$黑牡丹 sh600510$$宁波能源 sh600982$$京城股份 sh600860$$诚邦股份 sh603316$$恒宝股份 sz002104$$保利联合 sz002037$本周妖股复盘：依米康、黑牡丹、直真科技
只研究当前最突出的股票，只投资最活跃的龙头股，千万不要在那些疲软的股票上浪费时间。如果你在龙头股上赚不到钱，你压根就不可能在股市上赚到钱。——摘自《股票作手回忆录》
本周的连板股在6板以上的有很多，但有的要么都是连续一字买不到比如美利云，有的要么买到就是坑，比如首都在线、宁波建工等。复盘下来看，赚钱效应最好的三只票就是东数西算的依米康、直真科技和黑牡丹，三只票都是换手上来的。依米康是创业板龙头，20cm4连板换算10cm算8板的高度，直真科技10cm6连板，黑牡丹8天6板，下面就来跟兄弟们探讨一下这三只票应该怎么买：
一、依米康
东数西算概念，20cm4连板，创业板龙头
超短第一买点：2.22，创业板强势股低吸模式。当时和首都在线同梯队2进3，但首都在线当时继续是大单封死一字，一方面说明了板块强度，另一方面也给到了依米康换手的优势，因此符合创业板强势股低吸模式，直接半路低吸。这个模式很久没用过了，最近创业板赚钱效应不错，环境回来了，因此就可以继续使用了，之前的帖子里面讲过了，不了解的兄弟回去考古翻一下：https://t.cn/A6Jciv9T
超短第二买点：2.23，弱转强模式。当时还是继续和首都在线的PK，两只票开出来就是很明显的对比。
1、竞价量能，依米康前一天大烂板，但竞价小红盘放量成交7.69万手左右，成交金额1.1亿左右，很明显的弱转强信号；而首都在线连续一字板上来，但竞价成交量却只有6.57万手左右，成交金额只有1.7亿左右，很明显不符合一字首开模式的竞价要求。
2、开盘走势，依米康小红盘开盘下砸后迅速拉回并上穿分时黄线均线，开盘半小时内模板；而首都在线无量大高开后，开盘下砸后走势疲软，开盘1个小时估计基本上都唯一分时黄线均线下方，股价一强一弱一下就看出来了。
二、直真科技VS黑牡丹
都是东数西算概念且都是不断换手上位。直真科技6连板，黑牡丹8天6板（带基建属性）
直真科技买点讨论：
①2.23，直真科技10cm3进4弱转强。竞价明显的弱转强信号，前一天3板当天超级大烂板，次日3进4很明显的弱转强信号，个股在竞价阶段被不断抢筹，最后被抢成一字，但这种极致弱转直接被抢成一字的，如果被卡位的话，盘中可能直接就是炸板大面，最新的例子就是周五的中装建设，因此当天不好买，性价比不高；
②2.25，直真科技10cm5进6弱转强。竞价也是明显的弱转强，前一天T字板大烂板，次日竞价直接开了一字，也是极致弱转强。并且板块高度板宁波建工负反馈严重开盘核按钮被按，直真科技也是开盘炸板，虽然最终回封了，但当这种弱转强盘中开板烂板的时候就说明是强转弱，并且你盘中去买入也不知道一定能封死，所以当天买入的性价比也是极低的，封不住就是大面，烂板封住了次日可能也没什么溢价。
黑牡丹买点讨论：
①2.22，黑牡丹反包二板次日超预期模式。黑牡丹2.16首板，2.17一进二断板，2.18反包板，2.21反包二板成功封死，2.22反包二板次日竞价爆量成交8.99万手，比前一天的一字板全天成交量（6万手）还多，给到超预期信号就可以半路低吸上车。
②2.23，黑牡丹10cm3进4弱转强。前一天超级大烂板，次日竞价放量成交5.4万手，开盘一分钟以内迅速翻红，随后快速冲高拉板，也是很明显的弱转强信号。但是这里有一个问题是，当天竞价出来，同梯队的直真科技已经弱转强被抢成一字板了，也就是说直真科技竞价阶段以及卡位了，黑牡丹辨识度下降，如果说开盘弱转强没封住炸板的话，也有可能失败，所以这里的黑牡丹与直真科技是一个竞争关系，不知道谁会胜出。因为同板块同梯队的还有几只一字板在，黑牡丹和直真科技不知道是会全部挂还是会有胜出者，这都说不准。
