永辉超市的关联陈列营销
永辉就是用一种把生鲜商品做成场景化的模式进行销售，告诉你每种食材使用的场景，以及使用这些食材时相对应的场景。现场的陈列情况，发现了永辉场景化销售的三种表现形式。
一、做菜时所需产品的连带销售场景预想
走进永辉超市第一眼就看到了西瓜的货架上面，另外做了可以陈列水果刀的货架，基本上每种需要刀的水果周围都陈列了水果刀；另外一个场景化是五谷杂粮区域都放了储存罐；而糖果上面都摆放了塑料盘子，会客的时候可以拿出来用；生鲜食材的冷藏柜上面摆放了厨房用品，比如厨房用纸巾，餐具蔬果清洗剂等。
这种场景的设置，更多是为了提升连带的销售，很多时候一个产品和另一个产品间是会有关联的，但如果你不提醒用户，他可能想不起来买。比如说买水果如果没看到这个陈列，可能就不会想起需要一个水果刀；或者说看到餐具蔬果清洁剂时，就想顺手带一个也不错。
西瓜上面的水果刀(图一)
蔬菜冷柜上面的洗手液和厨房用品(如图二、三)
二、烹饪一道菜所需食材场景预设
这种场景下的陈列，更多是在告诉你，某种菜建议做法是什么。把一种主食材的做法场景化而触发连带销售的可能性。以小编在永辉看到的牛排冷藏柜为例，牛排上面的货架陈列了很多丁香、酱油、蚝油、芝麻油、椒盐、牛肉调味料等烹饪牛肉所需要的调味料。对一个顾客来说，也许他路过牛肉冷藏柜时本没想买牛肉，但看到牛肉和蚝油组合在一起，可能引导他不仅买了牛肉，还连带买了蚝油。
除了牛肉外，永辉还帮买蔬菜的顾客想好了做菜场景，蔬菜沙拉，蔬菜上面的货架估计也是永辉特制的，一般超市蔬菜陈列区就是单独的菜，但永辉额外为蔬菜开辟了摆放沙拉的货架。这种食材很多时候会多次出现，比如我看到的沙拉，就出现在很多不同的食材场景里。
蔬菜上面的沙拉(如图四)
牛肉上面的调味料(如图五)
三、大家共同分享食物时的场景预想
还有一种是一些下酒菜，上面摆放了RIO的鸡尾酒。这就是明显的一个消费场景预设。就是告诉顾客这样一个场景，你买这些东西回家的时候，应该是和两三好友，或和家人小饮对酌的场景，这时候需要一瓶酒。
鸡尾酒和下酒菜(如图六)
去过很多超市，也看到过一些关联销售，但在原有货架的基础上增加货架来搭建场景化销售，永辉是第一家。永辉的很多陈列摆设都需要额外增加货架的搭建。
如果一家超市能够为顾客真正营造成自己后厨的感觉，那生鲜这一大品类必然能成为超市的利器。
#永辉[超话]##永辉陈列#
永辉就是用一种把生鲜商品做成场景化的模式进行销售，告诉你每种食材使用的场景，以及使用这些食材时相对应的场景。现场的陈列情况，发现了永辉场景化销售的三种表现形式。
一、做菜时所需产品的连带销售场景预想
走进永辉超市第一眼就看到了西瓜的货架上面，另外做了可以陈列水果刀的货架，基本上每种需要刀的水果周围都陈列了水果刀；另外一个场景化是五谷杂粮区域都放了储存罐；而糖果上面都摆放了塑料盘子，会客的时候可以拿出来用；生鲜食材的冷藏柜上面摆放了厨房用品，比如厨房用纸巾，餐具蔬果清洗剂等。
这种场景的设置，更多是为了提升连带的销售，很多时候一个产品和另一个产品间是会有关联的，但如果你不提醒用户，他可能想不起来买。比如说买水果如果没看到这个陈列，可能就不会想起需要一个水果刀；或者说看到餐具蔬果清洁剂时，就想顺手带一个也不错。
西瓜上面的水果刀(图一)
蔬菜冷柜上面的洗手液和厨房用品(如图二、三)
二、烹饪一道菜所需食材场景预设
这种场景下的陈列，更多是在告诉你，某种菜建议做法是什么。把一种主食材的做法场景化而触发连带销售的可能性。以小编在永辉看到的牛排冷藏柜为例，牛排上面的货架陈列了很多丁香、酱油、蚝油、芝麻油、椒盐、牛肉调味料等烹饪牛肉所需要的调味料。对一个顾客来说，也许他路过牛肉冷藏柜时本没想买牛肉，但看到牛肉和蚝油组合在一起，可能引导他不仅买了牛肉，还连带买了蚝油。
