#化妆之后的油腻感是从哪来的#
清醒点儿，妆后油腻的锅化妆品它不背！你自身的皮肤原因占70%，剩下的或许是你在选粉底液上出现了bug。
1. 确定自己的肤质（只说油皮性质）
2. 做好皮肤清洁，祛除多余油脂
3. 化妆品断舍离
OK，明确以上3点整治思路，现在就开始上真家伙。
- 油皮
额头：易出油、长痘
脸颊：偶尔出油
下巴：易出油
鼻子：易出油、毛孔大、黑头多
- 混油
额头：易出油、长痘
脸颊：正常
下巴：偶尔出油
鼻子：易出油、毛孔大、黑头多
- 混干
额头：易泛油光
脸颊、下巴：干燥
鼻子：易泛油光
- 中性
额头、脸颊、下巴：正常
鼻子：少量泛油
特点：不易长痘
好，看到这应该知道自己是不是属于混合型肤质（包括混油和混干）了，如果你是的话，请拿好小本本，下面这些知识点可要记牢！
混合型肤质特点：
1. U区（两颊）偏干，T区偏油；
2. 春夏混油，秋冬混干。
也就是说混合型肤质的人的皮肤状态，会根据季节的变化而变化。春夏气候温暖湿润皮肤是偏油状态，秋冬气候干燥偏冷皮肤是偏干状态。
混油皮大部分到了冬天成了混干皮，所以护肤也要根据季节气候来调整护肤产品和步骤。
所以，混合型肤质的肌肤问题就是：T区U区水油不平衡，表面是油光满面的，但其实是肌底缺水引起，毛孔也粗大，黑头那更不用说了。
抓住重点：
水油不平衡，肌底缺水，毛孔，黑头。
OK，知道问题症状之后那怎么解决不就是分分钟的事了吗！该轮到第二点了，从护肤角度来一一破解！
“我用的护肤品或是化妆明明都是口碑不错的品牌，该有的护肤上妆步骤也都安排了，为什么还是油腻腻的？”
很简单，打个比喻，比如你用的护肤品有纯露、精油、保湿面霜类，那肯定是行不通，这些产品油脂含量都偏高，何况你还是油皮，你告诉我上妆怎么会不油？
所以呀！护肤品也不能跟风买呀！看菜吃饭懂不？大牌的不一定就是适合你，我们要按肤质选择成分。
油皮管用2个小技巧：降低护肤品的油脂含量，同时对重点部位加强控油。
冬天比较干燥，护肤品中的油脂含量可以高些，不用担心，
- 洁面
温和有力都说烂了，氨基酸洁面乳也是基操了好吗，不要因为自己出油多洗脸次数就增多，没有用的，频繁清洁还会伤害角质层。
- 定期去角质
面部油脂分泌过多会导致我们毛孔堵塞，黑头痘痘来的就是这么简单，解决办法就要从毛孔作为源头，把毛孔疏通，把多余的油脂和堵塞物垃圾清理出去，让肌肤自由呼吸。
我觉得大家对肌肤出油这个问题的认识上可能还存在误区，前面我也分析了，混合皮肤的特点是肌底缺水导致皮肤干燥，我们的皮肤就会出油在面部形成一层膜来对外表层进行保湿。
所以其实皮肤出油的初衷是好的，为了保护我们的脸贡献可不小！但是如果我们不用正确的方式去解决它，那痘痘呀、毛孔粗大呀、黑头什么的就都会找上门来。
当皮脂腺分泌大量的油脂和在平时做清洁没有做到位以后产生的皮屑堵塞后，老化角质就会堆积，那酸类的物质就可以很轻松帮忙清除多余的角质。
水杨酸是一种脂溶性的有机酸，可与毛囊中的表皮脂质和皮脂腺脂质混溶，具有角质松解和粉刺溶解的特性，通俗来讲就是去油，非常适合油皮。
相较于果酸而言，具有脂溶性特质的水杨酸更容易透过皮肤屏障作用于皮肤深处的皮脂腺。
但是！很多油皮姐妹觉得自己皮肤太油了就放弃了保湿类的产品，把所有力度都花在了控油上，这样效果反而越来越差。
不仅是刷完酸之后要注重保湿工作，这跟防晒一样，一年四季都不能少。
- 爽肤水
可以选择秦清爽具有消炎保湿效果的，比如金盏花、马齿笕、甘草酸二甲、水杨酸、烟酰胺、积雪草等消炎抑菌和抑制油脂分泌的成分。
- 精华
可以选择搞笑保湿的成分，增强肌底的强韧性，建立起健康的肌肤屏障。比如神经酰胺、寡肽、角鲨烷、透明质酸等。
- 乳霜
油皮就不建议用油脂类高的面霜了，用上脸真的油上加油，选择质地较为滋润的保湿乳，泛醇、神经酰胺等，成分安全温和效果又给力。
如果刚刚我说的以上几点你都做到了，化妆之后还是“车祸现场”，那就得好好审视一下是不是自己化妆品的问题了。
快快快赶紧检查下自己的粉底液、气垫，是不是踩雷了？
粉底的含油量也是不同的，它的原理就是靠粉体来遮盖上色，靠乳化剂让粉体延展开铺在脸上。
像下面几种类型的粉底，清爽度是依次变低的：
水粉霜最清爽，不过遮瑕力有限，大家用得比较多的还是粉底液和粉底霜。
而粉底霜油脂含量是最高的，部分粉底液不控油，几小时下来也会很油。
油皮最好买控油粉底液，里面会加入高岭土、硅石、滑石粉等等来吸油。还有的会加水杨酸，进一步加强控油。贵价粉底液还会加入不少抗氧化剂，就能缓解出油变暗沉的问题。
如果你的肤质在不同季节变化大，也记得按季节更换底妆产品。混油皮用控油力强的粉底液，可能T区合适U区又太干，那可以考虑分区上粉底。
容易出油部位重点加强
T区、脸颊、鼻翼这种容易出油的部位，可以用控油妆前乳加强一下，减少出油的状况。
兰蔻的全球彩妆创意总监 Lisa Eldridge 就拍了一系列教学视频，她属于脸周干、T区油的皮肤，会在中间涂薄薄一层妆前乳：
中间比较油的地方感觉很平滑就好了。
上完粉底后，还可以用控油散粉重点控油。拿大号散粉刷沾少量散粉，抖掉余粉后用打圈的方式把散粉在脸上铺开，会比粉扑更均匀无粉感。
除了出油，妆面斑驳卡粉也会显“油腻”。这里的油腻意思就是很厚很粗糙，颗粒显眼，有种假面感。
这种情况的反而是因为太干了，可能同时还有黑头等凹凸不平的问题。
用对保湿+妆前打好底
这时候就要用保湿力强的乳液刚刚已经说过了，特别是对混干皮来说，到了冬天更要非常注意加强保湿。
怎样保湿算是合格了呢？最好是让皮肤自然地泛光泽，没有粗糙扎手的地方，可以有一点黏黏的，但不会油油的。（这个要靠你们自行动手去感受了）
如果你局部的角质层比较厚（比如下巴、额头），可以在涂护肤品前，用氨基酸洗面奶重点洗一洗，稍微软化一下角质，再上护肤品和底妆会更平滑。
毛孔粗大、有黑头的话可以用含硅的妆前乳，把毛孔填平，皮肤表面会光滑很多，给后续上底妆最好最充足的准备。
或者学学我一直在用的方法，上妆之前把泛醇保湿乳液混入粉底液中，在上妆真的变得服帖很多，平时补水我也是用这个乳液，整体来说保湿够用。
刷子+海绵蛋上妆更服帖
那接下来就是上粉底液这一步了！
