#陕西省2022年重点项目观摩# 【安康:擦亮生态底色 助力循环发展】6月19日,走进安康米小点品牌管理有限公司,一个个形态各异的毛绒玩具十分“吸睛”。18时,在这里工作的当地群众打卡下班,路上只需10多分钟。
多家毛绒玩具企业集聚于安康毛绒文创总部产业园,安康米小点品牌管理有限公司就是其中之一。该企业是一家集毛绒玩具文化、IP原创、品牌孵化、柔性制造、供应链于一体的毛绒玩具及毛绒元素的生产加工企业,产品远销30多个国家和地区。(陕西日报)https://t.cn/A6awaO5Z
多家毛绒玩具企业集聚于安康毛绒文创总部产业园,安康米小点品牌管理有限公司就是其中之一。该企业是一家集毛绒玩具文化、IP原创、品牌孵化、柔性制造、供应链于一体的毛绒玩具及毛绒元素的生产加工企业,产品远销30多个国家和地区。(陕西日报)https://t.cn/A6awaO5Z
百果园(全称深圳百果园实业(集团)股份有限公司),2001年成立于深圳,是一家集水果采购、种植支持、采后保鲜、物流仓储、标准分级、营销拓展、品牌运营、门店零售、信息科技、金融资本、科研教育于一体的大型连锁企业。
作为果鲜行业的老大——百果园,在6月初递交了IPO(首次公开募股)材料。
在果鲜行业里,百果园算得上是一个生命周期很长的老企业。它2002年就已经开始建第一家店,一直到2020年,突破100亿的销量,在全国80多个城市开设超4500家门店和25个仓储配送中心,并在全球建立230多个水果特约供货基地。在线上业务方面,合并了生鲜O2O平台一米鲜,入驻京东到家、美团外卖、饿了么、天猫等多个电商平台,门店规模已经突破4500家。
百果园后期快速发展,虽然有资本的助力,但可不是光有钱,就可以把一家家门店快速开起来的,百果园在连锁经营及激励模式上的创新不可忽视。这样辉煌的战绩,跟其实施的门店合伙人制度密切相关。
百果园早期也采用过加盟模式,加盟商越来越多之后,维护成本高,加盟费少,供应链不稳定,造成连续亏损7年的惨痛。百果园在原来加盟模式的基础上,经过系统总结,选用了“类直营”经营模式,即让店长成为投资主体,实际相当于店长合伙人制度。
店长合伙制度
合伙规则
1、明确店面合伙股权的各自分工。虽然片区管理者投资17%,只有享受分红权,而大区加盟商是法人,但是要把店面的经营权转让给店长。
2、这里所有的人,都是来自公司的内部,只有是公司内部的人员,在进入公司体系时,一定会有文化的培训,价值观的统一,在一些理念上才会达成一致,就能避免后期开店过程中短期利益的损害。
3、考虑员工的出资问题:一方面是自筹,另一方面可以由公司以借款的方式帮助员工出资,这部分资金可以在后期店员的分红中进行扣除,这样可以解决员工的出资问题。
新门店的股权结构。每个门店的投资人分为这三种:大区加盟商、片区管理者与店长。店长投资并占股80%,主要负责门店的经营工作;片区管理者投资并占股17%,主要负责片区门店的管理;大区加盟商投资并占股3%,主要负责门店的选址,同时他也是门店的法人。
利润分配部分,百果园总部会收取30%,其余的70%按照相应的股权比例进行分配。
店长培养计划。每家门店一年要为公司选出一位新店长,这是硬性的考核要求。而每家门店选出来的店长,公司会对对其进行8-12个月的培训,根据培训结果来确认其是否符合投资管理新店铺的要求。
亏损承担方式:百果园总部承担。这无疑是最吸引店长的地方。加盟店如果亏损,亏损额全部由百果园来承担。不过如果这个门店3年后还是亏损,总部就会对其进行评估,决定是否关闭该门店。
其他政策。百果园不收取特许加盟费,收益来自门店每年利润的30%分成;百果园不依赖商品的差价赚钱,其获得的各个门店利润分成,达总利润的80%左右;设立分红基数,6400元分红基础利润,基础利润根据门店运营情况一年一评定。
门店股权退出机制。百果园店长合伙人制,店长股权是动态变化的,即可进,也可以退,根据门店的经营价值,店长股权退出时,不但把店长早期投入的资金全部返还,而且还可以一次性获得门店收益的3倍赔偿。这主要是为了激励老店长去积极地开拓新店,毕竟刚开的新店,最初的收益肯定是会差点。比如,店长从一家门店获得的年分红收益是10万元,要让他放弃这家门店的股份,去开拓新市场,百果园一次性补偿给他30万元,相当于这家门店未来3年的收益,同时早期投入资金原数返还。
取得成果
店长入股门店后,每日销售额同比增幅19.49%,每月店均经营利润同比增幅为51.45%;而片区的经理人均收益同比增幅达到240.39%。
从员工角度来说,店长合伙人制,实际成为门店的投资者,享受经营收益。从百果园角度来说,既能解决开店资金投入问题,又能通过员工管理实现自上而下的一致性运营,还能激发员工工作效率,降低门店运营成本。
同时,每家门店每年培养1名新店长,解决了公司快速培养新店长难的问题,为快速开拓新门店奠定基础。
注意事项
1.百果园店长合伙制度最重要的保障措施是亏损承担方式,这是刺激优秀人才进入的重要举措。
