情况大致描述一下：

1.自己是该机构员工，老板让他去找周边其他机构接手学员；

2.他想自己接手过来，估计是跟机构内的某些老师一起合伙接；

3.现有场地因连续几个月未交租，而被房东强制收回，所以得在周边租场地经营；

4.据对方描述，机构在东莞，双减政策对于素质教育机构还不严格。

5.剩余20余万未耗课，100多个学员。未明确具体细节。

根据这些条件，你也可以先不看下面的内容，然后假设是你，是否愿意接手？可以在底部留言。

接下来从成本和数据的角度，聊一下到底该如何接手机构学员？

实际上，从去年到今年，确实有不少人在留意或者已经行动起来收倒闭机构的学员。当然，也不止今年，在教培行业还很走俏的时候，也见识到一些朋友因为收别的机构学生而踩坑的。

深入了解之后，我把这一切都归因为：投资人自身对教培行业的商业认知不足。

尤其是我经常在强调的，教育机构利润来源到底是什么？教育机构的生源代表着什么？

我想，不是大家不理解，而是不想去面对这么复杂的话题。毕竟，只要招到了学生，至少当下存活下来了。到时候的事情，到时候再说呗。

事实上，从我自身对教培行业10来年的理解，真正有经验的人，是很少愿意去接手机构！

因为他们很清楚，理论上，机构转让，无一例外都伴随着一堆负债！

所以，我们常常开玩笑，如果你想转让机构，一定要转给外行人。不仅不用承担任何未耗课的成本，或许还能从承接方那里收取一定的费用。

毕竟有些外行投资人确实因为自己实在想开机构，现在这里有一家已经装修好，团队相对成熟，且带着一堆学员，并且在不久的将来，这些“收过来的学生就能续费”的诱惑。拿出一些费用给对方也是合理的。

然后，在未来的某一天，ta发现当时的自己是多么的春虫虫。

但凡在行业内待了5年左右的都能看明白，这不是笑话！这是教培行业的常态！你没听错，这是常态！

就像很多人认为通过加盟入行创业，既有品牌效应，又有培训体系，所以能够快速回本，赚钱，赚很多的钱。是一个道理，都是教培行业的常态。

还是来举一个真实经历的案例，假设：1.某机构有100万未耗课，200多位学员；2.现有团队5人，日常成本12万；3.投资总额是80万；4.现以50万转让费，转让给你。

我想，如果你理解了什么是未耗课，未耗课会带来哪些影响，你就一定不会接手。

而假如，转让方在转让的时候，故意把未耗课金额这个关键因素隐瞒起来，你一定愿意接手。还会觉得你赚大发了。

因为正常情况下，哪怕不加盟，在超一线城市开一家培训机构，投资50万也不太可能达得到。更不用说还得付出时间、精力去装修、搭建团队，以及招过来200多位学员。

合同签订，费用缴纳结束，开始深入了解这个行业之后，你才发现自己的投资款由50万变成远高于150万（因为你的招生能力和续费能力，以及续费周期会影响现金流水的进入，从而导致你前面几个月的经营成本还得自己追加投资来垫付。）

你别钻牛角尖说，因为机构还在经营，所以未耗课不能算作投资。那我问你一句：你所有未耗课的学员要完成耗课，是否要付出去成本？学员耗课周期越长，付出的成本是不是越高？

而且，只要这一批学生还在继续上课，还未到续费阶段，是不是教室的名额就被占用了？哪怕你的招生能力再强，也没有办法突破机构可容纳学员的天花板。

也就意味着，当你的经营思维还未建构起来的时候，一下子承接越多的学生，给你带来的错觉会越重。你可能会为此去扩大团队，扩大场地。而直到真正续费的时候才发现，流失的学员远多于续费的学员。

这才是大部分人接手机构后的真相！

我相信，有些企业主是能算清楚这笔账的。

但最后为什么还是愿意接手，我想是因为大家普遍认为教培机构招生能力弱，生源少，且机构想盈利，就必须多招生。

所以一旦有人愿意把生源转过来，哪怕承担一定数量的未耗课，也是乐意的。事实上，机构的盈利能力强弱，不完全由招生决定！相反，机构负债能力强弱，一定由招生决定。这一句话得深刻理解。

教育机构之所以退出难，不是因为你招不到学生，而是因为你剩了一大堆未耗课！

而往往单次追加投资，跟未耗课金额比起来，是微乎其微，所以大部分企业主会毅然决然的选择追加投资。

但实际上，无论你追加多少次投资，只要成本把控能力和招生能力没有提高，所有的未耗课，终将在未来很长一段时间内，继续以成本或追加投资，或找接盘侠的形式了结。

明白这一点之后，再讲接手机构学生的关键点:一是退费归属问题，一定得明确。

所有转让过来的学生退费，由转让方承担，这一点得约定到协议里去。二是得明确核算完成对应未耗课，需要付出的最低的老师薪资。

理论上要从转让方手上收过来，而不是简单的用学生抵扣。房租和行政等其他开支，由接收方承担。如果无法达成一致，个人是不建议接手的。毕竟，很多企业主就是这样把自己的机构拉入泥潭。