除了选对粉底，上妆手法其实也很重要。我自己就是鼻翼很容易斑驳卡粉，以前一直以为是粉底液的问题，后来发现最大的问题是我自己……
除了做好保湿，上妆方式也变了一下。不是直接用海绵蛋拍，而是先用化妆刷把粉底细致地填进毛孔，再用海绵蛋轻拍按压。
这个方法加上我刚刚说的乳液混粉底液的方法上妆，妆容真的巨服帖！！！
有侧重点地分配粉底
化妆新手上粉底的时候，可能会觉得要均匀分配，全脸铺得一样厚，这样就容易有假面感。
其实像发际线衔接处，厚重卡粉会有明显的分界线，像戴着面具，跟别人近距离接触时总会被注意到。眼周嘴周也是，粉底一厚就容易浮粉冒颗粒。
粉底可以从中间开始，往脸周少量多次地上；面中厚，周围薄。画出的妆自然又好看，纯欲天花板那是不是分分钟拿捏？
清醒点儿，妆后油腻的锅化妆品它不背！你自身的皮肤原因占70%，剩下的或许是你在选粉底液上出现了bug。
1. 确定自己的肤质（只说油皮性质）
2. 做好皮肤清洁，祛除多余油脂
3. 化妆品断舍离
OK，明确以上3点整治思路，现在就开始上真家伙。
- 油皮
额头：易出油、长痘
脸颊：偶尔出油
下巴：易出油
鼻子：易出油、毛孔大、黑头多
- 混油
额头：易出油、长痘
脸颊：正常
下巴：偶尔出油
鼻子：易出油、毛孔大、黑头多
- 混干
额头：易泛油光
脸颊、下巴：干燥
鼻子：易泛油光
- 中性
额头、脸颊、下巴：正常
鼻子：少量泛油
特点：不易长痘
好，看到这应该知道自己是不是属于混合型肤质（包括混油和混干）了，如果你是的话，请拿好小本本，下面这些知识点可要记牢！
混合型肤质特点：
1. U区（两颊）偏干，T区偏油；
2. 春夏混油，秋冬混干。
也就是说混合型肤质的人的皮肤状态，会根据季节的变化而变化。春夏气候温暖湿润皮肤是偏油状态，秋冬气候干燥偏冷皮肤是偏干状态。
混油皮大部分到了冬天成了混干皮，所以护肤也要根据季节气候来调整护肤产品和步骤。
所以，混合型肤质的肌肤问题就是：T区U区水油不平衡，表面是油光满面的，但其实是肌底缺水引起，毛孔也粗大，黑头那更不用说了。
抓住重点：
水油不平衡，肌底缺水，毛孔，黑头。
OK，知道问题症状之后那怎么解决不就是分分钟的事了吗！该轮到第二点了，从护肤角度来一一破解！
“我用的护肤品或是化妆明明都是口碑不错的品牌，该有的护肤上妆步骤也都安排了，为什么还是油腻腻的？”
很简单，打个比喻，比如你用的护肤品有纯露、精油、保湿面霜类，那肯定是行不通，这些产品油脂含量都偏高，何况你还是油皮，你告诉我上妆怎么会不油？
所以呀！护肤品也不能跟风买呀！看菜吃饭懂不？大牌的不一定就是适合你，我们要按肤质选择成分。
油皮管用2个小技巧：降低护肤品的油脂含量，同时对重点部位加强控油。
冬天比较干燥，护肤品中的油脂含量可以高些，不用担心，
- 洁面
温和有力都说烂了，氨基酸洁面乳也是基操了好吗，不要因为自己出油多洗脸次数就增多，没有用的，频繁清洁还会伤害角质层。
- 定期去角质
面部油脂分泌过多会导致我们毛孔堵塞，黑头痘痘来的就是这么简单，解决办法就要从毛孔作为源头，把毛孔疏通，把多余的油脂和堵塞物垃圾清理出去，让肌肤自由呼吸。
我觉得大家对肌肤出油这个问题的认识上可能还存在误区，前面我也分析了，混合皮肤的特点是肌底缺水导致皮肤干燥，我们的皮肤就会出油在面部形成一层膜来对外表层进行保湿。
所以其实皮肤出油的初衷是好的，为了保护我们的脸贡献可不小！但是如果我们不用正确的方式去解决它，那痘痘呀、毛孔粗大呀、黑头什么的就都会找上门来。
当皮脂腺分泌大量的油脂和在平时做清洁没有做到位以后产生的皮屑堵塞后，老化角质就会堆积，那酸类的物质就可以很轻松帮忙清除多余的角质。
水杨酸是一种脂溶性的有机酸，可与毛囊中的表皮脂质和皮脂腺脂质混溶，具有角质松解和粉刺溶解的特性，通俗来讲就是去油，非常适合油皮。
相较于果酸而言，具有脂溶性特质的水杨酸更容易透过皮肤屏障作用于皮肤深处的皮脂腺。
但是！很多油皮姐妹觉得自己皮肤太油了就放弃了保湿类的产品，把所有力度都花在了控油上，这样效果反而越来越差。
不仅是刷完酸之后要注重保湿工作，这跟防晒一样，一年四季都不能少。
- 爽肤水
可以选择秦清爽具有消炎保湿效果的，比如金盏花、马齿笕、甘草酸二甲、水杨酸、烟酰胺、积雪草等消炎抑菌和抑制油脂分泌的成分。
- 精华
可以选择搞笑保湿的成分，增强肌底的强韧性，建立起健康的肌肤屏障。比如神经酰胺、寡肽、角鲨烷、透明质酸等。
- 乳霜
油皮就不建议用油脂类高的面霜了，用上脸真的油上加油，选择质地较为滋润的保湿乳，泛醇、神经酰胺等，成分安全温和效果又给力。
如果刚刚我说的以上几点你都做到了，化妆之后还是“车祸现场”，那就得好好审视一下是不是自己化妆品的问题了。
快快快赶紧检查下自己的粉底液、气垫，是不是踩雷了？
粉底的含油量也是不同的，它的原理就是靠粉体来遮盖上色，靠乳化剂让粉体延展开铺在脸上。
像下面几种类型的粉底，清爽度是依次变低的：
水粉霜最清爽，不过遮瑕力有限，大家用得比较多的还是粉底液和粉底霜。
而粉底霜油脂含量是最高的，部分粉底液不控油，几小时下来也会很油。
油皮最好买控油粉底液，里面会加入高岭土、硅石、滑石粉等等来吸油。还有的会加水杨酸，进一步加强控油。贵价粉底液还会加入不少抗氧化剂，就能缓解出油变暗沉的问题。
如果你的肤质在不同季节变化大，也记得按季节更换底妆产品。混油皮用控油力强的粉底液，可能T区合适U区又太干，那可以考虑分区上粉底。
容易出油部位重点加强
T区、脸颊、鼻翼这种容易出油的部位，可以用控油妆前乳加强一下，减少出油的状况。
兰蔻的全球彩妆创意总监 Lisa Eldridge 就拍了一系列教学视频，她属于脸周干、T区油的皮肤，会在中间涂薄薄一层妆前乳：
中间比较油的地方感觉很平滑就好了。
上完粉底后，还可以用控油散粉重点控油。拿大号散粉刷沾少量散粉，抖掉余粉后用打圈的方式把散粉在脸上铺开，会比粉扑更均匀无粉感。
除了出油，妆面斑驳卡粉也会显“油腻”。这里的油腻意思就是很厚很粗糙，颗粒显眼，有种假面感。
这种情况的反而是因为太干了，可能同时还有黑头等凹凸不平的问题。
用对保湿+妆前打好底
这时候就要用保湿力强的乳液刚刚已经说过了，特别是对混干皮来说，到了冬天更要非常注意加强保湿。
