芯东西9月29日消息，昨天，半导体封测设备制造商佛山市联动科技的科创板IPO申请获得受理。
2019年，该公司在国内半导体测试设备行业市占率约为1.27%，其生产的分立器件测试设备在全球市场中占据着约25%的份额。
目前，联动科技生产的半导体后道工艺测试产品已经落地于安森美、长电科技、通富微电等国内外知名半导体企业。
2019年，联动科技营收为1.48亿元，资产总额为3.08亿元，净利润为0.32亿元。
本次联动科技拟通过科创板上市，发行不超过1160.0045万股，以募集资金投入4.75亿元，用于建设半导体自动化测试系统扩产建设项目、半导体自动化测试系统研发中心建设项目、营销服务网络建设项目及补充营运资金。
01在国内半导体测试设备市场占据1.27%份额
联动科技主营半导体行业后道封装测试领域专用设备的研发、生产和销售。据悉，2019年国内半导体测试设备市场规模约为75.69亿元，联动科技在中国半导体测试设备市场占有率约为1.27%。
目前，国内半导体测试设备市场仍被国外玩家主导。以2017年为例，美国企业泰瑞达、日本企业爱德万合计占据着超80%的市场份额，国产领先玩家有华峰测控、长川科技等。
2017年、2018年、2019年及2020年第一季度，联动科技营收分别为1.50亿元、1.56亿元、1.48亿元、0.29亿元，毛利润分别为1.06亿元、1.09亿元、1.01亿元、0.19亿元。
根据招股书，2019年联动科技营收下滑系受到成本上升、公司客户结构发生变化等多种原因影响。
成本方面，2017～2019年联动科技直接人工成本占公司总成本比例逐年上升，主要系公司生产人员数量有所增加以及提高了生产人员的薪酬水平所致。
另外，2019年联动科技集成电路测试系统收入来源主要为国内客户，设备配置要求相对国外客户较低。
联动科技主要产品包括半导体自动化测试系统、激光打标设备及其他机电一体化设备。此外，联动科技还销售与测试系统配套的配件，以及提供设备维修、备件维修、软件开发等服务。
报告期内，联动科技主要营收来自半导体自动化测试系统、激光打标设备，两类产品合计营收占主营业务营收的比例在90%左右；联动科技通过销售配件及提供各类服务获得的营收金额较少。
2017年、2018年、2019年，联动科技半导体自动化测试系统营收实现逐年增长，营收分别为9485.72万元、9587.74万元、9599.63万元；激光打标设备营收均在4000万元以上，分别为4267.64万元、4512.98万元、4201.39万元；其他机电一体化设备营收分别为185.43万元、382.29万元、327.65万元。
据悉，半导体自动化测试系统主要用于检测晶圆以及成品器件或芯片的功能和性能参数，可分为分立器件测试系统和集成电路测试系统两大类。
据数据分析机构VLSI research统计，2019年全球分立器件测试设备市场规模为0.45亿元，联动科技的市场占有率超过25%。
02产品落地于安森美、长电等国内外半导体企业
目前，联动科技拥有6项发明专利、19项实用新型专利、1项外观专利以及35项软件著作权。其中，公司多项创新技术已经获得国际知名半导体公司的产品认证。
比如，裸晶器件六面检测技术可有效解决裸晶产品的侧/底面的纹理识别、崩裂、刮花等各类缺陷的检测问题，已经得到了美国Semtech公司的认可。
报告期内各期，联动科技研发投入分别为0.18亿元、0.22亿元、0.27亿元、0.07亿元；研发收入占当期营收的比例分别为11.77%、13.83%、18.02%、22.88%。
根据招股书，目前，联动科技为全球近百家半导体领域客户提供半导体测试专用设备及解决方案，其研发的集成电路测试系统已经落地于安森美集团、长电科技、通富微电等国内外半导体企业。
2019年，联动科技前五大客户分别为安森美集团、安靠科技、长电科技、通富微电和华达微电子、成都先进。前五大客户合计贡献0.58亿元营收，占联动科技2019全年营收的39.45%。
招股书指出，前五大客户中的通富微电和华达微电子受同一实际控制人控制。
03创始人领导公司研发团队
联动科技成立于1998年，创始人为郑俊岭、侯小芝。目前，联动科技前十大股东为张赤梅、郑俊岭、上海金浦、粤科红墙、海润恒盛、旷虹智能、前海鹏晨、李凯、旭强投资。
联动科技的实际控制人、控股股东为张赤眉和创始人郑俊岭，两人合计持有公司3000万股份股份、持股比例为86.21%。
