突然被通知隔离，需要准备些什么物品呢？这份清单请收好→
近期不少小区被要求集中隔离
假如突然接到被隔离的通知
一时间不知道准备些什么物品
我们为大家整理了一份
隔离必备物品清单
特殊时期，备好这些
从容应对疫情之下的突发情况
面对疫情 不必恐慌
首先是个人建议，最好在家中和工作单位，各准备一个拉杆箱，里面提前放好备用物资，这样一接到通知可以拉起箱子就走，更加方便快捷。下面来说说可能会用到的东西。
集中隔离酒店提供的物品清单
在集中隔离期间，所有隔离人员是足不出户的，除了核酸采样、取餐、扔垃圾这几件事以外，是不能打开房门的。
每位隔离人员会配发消毒用的小喷壶一个、硕康消毒片若干、体温表一支、薄膜手套若干，瓶装矿泉水和卫生纸若干。
餐饮不需要个人准备的，隔离点会按一日三餐配送到每个房间。
以上这些物品集中隔离点应该会提供的，不过为了以防万一，人社君个人建议最好还是自己准备一些。
必需品
最关键的几样东西不能忘：
身份证
口罩
手机（和充电线、充电宝）
其次就是这几类：
衣
冬天隔离至少1套换洗衣物、3条内裤（可以买一次性的）、3双袜子、2匹毛巾、保暖居家服（如果需要）
穿保暖的外套（酒店中央空调最好不开）
内衣最好长袖长裤（当睡衣，减重，担心的话还能隔开酒店的床单被套）
1双棉拖（酒店可能不提供一次性消耗品）
1双人字拖（方便携带，洗脚、洗澡）
建议穿1双运动鞋（可屋内锻炼）
食
泡面、咸的和甜的零食（刚入住酒店可能来不及准备餐食，零食能解闷，如果饭不够还能充饥）
水果（推荐柑橘类，剥皮多汁，气味能让人更精神，酒店可能不发水果）
提味的食物（如榨菜、老干妈、橄榄菜，饭菜可能不合胃口）
小电热锅（既能烧水又能煮面、热饭（发的饭可能会放凉）、当碗，隔离必备，如果有蒸笼更好热饭）
电热水壶（担心酒店不干净的话）
1个保温杯（最好带小杯子的，喝热水泡茶方便）
建议带1双筷子、1个碗（减少一次性餐具使用，方便热饭）
建议带1包茶叶/咖啡（隔离期间需要提神，但酒店可能会有）
住
至少3个衣架和小夹子（圆形衣架很好用，晾毛巾、衣物）
可带1个晾衣绳（酒店不太有地方适合挂湿的衣服）
建议带自己的床单被套（担心酒店不干净的话）
日常用护肤品（女性经期私人物品等）
剃须刀、牙刷牙膏牙杯+1小瓶洗面奶+发箍头绳+洗发露+沐浴液+洗手液（酒店可能不提供）
1小瓶洗洁精+海绵刷（洗餐具用）
1小瓶洗衣液、1个小盆子（酒店洗脸池可能不方便洗贴身衣物）
1包抽纸/卷纸（卷纸方便垫马桶，酒店可能纸巾有限）
1个小吹风机（酒店可能不提供或者不干净）
1小卷垃圾袋（放脏衣服、酒店垃圾桶小一天换一次可能不够装）
不建议开空调和浴室排风扇，夏天自备微风扇
办公、娱乐
笔记本/pad等（办公娱乐健身都可以，如果有带个投屏转换器）
充电器、充电宝（可能去隔离的路上等待时间较长）
耳机（可以隔音、自我沉浸、避免打扰别人）
建议带健身小物件（如弹力带、平衡垫等，隔离期间需要运动让人快乐、消化食物）
建议带1个小插线板（会更方便用电器）
有小孩请带上他想带的玩具（孩子比大人更容易害怕焦虑）
防护用品
至少14个口罩（开门拿饭、测体温、采核酸都要戴口罩）
1瓶消毒酒精或若干消毒棉片（手机、遥控器、马桶、门把手等消毒）
免洗消毒洗手液（去隔离路上可以用）
电子体温计（担心的时候可以自测体温）
这些物品主要用于个人房间内部的消毒杀菌，隔离点会给一个表格告诉你消杀的部位、频次、时间，按着做就好。
另外集中隔离点虽然是单人单间，但单人单间不等于进了保险箱，我们更要提高警惕，每次开门，每次取门外的物品时，都要做好消杀工作，以防万一。
医保卡、化验单
需要长期服用的药物（有慢性疾病或者因为其他情况需要长期服药的朋友，一定要提前准备足量的药物）
抗过敏药（过敏性鼻炎或者有其他过敏情况的朋友要带上）