怎样保湿算是合格了呢？最好是让皮肤自然地泛光泽，没有粗糙扎手的地方，可以有一点黏黏的，但不会油油的。（这个要靠你们自行动手去感受了）
如果你局部的角质层比较厚（比如下巴、额头），可以在涂护肤品前，用氨基酸洗面奶重点洗一洗，稍微软化一下角质，再上护肤品和底妆会更平滑。
毛孔粗大、有黑头的话可以用含硅的妆前乳，把毛孔填平，皮肤表面会光滑很多，给后续上底妆最好最充足的准备。
或者学学我一直在用的方法，上妆之前把泛醇保湿乳液混入粉底液中，在上妆真的变得服帖很多，平时补水我也是用这个乳液，整体来说保湿够用。
刷子+海绵蛋上妆更服帖
那接下来就是上粉底液这一步了！
除了选对粉底，上妆手法其实也很重要。我自己就是鼻翼很容易斑驳卡粉，以前一直以为是粉底液的问题，后来发现最大的问题是我自己……
除了做好保湿，上妆方式也变了一下。不是直接用海绵蛋拍，而是先用化妆刷把粉底细致地填进毛孔，再用海绵蛋轻拍按压。
这个方法加上我刚刚说的乳液混粉底液的方法上妆，妆容真的巨服帖！！！
有侧重点地分配粉底
化妆新手上粉底的时候，可能会觉得要均匀分配，全脸铺得一样厚，这样就容易有假面感。
其实像发际线衔接处，厚重卡粉会有明显的分界线，像戴着面具，跟别人近距离接触时总会被注意到。眼周嘴周也是，粉底一厚就容易浮粉冒颗粒。
粉底可以从中间开始，往脸周少量多次地上；面中厚，周围薄。画出的妆自然又好看，纯欲天花板那是不是分分钟拿捏？
#如何化出妈生皮底妆#
有针对性的产品和步骤才是裸妆的关键。
化妆用到的妆品越少，步骤越简单，并不代表妆感就会弱；只有选择了适合的产品，且上妆步骤手法正确，才能达到
成功的底妆就像是洁白光滑的画纸，让之后的彩妆部分显得更加细腻柔美。
如果底妆粗糙暗哑甚至涂抹不均匀，即便之后的眼唇妆容再出色，整体依旧难逃失败。
底妆的作用简单来说，就是帮助我们修饰瑕疵，均匀肤色，提亮美白（甚至改变肤色），提高皮肤的质感。
进一步来说，还能带给大家愉悦的心情和增强自信。
一.底妆的前序步骤
底妆的成败和前序步骤有着莫大的关系。
妆前护肤
妆前护肤很重要，皮肤过油或者过干都不行。
皮肤过干会导致底妆不贴合，浮粉或者卡粉，也会让底妆看起来假面感更严重。如果是干到起皮的那一种皮肤，请先好好做一做补水保湿，之后再上妆，效果便会完全不同。想单靠粉底的滋润，来挽救干涸的肌肤，是做不到的哈。
皮肤过干的情况下上妆
皮肤过油上妆也不是明智的选择，或许刚上妆的时候看起来还好，但皮肤上多余的油分会加速妆面的暗沉和加快脱妆的速度，导致的结果就是需要勤快补妆，然后妆面越变越厚，离裸妆越来越远。
正确的做法是：
选择适合自己的护肤产品，护肤步骤完成后，不要着急上底妆，给皮肤几分钟充分吸收和休息的时间。
待皮肤状态变得柔软清爽的时候，才开始上妆的步骤。
也可以用手背轻触自己的脸庞来确认皮肤状况，柔软不干的触感，不过分粘腻就是上妆的好状态。
倩碧的透明黄油就有不错的水润效果，妆前打底不粘不搓泥。
倩碧透明黄油
另外有些护肤品会导致搓泥现象的产生，除了保证这列产品涂抹均匀，充分吸收以外，后续上妆手法上也要避免抹擦，要以轻拍为主。如果还是无法避免，就不要在妆前使用了。
有些女生喜欢敷个保湿膜后再上妆，要记得把残余的精华液擦干净，或者用清水洗下脸，否则大概率容易搓泥。
当然也有例外：SK-ii面膜提亮肤色，精华液也不粘腻，敷完可以直接上妆。
SK-II前男友面膜 妆前敷贴效果很好
平价一点的可以选择DHC的白金面膜，同样水润不搓泥，这个我自己回购过好几盒了。
妆前打底
这里把妆前的打底也归类到底妆的前序步骤。
我们常会见到的产品会有隔离，防晒 ，妆前乳。这里顺便补充一句，这些产品并不是底妆所必须的，只是锦上添花的东西，你护肤完成后直接上粉底也是可以的。
隔离：
隔离的主要作用是调整肤色，防晒和隔绝污染。
很多销售在推荐隔离的时候会说：隔离能隔绝粉底彩妆对于皮肤的伤害，这种说法不完全正确，因为大多数隔离都有调整肤色的作用，所以本身也是含有粉体的，当然对于彩妆还是有一定的隔离作用的。
除了透明的隔离产品之外，隔离基本都有调整肤色的作用，紫隔和绿隔是亚洲人比较常用的隔离颜色。紫色隔离针对泛黄皮肤，绿色隔离针对泛红皮肤，当然也有其他诸如粉色，象牙色，蓝色，白色，黄色，等等。
另外一些珠光因子的加入也能提亮肤色，帮助后续底妆拥有细腻的光泽感。
经典口碑妆前隔离，调整肤色，不踩雷：
兰芝隔离霜
防晒也是大多数隔离所具备的功效，但一般来说为了保持隔离的清透清爽感，防晒指数普遍不会太高，如果追求高防晒指数，就可以选择防晒作为妆前。
隔绝污染这个概念我个人最早看到是倩碧的城市隔离提出来的，阻绝脏空气对于皮肤的侵害，对抗城市污染等等，当然对于抗霾也是有一定效果的，如果平时不喜欢化妆，涂个隔离防护下还是有必要的。
妆前乳：
妆前乳的概念与隔离实际上是有差别的，主要的作用是为了帮助后续妆容更加的完美，属于辅助型选手。
但如今妆前乳和隔离的界限变得越来越模糊，你会看到大多数的妆前乳都会带上隔离两个字，不少隔离也会在标题里加上妆前乳三个字。
调整肤色和防晒这些隔离所带有的功能也被添加到了妆前乳里面。
但妆前乳相对于隔离来说还是会有更强的针对性。
比如修饰毛孔这个方面，有些专业品牌的妆前乳会有修饰毛孔的单品，针对油皮毛孔皮，会有很不错的平滑柔焦效果，以及帮助控油，显著提高后续粉底完成后的细腻度。T区出油很厉害，或者毛孔粗大到卡粉的朋友们可以考虑下这类妆前。
MUF的毛孔隐形霜个人很推荐，很好推，抹完皮肤细滑，毛孔隐形，对于T区油腻性毛孔和两颊的干燥型毛孔都有效，能显著提高之后粉底的效果：
如果特别注意防晒，也没有需要修饰肤色或者毛孔等要求的同学，可以考虑使用防晒作为妆前。
如果妆前使用防晒，建议等到防晒成膜后再使用粉底，否则容易搓泥。
当然也可以选择轻薄点的化学防晒，就不用担心搓泥的问题了。
Kanebo ALLIE 防晒
sofina苏菲娜蓝蕾丝防晒霜
同时建议底妆前只使用一种产品，也就是妆前乳，隔离，防晒三选一，否则多重叠加使用很容易造成后续妆面的厚重和不均匀。
夏天注重高防晒值，冬天注重保湿，根据皮肤类型选择合适的产品才是王道。
二.底妆的分类
底妆如果要完全分类细化的话，其实品种也是很多的，以下的细分，是海绵根据自己的日常工作使用经验来分的，有些特别小众的品类就没有提到，如果有不完全的地方，也欢迎各位补充。