除了牛肉外，永辉还帮买蔬菜的顾客想好了做菜场景，蔬菜沙拉，蔬菜上面的货架估计也是永辉特制的，一般超市蔬菜陈列区就是单独的菜，但永辉额外为蔬菜开辟了摆放沙拉的货架。这种食材很多时候会多次出现，比如我看到的沙拉，就出现在很多不同的食材场景里。
蔬菜上面的沙拉(如图四)
牛肉上面的调味料(如图五)
三、大家共同分享食物时的场景预想
还有一种是一些下酒菜，上面摆放了RIO的鸡尾酒。这就是明显的一个消费场景预设。就是告诉顾客这样一个场景，你买这些东西回家的时候，应该是和两三好友，或和家人小饮对酌的场景，这时候需要一瓶酒。
鸡尾酒和下酒菜(如图六)
去过很多超市，也看到过一些关联销售，但在原有货架的基础上增加货架来搭建场景化销售，永辉是第一家。永辉的很多陈列摆设都需要额外增加货架的搭建。
如果一家超市能够为顾客真正营造成自己后厨的感觉，那生鲜这一大品类必然能成为超市的利器。
#永辉[超话]##永辉陈列#
#芝麻成长见闻#我发现芝麻很喜欢看说明书，昨天的“沙爹”就是一个例子。今天我和他去文具店买文具，他看上了放在柜台门口下方的一组奥特曼娃娃，这个娃娃头顶夹有一个硬塑料纸，让我以为是那种抽离塑料之后它就会通电发出声音的玩具。可是摇一摇脑袋里还有声音。老板说可能是是糖果。这个大脑袋娃娃怎么可能既是储存糖果的又是含有电路的呢？最后还是芝麻告诉我了答案，他刚才蹲在地上看了盒子上的说明，告诉我，这个脑袋可以打开，身体可以放进去，变成一个脑袋球。
《苍蓝誓约》7月2日09:30停服维护公告
尊敬的指挥官您好：
我们计划将于7月2日09:30—10:30对作战海域进行停服维护，届时各位指挥官将无法进入游戏（停服时间会根据维护情况提前或顺延）。
维护结束后，各位指挥官将会收到作战指挥部发放的维护补偿，请不要忘记查收邮件哟！感谢您一如既往的支持，祝您游戏愉快~
更新补偿：
钻石*300；补给*1500
重要更新：
一、 一起用“五彩糖果”来装扮这个“缤纷夏日”吧！
活动时间：7月2日更新维护后 – 7月15日23:59
活动说明：活动期间，指挥官出征海域关卡取得胜利后可获得「五彩糖果」，累积「五彩糖果」达到指定数量时可领取推荐信、万能奥斯装备核心、高级装备兑换币等丰厚奖励
二、 杏的特别礼物
活动时间：7月2日更新维护后 – 7月15日23:59
活动说明：活动期间，完成指定任务可获得军备卡、超高浓度奥斯碳酸水、A级攻击教材、杏的特别礼物兑换券等奖励。集齐9个杏的特别礼物兑换券可领取「杏的特别礼物」（内含：一周年纪念勋章*1，誓约戒指*1）
三、 商店上架新时装-【皇家侍奉】系列，限时折扣销售
折扣时间：7月2日更新维护后开启 – 7月31日23:59
活动说明：活动开启后，以下战姬时装限时7.5折销售，折扣时间结束后将恢复原价
◆伊丽莎白女王 -「金发女仆」
时装原价：1680福袋币
折扣售价：1260福袋币
◆厌战-「银发管家」
时装原价：1680福袋币
折扣售价：1260福袋币
四、 「拥有出色个性的强者限时UP标准池」限时探索开启
活动时间：7月2日更新维护后 – 7月15日23:59
活动说明：活动期间「拥有出色个性的强者限时UP标准池」限时探索开启，以下战姬探索概率UP~
希佩尔海军上将（SSR）0.5%
威尔士亲王（SSR）0.5%
=「拥有出色个性的强者限时UP标准池」保底说明 =
1. 在「拥有出色个性的强者限时UP标准池」中：
※ 累计探索20次赠送SSR战姬随机箱（SSR战姬随机箱：等概率20随1）
* 该战姬随机箱内包含：希佩尔海军上将、威尔士亲王、平海、高尔基、獒、犬、阿拉斯加、阿尔及利亚、亚拉巴马、萨维奇、欧根亲王、梓、北卡罗来纳、伊丽莎白女王、桐、塞缪尔•罗伯茨、索玛雷兹、凰、萨拉托加、克利夫兰；
