#一双属于我们的马丁靴#
「如何做出一双好的马丁靴」：诚然，我们选择了一个最尴尬的价位，但是，我们做出了优秀的产品。
「这一天，我等了很久了，我终于等到了一款能让我毫无保留吹牛逼，顺便聊聊情怀的产品了。」
————————————————————————
如果你打开橙色软件，你搜索马丁靴，你会发现这个产品的价位主要集中在100到300，以及1500以上，我们很难找到一双五六百左右的马丁靴，为什么会这样？
这是成本和供应链决定的。
100-300的马丁靴，通常是很容易挣钱的，也是主流价位，在这个价位，你只需要找到一个大牌的鞋子，抄就完事儿了，反正这个产品在外形上确实没法创新了，你抄一下也没有关系，材质用很普通的皮或者pu，配件挑便宜的用，最后处理一下就可以出厂了。
这样的一双鞋子，我们不会看出有太明显的问题，除了穿上去之后感觉到的硬，不透气，难受，磨脚，出汗。但好处也明显，就是便宜，对于做这个鞋子的商家来说，卖的多，挣钱，成本五六十~一百出头，至于穿的人，脚后跟磨破了，得脚气了，就不是他的售后范围了。
那一双优秀的马丁靴，撇开营销和幻觉，应该是什么样的？他需要满足什么？
我认为他需要使用优秀的皮质，鞋底需要由经验丰富的版师去制作板型，鞋底的材质和功能已他应该追求极致轻量化，通勤没有负担，（尤其是对于女款来说），同时为了满足这一切，需要强大的供应链。
但通常的情况是，个体户卖家，甚至是普通的品牌都不会这么干，因为如果你都做到这份上了，上这种强度的供应链了，基本都是大牌，而这钱都能花下去，那肯定还要再来一波能吸引年轻人的文化输出，短片，广告，海报全部跟上，价格一千五，那是起步。
其实这些道理，这其中的缘由，倒不是我们一开始就想明白的，我也是被迫想明白的。现在想来，如果一开始让我想明白了这些道理，说不定我还真就不想干了。
和我们合作的工厂，是一家专做军品的鞋厂，他们的产品之前主要是供给部队，消防，武警，也是全国排名前列的军品工厂，建国70周年的阅兵式，建党100周年仪仗队，用的就是他们的鞋子，可以说在做鞋方面，他们的质量，品控，那都是相当不错的。
但等我这一切都弄到一半的时候，我逐渐开始去想一个问题，就是这鞋子我该卖多少钱，我一开始想的是399，后来发现根本不可能，这样是直接是亏损的。而在这个过程中我也逐渐明白了，为什么很少有五六百左右的马丁靴，因为一顿操作，很不值得。
但我们还是把这个产品做出来了。
我们鞋面皮质使用的头层牛皮，还是小牛头层皮。但对于这种材质的选用，我们一开始是犹豫过的，这样的皮质好处显而易见，柔软，舒适，透气，不磨脚，但也容易产生使用痕迹，他没法像三层皮，或者货那种pu一样坚硬，这很难。
但后来我转念一想，一双鞋子，TMD来到这个世间，不是为了不产生使用痕迹的，这个观点本来就是错的，如果在乎这个，就该去九块九的鞋子，所以我们认为舒适是第一性的，会不会使用痕迹这不是重点，物品就该有使用痕迹，这种痕迹本身也是一种风格。
而除了柔软，透气，舒适以外，我们还做了轻量化处理，我们把一只平均六七百克的马丁靴做成了380克。
在鞋底的使用上，我们没有直接使用橡胶鞋底，而是使用了橡胶发泡工艺，这种橡胶发泡工艺不会像一般运动鞋鞋底那样蓬松，你肉眼看起来他和普通橡胶底一样没啥区别，同时牢固度也好，但重量会减轻一倍。
同时鞋子上的拉链等配件我们也在做轻量化设计，我们完整一双鞋要比普通市面上的鞋子轻上1斤左右，目前所有拿到我们鞋子并穿过我们鞋子的人，都有一个共同的评价：这是我这辈子穿过最没有负担的马丁靴。
但使用这种鞋底的好处远不止于此，这种橡胶发泡鞋底的另一个好处就有点类似于运动鞋，不但更加轻盈没有负担，而且鞋底有很好的缓震性能他能有效缓解日常行走时候脚底的压力，脚感比比一般橡胶底更好。