湿粉类
首先是湿粉类的部分，我们平时所用到粉底类的产品，基本都属于湿粉类，一起来看下。
粉底液
粉底液可以说是最常见的底妆类型了，我们一般所使用的粉底液，都是由水，粉，油为主要组成的。
主要分为水包油和油包水和无油三种类型，这里简单介绍下：
水包油是指粉底的表面活性剂是由水性物质组成的，具有比较明显的流动性，相对比较清爽，在实际使用过程中，保湿的效果会稍微弱一点，适合皮肤偏油的人使用。
RMK丝薄很值得推荐，专业造型师必备的粉底之一，各项指标都很均衡，属于不踩雷的粉底，同时价格也不贵，如果从没有用过粉底，这款值得首购：
油包水是指粉底的表面活性剂是由油脂构成的，因为我们皮肤表面的角质层也是含有油脂的，所以容易服帖和吸收，同时有更好的保湿性，适合皮肤偏干的人使用。
无油粉底，是指粉底的配方中不含油脂，更适合油皮和痘肌来使用。当然无油粉底也不意味着会很干，里面一般都会添加不含油的保湿成分，所以上妆感会是比较清爽的。
要区别水包油和油包水，可以看粉底的流动性，粉底液流动性大的与水比较接近的，通常都是水包油的。
粉底液流动性小，甚至没什么流动性的，基本就是油包水的。
也可以通过是否溶于水来做判断，水包油可以溶于水，油包水不溶于水。
无油粉底则一般需要看配方，或者看到oil free的标注才能确定。
粉底霜
粉底霜相对粉底液来说会更加浓稠些，一般不带流动性，一般都是油包水。
比较适合中性皮，混干，和干皮使用。
粉底霜一般会比同品牌的粉底液要来的更加遮瑕，强调同品牌是因为不同品牌间差异比较大，A牌的粉底液比B牌的粉底霜更加遮瑕也是很常见的事情。
皮肤偏干，同时需要一定遮瑕效果的，粉底霜会是比较好的选择。 同时市面上的很多粉底霜都会主打滋润滋养效果，有些含抗氧化成分的粉霜，确实用完皮肤不会暗沉。
但滋润滋养主要还是要靠日常护肤来提供，冲着这个功效去的同学还是醒醒，粉底霜最多也就是锦上添花，所以多尝试找到自己喜欢的妆感才是正道。
SUQQU 2018年版 记忆塑形奶油粉底霜
粉底膏
粉底膏虽然有油，但因为是固态存在的，基本没什么水分。所以虽然油多，但使用感受会相对偏干。
同时因为粉质量大，会有不俗的遮瑕效果，使用前记得做好保湿的工作，这样皮肤才不会拔干。
同时上妆的时候需要注意手法，少量叠擦，切莫厚涂，免得底妆过于厚重。
市面上现在单纯的粉膏的产品并不多，大多是以粉条的形式存在的，粉条设计主要是为了方便涂擦。
兰蔻持妆粉底棒
气垫粉底
气垫粉底前几年刚出现时，基本都是轻薄加上水光质感的，适合干皮使用，外加皮肤好的人当做日常防晒隔离。
如今因为消费者的喜爱，又加上气垫确实使用方便，气垫粉已经与原来大不相同了，高遮瑕度的气垫，略高持久度的气垫也开始流行开来，厂商无非是把原来的液体粉底加了点水润精华然后换了个包装。
海绵用过很多气垫粉底，客观的来说，气垫粉底的持久度还是一个硬伤，依旧适合作为干皮的宠儿。
如果其他肤质喜欢气垫的话，建议搭配散粉使用，这样才能改善一下持久度。
另外，气垫很适合急救使用，底妆按压几下一分钟搞定，临时补个妆，或者下楼倒倒个垃圾也不能素颜的同学，确实是很快速的应对手段。
BB霜 CC霜
BB，CC的概念其实最近已经有点退流行了，很多人会觉得说并没有粉底加上隔离的搭配来的实在。
BB霜，CC霜里面也含有粉体，严格来说也算是底妆的一种，所以不要把其归类为护肤产品了。
要遮瑕不够，要持久不行，更多像是打了个折的粉底，所以不要看广告以为用了bb就会有无暇素颜肌，除非你自己皮肤本来就很好。
当然，这类产品对于皮肤没有什么明显瑕疵，想要简单提亮，提高一点皮肤质感的同学还是可以选择的。
干粉类
看完了湿粉类，现在来看一下干粉类。
粉饼
粉饼是很多油皮的最爱，一个妆前隔离，一个粉饼就能完成快速的夏日妆容了。
粉饼的主要目的在于遮瑕和定妆，当然也能用于补妆，比起散粉来说是相对厚重的存在。
全脸皮肤瑕疵不太多的，建议隔离搭配粉饼使用。
全脸皮肤瑕疵多的，可以考虑粉底液（霜）搭配粉饼使用，虽然厚重感会增加，但遮瑕会好不少。
另外，如果购买粉饼是为了补妆，建议选择比粉底白一个色号的，这样补出来的妆面会更加干净。
娇兰金钻修颜粉饼
矿物粉底
矿物粉底是以天然矿物研磨而成的粉底，是一种类似于散粉的粉底。
使用方法也是和散粉差不多，用刷具蘸取后在脸上画圈，能营造出毛茸茸的，有遮瑕效果的自然妆效来。
注意脸部在护肤后保持比较干爽的状态再上妆，否则干粉类的粉底很容易糊。
同时少量多次是上妆的技巧，如果瑕疵多的，建议在上矿物粉底之前先用遮瑕产品。
总体来说矿物粉的妆效和使用并没有想象的那么方便，如果你对天然矿物粉底有执念，可以买来尝个鲜。
皮肤干的慎选。
有针对性的产品和步骤才是裸妆的关键。
化妆用到的妆品越少，步骤越简单，并不代表妆感就会弱；只有选择了适合的产品，且上妆步骤手法正确，才能达到
成功的底妆就像是洁白光滑的画纸，让之后的彩妆部分显得更加细腻柔美。
如果底妆粗糙暗哑甚至涂抹不均匀，即便之后的眼唇妆容再出色，整体依旧难逃失败。
底妆的作用简单来说，就是帮助我们修饰瑕疵，均匀肤色，提亮美白（甚至改变肤色），提高皮肤的质感。
进一步来说，还能带给大家愉悦的心情和增强自信。
一.底妆的前序步骤
底妆的成败和前序步骤有着莫大的关系。
妆前护肤
妆前护肤很重要，皮肤过油或者过干都不行。
皮肤过干会导致底妆不贴合，浮粉或者卡粉，也会让底妆看起来假面感更严重。如果是干到起皮的那一种皮肤，请先好好做一做补水保湿，之后再上妆，效果便会完全不同。想单靠粉底的滋润，来挽救干涸的肌肤，是做不到的哈。
皮肤过干的情况下上妆
皮肤过油上妆也不是明智的选择，或许刚上妆的时候看起来还好，但皮肤上多余的油分会加速妆面的暗沉和加快脱妆的速度，导致的结果就是需要勤快补妆，然后妆面越变越厚，离裸妆越来越远。
正确的做法是：
选择适合自己的护肤产品，护肤步骤完成后，不要着急上底妆，给皮肤几分钟充分吸收和休息的时间。
待皮肤状态变得柔软清爽的时候，才开始上妆的步骤。
也可以用手背轻触自己的脸庞来确认皮肤状况，柔软不干的触感，不过分粘腻就是上妆的好状态。
倩碧的透明黄油就有不错的水润效果，妆前打底不粘不搓泥。
