最近一段时间,作为首家在“港叫所和上交所”两地上市的服装企业—拉夏贝尔可以活是风波不断,由于公司业绩亏损,拉夏贝尔的零售门店快速缩水,频频关店的局面。
据公开资料显示,2017年A股上市之初,拉夏贝尔拥有各类网点9066个,但是今年上半年形势急转直下,截至2019年6月30日,拉夏贝尔境内零售网点的数量为6799个,半年锐减2470个,缩水27%,平均每天就有13家店铺关闭。
造成这一原因,据官方解析有两大方面:
1:大量的线下是提店,运营成本高;
2、卖不动,库存积压太多,新品更新慢,旧款卖不出,现金流压力大;
据中期业绩报告显示,截至2019年6月30日,存货的账面价值高达21.6亿元!
因此拉夏贝尔不得不采取这一“断臂求生的”方式,缓解现金流压力
大品牌、大门店生存都如此艰难,而我们这种小牌的服装店,又该如何求生存呢?
服装行业现状
“线下门店卖不动,线上投入大”
在消费群体、消费升级及购物方式的多重变革下,服装行业特别是实体门店不得不面临着这些问题:
①门店“卖不动”,压货多:天天打折,效果都不见好,利润还降了不少。客户到店看了一圈,网上比价去了,感觉自己给别人做了嫁衣。
②线下到店流量留存难:倒不是门店没人来,而是客人逛一圈,什么也没说就走了,实在无法再做二次营销
③信息闭塞,社交营销难:有活动、有上新,只有进了店的客户才知晓。微信端推送,被屏蔽,社交营销难做!
④线上开店,利润薄且客户难维护:京东、天猫等大平台开个店,不让利,不投广告,基本上没得玩,且坐等流量来,
云柬名片提出解决方案
“带来解题新思路”
云柬名片是如何帮助大家解决这一系列问题的呢?决定服装款式是靠设计师,产品质量高低决定厂商,但营销获客卖货,云柬名片能给你一波新思路!
-01-
○ “名片商城”,解决“卖不动”问题 ○
某个客户要买衣服,进店逛了一圈,挑选了几件,表现出非常满意很想买的样子,等你报完最低卖价,她态度一下子就冷静了,轻描淡写的说了句再看看,转身就走了,然后就再也没有然后了!
试问,产品的问题吗?肯定不是,只是客户“不希望买贵了”要去线上比比价。既然如此,门店难道不可以做线上生意吗?当然可以!
云柬名片商城版可以实现移动端开商城,同时还具备抵扣劵、拼团等活动设置功能。当客户说再看看时,别让她马上离开,赶紧把名片码递给她扫一扫,告诉她:我们有商城,可以领取20元无门槛抵用劵,商城上下同款直接抵扣!
把线下店铺搬到线上,卖货,上线线下两不误!
越是对价格敏感的客户,参与的意愿越高。客户乐意玩,自己也不会亏。
-02-
○ “码”上留客,解决“客户留存”问题○
每天,门店来来往往的客户也不少,有下单的,也有没成交的,可是不管是买过还是没买过的,客户一离开,走了就是走了,无法把客户进行留存成为自己真正的客户。
云柬名片商城版集名片展示、官网、商城于一体,让客户快速抵达订单转化页—商城,助力留存。
名片展示、官网、商城于一体
同时云柬名片还具备直接把看过你名片的客户保存到“访客中心”,无需加用户微信好友即可聊天或直接电话沟通。轻轻松松的就拿到客户的联系方式。
访客就是客户,线下留存更简单
门店贴出名片二维码,对到店的客户说一句“商城上还有优惠,可扫码关注了解”,岂不是比你硬生生的让人家加你微信好友,加了还没什么东西可看的感受好很多。
同时还可把门店的宣传海报放上名片二维码,摆放店门口,来往的过客,扫一扫,岂不是更好。
-03-
○ “多形式转发”,解决“社交营销”难题○
门店内服装有上新款、近期有优惠活动,只有进店的客户才知晓,运营微信做做社交营销,发发朋友圈,屏蔽的不知道有多少;微信群发一发,立马被踢群;微信好友推一推,可惜没几个。做推广,真是难难难呀!
发朋友圈:“一段字+九宫格”
发微信群:一段字+一张图一张图的发
朋友圈“一段字+九宫格”
大多都是这样发吧!
换位想一想,每天你的微信群或是朋友圈看到的是这样的,试问一下,你会不会屏蔽呢,肯定会。
而且云柬名片可以名片、文章、海报、二维码等多种形式转发推送,展现新颖,打开率自然会提高,被踢率就减少了很多。每传递一次名片,还能节省一本宣传册的制作费用呢。
多形式转发助你轻松做社交营销
云柬名片商城版集合名片、官网、商城于一体,等于将自我介绍、产品、官网全部整合在了一起。转发出去可观性都很强。
-04-
○ “访客轨迹+精细运营”,解决利润少问题○
做过线上大平台商城的都知道,表面上订单看起来可观,但利润低;虽省下了门店的租金,但线上低价让利及营销费用高呀!
想买件针织衫,淘宝、天猫上一搜,结果全网可比价,让利不够狠,交易寥寥无几;排在首页第一的永远是投广告的。不让利、没投广告根本没法玩!