③2.25，黑牡丹断板弱转强反包。前一天4进5断板放量大阴线。次日开盘迅速冲高翻红拉板，弱转强反包。这一天从买点的角度讲也是有问题的，因为黑牡丹前一天在4进5当中断板，已经在与直真科技的竞争中失败了，辨识度和地位进一步下降；另一方面周五东数西算板块里面其他的强势票开盘反馈都不好，最高板宁波建工和同梯队的佳力图、贵广网络基本上都是水下四五个点开，开盘也基本上都是下杀。黑牡丹的当天竞价量能其实也没有达标，所以这里你去开盘半路买入黑牡丹的逻辑和性价比都是不够的。当然，黑牡丹最终你能够反包封死还得益于他的基建属性。
本周节奏终于找回来了，恒宝股份、黑牡丹持续大肉。节奏回来了就是无敌的存在，踏准节奏天天都是涨停，跟上团长既有术也有道，大肉拿不停。为了感谢兄弟们不离不弃的支持，本期智能观点从2月24日周三开始到下周末3月6日结束，附赠两个交易日是给兄弟们的福利：
俄乌何谈缓和的消息一出，周五晚外围市场大反弹，欧美股市燃爆！
下周进入三月初，马上进入春天了，月初效应也快来了，又可以放开手脚大干了！
兄弟们推油点赞走一波，三月初吃大肉！
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①2.22，黑牡丹反包二板次日超预期模式。黑牡丹2.16首板，2.17一进二断板，2.18反包板，2.21反包二板成功封死，2.22反包二板次日竞价爆量成交8.99万手，比前一天的一字板全天成交量（6万手）还多，给到超预期信号就可以半路低吸上车。
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【别做帮凶了！成都武侯公安雷霆出击打掉一“帮信”犯罪团伙】审讯室里，几个人互相看着，谁也不说话，气氛安静得能听见心跳的声音。
“老实交代！是谁来收购你的银行卡？”成都武侯公安分局反诈中心民警王睿突然厉声问道，把对面坐着的嫌疑人李蓝（化名）吓了一跳。
“警官，我确实啥子都不知道，我就是想挣点小钱，不晓得居然捅出这么大的篓子。”嫌疑人李蓝故作委屈地说着，心里盘算着如何糊弄面前这几位警察。可久经沙场的王睿、何灿和蒲迎厉怎么会被他拙劣的演技骗过去，“你知道你的行为已经触犯了‘帮助信息网络犯罪活动罪’吗？我们也收集到你犯罪的关键证据，现在除了向我们坦白，你别无选择。”王睿严厉地说道，此时的李蓝默默低下了头......
一条指令牵出的“大鱼”
时间回到2021年11月18日早晨，分局接到一条从公安部逐级转下来的涉诈指令，有人涉嫌接受电诈团伙巨额转账。接到指令后，分局反诈中心立即联合红牌楼派出所对居住在其辖区内的嫌疑人李蓝开展侦查。“这个人好像平时没有什么正当职业呢？”王睿自言自语说道。“这些人，只想着挣快钱，殊不知这就是把自己往火坑里面推。”蒲迎厉压着火说，因为本来今晚该带孩子去吃肯德基，却因为这个李蓝泡汤了。墙上钟表滴答滴答地走，王睿、蒲迎厉、何灿等人紧张有序地开展着线索分析研判、制定抓捕计划等各项工作，他们全力与时间赛跑，因为稍微慢一步，李蓝就可能逃跑。在做好充分准备以后，王睿等人立即前往李蓝住处，而此时的李蓝恰好在家里，几人将李蓝迅速控制......
画面再次回到审讯室，“你知道自己的银行卡被他们拿来干什么吗？！”另一名民警何灿问道。
本以为能靠自己一张嘴瞒天过海的李蓝，没想到王睿他们早就预判到自己的反侦察措施，在将大量证据损毁的情况下，王睿等人仍然千方百计从李蓝手机残留数据中寻找到蛛丝马迹，并最终通过这些重要的电子信息证据找到了侦办该案件的突破口。
面对铁证，李蓝的心理防线瞬间崩溃，“唉，警官，我坦白。其实我最初是和一个叫刘寓（化名）的人在网上认识的，他把我介绍给郭明（化名），郭明就是负责把我的银行卡收来接受转账，还给我8千块钱的报酬，我想天下还有这种好事，就直接把银行卡和密码都给他了，没想到居然会闯下这么大的祸，现在我把这些说出来是不是也为自己赎罪了......”