倩碧透明黄油
另外有些护肤品会导致搓泥现象的产生，除了保证这列产品涂抹均匀，充分吸收以外，后续上妆手法上也要避免抹擦，要以轻拍为主。如果还是无法避免，就不要在妆前使用了。
有些女生喜欢敷个保湿膜后再上妆，要记得把残余的精华液擦干净，或者用清水洗下脸，否则大概率容易搓泥。
当然也有例外：SK-ii面膜提亮肤色，精华液也不粘腻，敷完可以直接上妆。
SK-II前男友面膜 妆前敷贴效果很好
平价一点的可以选择DHC的白金面膜，同样水润不搓泥，这个我自己回购过好几盒了。
妆前打底
这里把妆前的打底也归类到底妆的前序步骤。
我们常会见到的产品会有隔离，防晒 ，妆前乳。这里顺便补充一句，这些产品并不是底妆所必须的，只是锦上添花的东西，你护肤完成后直接上粉底也是可以的。
隔离：
隔离的主要作用是调整肤色，防晒和隔绝污染。
很多销售在推荐隔离的时候会说：隔离能隔绝粉底彩妆对于皮肤的伤害，这种说法不完全正确，因为大多数隔离都有调整肤色的作用，所以本身也是含有粉体的，当然对于彩妆还是有一定的隔离作用的。
除了透明的隔离产品之外，隔离基本都有调整肤色的作用，紫隔和绿隔是亚洲人比较常用的隔离颜色。紫色隔离针对泛黄皮肤，绿色隔离针对泛红皮肤，当然也有其他诸如粉色，象牙色，蓝色，白色，黄色，等等。
另外一些珠光因子的加入也能提亮肤色，帮助后续底妆拥有细腻的光泽感。
经典口碑妆前隔离，调整肤色，不踩雷：
兰芝隔离霜
防晒也是大多数隔离所具备的功效，但一般来说为了保持隔离的清透清爽感，防晒指数普遍不会太高，如果追求高防晒指数，就可以选择防晒作为妆前。
隔绝污染这个概念我个人最早看到是倩碧的城市隔离提出来的，阻绝脏空气对于皮肤的侵害，对抗城市污染等等，当然对于抗霾也是有一定效果的，如果平时不喜欢化妆，涂个隔离防护下还是有必要的。
妆前乳：
妆前乳的概念与隔离实际上是有差别的，主要的作用是为了帮助后续妆容更加的完美，属于辅助型选手。
但如今妆前乳和隔离的界限变得越来越模糊，你会看到大多数的妆前乳都会带上隔离两个字，不少隔离也会在标题里加上妆前乳三个字。
调整肤色和防晒这些隔离所带有的功能也被添加到了妆前乳里面。
但妆前乳相对于隔离来说还是会有更强的针对性。
比如修饰毛孔这个方面，有些专业品牌的妆前乳会有修饰毛孔的单品，针对油皮毛孔皮，会有很不错的平滑柔焦效果，以及帮助控油，显著提高后续粉底完成后的细腻度。T区出油很厉害，或者毛孔粗大到卡粉的朋友们可以考虑下这类妆前。
MUF的毛孔隐形霜个人很推荐，很好推，抹完皮肤细滑，毛孔隐形，对于T区油腻性毛孔和两颊的干燥型毛孔都有效，能显著提高之后粉底的效果：
如果特别注意防晒，也没有需要修饰肤色或者毛孔等要求的同学，可以考虑使用防晒作为妆前。
如果妆前使用防晒，建议等到防晒成膜后再使用粉底，否则容易搓泥。
当然也可以选择轻薄点的化学防晒，就不用担心搓泥的问题了。
Kanebo ALLIE 防晒
sofina苏菲娜蓝蕾丝防晒霜
同时建议底妆前只使用一种产品，也就是妆前乳，隔离，防晒三选一，否则多重叠加使用很容易造成后续妆面的厚重和不均匀。
夏天注重高防晒值，冬天注重保湿，根据皮肤类型选择合适的产品才是王道。
二.底妆的分类
底妆如果要完全分类细化的话，其实品种也是很多的，以下的细分，是海绵根据自己的日常工作使用经验来分的，有些特别小众的品类就没有提到，如果有不完全的地方，也欢迎各位补充。
湿粉类
首先是湿粉类的部分，我们平时所用到粉底类的产品，基本都属于湿粉类，一起来看下。
粉底液
粉底液可以说是最常见的底妆类型了，我们一般所使用的粉底液，都是由水，粉，油为主要组成的。
主要分为水包油和油包水和无油三种类型，这里简单介绍下：
水包油是指粉底的表面活性剂是由水性物质组成的，具有比较明显的流动性，相对比较清爽，在实际使用过程中，保湿的效果会稍微弱一点，适合皮肤偏油的人使用。
RMK丝薄很值得推荐，专业造型师必备的粉底之一，各项指标都很均衡，属于不踩雷的粉底，同时价格也不贵，如果从没有用过粉底，这款值得首购：
油包水是指粉底的表面活性剂是由油脂构成的，因为我们皮肤表面的角质层也是含有油脂的，所以容易服帖和吸收，同时有更好的保湿性，适合皮肤偏干的人使用。
无油粉底，是指粉底的配方中不含油脂，更适合油皮和痘肌来使用。当然无油粉底也不意味着会很干，里面一般都会添加不含油的保湿成分，所以上妆感会是比较清爽的。
要区别水包油和油包水，可以看粉底的流动性，粉底液流动性大的与水比较接近的，通常都是水包油的。
粉底液流动性小，甚至没什么流动性的，基本就是油包水的。
也可以通过是否溶于水来做判断，水包油可以溶于水，油包水不溶于水。
无油粉底则一般需要看配方，或者看到oil free的标注才能确定。
粉底霜
粉底霜相对粉底液来说会更加浓稠些，一般不带流动性，一般都是油包水。
比较适合中性皮，混干，和干皮使用。
粉底霜一般会比同品牌的粉底液要来的更加遮瑕，强调同品牌是因为不同品牌间差异比较大，A牌的粉底液比B牌的粉底霜更加遮瑕也是很常见的事情。
皮肤偏干，同时需要一定遮瑕效果的，粉底霜会是比较好的选择。 同时市面上的很多粉底霜都会主打滋润滋养效果，有些含抗氧化成分的粉霜，确实用完皮肤不会暗沉。
但滋润滋养主要还是要靠日常护肤来提供，冲着这个功效去的同学还是醒醒，粉底霜最多也就是锦上添花，所以多尝试找到自己喜欢的妆感才是正道。
SUQQU 2018年版 记忆塑形奶油粉底霜
粉底膏
粉底膏虽然有油，但因为是固态存在的，基本没什么水分。所以虽然油多，但使用感受会相对偏干。
同时因为粉质量大，会有不俗的遮瑕效果，使用前记得做好保湿的工作，这样皮肤才不会拔干。
同时上妆的时候需要注意手法，少量叠擦，切莫厚涂，免得底妆过于厚重。
市面上现在单纯的粉膏的产品并不多，大多是以粉条的形式存在的，粉条设计主要是为了方便涂擦。
兰蔻持妆粉底棒
气垫粉底
气垫粉底前几年刚出现时，基本都是轻薄加上水光质感的，适合干皮使用，外加皮肤好的人当做日常防晒隔离。
如今因为消费者的喜爱，又加上气垫确实使用方便，气垫粉已经与原来大不相同了，高遮瑕度的气垫，略高持久度的气垫也开始流行开来，厂商无非是把原来的液体粉底加了点水润精华然后换了个包装。
