#2020前的100天[超话]#
【个人精进计划】
“懂得很多道理,依然过不好这一生?”我们的确不缺少道理,但缺少突破自我设限的勇气。
从行为心理学的角度,《思考快与慢》给了你一个很好的突破口,那就是跳出框架效应,克服损失厌恶的倾向。
我们每个人对可能损失的厌恶要远大于获得的快乐。所以,丢100块钱的痛苦体验强度要远大于捡100块钱的幸福。
不信?那你试着代入下面这个场景体验一下。
朋友发给你一个政府补贴政策,还调侃你说:“好幸福啊,可以领5万块钱。”你研究了一通,但最后政府部门告诉你,你有一项条件不符合。试着想一下你会有什么样的反应,我猜大多数人会像丢了5万块钱一样懊恼。
这就是损失厌恶,那在生活中,一旦我们对损失抱有害怕的情绪,就更愿意守着眼前的既得利益停滞不前。
自我突破的方法,就是跳出框架效应,设置新的参照点。
所谓框架效应,就是我们给自己的设限,比如同样一个事情,用不同的话术,你的反应就完全不同。那用不同的话术,就是设置新的参照点,来跳出自我设限。
我举个例子好了,有这样一个方案等着你来决定,现在有600人面临危险,专家给了你两种方案。第一个方案,他是这么说的:“如果采用方案A,200人会获救。”第二个方案是这样说的:“如果采纳方案B,有1/3的可能救600人,有2/3的可能一个人也救不了。”
好了,告诉我,你会选哪一个?不瞒你说,这是一个心理学调查,大部人选了A方案。然后实验者修改了描述语,他是这样说的:“如果采用方案A,有400人会死”,这时候很多人却选择B方案。
为什么一样的方案,只是改变一下说法,大家就会立马改变自己的选择呢?
因为第二次改变的措辞里强调了死亡人数,这就触动了人们的负性情感体验,损失厌恶的倾向就出来了。
这也是为什么在医院里,人们更喜欢听到医生说有多大的治愈率,而不愿听到多大的失败率。但是,要想有所成就,我们就必须承认,不管从哪个角度描述,我们面对的都是同一个事实。
只是“手术后一个月内的存活率是90%”要比“手术后一个月的死亡率是10%”更让人安心。说凉菜“90%不含脂肪”要比说“10%含有脂肪”更有吸引力。
你可能要问了,这对我们有什么启示吗?
当然,如果你是商家,这将会给你带来更多文案宣传的灵感,如果你不是,同样有很多提示,首先,你可以让自己更关注语言背后的客观数据,而不是文字本身。
其次,在人际交往过程中,你可以试着调整你的语言方式,让沟通更加顺畅。还有,多去听听其他人的意见,也会让你跳出自己的框架,有新的思考。
还有一点我必须要告诉你,很多时候我们选择规避风险或者一味冒险,很可能不是基于现实的考虑,而是感受在主导。
所以,你需要随时提醒自己保持客观理性。学一本好书是幸运的,但不代表我们就发生翻天覆地的变化,所以我真心希望,你可以从现在开始,多用损失厌恶来检验自己的选择,试着跳出框架效应,去面对真实的数据和事实,让我们真的做回成年人,以更加理性客观的状态拥抱每一个当下的人生。
【个人精进计划】
“懂得很多道理,依然过不好这一生?”我们的确不缺少道理,但缺少突破自我设限的勇气。
从行为心理学的角度,《思考快与慢》给了你一个很好的突破口,那就是跳出框架效应,克服损失厌恶的倾向。
我们每个人对可能损失的厌恶要远大于获得的快乐。所以,丢100块钱的痛苦体验强度要远大于捡100块钱的幸福。
不信?那你试着代入下面这个场景体验一下。
朋友发给你一个政府补贴政策,还调侃你说:“好幸福啊,可以领5万块钱。”你研究了一通,但最后政府部门告诉你,你有一项条件不符合。试着想一下你会有什么样的反应,我猜大多数人会像丢了5万块钱一样懊恼。
这就是损失厌恶,那在生活中,一旦我们对损失抱有害怕的情绪,就更愿意守着眼前的既得利益停滞不前。
自我突破的方法,就是跳出框架效应,设置新的参照点。
所谓框架效应,就是我们给自己的设限,比如同样一个事情,用不同的话术,你的反应就完全不同。那用不同的话术,就是设置新的参照点,来跳出自我设限。
我举个例子好了,有这样一个方案等着你来决定,现在有600人面临危险,专家给了你两种方案。第一个方案,他是这么说的:“如果采用方案A,200人会获救。”第二个方案是这样说的:“如果采纳方案B,有1/3的可能救600人,有2/3的可能一个人也救不了。”
好了,告诉我,你会选哪一个?不瞒你说,这是一个心理学调查,大部人选了A方案。然后实验者修改了描述语,他是这样说的:“如果采用方案A,有400人会死”,这时候很多人却选择B方案。
为什么一样的方案,只是改变一下说法,大家就会立马改变自己的选择呢?
因为第二次改变的措辞里强调了死亡人数,这就触动了人们的负性情感体验,损失厌恶的倾向就出来了。
这也是为什么在医院里,人们更喜欢听到医生说有多大的治愈率,而不愿听到多大的失败率。但是,要想有所成就,我们就必须承认,不管从哪个角度描述,我们面对的都是同一个事实。
只是“手术后一个月内的存活率是90%”要比“手术后一个月的死亡率是10%”更让人安心。说凉菜“90%不含脂肪”要比说“10%含有脂肪”更有吸引力。
你可能要问了,这对我们有什么启示吗?