据悉，联动科技创始人郑俊岭毕业于华南理工大学半导体物理与器件专业，曾于1993～1998年就职于工商银行佛山分行，目前在读中欧国际商学院EMBA，担任联动科技董事、总经理职位，并领导联动科技研发团队。
联动科技控股股东张赤眉系美国哈佛商学院高级经理人管理课程毕业，曾于1993～1998年在工商银行佛山分行担任财务职位，目前担任联动科技董事长。
联动科技拥有3家全资子公司、2家分公司。全资子公司分别为香港联动、马来西亚联动、联动实业；分公司分别为成都分公司和上海分公司。
作为1998年成立的半导体封测设备玩家，联动科技已经形成了稳定的客户群体。目前，如何进一步扩大营收规模、提高市占率成为联动科技面临的一大问题。
在这背后，一方面，国外玩家主导着全球半导体封测设备市场，国内玩家在技术、市场方面不占优势；另一方面， 封测设备的测试期较长，客观上为联动科技拓宽市场带来了困难。
本次联动科技拟通过科创板上市，扩大其生产、研发规模，或有助于其增强竞争力。源自温淑 芯东西
2019年，该公司在国内半导体测试设备行业市占率约为1.27%，其生产的分立器件测试设备在全球市场中占据着约25%的份额。
目前，联动科技生产的半导体后道工艺测试产品已经落地于安森美、长电科技、通富微电等国内外知名半导体企业。
2019年，联动科技营收为1.48亿元，资产总额为3.08亿元，净利润为0.32亿元。
本次联动科技拟通过科创板上市，发行不超过1160.0045万股，以募集资金投入4.75亿元，用于建设半导体自动化测试系统扩产建设项目、半导体自动化测试系统研发中心建设项目、营销服务网络建设项目及补充营运资金。
01在国内半导体测试设备市场占据1.27%份额
联动科技主营半导体行业后道封装测试领域专用设备的研发、生产和销售。据悉，2019年国内半导体测试设备市场规模约为75.69亿元，联动科技在中国半导体测试设备市场占有率约为1.27%。
目前，国内半导体测试设备市场仍被国外玩家主导。以2017年为例，美国企业泰瑞达、日本企业爱德万合计占据着超80%的市场份额，国产领先玩家有华峰测控、长川科技等。
2017年、2018年、2019年及2020年第一季度，联动科技营收分别为1.50亿元、1.56亿元、1.48亿元、0.29亿元，毛利润分别为1.06亿元、1.09亿元、1.01亿元、0.19亿元。
根据招股书，2019年联动科技营收下滑系受到成本上升、公司客户结构发生变化等多种原因影响。
成本方面，2017～2019年联动科技直接人工成本占公司总成本比例逐年上升，主要系公司生产人员数量有所增加以及提高了生产人员的薪酬水平所致。
另外，2019年联动科技集成电路测试系统收入来源主要为国内客户，设备配置要求相对国外客户较低。
联动科技主要产品包括半导体自动化测试系统、激光打标设备及其他机电一体化设备。此外，联动科技还销售与测试系统配套的配件，以及提供设备维修、备件维修、软件开发等服务。
报告期内，联动科技主要营收来自半导体自动化测试系统、激光打标设备，两类产品合计营收占主营业务营收的比例在90%左右；联动科技通过销售配件及提供各类服务获得的营收金额较少。
2017年、2018年、2019年，联动科技半导体自动化测试系统营收实现逐年增长，营收分别为9485.72万元、9587.74万元、9599.63万元；激光打标设备营收均在4000万元以上，分别为4267.64万元、4512.98万元、4201.39万元；其他机电一体化设备营收分别为185.43万元、382.29万元、327.65万元。
据悉，半导体自动化测试系统主要用于检测晶圆以及成品器件或芯片的功能和性能参数，可分为分立器件测试系统和集成电路测试系统两大类。
据数据分析机构VLSI research统计，2019年全球分立器件测试设备市场规模为0.45亿元，联动科技的市场占有率超过25%。
02产品落地于安森美、长电等国内外半导体企业
目前，联动科技拥有6项发明专利、19项实用新型专利、1项外观专利以及35项软件著作权。其中，公司多项创新技术已经获得国际知名半导体公司的产品认证。
比如，裸晶器件六面检测技术可有效解决裸晶产品的侧/底面的纹理识别、崩裂、刮花等各类缺陷的检测问题，已经得到了美国Semtech公司的认可。
报告期内各期，联动科技研发投入分别为0.18亿元、0.22亿元、0.27亿元、0.07亿元；研发收入占当期营收的比例分别为11.77%、13.83%、18.02%、22.88%。