原来，李蓝在网上看到一个名叫刘寓的人收购个人银行卡，宣称只是借用来转账，安全无风险且报酬丰厚，便鬼迷心窍地联系了刘寓。后来李蓝得知刘寓只是帮助郭明收购银行卡的“中介”，以供郭明转账洗钱，再后来李蓝就在刘寓、郭明二人的诱惑下，一步一步掉进了他们的圈套，并心甘情愿地成为他们的“工具”。
天网恢恢，疏而不漏
这注定是一场与时间、智慧、勇气的较量。在和李蓝一番斗智斗勇后，王睿等人从他口中获取到许多线索，并根据这些线索着手展开对郭明的深挖细查。“这么频繁且巨额的资金流水表明郭明肯定是有组织、有预谋的犯罪，广义上来讲，郭明及其背后团伙就是负责给境外电诈团伙洗钱的‘水房’，他们都是刀尖上舔血的人，我们马虎不得，大家抓捕的时候一定要保证好自身安全，同时注意保存收集好犯罪证据。”蒲迎厉向大家叮嘱到。在确定郭明现住在一家酒店后，几人立即驱车赶往该酒店，经对酒店房间周边地势环境进行观察分析，迅速制定了通过扮演酒店维修员的方式巧入嫌疑犯房间的抓捕计划。
“咚咚咚......咚咚咚......”一阵有序的敲门声响起。“谁啊？”屋里传来不耐烦的声音，此时的何灿努力平静自己的内心，他明白如果表现出一点不自然，就可能引起嫌疑人警觉。于是他用冷静又有力的声音回答着：“你好，我是酒店维修员，现在需要进门检修一下。”过了几十秒，屋内脚步声逐渐变大，猫眼处可以看见一只眼睛鬼鬼祟祟地向外观察，但他没想到的是屋外的“猎人”们早已隐藏起来。在确定只有何灿一个人站在门口后，屋内的人便放下了心中戒备。吱呀一声，房间门打开了，屋外所有人的心都提到嗓子眼，因为这次收网行动即将开始。说时迟，那时快，当房门开至一拳宽时，何灿顺势用手往外使劲一拉，王睿迅速伸手进去一把抓住房间里面的人，而另几人趁机冲进房间，“警察！不许动！都给我趴下！”这一声厉吼犹如雷霆闪电，直击郭明等人的灵魂，屋内另一个卖卡人孙先（化名）见“来者不善”，准备跳窗逃跑，但此时已插翅难飞，民警犹如“神兵天降”，将屋内两人团团包围......成功抓捕主犯郭明只是侦办该案的一个重要环节，民警随后按照制定的计划在现场房间仔细搜查，最终在床垫下发现银行卡、身份证等证件共十余张，并从嫌疑人手机里面发现了他们的“交易内容”，这些都是侦破案件的重要铁证。终于，这场与敌人的较量分出胜负，主犯郭明和另一名卖卡人孙先被“一网打尽”。此后，根据郭明的供述，王睿等人又将另外两名从犯张瑶（化名）、冯波（化名）抓获归案。
尾声
后来，据郭明、张瑶等人交代，最早是郭明和境外的电诈团伙勾搭到一起，通过在国内收购银行卡并帮助诈骗团伙洗钱来获得高额报酬；为了挣更多钱，又拉了张瑶、冯波等人入坑，先后收购了李蓝和孙先等人的银行卡、身份证等证件，共计接受“上家”转账81万元。他们当中有送外卖的，也有打零工的，由于平时开销大，又不想挣苦钱，几人便选择向这些电诈“恶魔”出卖自己的“灵魂”，在这条不归路上越走越远，而现在等待他们的只会是法律的审判。
在生活中，如果你因为一时贪婪，把银行卡、身份证、电话卡等重要证件租卖给电诈团伙，那么你将掉入无尽深渊。所以，切勿贪图小便宜，切莫相信“天上掉馅饼”，只有靠自己辛勤劳动才能够获得真正幸福的人生。
“老实交代！是谁来收购你的银行卡？”成都武侯公安分局反诈中心民警王睿突然厉声问道，把对面坐着的嫌疑人李蓝（化名）吓了一跳。
“警官，我确实啥子都不知道，我就是想挣点小钱，不晓得居然捅出这么大的篓子。”嫌疑人李蓝故作委屈地说着，心里盘算着如何糊弄面前这几位警察。可久经沙场的王睿、何灿和蒲迎厉怎么会被他拙劣的演技骗过去，“你知道你的行为已经触犯了‘帮助信息网络犯罪活动罪’吗？我们也收集到你犯罪的关键证据，现在除了向我们坦白，你别无选择。”王睿严厉地说道，此时的李蓝默默低下了头......
一条指令牵出的“大鱼”
时间回到2021年11月18日早晨，分局接到一条从公安部逐级转下来的涉诈指令，有人涉嫌接受电诈团伙巨额转账。接到指令后，分局反诈中心立即联合红牌楼派出所对居住在其辖区内的嫌疑人李蓝开展侦查。“这个人好像平时没有什么正当职业呢？”王睿自言自语说道。“这些人，只想着挣快钱，殊不知这就是把自己往火坑里面推。”蒲迎厉压着火说，因为本来今晚该带孩子去吃肯德基，却因为这个李蓝泡汤了。墙上钟表滴答滴答地走，王睿、蒲迎厉、何灿等人紧张有序地开展着线索分析研判、制定抓捕计划等各项工作，他们全力与时间赛跑，因为稍微慢一步，李蓝就可能逃跑。在做好充分准备以后，王睿等人立即前往李蓝住处，而此时的李蓝恰好在家里，几人将李蓝迅速控制......
