高端成分粉碎机？国货品牌卷死了
前几天看到一个聊天记录
没错，我也是这么觉得的。
何止是国货内卷，最近我看考研也卷得很。
被誉为四大天坑之一的化学专业，考研复试线竟然400分！
有这么热门吗，真是把哥哥的下巴都惊掉了。
言归正题。
01现在很多国内品牌的玩法，最早是从大牌平替，成分党开始的。
比如大牌四位数的价格，平替产品一二百搞定。
当年有个CPB徒手打版，也是很多微商们喜欢用的招数。
结果发现走不通。
及时换到新赛道，大牌同厂，大牌同配方，消费者用下来感觉还是和原版有差，平替并没那么容易。（之前写过一篇讲大牌同厂的套路，请点击这里：“大牌同厂，一线配方”，差点就信了）
后来微商没落，品牌们换个思路，和大牌进行成分竞争。
论克勤克俭，艰苦奋斗，中国人说第二没人敢认第一。在很多行业，中国企业都把赚取垄断超额利润的发达国家企业弄得濒临破产。从而有了一个美誉——发达国家粉碎机！
在化妆品行业，我们也有点像高端（贵）成分的粉碎机：那些高端的成分，比如海茴香啦，鱼子酱什么的，全部都成了DY低价地摊货了。
具体如何做的呢？粗暴点，自然是多多地加，一个成分，比大牌添加的还多，是不是就好了呢?
别人加5%，那我就要加10%。但是纯粹的堆浓度不代表功效就能变好啊，更不用说高浓度带来的负面问题，刺激性，毒性等等。这里就不展开了。
或者反过来想想，堆那么高浓度的，真的能这么低价卖出来吗?
就像大家看到的，短短两三年下来，消费者也逐渐发现并不是越高浓度/越刺激就越好啊。
02成分党不够，配方党来凑。于是开始流行配方党。
说真的，配方有几个普通消费者搞得清。简单点，加个成分组合，也算是靠近配方了。
大牌灵感+功效成分+热门成分。再加一个看上去还能圆得过去的分析解释 。几个要素一组合，就华丽丽的成了个新配方技术。
不得不说，相对于之前的，还真是有进步。从性价比看，还是不错的。
但是细看，这些成分，技术等等都是国外品牌们好多年前的东西，只不过我们能做得价格更低而已。
这样做确实能粉碎高端成分，但同时也会粉碎国内品牌自己。
国内电商上品推品还是很快的。（虽然新规下会稍慢一点）
通常是先上一堆款，种草，直播，然后有爆品出现。
其它品牌一看，卖得不错，赶紧上。
包装—抄
宣称—抄
配方成分组合—抄
于是一堆爆品类似物就纷纷上市了。
打法也简单：
价格嘛，敌降我降。你家129，我家109。
活动力度嘛，更大一点。你家送七个小样，我家送一个正装。
不卷死对手，誓不罢休。
最后这类产品成为低价代名词，大家都没利润。
消费者有没有拿到真正货真价实的好产品，一言难尽。
这一轮竞争，结束。
03
但没事，市场还会有新的趋势，爆品可以跟，还可以来，于是进入
Round 2
第二轮厮杀开始，一段时间后，这个产品死掉。
化妆品行业的运营就是这样的Boring！
品牌们能成为高端成分的粉碎机，但却无法成为高端品牌的粉碎机。
国际高端品牌的份额还是在涨，完全没有受到影响。天猫排名前行的还是那些国际大牌。虽然这些大牌也被拉下水，不得不降价。
但不管如何，国货的竞争力是提升了。
2017，18年的时候，还能冒出来一些国外小品牌美妆护肤。
现在，那些新的国外小品牌想要进中国来，已经没以前那么容易了。
