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新消费新文旅 好内容 看得见
《最美书店 沉浸式时间和空间的贩卖者》

当下,每个城市的青年如若没有去过书店,倒不会变得面目可憎,只会显得与时尚地标有些脱节。 从某种意义上来说,图书馆是国人的教堂。是一种充满仪式感的内省,在这个安静的空间里,让人与书发生某种沟通,抽离到一种非日常的节奏。这些“新型书店”正在通过场景营造、服务功能的提升,成为体验式经济的打卡地。

而大多拥有流量的书店从卖有形产品——“书”,到贩卖生活方式,到贩卖优质精神世界,也走出了自己的一片天。 更多的文旅项目如何借鉴这些书店空间的场景营销拉流量?

1.阿那亚 -海边最孤独的图书馆凭一条点击量超2千万的视频爆红

在秦皇岛南戴河的海边,这座面朝大海的图书馆,独自伫立在空旷的沙滩,恍若世界尽头。这里没有车道和捷径,光着脚踏着沙,一步一个脚印,走上几百米才能抵达。 2015年,一条5分钟短视频《全中国最孤独的图书馆》爆红,点击量超过2000万次。从此,三联海边公益图书馆为阿那亚贴上了一个瞬间击中人心的标签,也让这个旅游地产项目有了新的消费场景,更带来了创新的商业模式以及巨大的流量。

2.方所旗下的方庭 社区里一所有BGM的阅读空间

早几年的广州方所和成都方所书店早已是各地文青的旅行必打卡之地。在成都的华侨城欢乐谷旁边,与设立在购物中心的方所书店定位不同,这家社区店取名“方庭书店”,以“有声,共鸣”为主题,围绕音乐打造阅读空间,在运营上更加个性、随性。 在方庭书店,读者可借阅2万册图书、杂志,以及购买上万种商品。可以说,方庭是一家集图书馆、咖啡厅、黑胶店、文创产品、主题活动室于一体的“小而美”小清新书店。 进入书店之前,门口斑驳的砖墙下,一本科恩的《渴望之书》破开墙面,承载起书与音乐的桥梁,昭示了方庭书店的主题。 方所旗下的方庭书店更具“小众腔调”,围绕社区文化,瞄准了成都欢乐里辐射了周边约70万人,借助音乐和文学,方庭希望能做凝聚年轻读者的桥梁,因此在选书上更年轻化。而且方庭不定期的策划音乐演出、阅读分享、文创市集、艺术沙龙等活动。周边社区的居民可以近距离接触作家、音乐家、艺术家,也可能成为参与活动成为主角。 3.钟书阁:每一家门店都拥有设计亮点

钟书阁北京店整个书店虽然只有600平,但设计者用镜子增加了空间感,空间面积直接翻倍。 上海闵行店,以“万花筒”为设计亮点; 而杭州店,以“森林系”为设计亮点;扬州店以“运河文化”为设计亮点,特意融入“桥梁”元素;而成都店则融入了“成都文化”,熊猫、梯田、脸谱、宽窄巷子皆可在此处看到身影。

4. 茑屋书店 –一家以“生活方式提案”定位的书店。 在今天,每两位日本人中就有一位持有茑屋书店发行的T卡。星巴克最盈利的店不在美国,而是在日本代官山的茑屋书店。 2011年开业的代官山茑屋书店以“T-Site”命名,一改往日社区书店的朴素形象,用园林般自然的室内设计风格为读者营造愉悦的阅读感受,基于各种场景化设计,茑屋书店还孵化出各种自有品牌。 作为一家以生活为核心定位的书店,茑屋书店是成立于1983年的日本书店品牌,在日本已有1400多家分店,近一两年,茑屋分别在杭州、上海、深圳开出了分店。

这家蜚声全球的最美书店,究竟有着怎样的经营密码?这家书店背后的品牌营销策略十分值得一些国内的书店、生活空间、文旅空间项目借鉴。

茑屋书店盈利模式:

不是通过书籍,而是通过“生活方式提案”相关联的产品盈利。茑屋书店大部分利润不是从书里来,而是从咖啡里来”。 茑屋书店的品牌经营策略:

“让对生活有品质追求的人更容易找到对味的书籍、音乐或电影”,这是茑屋创始人增田宗昭的核心的经营理念。 茑屋书店的陈列:
茑屋书店书籍和产品的陈列是根据生活场景来呈现,而不是 传统型“工具书”“期刊”式的分类,这意味着书店的工作人员对于每个领域书籍内容要有很深的了解。 茑屋的导购:是一群具专业背景或经历的人,他们决定所属书店的进货,组织它们的排布及摆放,策划店内的活动,主动向客人“提案”,给予消费建议。

而这一点,茑屋的导购更像目前线上KOL的角色。社交平台达人——将自己在摄影、旅游、艺术、美妆、时尚等专业领域的知识和见解即时分享给你,帮你做出决定或开拓思维。茑屋书店的30多位导购,有日本代表性料理杂志的前主编,有受到文学家信赖的传奇书店店员,也有撰写过 20 多本旅行指南的记者,他们通过选书、陈列、内容企划、顾客服务等全方位的服务,实现他们对顾客的服务。

场所即品牌

茑屋店内的整体氛围采用“日式现代中产阶级家庭”格调,照明都是暖色调的间接照明,家具等刻意不选择高级品牌和设计品牌,尽量选择有质感但让人放松的物件。 “我想要的,不是卖一杯咖啡,而是获得能够让顾客在这里慢慢品味的那段时间。”在增田宗昭看来,场所和空间能创造品牌。实体书店能与互联网抗衡的最大优势就在于,通过与消费者共享的空间,传达切身的“品牌体验”这一理念,在茑屋被无限放大。 茑屋与其说是书店,不如说更像一个迷你创意园,丰茂的植被,光线充足的阅览区,此外自营或租赁管理的餐饮店,各色创意店铺,甚至还有牙科诊所和宠物服务店。让你总有一个理由要去茑屋。

内容即消费
如果说场所和空间是茑屋成为沉浸式网红店的硬性条件,茑屋的“生活提案”才是一种隐秘的软性竞争力。 茑屋所谓的“生活提案”,即以书本为基础,将它们与不同物品进行组合,让你从一本书,链接到一个商品,甚至一种生活方式。这让茑屋不仅是一个单向搜索需求的书店,更是一个具有“用户思维”的品牌企划公司,站在“买方”角度,给予反馈甚至建议的“内容提供者”。

茑屋其实是家大数据营销公司

茑屋书店的盈利,只有20%来自图书音像制品的销售,其他80%来自T-CARD的特许经营业务。基于这些数据,茑屋书店总能选出消费者喜欢的产品,还能打造出各种深受消费者喜爱的生活方式品牌。这才是其他企业难以复制的核心竞争力。 茑屋在2003年开始做大数据市场营销,截至目前,T-Card发卡的张数已超过1.8亿张,超过日本人口6000万左右的数量。东京55.3%人的都有拥有这张T-Card, T-Card可以在日本168家公司、64万家店铺进行消费,追踪了1/3以上日本人的消费行为,通过数据库更了解消费者,并将消费者和商品进行推荐匹配。

以上列举的几家书店,表面上看都是通过“书店+N”的价值创新,贩卖了一个沉浸式的美好时间和阅读空间。

而茑屋书店的核心是借助庞大的数据,一次又一次地构建出自己新的卖场逻辑。凭借积累了10多年的基础用户数据,创造了一个“让顾客享受悠闲时光”的平台。 茑屋真正的强大,在于这个品牌背后的设计力和企划力。 国内现阶段已有很多硬件设施完善的文旅空间,书店等。但真正做到持久有流量的,目前除阿那亚成为一个流量范本外。

而就在12月23日,根据央视财经发布的一则消息显示,曾经的网红书店的代表“言几又”书店,在进入12月以来,多家店面关闭。曾经的言几又书店 花样创新也很多,“书店+咖啡+文创产品,设计产品、文化沙龙、主题餐厅、理发店、照相馆、插花工作室、木作手艺体验、超市、健身房与书店的融合,赋予了言几又品牌个很多的文化属性。 而线下实体书店当中售卖的咖啡和文创毛利率一般可以达到60%以上,几乎是图书的2.5倍。即使把“咖啡+文创”变成线下书店的标配,大部分店面也只能做到收支持平。此次言几又的多家店面的关闭,无疑对于国内这些文化空间、文旅空间的运营来说,是一个警醒。

目前国内很多空间的外在美,已经具其形,真正的赋其意,还需要长久的优质内容营销赋能,才会具有品牌长期运营的可能性。否则仅仅是制造一个悬浮感很强的打卡地,离一个具有设计力、策划力和生命力的场景营销的品牌还相差甚远。