最后，在保证轻量化的同时，我们鞋子出厂前还做了牢固度和弯折度测试，毕竟我们的轻量化并不是一牺牲鞋子的质量为前提的。
那天我去工厂，负责人带我整个流程看了一遍，给我讲解了一边所有产品的流程，带我去生产线上参观。
我看着工人操纵着机器如何裁剪，如何定形，随着一台台机器的运作，地板都随之震动。随后我还去他们工厂顶楼参观了他们的新生产线，全智能生产线，每一款鞋子模具里都有芯片，一旦模具上了生产线，机器就能自动识别这是什么型号的鞋子，什么尺码，应该配上什么操作，于是各种环节一一对应，连同一个个机械臂开始对鞋子进行精密的操作。
我把工厂楼上楼下都走了一遍，我看着楼下在车间里操控着大机器的工人，再到楼上看着这种一条条充满科技感的自动生产线，工程师站在控制台对生产线不断进行调试，那一瞬间我真有种很奇妙的感觉——中国制造，还挺赛博朋克的。
既有人情味，也和时代接轨。
回去的路上在路上，我问了他们一个问题，我说：
「现在这么多品牌辱华，很多消费这都在抵制，我觉得是我们本土品牌和工厂崛起的好时机，现在你们整个制造业，今年是不是更好做了？生意更好了？」
我得到的答案与我最想象的是相反的，我们大多数的工厂并没有因此就过的更好。
因为中国很多工厂原本就是在为这些外国品牌生产产品的，当我们抵制辱华品牌的时候，我们本土的品牌并不能一下子接住这个大盘子，我们的工人还是要吃，中国本土品牌没法吸收这么大的体量，而且今年因为疫情，出口各方面也受影响。
我当时那种感觉和我最近在看奥运会一样，正如我们有优秀的运动员，但有时候很无奈，因为种种原因没有摘金成功，我们中国制造有着世界上最好的工厂，有着最棒的工人，中国制造早就不是几十年前粗制滥造的代名词，我们技术先进，工人也远比外国的更有执行力，但我们依然在为别人生产产品，而这些品牌还反过来把标签贴在我们身上。
其实不是中国制造不行，而是中国品牌还有很长的路要走，不说别的，就说现在叫得出名字的国产品牌，就没有一家不抄袭，全部抄袭，并且有些还在继续抄，研究如何抄的不被人发现。
我认为在这个处境里，最难受的是消费者，因为出门左拐，是羞辱我们的国外辱华品牌，然后转个身，往右走，又是是没有自尊心的中国品牌，支持左边，是没骨气，是跪族，支持右边，是不尊重版权，是没有审美。
再狗币点的品牌不但抄，还把炒鞋搞二级市场这些脏活都学会了，我觉得这不是中国品牌应该干的事儿，这样的中国品牌也配不上中国制造。
我和整个偶得一物团是真有些理想和情怀的，或者说也谈不上多伟大的理想或者情怀，咱也没到这么高尚的程度，但确实想做一些好的东西，想做一些原创的东西，做一些让消费者买了不会觉得是吃了屎的东西，这种心情是真的。
我不相信九块九的价格能有好东西，为什么中国品牌的东西就该很便宜的？你追求便宜，信仰低价，你永远不可能买到好东西，无论是哪国制造，便宜的一定是垃圾的。但我也相信，中国人被高昂品牌溢价收割的时代结束了，也应该结束了。
快消行业并不是什么高科技行业，现在早不是那个因为你是xxx牌子就可以卖普通消费者上千甚至几千的年代了。
我觉得如果我们做的事业，能改变一些这样的状况，顺便还能挣到钱（哈哈，钱肯定是要挣的），那就很好。
今天我们的马丁靴，我们准备了1500双现货，算上各种开发成本，前1500双，每双毛利···算了，不算了，基本没有，但是1500双以后我就妥妥挣钱哈哈。
你们可以先+购物车，不用急着下单，明天我们的宣传片也上线了，可以感受下我们的诚意，知道自己钱花的值不值。我不管别人说的交朋友是不是真的交朋友，但我们的交朋友是真的。
你花499的价格，感受一把我们这个中国品牌，体验一把我们中国制造，比起马丁博士一千多两千的鞋子，我们也也丝毫不虚。
如果能在这个过程中让大家感受到中国制造的好，顺便也能感受到我们「偶得一物」对于产品的真诚，那也算是赚到了。