因为面对的是地表最强的供应链和最内卷的市场竞争。
04
既然内卷成这样，换一个思路。
何不到国外去卷呢？
虽然国际环境不那么友好，但随着国力的提升，国货走出去是必然的。
发展一些国内独有的植物资料，或是生物化学技术，不走国外那些品牌走过的老路。
毕竟，用别人的技术，我们永远是跟随。只有发展新赛道，形成自己品牌的独有的东西，才有可能超越别人，超越大牌。
但是除了原料和配方，加工的工艺也是很重要的。尤其是涉及到成分稳定性不好的（比如原型VC)，就更考验厂家的技术了。这是成分表上体现不出来的。
最喜欢真魅的关于工艺和配方，尤其是工艺方面的文章，这也是其他地方很难读到的最硬核的文章。
现在我个人买视黄醇，一定买大牌，冲着看不见的工艺和配方。b5修复精华这种，就会买一些新出的小品牌的“便宜货”，配方精简合适，原料来源好，用料足。
国际大牌也是更长于营销，所以这几年也感觉到吃力。雅诗兰黛集团因为虚假宣传都被罚了两次了，第一次还能推说是旗下品牌，第二次就直接砸到了小棕瓶身上。后续这样的事应该会越来越多，品牌溢价就不要都推给原料涨价，毕竟他们的利润率和原料成本关联真心没有那么高。
大牌的品牌建设能力还是很强的。这一行出去的品牌人其它行业抢着要。另外 品牌的得有自己的特色。要不成厂牌了。百雀羚在某些海外国家是“神秘的东方品牌”
其实还挺可怕的，人家都是自己研发成分和配方，我们是在他们的基础上加东西，美曰对标xx且超过xx（不就是借鉴和抄袭嘛！），真就什么东西火，我们就扎堆做，而火起来的成分和配方全都是别人公司的东西，比如色修，油橄榄，vc，cef玻色因，微生态之类的。而有啥是完全我们自己搞出来并做火的呢，好像只有玻尿酸及其衍生物还有珀莱雅的一些产品了，不过也可能是我孤肉寡闻了。
前几天看到一个聊天记录
没错，我也是这么觉得的。
何止是国货内卷，最近我看考研也卷得很。
被誉为四大天坑之一的化学专业，考研复试线竟然400分！
有这么热门吗，真是把哥哥的下巴都惊掉了。
言归正题。
01现在很多国内品牌的玩法，最早是从大牌平替，成分党开始的。
比如大牌四位数的价格，平替产品一二百搞定。
当年有个CPB徒手打版，也是很多微商们喜欢用的招数。
结果发现走不通。
及时换到新赛道，大牌同厂，大牌同配方，消费者用下来感觉还是和原版有差，平替并没那么容易。（之前写过一篇讲大牌同厂的套路，请点击这里：“大牌同厂，一线配方”，差点就信了）
后来微商没落，品牌们换个思路，和大牌进行成分竞争。
论克勤克俭，艰苦奋斗，中国人说第二没人敢认第一。在很多行业，中国企业都把赚取垄断超额利润的发达国家企业弄得濒临破产。从而有了一个美誉——发达国家粉碎机！
在化妆品行业，我们也有点像高端（贵）成分的粉碎机：那些高端的成分，比如海茴香啦，鱼子酱什么的，全部都成了DY低价地摊货了。
具体如何做的呢？粗暴点，自然是多多地加，一个成分，比大牌添加的还多，是不是就好了呢?
别人加5%，那我就要加10%。但是纯粹的堆浓度不代表功效就能变好啊，更不用说高浓度带来的负面问题，刺激性，毒性等等。这里就不展开了。
或者反过来想想，堆那么高浓度的，真的能这么低价卖出来吗?