而书店作为赋予我们精神食粮的阅读空间,在高房租的压力下,在注意力经济时代、在消费文化盛行的时代,在网上商城的大促下、以及短视频平台大v的打一折卖书的带货狙击下,这种诗意栖居的公共文化空间,正逐渐成为一种消失的渴望。

#茑屋书店# #阅读# #迷人打卡地# #人,诗意地栖居##最美书店##诗和远方#

【早知道·#财讯热搜榜TOP10# (12月23日)】戳
1、国家发改委发文简化投资审核管理
国家发改委12月22日消息,国家发改委日前发布《关于进一步推进投资项目审批制度改革的若干意见》提出,进一步明确和简化投资审核管理,严格控制新增或变相增设审批环节。加强投资项目决策管理,切实防范“两高”项目盲目发展和违规政府投资项目盲目上马。做好基础设施领域不动产投资信托基金(REITs)项目协调服务,对基础设施REITs回收资金拟投入的新项目,加强跟踪服务,协调加快前期工作和开工建设进度,推动尽快形成实物工作量。
《意见》指出,要进一步明确和简化投资审核管理。加快健全投资管理制度体系。深化投资领域“立改废”,加快修订中央预算内直接投资、投资补助、贷款贴息,以及企业投资项目核准和备案管理等制度规范,增强投资法规制度的统一性和协调性,不断提升投资决策科学化、制度化、规范化水平。尚未出台政府投资法规配套制度的地方,要进一步加大工作力度,尽快推动出台政府投资地方性法规制度,细化本地区政府投资管理的法定职责、程序和机制,为统筹安排、规范使用各类政府投资资金提供制度保障。严格投资审批事项管理。对有明确法律法规依据的审批事项,各地方应在《全国投资项目在线审批监管平台投资审批管理事项统一名称和申请材料清单》基础上,梳理形成本省区域内统一的投资审批清单和申报材料清单。

2、多地披露明年一季度地方债发行计划
近日,各地陆续开始披露2022年一季度政府债券发行计划。据统计,截至12月22日,已披露将于明年一季度发行的地方债中,新增债券占比近9成。业内专家预计,地方债发力提前有助于尽早形成实物工作量,将有力提振明年初的基础设施投资。

3、年内IPO募资超5200亿元创新高
今年以来,我国资本市场直接融资能力持续增强,股债市场融资规模稳步增长,服务实体经济成效显著。股票融资方面,年内500多只新股在A股上市,IPO募资总额超5200亿元,新股数量及募资额均创历史新高;债券融资方面,沪深交易所债券市场发行规模达16.77万亿元,连续多年稳步增长。

4、农业农村部: 打造生猪、家禽两个万亿级产业
记者22日获悉,农业农村部近日制定印发《“十四五”全国畜牧兽医行业发展规划》(以下简称《规划》),创新提出构建“2+4”现代畜牧业产业体系,着力打造生猪、家禽两个万亿级产业和奶畜、肉牛肉羊、特色畜禽、饲草四个千亿级产业。到2025年,全国畜牧业现代化建设取得重大进展,奶牛、生猪、家禽养殖率先基本实现现代化。
具体来看,在生猪发展目标方面,确保猪肉产能稳定在5500万吨左右,生猪养殖业产值达到1.5万亿元以上。同时,着力提升发展质量,加强产能调控,缓解“猪周期”波动,增强稳产保供能力。在家禽发展目标方面,禽肉、禽蛋产量分别稳定在2200万吨、3500万吨,保持基本自给,家禽养殖业产值达到1万亿元以上。

5、数字交通“十四五”发展规划出炉
交通运输部近日印发的《数字交通“十四五”发展规划》(下称《规划》)提出,到2025年,基本建成“一脑、五网、两体系”的发展格局,交通新基建取得重要进展,行业数字化、网络化、智能化水平显著提升。
《规划》提出,将打造综合交通运输“数据大脑”,完善部、省两级综合交通运输信息平台架构,推进综合交通大数据中心体系建设,加强数据资源的整合共享、综合开发和智能应用。鼓励和支持各地交通运输主管部门统筹开展综合交通运输信息平台建设,并与国家综合交通运输信息平台实现互联互通,构建全国一体化协同综合交通运输信息平台。
《规划》还提出,构建交通新型融合基础设施网络,加快推进交通新基建,推动新技术与交通基础设施融合发展,推进智能铁路、智慧公路、智慧航道、智慧民航、智慧邮政等建设。