———————————————————————
全场满300/500/700···1500，有10%满减力度。
活动8.1号开启，8.1中午12点可付款。
①偶得一物马丁靴：
原价699
活动价549（到手价499）
除此之外，你可以看看一些我们好评如潮的其他单品。
②基础款4色T恤/3色背心
原价199
活动价158
这个产品很多人第一次买了，收到穿了以后，都直接用原价复购，50支定织定染长绒棉，液氨丝光处理，这件衣服版型非常舒服，领口我们在原来基础上稍微大了一点，更加宽松，肤感，我只能说「绝」，具体多绝，你们自己去看评价就行（我不会去刷这种东西）
你买了这种基础款，你就会清楚，阿迪，耐克，这种玩意儿的基础款，就是垃圾，我这里不是攻击他们，我只是在描述一个事实罢了。
③定制款T恤套装
如果你不喜欢滑密感的T恤，喜欢质感更一些的T恤你可以考虑这个产品，这套黑白T，使用的是32支双杀长绒棉，这款T恤的肤感会更加「糙」一点，更加「硬一些」。
这是一套礼盒，包含了两件T恤，一套帆布子母包，按原价算就是700+
今天你可以成套购买，价格399
也可以从单独购买：
T恤：168
帆布包199/套（大+小）
④「DreamHome」丝感衬衫：
这是我们当时以关爱自闭症孩子为理念开发的一款产品，衬衫走线隐蔽，衣扣使用的全是天然海贝扣，同时还使用了底扣工艺（没有四位数朝上的衣服你几乎看不到这种工艺）。
这是我特别喜欢的一条衬衫，给人视觉上很治愈的感觉，但我确实比较胖，没法穿这种衣服，这条衣服瘦的人穿确实好看，男性胖子想都不用想了，跳过把。
原价418
活动价329
⑤马甲三件套（帽子，衣服，短裤）
帽子（防晒图层）和衣服（石墨烯内里）全部做到UPF50+的防晒标准，同时衣服抗静电，抗菌。
这一套其实说是返场···也及时个别尺码返场，S码的，其他的尺码我还欠着很多人的货发不出，这套衣服只要你能合身，穿得下，那传出去走势走秀的感觉，特别英气，很飒。
而这套产品，也成为绝版了，因为定做的料子全部搞完了，确实我们核算了一下成本，料子难做，工期长，感觉意义不大，太折磨人了，这东西买一套少一套。
以上就差不多这些吧，我们品牌刚起步没多久，店里的款也不多，大家可以自己看看，还有阔腿裤，基础款衬衫，男士背心之类的，都可以挑一挑。
最后，祝大家购物愉快，也祝中国品牌早日崛起！ https://t.cn/A6fsQ9PG
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但我们还是把这个产品做出来了。
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但后来我转念一想，一双鞋子，TMD来到这个世间，不是为了不产生使用痕迹的，这个观点本来就是错的，如果在乎这个，就该去九块九的鞋子，所以我们认为舒适是第一性的，会不会使用痕迹这不是重点，物品就该有使用痕迹，这种痕迹本身也是一种风格。
而除了柔软，透气，舒适以外，我们还做了轻量化处理，我们把一只平均六七百克的马丁靴做成了380克。
在鞋底的使用上，我们没有直接使用橡胶鞋底，而是使用了橡胶发泡工艺，这种橡胶发泡工艺不会像一般运动鞋鞋底那样蓬松，你肉眼看起来他和普通橡胶底一样没啥区别，同时牢固度也好，但重量会减轻一倍。
同时鞋子上的拉链等配件我们也在做轻量化设计，我们完整一双鞋要比普通市面上的鞋子轻上1斤左右，目前所有拿到我们鞋子并穿过我们鞋子的人，都有一个共同的评价：这是我这辈子穿过最没有负担的马丁靴。
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一些比较拽的文案句子[兔子]
1.没装GPS，不清楚自己定位。
2.