排在第一的永远都是投放广告的
于是,商家的利润就这样,一点一点地都进了大平台的口袋中。然而互联网的本质就是流量生意,觉得利润少,主要还是因为太依赖平台了。砸广告就销量好,不砸就没单,对于流量的运营都粗略了些。
客户到店浏览了些什么,多哪款产品敢兴趣,为什么没下单、他们在犹豫什么、怎么主动联系进一步沟通了解?大多时候我们都是一无所知。
然而云柬名片不同,除了可以实现自建移动商城外,还带有“访客轨迹”系统,能精准记录用户的访问轨迹。可以清楚的告诉你哪个客户浏览过什么产品,看过什么内容等,即使你还没跟客户聊过,就已经对他的意向偏好有所了解。
访客轨迹+服务通知提醒,双从保险做客户维系
再投其所好帮助对方解决问题,拿下订单就容易地多,同时让客户感受到了你的服务,转介绍机会也会更大。
---------
总的来说,不管是做哪一个行业,一层不变终究会被淘汰,只有不断的挖掘新思路,寻找新方式才能走得更远更好!
THE END
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④线上开店,利润薄且客户难维护:京东、天猫等大平台开个店,不让利,不投广告,基本上没得玩,且坐等流量来,
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-02-
○ “码”上留客,解决“客户留存”问题○
每天,门店来来往往的客户也不少,有下单的,也有没成交的,可是不管是买过还是没买过的,客户一离开,走了就是走了,无法把客户进行留存成为自己真正的客户。
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访客就是客户,线下留存更简单
门店贴出名片二维码,对到店的客户说一句“商城上还有优惠,可扫码关注了解”,岂不是比你硬生生的让人家加你微信好友,加了还没什么东西可看的感受好很多。
同时还可把门店的宣传海报放上名片二维码,摆放店门口,来往的过客,扫一扫,岂不是更好。
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○ “多形式转发”,解决“社交营销”难题○
门店内服装有上新款、近期有优惠活动,只有进店的客户才知晓,运营微信做做社交营销,发发朋友圈,屏蔽的不知道有多少;微信群发一发,立马被踢群;微信好友推一推,可惜没几个。做推广,真是难难难呀!
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发微信群:一段字+一张图一张图的发
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总的来说,不管是做哪一个行业,一层不变终究会被淘汰,只有不断的挖掘新思路,寻找新方式才能走得更远更好!
THE END
下午四点多天色忽而转晴,顺带着连人的心情也变得明朗起来。黄昏时分,天空的云层被夕阳染成了一条条金黄色的彩带,很遗憾没有及时拍照记录,于是在边洗衣服的时候频频走到窗边看一眼西沉的落日,直至整个天幕变成蓝灰色。晚上踏着清风出门追寻中秋月色——镜头只捕捉到了在阴云之下隐约而现的圆月;楼阁和石桥的倒影在游船划过水面,荡漾着一圈圈映着灯光的波纹;曲水亭街的小店有各自独特的格调;垂悬的小圆灯像一颗颗星星点缀着夜;石板路上掉了一地残败的凌霄花。我想,今夜美景足以弥补缺失的桂花香。
允许频频回顾,但请不要忘记向前
从我们出生的那一刻开始,人生的时钟就已经开始每分每秒的走动,记录着我们的每一刻,开心,欢笑,难过。
时间总是会在我们不经意间流走,转瞬即逝。成长,是一个舍弃的过程,当你懂得舍弃,也就证明你在成长。就在前不久,我碰到了我的一位老同学,因为读书的时候,他是我们班上的“大王”,幽默,风趣,大大咧咧,所以对他印象很深刻。当我们在街上彼此碰面遇到的时候,他很礼貌的跟我问好,举止、谈吐之间,都感觉不到是我当年的同学了,我说他改变很大,他回了我一句:“我们已经是成年人了,已经不是那个在学校的自己了,每个阶段就该做每个阶段的事,现在的我们,是努力的好好生活。”。我很受感触,人成长往往不是一段时间,而是某一瞬间。
02
生命中的每一件事,每一个人的出现,一定有他的意义,不管是得到还是失去,怀揣着一颗勇敢向前的心去面对。某些时候,我们会去想念、会去回忆,但记住,仅仅只是缅怀,而不是限制住自己。过去的就是过去了,江河永远不会倒流,路过的美好的东西,始终比不上大海的美。我们要朝前走,不管中途遇到过什么事情,接触到什么人,始终不要忘记自己的初心,你是什么样的人,你要奔向什么样的终点。人之所以成为高等生物,是因为人有独立的思想,有始有终。
人生并不像火车要通过每个站似的经过每一个生活阶段。人生总是直向前行走,从不留下什么。 —— 刘易斯
从我们出生的那一刻开始,人生的时钟就已经开始每分每秒的走动,记录着我们的每一刻,开心,欢笑,难过。
时间总是会在我们不经意间流走,转瞬即逝。成长,是一个舍弃的过程,当你懂得舍弃,也就证明你在成长。就在前不久,我碰到了我的一位老同学,因为读书的时候,他是我们班上的“大王”,幽默,风趣,大大咧咧,所以对他印象很深刻。当我们在街上彼此碰面遇到的时候,他很礼貌的跟我问好,举止、谈吐之间,都感觉不到是我当年的同学了,我说他改变很大,他回了我一句:“我们已经是成年人了,已经不是那个在学校的自己了,每个阶段就该做每个阶段的事,现在的我们,是努力的好好生活。”。我很受感触,人成长往往不是一段时间,而是某一瞬间。
02
生命中的每一件事,每一个人的出现,一定有他的意义,不管是得到还是失去,怀揣着一颗勇敢向前的心去面对。某些时候,我们会去想念、会去回忆,但记住,仅仅只是缅怀,而不是限制住自己。过去的就是过去了,江河永远不会倒流,路过的美好的东西,始终比不上大海的美。我们要朝前走,不管中途遇到过什么事情,接触到什么人,始终不要忘记自己的初心,你是什么样的人,你要奔向什么样的终点。人之所以成为高等生物,是因为人有独立的思想,有始有终。
人生并不像火车要通过每个站似的经过每一个生活阶段。人生总是直向前行走,从不留下什么。 —— 刘易斯
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