江南春：中国商业的战争通常有四种逻辑、四种类型
所以怎么找到消费者心智中的那个词和那句话，我觉得中国商业的战争通常有四种逻辑、四种类型。
如果你是老大，上天猫就够了，封杀品类。如果你是老二，你的方法叫多快好省上京东，上午买下午能够到，所以这个时候，你老二通常是占据特性。老三是老大老二打不过怎么办，采用一个办法，垂直聚焦，专门做特卖的网站，唯品会，如果三个人都做电商，已经没有位置，怎么办？
开创新品类，拼多多，你们三个做电商，我社交拼团，拼得多，省得多。
老大是防御战，守住自己的山头，老二是打进攻战，进攻老大的山头，老三是游击战，守住自己守得住的小山头，老四是侧翼战，无人地带降落，开创自己的新品牌。所以每一个人找到自己适合的打法。
我们看，不要拥在一起，大家进行同质化的竞争，同质化的竞争只会价格促销。今天我们说一条好的广告语应该符合下面的三个标准。
第一个，要是你的产品优势点。
第二个，你跟竞争对手的主要差异。
第三个，它一定是消费者的痛点。
很多公司是有优势，但是跟竞争对手没有差别，或者有差别，但是消费者不关心。
这三点只要缺一个就不能成立，那怎么解决三点合一？一般有三个标准，叫顾客认不认，销售用不用，对手恨不恨？
为什么这个重要呢？比如说怕上火喝王老吉，凉茶预防上火顾客认不认？认的。
销售用不用？销售说，你看你嘴都裂掉了，怕上火喝王老吉啊。
对手恨不恨，我们今天也想干一个凉茶，怕上火喝王老吉已经在消费者心目当中有这样的地位，我们进攻他有没有好结果呢？
这在消费者心目当中有非常清晰的（印象），中国广告很多品牌不起作用，或者起作用，起不到致命性作用，没有很强烈的对销售渠道的作用，主要是句子比较空泛。
比如青岛纯生，鲜活人生，这样的句子你发现顾客不认。怕上火喝王老吉，困了累了喝红牛，小饿小累喝香飘飘，条件反射非常清晰，青岛纯生和鲜活人生很难条件反射。
第二个部分，销售用不用？会不会有人说，江总，喝啤酒喝我们青岛纯生，带给你鲜活人生，一般销售不会这么讲话。
第三个部分，对手恨不恨？我想百威老板听到这个广告，基本态度是你慢慢鲜活就好了。不会有很强烈的来自竞争对手的压制。这个时候我想所有的创业也好，市场行为也好要在消费者心中取得竞争性的切入点，要在消费者心目当中取得一个优势位置。#股票##价值投资日志[超话]#
所以怎么找到消费者心智中的那个词和那句话，我觉得中国商业的战争通常有四种逻辑、四种类型。
如果你是老大，上天猫就够了，封杀品类。如果你是老二，你的方法叫多快好省上京东，上午买下午能够到，所以这个时候，你老二通常是占据特性。老三是老大老二打不过怎么办，采用一个办法，垂直聚焦，专门做特卖的网站，唯品会，如果三个人都做电商，已经没有位置，怎么办？
开创新品类，拼多多，你们三个做电商，我社交拼团，拼得多，省得多。
老大是防御战，守住自己的山头，老二是打进攻战，进攻老大的山头，老三是游击战，守住自己守得住的小山头，老四是侧翼战，无人地带降落，开创自己的新品牌。所以每一个人找到自己适合的打法。
我们看，不要拥在一起，大家进行同质化的竞争，同质化的竞争只会价格促销。今天我们说一条好的广告语应该符合下面的三个标准。
第一个，要是你的产品优势点。
第二个，你跟竞争对手的主要差异。
第三个，它一定是消费者的痛点。
很多公司是有优势，但是跟竞争对手没有差别，或者有差别，但是消费者不关心。
这三点只要缺一个就不能成立，那怎么解决三点合一？一般有三个标准，叫顾客认不认，销售用不用，对手恨不恨？
为什么这个重要呢？比如说怕上火喝王老吉，凉茶预防上火顾客认不认？认的。
销售用不用？销售说，你看你嘴都裂掉了，怕上火喝王老吉啊。
对手恨不恨，我们今天也想干一个凉茶，怕上火喝王老吉已经在消费者心目当中有这样的地位，我们进攻他有没有好结果呢？
这在消费者心目当中有非常清晰的（印象），中国广告很多品牌不起作用，或者起作用，起不到致命性作用，没有很强烈的对销售渠道的作用，主要是句子比较空泛。
比如青岛纯生，鲜活人生，这样的句子你发现顾客不认。怕上火喝王老吉，困了累了喝红牛，小饿小累喝香飘飘，条件反射非常清晰，青岛纯生和鲜活人生很难条件反射。
第二个部分，销售用不用？会不会有人说，江总，喝啤酒喝我们青岛纯生，带给你鲜活人生，一般销售不会这么讲话。
第三个部分，对手恨不恨？我想百威老板听到这个广告，基本态度是你慢慢鲜活就好了。不会有很强烈的来自竞争对手的压制。这个时候我想所有的创业也好，市场行为也好要在消费者心中取得竞争性的切入点，要在消费者心目当中取得一个优势位置。#股票##价值投资日志[超话]#