当然,如果你是商家,这将会给你带来更多文案宣传的灵感,如果你不是,同样有很多提示,首先,你可以让自己更关注语言背后的客观数据,而不是文字本身。
其次,在人际交往过程中,你可以试着调整你的语言方式,让沟通更加顺畅。还有,多去听听其他人的意见,也会让你跳出自己的框架,有新的思考。
还有一点我必须要告诉你,很多时候我们选择规避风险或者一味冒险,很可能不是基于现实的考虑,而是感受在主导。
所以,你需要随时提醒自己保持客观理性。学一本好书是幸运的,但不代表我们就发生翻天覆地的变化,所以我真心希望,你可以从现在开始,多用损失厌恶来检验自己的选择,试着跳出框架效应,去面对真实的数据和事实,让我们真的做回成年人,以更加理性客观的状态拥抱每一个当下的人生。
#爱说话爱读书##正能量语录# 锁定效应是指行为主体当前的角色选择受制于前期的决策行为,芙清中俄导致心为主体的利益受到相应的影响,在行为心理学中人们把一大新春兴威规划就很难改变了,这种规则的现象称之为锁定效应.其实存在着其他潜在的更优路径,也会因这种对路径的依赖使事物在其眼镜中进入一中锁定状态而难以改变。
#木空不空[超话]##全民读书季##每日金句# 【《反直觉》,因为直觉有时带你跑偏】
《反直觉》作者是理查德·肖顿,毕业于牛津大学,长期从事市场调研、行为心理学等领域的研究。理查德通过数百个案例和实验,总结出了影响个人思考、行为的25种行为偏差,还为我们提供了与之对应的解决方案。
偏差一:情绪偏差。
有一天你下班路过一家超市,门口贴着“今日全场5折,过时不候”的广告,你是不是想冲进去买买买呢?
如何克服这种情境呢?首先,要明确自己的需求,然后根据自己使用产品的实际情况来确定购买数量,最后适当地对比价格,节省不必要的开支。
偏差二:韦伯伦商品。
在商店里,同一品牌的护肤品标价越高的系列,你是不是会觉得品质越好?你肯定会说是的,“一分价格一分货,十分价格三分货”。
商家正是利用人们的这种认知,通过制定高价来推动消费者的购买需求,而这种高价产品,被称为“韦伯伦商品”,它是经济学上用来描述一种满足人类的虚荣心,炫耀财富与地位的商品。
偏差三:首因效应。
根据心理学研究,与陌生人初次会面时,45秒钟内产生的第一印象非常重要,一旦形成,它将在对方的头脑中占据主导地位,并持续很长时间。
所以,如果你想给别人留个好印象,就要根据所处的场景,搭配好合适的穿着,在跟陌生人打交道的时候,得展现出自信、坦然的一面。
偏差四:情绪的力量。
《反直觉》作者查德·肖顿动员433人参加了一个思维实验。实验结果表明,那些赶时间的人在乐于助人方面却不如后者。
《反直觉》中为我们讲解了近百个生活中的案例,我们都可以从中找到自己的身影。通过本书,希望大家可以将行为经济学运用到工作、生活当中,来克服行为偏差给我们带来的情绪化决策。
(《沧州日报》吴梦)
《反直觉》作者是理查德·肖顿,毕业于牛津大学,长期从事市场调研、行为心理学等领域的研究。理查德通过数百个案例和实验,总结出了影响个人思考、行为的25种行为偏差,还为我们提供了与之对应的解决方案。
偏差一:情绪偏差。
有一天你下班路过一家超市,门口贴着“今日全场5折,过时不候”的广告,你是不是想冲进去买买买呢?
如何克服这种情境呢?首先,要明确自己的需求,然后根据自己使用产品的实际情况来确定购买数量,最后适当地对比价格,节省不必要的开支。
偏差二:韦伯伦商品。
在商店里,同一品牌的护肤品标价越高的系列,你是不是会觉得品质越好?你肯定会说是的,“一分价格一分货,十分价格三分货”。
商家正是利用人们的这种认知,通过制定高价来推动消费者的购买需求,而这种高价产品,被称为“韦伯伦商品”,它是经济学上用来描述一种满足人类的虚荣心,炫耀财富与地位的商品。
偏差三:首因效应。
根据心理学研究,与陌生人初次会面时,45秒钟内产生的第一印象非常重要,一旦形成,它将在对方的头脑中占据主导地位,并持续很长时间。
所以,如果你想给别人留个好印象,就要根据所处的场景,搭配好合适的穿着,在跟陌生人打交道的时候,得展现出自信、坦然的一面。
偏差四:情绪的力量。
《反直觉》作者查德·肖顿动员433人参加了一个思维实验。实验结果表明,那些赶时间的人在乐于助人方面却不如后者。
《反直觉》中为我们讲解了近百个生活中的案例,我们都可以从中找到自己的身影。通过本书,希望大家可以将行为经济学运用到工作、生活当中,来克服行为偏差给我们带来的情绪化决策。
(《沧州日报》吴梦)
✋热门推荐