【亚马逊“囚徒们”的自救】“你想象不到，一个体量还蛮大的卖家，一下子就垮了。包括我身边一些工厂朋友的跨境电商客户也是一样，之前很火爆，慢慢的就没单了。”马一尚说道。

马一尚是广州一家外贸服装工厂的负责人，从2014年开始，就为跨境电商卖家持续供应运动服饰，K是他其中的一个大客户，每月账单稳定在60万+。2020年，马一尚的工厂也变得异常忙碌起来，机器轰鸣声不停，因为K日销万单，迎来爆发期。“这一阶段，我们经常接到K的急单，每月K仅在我的工厂账单就达到150万+。”

那时候，马一尚与工厂朋友们闲聊，都在感叹跨境电商的火爆，“我们去理发店，连理发师都知道跨境电商。”

好景不长，时间来到2021年7月，K在马一尚这订购了最后一批货，听说K因为亚马逊封号潮以及库容政策，生意不好做了。再后来，K断断续续拿了几次现货，说做TikTok直播，但也没了下文。

这两年的亚马逊饱受争议，尤其去年的封号潮黑天鹅事件，令卖家元气大伤。一年过去了，封号潮余威仍在，而卖家也面临更严峻的考验，包括了行业内卷、美国通胀、亚马逊流量放缓……

“以前稍微努力一下很快就有收获，但是现在比以前更加‘用力’了，成效却微乎其微，这样的变化也导致了我们巨大的心里落差，‘心态有点崩’。”有卖家这样说。

诚然，以走“捷径”快速获取红利，根基不稳的卖家们，亚马逊生意越来越难做了。https://t.cn/A6a7ZPmx

作为服装卖家，一定要知道一个道理，顾客去买衣服的时候，你不要试图去说服顾客，而是要顾客自己说服自己喜欢这件衣服，这样你销售起来才会轻松一些，

销售本身就是一个对抗行为，因为你强行的把自己的观点，或者说自己的衣服推销给顾客，顾客是有抗拒的，

毕竟，谁都不喜欢别人强加给自己一些不喜欢的，而如果顾客喜欢的话，这件衣服你认为哪怕不好看，顾客认为好看非要购买，那么你还要拦着顾客吗？

#服装生意#

亚马逊英国站部分服装类别将加入欧洲配送网络
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亚马逊发布公告称，从本周开始，服装、鞋履、手表和运动服装下符合条件的商品将有机会自动加入从英国到欧盟的EFN网络中。便于卖家从英国当地将货件发送至德国、法国、西班牙和意大利。如果卖家有有效的报价或已通过亚马逊物流设置加入了英国与欧盟之间的EFN，则平台建议卖家检查自己报价，以确保能涵盖EFN 费用