海绵用过很多气垫粉底，客观的来说，气垫粉底的持久度还是一个硬伤，依旧适合作为干皮的宠儿。
如果其他肤质喜欢气垫的话，建议搭配散粉使用，这样才能改善一下持久度。
另外，气垫很适合急救使用，底妆按压几下一分钟搞定，临时补个妆，或者下楼倒倒个垃圾也不能素颜的同学，确实是很快速的应对手段。
BB霜 CC霜
BB，CC的概念其实最近已经有点退流行了，很多人会觉得说并没有粉底加上隔离的搭配来的实在。
BB霜，CC霜里面也含有粉体，严格来说也算是底妆的一种，所以不要把其归类为护肤产品了。
要遮瑕不够，要持久不行，更多像是打了个折的粉底，所以不要看广告以为用了bb就会有无暇素颜肌，除非你自己皮肤本来就很好。
当然，这类产品对于皮肤没有什么明显瑕疵，想要简单提亮，提高一点皮肤质感的同学还是可以选择的。
干粉类
看完了湿粉类，现在来看一下干粉类。
粉饼
粉饼是很多油皮的最爱，一个妆前隔离，一个粉饼就能完成快速的夏日妆容了。
粉饼的主要目的在于遮瑕和定妆，当然也能用于补妆，比起散粉来说是相对厚重的存在。
全脸皮肤瑕疵不太多的，建议隔离搭配粉饼使用。
全脸皮肤瑕疵多的，可以考虑粉底液（霜）搭配粉饼使用，虽然厚重感会增加，但遮瑕会好不少。
另外，如果购买粉饼是为了补妆，建议选择比粉底白一个色号的，这样补出来的妆面会更加干净。
娇兰金钻修颜粉饼
矿物粉底
矿物粉底是以天然矿物研磨而成的粉底，是一种类似于散粉的粉底。
使用方法也是和散粉差不多，用刷具蘸取后在脸上画圈，能营造出毛茸茸的，有遮瑕效果的自然妆效来。
注意脸部在护肤后保持比较干爽的状态再上妆，否则干粉类的粉底很容易糊。
同时少量多次是上妆的技巧，如果瑕疵多的，建议在上矿物粉底之前先用遮瑕产品。
总体来说矿物粉的妆效和使用并没有想象的那么方便，如果你对天然矿物粉底有执念，可以买来尝个鲜。
皮肤干的慎选。
【美妆】丸美股份调研纪要
时间：2021年9月22日
1. 销售费用率提升较大原因
线上电商人员增加100多人。介入抖音平台直播，这一块费用非常大。费用率在同行里比较健康，只有36%，其他同行40%-45%。
2. 今年上半年在抖音成就，未来规划？直播模块只有抖音还是包括天猫？
抖音、快手贡献1.2亿，占线上1/4。抖音、快手两个活动，分别做到4200万，3500万GMV。下半年直播模块将加速，具体看链接引流到哪个平台。
3. 未来直播占比的规划
年初定的任务直播占比15%左右，下半年调整到20%多
4. 电商平台新引进负责人介绍？
负责人下半年引进，在欧莱雅3年，从18亿做到55亿。
5. 线上分销变直营的转型，遇到哪些问题？
过去团队不稳定，3月招的天猫负责人离职，4月新人才上来。两人交接，耽误了一个季度业绩。很多核心岗位还没到岗。客户团队以前外包，服务不好。
现在重新梳理核心岗位，重新招聘。客户团队招了个领头人，把售前售后做好，直播团队也在搭建
6. 1、2线城市占比30%，2、3线60%以上，未来布局方向？
过去目标是2、3线，现在在1线还是比较难做，还是维持2、3线城市。通过线上逐渐渗透到1、2线城市。
7. 自己生产还是代工，如何品控？
14年开始，自己的工厂开始运行。ODM的会派自己员工驻厂审查。未来会把产能更多放在自己工厂。新法规要求配方公开，我们会把更多产品放在自己工厂。
8. 自己生产会不会品牌越多，资产越重，资源配比不过来？
目前产能基本满足，2工厂明年竣工，所以产能是能保证的。目前认为2个工厂已经够了
9. 新晋网红品牌对公司冲击？
新锐品牌少了研发、供应链两块，并且没有线下。或有一些成功的，但是个数很少。公司认为不长久。
10. 未来是否会重点打造护肤品？大单品的占比？
主业是护肤品，占比97%-98%。公司打造：眼部护理专家、抗衰老大师。小红笔、小红蝎、眼膜等都是公司产品的top10。眼膜是李佳奇指定的，他只代言公司的这个。
11. 双11新品储备
新品线上6个组合爆品搭配销售，营销会请一些直播来做
12. 未来公司的增量会来自哪里？
线下会是微增长，今年开启云仓系统，管理货品渠道，不过主要还是看线上。线上一方面直营做上去，另一方面抖音、快手新平台；除此之外京东我们一直没有做上去，也是未来重点。
13. 化妆品新规对未来研发的影响？
新规对丸美这种规范比较早的企业反而有促进作用。需要更新备案、配方公布。我们也成立了检测公司，自己做检测，防止配方被公开。新规可能会淘汰一批不合规企业。
公司介绍
优势：
1. 自有供应链，第2个工厂在建，主要针对女性面部护肤为主，会穿插一些彩妆等业务。生产高管来自资深堂，对产品质量有保证。
2. 研发：保湿、抗衰层面；基础、配方、高新、创新。80%聚集在抗衰老、眼部，研发投入2.5%-3%，比较稳定，但是比起同行更加专注。
3. 品牌：相比国产对手，品牌定位清晰。成立20多年一直定位在眼部护理和抗衰。眼部护理占收入比例一直30%，大单品去年做到过亿，GMV2.5亿往上走。弹弹弹占比5%左右，金卡会员占30%-60%份额。
4. 价格带：国产品牌里中高端，top2。
业绩：
多年稳定，没有爆发增长。今年利润收紧，主要是品牌运营为出发点，坚持品牌定位。
渠道：
线上线下双轮驱动。去年到今年一直在调整，去迎合新兴线上的变化。接触抖音、B站初期，会有一些投入，需要一个过程。搭建线上直营体系，会有一定团队调整的阵痛。
线上去年58%，今年上半年增长到60%，直营占比达到一半左右。
抖音和快手占线上占比25%左右，今年上半年才开始发力的
线下渠道江苏疫情、河南水灾影响较大，这两个地方公司销售比较大的地区
CS（日化的集合店）较差；百货下半年好一点，同比转正了；连锁渠道也在做布局发力，开始进驻丝芙兰，战略意义大于创收意义。
美容院渠道：做了15年以上，有很好的口碑基础。去年没有下滑，3%增长，今年上半年10%增长。这个渠道占收入10%左右。目前全国布局2000-3000家左右，未来还是有比较大上升空间，但公司不会盲目拓张，相对采取平稳的方式。
未来增量发力点：
1. 美容院
2. 线上（直播、天猫直营）
恋火，8月上市买了8万只，李佳奇带货（17分钟的介绍）后，卖了10万只。目前是预售状态，９月底开始每个月供１０万。公司没有预料到的爆品。下半年这个产品业绩翻3倍，不是难事。增加了60万只备货。售价188，直播间便宜一点，做到大几千万是可以的。