画面再次回到审讯室，“你知道自己的银行卡被他们拿来干什么吗？！”另一名民警何灿问道。
本以为能靠自己一张嘴瞒天过海的李蓝，没想到王睿他们早就预判到自己的反侦察措施，在将大量证据损毁的情况下，王睿等人仍然千方百计从李蓝手机残留数据中寻找到蛛丝马迹，并最终通过这些重要的电子信息证据找到了侦办该案件的突破口。
面对铁证，李蓝的心理防线瞬间崩溃，“唉，警官，我坦白。其实我最初是和一个叫刘寓（化名）的人在网上认识的，他把我介绍给郭明（化名），郭明就是负责把我的银行卡收来接受转账，还给我8千块钱的报酬，我想天下还有这种好事，就直接把银行卡和密码都给他了，没想到居然会闯下这么大的祸，现在我把这些说出来是不是也为自己赎罪了......”
原来，李蓝在网上看到一个名叫刘寓的人收购个人银行卡，宣称只是借用来转账，安全无风险且报酬丰厚，便鬼迷心窍地联系了刘寓。后来李蓝得知刘寓只是帮助郭明收购银行卡的“中介”，以供郭明转账洗钱，再后来李蓝就在刘寓、郭明二人的诱惑下，一步一步掉进了他们的圈套，并心甘情愿地成为他们的“工具”。
天网恢恢，疏而不漏
这注定是一场与时间、智慧、勇气的较量。在和李蓝一番斗智斗勇后，王睿等人从他口中获取到许多线索，并根据这些线索着手展开对郭明的深挖细查。“这么频繁且巨额的资金流水表明郭明肯定是有组织、有预谋的犯罪，广义上来讲，郭明及其背后团伙就是负责给境外电诈团伙洗钱的‘水房’，他们都是刀尖上舔血的人，我们马虎不得，大家抓捕的时候一定要保证好自身安全，同时注意保存收集好犯罪证据。”蒲迎厉向大家叮嘱到。在确定郭明现住在一家酒店后，几人立即驱车赶往该酒店，经对酒店房间周边地势环境进行观察分析，迅速制定了通过扮演酒店维修员的方式巧入嫌疑犯房间的抓捕计划。
“咚咚咚......咚咚咚......”一阵有序的敲门声响起。“谁啊？”屋里传来不耐烦的声音，此时的何灿努力平静自己的内心，他明白如果表现出一点不自然，就可能引起嫌疑人警觉。于是他用冷静又有力的声音回答着：“你好，我是酒店维修员，现在需要进门检修一下。”过了几十秒，屋内脚步声逐渐变大，猫眼处可以看见一只眼睛鬼鬼祟祟地向外观察，但他没想到的是屋外的“猎人”们早已隐藏起来。在确定只有何灿一个人站在门口后，屋内的人便放下了心中戒备。吱呀一声，房间门打开了，屋外所有人的心都提到嗓子眼，因为这次收网行动即将开始。说时迟，那时快，当房门开至一拳宽时，何灿顺势用手往外使劲一拉，王睿迅速伸手进去一把抓住房间里面的人，而另几人趁机冲进房间，“警察！不许动！都给我趴下！”这一声厉吼犹如雷霆闪电，直击郭明等人的灵魂，屋内另一个卖卡人孙先（化名）见“来者不善”，准备跳窗逃跑，但此时已插翅难飞，民警犹如“神兵天降”，将屋内两人团团包围......成功抓捕主犯郭明只是侦办该案的一个重要环节，民警随后按照制定的计划在现场房间仔细搜查，最终在床垫下发现银行卡、身份证等证件共十余张，并从嫌疑人手机里面发现了他们的“交易内容”，这些都是侦破案件的重要铁证。终于，这场与敌人的较量分出胜负，主犯郭明和另一名卖卡人孙先被“一网打尽”。此后，根据郭明的供述，王睿等人又将另外两名从犯张瑶（化名）、冯波（化名）抓获归案。
尾声
后来，据郭明、张瑶等人交代，最早是郭明和境外的电诈团伙勾搭到一起，通过在国内收购银行卡并帮助诈骗团伙洗钱来获得高额报酬；为了挣更多钱，又拉了张瑶、冯波等人入坑，先后收购了李蓝和孙先等人的银行卡、身份证等证件，共计接受“上家”转账81万元。他们当中有送外卖的，也有打零工的，由于平时开销大，又不想挣苦钱，几人便选择向这些电诈“恶魔”出卖自己的“灵魂”，在这条不归路上越走越远，而现在等待他们的只会是法律的审判。
在生活中，如果你因为一时贪婪，把银行卡、身份证、电话卡等重要证件租卖给电诈团伙，那么你将掉入无尽深渊。所以，切勿贪图小便宜，切莫相信“天上掉馅饼”，只有靠自己辛勤劳动才能够获得真正幸福的人生。
③ 创业公司的未来价值空间
我们再来讲一下融资。当你找投资者融资，公司的估值从五千万涨一倍，为什么？你的估值和你做的这一件事情有关，但不管是做什么，我们都可以用“碗里的-锅里的-田里的”这个模型来计算。