根据招股书，目前，联动科技为全球近百家半导体领域客户提供半导体测试专用设备及解决方案，其研发的集成电路测试系统已经落地于安森美集团、长电科技、通富微电等国内外半导体企业。
2019年，联动科技前五大客户分别为安森美集团、安靠科技、长电科技、通富微电和华达微电子、成都先进。前五大客户合计贡献0.58亿元营收，占联动科技2019全年营收的39.45%。
招股书指出，前五大客户中的通富微电和华达微电子受同一实际控制人控制。
03创始人领导公司研发团队
联动科技成立于1998年，创始人为郑俊岭、侯小芝。目前，联动科技前十大股东为张赤梅、郑俊岭、上海金浦、粤科红墙、海润恒盛、旷虹智能、前海鹏晨、李凯、旭强投资。
联动科技的实际控制人、控股股东为张赤眉和创始人郑俊岭，两人合计持有公司3000万股份股份、持股比例为86.21%。
据悉，联动科技创始人郑俊岭毕业于华南理工大学半导体物理与器件专业，曾于1993～1998年就职于工商银行佛山分行，目前在读中欧国际商学院EMBA，担任联动科技董事、总经理职位，并领导联动科技研发团队。
联动科技控股股东张赤眉系美国哈佛商学院高级经理人管理课程毕业，曾于1993～1998年在工商银行佛山分行担任财务职位，目前担任联动科技董事长。
联动科技拥有3家全资子公司、2家分公司。全资子公司分别为香港联动、马来西亚联动、联动实业；分公司分别为成都分公司和上海分公司。
作为1998年成立的半导体封测设备玩家，联动科技已经形成了稳定的客户群体。目前，如何进一步扩大营收规模、提高市占率成为联动科技面临的一大问题。
在这背后，一方面，国外玩家主导着全球半导体封测设备市场，国内玩家在技术、市场方面不占优势；另一方面， 封测设备的测试期较长，客观上为联动科技拓宽市场带来了困难。
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执行力，
才是你最强的实力。
竞争激烈的环境中，执行力的差异化淘汰着一个又一个团队；
同时，更因为执行力的差别，淘汰着一个又一个经理人。
不幸的是，不切合实际的管理思路使一个又一个困惑的经理人走进了一个又一个迷茫……
为什么公司组织了那么多执行力培训，团队执行力还是那么差？
——因为你没有引爆团队中每个人的生命行动力，你没有找到他们执行力差的源头。
在追究员工执行力差责任的前提下，首先你应该搞清楚以下问题：
1、员工执行力不好，是不会做、不愿做、不敢做、没时间做，还是配合不好？
不会做是能力问题，
不愿做是心态问题，
不敢做是授权问题，
没时间做是计划问题，
配合不好是流程问题。
2、员工不一定会做领导安排的事，但一定会做领导检查的事，检查比安排工作更重要。
3、越优秀的人，越要去检查去追踪。
重用有执行力的员工，淘汰执行力不佳的员工。
4、不写工作日志不做工作计划的员工，不是好员工。
不做计划的领导，是在谋杀自己的事业和公司的发展。
5、执行的命脉是“带动”。
执行就是执子之手：行动！行动！再行动！
6、有领导魅力的领导，下属执行力好；
懂激励的领导，下属有激情。
7、永远不要抱怨员工执行力不好，那是领导的责任，检讨自己才有用。
8、每月每季度检讨改善团队的制度、流程、标准、工具、方法、人才配置等执行力障碍。
9、领导太忙，就是干了不该干的事，不忙才是运筹帷幄。
好的执行就是会干事会总结，有结果。
——世界上只有两种人：
影响别人的人和被别人影响的人；
管理者要有效的影响团队向前！
不能统一人的思想，但可以统一人的目标：
千万不要相信你能统一人的思想，那是不可能的。
30%的人永远不可能相信你，不要让你的同事为你干活，而让他们为我们的共同目标干活。
团结在一个共同的目标下，要比团结在一个人周围容易的多。
领导比员工多什么？
眼光胸怀实力！
领导永远不要跟下属比技能，下属肯定比你强；
如果不比你强，说明你请错人了。
一要比眼光：比他看得远；
二要比胸怀：领导的胸怀是委屈撑大的，要能容人所不容；
三要比实力：抗失败的能力比他强。
一个优秀的领导人的素质基本上是眼光、胸怀和实力。
所谓兵熊熊一个，
将熊熊一窝，什么样的领导人带出什么样的团队。
要打造一支强执行力的团队，团队的领导人也必须是一个强执行力的人，这样才会“带动”团队干下去。
——强执行力的领导者除了眼光、胸怀和抗压力之外，还具备哪些条件呢?