就像大家看到的，短短两三年下来，消费者也逐渐发现并不是越高浓度/越刺激就越好啊。
02成分党不够，配方党来凑。于是开始流行配方党。
说真的，配方有几个普通消费者搞得清。简单点，加个成分组合，也算是靠近配方了。
大牌灵感+功效成分+热门成分。再加一个看上去还能圆得过去的分析解释 。几个要素一组合，就华丽丽的成了个新配方技术。
不得不说，相对于之前的，还真是有进步。从性价比看，还是不错的。
但是细看，这些成分，技术等等都是国外品牌们好多年前的东西，只不过我们能做得价格更低而已。
这样做确实能粉碎高端成分，但同时也会粉碎国内品牌自己。
国内电商上品推品还是很快的。（虽然新规下会稍慢一点）
通常是先上一堆款，种草，直播，然后有爆品出现。
其它品牌一看，卖得不错，赶紧上。
包装—抄
宣称—抄
配方成分组合—抄
于是一堆爆品类似物就纷纷上市了。
打法也简单：
价格嘛，敌降我降。你家129，我家109。
活动力度嘛，更大一点。你家送七个小样，我家送一个正装。
不卷死对手，誓不罢休。
最后这类产品成为低价代名词，大家都没利润。
消费者有没有拿到真正货真价实的好产品，一言难尽。
这一轮竞争，结束。
03
但没事，市场还会有新的趋势，爆品可以跟，还可以来，于是进入
Round 2
第二轮厮杀开始，一段时间后，这个产品死掉。
化妆品行业的运营就是这样的Boring！
品牌们能成为高端成分的粉碎机，但却无法成为高端品牌的粉碎机。
国际高端品牌的份额还是在涨，完全没有受到影响。天猫排名前行的还是那些国际大牌。虽然这些大牌也被拉下水，不得不降价。
但不管如何，国货的竞争力是提升了。
2017，18年的时候，还能冒出来一些国外小品牌美妆护肤。
现在，那些新的国外小品牌想要进中国来，已经没以前那么容易了。
因为面对的是地表最强的供应链和最内卷的市场竞争。
04
既然内卷成这样，换一个思路。
何不到国外去卷呢？
虽然国际环境不那么友好，但随着国力的提升，国货走出去是必然的。
发展一些国内独有的植物资料，或是生物化学技术，不走国外那些品牌走过的老路。
毕竟，用别人的技术，我们永远是跟随。只有发展新赛道，形成自己品牌的独有的东西，才有可能超越别人，超越大牌。
但是除了原料和配方，加工的工艺也是很重要的。尤其是涉及到成分稳定性不好的（比如原型VC)，就更考验厂家的技术了。这是成分表上体现不出来的。
最喜欢真魅的关于工艺和配方，尤其是工艺方面的文章，这也是其他地方很难读到的最硬核的文章。
现在我个人买视黄醇，一定买大牌，冲着看不见的工艺和配方。b5修复精华这种，就会买一些新出的小品牌的“便宜货”，配方精简合适，原料来源好，用料足。
国际大牌也是更长于营销，所以这几年也感觉到吃力。雅诗兰黛集团因为虚假宣传都被罚了两次了，第一次还能推说是旗下品牌，第二次就直接砸到了小棕瓶身上。后续这样的事应该会越来越多，品牌溢价就不要都推给原料涨价，毕竟他们的利润率和原料成本关联真心没有那么高。
大牌的品牌建设能力还是很强的。这一行出去的品牌人其它行业抢着要。另外 品牌的得有自己的特色。要不成厂牌了。百雀羚在某些海外国家是“神秘的东方品牌”
其实还挺可怕的，人家都是自己研发成分和配方，我们是在他们的基础上加东西，美曰对标xx且超过xx（不就是借鉴和抄袭嘛！），真就什么东西火，我们就扎堆做，而火起来的成分和配方全都是别人公司的东西，比如色修，油橄榄，vc，cef玻色因，微生态之类的。而有啥是完全我们自己搞出来并做火的呢，好像只有玻尿酸及其衍生物还有珀莱雅的一些产品了，不过也可能是我孤肉寡闻了。
其实这是一句暗语，
怎么样，
开悟了吗？
惠能回答 ：
“ 米熟久矣，
犹欠筛在。”
米已经舂好了，
但是还有点不干净，
需要筛。
