运营、售后服务等，整个产业链比较长、环节多，哪一环掉链子都会影响结果。
以拍摄搞笑短视频为业的河南小伙任豪从一开始就认识到了团队的重要性。去年，他说动5个好友成立6人直播小团队，分别负责剪辑、拍摄、营销、直播等工作，在抖音开设“吃货姐妹”账号，做起了直播带货。“主要带货零食和水果，商家都以河南本地为主。账号流量不算大，很少有企业主动找上门，大多还得靠我们自己主动寻找商家。”任豪说，一年过去了，如今账号已拥有近25万粉丝，前不久带货一款蛋黄酥，一场直播就卖出8000多单。
谈到主播收入，任豪告诉记者，直播看上去热闹，但实际收入并没有外界传说的那么高。他算了一笔账，一场直播佣金一般为销售额的20%至30%，其中，直播平台要扣除6%左右服务费，电商平台再扣除10%左右，最后主播拿到手中的钱可能不到10%。“真正赚钱的主播并不多，大部分主播还处于不赚不赔甚至是赔钱状态。”任豪说。
相比之下，一些有流量基础的博主直播带货就容易多了。“一级公共营养师、美容师、健康管理师、陕西省养生协会副会长、知名健康养生博主”——这是拥有420多万粉丝的张淋琳在新浪微博上的认证头衔。她告诉记者，2016年，她在映客直播时，1个小时结束后，6部手机都被好友“加爆”了。由于她直播的健康养生信息深受观众喜爱，因此粉丝忠诚度很高。
“我带货的产品有的是厂家主动推介给我的，有的是我主动找厂家联系的。不论哪种方式，我都会以专业态度筛选。价格虽然不会比其他渠道便宜，但我会给客户提供售前及售后的专业辅导，用专业知识和服务为产品增值。”张淋琳说，这种精准、专业化的带货模式让她从来不怕“掉粉”，一场直播下来实现10万元以上成交额很简单，平均每人消费可达600元到800元。
西南财经大学教授、西财智库首席研究员汤继强认为，客观而言，直播带货行业符合现代商业发展规律，大大降低了交易成本，为客户提供良好体验，最大化实现商品价值。直播带货不仅可以刺激内需，同时作为一种销售渠道，可以让客户成为粉丝，保障产销链条，易实现长期复购。
系列问题浮出水面
“等了一个月都没发货，实在等不及了，咨询店家，才发现店铺已经关闭，客服也消失了……”一位网友在网络上这样吐糟自己的直播购物经历。6月29日，中国消费者协会发布“6·18”消费维权舆情分析报告显示，监测期内共收集有关直播带货类吐槽信息112384条。“槽点”包括部分主播特别是“明星主播”在直播带货过程中涉嫌存在夸大宣传产品功效或使用极限词，产品货不对板，平台主播向网民兜售“三无”产品、假冒伪劣商品，直播粉丝数据、销售量数据造假等违规问题。
“电商直播改变了传统消费者和企业之间的关系，让‘人’找‘货’变成了‘货’找‘人’。”中南财经政法大学数字经济研究院执行院长盘和林认为，在市场上存在大量同质化产品的情况下，直播可以帮助消费者筛选，更快捷地匹配供需关系，有助于拉动消费。但与此同时，监管滞后、行业门槛低带来的产品质量差、售后服务跟不上、乱收费等问题也逐渐浮出水面。
深耕电商领域多年的奥利给传媒MCN创始人张浩也认同这一观点，“目前很多厂家绕过经销商等传统中间渠道自己开播卖货，他们有很强的议价权，推出大量‘9.9元包邮’‘6.9元包邮’的低价产品，可质量却无法保障，导致一些消费者购买低价劣质商品后无法退货退款，一定程度上影响了行业健康发展”。
