【如何快速判断一个行业是否值得加入？】
俗话说：“男怕入错行，女怕嫁错郎。”
其实对任何人来说，选择一个行业都是一件值得斟酌的事。
但是，很多人想尝试拓展一下职业道路的可能性，却也苦于找不准方向。
这时，快速判断一个行业是否值得加入，就尤为重要。
今天的旧文回顾，我们来梳理一下这个问题的思考逻辑，希望对你有所启发。
— 1 —
有一次，我坐高铁去北京。
到北京，有4个多小时。我对面的电视，一直在循环播着广告。它的努力程度，让你觉得不看它两眼，是对它汗水的不尊重。
我看了两眼。立刻，就被这个广告吸引住了。
看到这个图，你觉得是什么广告？
“白加黑”感冒药？
不是的。这是“万唯教育”公司，卖书的广告。
万唯，你一听名字，就知道，它暗指的是“万般皆下品，唯有读书高”。这代表了价值观，不奇怪。
但我奇怪的是，一家卖书的出版机构，居然出得起钱，在高铁电视里打广告。
我立刻想到了我的出版社，中信集团，你们为什么不给我在高铁投广告？
但后来一想，书的利润实在是微薄，投不起广告啊。
一本书卖到3万册，就是畅销书了。50元的书，作者拿10%，也就是5元钱。畅销书的稿费，也就是15万。
出版社也多不到哪里去。要想有足够的利润投广告，它必须卖到30万册，甚至300万册。
什么书能卖到300万册？
小说、教辅。万唯做的就是。
我立刻觉得自己入错了行。我的数学其实挺好，出教辅书，说不定会还不错呢。
然后我仔细看了看这则广告，就打消了这个念头。我低估了教辅行业的整体水平。
这家“万唯”出版的教辅书、试卷，居然是这么分的：
考试前60天，用“逆袭卷”；
考试前30天，用“黑白卷”；
考试前10天，用“定心卷”。
看到这个分类，我就知道，教辅行业已经竞争惨烈了。
因为广告水平，代表一个行业的惨烈程度。
为什么？
你看这则广告，逆袭卷、黑白卷、定心卷，用效果来命名产品。
这明显是竞争后期的产物。
什么叫做竞争后期？
— 2 —
竞争早期，产品为王
每个行业大概都要经历三个阶段：竞争早期、竞争中期和竞争后期。
一个行业能够兴起，通常是因为发明了一个新技术或者新产品，满足了用户的需求。比如洗发水的发明，比如洗衣机的发明。
这个阶段，我们把它叫做竞争早期。竞争早期，大家拼的是什么？
是产品。
因为你发明了新产品，这个时候还没有竞争对手，所以用户就会蜂拥而至。
在竞争早期，供小于求，生产商掌握着稀缺资源，所以生产商是比较强势的一方。
我举几个例子。
我小时候，家里想买一台录像机。但在那个时候，录像机是稀缺品，你要是想买，需要到录像机厂找领导，领导批条签字之后，你才能买的到。在这个交易结构中，录像机厂家说了算。
南京有一家叫盐水鸭远近闻名，但每天就做50只。每天早上开门之前，门口就已经排了很长的队，开门一小时，50只盐水鸭就卖完关门了。你要是想买，就只能第二天早早来排队。在这个交易结构中，盐水鸭的卖家说了算。
过去海尔刚刚做冰箱的时候，买冰箱都是要抢的，你能买到一台就已经很厉害了，更别说货比三家，和卖家讨价还价了，一般情况下，你想买都买不到。在这个交易结构中，海尔说了算。
竞争早期的特点是产品为王，因为别人没法仿造和竞争，产品稀缺，生产商就成为了强势的一方，因此在交易中，生产商说了算。
那在竞争早期，生产商的广告会宣传什么呢？
通常是产品本身的功能、材料、或者创新性。
所以，当你看到“产品为王”，“产品即营销”，广告语中主要宣传功能，你就知道，这个行业还处于竞争的早期。
在竞争早期进入这个行业，你还是有希望的。
— 3 —
竞争中期，渠道为王
紧接着，竞争就会进入第二个阶段。
你要知道，没有什么东西是别人做不出来的，只不过是时间长短的问题，难度高低的问题，以及成本大小的问题。