什么意思呢？
见道了，
但是还不透彻。
惠能大师没有广学经教，
到了
“ 本来无一物 ”的境界，
也就是教下所讲的法我空境界，
类似的说法，
还有
“ 若人识得心，
大地无寸土 ”
“ 虚空粉碎，
大地平沉 ”
“ 泥牛入海无消息 ”，
讲的都是禅宗的重关境界，
这时能够泯一切相，
一切现象不再是障碍，
但是还有无相的执著，
所谓还有微细的能所。
惠能大师到了这个境界，
知道那还不成熟、
不透彻，
完全不以为意。
《 坛经 》的后面，
惠能大师针对大通和尚给智常禅师的开示，
有一首偈颂，
讲的就是这个阶段的局限性 ：
“ 不见一法存无见，
大似浮云遮日面。
不知一法守空知，
还如太虚生闪电。
此之知见瞥然兴，
错认何曾解方便。
汝当一念自知非，
自己灵光常显现。”
不见一法，
还有无相境，
就好比还有一层薄云，
遮住了本有的智慧，
不得透彻。
“ 不知一法守空知，
还如太虚生闪电。”
不知一法，
住于这样的空知当中，
就好比太虚中有闪电一样，
有极微细、
极迅猛的妄念流注。
如果认此为了义的佛之境界，
认为这就是到家了，
那就会错认路头，
错失提升机会，
不会再有更透彻的境界。
所以叫
“ 此之知见瞥然兴，
错认何曾解方便 ”。
这个时候应该如何用功呢？
“ 汝当一念自知非 ”，
这时应该反观己心的过患，
就能够破除无明，
打开本有的灵光，
让它念念现前。
这是六祖大师彻悟以后对智常禅师的开示。
当时六祖大师到了这个境界，
以他自己的能力，
不能够马上进一步突破。
但是他以自己的宿慧，
知道这个境界还不行，
“ 米熟久矣，
犹欠筛在。”
六祖大师彻悟此心的因缘
五祖弘忍大师用锡杖拄地板三下，
就离开了。
惠能大师心知这是一个信号，
于是晚上三更，
他悄悄来到丈室，
这时五祖大师正在等着他，
然后
“ 以袈裟遮围，
不令人见 ”。
这是非常关键的一个传法因缘，
直接涉及到释迦牟尼佛教法下，
三大语系佛法中受众最广的汉传佛教的高度，
直接涉及到整个汉地众生的法身慧命。
五祖大师
“ 为说《 金刚经 》，
至应无所住而生其心 ”，
讲到《 金刚经 》的三分之一，
第十品
“ 应无所住而生其心 ”的时候，
惠能大师
“ 言下大悟，
一切万法不离自性！”
这时自性与万法才彻底统一，
打开了佛智，
真正地彻悟。
于是他就向五祖大师汇报，
来表达他的悟境 ：
“ 何期自性，
本自清净；
何期自性，
本不生灭；
何期自性，
本自具足；
何期自性，
本无动摇；
何期自性，
能生万法！”
何期，
就是
“ 原来 ”或
“ 谁曾想 ”的意思，
原来自性本自清净，
本不生灭，
本自具足，
本无动摇，
能生万法！
这时惠能大师，
全身揽入法界，
法界即自身，
自身即法界。
《 楞严经 》中讲
此时的境界，
用了一个比喻，
“ 一切世间诸所有物，
皆即菩提妙明元心，
心精遍圆含裹十方；
反观父母所生之身，
犹彼十方虚空之中吹一微尘，
若存若亡，
如湛巨海流一浮沤，
起灭无从。
了然自知获本妙心常住不灭。”
这是对
“ 但用此心，
直了成佛 ”的
“ 此心 ”
最好的注解。
“ 祖知悟本性，
谓惠能曰 ：
‘ 不识本心，
学法无益，
若识自本心，
见自本性，
即名丈夫、
天人师、
佛。’”
五祖大师这时知道卢行者彻悟了，
这才是真正的明心见性 ——
到家的境界。
“ 不识本心，
学法无益。”
不识本心，
学法没有真实利益。
这是站在成佛第一义的高度来说。
因为佛性本自具足，
在圣不增在凡不减，
关键在于打开本心，
其他的都是因缘法。
但是站在世俗谛的角度，
对于我们来说，
一瞻一礼都有功德，
所以
“ 若人散乱心，
入于塔庙中，
一称南无佛，
皆已成佛道 ”。
哪怕我们以妄想心到了寺院，
