#电商阿鹏G# 【群店认知】一个店铺从开始运营，不论运营状况如何，做到多少营业额、层级、签KA、获得官方资源配置、这些东西、只是奖励机制而已。跟打游戏一样，永远需要奖赏或升级，才会更愿意投入，但是，我们拿着大把的钱　往淘宝里面冲，不是找好玩找刺激的。 是为了收益扩大—赚钱

这是一个投资项目，不是一个游戏，但是在这个过程当中，店铺的角色是什么？ 赚钱工具，仅此而已。

【抓住产品卖点，提高转化，搞定手淘流量】
卖点理解

卖点，就是产品的差异性。淘宝市场做这么多年，各个类目已经很细化，全品类的产品都有，没什么你搜不到的产品。品牌店铺深耕产品，调性店铺会去做专利，做原创，做风格，突出自己产品的格调。

KA商家有渠道，腰部商家有能力，其他商家怎么办。不同产品都有自己的货源地，女装四季青是代表，家纺南通，灯具中山古镇。都有自己的产业，货源集中地。大类目，独角兽不会有多大，蛋糕大，产品可以细分，生存空间就有。

产品是不同商家在卖，但是拿到的货，却是一样的。产品同质化，这是让商家头疼的。同质化，在多个类目里都会存在这样的问题。这已经是不可避免的问题，同质化的产品都是因为有市场，大家才会进入。进入就会有竞争，竞争就需要你突出卖点，突出差异性。

现在搜索个性化的结果，在产品同质化这块已经做了初步的筛选，所以就看你拿到的产品，打算怎么去做，是做风格，做独特的调性，还是就按照通货方式去做。
找同款，找相似，这两个功能，只要不是买家小白，都知道这两个功能。只要做好主图，详情，属性上的区分，就不会有找同款，找相似的对比出现。同款产品的竞争已经给你挡在外边，剩下的就是看你产品的定位，价格，人群等。

同质化的产品不会直接竞争，但是淘宝的个性化搜索系统，在你初次搜索之后，当你再次搜索的时候，会根据你近期的搜索内容，关注的产品，推荐相关产品，而这些产品才是你要重点关注的。因为这些产品，会造成你店铺访客的直接流失。

说的有点远了，回到正题上来。

卖点，经常有朋友会简单的理解为，卖点就是价格上的优势，别人卖的贵，我就卖的便宜。我的价格就是卖点，价格可以作为卖点，但是不是唯一卖点。
正确理解卖点的意思，才能找到产品的卖点，而不是一直纠结产品的价格。然后考虑，价格优势，产品不行，可别人已经做出爆款来。

卖点，不是单纯的价格差异

卖点，不是送不送福利，有没有优惠

卖点，是对产品核心优势的突出

卖点，是产品给买家带来的价值

卖点，是产品对应买家需求

卖点，是产品属性满足买家需求

大家明白了吧！

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