碗里的：即以你今天的产品，假定五年、十年之后你有10%的市场份额，你产品单价是多少，有多少人可以用，价值的简单计算公式就是P×Q（Price×Quantity），这是你碗里的价值，你必须要算。
锅里的：以后可以衍生的新产品，比如你是做手机的，可以做眼镜，可以做AR、VR等。或者同一个产品，手机可以在中国卖，也可以拓展至印度或巴基斯坦卖，这是所谓的锅里的，这个也是可以计算。
田里的：即同一家公司，用你的核心能力去跨界所能产生的商业价值。最好的例子是苹果，苹果这个公司的核心能力是最好的技术和艺术的组合，现在苹果造车子，假如苹果某一天造房子，你一点都不奇怪，苹果造的房子一定是最漂亮的，毫无疑问，它的核心就是技术和科学的结晶，这个公司会不断地跨界。这就是田里的价值。
当你去融资时，你就要知道你的“碗里是什么，锅里是什么，田里是什么”。
创业过程中，估值之所以会上去，一方面是因为公司的能力提升了，譬如有了新的技术能力或产品能力等，另一方面，能力提升本质上意味着风险降低了。
创业有四大风险：
第一，市场风险。大部分的创业都是市场风险，很多创业项目是伪需求，这个需求不存在，不需要被满足。另一种情况是，即使你找对需求了，但是渠道产品卖不下去，比如大部分 To B 企业都是死在Sales上面，卖的成本比你赚的钱多，这是市场风险的两种情况。
第二，技术风险。有一些创业技术不到位，太早了。
第三，执行风险。在过程当中没有做好，踩了大坑，爬不出来。
第四，资本风险。有一些项目以上风险都解决了，但是非常需要烧钱，要大量的资本。
举一个例子，量子计算，量子计算在美国创业公司很少，它需要的资金实在太大了。今天的资本市场还没有办法充分满足这种融资需求，那就确实有一个资金的风险。所以创业者要想清楚，到底风险在哪里，如何不断地打造能力，不断地降低风险。
3.把握好早期创业的五大核心要素
对早期创业者来讲，有五个核心要点，大家一定要把握好，特别是在早期。
第一，确定到底做什么。
想清楚到底做什么非常重要，这是需要不断思考、不断迭代的过程。想得很明白非常重要，一个很好的例子是阿里巴巴，它做什么生意？用技术让天下没有难做的生意。但是他们一开始并没有完全想明白，经过不断思考，后来找到了。
迪士尼做什么生意呢？把欢乐带进每一个家庭，这个生意多好，想清楚不是动画、不是电影，而是把欢乐（包括游乐园、玩具、衣服等）带进每一个家庭。这里核心就是找到我到底要做什么，能做什么，该做什么。
第二，明确公司所做能创造的价值。
创业公司为什么有价值，价值就是现在和未来有足够的满足需求的能力，在市场上要估值就是前面讲的P×Q，分别计算锅里、碗里、田里的。
好的创业者，一定要有路径规划，包括如何在五年之内成为独角兽等。在美国融资，这一点很重要，很多投资者一定会问，年收入1亿美元，你怎么实现？
第三，把握好风口。
创业成功第一要素是进场的时机，要在对的时间做对的事情，这比什么都重要。
此外，找势能，我个人的经验，市场是推不动的，市场只能顺势而为。好的创业者一定要看到势头进去。
比如一个简单粗暴的方法就是看苹果，哪一天苹果决定进场，就是最好的信号。因为苹果永远不是第一个做的，它不是第一个做手机，不是第一个做手表，不是第一个做平板电脑。今天，电动车的市场为什么这么火，一定程度上也是因为苹果进场了。
第四，建立壁垒。
在YC和奇绩体系里，我们认为任何一个好的生意，它必须有壁垒，没有壁垒，它将不会是一个好生意。
有的时候，可能你有运气，第一个做，但是大家都冲进来，你怎么办？你需要思考：如何能形成壁垒？壁垒包括了网络效应、生态效应、规模效应、特殊资源、专利等等。好的创业者一定会想得非常清楚，如何让别人没有办法复制我。
第五，建立能胜任的团队组织。
为什么我们是可以把这些事情做成的团队？很多情况下，投资人常常会说，你讲得都对，这个生意很好，但是我可以找另外一个团队，为什么投你的团队呢？