姐姐用这样的目光爱火，爱光，爱自然的一切热和造物，该怎么讨姐姐欢心，帮她用茉莉花油梳马尾玫瑰香膏理碎发可以吗，想不想听邻里笑话，老二家的马生了枣泥色的孩子，老三给它起名伽乌老四说不，得叫红河才够格做你的聘礼。姐姐，不要答应他，觊觎丛生的地方阴幽难行，我去玉龙山上摘片霞光来打磨，总有一天会变成配得上你的红玉镯，届时光也来贺，火也来贺，你的杯中总有酒喝。
第五周
首先 我听话 你说翻篇的东西 我下文只字不提
本周最大的开心事就是你的落脚点有着落了 就好比我家老大收到了天大的录入通知书 老二收到了清华的一样那么高兴 但是那两次 我不知道我是否有幸体会[允悲]谢谢 你叫我先尝试了一次
最近谢谢你叫我的心情好了很多 但是我的多虑症 总是作祟 也许还是过于担心失去吧 不过如果你骗我 你就惨了 一个胸大一个胸小 差异超过你想像 该有的不会少一分 不该有的不会多一厘 今天的“一辈子”有点惊到我了 在丛林中想阻击你的猎手可真不少 而且个个都是沉稳型啊 同类型的人审美都是如此的相似
我在申诉一下 你的生理期我记着了 它这次如此反常（近半年）超出我预期了 抱歉 没有送上那份你不喜欢的叮嘱（但是我喜欢 你少管 有本事你说以后你别说了 或者表达反感 如果没有 那么我就会说[挖鼻]） 那天说我想升到次长 真的挺想的 不够优秀是配不上你的 打招呼都不配 必须足够亮 哪怕如你所说 几光年或者更多 只要我足够亮 就可以保证你想看的时候看得到 你是我的月亮 没办法再亮了 再亮就是太阳了 可惜 我们见光死[允悲]
说到 看 你每天那样回头 我就会一直回去的 理由你懂的 在确定对方有所行动后 自己就会做出反馈 和你学的[挖鼻] 嘎嘎嘎 在你那里要学很多东西 也想教跟很多 但最主要的是 学你怎么变冷 叫你怎么变暖
格局 看完了 确实是本好书 对我有帮助
关键对话 看了1/5 看不下去了 没什么意思 不看了 下一步打算看手里一本心理学的书 察言观色很重要 等你搬过去 送你一本 反腐倡廉的书[哈哈]
下面撩人填空题[挤眼]
水晶里没有水对吗 牛奶里没有妞对吗 雪花里面没有花 矿泉水里没有矿 ～～～～～～没有你 [阴险][阴险][阴险]
最后 送给自己的高汤
To get something,you have to give. To give. You have to insist. If you find it’s hard for you.
Quit! But once you quit.
Don't complain~
그대여 아무 걱정 하지 말아요
—愿你三生暖 愿你冬不寒
首先 我听话 你说翻篇的东西 我下文只字不提
本周最大的开心事就是你的落脚点有着落了 就好比我家老大收到了天大的录入通知书 老二收到了清华的一样那么高兴 但是那两次 我不知道我是否有幸体会[允悲]谢谢 你叫我先尝试了一次
最近谢谢你叫我的心情好了很多 但是我的多虑症 总是作祟 也许还是过于担心失去吧 不过如果你骗我 你就惨了 一个胸大一个胸小 差异超过你想像 该有的不会少一分 不该有的不会多一厘 今天的“一辈子”有点惊到我了 在丛林中想阻击你的猎手可真不少 而且个个都是沉稳型啊 同类型的人审美都是如此的相似
我在申诉一下 你的生理期我记着了 它这次如此反常（近半年）超出我预期了 抱歉 没有送上那份你不喜欢的叮嘱（但是我喜欢 你少管 有本事你说以后你别说了 或者表达反感 如果没有 那么我就会说[挖鼻]） 那天说我想升到次长 真的挺想的 不够优秀是配不上你的 打招呼都不配 必须足够亮 哪怕如你所说 几光年或者更多 只要我足够亮 就可以保证你想看的时候看得到 你是我的月亮 没办法再亮了 再亮就是太阳了 可惜 我们见光死[允悲]
说到 看 你每天那样回头 我就会一直回去的 理由你懂的 在确定对方有所行动后 自己就会做出反馈 和你学的[挖鼻] 嘎嘎嘎 在你那里要学很多东西 也想教跟很多 但最主要的是 学你怎么变冷 叫你怎么变暖
格局 看完了 确实是本好书 对我有帮助
关键对话 看了1/5 看不下去了 没什么意思 不看了 下一步打算看手里一本心理学的书 察言观色很重要 等你搬过去 送你一本 反腐倡廉的书[哈哈]
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最后 送给自己的高汤
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Quit! But once you quit.
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그대여 아무 걱정 하지 말아요
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