一些常用的应急药物，比如创可贴、碘伏棉签、止痛药、便秘药、腹泻药
如果在集中隔离期间，发生了比较严重的疾病，还是要去医院就医的，按流程需要先和隔离点医务人员联系，然后约接驳车辆，到了医院以后应该先去发热门诊就诊，但无论是什么流程，提前准备好医保卡肯定是没有错的；
如果之前自己有什么特殊的疾病，把诊断证明和就诊记录、化验单这些准备好的话也可以减少一些麻烦。
个人爱好
隔离期间保持良好心态也十分重要，备上这些升级装备能帮你不那么无聊。
书（不是哪里都有好网络的，这时候书是最原始的排解无聊的工具）
轻便的运动器材，比如跳绳
有些小伙伴可能会因为换了环境产生睡眠障碍，准备上这几样东西也许能有帮助。
耳塞
眼罩
自己睡得惯的枕头
近期不少小区被要求集中隔离
假如突然接到被隔离的通知
一时间不知道准备些什么物品
我们为大家整理了一份
隔离必备物品清单
特殊时期，备好这些
从容应对疫情之下的突发情况
面对疫情 不必恐慌
首先是个人建议，最好在家中和工作单位，各准备一个拉杆箱，里面提前放好备用物资，这样一接到通知可以拉起箱子就走，更加方便快捷。下面来说说可能会用到的东西。
集中隔离酒店提供的物品清单
在集中隔离期间，所有隔离人员是足不出户的，除了核酸采样、取餐、扔垃圾这几件事以外，是不能打开房门的。
每位隔离人员会配发消毒用的小喷壶一个、硕康消毒片若干、体温表一支、薄膜手套若干，瓶装矿泉水和卫生纸若干。
餐饮不需要个人准备的，隔离点会按一日三餐配送到每个房间。
以上这些物品集中隔离点应该会提供的，不过为了以防万一，人社君个人建议最好还是自己准备一些。
必需品
最关键的几样东西不能忘：
身份证
口罩
手机（和充电线、充电宝）
其次就是这几类：
衣
冬天隔离至少1套换洗衣物、3条内裤（可以买一次性的）、3双袜子、2匹毛巾、保暖居家服（如果需要）
穿保暖的外套（酒店中央空调最好不开）
内衣最好长袖长裤（当睡衣，减重，担心的话还能隔开酒店的床单被套）
1双棉拖（酒店可能不提供一次性消耗品）
1双人字拖（方便携带，洗脚、洗澡）
建议穿1双运动鞋（可屋内锻炼）
食
泡面、咸的和甜的零食（刚入住酒店可能来不及准备餐食，零食能解闷，如果饭不够还能充饥）
水果（推荐柑橘类，剥皮多汁，气味能让人更精神，酒店可能不发水果）
提味的食物（如榨菜、老干妈、橄榄菜，饭菜可能不合胃口）
小电热锅（既能烧水又能煮面、热饭（发的饭可能会放凉）、当碗，隔离必备，如果有蒸笼更好热饭）
电热水壶（担心酒店不干净的话）
1个保温杯（最好带小杯子的，喝热水泡茶方便）
建议带1双筷子、1个碗（减少一次性餐具使用，方便热饭）
建议带1包茶叶/咖啡（隔离期间需要提神，但酒店可能会有）
住
至少3个衣架和小夹子（圆形衣架很好用，晾毛巾、衣物）
可带1个晾衣绳（酒店不太有地方适合挂湿的衣服）
建议带自己的床单被套（担心酒店不干净的话）
日常用护肤品（女性经期私人物品等）
剃须刀、牙刷牙膏牙杯+1小瓶洗面奶+发箍头绳+洗发露+沐浴液+洗手液（酒店可能不提供）
1小瓶洗洁精+海绵刷（洗餐具用）
1小瓶洗衣液、1个小盆子（酒店洗脸池可能不方便洗贴身衣物）
1包抽纸/卷纸（卷纸方便垫马桶，酒店可能纸巾有限）
1个小吹风机（酒店可能不提供或者不干净）
1小卷垃圾袋（放脏衣服、酒店垃圾桶小一天换一次可能不够装）
不建议开空调和浴室排风扇，夏天自备微风扇
办公、娱乐
笔记本/pad等（办公娱乐健身都可以，如果有带个投屏转换器）
充电器、充电宝（可能去隔离的路上等待时间较长）
耳机（可以隔音、自我沉浸、避免打扰别人）
建议带健身小物件（如弹力带、平衡垫等，隔离期间需要运动让人快乐、消化食物）
建议带1个小插线板（会更方便用电器）
有小孩请带上他想带的玩具（孩子比大人更容易害怕焦虑）
防护用品
至少14个口罩（开门拿饭、测体温、采核酸都要戴口罩）
