在重庆铁山坪仔细开了长安深蓝SL03,和长安新能源CEO邓承浩一起抡了半个小时,能用这个价格做出这样一款车,按照经验来看应该是没太多利润的。
难道长安要做慈善?当然不是。
我们先换一个思维,不从产品本身思考,我们从规模来说:开发一款车的费用大概是20亿,如果再加上驱动单元什么的,轻轻松松花出30亿,如果不能快速上量那均摊到车型上的开发成本就高了去了,所以,SL03你先要想清楚:什么样的产品才会快速走量?
第一批订车的群体里,增程大概占了6成,也就是说它至少比其他电动车拓展了1.5倍的销量,把更多人“拖下水”来均摊研发成本、制造成本,有了量也更能向上游供应商压价,整个BOM成本都能快速降低。我想到未来,这个比例可能还要放大,我甚至觉得增程式的比例会占到2/3,这时候相当于SL03进入到了传统油车领域去抢客户,然后拉回来和自己均摊成本,进一步提升战斗力。
这是商业模式上的拓新,和我前天在五菱聊到的混动策略也一样,先考虑如何一个月卖出几万台混动车,再计算在这个规模量里的成本和利润,先赔,赌上销量,再把赚利润的事情统统后置。
电池最近很贵,一度电在比亚迪内部结算价都1150块(上个月的价格),宁德时代卖给长安的大概要到1300,长安做增程节省30度电,这就将近四万块钱了;而制造一台增程器的成本无非是发动机五六千,电机五六千,加一起一万块就好了,这种成本的节约,再兑给消费者,对消费者的体验感并无差异,依然是电感,甚至还能深入到油车的领域里切掉普通混动车型的市场。
雅阁/凯美瑞的混动价格都在20+,而且只是1度电的混动,而SL03的体验只会比普通混动更好,续航里程更长,关键是企业还能有一些利润,这才是SL03真正的杀手锏啊。
而接下来的事情,则是对产品定义的小心把握了,爆火的原因其实也简单:满足多数人的靶心需求,对其他需求大胆放弃,尽可能压缩成本……比如不做过多电池续航,不搞太大功率,不玩激光雷达,一切本本分分回到20w级别的需求,但大空间长轴距、无框车门、AR-HUD、鸿蒙车机这些让人眼前一亮的配置上却很舍得,这一点上的卡位非常精准,价格合理配置理性,加上长安最近玩得越来越666的造型,这个车子做得恰如其分。
我同事订了一台,今天帮他开了开,估计这事成了。#新能源车##试驾[超话]##国产车#
难道长安要做慈善?当然不是。
我们先换一个思维,不从产品本身思考,我们从规模来说:开发一款车的费用大概是20亿,如果再加上驱动单元什么的,轻轻松松花出30亿,如果不能快速上量那均摊到车型上的开发成本就高了去了,所以,SL03你先要想清楚:什么样的产品才会快速走量?
第一批订车的群体里,增程大概占了6成,也就是说它至少比其他电动车拓展了1.5倍的销量,把更多人“拖下水”来均摊研发成本、制造成本,有了量也更能向上游供应商压价,整个BOM成本都能快速降低。我想到未来,这个比例可能还要放大,我甚至觉得增程式的比例会占到2/3,这时候相当于SL03进入到了传统油车领域去抢客户,然后拉回来和自己均摊成本,进一步提升战斗力。
这是商业模式上的拓新,和我前天在五菱聊到的混动策略也一样,先考虑如何一个月卖出几万台混动车,再计算在这个规模量里的成本和利润,先赔,赌上销量,再把赚利润的事情统统后置。
电池最近很贵,一度电在比亚迪内部结算价都1150块(上个月的价格),宁德时代卖给长安的大概要到1300,长安做增程节省30度电,这就将近四万块钱了;而制造一台增程器的成本无非是发动机五六千,电机五六千,加一起一万块就好了,这种成本的节约,再兑给消费者,对消费者的体验感并无差异,依然是电感,甚至还能深入到油车的领域里切掉普通混动车型的市场。
雅阁/凯美瑞的混动价格都在20+,而且只是1度电的混动,而SL03的体验只会比普通混动更好,续航里程更长,关键是企业还能有一些利润,这才是SL03真正的杀手锏啊。
而接下来的事情,则是对产品定义的小心把握了,爆火的原因其实也简单:满足多数人的靶心需求,对其他需求大胆放弃,尽可能压缩成本……比如不做过多电池续航,不搞太大功率,不玩激光雷达,一切本本分分回到20w级别的需求,但大空间长轴距、无框车门、AR-HUD、鸿蒙车机这些让人眼前一亮的配置上却很舍得,这一点上的卡位非常精准,价格合理配置理性,加上长安最近玩得越来越666的造型,这个车子做得恰如其分。
我同事订了一台,今天帮他开了开,估计这事成了。#新能源车##试驾[超话]##国产车#
好好笑
这真的是一个小时内发生的事情
第一个电话我妈问我晚上要不要和我爸朋友他们一起吃饭,我说你想不想我去,我妈:你都大人了你有自己的想法,你想来就来不想就不来嘛。我说好吧我不想去。
第二个电话我妈打电话过来提醒我,有线电视留的爸爸的电话怎么会打给你,是骗子不要信!这些和你都没有关系哈。
我:我到底是大人还是不是大人啊[疑问]
这真的是一个小时内发生的事情
第一个电话我妈问我晚上要不要和我爸朋友他们一起吃饭,我说你想不想我去,我妈:你都大人了你有自己的想法,你想来就来不想就不来嘛。我说好吧我不想去。
第二个电话我妈打电话过来提醒我,有线电视留的爸爸的电话怎么会打给你,是骗子不要信!这些和你都没有关系哈。
我:我到底是大人还是不是大人啊[疑问]
最近和小黄开启了睡前夜谈栏目,每晚关灯后再一起聊聊天~
我们两都是比较有想法的人,当一个问题抛出来时,两个人的观点就免不了会有碰撞,甚至会有争吵和眼泪。但就是在这一次次的碰撞中,我们也越来越了解对方的行为和思想。昨晚两个小时的夜聊,从一开始的情绪激动,到最后拉着手一起睡着,我突然更加深刻地理解了下面这段话。
“而那时,你才有底气说,我们真正成为了一对相爱的人。”
“没有从天而降的完美另一半,所有的天作之合,都是尘世间不放开手的平凡夫妻。”
我们两都是比较有想法的人,当一个问题抛出来时,两个人的观点就免不了会有碰撞,甚至会有争吵和眼泪。但就是在这一次次的碰撞中,我们也越来越了解对方的行为和思想。昨晚两个小时的夜聊,从一开始的情绪激动,到最后拉着手一起睡着,我突然更加深刻地理解了下面这段话。
“而那时,你才有底气说,我们真正成为了一对相爱的人。”
“没有从天而降的完美另一半,所有的天作之合,都是尘世间不放开手的平凡夫妻。”
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