一个新产品一旦被发明，经过一段时间，一定会有很多竞争对手出现。
慢慢地，供给开始大于需求了，这个时候就进入了竞争中期。
竞争中期，大家拼的是什么呢？
是渠道。
当供给大于需求的时候，就不是生产商说了算了，而是那些能把产品卖给用户的人说了算。
那谁能把产品卖给用户呢？
是渠道商。
你会发现，当家用电器变得越来越多之后，就出现了一些公司，比如苏宁和国美。
苏宁和国美本身并不生产家电，它们只是把商场开到消费者家门口，让消费者来这里购买家电。
可是苏宁和国美就这么大，但生产家电的厂商那么多，那它们应该进谁的家电呢？
苏宁和国美进什么家电，消费者就会买什么家电，苏宁和国美代替消费者做了选择，因此他们就拥有了选择权。
在竞争中期，生产商已经说了不算了，拥有稀缺资源的是渠道商，渠道商说了算。
所以，当你看到一个行业都是渠道商在打广告，你就会知道，这个行业已经进入了竞争中期。
竞争中期，渠道为王。
如果你想在这个时期进入这个行业，你需要有能力建立很强的渠道。
— 4 —
竞争后期，营销为王
慢慢地，渠道商会越来越多，除了苏宁、国美，现在又有了京东、淘宝、拼多多……等等等等。
这个时候供需关系又发生了变化，产品同质化很严重，渠道也很分散，选择权就会从渠道商手上进一步往前交，交到消费者手上。消费者可以在众多渠道和产品之间做选择了。
这时就进入了竞争后期。
在这个时期，生产商会发现争夺渠道已经没用了，必须开始争夺消费者的心智。
因此，生产商发布的广告，就不再会强调我产品的功能怎么样了，而是会开始分析消费者的心态。消费者到底为什么买，消费者的体验好不好，消费者的心情愉不愉快等等。
比如，洗发水同质化非常严重，生产商怎么来争夺消费者的心智呢？
说到去屑，你会想到海飞丝；说到柔顺，你会想到飘柔；说到营养，你会想到潘婷；说到纯天然，你会想到伊卡璐；说到沙龙级的洗发水，你会想到沙宣……它们分别选择在不同角度，占领消费者的心智。
所以，当你发现一个行业不讲产品故事，而开始讲消费者故事的时候，你就知道，这个行业已经进入了竞争后期。
这个时候，你再想靠产品和渠道获胜就非常困难了。我建议你可以换一个赛道。
— 5 —
明白了这个逻辑，我们再来看一开始的卖书广告。
在我上学的时代，也做卷子无数，但都是叫做“全国10大重点高中考卷”、“名师出题”。
这都是想证明产品好。名师、重点高中，都是说产品好；产品好，再到成绩好。这就是竞争早期的思路。
而万唯的试卷，帮你“逆袭”的产品，帮你“定心”的产品。这是从效果，甚至心理出发，来定义产品。
而且连怎么“服用”，也帮你想好了。60天前用这个，30天前用这个，10天前用这个。
这就是竞争后期的广告策略。
所以，看完这则广告，我决定，还是做好自己的商业顾问吧。
K12教育这个行业，不适合我。
最后的话
最后，我们来小结一下。
竞争早期，产品为王。大家比的是科技，选择权在生产商手上。
竞争中期，渠道为王。大家比的是铺货，选择权在渠道商手上。
竞争后期，营销为王。大家比的是如何占领消费者的心智，选择权终于交回到消费者手上。
在每一个时期，商家广告的侧重点都是不同的，竞争早期，宣传功能；竞争中期，宣传渠道；而竞争后期，则开始分析消费者的心态。
因此，通过广告，你就可以很容易地判断这个行业的状态。进一步判断你是否适合加入这个行业。
在竞争早期进入这个行业，你还是有希望的。
在竞争中期进入这个行业，你需要有能力建立很强的渠道。
而在竞争晚期进入这个行业，你再想靠产品和渠道获胜就非常困难了。我建议你可以换一个赛道。
俗话说：“男怕入错行，女怕嫁错郎。”
