【论语45：在做对事和争取更多支持之间，怎么选择？】#颜读论语#王孙贾问曰：“与其媚于奥，宁媚于灶，何谓也？”子曰：“不然。获罪于天，无所祷也。”
礼是内容形式的统一，是精神文化的载体，内在修炼起来很难，而做起来也不容易，需要一些标准。中国文化里，这个标准很难界定，因为含蓄意境为主导的文化，标准就极少能量化。加盐少许、八分火候、把脉抓药、每味几钱，同一病人不同中医看，结果可能不同。十个中医会有十个方子，一定不会一模一样。凡事，总是感觉不会精确，留有回旋余地。
那么做人有没有标准呢？也有人常问，要想做好保险需要具备哪些特质和标准？这是个好问题，但真的很难回答，因为回答的一定是错的。做人做事，但凡能成就，都不是仅仅靠自身努力就可以了，天时地利人和都很重要，是很多很多错综复杂的因素共同作用的结果。
就像一张保单成交的时机，表面看是自己努力得来的，其实还真不一定是。所以，每张保单成交都是独一无二的，不可能复制更不可能重来。
王孙贾问曰：“与其媚于奥，宁媚于灶，何谓也？”子曰：“不然。获罪于天，无所祷也。”王孙贾是卫国大夫，孔子在卫国多年，深得卫灵公赏识，所以和卫灵公走得很近，卫灵公也想起用孔子。
奥，是家神，是我们中国传统的一种认知，每家都有一个保佑的神，在东北是很讲究这个的。小时候我们住在平房里，家里有柴火垛，有小厦子就是伙房。每次全家人要出远门时，妈妈都会在里面叨咕叨咕念念有词，意思是告诉家神一下我们要去哪里，希望他能安心在家，看家护院，也保佑我们出入平安。
我们带着孩子去任何房子里小住几日，只要过夜，临走时都要唤着孩子们的小名，比如“五月，跟爸爸妈妈回家了”。意思是这里的家神，别再强留孩子们的魂魄玩耍，该放手了，后会有期。这个传统很有意思，直到现在，我们全家自然这么做。
奥，就是指居住在每个房子、每个家庭里的神。灶，是指灶神。这个大家一定清楚了，每到小年腊月二十三，是家里的灶神上天的日子，去汇报这一年里家里发生的大事小情。灶神就像一个家里的史官，会把日常都记录在案，对家庭来说就是一个监督者、第三只眼。
我们说头顶三尺有神明，在家里的话，这个神明指的就是灶神了。奥神是老好人，灶神就是个监督者，两个神一个唱红脸一个唱白脸，都在家里，是不是很有意思？你说中国人怎么会独孤呢？即使一个人住，也会有两个神陪着。
现代生活没有了灶坑，但只要起火做饭，灶神就一定会在的，只不过换成了煤气灶、电磁灶而已。小年会供灶神，希望上天汇报，多多美言几句。如果灶神能被如此贿赂，那还了得？其实，神都被人化了。
“与其媚于奥，宁媚于灶，何谓也？”这是王孙贾问孔子的话，是一种比喻。说，孔子我问你，为什么人们都说与其对奥神献殷勤，不如去好好伺候灶神？其实道理很简单，因为奥神只说好话，灶神竟说一些不利的话。什么意思呢？
孔子总是和诸侯在一起，诸侯就像这奥神；孔子很少和士大夫在一起，他们就像灶神。王孙贾的意思是，你天天和诸侯在一起，也要经常对我们这些人献献殷勤，好让我们在诸侯面前多多为你美言才行；不能只围着大领导转，领导身边的人也要照顾到。我们替你说好话不比你自己说更管用吗？
王孙贾想提醒孔子一下，要走群众路线，要多注意那些有可能毁你嫉妒你的人。孔子听完后怎么说呢？“不然，获罪于天，无所祷也。”孔子说不是这样的，如果做人违反天道人伦，求谁都没用。
孔子骨子里还是有知识分子的那份清高的，做人做事到位的话，不用求人也会得道多助。孔子说，我身正不怕影子斜，做事尽心尽力，不怕人家说我坏话，自然也就不用在那些可能害我的人身上下功夫，表明了孔子对自我做人做事的高标准严要求。