6、总规模突破25万亿元 公募基金跑出发展“加速度”
2021年投资者借道公募基金大量入市,公募基金发行在保持高速度基础上,突出主线、体现创新。公募基金总规模达25.3万亿元,创出历史新高。截至三季度末,公募基金持有A股总市值5.72万亿元,占A股流通市值8.31%,为近十年来最高水平,市场话语权持续提升。

7、年内2398家银行网点关停
近年来,商业银行数字化转型正在加速,在此背景下,银行网点数量持续减少。《证券日报》记者根据银保监会金融许可证信息平台数据统计发现,今年以来,截至12月22日,商业银行机构共有2398家银行网点终止营业。

8、“稀土航母”启航 三大稀土巨头战略性重组获批
12月22日晚间,五矿稀土公告称,公司接到中国五矿集团有限公司通知,经国务院国有资产监督管理委员会研究并报国务院批准,同意中国铝业集团有限公司、中国五矿、赣州市人民政府等进行相关稀土资产的战略性重组,新设由国务院国资委控股的新公司,中铝集团持有的中国稀有稀土股份有限公司的股权,中国五矿所属企业持有的五矿稀土股份有限公司、五矿稀土集团有限公司的股权,以及赣州稀土集团有限公司及所属企业持有的中国南方稀土集团有限公司、江西赣州稀有金属交易所有限责任公司、赣州中蓝稀土新材料科技有限公司的股权整体划入该新公司。

9、世界首条35千伏公里级超导电缆在沪投运
12月22日,国家电网公司在上海兴建的世界首条35千伏公里级超导电缆示范工程正式投运,这是国内新型电力系统建设领域一项重大核心技术突破,标志着我国超导输电应用迈入全球领先行列。
35千伏公里级超导电缆示范工程位于上海徐汇商业核心区,联结两座220千伏变电站,总长1.2公里,额定电流2200安培,额定容量133兆伏安,采用全程排管敷设工艺,是目前世界上距离最长、输送容量最大、全商业化运行的35千伏超导电缆输电工程。

10、美股三大指数集体收涨
12月23日,美股三大指数集体收涨,纳指涨1.18%,标普500指数涨1.02%,道指涨0.74%。新能源汽车股表现强势,Sono Group涨近14%;特斯拉收涨7.5%,创11月1日以来最大单日涨幅;小鹏汽车涨超4%,理想汽车涨1.4%。阿里巴巴跌超4%,此前阿里云被暂停作为工信部网络安全威胁信息共享平台合作单位。热门中概股多数收跌,满帮跌7%,滴滴跌超6%,哔哩哔哩跌超4%,爱奇艺跌近3%,拼多多跌1.4%。

#沧州微分享# ■曹德旺一张饭局私照流出,打脸多少人:你以为的人脉,都是假的

最近在网上看到一张图片,很是感慨。

说的是,在几天前的企业家发展年会上。

会议的欢迎晚宴上,大家都在忙着社交,或聊天,或交换联系方式。

只有曹德旺啥也不管,一个人坐下来直接开吃。

不仅如此。

那些排着队,准备向曹德旺敬酒,或套近乎的人,都被曹德旺的保镖一一拦开。

曹德旺又一次显示出他的独立特行。

网友惊呼,这么多人,原来只有曹总是真正来吃饭的。

但仔细想想,并不意外。

曹德旺玻璃产业已经占到全球份额的70%,他已经不需要去刻意结交任何人。

他不要去看其他人的脸色,也不需要那些人手中的资源。

所以,他大可随心而为。即便别人前来敬酒,他也有拒绝的底气。

看到这张饭局照片,我才明白:

每个人都想去更高级的圈子,感受不一样的人生。

但最强大的人脉,最高级的圈子,不过是你自己。

很多时候,你以为的人脉常识,其实都是假的。

1、酒局和饭局
通常是一种无效社交

很多年轻人热衷于参加种种聚会,觉得这是一种迅速拓展人脉的方式。

实际上恰恰相反。

那些临时而起的酒局和饭局,多数时候,都是一种无效社交。

道理很简单。

因为你的人脉和圈子,通常可以分为两类。

一类是“强联系”,另一类是“弱联系”。

所谓强联系,是指那些经常见面的朋友、同事、同学等等。

所谓弱联系,是指偶然相遇的点头之交。

强联系才能影响你的生活,弱联系呵呵一笑就好。

饭局和酒局正是如此。

一群陌生人相遇,喝一次酒,讲几个段子,唱一场歌,然后彼此加上微信。

加上了微信又如何?