1、说话果断干脆，不拖泥带水。
看一个领导人开会就知道了。
执行力强的时间性很强，计划性很强，完全按计划执行。
反之就是东扯西拉，互相推诿，时时做不了决定。
2、绝对兑现承诺。
事情未考虑成熟就不要乱表态，一旦表态了就要兑现。
有些领导人惯于口头承诺，但事后一想不对劲，马上反悔了。
就这一个动作，足以让团队的执行力消失殆尽。
3、心要狠，坚持依法治理。
当处罚一个曾经有过功劳的员工时，领导者犹豫了，并且用各种理由来说服自己，说服他人。
不论理由多充分，只要未以法处理，所有解释都是空白的。
4、要有高度，格局要大。
员工跟着你就是因为他们看不清楚，而领导者看得远。
如果一个领导者和员工一样只能看到眼前，你想员工会跟着你吗?
5、要能承担责任。
员工为什么跟着你，就是因为团队中需要有人承担责任。
功劳是别人的，责任是你的，这样的领导，员工才愿意追随。
6、能帮助员工实现梦想。
不论你的才华有多高，能力有多强，都只是你的;
帮助员工成长才是领导最重要的技能。
有些领导经常告诫员工要把公司当作是自己的，说的都是废话，他们为什么要把公司当做自己的呢?
换一种说法，你要帮助员工实现他们的梦想，顺便实现自己的梦想，这才能水到渠成，顺其自然。
7、要具备描绘企业前景的能力。
只有把员工的目标与公司的未来有机结合起来，才是激发他们的最有效的方法。
但是企业的前景无法自动呈现，你必须清楚描绘企业的前景，让他们可以感受得到。
因此，
领导者需要避免讲话拖拖拉拉，随意承诺又善变，既要帮助员工实现他们的梦想，又要实现公司的愿景，描绘企业的前景要可行、可信。
只有这样，才能让员工有归属感，有动力，有执行力。
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1、员工执行力不好，是不会做、不愿做、不敢做、没时间做，还是配合不好？
不会做是能力问题，
不愿做是心态问题，
不敢做是授权问题，
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2、员工不一定会做领导安排的事，但一定会做领导检查的事，检查比安排工作更重要。
3、越优秀的人，越要去检查去追踪。
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4、不写工作日志不做工作计划的员工，不是好员工。
不做计划的领导，是在谋杀自己的事业和公司的发展。
5、执行的命脉是“带动”。
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6、有领导魅力的领导，下属执行力好；
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7、永远不要抱怨员工执行力不好，那是领导的责任，检讨自己才有用。
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千万不要相信你能统一人的思想，那是不可能的。
30%的人永远不可能相信你，不要让你的同事为你干活，而让他们为我们的共同目标干活。
团结在一个共同的目标下，要比团结在一个人周围容易的多。
领导比员工多什么？
眼光胸怀实力！
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如果不比你强，说明你请错人了。
一要比眼光：比他看得远；
二要比胸怀：领导的胸怀是委屈撑大的，要能容人所不容；
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2、绝对兑现承诺。
事情未考虑成熟就不要乱表态，一旦表态了就要兑现。
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3、心要狠，坚持依法治理。
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4、要有高度，格局要大。
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5、要能承担责任。
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