如果要由承接方承担，那我们得清楚，我们接手机构学员，到底是冲抵了哪一部分费用？这么一说应该就很明白，它实际上就是减少了我们的获客成本和机会成本。

所以，你得非常清楚自家机构招一个学生的市场成本是多少（包括人力成本）。这是你可以折算进去的成本。如果还要折算一笔费用进去的话，那就是假如你找招生团队招对应学生量的成本。

假如最后折算出来的费用，大于未耗课金额，那你可以把差价补给对方。如果最后有缺口，那就得由对方支付。

但在教培行业，无论你多么的会算数，转让方都会回复你几个字：我有学生！我有100个学生……

好像学生就是唯一的利器，这对于行业的规范和健康发展是不利的。有学生就可以不承担自己经营能力差导致的亏损吗？就可以把锅甩给接盘侠和家长吗？

再者，还是得提醒一下:双减！不仅仅是对学科，也不仅仅是只针对某一个城市，而是全国各地一盘棋！

证照、场地合规，资金监管，或早或晚会在全国各地实施。这两点，足矣让很多机构企业主重新思考去留问题。如果确认继续运营机构，就重点回到上面两点。

最后:疫情！据我所了解，今年机构之所以难，不是因为双减，而是因为疫情。

疫情让家长收入降低，疫情导致部分企业裁员，疫情让投资和消费意愿降低。而疫情的影响什么时候能降低？谁也没法给出确切的答案。

所以，如果自己没有机构，因为能接手别人的生源，所以找场地入行创业，这种情况千万要谨慎。看起来好像只需要投入场地的钱，但实际上所有的未耗课也是一笔投资款，毕竟，只要发生了耗课，就必须支付出一切的开支。

当然，如果自身已经有了机构，就回到前3点。

教培行业，真不是我们所理解的那么简单，有学生，有场地，有老师就能做。而是要有清晰的头脑，有理性的商业思维，有吃苦耐劳的执行力，可能能够赚取到不错的利润率。

纯粹靠教育情怀和理想，终究是被行业割了韭菜，无非多少的问题。

当然，行业要进步，还是得靠很多有情怀和有商业理想的人共同来推动。只是我们也需要深入下去了解冰山下的风险。

所以，最后还是得祝大家招生满满，赚钱多多。#教育培训[超话]#

【新春走基层，为民办实事 | 红红火火的中国年，耀眼生辉“电信蓝”】新春佳节，电信人坚守一线不辞辛劳；抗疫一线，电信人逆流而上应急而动；风雪交加，电信蓝随时出发成为雪地里最美的风景……满园春色关不住，雪花飘飞迎早春。

【广西百色】

2月9日，正值百色新冠肺炎疫情防控的关键期，中国电信广西公司紧急筹措的防护服、通信保障设备等首批防疫抗疫物资送达百色市，助力百色市新冠疫情防疫工作开展。

2月6日，百色市新冠疫情大面积爆发，疫情防控形势非常严峻。面对严峻复杂的疫情防控形势，中国电信广西公司高度重视，积极应对，全面快速推进各项防控工作。

截至2月7日，中国电信百色分公司出动247人次、维护车辆61辆开展通信抢修和保障工作；抽调82人组成防疫志愿者队伍，协助开展社区人员排查、核酸检测、搬运帐篷物资等工作；抽调6人支撑政府12345热线，承接话务接入服务工作；协助百色市各级政府部门发布短信100.23万条。同时，中国电信百色分公司积极提供中国电信智慧社区/数字乡村平台，安装天翼云播100套，确保各级政府能及时将疫情防控公告等信息传达到各小区、村屯。

【广东云浮】

2022年1月31日除夕当天，广东云浮罗定市突发疫情。中国电信云浮分公司立即启动一级应急预案，主动对接疫情防控指挥中心，积极协调公司资源，成立专项团队、党员突击队、应急队等保障队伍，专门落实疫情防控通信保障需求，全力支撑龙湾镇疫情防控工作。

1月31日23时，接到罗定工信局和防疫指挥部的通信保障需求后，中国电信云浮分公司迅速调配应急通信保障车到罗定市，支撑龙湾疫情防控工作，并于2月1日凌晨5时开通龙湾镇应急通信基站。

截至2月3日晚，中国电信云浮分公司已派出26人次对省、市疫情防控应急会议系统进行现场保障工作。

【浙江杭州】

1月28日至29日，杭州市富阳区确诊7名人员，多个小区接连被封，疫情形势严峻，中国电信杭州分公司主动对接区疫情防控指挥部、数据局、卫健局等重要部门，指挥协同公司防疫工作小组，积极投身到各条抗疫战线中。

1月28日一早，中国电信杭州分公司立刻组建了由党员、骨干和年轻员工组成的装维抗疫先锋队以应对各项突发支撑需求，并调集和增配各种抗疫物资到一线。

当晚21点，公司接到区政府命令，要求连夜在春江街道和龙门镇两个隔离酒店安装40个监控， 9名先锋队员在1个小时内从各乡镇赶到网络部集合后兵分两路，赶赴现场。分公司各条线上的部门和支撑团队通力工作，全力支持做好信息化保障。

