美业创业十大秘籍——如何规避开店前的坑？#美容院# #美容院拓客# #美业营销# #新开美容院如何拓客留客# #美容院[超话]#

本文节选自李老师的线下课《美业创业十大秘籍》，有删减

开一家美容院的坑有很多，这里例举一些开店前的坑，具有典型的代表性，尽量规避
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1、仓促开业
门店都装修好了，赶紧开业吧！这是很多创业者的诉求。早些开业是好事，但前提是你要做好准备。事不预则不立，开业前的活动没有准备好，只能招致失败
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2、没有做业绩爆破
在开业前做足宣传渗透，吸引一切潜在意向客户进店体验，争取她们成为客户，这就是开业爆破的目的

业绩爆破关键词：打造超级接待场景、建立CRM系统、只推广不体验、只接待不服务、磨合SOP、建立500+私域流量池、DM3000+、深度渗透
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3、没有试错
⛏️如果想打造一家三年老店，一定要做开业试错，搞为期一个月的试营业。试营业好处就是，客户会宽容对你，你还有正式开业的一次营销机会

一次好的试营业可以收获100-200个新客户，一个月后再正式开业，还能收50-100个新客户，这些客户就足够一年消化
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4、钱投错了地方
主要体现在：认为开了美团点评就会有流量；相信小程序能带来流量；过度装修装饰；盲目增项；囤积无用礼品；贸然家居套盒进货；进货价格超过2.5折；轻信第三方承诺；印刷无用宣传单
 
以上是经常容易浪费投资的地方，如果遇到一定要谨慎
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5、没有SOP 就接客
SOP即标准化操作流程。一家规范运营的美容院应该有接待、收银、问检、送客、意见客怨、产品介绍、项目服务、唤醒追销等十几个SOP

️美容院卖的是感受，如何塑造感觉感受的价值？一定是通过SOP标准化的服务。早期会很累，但后面会快速复制，极大提高运营效率，业绩自然也会提升
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6、人员配置不齐、缺少培训
一家美容院究竟有多少员工合适呢？
①开业前一个月到开业后两个月：员工数=床位数+1
②正常营业后：员工数=床位数或（床位数-1）
 
开业前后三个月要做大量的培训和地推拓客，员工流失率相对较高，这也是淘汰的过程。培训做一天容易，难的是每天重复做。也只有把培训做好的企业，创业成功率才会高
 
以上这些坑，每天都有成千上万家美容院掉进去。很多时候明知是坑，却心存侥幸不愿付出时间精力资本、不去做

作为创业者，你决不能心存幻想、延误时机。毕竟，新店红利期只有3个月，而战略亏损期却长达半年

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