外汇狂徒：11.18黄金上涨乏力空头来袭、今日黄金波段走势分析
周四(11月18日)亚市早盘，美元指数小幅回落，现报95.75附近；现货黄金维持升势，金价刚刚站上1870美元/盎司关口。本交易日投资者将迎来诸多美联储官员讲话，预计将对市场走势产生影响。黄金与白银主要受到通胀担忧的支撑，美元指数回落至95.797，而美国10年期国债收益率跌至1.597%。美国购物抵押贷款申请上升，促使金价本日亚市早盘升至1866.56美元，而银价则涨至25.06美元。黄金与白银比率目前正测试74.50关键阻力水平，若能持续走升，银价将获得更多支撑。日内关注初请数据以及美联储官员讲话，初请人数可能继续下行，利空金价。黄金后市的核心价值：不管你之前做得如何，只需要抓住一波中线，仓位即可得到改善，而我每个月都会进行1-2波中线布局。黄金马上再将迎来中线布局，敬请关注；投资需要理智的选择，也需要有人指引。如果你迷茫，可以找我，引你走得更远，站得更高。如果被套，想解套，我会根据你的进场点位、资金大小、给你进行合理的解-仓方案。【微信：JZH1677】为你量身定制理财方案。
【黄金走势分析】
黄金中线分析：日线结构上，昨日黄金借助1850支撑震荡回弹，虽然白盘时段在1860一线也有承压争夺，但因美元出现技术回修，给黄金多头带来拉升动机，使得黄金在晚间时段基本处在1860上方运行，且有再测1867-70压力动作，最终日线收得一阳，反包前一日冲高回落阴线的实体部分。单以K线形态来看，昨日阳线收得还是很意外的，高位的阳包阴形态也扼杀了初见端倪的空头调整预期。虽然昨日收阳反包阴线，但技术指标方面依旧显示行情处在超买后的调整趋势中，多头后续上涨动能还是很难预判，如此偏激的走势，只会让空头调整需求进一步的积压，风险加大，操作难度也加大。根据日线状态结构形态，目前虽然收阳包阴，但依然不要过于乐观看涨，近期黄金与美元走势极不协调的状态下，尽可能的规避潜藏的风险。日内上方可继续关注1870争夺，如果持续站上1870上方，则再看1878-80附近压力测试，下方则依旧要关注5日线1863-60争夺，短线主要支撑依旧看10日线1850附近。
黄金波段分析：昨日黄金有回弹是技术需要，但站上1860也还是超出预期了，当前不论行情是何原因再度拉升，既然已经再度回弹，超出预期范畴，那么就务必要谨慎对待。日内上方也继续先关注1870附近压力测试，如果再有回升也还是看1878-80一带。下方则关注行情能否回到1860以下，如果能回到其下震荡，技术结构上还是偏向于回归看调整预期。鉴于近期黄金走势与美元走势节奏极度不协调，时而反向时而同向的状态也极为异常，且目前黄金阳包阴形态后，短线走势也更难预判，故今日对于黄金务必高度谨慎对待，保守者可暂观一日，激进则以区间进行短线低多高空尝试，但依然还是侧重于择高短空，至于多单，持续多日上涨后居于高位，又找不到绝对的理由持续看涨，所以务必等有回调再参与，切莫盲目乐观追高。综合以上所述外汇狂徒得出以下中短线交易思路：文章建议和思路仅能为你提供一个暂时的方向，至于每天的进出场点位和解套时机还是以实盘为准、添加【微信：JZH1677、公众号：今天黄金白银走势】实时为你指导
【黄金今日操作思路】
一、日内黄金可在1868-70区域空，待止损1875，或待站稳1875上方后手动止损，此维持承压下调目标看1863-60区域务必减仓改保本止损。中线留有部分持单再看1850-1840附近回撤。
二、如果日内行情持续居于1870上方运行，则有待测压1878-80区域再考虑短空，如果日内美元持续调整，则黄金出现此走势的可能性较大，具体的操作策略有待实盘再做调整。
三、日内下方先关注1860争夺，重点依旧关注10日线1850附近，如果行情回撤至此再考虑短多参与，多单切莫盲目急于进场，务必等待回撤支撑位企稳后再做参与打算。