冰雪冬夜的凌晨，装维先锋队员和场口属地支局装维班克服种种不利因素，连夜奋战。截至1月29日凌晨4点10分，先锋队共安装监控17个、2个6T硬盘，1个录像机和2个交换机，紧要时刻，彰显央企担当，英勇无畏！

【甘肃兰州】

春节期间，阖家团圆，在红红火火的中国年里有一抹耀眼的“电信蓝”守护着万家灯火。据了解，春节期间兰州近600家主要营业厅正常营业。作为营业厅的一员，宋晶晶响应就地过年号召，今年春节主动留岗。宋晶晶说，虽然无法回家，但也能随时随地与家人视频通话，远程“团聚”，一样能感受到家人的温暖。

王利泉是中国电信兰州分公司网络操作维护中心经理，今年除夕他没在家吃年夜饭，早早来到岗位与同事一起值夜班。“希望今晚网络畅通，这是我最大的愿望。”当新年的钟声敲响、春晚的倒计时开始，王利泉的心放下了一半，直到初一早上他才结束工作。“这才算过了一个平安年啊！”下班路上，新年的朝阳冉冉升起，王利泉步履轻快。

【新疆叶城】

1月31日，农历除夕一大早，中国电信新疆叶城分公司维护站技术人员师亚峰、吐尔逊·吾麦尔艾力，就带上技术装备、氧气瓶和干粮，驱车前往喀喇昆仑山海拔5000余米雪山深处的“喀什大红柳滩”通信基站，进行巡查维护。时隔23天，他俩再一次穿越昆仑天路九十九道弯。

喀什大红柳滩通信基站，距叶城县城500千米，位于新藏公路（新疆叶城至西藏日喀则，也称国道219线）旁的一处海拔5000余米的悬崖之上。1月8日，师亚峰和吐尔逊·吾麦尔艾力领命开通了这个具有里程碑意义的通信基站。从此新藏线沿线道路手机信号实现全覆盖。

【浙江杭州】

2月5日，家住滨江长江小区的金大伯收到了一条来自中国电信10000号的短信，他马上将短信转发到了家庭群。家庭群的成员们惊喜万分，纷纷为中国电信同心抗疫的便民服务举措点赞。这项由中国电信杭州分公司提供的，精准赠送“宅”家人员网络流量的便民举措，让金大伯全家心里暖暖的：“尽管疫情来袭，但关爱和办法总比病毒来得更快。”

当天中午，中国电信杭州分公司接应市政府部署，迅速组建工作小组，筹备在春节期间为防疫隔离群众赠送隔离流量暖心包。中国电信杭州分公司在政府原定赠送30GB流量包的基础上，加大便民力度，为市民一次性赠送100GB流量，让隔离期间的群众可以居家（或在集中隔离点）安心收看各类新春节目和精彩冬奥赛事，畅游网络世界，解决群众通信后顾之忧。

【广东揭阳】

春节期间，中国电信揭阳分公司开启了“云游揭阳”慢直播专题活动，精选了揭阳4个特色景点，其中，“普宁流沙新河”直播点位入选央视网“直播中国”频道 “云看家乡”专题报道，“榕城进贤门城楼”“揭西鲤鱼沟村”“普宁万花园”三个直播点位入选广东广播电视台“触电新闻”平台 “向家的方向”专题报道，让全球因疫情不能回家的潮汕游子通过屏幕共赏家乡美，一解乡愁。

【湖北】

正月初五，以中国电信真实案例故事改编的小品《我在你身边》在“共享芬芳 共铸美好——2022年残健融合春节文艺晚会”精彩呈现，该晚会由中国残疾人联合会指导，中国残疾人事业新闻宣传促进会、湖北省残疾人联合会和湖北广播电视台共同主办。小品《我在你身边》以中国电信北京公司客服人员为原型，围绕视频客服手语服务主题，通过风趣幽默的艺术形式，以小见大展现国企担当，弘扬了残健融合、互尊互助的社会风气，受到广泛好评。https://t.cn/A6i37bAt

关于他们俩的仪式感
我倾向于有时候一开始是不经意巧合的
比如周四去见你
一开始或许是香的文案
而后来被龟女们发散开来并细数了过往巧合
于是顺水推舟成了他们有意为之的仪式感
好嗑的点就在于
他们也觉得浪漫并愿意成全这种美好的念想
后来还会主动的去制造迎合这种仪式

啵每年的专辑都在1230
这其实从大局观上可以解释的很常规
所有的结束都是开始
在跨年这个节点发歌是对过去一年的归纳总结
交上一份完全出于自己手笔的考卷
也是新一年开端的奠基石去开启承接新的一年
而1231各大跨年庆典齐集热度分散肯定不适合
于是选择1230，又恰恰嵌合着谐音
而今年的1230还是周四，简直一箭三雕～
在无数个有心与巧合的叠加下
常常觉得天意也在为他们造势

因为真的在爱
才会愿意相信这些旁人看来颇荒唐的心意
也愿意用心续写这份浪漫
与他制造所有良辰美景。

ps：“廿四”到底是怎么传出来的？