中金调研问题
1. 用户画像（比较具体的数据如城市区域、年龄段），未来重点布局市场？
成熟女性是老用户，年轻用户在线上增长，小红笔就是针对这方面的用户，针对１９－２５岁
２５－３５岁３０－５０％，３９岁以下，占比７０％。年长的群体会更多一些，线下客单价６００－７００元，活动期间会到１０００元以上。忠诚度也会很高。
2. 抖音、快手直播平台做到多大规模（GMV），可以实现稳定盈利
不按GMV算，在提升自播的占比，提升收入，达播未来做引流。
3. 抖音、快手直播GMV与丸美分成
4. 下半年加大直播投入，预计费用率会提升多少（销售、管理）
年初定了５０％投放费用对直播改善，自播的占比要增大，今年自播占比争取达到３０％。销售费用未来要保持比同行低。珀莱雅销售费用增长１倍。
丸美去年基数比较小，做得太好了，今年很难持续。下半年费用应该还是在３６％上下。
抖音ROI接近２。天猫ROI１.８－１.９。
5. 直播主播成本投入趋势，大中小主播成本？丸美未来会向哪个层次主播投入更多？
超级头部很难约到，１月１次就很好。和很多MCN签订了，保证ROI，业绩，MCN公司来安排主播。
我们跟达人直达，不通过第三方中介，会减少一些中间环节费用。
招了２０多个直播人员，直播团队已经建立起来。
6. 线下渠道Q3恢复情况
7. 除了品牌用户心智的占领，国外品牌比国内品牌还有哪些优势（品质、生产端、研发端）
8. 化妆品新规自己成立检测公司？
自己检测，自己出报告，外面是认可的。丸美早就成立公司进行功效性检测，未来这个检测公司还要接外单的，实验室得到国际认可。不是所有公司都能成立检测公司的，丸美是顺理成章的。
9. 2个工厂的产能天花板是多少，在现在销售基础上？
两种方案，新工厂增加１.５倍产能，第二方案新工厂增加２.８倍产能。目前认为新旧加起来２.５倍，未来５年足够了。
Q&A
1. 各个渠道占比
线下今年发生了变化，疫情影响，CS２０出头，之前３０。百货１０，过去８－９。美容院提升到１０左右。
线上直营占整体营收从２０％多增长到３０％左右。快手、抖音占整个线上２５％左右（大部分在直营）。分销３０％多
分销按４折出货，还有返利。
未来GMV长期可能线上６，线下４。线上会往７０％走。
２. 线上渠道直营化，什么问题导致线上要做直营？
同行业企业，自己做才能做大。欧莱雅、华熙生物、维罗纳都是。
３. 线上投入比较克制的原因，财务指标如账期普遍比同行要好一些
过去对外毛利、净利都是同行最高水平，想保持这个水品。今年直营超投了，没有考虑到。投放有控制，都在预算范围内。
４. 股权激励目标同比２０％
收入２４％，利润１６％，压力很大。当初设立目标时认为今年会是正常年，线上线下会恢复，没想到疫情反复对线下影响很大。设立目标时对标１９年。
５. 公司对净利润率要求比较高，未来３年目标维持在什么水平？
经销模式的高利润率会趋势放缓，保持在同行业内的高水平就行。
６. 未来产品布局，升级和拓展
过去定位眼霜、现在加了一个抗衰老大师
７. 怎么看待成分党？
公司一直是成分党，只是没有强调
８. 精华小棕瓶定价便宜
只是搭配的引流产品。
９. 投放拆解
线上新媒体投放超过５０％，并且在加大。
１０. 彩妆恋火为什么过去没做起来
以前该类产品主打韩国进口，导致供应链不好，价格高。现在开始做线上国产，用合资厂做。目前新的彩妆产品，只有做线上、国产性价比高才走得通。
１１. 产业基金投资的方向，未来投资的会并入公司么？
成立产业基金，规模１０亿，第一期１亿投完了，浮盈达到３－４倍，参股形式８％－１５％。第二期２.５亿基本投完。
投资品牌的用户群和丸美用户群比较契合。
１２. 产品外观设计有挺大提升空间，设计师年龄段？
公司设计师团队相对比较年轻，也有资深堂御用设计师。公司认为外观设计还是不错的。#股票##价值投资日志[超话]#
时间：2021年9月22日
1. 销售费用率提升较大原因
线上电商人员增加100多人。介入抖音平台直播，这一块费用非常大。费用率在同行里比较健康，只有36%，其他同行40%-45%。
2. 今年上半年在抖音成就，未来规划？直播模块只有抖音还是包括天猫？
抖音、快手贡献1.2亿，占线上1/4。抖音、快手两个活动，分别做到4200万，3500万GMV。下半年直播模块将加速，具体看链接引流到哪个平台。
3. 未来直播占比的规划
年初定的任务直播占比15%左右，下半年调整到20%多
4. 电商平台新引进负责人介绍？
负责人下半年引进，在欧莱雅3年，从18亿做到55亿。
5. 线上分销变直营的转型，遇到哪些问题？
过去团队不稳定，3月招的天猫负责人离职，4月新人才上来。两人交接，耽误了一个季度业绩。很多核心岗位还没到岗。客户团队以前外包，服务不好。
现在重新梳理核心岗位，重新招聘。客户团队招了个领头人，把售前售后做好，直播团队也在搭建
6. 1、2线城市占比30%，2、3线60%以上，未来布局方向？
过去目标是2、3线，现在在1线还是比较难做，还是维持2、3线城市。通过线上逐渐渗透到1、2线城市。
7. 自己生产还是代工，如何品控？
14年开始，自己的工厂开始运行。ODM的会派自己员工驻厂审查。未来会把产能更多放在自己工厂。新法规要求配方公开，我们会把更多产品放在自己工厂。
8. 自己生产会不会品牌越多，资产越重，资源配比不过来？
目前产能基本满足，2工厂明年竣工，所以产能是能保证的。目前认为2个工厂已经够了
9. 新晋网红品牌对公司冲击？
新锐品牌少了研发、供应链两块，并且没有线下。或有一些成功的，但是个数很少。公司认为不长久。
10. 未来是否会重点打造护肤品？大单品的占比？
主业是护肤品，占比97%-98%。公司打造：眼部护理专家、抗衰老大师。小红笔、小红蝎、眼膜等都是公司产品的top10。眼膜是李佳奇指定的，他只代言公司的这个。
11. 双11新品储备
新品线上6个组合爆品搭配销售，营销会请一些直播来做
12. 未来公司的增量会来自哪里？
线下会是微增长，今年开启云仓系统，管理货品渠道，不过主要还是看线上。线上一方面直营做上去，另一方面抖音、快手新平台；除此之外京东我们一直没有做上去，也是未来重点。