你要讲清楚为什么自己可以把这一件事情做好，这里关键是认知速度的提高和胸怀的打开。我看到很多团队，认知提高很快，胸怀打不开，胸怀窄的话，厉害的人不会进来。胸怀宽广的人，可以引入比自己强的人进来，不断提高团队迭代的能力，激发团队的能力。
4.如何加速产品市场匹配？
为什么产品市场匹配这么重要，核心就是它的历史原因、历史趋势造成的。随着技术的进步，越来越多优秀的人选择创业，有越来越多的创业想法，越来越好的技术，越来越快的产品开发。
但是，要准备切入市场的时候就会发现，每个人一天只有24小时，这就会形成一个瓶颈口，这个瓶颈口会越来越难，不进则退。大家可以具体看下面这张图。
我给大家举一个例子，大家能更好Get到这一点。做游戏和做内容是竞争关系吗？肯定是，他花时间玩游戏，就不看内容了。
人一天只有24小时，因此这个坎儿会越来越过不去。但是越来越多的创业者想进来，怎么办？你唯一可以做的能提高成功概率的是小步快跑。
任何时候，你有好的想法，不要等把产品做出来，而是直接就去找人聊，得到反馈，把你做的创业这件事情拆成一小步，不断地去验证，不断地降低你的机会成本。
① 设置产品市场匹配目标
具体怎么做？我们有一个简单的方法，和大家讲一下。首先，每一个创业者一定要设立明确的产品市场匹配目标（ProductMarket Fit），这个目标怎么设？给大家解读一下这张图。
这张图核心是说任何技术驱动的产品，它的生命周期永远是这样，跟人的心理和社会分布有关。比如年轻人永远很开放，年纪越大会越倾于保守；富的人永远价格不敏感，愿意什么都买，不富裕的人永远价格敏感等。
这里最左边蓝色的人群，代表早期尝鲜者，再烂的产品他们也会用，下一波人更重要，这一波人叫做“有远见的人”，这些人往往是公司的高管，他们对未来有憧憬，永远在找新的产品帮助实现自己的梦想，这些人价格不敏感，且愿意去冒险，这类人就有价值。
再下一波，是对技术有好感，愿意采纳新技术的人，但他们扛指标，是务实派，当他决定是否使用新产品，核心考虑是竞争对手或同行用不用，如果他们用，我也用，他们不用，我也不用。这就是鸿沟，大部分的创业公司都死在这里，如上图红色部分，我们叫它死亡谷。在这里，用户不是一个一个过来，而是一起过来。
② 什么是真正的产品市场匹配？
真正的产品市场匹配，是快要接近跨过鸿沟了。有一个定义，来自美国一个投资人，他叫 Marc Andreessen，是PC互联网的一个主要发明者，他说真正的产品市场匹配，应该具备3点：
第一，我找到一个能盈利的额市场，要验证能赚到很多钱。一般都是有收入，有的时候你实在找不到收入，可以找到收入意向书，内容上约定我做到哪些条件，你答应用什么样的价格买我的产品，这是退而求其次。核心是一定有收入。
第二，我在满足用户和客户的需求，要验证我们在满足这个需求，这个需求以前没有人满足过，或者我满足得更好。比如说每天节省两个小时，或者更便宜，价格降低50%，不管怎么样，你一定要有具体的信息说明自己对某个需求满足得很好。
第三，收入在高速增长或者将要高速增长。这一点最为重要，我们的经验是，一个创业项目早期看不见增长，要么产品没有做对，要么产品做对了，市场没有切对，要么这是伪需求。如果没有增长，对不起，重新考虑。
一个创业项目，早期就是挖一口井，第一滴水，第二滴水等等都是来自同一个水源，后面的水滚滚而来，这就是增长，同一种需求被你满足了，找到水源了。我们在YC经常讲，差的创业者挖了一个大坑，里面三滴水，三笔订单，都是不同的人，不同的需求，这样没有用，没有增长。
创业者要设计的目标一定是包含这三个目标：赚到钱、满足需求、有增长。
有了这个目标之后就是快速迭代，我们强烈建议每一个团队以两周为迭代周期。一周太快，一个月太长，三周不是一个自然周期，两周是最正常的，大部分团队都是两周，必须协同，行动导向，解决问题，核心是降低试错成本。
创业的过程中不踩坑，不犯错误是不可能的。唯一可以提高概率的办法就是小步快跑，把大坑变成小坑，即使踩了也可以很快爬出来。
来源于奇绩创坛 ，作者奇绩创坛
我们再来讲一下融资。当你找投资者融资，公司的估值从五千万涨一倍，为什么？你的估值和你做的这一件事情有关，但不管是做什么，我们都可以用“碗里的-锅里的-田里的”这个模型来计算。