2.退出机制的设置,能有效地促使店长合伙制度的发光发热,为店长积极的“冲锋陷阵”,提供了强有力的物质支持,提升门店拓展成功率。
3.再好的制度,公司的发展情况不好也是枉然。而百果园的竞争优势,也是其店长合伙模式能够促进公司发展的重要动力
作为果鲜行业的老大——百果园,在6月初递交了IPO(首次公开募股)材料。
在果鲜行业里,百果园算得上是一个生命周期很长的老企业。它2002年就已经开始建第一家店,一直到2020年,突破100亿的销量,在全国80多个城市开设超4500家门店和25个仓储配送中心,并在全球建立230多个水果特约供货基地。在线上业务方面,合并了生鲜O2O平台一米鲜,入驻京东到家、美团外卖、饿了么、天猫等多个电商平台,门店规模已经突破4500家。
百果园后期快速发展,虽然有资本的助力,但可不是光有钱,就可以把一家家门店快速开起来的,百果园在连锁经营及激励模式上的创新不可忽视。这样辉煌的战绩,跟其实施的门店合伙人制度密切相关。
百果园早期也采用过加盟模式,加盟商越来越多之后,维护成本高,加盟费少,供应链不稳定,造成连续亏损7年的惨痛。百果园在原来加盟模式的基础上,经过系统总结,选用了“类直营”经营模式,即让店长成为投资主体,实际相当于店长合伙人制度。
店长合伙制度
合伙规则
1、明确店面合伙股权的各自分工。虽然片区管理者投资17%,只有享受分红权,而大区加盟商是法人,但是要把店面的经营权转让给店长。
2、这里所有的人,都是来自公司的内部,只有是公司内部的人员,在进入公司体系时,一定会有文化的培训,价值观的统一,在一些理念上才会达成一致,就能避免后期开店过程中短期利益的损害。
3、考虑员工的出资问题:一方面是自筹,另一方面可以由公司以借款的方式帮助员工出资,这部分资金可以在后期店员的分红中进行扣除,这样可以解决员工的出资问题。
新门店的股权结构。每个门店的投资人分为这三种:大区加盟商、片区管理者与店长。店长投资并占股80%,主要负责门店的经营工作;片区管理者投资并占股17%,主要负责片区门店的管理;大区加盟商投资并占股3%,主要负责门店的选址,同时他也是门店的法人。
利润分配部分,百果园总部会收取30%,其余的70%按照相应的股权比例进行分配。
店长培养计划。每家门店一年要为公司选出一位新店长,这是硬性的考核要求。而每家门店选出来的店长,公司会对对其进行8-12个月的培训,根据培训结果来确认其是否符合投资管理新店铺的要求。
亏损承担方式:百果园总部承担。这无疑是最吸引店长的地方。加盟店如果亏损,亏损额全部由百果园来承担。不过如果这个门店3年后还是亏损,总部就会对其进行评估,决定是否关闭该门店。
其他政策。百果园不收取特许加盟费,收益来自门店每年利润的30%分成;百果园不依赖商品的差价赚钱,其获得的各个门店利润分成,达总利润的80%左右;设立分红基数,6400元分红基础利润,基础利润根据门店运营情况一年一评定。
门店股权退出机制。百果园店长合伙人制,店长股权是动态变化的,即可进,也可以退,根据门店的经营价值,店长股权退出时,不但把店长早期投入的资金全部返还,而且还可以一次性获得门店收益的3倍赔偿。这主要是为了激励老店长去积极地开拓新店,毕竟刚开的新店,最初的收益肯定是会差点。比如,店长从一家门店获得的年分红收益是10万元,要让他放弃这家门店的股份,去开拓新市场,百果园一次性补偿给他30万元,相当于这家门店未来3年的收益,同时早期投入资金原数返还。
取得成果
店长入股门店后,每日销售额同比增幅19.49%,每月店均经营利润同比增幅为51.45%;而片区的经理人均收益同比增幅达到240.39%。
从员工角度来说,店长合伙人制,实际成为门店的投资者,享受经营收益。从百果园角度来说,既能解决开店资金投入问题,又能通过员工管理实现自上而下的一致性运营,还能激发员工工作效率,降低门店运营成本。
同时,每家门店每年培养1名新店长,解决了公司快速培养新店长难的问题,为快速开拓新门店奠定基础。
注意事项
1.百果园店长合伙制度最重要的保障措施是亏损承担方式,这是刺激优秀人才进入的重要举措。
2.退出机制的设置,能有效地促使店长合伙制度的发光发热,为店长积极的“冲锋陷阵”,提供了强有力的物质支持,提升门店拓展成功率。
3.再好的制度,公司的发展情况不好也是枉然。而百果园的竞争优势,也是其店长合伙模式能够促进公司发展的重要动力
#陕西省2022年重点项目观摩# 【安康:擦亮生态底色 助力循环发展】6月19日,走进安康米小点品牌管理有限公司,一个个形态各异的毛绒玩具十分“吸睛”。18时,在这里工作的当地群众打卡下班,路上只需10多分钟。
多家毛绒玩具企业集聚于安康毛绒文创总部产业园,安康米小点品牌管理有限公司就是其中之一。该企业是一家集毛绒玩具文化、IP原创、品牌孵化、柔性制造、供应链于一体的毛绒玩具及毛绒元素的生产加工企业,产品远销30多个国家和地区。详细:https://t.cn/A6awaO5Z
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