* 开启后，可随机获得上述战姬中的其中一位；
※ 累计探索60次赠送「希佩尔海军上将专属许愿石*18」或「威尔士亲王专属许愿石*18」，可任意选择其中一种
※ 累计探索100次赠送SSR战姬「希佩尔海军上将」或SSR战姬「威尔士亲王」，可任意选择其中一位
※ 累计探索150次赠送「希佩尔海军上将专属许愿石*18」或「威尔士亲王专属许愿石*18」，可任意选择其中一种
※ 累计探索200次赠送SSR战姬「希佩尔海军上将」或SSR战姬「威尔士亲王」，可任意选择其中一位
2.特殊概率加成
-「拥有出色个性的强者限时UP标准池」为【标准战姬探索】，在所有【标准战姬探索】中，如果连续50次没有获得SSR战姬，下一次探索SSR战姬概率由2%提升至12%；如果该次探索还没有获得SSR战姬，则下次探索SSR战姬概率由12%提升至22%，以此类推，直至概率达到100%时必定获得SSR战姬；
-在任意【标准战姬探索】中，没有获得SSR战姬都会累积次数，且累积次数不会因为该【标准战姬探索】结束而清零；因累积探索次数增加的获得概率，同样可以用于任意【标准战姬探索】中。
【注意】
*在任意【标准战姬探索】中获得SSR战姬后，累积次数将清空，同时后续探索时概率恢复至原概率2%；
*特殊概率加成的累积次数不会因在SSR战姬随机箱中获得的SSR战姬而清空。
五、 新战姬登场，「标准池」常驻
新增战姬：希佩尔海军上将（SSR）
※ 新增战姬除加入「拥有出色个性的强者限时UP标准池」探索外，还将在7月2日更新维护后加入并常驻「标准池」卡池
其他更新：
1、第二期「真朱湾MAGAZINE」即将限时开启
活动时间：7月4日00:00 - 8月3日23:59
活动说明：活动期间，完成本期杂志上8位战姬的专属任务，可获得「印章Pt」。累积「印章Pt」达到指定数量时，可领取高级装备兑换币、功勋、投票券等奖励。
完成所有成就任务可获得限定奖励-凰海报、书签
※ 活动结束后，该杂志内战姬专属任务会被锁定，无法继续完成。指挥官可以对活动时间已经结束的任意一本往期杂志使用特定道具——书签，以解锁该杂志内的所有战姬专属任务（但无法解锁该杂志限时成就）
※ 更多指示可在活动页签“？”中查看
2、优化探索界面的展示、布局和美术素材
3、新增战姬时装获得语音
4、优化每个战姬专属许愿石icon显示
5、修复水晶球中富兰克林公仔模型显示错误的问题
6、优化聊天储存达到上限后无法发送消息的问题
7、修正探索“追加报酬”文字内容
《苍蓝誓约》作战指挥部
#苍蓝誓约[超话]#
尊敬的指挥官您好：
我们计划将于7月2日09:30—10:30对作战海域进行停服维护，届时各位指挥官将无法进入游戏（停服时间会根据维护情况提前或顺延）。
维护结束后，各位指挥官将会收到作战指挥部发放的维护补偿，请不要忘记查收邮件哟！感谢您一如既往的支持，祝您游戏愉快~
更新补偿：
钻石*300；补给*1500
重要更新：
一、 一起用“五彩糖果”来装扮这个“缤纷夏日”吧！
活动时间：7月2日更新维护后 – 7月15日23:59
活动说明：活动期间，指挥官出征海域关卡取得胜利后可获得「五彩糖果」，累积「五彩糖果」达到指定数量时可领取推荐信、万能奥斯装备核心、高级装备兑换币等丰厚奖励
二、 杏的特别礼物
活动时间：7月2日更新维护后 – 7月15日23:59
活动说明：活动期间，完成指定任务可获得军备卡、超高浓度奥斯碳酸水、A级攻击教材、杏的特别礼物兑换券等奖励。集齐9个杏的特别礼物兑换券可领取「杏的特别礼物」（内含：一周年纪念勋章*1，誓约戒指*1）
三、 商店上架新时装-【皇家侍奉】系列，限时折扣销售
折扣时间：7月2日更新维护后开启 – 7月31日23:59