除此之外，张浩介绍，“坑位费+佣金”是目前众多带货主播采用的收费模式，其中坑位费一般在几万元到几十万元不等，企业交了坑位费才能获得被带货的资格，但大部分主播无法保证销售额，导致很多企业交了坑位费但销售情况不佳。不难想象，企业坑位费成本最终还是会转嫁到消费者身上，长此以往，不仅不利于整个行业发展，还会产生更多低质低价产品。
在由平台、MCN、商家和主播组成的直播带货生态链上，马太效应正逐步显现。盘和林表示，如今一些头部主播基本掌控了超过80%的流量，而其他绝大多数主播只能去争夺剩下的20%。虽然说头部主播能够为产品背书，但其也会对厂家征收更高佣金、要求更低价格，实际上商家并没有获利太多。
“这个行业目前看似门槛低，但能赚钱的参与者只有1%，99%都是不赚钱甚至赔钱。”创客街科技投资有限公司董事长、直播行业天使投资人莫嵘说，目前的行业赢家主要是主流直播平台、带货能力强的直播团队、特殊的大流量网红以及部分产品性价比高的商户。莫嵘认为，随着直播带货火热发展，其对实体商业也可能带来冲击，在这方面还需要做一些前瞻性的谋划。
主播们也对行业问题感受很深。“目前直播带货门槛还是太低，个人和商家想要进入直播带货圈非常容易。”任豪认为，当前直播平台对产品质量普遍缺乏明确的准入门槛和规范标准，“三无”产品和小作坊产品趁机进入，导致行业乱象不断。
规范发展空间广阔
VR直播卖房、“脱口秀+直播+情景剧”、直播综艺……记者调查发现，当前在直播带货领域，内容和形式的创新越来越丰富。“毫无疑问，直播带货前途光明。这是一个很好的商业模式，甚至可以与20年前电商时代发展前期比拟。而且目前行业已从鱼龙混杂阶段逐步趋向规范，尤其是平台管理，一天比一天规范。”莫嵘认为，在行业成长中要对参与者多一些包容，让市场机制起到应有作用。
目前，多地也在加速布局直播产业。比如，四川出台全国首个省级直播行业发展计划，计划在2022年实现直播带货销售额100亿元；安徽发布《关于促进线上经济发展的意见》，提出大力发展直播带货，鼓励开展社交电商、社群电商等智能营销新业态。
“当前多地在积极推动电商直播，但是否适合还有待进一步观察，每个地区、每个行业，还得因地制宜。”武汉迅视达文化传媒有限公司创始人阿杜认为，商家也需要保持冷静，根据自身需要策划直播，不能为了一点销量就自乱阵脚打价格战，这将扰乱整个行业的生态环境。
“直播带货的发展方向应该坚持以价值观引导为主，在网络直播良莠不齐的现状下，坚守底线，打击恶性竞争，传导正确的竞争意识。”汤继强建议，应加强直播带货各主体的责任感，严格审核准入机制，监管交易合法性，严审线上商家资质，督促主播和直播平台在带货过程中诚信规范经营。
值得注意的是，在规范行业发展方面，已有相关机构在行动。近日，中国广告协会发布《网络直播营销行为规范》，这是国内首个关于网络直播营销的专门规范，对电商直播的健康发展无疑具有指导意义。
不断涌现的行业新动向也令人们对其充满信心。于海宁说，目前直播带货正走向精细化，通过释放明星效应、内容制作、营造参与感、优化直播场景等方式不断升级，更多触达用户非计划性购物需求。下一阶段的直播电商，将会给消费者带来兼容娱乐社交的更优购物体验。
多位业内人士认为，直播带货即将进入更具吸引力的下半场。“随着越来越多商家进入，直播平台策略、主播套路、MCN玩法都被熟悉了解，商家将开始掌握主动权，在直播领域唱主角。”阿杜说，VR等新技术的应用也将带来“云逛街”等新的直播形式，进一步把消费者的双腿双手解放出来，引领新购物潮流。
在张淋琳看来，把知识和交易有效结合，精准面向客户传递专业信息应该是直播带货的一个重要方向。拼低价、泛流量的带货模式不可持续，更多的是一锤子买卖，有专业内容支撑才能走得长远。