很多人总是会想我们没日没夜地挣扎在这个市场上是为了什么？无非就是抓住机会分一分市场这块蛋糕。而事实上并没有那么容易，很多人说自己没有财运，渐渐地对市场产生了难以磨灭的恐惧，每一次诱多每一次诱空，你从来没有错过，每一次正确的感觉你却不敢下单，因为你害怕，所以正中了市场的下怀。不是市场的套路太深，说到底还是你太天真，在你每次欣喜的自以为经过你再三的考虑认为时机已经成熟的时候，你可曾想过有个词语叫做事不过三？难在行情,困在合作,死于误导。
在市场波动中有70％左右的时间都是震荡的，只有30％左右的时间是单边上冲或者下跌，那么积小胜为大胜就是长久立足的制胜法宝。古人云：不以善小而不为，不以恶小而为之。我们把它搬到理财上，可以理解为：不要太贪，分批入场。进场和补仓的时候仓位要小，虽然利润少点，但积小胜为大胜，才是常胜。总想一次就满仓冲进去做个大行情，发大财，反而可能由于不及时离场使到手的利润又成为泡影。投资理念：现货交易最重要的不是你一次能够赚取多少，而是你能不能稳定地长久获利。
贵金属市场中，盈利性和风险都是成正比的，投资者在操作的过程中，产生盈利的时候，不能因为心急而做出错误判断，盈利的时候更要保持心态。亏损的时候，做好心态的调整，适当离场调整投资计划。并且打下基础，控制贵金属投资理财风险，亏损降低了，盈利就增多了。面临亏损的时候，投资者更要控制好自己的投资节奏，不要被带偏。减少交易的次数，甚至离场来稳定自己的节奏。重新全面分析市场，这样才可以获得更多的盈利。加入外汇狂徒分析团队，每天为你带来行情分析和操作思路，这样才能更快、更有效地去市场上找到属于你自己的收益。我是外汇狂徒，我为交易而生，专业分析团队欢迎你的加入《【微信：JZH1677、公众号：今天黄金白银走势】》
周四(11月18日)亚市早盘，美元指数小幅回落，现报95.75附近；现货黄金维持升势，金价刚刚站上1870美元/盎司关口。本交易日投资者将迎来诸多美联储官员讲话，预计将对市场走势产生影响。黄金与白银主要受到通胀担忧的支撑，美元指数回落至95.797，而美国10年期国债收益率跌至1.597%。美国购物抵押贷款申请上升，促使金价本日亚市早盘升至1866.56美元，而银价则涨至25.06美元。黄金与白银比率目前正测试74.50关键阻力水平，若能持续走升，银价将获得更多支撑。日内关注初请数据以及美联储官员讲话，初请人数可能继续下行，利空金价。黄金后市的核心价值：不管你之前做得如何，只需要抓住一波中线，仓位即可得到改善，而我每个月都会进行1-2波中线布局。黄金马上再将迎来中线布局，敬请关注；投资需要理智的选择，也需要有人指引。如果你迷茫，可以找我，引你走得更远，站得更高。如果被套，想解套，我会根据你的进场点位、资金大小、给你进行合理的解-仓方案。【微信：JZH1677】为你量身定制理财方案。
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黄金中线分析：日线结构上，昨日黄金借助1850支撑震荡回弹，虽然白盘时段在1860一线也有承压争夺，但因美元出现技术回修，给黄金多头带来拉升动机，使得黄金在晚间时段基本处在1860上方运行，且有再测1867-70压力动作，最终日线收得一阳，反包前一日冲高回落阴线的实体部分。单以K线形态来看，昨日阳线收得还是很意外的，高位的阳包阴形态也扼杀了初见端倪的空头调整预期。虽然昨日收阳反包阴线，但技术指标方面依旧显示行情处在超买后的调整趋势中，多头后续上涨动能还是很难预判，如此偏激的走势，只会让空头调整需求进一步的积压，风险加大，操作难度也加大。根据日线状态结构形态，目前虽然收阳包阴，但依然不要过于乐观看涨，近期黄金与美元走势极不协调的状态下，尽可能的规避潜藏的风险。日内上方可继续关注1870争夺，如果持续站上1870上方，则再看1878-80附近压力测试，下方则依旧要关注5日线1863-60争夺，短线主要支撑依旧看10日线1850附近。