1瓶消毒酒精或若干消毒棉片（手机、遥控器、马桶、门把手等消毒）
免洗消毒洗手液（去隔离路上可以用）
电子体温计（担心的时候可以自测体温）
这些物品主要用于个人房间内部的消毒杀菌，隔离点会给一个表格告诉你消杀的部位、频次、时间，按着做就好。
另外集中隔离点虽然是单人单间，但单人单间不等于进了保险箱，我们更要提高警惕，每次开门，每次取门外的物品时，都要做好消杀工作，以防万一。
医保卡、化验单
需要长期服用的药物（有慢性疾病或者因为其他情况需要长期服药的朋友，一定要提前准备足量的药物）
抗过敏药（过敏性鼻炎或者有其他过敏情况的朋友要带上）
一些常用的应急药物，比如创可贴、碘伏棉签、止痛药、便秘药、腹泻药
如果在集中隔离期间，发生了比较严重的疾病，还是要去医院就医的，按流程需要先和隔离点医务人员联系，然后约接驳车辆，到了医院以后应该先去发热门诊就诊，但无论是什么流程，提前准备好医保卡肯定是没有错的；
如果之前自己有什么特殊的疾病，把诊断证明和就诊记录、化验单这些准备好的话也可以减少一些麻烦。
个人爱好
隔离期间保持良好心态也十分重要，备上这些升级装备能帮你不那么无聊。
书（不是哪里都有好网络的，这时候书是最原始的排解无聊的工具）
轻便的运动器材，比如跳绳
有些小伙伴可能会因为换了环境产生睡眠障碍，准备上这几样东西也许能有帮助。
耳塞
眼罩
自己睡得惯的枕头
#健康知识科普# 【防疫小常识：被通知隔离需要准备些什么呢】
多地按下暂停键，所有人都在期待重启~
近期不少小区被要求集中隔离。
假如突然接到被隔离的通知，如果一时间不知道准备些什么物品，我们为大家整理了一份隔离必备物品清单。
特殊时期，备好这些，从容应对疫情之下的突发情况——
面对疫情 不必恐慌
首先是个人建议，最好在家中和工作单位，各准备一个拉杆箱，里面提前放好备用物资，这样一接到通知可以拉起箱子就走，更加方便快捷。下面来说说可能会用到的东西。
集中隔离酒店提供的物品清单——
在集中隔离期间，所有隔离人员是足不出户的，除了核酸采样、取餐、扔垃圾这几件事以外，是不能打开房门的。
每位隔离人员会配发消毒用的小喷壶一个、硕康消毒片若干、体温表一支、薄膜手套若干，瓶装矿泉水和卫生纸若干。
餐饮不需要个人准备的，隔离点会按一日三餐配送到每个房间。
以上这些物品集中隔离点应该会提供的，不过为了以防万一，小编个人建议最好还是自己准备一些。
必需品：最关键的几样东西不能忘：
身份证
口罩
手机（和充电线、充电宝）
其次就是这几类：
1、衣
冬天隔离至少1套换洗衣物、3条内裤（可以买一次性的）、3双袜子、2匹毛巾、保暖居家服（如果需要）
穿保暖的外套（酒店中央空调最好不开）
内衣最好长袖长裤（当睡衣，减重，担心的话还能隔开酒店的床单被套）
1双棉拖（酒店可能不提供一次性消耗品）
1双人字拖（方便携带，洗脚、洗澡）
建议穿1双运动鞋（可屋内锻炼）
2、食
泡面、咸的和甜的零食（刚入住酒店可能来不及准备餐食，零食能解闷，如果饭不够还能充饥）
水果（推荐柑橘类，剥皮多汁，气味能让人更精神，酒店可能不发水果）
提味的食物（如榨菜、老干妈、橄榄菜，饭菜可能不合胃口）
小电热锅（既能烧水又能煮面、热饭（发的饭可能会放凉）、当碗，隔离必备，如果有蒸笼更好热饭）
电热水壶（担心酒店不干净的话）
1个保温杯（最好带小杯子的，喝热水泡茶方便）
建议带1双筷子、1个碗（减少一次性餐具使用，方便热饭）
建议带1包茶叶/咖啡（隔离期间需要提神，但酒店可能会有）
3、住
至少3个衣架和小夹子（圆形衣架很好用，晾毛巾、衣物）
可带1个晾衣绳（酒店不太有地方适合挂湿的衣服）
建议带自己的床单被套（担心酒店不干净的话）
日常用护肤品（女性经期私人物品等）
剃须刀、牙刷牙膏牙杯+1小瓶洗面奶+发箍头绳+洗发露+沐浴液+洗手液（酒店可能不提供）