其实对任何人来说，选择一个行业都是一件值得斟酌的事。
但是，很多人想尝试拓展一下职业道路的可能性，却也苦于找不准方向。
这时，快速判断一个行业是否值得加入，就尤为重要。
今天的旧文回顾，我们来梳理一下这个问题的思考逻辑，希望对你有所启发。
— 1 —
有一次，我坐高铁去北京。
到北京，有4个多小时。我对面的电视，一直在循环播着广告。它的努力程度，让你觉得不看它两眼，是对它汗水的不尊重。
我看了两眼。立刻，就被这个广告吸引住了。
看到这个图，你觉得是什么广告？
“白加黑”感冒药？
不是的。这是“万唯教育”公司，卖书的广告。
万唯，你一听名字，就知道，它暗指的是“万般皆下品，唯有读书高”。这代表了价值观，不奇怪。
但我奇怪的是，一家卖书的出版机构，居然出得起钱，在高铁电视里打广告。
我立刻想到了我的出版社，中信集团，你们为什么不给我在高铁投广告？
但后来一想，书的利润实在是微薄，投不起广告啊。
一本书卖到3万册，就是畅销书了。50元的书，作者拿10%，也就是5元钱。畅销书的稿费，也就是15万。
出版社也多不到哪里去。要想有足够的利润投广告，它必须卖到30万册，甚至300万册。
什么书能卖到300万册？
小说、教辅。万唯做的就是。
我立刻觉得自己入错了行。我的数学其实挺好，出教辅书，说不定会还不错呢。
然后我仔细看了看这则广告，就打消了这个念头。我低估了教辅行业的整体水平。
这家“万唯”出版的教辅书、试卷，居然是这么分的：
考试前60天，用“逆袭卷”；
考试前30天，用“黑白卷”；
考试前10天，用“定心卷”。
看到这个分类，我就知道，教辅行业已经竞争惨烈了。
因为广告水平，代表一个行业的惨烈程度。
为什么？
你看这则广告，逆袭卷、黑白卷、定心卷，用效果来命名产品。
这明显是竞争后期的产物。
什么叫做竞争后期？
— 2 —
竞争早期，产品为王
每个行业大概都要经历三个阶段：竞争早期、竞争中期和竞争后期。
一个行业能够兴起，通常是因为发明了一个新技术或者新产品，满足了用户的需求。比如洗发水的发明，比如洗衣机的发明。
这个阶段，我们把它叫做竞争早期。竞争早期，大家拼的是什么？
是产品。
因为你发明了新产品，这个时候还没有竞争对手，所以用户就会蜂拥而至。
在竞争早期，供小于求，生产商掌握着稀缺资源，所以生产商是比较强势的一方。
我举几个例子。
我小时候，家里想买一台录像机。但在那个时候，录像机是稀缺品，你要是想买，需要到录像机厂找领导，领导批条签字之后，你才能买的到。在这个交易结构中，录像机厂家说了算。
南京有一家叫盐水鸭远近闻名，但每天就做50只。每天早上开门之前，门口就已经排了很长的队，开门一小时，50只盐水鸭就卖完关门了。你要是想买，就只能第二天早早来排队。在这个交易结构中，盐水鸭的卖家说了算。
过去海尔刚刚做冰箱的时候，买冰箱都是要抢的，你能买到一台就已经很厉害了，更别说货比三家，和卖家讨价还价了，一般情况下，你想买都买不到。在这个交易结构中，海尔说了算。
竞争早期的特点是产品为王，因为别人没法仿造和竞争，产品稀缺，生产商就成为了强势的一方，因此在交易中，生产商说了算。
那在竞争早期，生产商的广告会宣传什么呢？
通常是产品本身的功能、材料、或者创新性。
所以，当你看到“产品为王”，“产品即营销”，广告语中主要宣传功能，你就知道，这个行业还处于竞争的早期。
在竞争早期进入这个行业，你还是有希望的。
— 3 —
竞争中期，渠道为王
紧接着，竞争就会进入第二个阶段。
你要知道，没有什么东西是别人做不出来的，只不过是时间长短的问题，难度高低的问题，以及成本大小的问题。
一个新产品一旦被发明，经过一段时间，一定会有很多竞争对手出现。