称诵一句佛号，
都是成佛的因。
这是从两个层面来讲的，
不可偏废。
《 坛经 》里面讲的
很多都不是我们平常所理解的知识、
概念、
结论，
都是为了对治我们种种的邪见，
非常活泼，
我们不能断章取义，
执于一端。
这是六祖惠能大师发明
“ 此心 ”、
彻悟
“ 菩提自性 ” 的三个阶段，
这三个阶段相当于禅宗三关 ——
初关、
重关、
牢关。
禅宗成就的是什么佛？
这个问题非常重要，
也经常引起误解，
我们看看六祖大师如何开示。
六祖开示智通禅师说 ：
“ 三身者，
清净法身，
汝之性也；
圆满报身，
汝之智也；
千百亿化身，
汝之行也。
若离本性，
别说三身，
即名有身无智。
若悟三身无有自性，
即名四智菩提。
听吾偈曰 ：
‘ 自性具三身，
发明成四智。
不离见闻缘，
超然登佛地。
吾今为汝说，
谛信永无迷。
莫学驰求者，
终日说菩提。’”
法报化三身，
是我们修行总的目标，
那么六祖大师如何来开示禅宗所成就的三身佛的内涵呢？
“ 清净法身，
汝之性也。”
我们本有的菩提自性就是清净法身；
“ 圆满报身，
汝之智也。”
打开菩提自性，
彻悟自性的智慧，
即圆满报身；
“ 千百亿化身，
汝之行也。”
利益众生的菩萨行，
一切身口意的运作都是我们的化身。
那么本性与三身的关系呢？
“ 若离本性，
别说三身，
即名有身无智。”
如果离开本性说三身，
那么三身就没有智，
此时就谈不上什么三身。
“ 若悟三身无有自性，
即名四智菩提。”
如果了悟三身并非实有，
也就是没有遍计所执自性，
那么就证得了四智。
对于报身无有自性可以这样理解 ：
报身有两种，
一个是他受用，
一个是自受用。
前面讲的
“ 圆满报身，
汝之智也 ”
是自受用报身，
是证悟法身的智慧；
菩萨的色身，
是他受用报身，
不同的福德因缘，
感得不同，
与众生的缘不同，
众生看到的也不一样。
千百亿化身，
指的是我们利益众生的身口意三业的运作。
能够了知三身无有自性，
就能够打开法身所具备的四智菩提，
所以叫
“ 自性具三身，
发明成四智 ”。
禅宗所成就的三身，
是自性三身。
直接发明自性，
然后打开四智。
诸佛所具有的四智，
就是大圆镜智、
平等性智、
妙观察智、
成所作智，
它对应我们凡夫的八识。
以肉身直入佛智，
这叫
“ 不离见闻缘，
超然登佛地 ”，
这是禅宗顿悟成佛的法门。
对于四智的内涵，
六祖大师接下来又开示说 ：
“ 大圆镜智性清净，
平等性智心无病，
妙观察智见非功，
成所作智同圆镜。
五八六七果因转，
但用名言无实性，
若于转处不留情，
繁兴永处那伽定。”
大圆镜智是指我们清净的本心；
“ 平等性智心无病 ”，
这时第七末那识已经转变了，
不再有一切凡夫所共有的根本心病 ——
我执；
那么妙观察智呢？
第六意识转变为妙观察智，
它清净无染，
观察一切事物没有执取，
见一切法而不起分别想；
前五识则转变为成所作智，
这是利益众生的悲用。
一定要打开大圆镜智，
“ 在千人万人中，
不背一人，
不向一人 ”，
这才能称为禅师。
如何成就四智？
“ 五八六七果因转 ”，
“ 六七因中转，
五八果上圆 ”。
第六意识和第七末那识在因地转成智慧以后，
第八阿赖耶识和前五识在果地才能圆满。
若依教下唯识宗的教理，
第六意识第一次转智是在初地；
第二次转智是在七地末八地初，
证得无生法忍；
第六意识彻底转成妙观察智是在佛智境界。
那么第六意识一转，
末那识跟着转，
第六意识转变成妙观察智，
第七末那识同时跟着转变成平等性智。
此时，
阿赖耶识才转成大圆镜智；
前五识，
跟着转变为成所作智。
这是八识转智的次第，
是基本规律。
那么禅宗的祖师，
于转处不留情，
念念亲见本性，
不管动静，