黄金波段分析：昨日黄金有回弹是技术需要，但站上1860也还是超出预期了，当前不论行情是何原因再度拉升，既然已经再度回弹，超出预期范畴，那么就务必要谨慎对待。日内上方也继续先关注1870附近压力测试，如果再有回升也还是看1878-80一带。下方则关注行情能否回到1860以下，如果能回到其下震荡，技术结构上还是偏向于回归看调整预期。鉴于近期黄金走势与美元走势节奏极度不协调，时而反向时而同向的状态也极为异常，且目前黄金阳包阴形态后，短线走势也更难预判，故今日对于黄金务必高度谨慎对待，保守者可暂观一日，激进则以区间进行短线低多高空尝试，但依然还是侧重于择高短空，至于多单，持续多日上涨后居于高位，又找不到绝对的理由持续看涨，所以务必等有回调再参与，切莫盲目乐观追高。综合以上所述外汇狂徒得出以下中短线交易思路：文章建议和思路仅能为你提供一个暂时的方向，至于每天的进出场点位和解套时机还是以实盘为准、添加【微信：JZH1677、公众号：今天黄金白银走势】实时为你指导
【黄金今日操作思路】
一、日内黄金可在1868-70区域空，待止损1875，或待站稳1875上方后手动止损，此维持承压下调目标看1863-60区域务必减仓改保本止损。中线留有部分持单再看1850-1840附近回撤。
二、如果日内行情持续居于1870上方运行，则有待测压1878-80区域再考虑短空，如果日内美元持续调整，则黄金出现此走势的可能性较大，具体的操作策略有待实盘再做调整。
三、日内下方先关注1860争夺，重点依旧关注10日线1850附近，如果行情回撤至此再考虑短多参与，多单切莫盲目急于进场，务必等待回撤支撑位企稳后再做参与打算。
很多人总是会想我们没日没夜地挣扎在这个市场上是为了什么？无非就是抓住机会分一分市场这块蛋糕。而事实上并没有那么容易，很多人说自己没有财运，渐渐地对市场产生了难以磨灭的恐惧，每一次诱多每一次诱空，你从来没有错过，每一次正确的感觉你却不敢下单，因为你害怕，所以正中了市场的下怀。不是市场的套路太深，说到底还是你太天真，在你每次欣喜的自以为经过你再三的考虑认为时机已经成熟的时候，你可曾想过有个词语叫做事不过三？难在行情,困在合作,死于误导。
在市场波动中有70％左右的时间都是震荡的，只有30％左右的时间是单边上冲或者下跌，那么积小胜为大胜就是长久立足的制胜法宝。古人云：不以善小而不为，不以恶小而为之。我们把它搬到理财上，可以理解为：不要太贪，分批入场。进场和补仓的时候仓位要小，虽然利润少点，但积小胜为大胜，才是常胜。总想一次就满仓冲进去做个大行情，发大财，反而可能由于不及时离场使到手的利润又成为泡影。投资理念：现货交易最重要的不是你一次能够赚取多少，而是你能不能稳定地长久获利。
贵金属市场中，盈利性和风险都是成正比的，投资者在操作的过程中，产生盈利的时候，不能因为心急而做出错误判断，盈利的时候更要保持心态。亏损的时候，做好心态的调整，适当离场调整投资计划。并且打下基础，控制贵金属投资理财风险，亏损降低了，盈利就增多了。面临亏损的时候，投资者更要控制好自己的投资节奏，不要被带偏。减少交易的次数，甚至离场来稳定自己的节奏。重新全面分析市场，这样才可以获得更多的盈利。加入外汇狂徒分析团队，每天为你带来行情分析和操作思路，这样才能更快、更有效地去市场上找到属于你自己的收益。我是外汇狂徒，我为交易而生，专业分析团队欢迎你的加入《【微信：JZH1677、公众号：今天黄金白银走势】》
#汽车评测#9万左右的预算，可以选择朗逸和宝来自动舒适版吗？
大众的车一直在国内比较受欢迎，始终在国内市场保持着销量第一、第二的位置，可以说最早进入中国的大众，在中国很成功，产品深受中国消费者喜爱，大众的宝来和朗逸，其实是一汽大众和上汽大众的特供车型，在德国大众的官网你是看不到的。
大众朗逸和大众的宝来，都是定位于紧凑级的车，共同点都是大众在海外没有的车型，说简单点就是中国特供，不同点一个是上气生产，一个是一汽生产，下面就对比一下，这两个车子哪个购买更合适。
大众朗逸，定位于紧凑级车，厂家指导价格为9.99-16.19万元，外观上前脸大尺寸进气中网内部采用了多条横向镀铬装饰条，并与两侧LED大灯组相连，进一步提升了前脸的视觉宽度。同时引擎盖上方凸起的硬朗线条以及下方多层格栅和突出的前唇，在细节上增添了不少动感元素。