你们不过休眠在对方的联系人列表里,圈子不同,此后不会再有生活、工作相融的机会。

更不用说,他们对你今后的工作与生活有帮助。

当然,我不是说,要一味排斥这种聚会。

同事和朋友组织的饭局,时间允许,感觉舒畅,大可尽量参加。

无法避免的工作应酬,当做任务,热情对待即可。

但是把一场场饭局,与有价值的遇见,简单划上等号,就大错特错。

2、90%的人
都在高估自己的人脉

作家言偃,曾经讲过一个故事。

今年的迪奥大秀上,有一张照片冲上了热搜。

照片中有刘嘉玲、章子怡、章泽天和刘雨昕。

照片刷屏后,网络上很快出现了另一张“原照”。

原来,当时一起合影的人,还有前芭莎主编苏芒。

因为她在时尚圈的话语权不再。

其他人在发出照片时,都不约而同的把她“裁掉”了。

以前风光时,总是站在C位的“时尚女魔头”苏芒,如今照片中只剩一片衣角。

在抖音上,也看到一个故事。

千万资产的老板破产了。

他想东山再起,决定请以前的部下吃顿饭,向他们都借点钱。

他当年待这些手下很好。

或给他们开了高薪水,或是支持他们出去创业,从不小气。

他相信,这些手下会来赴宴,会像自己帮助他们一样,帮落魄的自己一把。

然而,等到菜都凉了,还是没有一个人前来。

成年人的交往,有时候,就是这么现实。

你的微信好友可能超过一千,但能够借你1万块钱的人,很少;

成功时,围在你身边的人很多,你失意时,离你而去的人,一样不少。

你的圈子,有时候,也会嫌弃你穷,嫌弃你走下坡路,嫌弃你没有利用价值。

所以,任何时候都记得,不要高估自己的人脉。

3、所谓人脉
就是别人能求你做多少事

《小欢喜》里,有句话,我特别赞同:

什么是人脉?人脉不是说你认识多少人,而是多少人认识你;

人脉不是说你发出去多少张名片,而是你能收到多少名片;

人脉不是说你能央求别人做多少事,而是别人能央求你做多少事。

人脉不过是你实力的影子。

为什么曹德旺不需要去看他人脸色,我行我素?

因为他实力足够强。

自己从事的是制造业,销售面向全世界,不需要去求在场的人什么。

今年,一则李佳琦和董明珠同台对话的视频,上了抖音热搜。

在博鳌亚洲论坛上,一向自信的董明珠说:从直播的角度,李佳琦是我的老师。

董小姐是见过大场面的人,但依旧对李佳琦赞赏有加。

要知道,就在去年,董明珠还表示不知道李佳琦是谁。

隔行如隔山,董明珠不认识李佳琦很正常。

但随着格力开始进军直播业,董明珠不仅认识了李佳琦,而且还有了合作的可能。

所谓人脉,其实就是实力。

人脉的基础,就是实力和价值交换。

岭深常得蛟龙在,梧高自有凤凰栖。

你如足够厉害,拥有可以用于交换的资源,优秀的人就会向你靠拢,人脉就会不请自来。

4、网络上,有一个很火的竹子定律,与荷花定律。

竹子前4年,只会长3厘米。

但从第五年开始,以每天30厘米的速度疯长,六周就会长到15米,惊艳所有人。

荷花前29天,只能开到池塘的一半。

但是在第30天的时候,就会一夜间开满池塘,让人叹为观止。

没有人可以一夜横空出世。

没有人会无缘无故站到聚光灯下。

当你弱的时候,坏人最多。当你足够优秀的时候,人脉最强大。

这是成年人社交最残酷的真相。

所以,先脚踏实地努力奋斗,让你的能力配得上你的野心,让野心配得上你想进入的圈子。

熬过最难走的那段路。

放弃无用的社交,多提升自己。

人脉的本质是价值吸引。

有实力的人,才有人脉。

你若盛开,清风自来。

当你有足够利用的价值,你就会成为其他人的贵人。

星光不负赶路者,时光不负有心人,你只管努力,剩下的都交给时间。

作者:脆皮先生
来源:脆皮先生(ID:cpxs2009)


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