慢慢地，供给开始大于需求了，这个时候就进入了竞争中期。
竞争中期，大家拼的是什么呢？
是渠道。
当供给大于需求的时候，就不是生产商说了算了，而是那些能把产品卖给用户的人说了算。
那谁能把产品卖给用户呢？
是渠道商。
你会发现，当家用电器变得越来越多之后，就出现了一些公司，比如苏宁和国美。
苏宁和国美本身并不生产家电，它们只是把商场开到消费者家门口，让消费者来这里购买家电。
可是苏宁和国美就这么大，但生产家电的厂商那么多，那它们应该进谁的家电呢？
苏宁和国美进什么家电，消费者就会买什么家电，苏宁和国美代替消费者做了选择，因此他们就拥有了选择权。
在竞争中期，生产商已经说了不算了，拥有稀缺资源的是渠道商，渠道商说了算。
所以，当你看到一个行业都是渠道商在打广告，你就会知道，这个行业已经进入了竞争中期。
竞争中期，渠道为王。
如果你想在这个时期进入这个行业，你需要有能力建立很强的渠道。
— 4 —
竞争后期，营销为王
慢慢地，渠道商会越来越多，除了苏宁、国美，现在又有了京东、淘宝、拼多多……等等等等。
这个时候供需关系又发生了变化，产品同质化很严重，渠道也很分散，选择权就会从渠道商手上进一步往前交，交到消费者手上。消费者可以在众多渠道和产品之间做选择了。
这时就进入了竞争后期。
在这个时期，生产商会发现争夺渠道已经没用了，必须开始争夺消费者的心智。
因此，生产商发布的广告，就不再会强调我产品的功能怎么样了，而是会开始分析消费者的心态。消费者到底为什么买，消费者的体验好不好，消费者的心情愉不愉快等等。
比如，洗发水同质化非常严重，生产商怎么来争夺消费者的心智呢？
说到去屑，你会想到海飞丝；说到柔顺，你会想到飘柔；说到营养，你会想到潘婷；说到纯天然，你会想到伊卡璐；说到沙龙级的洗发水，你会想到沙宣……它们分别选择在不同角度，占领消费者的心智。
所以，当你发现一个行业不讲产品故事，而开始讲消费者故事的时候，你就知道，这个行业已经进入了竞争后期。
这个时候，你再想靠产品和渠道获胜就非常困难了。我建议你可以换一个赛道。
— 5 —
明白了这个逻辑，我们再来看一开始的卖书广告。
在我上学的时代，也做卷子无数，但都是叫做“全国10大重点高中考卷”、“名师出题”。
这都是想证明产品好。名师、重点高中，都是说产品好；产品好，再到成绩好。这就是竞争早期的思路。
而万唯的试卷，帮你“逆袭”的产品，帮你“定心”的产品。这是从效果，甚至心理出发，来定义产品。
而且连怎么“服用”，也帮你想好了。60天前用这个，30天前用这个，10天前用这个。
这就是竞争后期的广告策略。
所以，看完这则广告，我决定，还是做好自己的商业顾问吧。
K12教育这个行业，不适合我。
最后的话
最后，我们来小结一下。
竞争早期，产品为王。大家比的是科技，选择权在生产商手上。
竞争中期，渠道为王。大家比的是铺货，选择权在渠道商手上。
竞争后期，营销为王。大家比的是如何占领消费者的心智，选择权终于交回到消费者手上。
在每一个时期，商家广告的侧重点都是不同的，竞争早期，宣传功能；竞争中期，宣传渠道；而竞争后期，则开始分析消费者的心态。
因此，通过广告，你就可以很容易地判断这个行业的状态。进一步判断你是否适合加入这个行业。
在竞争早期进入这个行业，你还是有希望的。
在竞争中期进入这个行业，你需要有能力建立很强的渠道。
而在竞争晚期进入这个行业，你再想靠产品和渠道获胜就非常困难了。我建议你可以换一个赛道。
抖音小店无货源还能玩吗？现在做还来得及吗？操作步骤详细分析
大家好，我是电商沉楚。
经历了去年的疫情原因，相信互联网创业已经成为很多人的首选，但大家也明白电商行业更新迭代速度很快，行业中的竞争和风险也很高。
