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做了十年淘宝的老单给你提个醒:不管做得多好,一定要懂人群标签
以前不懂搜索不可怕,以后你不懂才可怕!今天和一个做了很多年淘宝的老友聊了一下,他说我做了这么久淘宝,以为经验可以当饭吃,没想到经验不到半年就过时了
一、 淘宝流量的变化
做电商,真的不能吃老本,因为变化太快了, 快的让你不能停下来喘口气。
今天从三个方面来讲:
1.2019年流量更新及本质原理
2. 如何强制标签起爆流量
3. 搜索起爆必备核心要素
今年很多商家,都碰到一个问题,都会觉得搜索不好做,很难起来,就是起来之后也会出现一个断崖式的下降,这种情况在今年非常普遍。
二、淘宝流量更新
很多人说搜索不好做了,其实不是不好做了,是19年淘宝对流量更新了,而是做搜索的方向更新了,和以往不一样了。
那我们要解决流量怎么做起来,首先要了解流量为什么不好做了?
1. 从18年开始,流量的入口比较分散,个性化开始兴起,有主题活动推荐,场景购,便签导购
2. 形式多元化,偏向于内容花发展,有图文,直播,短视频等形式
这些板块,都封锁了很多的搜索流量,包括首页的流量。
为什么流量变得这么快呢?
阿里巴巴也是要生存的,他想要长久的走下去,必须要抓住消费群体,现在流量为什么不好做,是因为市场以及消费群体在不断变化,所以搜索也越来越难做了
下面给大家简单讲一下:
(1)淘宝从2003--2019年,从pc端到现在的手机淘宝,从之前的主消费群体80 、70 后, 一直演变到现在90 、00后,看到这里,是不是要思考一下,这就是消费群体和市场在变的原因。
(2)市场的消费群体在变化,淘宝的流量入口也在变化,所有的一切的变化,是为了解决需求与现实的矛盾。
(3)值得思考的是,淘宝的流量并没有在减少,只不过是现在的消费群体变成了90后 00后,他们不再满足通过搜索的方式去找商品,因为他们的思维跳动是非常活跃的
不在拘泥于传统的方式,而现在比较火的直播、短视频这些渠道的出现,这些奇特的新鲜的事物是受这类人群所追捧的,所以淘宝要跟着市场需求在变,否则会被市场淘汰。
前面说了很多,是不是又很多人会想搜索流量是不是没有用了?答案:当然不是,目前整个淘系最大的流量还是搜索流量,商家获得免费的流量的渠道,还是手淘搜索和手淘首页
说到这里,给大家提出一个疑问? 市场在变,消费者在变,淘宝在变,那你变了吗?
回归正题,让我们来思考一下淘宝流量的本质是什么?
淘宝流量的本质是从两方面解答的
(1)一是账号,消费者的账号,淘宝主要是探寻这个账号背后的消费需求,而淘宝一直在解决什么呢?让消费者找到当下需求的产品,并提供选择。
淘宝一直在发展,系统一直在升级一个根本问题,就是让消费者更容易的找到他们当下需求的产品。
(2)什么是更容易?更容易就需要知道这个账号背后的消费者更偏向于哪种喜好等等,同时也意味着真正标签时代的到来,不能给我们带来盈利的流量都是垃圾流量。最近天猫2.0也在改版,那么天猫2.0的改版最核心的一点就是从运营产品向运营消费者转变。
三、强制标签起爆流量
标签的种类从宏观上分为:固定标签和移动标签
固定标签包括,性别、年龄城市、IP等都是属于固定标签的
移动标签从淘宝账号的角度来讲,就是消费者近期和历史的购物行为和购物意向,这也决定了这个消费者的一个标签走向。
上面介绍了消费者有固定标签和移动标签,其实店铺的宝贝也有固定标签和移动标签,宝贝的自身属性和宝贝所在店铺的一个人群标签,这些都是宝贝的固定标签,宝贝还有移动标签
我们所做的一切都是给宝贝打上移动标签,移动标签精准流量就不会起伏很大。
四、强制标签起爆搜索
打标是很多人在刷单之前都要做的,但是为什么有人打标了还不行?
方法很重要,资源同样重要!
比如刷手上午打了自己的标签,想第二天付款,不能保证他下午不去浏览其他人的产品。
如何强制打移动标签:
(1)客户的购物意向主要是行为轨迹,系统在计算环节中有一个时间节点、频次、购物意向是不是真的围绕这个意向走的这几点判断的
(2)现在只分享宝贝的移动标签中的购物意向,随着宝贝的上架之后时间的推移,标签肯定会发生变化。
一款宝贝随着销量增长,销量500、1000、5000的产品标签是不一样的,越是爆款标签很宽泛,小爆款或者初期标签是很窄的,所以我们也不能完全去蹭竞品。
(3)淘宝一般会计算一个消费者身上最强的五个标签,最近浏览意向的频次越高,时间越近,这个时间是有一个周期的,会把今天和昨天做一个对比,其余还有很多标签,毕竟千人千面。
五、关键词如何布局
关键词本身是自带标签,生意参谋专业版有一个搜索人群分析,就会知道关键词大部分的人群标签是什么样的。大词和二级词所属的人群肯定不一样,关键词和关键词之间还有标签叠加。
流量起爆的核心点其实这些年都没有变过,底层原理就是单量必须增速,增长的阈值足以撬动这个类目的权重。这就是同样做螺旋递增,有的人能操作起来,有的人却不能。
单量的布局之外还有点击率,点击率不一定要达到行业均值的1.5倍或者2倍,但是一定要高于行业均值。
六、你的宝贝适合玩搜索吗?