都恒与法身相应，
处于那伽大定之中，
这时八识同时圆成四智，
这是禅宗不共的修行路线。
菩提自性在何处？
《 坛经 》中六祖大师这样开示 ：
“ 菩提本自性，
起心即是妄。
净心在妄中，
但正无三障。”
我们生命的真性是本有的觉知之性，
菩提妙心我们本有。
但是，
由于我们没有认识它，
所以
“ 起心即是妄 ”，
起心动念都是妄念。
“ 净心在妄中 ”，
我们清净的本心就在我们的妄念中。
那么如何来把它发明呢？
“ 但正无三障 ”，
只要把我们的种种妄心、
邪见都止息，
就能够打开我们本有的觉性，
破除三障。
《 坛经 》中还开示 ：
“ 真如有性，
所以起念；
真如若无，
眼耳色声当时即坏。”
正是因为有真如妙心，
所以我们才能起念，
真如若无，
眼耳色声 ——
我们的根身世界当时即坏。
我们之所以有
“ 在眼曰见、
在耳曰闻、
在手执捉、
在足运奔 ”
这样的生命基本特征和能力，
正是由于我们有无限自由、
无限广大的觉性。
这是不可复制的，
不是进化而来的，
不是从哪里生出来的，
也不会死去。
人工智能再发达，
也不可能有佛性，
这是我们学禅之人应该特别明确的一个认知。
《 坛经 》中还开示 ：
“ 若能心中自见真，
有真即是成佛因。
不见自性外觅佛，
起心总是大痴人。”
如果能在我们的妄心中见真心，
打开了真心，
也就是发明了此心，
“ 有真即是成佛因 ”，
这才是成佛的正因，
直了成佛。
怎么样，
开悟了吗？
惠能回答 ：
“ 米熟久矣，
犹欠筛在。”
米已经舂好了，
但是还有点不干净，
需要筛。
什么意思呢？
见道了，
但是还不透彻。
惠能大师没有广学经教，
到了
“ 本来无一物 ”的境界，
也就是教下所讲的法我空境界，
类似的说法，
还有
“ 若人识得心，
大地无寸土 ”
“ 虚空粉碎，
大地平沉 ”
“ 泥牛入海无消息 ”，
讲的都是禅宗的重关境界，
这时能够泯一切相，
一切现象不再是障碍，
但是还有无相的执著，
所谓还有微细的能所。
惠能大师到了这个境界，
知道那还不成熟、
不透彻，
完全不以为意。
《 坛经 》的后面，
惠能大师针对大通和尚给智常禅师的开示，
有一首偈颂，
讲的就是这个阶段的局限性 ：
“ 不见一法存无见，
大似浮云遮日面。
不知一法守空知，
还如太虚生闪电。
此之知见瞥然兴，
错认何曾解方便。
汝当一念自知非，
自己灵光常显现。”
不见一法，
还有无相境，
就好比还有一层薄云，
遮住了本有的智慧，
不得透彻。
“ 不知一法守空知，
还如太虚生闪电。”
不知一法，
住于这样的空知当中，
就好比太虚中有闪电一样，
有极微细、
极迅猛的妄念流注。
如果认此为了义的佛之境界，
认为这就是到家了，
那就会错认路头，
错失提升机会，
不会再有更透彻的境界。
所以叫
“ 此之知见瞥然兴，
错认何曾解方便 ”。
这个时候应该如何用功呢？
“ 汝当一念自知非 ”，
这时应该反观己心的过患，
就能够破除无明，
打开本有的灵光，
让它念念现前。
这是六祖大师彻悟以后对智常禅师的开示。
当时六祖大师到了这个境界，
以他自己的能力，
不能够马上进一步突破。
但是他以自己的宿慧，
知道这个境界还不行，
“ 米熟久矣，
犹欠筛在。”
六祖大师彻悟此心的因缘
五祖弘忍大师用锡杖拄地板三下，
就离开了。
惠能大师心知这是一个信号，
于是晚上三更，
他悄悄来到丈室，
这时五祖大师正在等着他，
然后
“ 以袈裟遮围，
不令人见 ”。
这是非常关键的一个传法因缘，
直接涉及到释迦牟尼佛教法下，
三大语系佛法中受众最广的汉传佛教的高度，
直接涉及到整个汉地众生的法身慧命。
五祖大师
“ 为说《 金刚经 》，
至应无所住而生其心 ”，
讲到《 金刚经 》的三分之一，