朗逸的前大灯大众朗逸大灯呈现出锐利的设计风格，标配卤素远近光灯，高配车型采用LED大灯，视觉上给人比较简洁大方的感觉。两个大灯通过中网一条贯穿式镀铬装饰条将两侧大灯组与中间的车标相连为一体。
宝来，定位于紧凑级轿车，厂家指导价格为：9.88-15.70万元，采用了大众最新的家族式设计语言，整体造型与帕萨特颇为相似，这也让宝来多了一些高级感。前脸进气中网内部一条贯穿式镀铬装饰条将两侧大灯组与中间的车标相连为一体，以及下方贯穿式的格栅与两侧雾灯组连为一体，让前脸在视觉上更宽，也更具层次感。
宝来大灯造型看上去比较棱角分明，远近光灯标配了LED光源，并配备了LED日间行车灯、转向辅助灯等，两个大灯通过中网一条贯穿式镀铬装饰条将两侧大灯组与中间的车标相连为一体。
大众朗逸，车身侧面平直的上腰线贯穿前后，硬朗的前后轮眉以及多幅式轮毂让朗逸看起来更具力量感，车身尺寸为4670/1806/1474mm，轴距为2688mm。
宝来，车身侧面线条丰富，平直的上腰线从前翼子板处向后延伸至尾灯处，流畅的造型以及前后轮眉硬朗的线条都呈现出了较强的力量感，车身尺寸上长宽高分别为为4663/1815/1462mm，轴距为2688m。
大众朗逸尾部尾厢盖上方采用了双线条设计，有种鸭尾的风格，两侧尾灯组内部采用了红白相间的设计，并采用了LED光源，下方包围处运用了双边共双出排气，整体看起来动感了不少。
大众朗逸的尾灯采用中规中矩的造型，线条比较简洁，不过夜晚点亮后视觉效果还可以，辨识率不低。整体造型还是大众的家族式造型。
宝来尾部造型设计的比较简洁，整体显得很规整，尾厢上方的弧线增添了美感，并与两侧尾灯组相连，下方镀铬装饰的双边共双出矩形排气则显得更具运动感。
宝来的尾灯设计内部细节丰富，夜间点亮后能进一步提升该车的尾部视觉效果，另外辨识度还是非常棒的，不过大众系的车造型方面都差不多，所谓套娃，不是很熟悉的人顶多看出来是个大众的车。
大众朗逸内饰上朗逸采用了大众家族式布局风格，三幅式多功能方向盘左侧还有ACC自适应巡航设定按键，高配车型前方还可选装8英寸数字液晶仪表盘以及中控8英寸内嵌式显示屏。
宝来内饰方面，中控台采用了偏向驾驶员一侧的设计，左侧配备了三幅式多功能方向盘，前方液晶仪表盘和中控内嵌式显示屏，下方是对称式空调出风口以及部分功能按键，并运用了大量横向线条以及钢琴烤漆、镀铬装饰元素，科技氛围明显提升了少。
大众朗逸使用了大众家族式的方向盘，采用了最新的大众扁平化LOGO，方向盘手感甚好，同时方向盘控制键手感非常好，典型的大众风格。
宝来采用了平底三辐式的方向盘，同时采用了真皮材质，握感非常细腻。方向盘中间的LOGO也是采用最新的扁平化设计。
大众朗逸高配车型可以选装液晶仪表，8英寸的中控屏幕拥有多样化的手机通联功能，同时可以在屏幕内操作驾驶辅助系统、车辆设置等等。
宝来的仪表盘采用了经典的双圆环式设计，造型看上去十分简约，各项信息读取简便清晰，该车搭载了10英寸的一块液晶触控屏，同时支持蓝牙/车载电话、CarPlay、CarLife等功能。
大众朗逸配置了普通电动天窗，全景天窗的缺失确实比较隐含，现在这个全景天窗自主品牌都下放到8万元左右的车型上了，希望大众能够改进。
宝来配备了电动天窗，虽然尺寸不大，但对车内的通透性及采光性还是起到了非常好的作用，。配置上宝来标配了胎压监测、ABS、车身稳定控制、后驻车雷达、发动机启停、自动驻车、上坡辅助等，中高配车型中还有主动刹车、倒车影响、定速巡航、电动天窗、无钥匙进入、无钥匙启动等。
大众朗逸采用了织物座椅，乘坐感受中规中矩，没有什么特别出彩和不足的地方，180cm的体验者在前排空间头部余量为一拳三指。
大众朗逸的后排空间宽裕，地板中央虽然存在鼓包，但是好在凸起程度不大，对中间乘客还算友好。同一个体检者保持前排座椅不变，来到后排，腿部空间有一拳三指的距离。
宝来采用了仿皮座椅，座椅宽大厚实，整体舒适性不错，同时该车配备了主驾驶座椅两向腰部支撑调节。前排座椅空间方面能够满足使用，没有任何问题。
宝来整体空间表现还算不错，日常使用没有问题，但由于地板中央存在较高的凸起，对中间乘客显得不太友好，此外该车配备后排出风口，后排头部气囊。
