直播电商的兴起让短视频平台迅速崛起。抖音电商、快手电商成为电商领域中的强力竞争者。一个人的时间是有限的，你刷了抖音，就没空逛淘宝和京东。淘宝和京东的用户大量流失到抖音和快手平台。

淘宝每年还要花数百亿去抖音上采购流量。这意味着，你去开一家淘宝店，淘宝从抖音买来流量，再转卖给你。淘宝在某种程度上成了流量的二手贩子。二手流量自然要比一手流量更贵。

流量成本的增加，让商家的营销费用大幅增加。电商节的一个核心特点就是：优惠促销。

可是，当流量费用越来越高时，商家的利润就被压缩了。商家拿不出真正的优惠来吸引消费者，钱被抖音赚了第一轮，又让淘宝赚走第二轮，商家哪里还有折扣可以让？

没有折扣让了，商家为了赚钱，就只能走两条路。一是，以次充好；二是，先涨价，再降价，最后等于没降，甚至因为流量成本高企，产品价格还更贵了。

也就是，商家拿不出真正有诚意的优惠了。不管是双十一，还是6·18，商家利润空间被严重挤压，商家早就对电商节没有兴趣，也没有热情了。

南京有一家电商公司，在一场双十一，一天卖了800万营业额，退货300万，剩下的500万成交额，利润50万不到，全都买流量了，再加上发工资，基本上白忙，一毛钱不赚。

直播电商让优惠、特价成为了常态。在传统电商平台上买东西，都是买完即走。但直播电商不同，它是一种应激性的销售。什么叫“应激性销售”？就是消费者本来没有这个需求，但因为主播对产品讲的好，价格又实惠，在可买和可不买之间，消费者应激性下单。

这就决定了，直播电商要想做大，做强，就必须要有价格上的优惠。它不是非要等到6·18或者双十一才优惠。在直播电商的销售情景中，它的优惠是日常化的，折扣是每天都有的。

不是消费者对电商节没兴趣了，是商家在电商节里找不到利润了。

这才是电商节衰落的真相。

618买了这俩，裙子是被小红书上喜欢的博主种草的，想了好几天，有点担心我穿上会显黑，但是不死心，还是买回来试试吧。这种裙子今年很多家都在卖，但是我仔细看了一圈，感觉还是这家的设计更好，领口稍微高一点，会显着脖子附近不那么秃然[求饶]
牛仔裤是三木出的，去年她刚开淘宝店的时候，我就看上了，但是很快断货，终于等来了，而且三木说是改进了版型和面料，唯独就是裤长有点长，也是买回来打算试一试，话说这是我买过最贵的一条牛仔裤[笑cry][求饶][求饶]

我读高中的时候还在琢磨怎么坐地铁的时候 ，有个男同学退学回家炒币了；我高二还在琢磨我为啥历史只考了二十多分的时候，有个女同学退学回家开淘宝店了；我读大二琢磨着海底捞赶学生折扣的时候，我有个同学省吃俭用投资了自己的第一家民宿。
我跟我大学的死党俩人她自诩有见识有头脑，我自诩能吃苦行动力强，结果我俩商业方案三年做了七八个出来，一次都没实践。毕业一年之后她说要开自己的销售公司，我说我要做我自己的品牌。
前段时间我问她，她说：