“未来将有更多有实力的参与者进入行业，尤其是大品牌生产商，因此竞争肯定会更激烈。同时，直播团队的重要性也会越发凸显，单打独斗的机会越来越小，具备综合实力的团队才有机会。”莫嵘说。
对于团队作战这一点，任豪也很赞同，即使很多商家也开始加入直播，但并不是所有工厂都具有直播能力。专业直播团队更懂市场、懂消费者、懂营销，知道如何拉近产品与消费者的距离，未来还有更大想象空间。
盘和林认为，目前的电商直播带货依然停留在最终产品的销售上，未来这个产业链环节可以逐步上移，进入中间产品领域，帮助企业进行原材料采购和中间产品销售，建成一个中间产品交易平台，这样有助于“润滑”产业链各个环节的传动，降低交易成本，带动产业链整体发展，提升产业链整体生产效率。链接: https://t.cn/A6yOTlc7
前不久，“口红一哥”李佳琦再次登上网络热搜，只不过这次不是因为网络直播销售业绩，而是作为特殊人才落户上海。如今，热闹非凡的直播产业，吸引了大众、明星乃至各领域精英争相涌入，直播带货这趟“快车”已经对市场和经济产生越来越大的影响。
在直播带货多彩炫目的“滤镜”背后，资本如何开展商业运作？直播间里又有什么操作“门道”？带着读者对这个行业的好奇和疑问，记者近期展开了调查采访。
多数主播挣不到钱
于海宁，播音主持专业科班出身、研究生学历，担任过电视台主持人，形象、口才、综合能力都很不错。可即便如此，直播带货3个多月来，她还是真切体验到了新主播的“痛苦”。
“直播行业的头部效应很强，一些厂家就算亏本也要挤到知名主播的直播间，新主播想获得人气和流量非常难。”于海宁告诉记者，她的“宁后Carmen”淘宝直播间现有3600多个粉丝。跟她一同签约机构的15个主播，现在只剩下三四个了。做直播能不能成功，三五个月就能见分晓，人员更新节奏非常快。
于海宁所说的机构是指MCN(多频道网络产品形态)机构，一种把专业内容和生产联合起来，利用资本支持，保障内容持续输出，从而实现稳定变现的商业模式。“现在直播平台上，大多数带货主播更愿意签约MCN机构。”于海宁说。
据她介绍，主播与机构佣金基本是对半分成，机构主要负责对接供应链、提供线下场地、为主播配备助理和运营，提供的是资金、人员和行业资源。主播会参与选品，在直播中讲解并及时互动，把控节奏，主要投入的是时间、经验及综合能力。
“一个人根本玩不转，必须依靠团队。”于海宁感叹，直播带货涉及商家、机构、平台、主播等多方主体，包括前期的选品、直播环境搭建、流程脚本设计、主播讲品互动、流量运营、售后服务等，整个产业链比较长、环节多，哪一环掉链子都会影响结果。
以拍摄搞笑短视频为业的河南小伙任豪从一开始就认识到了团队的重要性。去年，他说动5个好友成立6人直播小团队，分别负责剪辑、拍摄、营销、直播等工作，在抖音开设“吃货姐妹”账号，做起了直播带货。“主要带货零食和水果，商家都以河南本地为主。账号流量不算大，很少有企业主动找上门，大多还得靠我们自己主动寻找商家。”任豪说，一年过去了，如今账号已拥有近25万粉丝，前不久带货一款蛋黄酥，一场直播就卖出8000多单。
谈到主播收入，任豪告诉记者，直播看上去热闹，但实际收入并没有外界传说的那么高。他算了一笔账，一场直播佣金一般为销售额的20%至30%，其中，直播平台要扣除6%左右服务费，电商平台再扣除10%左右，最后主播拿到手中的钱可能不到10%。“真正赚钱的主播并不多，大部分主播还处于不赚不赔甚至是赔钱状态。”任豪说。