大众朗逸后备厢的基础容积为510L，内部比较规整，如果要扩展空间，后排还可以进行座椅放倒，这方面还是非常灵活的。
宝来的后备箱里面比较规整，能够满足日常使用，这个是一旦问题都是没有的，就是偶尔出去长途旅行，这个后备箱满足一切使用要求还是没有问题的。
大众朗逸动力上搭载了1.5L和1.4T发动机，最大功率分别为113马力和150马力，最大扭矩分别为145牛米和250牛米，传动匹配了5速手动、6速手自一体和7速双离合变速箱，悬架采用了前麦弗逊+后扭力梁组合。
宝来动力方面，动力上宝来在提供了1.5L和1.4T发动机的同时还提供了1.2T发动机，其中1.5L发动机最大功率113马力，最大扭矩145牛米，1.4T发动机最大功率150马力，最大扭矩250牛米，1.2T发动机最大功率116马力，最大扭矩200牛米，传动匹配了5速手动、6速手自一体和7速双离合变速箱，悬架采用了前麦弗逊+后扭力梁组合。
总结，这两个的车比较很是尴尬，第一空间几乎差不多，内饰差不多，很多地方比如方向盘都是一样的，我建议你根据外观和内饰，你考虑一下做个颜值党吧。#汽车资讯#
大众的车一直在国内比较受欢迎，始终在国内市场保持着销量第一、第二的位置，可以说最早进入中国的大众，在中国很成功，产品深受中国消费者喜爱，大众的宝来和朗逸，其实是一汽大众和上汽大众的特供车型，在德国大众的官网你是看不到的。
大众朗逸和大众的宝来，都是定位于紧凑级的车，共同点都是大众在海外没有的车型，说简单点就是中国特供，不同点一个是上气生产，一个是一汽生产，下面就对比一下，这两个车子哪个购买更合适。
大众朗逸，定位于紧凑级车，厂家指导价格为9.99-16.19万元，外观上前脸大尺寸进气中网内部采用了多条横向镀铬装饰条，并与两侧LED大灯组相连，进一步提升了前脸的视觉宽度。同时引擎盖上方凸起的硬朗线条以及下方多层格栅和突出的前唇，在细节上增添了不少动感元素。
朗逸的前大灯大众朗逸大灯呈现出锐利的设计风格，标配卤素远近光灯，高配车型采用LED大灯，视觉上给人比较简洁大方的感觉。两个大灯通过中网一条贯穿式镀铬装饰条将两侧大灯组与中间的车标相连为一体。
宝来，定位于紧凑级轿车，厂家指导价格为：9.88-15.70万元，采用了大众最新的家族式设计语言，整体造型与帕萨特颇为相似，这也让宝来多了一些高级感。前脸进气中网内部一条贯穿式镀铬装饰条将两侧大灯组与中间的车标相连为一体，以及下方贯穿式的格栅与两侧雾灯组连为一体，让前脸在视觉上更宽，也更具层次感。
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大众朗逸，车身侧面平直的上腰线贯穿前后，硬朗的前后轮眉以及多幅式轮毂让朗逸看起来更具力量感，车身尺寸为4670/1806/1474mm，轴距为2688mm。
宝来，车身侧面线条丰富，平直的上腰线从前翼子板处向后延伸至尾灯处，流畅的造型以及前后轮眉硬朗的线条都呈现出了较强的力量感，车身尺寸上长宽高分别为为4663/1815/1462mm，轴距为2688m。
大众朗逸尾部尾厢盖上方采用了双线条设计，有种鸭尾的风格，两侧尾灯组内部采用了红白相间的设计，并采用了LED光源，下方包围处运用了双边共双出排气，整体看起来动感了不少。
大众朗逸的尾灯采用中规中矩的造型，线条比较简洁，不过夜晚点亮后视觉效果还可以，辨识率不低。整体造型还是大众的家族式造型。
宝来尾部造型设计的比较简洁，整体显得很规整，尾厢上方的弧线增添了美感，并与两侧尾灯组相连，下方镀铬装饰的双边共双出矩形排气则显得更具运动感。
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宝来整体空间表现还算不错，日常使用没有问题，但由于地板中央存在较高的凸起，对中间乘客显得不太友好，此外该车配备后排出风口，后排头部气囊。