1小瓶洗洁精+海绵刷（洗餐具用）
1小瓶洗衣液、1个小盆子（酒店洗脸池可能不方便洗贴身衣物）
1包抽纸/卷纸（卷纸方便垫马桶，酒店可能纸巾有限）
1个小吹风机（酒店可能不提供或者不干净）
1小卷垃圾袋（放脏衣服、酒店垃圾桶小一天换一次可能不够装）
不建议开空调和浴室排风扇，夏天自备微风扇
4、办公、娱乐
笔记本/pad等（办公娱乐健身都可以，如果有带个投屏转换器）
充电器、充电宝（可能去隔离的路上等待时间较长）
耳机（可以隔音、自我沉浸、避免打扰别人）
建议带健身小物件（如弹力带、平衡垫等，隔离期间需要运动让人快乐、消化食物）
建议带1个小插线板（会更方便用电器）
有小孩请带上他想带的玩具（孩子比大人更容易害怕焦虑）
5、防护用品
至少14个口罩（开门拿饭、测体温、采核酸都要戴口罩）
1瓶消毒酒精或若干消毒棉片（手机、遥控器、马桶、门把手等消毒）
免洗消毒洗手液（去隔离路上可以用）
电子体温计（担心的时候可以自测体温）
这些物品主要用于个人房间内部的消毒杀菌，隔离点会给一个表格告诉你消杀的部位、频次、时间，按着做就好。
另外集中隔离点虽然是单人单间，但单人单间不等于进了保险箱，我们更要提高警惕，每次开门，每次取门外的物品时，都要要做好消杀工作，以防万一。
6、医保卡、化验单
需要长期服用的药物（有慢性疾病或者因为其他情况需要长期服药的朋友，一定要提前准备足量的药物）
抗过敏药（过敏性鼻炎或者有其他过敏情况的朋友要带上）
一些常用的应急药物，比如创可贴、碘伏棉签、止痛药、便秘药、腹泻药
如果在集中隔离期间，发生了比较严重的疾病，还是要去医院就医的，按流程需要先和隔离点医务人员联系，然后约接驳车辆，到了医院以后应该先去发热门诊就诊，但无论是什么流程，提前准备好医保卡肯定是没有错的；
如果之前自己有什么特殊的疾病，把诊断证明和就诊记录、化验单这些准备好的话也可以减少一些麻烦。
图片
7、个人爱好
隔离期间保持良好心态也十分重要，备上这些升级装备能帮你不那么无聊。
书（不是哪里都有好网络的，这时候书是最原始的排解无聊的工具）
轻便的运动器材，比如跳绳
有些小伙伴可能会因为换了环境产生睡眠障碍，准备上这几样东西也许能有帮助：耳塞、眼罩、自己睡得惯的枕头
如果你有忘带的必需的但酒店可以提供一些东西、医护人员可以提供的常用药物，请一定在隔离群里反应，请相信政府、酒店会满足必要的需求的。
希望这份清单能帮助到大家，提前做好准备，遇隔离也不慌。
新冠肺炎疫情防控形式严峻，防控人员夜以继日、团结奋斗、攻坚克难、高效协作、共抗疫情，严防溢出风险。
短暂的分开是为了更好的相聚，希望早日清零，回归正常。
多地按下暂停键，所有人都在期待重启~
近期不少小区被要求集中隔离。
假如突然接到被隔离的通知，如果一时间不知道准备些什么物品，我们为大家整理了一份隔离必备物品清单。
特殊时期，备好这些，从容应对疫情之下的突发情况——
面对疫情 不必恐慌
首先是个人建议，最好在家中和工作单位，各准备一个拉杆箱，里面提前放好备用物资，这样一接到通知可以拉起箱子就走，更加方便快捷。下面来说说可能会用到的东西。
集中隔离酒店提供的物品清单——
在集中隔离期间，所有隔离人员是足不出户的，除了核酸采样、取餐、扔垃圾这几件事以外，是不能打开房门的。
每位隔离人员会配发消毒用的小喷壶一个、硕康消毒片若干、体温表一支、薄膜手套若干，瓶装矿泉水和卫生纸若干。
餐饮不需要个人准备的，隔离点会按一日三餐配送到每个房间。
以上这些物品集中隔离点应该会提供的，不过为了以防万一，小编个人建议最好还是自己准备一些。
必需品：最关键的几样东西不能忘：
身份证
口罩
手机（和充电线、充电宝）
其次就是这几类：
1、衣
冬天隔离至少1套换洗衣物、3条内裤（可以买一次性的）、3双袜子、2匹毛巾、保暖居家服（如果需要）
