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【如何快速判断一个行业是否值得加入?】

俗话说:“男怕入错行,女怕嫁错郎。”

其实对任何人来说,选择一个行业都是一件值得斟酌的事。

但是,很多人想尝试拓展一下职业道路的可能性,却也苦于找不准方向。

这时,快速判断一个行业是否值得加入,就尤为重要。

今天的旧文回顾,我们来梳理一下这个问题的思考逻辑,希望对你有所启发。

— 1 —

有一次,我坐高铁去北京。

到北京,有4个多小时。我对面的电视,一直在循环播着广告。它的努力程度,让你觉得不看它两眼,是对它汗水的不尊重。

我看了两眼。立刻,就被这个广告吸引住了。

看到这个图,你觉得是什么广告?

“白加黑”感冒药?

不是的。这是“万唯教育”公司,卖书的广告。

万唯,你一听名字,就知道,它暗指的是“万般皆下品,唯有读书高”。这代表了价值观,不奇怪。

但我奇怪的是,一家卖书的出版机构,居然出得起钱,在高铁电视里打广告。

我立刻想到了我的出版社,中信集团,你们为什么不给我在高铁投广告?

但后来一想,书的利润实在是微薄,投不起广告啊。

一本书卖到3万册,就是畅销书了。50元的书,作者拿10%,也就是5元钱。畅销书的稿费,也就是15万。

出版社也多不到哪里去。要想有足够的利润投广告,它必须卖到30万册,甚至300万册。

什么书能卖到300万册?

小说、教辅。万唯做的就是。

我立刻觉得自己入错了行。我的数学其实挺好,出教辅书,说不定会还不错呢。

然后我仔细看了看这则广告,就打消了这个念头。我低估了教辅行业的整体水平。

这家“万唯”出版的教辅书、试卷,居然是这么分的:

考试前60天,用“逆袭卷”;

考试前30天,用“黑白卷”;

考试前10天,用“定心卷”。

看到这个分类,我就知道,教辅行业已经竞争惨烈了。

因为广告水平,代表一个行业的惨烈程度。

为什么?

你看这则广告,逆袭卷、黑白卷、定心卷,用效果来命名产品。

这明显是竞争后期的产物。

什么叫做竞争后期?

— 2 —

竞争早期,产品为王

每个行业大概都要经历三个阶段:竞争早期、竞争中期和竞争后期。

一个行业能够兴起,通常是因为发明了一个新技术或者新产品,满足了用户的需求。比如洗发水的发明,比如洗衣机的发明。

这个阶段,我们把它叫做竞争早期。竞争早期,大家拼的是什么?

是产品。

因为你发明了新产品,这个时候还没有竞争对手,所以用户就会蜂拥而至。

在竞争早期,供小于求,生产商掌握着稀缺资源,所以生产商是比较强势的一方。

我举几个例子。

我小时候,家里想买一台录像机。但在那个时候,录像机是稀缺品,你要是想买,需要到录像机厂找领导,领导批条签字之后,你才能买的到。在这个交易结构中,录像机厂家说了算。

南京有一家叫盐水鸭远近闻名,但每天就做50只。每天早上开门之前,门口就已经排了很长的队,开门一小时,50只盐水鸭就卖完关门了。你要是想买,就只能第二天早早来排队。在这个交易结构中,盐水鸭的卖家说了算。

过去海尔刚刚做冰箱的时候,买冰箱都是要抢的,你能买到一台就已经很厉害了,更别说货比三家,和卖家讨价还价了,一般情况下,你想买都买不到。在这个交易结构中,海尔说了算。

竞争早期的特点是产品为王,因为别人没法仿造和竞争,产品稀缺,生产商就成为了强势的一方,因此在交易中,生产商说了算。

那在竞争早期,生产商的广告会宣传什么呢?

通常是产品本身的功能、材料、或者创新性。

所以,当你看到“产品为王”,“产品即营销”,广告语中主要宣传功能,你就知道,这个行业还处于竞争的早期。

在竞争早期进入这个行业,你还是有希望的。

— 3 —

竞争中期,渠道为王

紧接着,竞争就会进入第二个阶段。

你要知道,没有什么东西是别人做不出来的,只不过是时间长短的问题,难度高低的问题,以及成本大小的问题。

一个新产品一旦被发明,经过一段时间,一定会有很多竞争对手出现。

慢慢地,供给开始大于需求了,这个时候就进入了竞争中期。

竞争中期,大家拼的是什么呢?

是渠道。

当供给大于需求的时候,就不是生产商说了算了,而是那些能把产品卖给用户的人说了算。

那谁能把产品卖给用户呢?

是渠道商。

你会发现,当家用电器变得越来越多之后,就出现了一些公司,比如苏宁和国美。

苏宁和国美本身并不生产家电,它们只是把商场开到消费者家门口,让消费者来这里购买家电。

可是苏宁和国美就这么大,但生产家电的厂商那么多,那它们应该进谁的家电呢?