碗里的：即以你今天的产品，假定五年、十年之后你有10%的市场份额，你产品单价是多少，有多少人可以用，价值的简单计算公式就是P×Q（Price×Quantity），这是你碗里的价值，你必须要算。
锅里的：以后可以衍生的新产品，比如你是做手机的，可以做眼镜，可以做AR、VR等。或者同一个产品，手机可以在中国卖，也可以拓展至印度或巴基斯坦卖，这是所谓的锅里的，这个也是可以计算。
田里的：即同一家公司，用你的核心能力去跨界所能产生的商业价值。最好的例子是苹果，苹果这个公司的核心能力是最好的技术和艺术的组合，现在苹果造车子，假如苹果某一天造房子，你一点都不奇怪，苹果造的房子一定是最漂亮的，毫无疑问，它的核心就是技术和科学的结晶，这个公司会不断地跨界。这就是田里的价值。
当你去融资时，你就要知道你的“碗里是什么，锅里是什么，田里是什么”。
创业过程中，估值之所以会上去，一方面是因为公司的能力提升了，譬如有了新的技术能力或产品能力等，另一方面，能力提升本质上意味着风险降低了。
创业有四大风险：
第一，市场风险。大部分的创业都是市场风险，很多创业项目是伪需求，这个需求不存在，不需要被满足。另一种情况是，即使你找对需求了，但是渠道产品卖不下去，比如大部分 To B 企业都是死在Sales上面，卖的成本比你赚的钱多，这是市场风险的两种情况。
第二，技术风险。有一些创业技术不到位，太早了。
第三，执行风险。在过程当中没有做好，踩了大坑，爬不出来。
第四，资本风险。有一些项目以上风险都解决了，但是非常需要烧钱，要大量的资本。
举一个例子，量子计算，量子计算在美国创业公司很少，它需要的资金实在太大了。今天的资本市场还没有办法充分满足这种融资需求，那就确实有一个资金的风险。所以创业者要想清楚，到底风险在哪里，如何不断地打造能力，不断地降低风险。
3.把握好早期创业的五大核心要素
对早期创业者来讲，有五个核心要点，大家一定要把握好，特别是在早期。
第一，确定到底做什么。
想清楚到底做什么非常重要，这是需要不断思考、不断迭代的过程。想得很明白非常重要，一个很好的例子是阿里巴巴，它做什么生意？用技术让天下没有难做的生意。但是他们一开始并没有完全想明白，经过不断思考，后来找到了。
迪士尼做什么生意呢？把欢乐带进每一个家庭，这个生意多好，想清楚不是动画、不是电影，而是把欢乐（包括游乐园、玩具、衣服等）带进每一个家庭。这里核心就是找到我到底要做什么，能做什么，该做什么。
第二，明确公司所做能创造的价值。
创业公司为什么有价值，价值就是现在和未来有足够的满足需求的能力，在市场上要估值就是前面讲的P×Q，分别计算锅里、碗里、田里的。
好的创业者，一定要有路径规划，包括如何在五年之内成为独角兽等。在美国融资，这一点很重要，很多投资者一定会问，年收入1亿美元，你怎么实现？
第三，把握好风口。
创业成功第一要素是进场的时机，要在对的时间做对的事情，这比什么都重要。
此外，找势能，我个人的经验，市场是推不动的，市场只能顺势而为。好的创业者一定要看到势头进去。
比如一个简单粗暴的方法就是看苹果，哪一天苹果决定进场，就是最好的信号。因为苹果永远不是第一个做的，它不是第一个做手机，不是第一个做手表，不是第一个做平板电脑。今天，电动车的市场为什么这么火，一定程度上也是因为苹果进场了。
第四，建立壁垒。
在YC和奇绩体系里，我们认为任何一个好的生意，它必须有壁垒，没有壁垒，它将不会是一个好生意。
有的时候，可能你有运气，第一个做，但是大家都冲进来，你怎么办？你需要思考：如何能形成壁垒？壁垒包括了网络效应、生态效应、规模效应、特殊资源、专利等等。好的创业者一定会想得非常清楚，如何让别人没有办法复制我。
第五，建立能胜任的团队组织。
为什么我们是可以把这些事情做成的团队？很多情况下，投资人常常会说，你讲得都对，这个生意很好，但是我可以找另外一个团队，为什么投你的团队呢？