在玩搜索之前我们先确定:自己的宝贝是否适合玩搜索
第一个是看整个类目和搜索流量的占比
第二个看类目top的竞品的流量结构,看他们搜索占比达到多少
还有看宝贝在一个固定周期和固定的流量下加购量比上收藏量,这个比值越大越适合做搜索。这只是其中的几个小技巧。
很多人都说今年坑产没用了,我要肯定的告诉你们:今年坑产依然有效
只不过计算的是关键词下的人群坑产,一个人群下有很多不同的标签,淘宝的系统很智能,这也是很多人在初期的时候流量从0做到500,或者500到1000很容易,但是从1000突破到2000很难。
今年的流量不是单纯的放大展现,而是谁的人群权重大,系统就会给权重高的放大展现人群,你的人群权重大于竞争对手的人群权重,淘宝会把人群展现推荐给你的宝贝,宝贝的前期系统只会给一个权重高的人群放大展现。
搜索万变不离其宗,但是万变也是很折磨人的
以前不懂搜索不可怕,以后你还不懂才可怕!
关注圣淘老单,给你解答搜索的奥秘,让你轻松飘到双11
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一、 淘宝流量的变化
做电商,真的不能吃老本,因为变化太快了, 快的让你不能停下来喘口气。
今天从三个方面来讲:
1.2019年流量更新及本质原理
2. 如何强制标签起爆流量
3. 搜索起爆必备核心要素
今年很多商家,都碰到一个问题,都会觉得搜索不好做,很难起来,就是起来之后也会出现一个断崖式的下降,这种情况在今年非常普遍。
二、淘宝流量更新
很多人说搜索不好做了,其实不是不好做了,是19年淘宝对流量更新了,而是做搜索的方向更新了,和以往不一样了。
那我们要解决流量怎么做起来,首先要了解流量为什么不好做了?
1. 从18年开始,流量的入口比较分散,个性化开始兴起,有主题活动推荐,场景购,便签导购
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(1)淘宝从2003--2019年,从pc端到现在的手机淘宝,从之前的主消费群体80 、70 后, 一直演变到现在90 、00后,看到这里,是不是要思考一下,这就是消费群体和市场在变的原因。
(2)市场的消费群体在变化,淘宝的流量入口也在变化,所有的一切的变化,是为了解决需求与现实的矛盾。
(3)值得思考的是,淘宝的流量并没有在减少,只不过是现在的消费群体变成了90后 00后,他们不再满足通过搜索的方式去找商品,因为他们的思维跳动是非常活跃的
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三、强制标签起爆流量
标签的种类从宏观上分为:固定标签和移动标签
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多彩春夏穿搭来啦!好久不见 #一粒饭云试衣#
转发抽三个彩国民拥有任意色梦幻胶囊伞/ 铅笔伞!
没想到晴雨伞也能和穿搭完美结合,看了就心情很好~
广东气温已经进入夏天了~最近的天气实在多变,随时都可能出大太阳和下雨☀️☔️包包里怎么能少了一把轻便好用的晴雨两用伞!实不相瞒我从前也是一个懒于带伞的人,买到的折叠伞不是太过笨重,就是不好看,和我的outfit根本不搭(宁愿淋雨)... 知道防晒和防雨的重要性
最近收到蕉下的九把可爱晴雨伞以后,感觉以后可以做一个精致带伞女孩了~ 胶囊伞有28种颜色,我就不信没有你喜欢的一款!如果单色不够看,新出的铅笔渐变双色伞也超级美!搭配扎染的衣服简直不要太适合了。
轻便(苹果X176g,蕉下铅笔伞才99g),美观(夏天带出门完全可以做街拍!),易携带(小包包也不影响带伞),手感好,伞骨结实、细节精致。而且UPF50+,有效遮盖95%以上的紫外线,竟然能做到0透光,还有涂层阻隔热量,伞下体感降温7度(真的!),揣在包里简直像一把迷你的高科技武器。关键是,选色太犯规了,太懂了.....
用过蕉下以后,对防晒晴雨伞我都会更加挑剔了顺便一提官方有90天质量问题免费换新,伞具还能延保长达9个月!认准BANANAUNDER防伪标示啦
请留意评论有省钱福力~
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