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大众朗逸动力上搭载了1.5L和1.4T发动机，最大功率分别为113马力和150马力，最大扭矩分别为145牛米和250牛米，传动匹配了5速手动、6速手自一体和7速双离合变速箱，悬架采用了前麦弗逊+后扭力梁组合。
宝来动力方面，动力上宝来在提供了1.5L和1.4T发动机的同时还提供了1.2T发动机，其中1.5L发动机最大功率113马力，最大扭矩145牛米，1.4T发动机最大功率150马力，最大扭矩250牛米，1.2T发动机最大功率116马力，最大扭矩200牛米，传动匹配了5速手动、6速手自一体和7速双离合变速箱，悬架采用了前麦弗逊+后扭力梁组合。
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产品推销有方法
【Zhao Wu的笔记】
上一堂课，我们讲了如何把“属于我要卖给你” 转换成“我可以给你带来什么”
接下来教你一个套路叫做FAB。我用销售一个眼镜来给你举例。
我先做个反面示范，假设我要推销眼镜给你，你听一听你待会会不会买？
“你好，我们这个眼镜，材质特别好，您看看我们的眼镜架，是纯钛的，强度特别大。还有我们的眼镜片，我们有独到的钻石切割切割工艺，而且是太空PC片，很轻很薄，而且价格很便宜，真的是货真价值、价廉物美 、超高性能，超高性价比”
听我说完这些，你有购买的欲望吗？丝毫没有对吧！可是，我已经把产品的功能、特性都陈述得淋漓尽致，为什么他们都不为所动呢？
那现在，我们用FAB这个套路来试试。
第一步：F-Feature，属性特性——找到你要推广给别人的这个物品或者这个项目的一个特性或者属性。属性和特性就是有关于这个事物的方方面面，比如材质呀，成分呀，工艺呀，都可以。请注意，一定要站在对方的需求点，一次只找一个属性切入，你看，我刚刚一下子说了那么多，你听得进去吗？什么都说等于什么都说不透。
现在，关于这个眼镜，我找到了一个特殊切入点——“这个眼镜的材质是太空PC片”，这个就是这个眼镜的F，也就是属性特性，找到了这个属性特性就可以来到第二步。
第二步：A-Advantage，优势（比一比）。优势就是相比较其他东西，他有什么优势。如果我只跟你说这是“太空PC片”，你是没有体验的对吧？但是如果我说：“它有一个优势，就是相比其他的传统玻璃镜片，它轻50%”，我说到这里，你是不是会觉得，嗯，挺好的，就开始感兴趣了。但是，只说到这里你会真正买吗？应该不会。我们来到第三步。
第三步：B-Benefits，利益（具体化）——你的这个优势，能给对方带来什么具体的利益和好处。
我说一下，您体会一下，看会不会打动你：
“这款眼镜他是太空PC片，相比其他的传统玻璃镜片他轻50%，而且对您而言意味着你长期佩戴的话，鼻子这个地方就没有压痕。”，
听完这句话，你是不是觉得挺有体验的？为什么呢？我把“长期佩戴鼻子不会有压痕”这个能给你带来的好处给他具体化的点出来了，然后你的购买欲望就会提升了。诶，还是要回到我们整堂系列课的核心关键词——趋利避害。人心都是趋利的，因此，别人为什么能被你说服乖乖掏出钱来，肯定是因为你的东西能满足他什么利益，能帮助他解决神问题。因此说，客户其实买的不是这个太空PC片，其实买的是“长期佩戴鼻子不会有压痕”的好处。
回忆一下，就像我刚才介绍眼镜那样啰里吧嗦一大堆卖点，是不打动人的，什么都说，等于什么都说不透！相比你讲的那些琐碎的细节，他们更加在乎你讲的这些内容对他而言意味着什么，以及你讲的这些跟他们的利益有什么关系，所以，我要强调一下，FAB，其实就是一个以能满足对方什么利益为出发点的表达工具。你可以想象，他就像一座桥，把你的卖点和人趋利的心连接起来。
我再举一个通俗的例子你看看，假设我要给你推介一套沙发，我试着用FAB套路来表达一下，您体会一下：
F属性：这款沙发是真皮的
A优势：相比那种木质的沙发它更加柔软
B利益：每当你结束了工作的劳累了之后，往上面这么轻轻一坐，你就会觉得忽然全身都很放松。
你觉得如何？是不是比较有说服力？我教了十来年的沟通说服表达，我发现万事万物想要拿过来说服别人，你只要套用FAB公式，都可以显著提升70%的说服效果。