你要讲清楚为什么自己可以把这一件事情做好，这里关键是认知速度的提高和胸怀的打开。我看到很多团队，认知提高很快，胸怀打不开，胸怀窄的话，厉害的人不会进来。胸怀宽广的人，可以引入比自己强的人进来，不断提高团队迭代的能力，激发团队的能力。
4.如何加速产品市场匹配？
为什么产品市场匹配这么重要，核心就是它的历史原因、历史趋势造成的。随着技术的进步，越来越多优秀的人选择创业，有越来越多的创业想法，越来越好的技术，越来越快的产品开发。
但是，要准备切入市场的时候就会发现，每个人一天只有24小时，这就会形成一个瓶颈口，这个瓶颈口会越来越难，不进则退。大家可以具体看下面这张图。
我给大家举一个例子，大家能更好Get到这一点。做游戏和做内容是竞争关系吗？肯定是，他花时间玩游戏，就不看内容了。
人一天只有24小时，因此这个坎儿会越来越过不去。但是越来越多的创业者想进来，怎么办？你唯一可以做的能提高成功概率的是小步快跑。
任何时候，你有好的想法，不要等把产品做出来，而是直接就去找人聊，得到反馈，把你做的创业这件事情拆成一小步，不断地去验证，不断地降低你的机会成本。
① 设置产品市场匹配目标
具体怎么做？我们有一个简单的方法，和大家讲一下。首先，每一个创业者一定要设立明确的产品市场匹配目标（ProductMarket Fit），这个目标怎么设？给大家解读一下这张图。
这张图核心是说任何技术驱动的产品，它的生命周期永远是这样，跟人的心理和社会分布有关。比如年轻人永远很开放，年纪越大会越倾于保守；富的人永远价格不敏感，愿意什么都买，不富裕的人永远价格敏感等。
这里最左边蓝色的人群，代表早期尝鲜者，再烂的产品他们也会用，下一波人更重要，这一波人叫做“有远见的人”，这些人往往是公司的高管，他们对未来有憧憬，永远在找新的产品帮助实现自己的梦想，这些人价格不敏感，且愿意去冒险，这类人就有价值。
再下一波，是对技术有好感，愿意采纳新技术的人，但他们扛指标，是务实派，当他决定是否使用新产品，核心考虑是竞争对手或同行用不用，如果他们用，我也用，他们不用，我也不用。这就是鸿沟，大部分的创业公司都死在这里，如上图红色部分，我们叫它死亡谷。在这里，用户不是一个一个过来，而是一起过来。
② 什么是真正的产品市场匹配？
真正的产品市场匹配，是快要接近跨过鸿沟了。有一个定义，来自美国一个投资人，他叫 Marc Andreessen，是PC互联网的一个主要发明者，他说真正的产品市场匹配，应该具备3点：
第一，我找到一个能盈利的额市场，要验证能赚到很多钱。一般都是有收入，有的时候你实在找不到收入，可以找到收入意向书，内容上约定我做到哪些条件，你答应用什么样的价格买我的产品，这是退而求其次。核心是一定有收入。
第二，我在满足用户和客户的需求，要验证我们在满足这个需求，这个需求以前没有人满足过，或者我满足得更好。比如说每天节省两个小时，或者更便宜，价格降低50%，不管怎么样，你一定要有具体的信息说明自己对某个需求满足得很好。
第三，收入在高速增长或者将要高速增长。这一点最为重要，我们的经验是，一个创业项目早期看不见增长，要么产品没有做对，要么产品做对了，市场没有切对，要么这是伪需求。如果没有增长，对不起，重新考虑。
一个创业项目，早期就是挖一口井，第一滴水，第二滴水等等都是来自同一个水源，后面的水滚滚而来，这就是增长，同一种需求被你满足了，找到水源了。我们在YC经常讲，差的创业者挖了一个大坑，里面三滴水，三笔订单，都是不同的人，不同的需求，这样没有用，没有增长。
创业者要设计的目标一定是包含这三个目标：赚到钱、满足需求、有增长。
有了这个目标之后就是快速迭代，我们强烈建议每一个团队以两周为迭代周期。一周太快，一个月太长，三周不是一个自然周期，两周是最正常的，大部分团队都是两周，必须协同，行动导向，解决问题，核心是降低试错成本。
创业的过程中不踩坑，不犯错误是不可能的。唯一可以提高概率的办法就是小步快跑，把大坑变成小坑，即使踩了也可以很快爬出来。
来源于奇绩创坛 ，作者奇绩创坛
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