第十品
“ 应无所住而生其心 ”的时候，
惠能大师
“ 言下大悟，
一切万法不离自性！”
这时自性与万法才彻底统一，
打开了佛智，
真正地彻悟。
于是他就向五祖大师汇报，
来表达他的悟境 ：
“ 何期自性，
本自清净；
何期自性，
本不生灭；
何期自性，
本自具足；
何期自性，
本无动摇；
何期自性，
能生万法！”
何期，
就是
“ 原来 ”或
“ 谁曾想 ”的意思，
原来自性本自清净，
本不生灭，
本自具足，
本无动摇，
能生万法！
这时惠能大师，
全身揽入法界，
法界即自身，
自身即法界。
《 楞严经 》中讲
此时的境界，
用了一个比喻，
“ 一切世间诸所有物，
皆即菩提妙明元心，
心精遍圆含裹十方；
反观父母所生之身，
犹彼十方虚空之中吹一微尘，
若存若亡，
如湛巨海流一浮沤，
起灭无从。
了然自知获本妙心常住不灭。”
这是对
“ 但用此心，
直了成佛 ”的
“ 此心 ”
最好的注解。
“ 祖知悟本性，
谓惠能曰 ：
‘ 不识本心，
学法无益，
若识自本心，
见自本性，
即名丈夫、
天人师、
佛。’”
五祖大师这时知道卢行者彻悟了，
这才是真正的明心见性 ——
到家的境界。
“ 不识本心，
学法无益。”
不识本心，
学法没有真实利益。
这是站在成佛第一义的高度来说。
因为佛性本自具足，
在圣不增在凡不减，
关键在于打开本心，
其他的都是因缘法。
但是站在世俗谛的角度，
对于我们来说，
一瞻一礼都有功德，
所以
“ 若人散乱心，
入于塔庙中，
一称南无佛，
皆已成佛道 ”。
哪怕我们以妄想心到了寺院，
称诵一句佛号，
都是成佛的因。
这是从两个层面来讲的，
不可偏废。
《 坛经 》里面讲的
很多都不是我们平常所理解的知识、
概念、
结论，
都是为了对治我们种种的邪见，
非常活泼，
我们不能断章取义，
执于一端。
这是六祖惠能大师发明
“ 此心 ”、
彻悟
“ 菩提自性 ” 的三个阶段，
这三个阶段相当于禅宗三关 ——
初关、
重关、
牢关。
禅宗成就的是什么佛？
这个问题非常重要，
也经常引起误解，
我们看看六祖大师如何开示。
六祖开示智通禅师说 ：
“ 三身者，
清净法身，
汝之性也；
圆满报身，
汝之智也；
千百亿化身，
汝之行也。
若离本性，
别说三身，
即名有身无智。
若悟三身无有自性，
即名四智菩提。
听吾偈曰 ：
‘ 自性具三身，
发明成四智。
不离见闻缘，
超然登佛地。
吾今为汝说，
谛信永无迷。
莫学驰求者，
终日说菩提。’”
法报化三身，
是我们修行总的目标，
那么六祖大师如何来开示禅宗所成就的三身佛的内涵呢？
“ 清净法身，
汝之性也。”
我们本有的菩提自性就是清净法身；
“ 圆满报身，
汝之智也。”
打开菩提自性，
彻悟自性的智慧，
即圆满报身；
“ 千百亿化身，
汝之行也。”
利益众生的菩萨行，
一切身口意的运作都是我们的化身。
那么本性与三身的关系呢？
“ 若离本性，
别说三身，
即名有身无智。”
如果离开本性说三身，
那么三身就没有智，
此时就谈不上什么三身。
“ 若悟三身无有自性，
即名四智菩提。”
如果了悟三身并非实有，
也就是没有遍计所执自性，
那么就证得了四智。
对于报身无有自性可以这样理解 ：
报身有两种，
一个是他受用，
一个是自受用。
前面讲的
“ 圆满报身，
汝之智也 ”
是自受用报身，
是证悟法身的智慧；
菩萨的色身，
是他受用报身，
不同的福德因缘，
感得不同，
与众生的缘不同，
众生看到的也不一样。
千百亿化身，
指的是我们利益众生的身口意三业的运作。
能够了知三身无有自性，
就能够打开法身所具备的四智菩提，
所以叫
“ 自性具三身，
发明成四智 ”。
禅宗所成就的三身，
是自性三身。
直接发明自性，