穿保暖的外套（酒店中央空调最好不开）
内衣最好长袖长裤（当睡衣，减重，担心的话还能隔开酒店的床单被套）
1双棉拖（酒店可能不提供一次性消耗品）
1双人字拖（方便携带，洗脚、洗澡）
建议穿1双运动鞋（可屋内锻炼）
2、食
泡面、咸的和甜的零食（刚入住酒店可能来不及准备餐食，零食能解闷，如果饭不够还能充饥）
水果（推荐柑橘类，剥皮多汁，气味能让人更精神，酒店可能不发水果）
提味的食物（如榨菜、老干妈、橄榄菜，饭菜可能不合胃口）
小电热锅（既能烧水又能煮面、热饭（发的饭可能会放凉）、当碗，隔离必备，如果有蒸笼更好热饭）
电热水壶（担心酒店不干净的话）
1个保温杯（最好带小杯子的，喝热水泡茶方便）
建议带1双筷子、1个碗（减少一次性餐具使用，方便热饭）
建议带1包茶叶/咖啡（隔离期间需要提神，但酒店可能会有）
3、住
至少3个衣架和小夹子（圆形衣架很好用，晾毛巾、衣物）
可带1个晾衣绳（酒店不太有地方适合挂湿的衣服）
建议带自己的床单被套（担心酒店不干净的话）
日常用护肤品（女性经期私人物品等）
剃须刀、牙刷牙膏牙杯+1小瓶洗面奶+发箍头绳+洗发露+沐浴液+洗手液（酒店可能不提供）
1小瓶洗洁精+海绵刷（洗餐具用）
1小瓶洗衣液、1个小盆子（酒店洗脸池可能不方便洗贴身衣物）
1包抽纸/卷纸（卷纸方便垫马桶，酒店可能纸巾有限）
1个小吹风机（酒店可能不提供或者不干净）
1小卷垃圾袋（放脏衣服、酒店垃圾桶小一天换一次可能不够装）
不建议开空调和浴室排风扇，夏天自备微风扇
4、办公、娱乐
笔记本/pad等（办公娱乐健身都可以，如果有带个投屏转换器）
充电器、充电宝（可能去隔离的路上等待时间较长）
耳机（可以隔音、自我沉浸、避免打扰别人）
建议带健身小物件（如弹力带、平衡垫等，隔离期间需要运动让人快乐、消化食物）
建议带1个小插线板（会更方便用电器）
有小孩请带上他想带的玩具（孩子比大人更容易害怕焦虑）
5、防护用品
至少14个口罩（开门拿饭、测体温、采核酸都要戴口罩）
1瓶消毒酒精或若干消毒棉片（手机、遥控器、马桶、门把手等消毒）
免洗消毒洗手液（去隔离路上可以用）
电子体温计（担心的时候可以自测体温）
这些物品主要用于个人房间内部的消毒杀菌，隔离点会给一个表格告诉你消杀的部位、频次、时间，按着做就好。
另外集中隔离点虽然是单人单间，但单人单间不等于进了保险箱，我们更要提高警惕，每次开门，每次取门外的物品时，都要要做好消杀工作，以防万一。
6、医保卡、化验单
需要长期服用的药物（有慢性疾病或者因为其他情况需要长期服药的朋友，一定要提前准备足量的药物）
抗过敏药（过敏性鼻炎或者有其他过敏情况的朋友要带上）
一些常用的应急药物，比如创可贴、碘伏棉签、止痛药、便秘药、腹泻药
如果在集中隔离期间，发生了比较严重的疾病，还是要去医院就医的，按流程需要先和隔离点医务人员联系，然后约接驳车辆，到了医院以后应该先去发热门诊就诊，但无论是什么流程，提前准备好医保卡肯定是没有错的；
如果之前自己有什么特殊的疾病，把诊断证明和就诊记录、化验单这些准备好的话也可以减少一些麻烦。
图片
7、个人爱好
隔离期间保持良好心态也十分重要，备上这些升级装备能帮你不那么无聊。
书（不是哪里都有好网络的，这时候书是最原始的排解无聊的工具）
轻便的运动器材，比如跳绳
有些小伙伴可能会因为换了环境产生睡眠障碍，准备上这几样东西也许能有帮助：耳塞、眼罩、自己睡得惯的枕头
如果你有忘带的必需的但酒店可以提供一些东西、医护人员可以提供的常用药物，请一定在隔离群里反应，请相信政府、酒店会满足必要的需求的。
希望这份清单能帮助到大家，提前做好准备，遇隔离也不慌。
新冠肺炎疫情防控形式严峻，防控人员夜以继日、团结奋斗、攻坚克难、高效协作、共抗疫情，严防溢出风险。
短暂的分开是为了更好的相聚，希望早日清零，回归正常。
营销客户前六项准备工作