可是，一个人无论多么优秀，又怎么可能获得所有人的欣赏呢？对于一个人，有褒就有贬呀！孔子不愿意在贬低他的人身上下功夫，这是一个大道理，可以引出一个事关一生的大问题。那就是，既然人是善恶同体的，既然社会是善恶并存的，那么我们这辈子除恶和扬善，哪个更重要呢？
孔子的选择是扬善，而不是除恶抑恶。孔子把所有精力都用在善言善行上，去做正确的事，而不会在那些小人恶行方面费时间和精力。为什么呢？既然善恶一定并存，恶是除不完的，人生苦短，为什么不把此生放在善行上呢？如果人人都如此行善行，恶也就会相对少些，这才是根本。
恶，生于善止于善。有人抨击保险，说保险骗人的，你解释一个还会有下一个 ，源源不断无休无止。如果你停留在反驳这件事上，又哪里有功夫去签一张真正有意义的保单呢？那些说保险坏话的人就好比灶神，孔子的意思是，做好自己让别人去说吧。
被人说是很正常的，不能因此扭曲了自己，那就会被牵制，参与谩骂诋毁争辩，自己也就会变成了和他们一样的人。一旦如此，获罪于天，又有谁能帮你呢？所以，去做正确的事，把人做好，一定会有公道天道人道的清明的。
如果人生只剩下一个月，你会选择去做善行还是去除恶？这个问题的答案是没有标准的，不同选择就会有不同结局。我们看电影，是希望在短短90分钟里冲突越激烈越好，所以大部分电影是一定会有反派角色的，而且他一定要在这90分钟里被打败或者除掉才能大快人心。
而现实生活里，你会怎样度过呢？在没有大坏人的大多数日子里，多做善行吧！
礼是内容形式的统一，是精神文化的载体，内在修炼起来很难，而做起来也不容易，需要一些标准。中国文化里，这个标准很难界定，因为含蓄意境为主导的文化，标准就极少能量化。加盐少许、八分火候、把脉抓药、每味几钱，同一病人不同中医看，结果可能不同。十个中医会有十个方子，一定不会一模一样。凡事，总是感觉不会精确，留有回旋余地。
那么做人有没有标准呢？也有人常问，要想做好保险需要具备哪些特质和标准？这是个好问题，但真的很难回答，因为回答的一定是错的。做人做事，但凡能成就，都不是仅仅靠自身努力就可以了，天时地利人和都很重要，是很多很多错综复杂的因素共同作用的结果。
就像一张保单成交的时机，表面看是自己努力得来的，其实还真不一定是。所以，每张保单成交都是独一无二的，不可能复制更不可能重来。
王孙贾问曰：“与其媚于奥，宁媚于灶，何谓也？”子曰：“不然。获罪于天，无所祷也。”王孙贾是卫国大夫，孔子在卫国多年，深得卫灵公赏识，所以和卫灵公走得很近，卫灵公也想起用孔子。
奥，是家神，是我们中国传统的一种认知，每家都有一个保佑的神，在东北是很讲究这个的。小时候我们住在平房里，家里有柴火垛，有小厦子就是伙房。每次全家人要出远门时，妈妈都会在里面叨咕叨咕念念有词，意思是告诉家神一下我们要去哪里，希望他能安心在家，看家护院，也保佑我们出入平安。
我们带着孩子去任何房子里小住几日，只要过夜，临走时都要唤着孩子们的小名，比如“五月，跟爸爸妈妈回家了”。意思是这里的家神，别再强留孩子们的魂魄玩耍，该放手了，后会有期。这个传统很有意思，直到现在，我们全家自然这么做。
奥，就是指居住在每个房子、每个家庭里的神。灶，是指灶神。这个大家一定清楚了，每到小年腊月二十三，是家里的灶神上天的日子，去汇报这一年里家里发生的大事小情。灶神就像一个家里的史官，会把日常都记录在案，对家庭来说就是一个监督者、第三只眼。
我们说头顶三尺有神明，在家里的话，这个神明指的就是灶神了。奥神是老好人，灶神就是个监督者，两个神一个唱红脸一个唱白脸，都在家里，是不是很有意思？你说中国人怎么会独孤呢？即使一个人住，也会有两个神陪着。
现代生活没有了灶坑，但只要起火做饭，灶神就一定会在的，只不过换成了煤气灶、电磁灶而已。小年会供灶神，希望上天汇报，多多美言几句。如果灶神能被如此贿赂，那还了得？其实，神都被人化了。