这时候选择一个好的项目，不仅路会走的更加顺畅，风险也更小，但也要看看项目到底适不适合自己上手操作。
最近有很多朋友都发现了抖音小店无货源模式，它真的能操作吗？适合新手吗？
首先要知道什么是抖音小店无货源
就是我们在抖音上开一间店铺，他不需要租仓库来进发货，只需要用软件在全网采集价格合适的优质产品，提高价格后放在自己店铺进行售卖。
想让店铺有更多的浏览量就设置好产品佣金，再上传到精选联盟找达人带货，让达人用短视频和直播来宣传产品，等达人带货完成，顾客收到产品后，我们赚差价，达人赚佣金。
整体操作也比较简单，举个例子，我在多多上觉得一个10块钱的雨伞还不错，那我们就软件采集这个产品到我们店铺卖20，有人在我们店铺下单后，我们就去多多代拍，并填上顾客收货地址，这样产品就由多多的商家直接发货给顾客，最后我们赚到了差价。
其实无货源模式在2013年在淘宝就已经出现，有很多人都接触了解过，并从中获利。
关于抖音小店无货源能不能操作的问题，我们从三点分析就能得到结果。
一、平台
平台决定了这个项目能做多久，以后后续发展如何，抖音小店是抖音推出的电商平台，特点就是流量大，但却因为是个新平台，知道的人不多，做的人就更少了，商家截止到目前只有二十多万，市场竞争非常小，是绝佳的入驻时机。
不仅如此，人们的消费需求是不断增加的，但是像某宝、某东、某多多的gmv虽然也在增长，但是速度已经大不如前，那这么多的消费需求都跑到哪儿了？那只能是新平台。
二、投入风险
做电商最大的风险无非就是因为产品积压导致滞销带来的风险，但我们无货源模式是不需要进发货的，直接省去了囤货这个步骤，也就规避掉了这个最大的风险，同时也将成本讲到了最低。
入驻小店还需要5000元的保证金和约为1w的流动资金，这个保证金等店铺不做了能退还，流动资金是我们去上家的代拍资金，基本上顾客收到货物后7—14天就能连本带利回到我们手中。
三、利润产出比
不论是什么项目，利润永远是大家最关心的问题。
根据我这里的情况来看，新手在掌握了基本的运营技巧和我这里的选品手段来看，基本上3天就能出单，2周店铺就能稳定下来，单店单月保守收入在3000-10000+
抖音小店作为一个新的电商平台，背后有抖音这个流量巨头大力扶持，无论是当下的市场还是未来的前景都是不错的。
我是电商沉楚，一个在电商行业摸爬滚打6年的90后，现在主营抖音小店无货源。
公众号：电商沉楚#抖音小店# #电商# #无货源# #抖音小店无货源# #创业# #拼多多店群#
大家好，我是电商沉楚。
经历了去年的疫情原因，相信互联网创业已经成为很多人的首选，但大家也明白电商行业更新迭代速度很快，行业中的竞争和风险也很高。
这时候选择一个好的项目，不仅路会走的更加顺畅，风险也更小，但也要看看项目到底适不适合自己上手操作。
最近有很多朋友都发现了抖音小店无货源模式，它真的能操作吗？适合新手吗？
首先要知道什么是抖音小店无货源
就是我们在抖音上开一间店铺，他不需要租仓库来进发货，只需要用软件在全网采集价格合适的优质产品，提高价格后放在自己店铺进行售卖。
想让店铺有更多的浏览量就设置好产品佣金，再上传到精选联盟找达人带货，让达人用短视频和直播来宣传产品，等达人带货完成，顾客收到产品后，我们赚差价，达人赚佣金。
整体操作也比较简单，举个例子，我在多多上觉得一个10块钱的雨伞还不错，那我们就软件采集这个产品到我们店铺卖20，有人在我们店铺下单后，我们就去多多代拍，并填上顾客收货地址，这样产品就由多多的商家直接发货给顾客，最后我们赚到了差价。