苏宁和国美进什么家电,消费者就会买什么家电,苏宁和国美代替消费者做了选择,因此他们就拥有了选择权。

在竞争中期,生产商已经说了不算了,拥有稀缺资源的是渠道商,渠道商说了算。

所以,当你看到一个行业都是渠道商在打广告,你就会知道,这个行业已经进入了竞争中期。

竞争中期,渠道为王。

如果你想在这个时期进入这个行业,你需要有能力建立很强的渠道。

— 4 —

竞争后期,营销为王

慢慢地,渠道商会越来越多,除了苏宁、国美,现在又有了京东、淘宝、拼多多……等等等等。

这个时候供需关系又发生了变化,产品同质化很严重,渠道也很分散,选择权就会从渠道商手上进一步往前交,交到消费者手上。消费者可以在众多渠道和产品之间做选择了。

这时就进入了竞争后期。

在这个时期,生产商会发现争夺渠道已经没用了,必须开始争夺消费者的心智。

因此,生产商发布的广告,就不再会强调我产品的功能怎么样了,而是会开始分析消费者的心态。消费者到底为什么买,消费者的体验好不好,消费者的心情愉不愉快等等。

比如,洗发水同质化非常严重,生产商怎么来争夺消费者的心智呢?

说到去屑,你会想到海飞丝;说到柔顺,你会想到飘柔;说到营养,你会想到潘婷;说到纯天然,你会想到伊卡璐;说到沙龙级的洗发水,你会想到沙宣……它们分别选择在不同角度,占领消费者的心智。