相比之下，一些有流量基础的博主直播带货就容易多了。“一级公共营养师、美容师、健康管理师、陕西省养生协会副会长、知名健康养生博主”——这是拥有420多万粉丝的张淋琳在新浪微博上的认证头衔。她告诉记者，2016年，她在映客直播时，1个小时结束后，6部手机都被好友“加爆”了。由于她直播的健康养生信息深受观众喜爱，因此粉丝忠诚度很高。
“我带货的产品有的是厂家主动推介给我的，有的是我主动找厂家联系的。不论哪种方式，我都会以专业态度筛选。价格虽然不会比其他渠道便宜，但我会给客户提供售前及售后的专业辅导，用专业知识和服务为产品增值。”张淋琳说，这种精准、专业化的带货模式让她从来不怕“掉粉”，一场直播下来实现10万元以上成交额很简单，平均每人消费可达600元到800元。
西南财经大学教授、西财智库首席研究员汤继强认为，客观而言，直播带货行业符合现代商业发展规律，大大降低了交易成本，为客户提供良好体验，最大化实现商品价值。直播带货不仅可以刺激内需，同时作为一种销售渠道，可以让客户成为粉丝，保障产销链条，易实现长期复购。
系列问题浮出水面
“等了一个月都没发货，实在等不及了，咨询店家，才发现店铺已经关闭，客服也消失了……”一位网友在网络上这样吐糟自己的直播购物经历。6月29日，中国消费者协会发布“6·18”消费维权舆情分析报告显示，监测期内共收集有关直播带货类吐槽信息112384条。“槽点”包括部分主播特别是“明星主播”在直播带货过程中涉嫌存在夸大宣传产品功效或使用极限词，产品货不对板，平台主播向网民兜售“三无”产品、假冒伪劣商品，直播粉丝数据、销售量数据造假等违规问题。
“电商直播改变了传统消费者和企业之间的关系，让‘人’找‘货’变成了‘货’找‘人’。”中南财经政法大学数字经济研究院执行院长盘和林认为，在市场上存在大量同质化产品的情况下，直播可以帮助消费者筛选，更快捷地匹配供需关系，有助于拉动消费。但与此同时，监管滞后、行业门槛低带来的产品质量差、售后服务跟不上、乱收费等问题也逐渐浮出水面。
深耕电商领域多年的奥利给传媒MCN创始人张浩也认同这一观点，“目前很多厂家绕过经销商等传统中间渠道自己开播卖货，他们有很强的议价权，推出大量‘9.9元包邮’‘6.9元包邮’的低价产品，可质量却无法保障，导致一些消费者购买低价劣质商品后无法退货退款，一定程度上影响了行业健康发展”。
除此之外，张浩介绍，“坑位费+佣金”是目前众多带货主播采用的收费模式，其中坑位费一般在几万元到几十万元不等，企业交了坑位费才能获得被带货的资格，但大部分主播无法保证销售额，导致很多企业交了坑位费但销售情况不佳。不难想象，企业坑位费成本最终还是会转嫁到消费者身上，长此以往，不仅不利于整个行业发展，还会产生更多低质低价产品。
在由平台、MCN、商家和主播组成的直播带货生态链上，马太效应正逐步显现。盘和林表示，如今一些头部主播基本掌控了超过80%的流量，而其他绝大多数主播只能去争夺剩下的20%。虽然说头部主播能够为产品背书，但其也会对厂家征收更高佣金、要求更低价格，实际上商家并没有获利太多。
“这个行业目前看似门槛低，但能赚钱的参与者只有1%，99%都是不赚钱甚至赔钱。”创客街科技投资有限公司董事长、直播行业天使投资人莫嵘说，目前的行业赢家主要是主流直播平台、带货能力强的直播团队、特殊的大流量网红以及部分产品性价比高的商户。莫嵘认为，随着直播带货火热发展，其对实体商业也可能带来冲击，在这方面还需要做一些前瞻性的谋划。