其实无货源模式在2013年在淘宝就已经出现，有很多人都接触了解过，并从中获利。
关于抖音小店无货源能不能操作的问题，我们从三点分析就能得到结果。
一、平台
平台决定了这个项目能做多久，以后后续发展如何，抖音小店是抖音推出的电商平台，特点就是流量大，但却因为是个新平台，知道的人不多，做的人就更少了，商家截止到目前只有二十多万，市场竞争非常小，是绝佳的入驻时机。
不仅如此，人们的消费需求是不断增加的，但是像某宝、某东、某多多的gmv虽然也在增长，但是速度已经大不如前，那这么多的消费需求都跑到哪儿了？那只能是新平台。
二、投入风险
做电商最大的风险无非就是因为产品积压导致滞销带来的风险，但我们无货源模式是不需要进发货的，直接省去了囤货这个步骤，也就规避掉了这个最大的风险，同时也将成本讲到了最低。
入驻小店还需要5000元的保证金和约为1w的流动资金，这个保证金等店铺不做了能退还，流动资金是我们去上家的代拍资金，基本上顾客收到货物后7—14天就能连本带利回到我们手中。
三、利润产出比
不论是什么项目，利润永远是大家最关心的问题。
根据我这里的情况来看，新手在掌握了基本的运营技巧和我这里的选品手段来看，基本上3天就能出单，2周店铺就能稳定下来，单店单月保守收入在3000-10000+
抖音小店作为一个新的电商平台，背后有抖音这个流量巨头大力扶持，无论是当下的市场还是未来的前景都是不错的。
我是电商沉楚，一个在电商行业摸爬滚打6年的90后，现在主营抖音小店无货源。
公众号：电商沉楚#抖音小店# #电商# #无货源# #抖音小店无货源# #创业# #拼多多店群#
作为时尚博主，每天在镜头前忙碌工作，回到家的我更注重生活中的品质。临近一年一度的双11大促，自然少不了为囤货做准备！不过，好品质只有#试了才知道#！先在#天猫u先#上申领试用，合适再购买正装，才是明智的选择～
至于如何找到天猫U先？只需要打开淘宝app，找到我的淘宝。再点击【试用领取】，就能1分钱起试大牌哦！是不是简单又便捷？
这次，我在天猫U先申领试用了3件商品。通过试用装，成功挖掘到了心仪的产品
1、proplan冠能官方旗舰店 7岁以上成犬犬粮
这个品牌的狗粮我家狗狗eleven一直在吃，这款是针对7岁以上狗狗大脑葡萄糖代谢能力衰退、认知水平下降的情况，特别添加了珍贵“赋聪因子”—MCTs。有利于提升狗狗的记忆力、专注力和反应能力
2、rio锐澳旗舰店 清爽气泡鸡尾酒
成年人的快乐，离不开微醺仪式感～rio鸡尾酒，一直都是我的家中常备。朋友小聚或一人放松都会喝一点。但之前还没喝过rio清爽气泡鸡尾酒。格外好奇又不确定口感，所以才决定试一试～丰富气泡、微甜果味配合上纯粹的酒感，rio清爽气泡鸡尾酒给我的整体感觉很不错。入口清爽之余带有淡淡香气，相当可
3、欣和旗舰店 六月鲜8g轻盐原汁酱油280ml
减脂健身人士必入，适合平时拌沙拉或者炒菜调味哦。由于减盐0添加，对我们的健康特别友好，吃起来很放心。而且瓶盖运用了黑科技，方便调节用量。虽然减了盐，但它的口感与营养却依旧优秀。原汁原味，调出来的沙拉味道一点都不淡，吃起来特别新鲜可口
多亏了天猫U先，我的双11才能精准买买买！上面提及的这3款产品，已经被我加入双11正装回购清单啦～大家也赶紧行动起来，为双11囤货做足准备吧
https://t.cn/A6MI7aSo
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3、欣和旗舰店 六月鲜8g轻盐原汁酱油280ml
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