任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。
每个银行客户经理，只要把你放在那个位置，你肯定能够做好，相信自己的潜力。
一、懂我们的客户
“凡事预则立，不预则废”。在今天，不知道客户是做什么的，不知道客户赚钱模式，盲目营销客户，以为这样的授信项目就能批准，信贷资金就能安全，这无疑是一场没有赢局的赌博。
不知道客户，不了解客户，你会一直一头雾水，总是遇到困难。面对一个客户，不知道如何下手。总是有一种“欲渡黄河冰塞川，将登太行雪满山”的感觉，总是在“拔剑四顾心茫然”的状态。
客户就如同一支美味的螃蟹，腿上有蟹棒肉、肚子上有蟹黄、钳子上有蟹嫩肉，我们要能顺其纹理，庖丁解牛，找到下手地方，通过银行各类产品这些铲子，将肉一块一块挖出来。
商票挖客户蟹黄肉；代发工资挖客户蟹爪上肉；理财挖蟹脑袋上肉。
客户经理在面见客户前一定要充分准备，吃透你的客户。了解客户和了解客户所在行业越充分越好，你就不会被轻易拒绝。每个客户经理都有很多被拒绝的经历，明明挺好的一个客户线索，下了大量功夫，见了想见人，但迎来的却是冷冷的“拒绝”二字。其中当然原因很多，总结过去被拒绝的原因，你过多关心自己的银行，过多关心自己产品销售，而根本没有关心客户，客户觉得你还是外人。
一个成功拉近距离的案例：
一个银行客户经理发现，常常是当银行客户经理喋喋不休地在向客户宣传本银行产品多么好，银行服务多么无微不至，银行是多么的敬业爱行的同时，客户面向银行的大门已经在缓缓地关上。
这个银行客户经理决定改变策略，先了解客户。
有一次，当银行客户经理面对一家地产客户，交流过程中，这个银行客户经理无意地提到房地产历史价格和现在价格变化、产品升级换代情况等，并与客户探讨按揭贷款常常遇到的问题时，客户一下子就把银行客户经理当成行业内人士来看待，在交谈一个小时后，他说：“其实银行服务都差不多，但我觉得你是真正了解我们行业，和你们合作我会更有信心”。
客户关心的是你是否了解他，你能为他做点什么，而不是让你告诉他你们银行有多么优秀。之后，这个银行客户经理将自己作为一个地产行业经营者去接触客户。慢慢的，老客户经常主动地和银行客户经理交流业务经营心得和遇到难题(客户的难题实际上就是客户经理的商机)，邀请银行客户经理参加行业会议。
二、准备拜访客户标杆案例
拜访客户前，最好准备一个同类“标杆案例”。
去拜访碧桂园，最好准备一个给万科提供的金融服务方案。
去拜访包钢，最好准备一个给宝钢提供的金融服务方案。
客户往往对同行业的标杆企业充满好奇，希望通过各种渠道了解、赶上标杆。
客户经理在拜访客户前必须做好充分准备，要彻底搞清楚客户的经营脉络，要清楚而客户的底牌，在拜访客户前就准备好谈什么，提前做好极其充足的准备。
只有你在拜访客户前做好足够的准备，才会在营销客户的时候步步为营，牢牢控制客户，让客户按照我们的步调进入设定好的方案局中。
没有什么比莽撞营销更能弄糟和客户之间的关系了。
以下是了解企业提纲，客户经理在营销客户前，一定要认真准备的内容：
·提前了解企业产品、财务负责人基本情况，姓名、年龄、文化程度、个人偏好等。
·公司经营现状、产品特点、资金运作情况。
·企业的供应商、经销商及结算特点。
·目标客户可能对银行的需求。
·要提前准备希望了解客户的问题。
·验证需要了解的问题。
·客户所处行业的基本概况。
·客户的经营状况信息。
·客户单位的管理信息。
·客户的产品市场信息。
·客户所在行业主要竞争对手信息。
途径：客户的网站、行业协会、公开出版物、客户内部人等。
说明：在拜访客户前，提前做功课非常重要，你会在拜访客户时不慌乱，提出问题会很专业，不会说外行话。可以提前通过该公司网站，行业协会网站等了解该公司状况，了解公司产品市场销售等。通过搜索网站，搜索企业负责人提出的市场策略、管理策略等，争取谈话的时候，能够像个专家、行内人似的。