来，再举一个例子，假如你是公司市场部负责人，想去参加一场行业的展会，借此推广公司的新产品，你可以跟老板这么说：
“领导，我去考察了这次展会的情况，了解到——
F（特性）参展的公司80%以上都是我们的客户企业；
A：（优势）如果我们能参展的话，这或许会比其他的方式来得快，就能和客户企业近距离接触，让他们了解我们的新产品；
B：（利益）好处。这样很可能现场拿几笔订单，就算没有的话，也能积累一大批潜在客户。
这样的表达，领导听了是不是会比较容易答应呢？
大家不要觉得FAB好像很简单，其实乔布斯也在用FAB介绍他的产品，比如：IPOD，这款音乐播放器，当年刚推出的时候，我们还在用32M的MP3，然而IPOD竟然有了4G的容量，但是乔布斯没有过分的去单方面地吹嘘这个容量有多大功能有多强，他说了一个震撼人心的利益，他说：“拥有了这个新款IPOD，你就相当于把3000首歌曲放进你的口袋。”
当IPAD刚面世的时候，待机时间有8个小时，乔布斯也没有过分的去讲这个8小时超长待机集本身，而是把这个待机时间8小时换算成了一个很有体验的、很能解决我们所关注的问题的画面：“拥有了IPAD，你可以从东京到纽约一路看电影看过去！”，你看，这一个小小的IPAD经过他这么一说，竟然发现它可以给我带来这么具体的好处，就特别有想拥有它的欲望，乔布斯对卖点的包装实在是高！
总而言之，FAB这个套路，是我的线下课堂当中最受欢迎，也是最实用的，最容易掌握的套路，任何想要说服别人的地方，无论是产品，还是方案，你只要对着这样一张表格，你站在对方的需求点，结合你的属性特性梳理一下都可以梳理出一个打动人心的利益。
我们再次来总结一下今天传授给你的这个套路：
F：Feature 属性特性。站在对方的需求点，找到一个（注意：一次只能说一个）属性特性。
A：Advantage 优势。把这一个找到的属性特性找一个参照物来对比，凸显出他的优势。
B：Benefits. 利益。这个属性特性优势，能给对方带来什么好处，能帮助他解决什么问题，把它具体化的描述出来。
我们这堂课，每一节都会传授给你一简单实用套路（F），相比其他老师的课程我们关注“从知道到做到”（A），这样才能帮助你在关键的更好的发挥，把说出去的话变成口袋里的钱，拿到自己任何想要的利益（B）。诶，你有没有发现，我这句话，用的就是FAB的套路。
【Zhao Wu的笔记】
上一堂课，我们讲了如何把“属于我要卖给你” 转换成“我可以给你带来什么”
接下来教你一个套路叫做FAB。我用销售一个眼镜来给你举例。
我先做个反面示范，假设我要推销眼镜给你，你听一听你待会会不会买？
“你好，我们这个眼镜，材质特别好，您看看我们的眼镜架，是纯钛的，强度特别大。还有我们的眼镜片，我们有独到的钻石切割切割工艺，而且是太空PC片，很轻很薄，而且价格很便宜，真的是货真价值、价廉物美 、超高性能，超高性价比”
听我说完这些，你有购买的欲望吗？丝毫没有对吧！可是，我已经把产品的功能、特性都陈述得淋漓尽致，为什么他们都不为所动呢？
那现在，我们用FAB这个套路来试试。
第一步：F-Feature，属性特性——找到你要推广给别人的这个物品或者这个项目的一个特性或者属性。属性和特性就是有关于这个事物的方方面面，比如材质呀，成分呀，工艺呀，都可以。请注意，一定要站在对方的需求点，一次只找一个属性切入，你看，我刚刚一下子说了那么多，你听得进去吗？什么都说等于什么都说不透。
现在，关于这个眼镜，我找到了一个特殊切入点——“这个眼镜的材质是太空PC片”，这个就是这个眼镜的F，也就是属性特性，找到了这个属性特性就可以来到第二步。
第二步：A-Advantage，优势（比一比）。优势就是相比较其他东西，他有什么优势。如果我只跟你说这是“太空PC片”，你是没有体验的对吧？但是如果我说：“它有一个优势，就是相比其他的传统玻璃镜片，它轻50%”，我说到这里，你是不是会觉得，嗯，挺好的，就开始感兴趣了。但是，只说到这里你会真正买吗？应该不会。我们来到第三步。
第三步：B-Benefits，利益（具体化）——你的这个优势，能给对方带来什么具体的利益和好处。