活动说明：活动开启后，以下战姬时装限时7.5折销售，折扣时间结束后将恢复原价
◆伊丽莎白女王 -「金发女仆」
时装原价：1680福袋币
折扣售价：1260福袋币
◆厌战-「银发管家」
时装原价：1680福袋币
折扣售价：1260福袋币
四、 「拥有出色个性的强者限时UP标准池」限时探索开启
活动时间：7月2日更新维护后 – 7月15日23:59
活动说明：活动期间「拥有出色个性的强者限时UP标准池」限时探索开启，以下战姬探索概率UP~
希佩尔海军上将（SSR）0.5%
威尔士亲王（SSR）0.5%
=「拥有出色个性的强者限时UP标准池」保底说明 =
1. 在「拥有出色个性的强者限时UP标准池」中：
※ 累计探索20次赠送SSR战姬随机箱（SSR战姬随机箱：等概率20随1）
* 该战姬随机箱内包含：希佩尔海军上将、威尔士亲王、平海、高尔基、獒、犬、阿拉斯加、阿尔及利亚、亚拉巴马、萨维奇、欧根亲王、梓、北卡罗来纳、伊丽莎白女王、桐、塞缪尔•罗伯茨、索玛雷兹、凰、萨拉托加、克利夫兰；
* 开启后，可随机获得上述战姬中的其中一位；
※ 累计探索60次赠送「希佩尔海军上将专属许愿石*18」或「威尔士亲王专属许愿石*18」，可任意选择其中一种
※ 累计探索100次赠送SSR战姬「希佩尔海军上将」或SSR战姬「威尔士亲王」，可任意选择其中一位
※ 累计探索150次赠送「希佩尔海军上将专属许愿石*18」或「威尔士亲王专属许愿石*18」，可任意选择其中一种
※ 累计探索200次赠送SSR战姬「希佩尔海军上将」或SSR战姬「威尔士亲王」，可任意选择其中一位
2.特殊概率加成
-「拥有出色个性的强者限时UP标准池」为【标准战姬探索】，在所有【标准战姬探索】中，如果连续50次没有获得SSR战姬，下一次探索SSR战姬概率由2%提升至12%；如果该次探索还没有获得SSR战姬，则下次探索SSR战姬概率由12%提升至22%，以此类推，直至概率达到100%时必定获得SSR战姬；
-在任意【标准战姬探索】中，没有获得SSR战姬都会累积次数，且累积次数不会因为该【标准战姬探索】结束而清零；因累积探索次数增加的获得概率，同样可以用于任意【标准战姬探索】中。
【注意】
*在任意【标准战姬探索】中获得SSR战姬后，累积次数将清空，同时后续探索时概率恢复至原概率2%；
*特殊概率加成的累积次数不会因在SSR战姬随机箱中获得的SSR战姬而清空。
五、 新战姬登场，「标准池」常驻
新增战姬：希佩尔海军上将（SSR）
※ 新增战姬除加入「拥有出色个性的强者限时UP标准池」探索外，还将在7月2日更新维护后加入并常驻「标准池」卡池
其他更新：
1、第二期「真朱湾MAGAZINE」即将限时开启
活动时间：7月4日00:00 - 8月3日23:59
活动说明：活动期间，完成本期杂志上8位战姬的专属任务，可获得「印章Pt」。累积「印章Pt」达到指定数量时，可领取高级装备兑换币、功勋、投票券等奖励。
完成所有成就任务可获得限定奖励-凰海报、书签
※ 活动结束后，该杂志内战姬专属任务会被锁定，无法继续完成。指挥官可以对活动时间已经结束的任意一本往期杂志使用特定道具——书签，以解锁该杂志内的所有战姬专属任务（但无法解锁该杂志限时成就）
※ 更多指示可在活动页签“？”中查看
2、优化探索界面的展示、布局和美术素材
3、新增战姬时装获得语音
4、优化每个战姬专属许愿石icon显示
5、修复水晶球中富兰克林公仔模型显示错误的问题
6、优化聊天储存达到上限后无法发送消息的问题
7、修正探索“追加报酬”文字内容
《苍蓝誓约》作战指挥部
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