做#工业品电商# ，一定要懂PMI（采购经理人指数）

采购经理人与商家、商业成本等极其相关。但采购经理人指数的编制非常简洁快速，它采用抽样的方法，抽取3000家各行业的企业，每个月向企业派发问卷。

问卷里所有的问题都只有三个答案——跟上个月相比，你感觉这个月是更好、更差还是没有变化？三个答案，如果有人选中间选项，“不知道”或者“没有变化”，那么就把这类回答一分为二，一半算成更好，一半算成更差，最终把3000家企业的答案强行归成两类计算比例，假设最终有58%的人认为更好，那么得出来的PMI指数就是58。

所以PMI指数非常容易理解，50是一个分水岭。如果数值为50，就意味着看好和看坏的人势均力敌；如果高过50，高得越多，就证明有越多企业认为这个月更好了，反之同理。所谓“春江水暖鸭先知”，PMI指标的意思，就有点类似于去问鸭子有没有感觉到水变暖。

大部分时间，PMI都在48～52之间，好像在嘲笑我们，人生的日子就是这么平淡无奇。所以看PMI的时候只需要注意几点即可。

第一，注意是高于50还是低于50。
第二，看是否连续。如果指标连续高于50，意味着春天即将来临。
第三，注意特别夸张的数值，高于55或者低于45，都属于极度夸张的数值，情况少见，需要注意。

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我认为只要对别人有价值，能为别人创造价值，并且有能力为别人创造价值，你就一定不会被淘汰。2010年的时候，我定下目标：要做全国最大的电商俱乐部，经过十多年的努力，我做到了。2015年开始，我希望做成全国最大的电商人脉圈子，这两个看起来有点相似，实际上区别非常大！

第二个是从俱乐部的维度跳出来，变成一个电商生态圈子，我通过投资、合作、业务开拓等方式拓展商业版图，不仅仅是帮助会员促成合作、提供知识经验，还为会员提供更多立体多元化的服务，比如通过旅行、游学为会员提供精神、思想上的营养，通过投资直通车优化公司、微商项目、开设SNS专享课、举办社交电商主题例会等，来满足会员更细致的需求，甚至我们为会员会提供法律援助。

服务是没有止境的，永远紧跟用户需求，并为用户提供满意的服务，我永远不担心自己被淘汰。

想了很久，还是弄不清楚这个奇葩的提问：“为何在岛国是实体店淘汰掉电商，在中国却是电商淘汰掉实体店呢？”直到看到某乎这篇1.8W高赞回答，让我恍然大悟，作者用电脑城举例子太有说服力了，文章作者的论点很清晰，很准确，人间清醒啊……
国内逛实体店要先学会砍价，日本的情况准确说是小区楼下的便利店干翻了电商，什么都卖。简直是麻雀虽小五脏俱全。这能有电商的存在之地嘛？作者确实说到本质上了，就是诚信和服务，喜欢投取巧的生意做不长。无论是线上还是线下，都应该依靠诚信，没有诚信的迟早被淘汰。对此你怎么看？