13. 化妆品新规对未来研发的影响？
新规对丸美这种规范比较早的企业反而有促进作用。需要更新备案、配方公布。我们也成立了检测公司，自己做检测，防止配方被公开。新规可能会淘汰一批不合规企业。
公司介绍
优势：
1. 自有供应链，第2个工厂在建，主要针对女性面部护肤为主，会穿插一些彩妆等业务。生产高管来自资深堂，对产品质量有保证。
2. 研发：保湿、抗衰层面；基础、配方、高新、创新。80%聚集在抗衰老、眼部，研发投入2.5%-3%，比较稳定，但是比起同行更加专注。
3. 品牌：相比国产对手，品牌定位清晰。成立20多年一直定位在眼部护理和抗衰。眼部护理占收入比例一直30%，大单品去年做到过亿，GMV2.5亿往上走。弹弹弹占比5%左右，金卡会员占30%-60%份额。
4. 价格带：国产品牌里中高端，top2。
业绩：
多年稳定，没有爆发增长。今年利润收紧，主要是品牌运营为出发点，坚持品牌定位。
渠道：
线上线下双轮驱动。去年到今年一直在调整，去迎合新兴线上的变化。接触抖音、B站初期，会有一些投入，需要一个过程。搭建线上直营体系，会有一定团队调整的阵痛。
线上去年58%，今年上半年增长到60%，直营占比达到一半左右。
抖音和快手占线上占比25%左右，今年上半年才开始发力的
线下渠道江苏疫情、河南水灾影响较大，这两个地方公司销售比较大的地区
CS（日化的集合店）较差；百货下半年好一点，同比转正了；连锁渠道也在做布局发力，开始进驻丝芙兰，战略意义大于创收意义。
美容院渠道：做了15年以上，有很好的口碑基础。去年没有下滑，3%增长，今年上半年10%增长。这个渠道占收入10%左右。目前全国布局2000-3000家左右，未来还是有比较大上升空间，但公司不会盲目拓张，相对采取平稳的方式。
未来增量发力点：
1. 美容院
2. 线上（直播、天猫直营）
恋火，8月上市买了8万只，李佳奇带货（17分钟的介绍）后，卖了10万只。目前是预售状态，９月底开始每个月供１０万。公司没有预料到的爆品。下半年这个产品业绩翻3倍，不是难事。增加了60万只备货。售价188，直播间便宜一点，做到大几千万是可以的。
中金调研问题
1. 用户画像（比较具体的数据如城市区域、年龄段），未来重点布局市场？
成熟女性是老用户，年轻用户在线上增长，小红笔就是针对这方面的用户，针对１９－２５岁
２５－３５岁３０－５０％，３９岁以下，占比７０％。年长的群体会更多一些，线下客单价６００－７００元，活动期间会到１０００元以上。忠诚度也会很高。
2. 抖音、快手直播平台做到多大规模（GMV），可以实现稳定盈利
不按GMV算，在提升自播的占比，提升收入，达播未来做引流。
3. 抖音、快手直播GMV与丸美分成
4. 下半年加大直播投入，预计费用率会提升多少（销售、管理）
年初定了５０％投放费用对直播改善，自播的占比要增大，今年自播占比争取达到３０％。销售费用未来要保持比同行低。珀莱雅销售费用增长１倍。
丸美去年基数比较小，做得太好了，今年很难持续。下半年费用应该还是在３６％上下。
抖音ROI接近２。天猫ROI１.８－１.９。
5. 直播主播成本投入趋势，大中小主播成本？丸美未来会向哪个层次主播投入更多？
超级头部很难约到，１月１次就很好。和很多MCN签订了，保证ROI，业绩，MCN公司来安排主播。
我们跟达人直达，不通过第三方中介，会减少一些中间环节费用。
招了２０多个直播人员，直播团队已经建立起来。
6. 线下渠道Q3恢复情况
7. 除了品牌用户心智的占领，国外品牌比国内品牌还有哪些优势（品质、生产端、研发端）
8. 化妆品新规自己成立检测公司？
自己检测，自己出报告，外面是认可的。丸美早就成立公司进行功效性检测，未来这个检测公司还要接外单的，实验室得到国际认可。不是所有公司都能成立检测公司的，丸美是顺理成章的。
9. 2个工厂的产能天花板是多少，在现在销售基础上？
两种方案，新工厂增加１.５倍产能，第二方案新工厂增加２.８倍产能。目前认为新旧加起来２.５倍，未来５年足够了。
Q&A
1. 各个渠道占比
线下今年发生了变化，疫情影响，CS２０出头，之前３０。百货１０，过去８－９。美容院提升到１０左右。
线上直营占整体营收从２０％多增长到３０％左右。快手、抖音占整个线上２５％左右（大部分在直营）。分销３０％多
分销按４折出货，还有返利。
未来GMV长期可能线上６，线下４。线上会往７０％走。
２. 线上渠道直营化，什么问题导致线上要做直营？
同行业企业，自己做才能做大。欧莱雅、华熙生物、维罗纳都是。
３. 线上投入比较克制的原因，财务指标如账期普遍比同行要好一些
过去对外毛利、净利都是同行最高水平，想保持这个水品。今年直营超投了，没有考虑到。投放有控制，都在预算范围内。
４. 股权激励目标同比２０％
收入２４％，利润１６％，压力很大。当初设立目标时认为今年会是正常年，线上线下会恢复，没想到疫情反复对线下影响很大。设立目标时对标１９年。
５. 公司对净利润率要求比较高，未来３年目标维持在什么水平？
经销模式的高利润率会趋势放缓，保持在同行业内的高水平就行。
６. 未来产品布局，升级和拓展
过去定位眼霜、现在加了一个抗衰老大师
７. 怎么看待成分党？
公司一直是成分党，只是没有强调
８. 精华小棕瓶定价便宜
只是搭配的引流产品。
９. 投放拆解
线上新媒体投放超过５０％，并且在加大。
１０. 彩妆恋火为什么过去没做起来
以前该类产品主打韩国进口，导致供应链不好，价格高。现在开始做线上国产，用合资厂做。目前新的彩妆产品，只有做线上、国产性价比高才走得通。
１１. 产业基金投资的方向，未来投资的会并入公司么？
成立产业基金，规模１０亿，第一期１亿投完了，浮盈达到３－４倍，参股形式８％－１５％。第二期２.５亿基本投完。
投资品牌的用户群和丸美用户群比较契合。
１２. 产品外观设计有挺大提升空间，设计师年龄段？
公司设计师团队相对比较年轻，也有资深堂御用设计师。公司认为外观设计还是不错的。#股票##价值投资日志[超话]#
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