所以,当你发现一个行业不讲产品故事,而开始讲消费者故事的时候,你就知道,这个行业已经进入了竞争后期。

这个时候,你再想靠产品和渠道获胜就非常困难了。我建议你可以换一个赛道。

— 5 —

明白了这个逻辑,我们再来看一开始的卖书广告。

在我上学的时代,也做卷子无数,但都是叫做“全国10大重点高中考卷”、“名师出题”。

这都是想证明产品好。名师、重点高中,都是说产品好;产品好,再到成绩好。这就是竞争早期的思路。

而万唯的试卷,帮你“逆袭”的产品,帮你“定心”的产品。这是从效果,甚至心理出发,来定义产品。

而且连怎么“服用”,也帮你想好了。60天前用这个,30天前用这个,10天前用这个。

这就是竞争后期的广告策略。

所以,看完这则广告,我决定,还是做好自己的商业顾问吧。

K12教育这个行业,不适合我。

最后的话

最后,我们来小结一下。

竞争早期,产品为王。大家比的是科技,选择权在生产商手上。

竞争中期,渠道为王。大家比的是铺货,选择权在渠道商手上。

竞争后期,营销为王。大家比的是如何占领消费者的心智,选择权终于交回到消费者手上。

在每一个时期,商家广告的侧重点都是不同的,竞争早期,宣传功能;竞争中期,宣传渠道;而竞争后期,则开始分析消费者的心态。

因此,通过广告,你就可以很容易地判断这个行业的状态。进一步判断你是否适合加入这个行业。

在竞争早期进入这个行业,你还是有希望的。

在竞争中期进入这个行业,你需要有能力建立很强的渠道。

而在竞争晚期进入这个行业,你再想靠产品和渠道获胜就非常困难了。我建议你可以换一个赛道。

众所周知,黄圣依和杨子是一对非常有热度的明星,
黄圣依从星女郎一举成名,从此她美丽的面孔令很多人难以忘怀。
后来回归家庭成为一个贤妻良母,为杨子生下两个宝宝,逐渐成为了很多人心中的豪门“少奶奶”,也曾经一度很少出现在大众面前。
最近几年黄圣依和杨子一家经常出现在公共视野。前一阵黄圣依还参加了湖南电视台的综艺节目《乘风破浪的姐姐》,在节目中大放异彩,给观众留下了深刻的印象。
黄圣依夫妻二人还经常一起直播做活动,形影不离,
最近二人甜蜜行为还收获了很大关注。
一、雨中依偎甜蜜恩爱
最近各地天气都有很大的变化,风雪交加是非常常见的现象。而且最近气温也开始急速下降让人们的出行更加不便,明星也不例外,同样受到了坏天气的影响。
前几天一位网友就偶遇了黄圣依和杨子夫妇在寒风中前行,
二人的甜蜜互动给很多人留下了深刻的印象。
当天街道外面吹着寒冷的大风,
这位网友正在自家的车内躲避风雨,正在这时看见了一对撑着伞在风雨中前行的夫妻。
这对夫妻都穿着浅色的衣服,所以很容易被认出,男方穿着一个黑白格子外套,一手撑伞一手打电话,看起来比较忙碌。
男子可能因为匆忙所以没有来口罩,所以这位细心的网友一眼就看出这正是黄圣依的老公,事业有成的杨子。
而穿着粉色大衣,带着白色帽子跟在他旁边的女子正是他的妻子黄圣依。
因为风大两个人都被吹的比较凌乱,尤其是黄圣依被冻的紧紧抓着衣服领子。
杨子一直因为一些事情比较忙碌回着电话,一旁的黄圣依则冷得瑟瑟发抖。
因为风很大,黄圣依和杨子不光都有些蜷缩,二人还非常甜蜜依偎在一起,
互相取暖。这样的场景也直接被网友捕捉到。到了网上,很多人都对黄圣依和杨子的感情感到羡慕。
随后,
杨子终于打完电话,看到被冻得发抖的黄圣依,杨子非常心疼,直接蹲下背起黄圣依。
这一幕极度温馨的画面令很多网友感到羡慕。原来一向愿意吐槽自己老婆的毒舌杨子也有这样温暖的一面,二人的感情看来真的是非常的好。
黄圣依和杨子的甜蜜恩爱相信很多现实生活中的情侣都做不到。而这一次通过这一位热心网友的爆料,相信以后一定会很多人对黄圣依和杨子进行模仿。
这样默契十足十分恩爱的夫妻简直是娱乐圈的榜样,
他们用自己现实生活中的行动也证明了二人之间的感情。
如今杨子和黄圣依这一对夫妻经常出现在大众视野,夫妻二人的事业路线也都在稳步发展。杨子是一个比较精明的商人,还是一个爱家爱宝宝的男子汉。
黄圣依虽然因为回归家庭有过短暂沉寂,但是复出之后也给很多人带来了惊喜,
人气和关注度依旧非常高。
二、重新复出大放光彩
说起黄圣依的回归复出,不得不提到她曾参加过的综艺节目《乘风破浪的姐姐》。在节目一开始黄圣依就非常有关注度,
不管是她出场时穿的衣服还是她和姐姐们互动时候的发言都非常的抢眼。
并且很有个人特色,不光张扬自信还有一副“少奶奶”的风范。
除此之外,黄圣依的形象和颜值也非常令人惊讶。经过这么多年黄圣依一直都是属于半退隐的状态,
但是她的皮肤和整体气质却一点都没有下降,肤色雪白,
没有一丝衰老的皱纹和岁月痕迹。身材也依旧非常的火辣匀称,像一个二十多岁的小女孩。
有过很多舞台经验的黄圣依唱歌和跳舞的水平也都一直在线,歌声优美,舞姿标准。
虽然与其他人交往的时候有一点矫情但是也属于真性情。
这样的黄圣依外形俨然还是当初那个长相出众的星女郎,而且更加的自信和从容,复出之后必定会获得很好的发展。
最近一段时间我们也会经常看到黄圣依和自己的老公一同出现在直播间中和粉丝互动
。黄圣依的状态也非常的好,妆容精致面色红润,
而且还会经常在个人平台发表一些比较有趣的短视频,总是能够获得很多人,所以黄圣依的事业必定会发真的非常好。
三、事业家庭双丰收
如今的黄圣依不光事业重新迎来一个小高峰,获得更多人的关注,她的家庭也终于走向了稳定和幸福。
在黄圣依还不认识杨子的时候,还是很多人眼中青春的星女郎,
后来因为一些原因和周星驰决裂,事业遭遇危机,但是好在认识了爱自己欣赏自己的杨子。
在刚认识杨子的时候,黄圣依也一直把杨子看作自己的理想型。后来二人结合,黄圣依却因为为了保护杨子女儿不受伤害以及维护家人,选择一直不公开自己的真实生活和身份。
和杨子认识的十六年里,黄圣依一直都在默默为家里付出。
终于经过了很多年,一切真相都水落石出,杨子和黄圣依的婚姻也终于公之于众。随之而来的还有黄圣依的两个宝宝,这时候的人们恍然大悟,
黄圣依早已经和杨子生活了十多年,并且已经是两个孩子的母亲,一个家庭中十分重要的角色。
黄圣依和杨子这十几年的婚姻生活虽然我们没有机会了解。但是通过二人最近的互动和日常沟通,我们还是可以推断出,
他们夫妻的感情还是非常和睦的。
这一次网友又捕捉到了二人最真实的一面,相信二人马上也会成为很多人眼里的模范夫妻。
四、
黄圣依一直是一个比较优秀的女艺人,家庭条件比较不错的她从小就受到很好的教育,
也拥有很多崭露头角的机会。尤其是和周星驰的合作,让黄圣依更快被人们认识,并且红极一时,成为一线明星,随后星路坦荡,是个不错的歌手和演员。
经历数年,再次回归的黄圣依显然依旧活力满满,这次她的身边还多了一个爱护自己的老公杨子。生活中他们互相扶持,包容,互相理解,共同养育两个可爱的孩子。
事业上二人也齐头并进,互相成就,真是一对令人羡慕的夫妻。


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