谈合作时候，应当主动提出银行希望合作思路，比如希望提供销售融资服务、采购融资服务、具体金额、期限、利率等，希望企业回报，提供的相关银行资料等。洽谈合作的范围、事项应当具体，让客户知道你能够提供什么，而不是去就是泛泛了解一下客户情况，换个名片就回来了。
三、充分准备与客户的话题
与客户交谈，最忌讳三点。一是无话可说，这自然会造成僵局：二是以自我为中心，缺少对方感兴趣的内容，这就谈不拢；三是为了尽快搞定客户，过早做出重大让步，底牌全部掀给客户，没有给自己留下任何余地。
为了避免这些令人尴尬局面，建议从企业业务入手寻找话题，积累谈话资料。你必须关注各行业最新动态，从网络、报纸、电视等传媒获取信息，目的为与客户自由地沟通，成为行业专家，这是成熟客户经理必经途径。
拜访一个客户，连客户是做什么的都不清楚，这是最荒唐的事。
拜访一个客户，必须提前登录该客户的网站，从网站找到该客户产品信息，该客户经营规模，客户产品销售区域，对客户进行摸底了解。知道你去客户那里能营销哪些银行产品，洽谈哪些具体合作领域。
谈航空业客户，你能够说出航油价格走势，你知道去谈票据业务，帮助客户降低航油采购成本；谈房地产公司，你能说出楼市价格变化，本地客户需求，知道该客户能不能得到房地产开发贷款，客户哪些楼盘可以提供按揭贷款；谈医院客户，你能说出医疗改革基本政策等，知道能不能合作医保卡。
总之，让客户觉得你不是外人，很懂客户行业，客户觉得你是来帮助解决问题的，而不是来添麻烦的。
与客户谈合作时候，尽可能考虑周全，尽可能多要一些担保或抵押手段；存款保证金客户，极可能压低存款利息，不要一开始就直接缴械。
文章由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话云老师13601365226 宋老师15373217827
任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。
每个银行客户经理，只要把你放在那个位置，你肯定能够做好，相信自己的潜力。
一、懂我们的客户
“凡事预则立，不预则废”。在今天，不知道客户是做什么的，不知道客户赚钱模式，盲目营销客户，以为这样的授信项目就能批准，信贷资金就能安全，这无疑是一场没有赢局的赌博。
不知道客户，不了解客户，你会一直一头雾水，总是遇到困难。面对一个客户，不知道如何下手。总是有一种“欲渡黄河冰塞川，将登太行雪满山”的感觉，总是在“拔剑四顾心茫然”的状态。
客户就如同一支美味的螃蟹，腿上有蟹棒肉、肚子上有蟹黄、钳子上有蟹嫩肉，我们要能顺其纹理，庖丁解牛，找到下手地方，通过银行各类产品这些铲子，将肉一块一块挖出来。
商票挖客户蟹黄肉；代发工资挖客户蟹爪上肉；理财挖蟹脑袋上肉。
客户经理在面见客户前一定要充分准备，吃透你的客户。了解客户和了解客户所在行业越充分越好，你就不会被轻易拒绝。每个客户经理都有很多被拒绝的经历，明明挺好的一个客户线索，下了大量功夫，见了想见人，但迎来的却是冷冷的“拒绝”二字。其中当然原因很多，总结过去被拒绝的原因，你过多关心自己的银行，过多关心自己产品销售，而根本没有关心客户，客户觉得你还是外人。
一个成功拉近距离的案例：
一个银行客户经理发现，常常是当银行客户经理喋喋不休地在向客户宣传本银行产品多么好，银行服务多么无微不至，银行是多么的敬业爱行的同时，客户面向银行的大门已经在缓缓地关上。
这个银行客户经理决定改变策略，先了解客户。
有一次，当银行客户经理面对一家地产客户，交流过程中，这个银行客户经理无意地提到房地产历史价格和现在价格变化、产品升级换代情况等，并与客户探讨按揭贷款常常遇到的问题时，客户一下子就把银行客户经理当成行业内人士来看待，在交谈一个小时后，他说：“其实银行服务都差不多，但我觉得你是真正了解我们行业，和你们合作我会更有信心”。