我说一下，您体会一下，看会不会打动你：
“这款眼镜他是太空PC片，相比其他的传统玻璃镜片他轻50%，而且对您而言意味着你长期佩戴的话，鼻子这个地方就没有压痕。”，
听完这句话，你是不是觉得挺有体验的？为什么呢？我把“长期佩戴鼻子不会有压痕”这个能给你带来的好处给他具体化的点出来了，然后你的购买欲望就会提升了。诶，还是要回到我们整堂系列课的核心关键词——趋利避害。人心都是趋利的，因此，别人为什么能被你说服乖乖掏出钱来，肯定是因为你的东西能满足他什么利益，能帮助他解决神问题。因此说，客户其实买的不是这个太空PC片，其实买的是“长期佩戴鼻子不会有压痕”的好处。
回忆一下，就像我刚才介绍眼镜那样啰里吧嗦一大堆卖点，是不打动人的，什么都说，等于什么都说不透！相比你讲的那些琐碎的细节，他们更加在乎你讲的这些内容对他而言意味着什么，以及你讲的这些跟他们的利益有什么关系，所以，我要强调一下，FAB，其实就是一个以能满足对方什么利益为出发点的表达工具。你可以想象，他就像一座桥，把你的卖点和人趋利的心连接起来。
我再举一个通俗的例子你看看，假设我要给你推介一套沙发，我试着用FAB套路来表达一下，您体会一下：
F属性：这款沙发是真皮的
A优势：相比那种木质的沙发它更加柔软
B利益：每当你结束了工作的劳累了之后，往上面这么轻轻一坐，你就会觉得忽然全身都很放松。
你觉得如何？是不是比较有说服力？我教了十来年的沟通说服表达，我发现万事万物想要拿过来说服别人，你只要套用FAB公式，都可以显著提升70%的说服效果。
来，再举一个例子，假如你是公司市场部负责人，想去参加一场行业的展会，借此推广公司的新产品，你可以跟老板这么说：
“领导，我去考察了这次展会的情况，了解到——
F（特性）参展的公司80%以上都是我们的客户企业；
A：（优势）如果我们能参展的话，这或许会比其他的方式来得快，就能和客户企业近距离接触，让他们了解我们的新产品；
B：（利益）好处。这样很可能现场拿几笔订单，就算没有的话，也能积累一大批潜在客户。
这样的表达，领导听了是不是会比较容易答应呢？
大家不要觉得FAB好像很简单，其实乔布斯也在用FAB介绍他的产品，比如：IPOD，这款音乐播放器，当年刚推出的时候，我们还在用32M的MP3，然而IPOD竟然有了4G的容量，但是乔布斯没有过分的去单方面地吹嘘这个容量有多大功能有多强，他说了一个震撼人心的利益，他说：“拥有了这个新款IPOD，你就相当于把3000首歌曲放进你的口袋。”
当IPAD刚面世的时候，待机时间有8个小时，乔布斯也没有过分的去讲这个8小时超长待机集本身，而是把这个待机时间8小时换算成了一个很有体验的、很能解决我们所关注的问题的画面：“拥有了IPAD，你可以从东京到纽约一路看电影看过去！”，你看，这一个小小的IPAD经过他这么一说，竟然发现它可以给我带来这么具体的好处，就特别有想拥有它的欲望，乔布斯对卖点的包装实在是高！
总而言之，FAB这个套路，是我的线下课堂当中最受欢迎，也是最实用的，最容易掌握的套路，任何想要说服别人的地方，无论是产品，还是方案，你只要对着这样一张表格，你站在对方的需求点，结合你的属性特性梳理一下都可以梳理出一个打动人心的利益。
我们再次来总结一下今天传授给你的这个套路：
F：Feature 属性特性。站在对方的需求点，找到一个（注意：一次只能说一个）属性特性。
A：Advantage 优势。把这一个找到的属性特性找一个参照物来对比，凸显出他的优势。
B：Benefits. 利益。这个属性特性优势，能给对方带来什么好处，能帮助他解决什么问题，把它具体化的描述出来。
我们这堂课，每一节都会传授给你一简单实用套路（F），相比其他老师的课程我们关注“从知道到做到”（A），这样才能帮助你在关键的更好的发挥，把说出去的话变成口袋里的钱，拿到自己任何想要的利益（B）。诶，你有没有发现，我这句话，用的就是FAB的套路。
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