主播们也对行业问题感受很深。“目前直播带货门槛还是太低，个人和商家想要进入直播带货圈非常容易。”任豪认为，当前直播平台对产品质量普遍缺乏明确的准入门槛和规范标准，“三无”产品和小作坊产品趁机进入，导致行业乱象不断。
规范发展空间广阔
VR直播卖房、“脱口秀+直播+情景剧”、直播综艺……记者调查发现，当前在直播带货领域，内容和形式的创新越来越丰富。“毫无疑问，直播带货前途光明。这是一个很好的商业模式，甚至可以与20年前电商时代发展前期比拟。而且目前行业已从鱼龙混杂阶段逐步趋向规范，尤其是平台管理，一天比一天规范。”莫嵘认为，在行业成长中要对参与者多一些包容，让市场机制起到应有作用。
目前，多地也在加速布局直播产业。比如，四川出台全国首个省级直播行业发展计划，计划在2022年实现直播带货销售额100亿元；安徽发布《关于促进线上经济发展的意见》，提出大力发展直播带货，鼓励开展社交电商、社群电商等智能营销新业态。
“当前多地在积极推动电商直播，但是否适合还有待进一步观察，每个地区、每个行业，还得因地制宜。”武汉迅视达文化传媒有限公司创始人阿杜认为，商家也需要保持冷静，根据自身需要策划直播，不能为了一点销量就自乱阵脚打价格战，这将扰乱整个行业的生态环境。
“直播带货的发展方向应该坚持以价值观引导为主，在网络直播良莠不齐的现状下，坚守底线，打击恶性竞争，传导正确的竞争意识。”汤继强建议，应加强直播带货各主体的责任感，严格审核准入机制，监管交易合法性，严审线上商家资质，督促主播和直播平台在带货过程中诚信规范经营。
值得注意的是，在规范行业发展方面，已有相关机构在行动。近日，中国广告协会发布《网络直播营销行为规范》，这是国内首个关于网络直播营销的专门规范，对电商直播的健康发展无疑具有指导意义。
不断涌现的行业新动向也令人们对其充满信心。于海宁说，目前直播带货正走向精细化，通过释放明星效应、内容制作、营造参与感、优化直播场景等方式不断升级，更多触达用户非计划性购物需求。下一阶段的直播电商，将会给消费者带来兼容娱乐社交的更优购物体验。
多位业内人士认为，直播带货即将进入更具吸引力的下半场。“随着越来越多商家进入，直播平台策略、主播套路、MCN玩法都被熟悉了解，商家将开始掌握主动权，在直播领域唱主角。”阿杜说，VR等新技术的应用也将带来“云逛街”等新的直播形式，进一步把消费者的双腿双手解放出来，引领新购物潮流。
在张淋琳看来，把知识和交易有效结合，精准面向客户传递专业信息应该是直播带货的一个重要方向。拼低价、泛流量的带货模式不可持续，更多的是一锤子买卖，有专业内容支撑才能走得长远。
“未来将有更多有实力的参与者进入行业，尤其是大品牌生产商，因此竞争肯定会更激烈。同时，直播团队的重要性也会越发凸显，单打独斗的机会越来越小，具备综合实力的团队才有机会。”莫嵘说。
对于团队作战这一点，任豪也很赞同，即使很多商家也开始加入直播，但并不是所有工厂都具有直播能力。专业直播团队更懂市场、懂消费者、懂营销，知道如何拉近产品与消费者的距离，未来还有更大想象空间。
盘和林认为，目前的电商直播带货依然停留在最终产品的销售上，未来这个产业链环节可以逐步上移，进入中间产品领域，帮助企业进行原材料采购和中间产品销售，建成一个中间产品交易平台，这样有助于“润滑”产业链各个环节的传动，降低交易成本，带动产业链整体发展，提升产业链整体生产效率。链接: https://t.cn/A6yOTlc7
✋热门推荐