客户关心的是你是否了解他，你能为他做点什么，而不是让你告诉他你们银行有多么优秀。之后，这个银行客户经理将自己作为一个地产行业经营者去接触客户。慢慢的，老客户经常主动地和银行客户经理交流业务经营心得和遇到难题(客户的难题实际上就是客户经理的商机)，邀请银行客户经理参加行业会议。
二、准备拜访客户标杆案例
拜访客户前，最好准备一个同类“标杆案例”。
去拜访碧桂园，最好准备一个给万科提供的金融服务方案。
去拜访包钢，最好准备一个给宝钢提供的金融服务方案。
客户往往对同行业的标杆企业充满好奇，希望通过各种渠道了解、赶上标杆。
客户经理在拜访客户前必须做好充分准备，要彻底搞清楚客户的经营脉络，要清楚而客户的底牌，在拜访客户前就准备好谈什么，提前做好极其充足的准备。
只有你在拜访客户前做好足够的准备，才会在营销客户的时候步步为营，牢牢控制客户，让客户按照我们的步调进入设定好的方案局中。
没有什么比莽撞营销更能弄糟和客户之间的关系了。
以下是了解企业提纲，客户经理在营销客户前，一定要认真准备的内容：
·提前了解企业产品、财务负责人基本情况，姓名、年龄、文化程度、个人偏好等。
·公司经营现状、产品特点、资金运作情况。
·企业的供应商、经销商及结算特点。
·目标客户可能对银行的需求。
·要提前准备希望了解客户的问题。
·验证需要了解的问题。
·客户所处行业的基本概况。
·客户的经营状况信息。
·客户单位的管理信息。
·客户的产品市场信息。
·客户所在行业主要竞争对手信息。
途径：客户的网站、行业协会、公开出版物、客户内部人等。
说明：在拜访客户前，提前做功课非常重要，你会在拜访客户时不慌乱，提出问题会很专业，不会说外行话。可以提前通过该公司网站，行业协会网站等了解该公司状况，了解公司产品市场销售等。通过搜索网站，搜索企业负责人提出的市场策略、管理策略等，争取谈话的时候，能够像个专家、行内人似的。
谈合作时候，应当主动提出银行希望合作思路，比如希望提供销售融资服务、采购融资服务、具体金额、期限、利率等，希望企业回报，提供的相关银行资料等。洽谈合作的范围、事项应当具体，让客户知道你能够提供什么，而不是去就是泛泛了解一下客户情况，换个名片就回来了。
三、充分准备与客户的话题
与客户交谈，最忌讳三点。一是无话可说，这自然会造成僵局：二是以自我为中心，缺少对方感兴趣的内容，这就谈不拢；三是为了尽快搞定客户，过早做出重大让步，底牌全部掀给客户，没有给自己留下任何余地。
为了避免这些令人尴尬局面，建议从企业业务入手寻找话题，积累谈话资料。你必须关注各行业最新动态，从网络、报纸、电视等传媒获取信息，目的为与客户自由地沟通，成为行业专家，这是成熟客户经理必经途径。
拜访一个客户，连客户是做什么的都不清楚，这是最荒唐的事。
拜访一个客户，必须提前登录该客户的网站，从网站找到该客户产品信息，该客户经营规模，客户产品销售区域，对客户进行摸底了解。知道你去客户那里能营销哪些银行产品，洽谈哪些具体合作领域。
谈航空业客户，你能够说出航油价格走势，你知道去谈票据业务，帮助客户降低航油采购成本；谈房地产公司，你能说出楼市价格变化，本地客户需求，知道该客户能不能得到房地产开发贷款，客户哪些楼盘可以提供按揭贷款；谈医院客户，你能说出医疗改革基本政策等，知道能不能合作医保卡。
总之，让客户觉得你不是外人，很懂客户行业，客户觉得你是来帮助解决问题的，而不是来添麻烦的。
与客户谈合作时候，尽可能考虑周全，尽可能多要一些担保或抵押手段；存款保证金客户，极可能压低存款利息，不要一开始就直接缴械。
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