“与其媚于奥，宁媚于灶，何谓也？”这是王孙贾问孔子的话，是一种比喻。说，孔子我问你，为什么人们都说与其对奥神献殷勤，不如去好好伺候灶神？其实道理很简单，因为奥神只说好话，灶神竟说一些不利的话。什么意思呢？
孔子总是和诸侯在一起，诸侯就像这奥神；孔子很少和士大夫在一起，他们就像灶神。王孙贾的意思是，你天天和诸侯在一起，也要经常对我们这些人献献殷勤，好让我们在诸侯面前多多为你美言才行；不能只围着大领导转，领导身边的人也要照顾到。我们替你说好话不比你自己说更管用吗？
王孙贾想提醒孔子一下，要走群众路线，要多注意那些有可能毁你嫉妒你的人。孔子听完后怎么说呢？“不然，获罪于天，无所祷也。”孔子说不是这样的，如果做人违反天道人伦，求谁都没用。
孔子骨子里还是有知识分子的那份清高的，做人做事到位的话，不用求人也会得道多助。孔子说，我身正不怕影子斜，做事尽心尽力，不怕人家说我坏话，自然也就不用在那些可能害我的人身上下功夫，表明了孔子对自我做人做事的高标准严要求。
可是，一个人无论多么优秀，又怎么可能获得所有人的欣赏呢？对于一个人，有褒就有贬呀！孔子不愿意在贬低他的人身上下功夫，这是一个大道理，可以引出一个事关一生的大问题。那就是，既然人是善恶同体的，既然社会是善恶并存的，那么我们这辈子除恶和扬善，哪个更重要呢？
孔子的选择是扬善，而不是除恶抑恶。孔子把所有精力都用在善言善行上，去做正确的事，而不会在那些小人恶行方面费时间和精力。为什么呢？既然善恶一定并存，恶是除不完的，人生苦短，为什么不把此生放在善行上呢？如果人人都如此行善行，恶也就会相对少些，这才是根本。
恶，生于善止于善。有人抨击保险，说保险骗人的，你解释一个还会有下一个 ，源源不断无休无止。如果你停留在反驳这件事上，又哪里有功夫去签一张真正有意义的保单呢？那些说保险坏话的人就好比灶神，孔子的意思是，做好自己让别人去说吧。
被人说是很正常的，不能因此扭曲了自己，那就会被牵制，参与谩骂诋毁争辩，自己也就会变成了和他们一样的人。一旦如此，获罪于天，又有谁能帮你呢？所以，去做正确的事，把人做好，一定会有公道天道人道的清明的。
如果人生只剩下一个月，你会选择去做善行还是去除恶？这个问题的答案是没有标准的，不同选择就会有不同结局。我们看电影，是希望在短短90分钟里冲突越激烈越好，所以大部分电影是一定会有反派角色的，而且他一定要在这90分钟里被打败或者除掉才能大快人心。
而现实生活里，你会怎样度过呢？在没有大坏人的大多数日子里，多做善行吧！
愿天下无病，无水滴筹。我没那么伟大，但是看到周围看病返穷，水滴筹求人上面写着，我有社保医疗无商业医疗。我每签一份保单，让客户安心。我每签一份保单，少一个水滴筹。我每签一份保单，让自己升华。保险就是公益的事业，就象做公益的那些人一样，劝说，沟通，帮助。虽然有时候得不到理解，甚至让人讨厌，甚至得到挨骂。但是每讲一次保险，我会心安。命不由人，我必挑战命运。
明亚新上了保单托管的功能，一晚上整理了大部分客户的保险清单[酷]……
不知不觉已经为接近30个家庭、60多个客户送去了100多份保障，平均一个月签2-3个家庭，5个客户。
看起来并不是耀眼的数字，但这个行业里每一次成交都不是轻轻松松的……这一年我付出的努力，熬过夜，无数次受挫但要继续前进……
我会坚持耕耘，成为更好的顾问，让选择我的人不失所望[加油]
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我会坚持耕耘，成为更好的顾问，让选择我的人不失所望[加油]
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