然后打开四智。
诸佛所具有的四智，
就是大圆镜智、
平等性智、
妙观察智、
成所作智，
它对应我们凡夫的八识。
以肉身直入佛智，
这叫
“ 不离见闻缘，
超然登佛地 ”，
这是禅宗顿悟成佛的法门。
对于四智的内涵，
六祖大师接下来又开示说 ：
“ 大圆镜智性清净，
平等性智心无病，
妙观察智见非功，
成所作智同圆镜。
五八六七果因转，
但用名言无实性，
若于转处不留情，
繁兴永处那伽定。”
大圆镜智是指我们清净的本心；
“ 平等性智心无病 ”，
这时第七末那识已经转变了，
不再有一切凡夫所共有的根本心病 ——
我执；
那么妙观察智呢？
第六意识转变为妙观察智，
它清净无染，
观察一切事物没有执取，
见一切法而不起分别想；
前五识则转变为成所作智，
这是利益众生的悲用。
一定要打开大圆镜智，
“ 在千人万人中，
不背一人，
不向一人 ”，
这才能称为禅师。
如何成就四智？
“ 五八六七果因转 ”，
“ 六七因中转，
五八果上圆 ”。
第六意识和第七末那识在因地转成智慧以后，
第八阿赖耶识和前五识在果地才能圆满。
若依教下唯识宗的教理，
第六意识第一次转智是在初地；
第二次转智是在七地末八地初，
证得无生法忍；
第六意识彻底转成妙观察智是在佛智境界。
那么第六意识一转，
末那识跟着转，
第六意识转变成妙观察智，
第七末那识同时跟着转变成平等性智。
此时，
阿赖耶识才转成大圆镜智；
前五识，
跟着转变为成所作智。
这是八识转智的次第，
是基本规律。
那么禅宗的祖师，
于转处不留情，
念念亲见本性，
不管动静，
都恒与法身相应，
处于那伽大定之中，
这时八识同时圆成四智，
这是禅宗不共的修行路线。
菩提自性在何处？
《 坛经 》中六祖大师这样开示 ：
“ 菩提本自性，
起心即是妄。
净心在妄中，
但正无三障。”
我们生命的真性是本有的觉知之性，
菩提妙心我们本有。
但是，
由于我们没有认识它，
所以
“ 起心即是妄 ”，
起心动念都是妄念。
“ 净心在妄中 ”，
我们清净的本心就在我们的妄念中。
那么如何来把它发明呢？
“ 但正无三障 ”，
只要把我们的种种妄心、
邪见都止息，
就能够打开我们本有的觉性，
破除三障。
《 坛经 》中还开示 ：
“ 真如有性，
所以起念；
真如若无，
眼耳色声当时即坏。”
正是因为有真如妙心，
所以我们才能起念，
真如若无，
眼耳色声 ——
我们的根身世界当时即坏。
我们之所以有
“ 在眼曰见、
在耳曰闻、
在手执捉、
在足运奔 ”
这样的生命基本特征和能力，
正是由于我们有无限自由、
无限广大的觉性。
这是不可复制的，
不是进化而来的，
不是从哪里生出来的，
也不会死去。
人工智能再发达，
也不可能有佛性，
这是我们学禅之人应该特别明确的一个认知。
《 坛经 》中还开示 ：
“ 若能心中自见真，
有真即是成佛因。
不见自性外觅佛，
起心总是大痴人。”
如果能在我们的妄心中见真心，
打开了真心，
也就是发明了此心，
“ 有真即是成佛因 ”，
这才是成佛的正因，
直了成佛。
今天整个人心态格外……love and peace
平和的让我以为自己出家了，对人的态度都是“见不见都行”，对事儿的态度都是“别着急，一件一件来”。
中午在公司开会，俩小时的会，我坐在28楼直愣愣的看向远方看了一个半小时。心里想啥了？“原来能看到这么远啊！”
嗯，我也不知道为什么就这样了，但还挺享受这个状态。
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嗯，我也不知道为什么就这样了，但还挺享受这个状态。
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