得不到回应就赶紧换人，
什么念念不忘必有回响，
回响之杖还得2400呢。
3.
你也就配在角落里偷偷看我各大平台软件，
然后跟你那个弱智闺蜜讨论我。
4.上帝把脑子撒满人间，就你打了个破伞。
5.你是自闭症吗？晚安不会说，宝贝不会喊，爱你不会打。
6.姐是快递员说你是小件货就是小件货。
7.空间人设仅供参考，具体人设看你是谁。
8.站好你的街，别总看你爹。
9.我这个人很好相处，处不好自己找原因。
10.
为什么要解释，为什么要你懂，
又不想和你产生共鸣，又不想和你交朋友。
11.喜欢我的扣1，不喜欢我的谈谈叙利亚的局势。
12.
就你这身价也就值在暗地里干那些见不得人的事，
再到表面装委屈，我扔掉的你都要，你是有多缺男人。
13.有什么不舒服的冲照片，别冲我。
14.当什么大V，大V我胸前有。
15.做人不拽，等着被甩。
16.素质高低，全凭心情好坏。
17.
有些人该死不死的跟蛆一样，
隔段时间爬出来膈应膈应人，
安安静静的拱你的屎不香吗？
18.
我喜欢你，所以跟我说话的时候，
请不要提到其他三八的名字。
19.大哥想你了，但大哥不告诉你，大哥希望你对号入座。
20.我的就是我的，不是我的就变成我的。
21.虚拟的网络，虚拟的家，虚拟的祖坟不怕挖。
22.谁的裤子拉链没拉，把你给露出来了。
23.绿茶泡几次就没味道了，你又算个什么东西啊！
24.人生不是辩论赛，与其互相说服，不如互相删除。
25.你朋友圈不用三天可见，我一天都不想看见。
26.最近记性不太好，忘了是不是给过你脸了。
#超拽的怼人文案# https://t.cn/R2WxSId
1.没装GPS，不清楚自己定位。
2.
得不到回应就赶紧换人，
什么念念不忘必有回响，
回响之杖还得2400呢。
3.
你也就配在角落里偷偷看我各大平台软件，
然后跟你那个弱智闺蜜讨论我。
4.上帝把脑子撒满人间，就你打了个破伞。
5.你是自闭症吗？晚安不会说，宝贝不会喊，爱你不会打。
6.姐是快递员说你是小件货就是小件货。
7.空间人设仅供参考，具体人设看你是谁。
8.站好你的街，别总看你爹。
9.我这个人很好相处，处不好自己找原因。
10.
为什么要解释，为什么要你懂，
又不想和你产生共鸣，又不想和你交朋友。
11.喜欢我的扣1，不喜欢我的谈谈叙利亚的局势。
12.
就你这身价也就值在暗地里干那些见不得人的事，
再到表面装委屈，我扔掉的你都要，你是有多缺男人。
13.有什么不舒服的冲照片，别冲我。
14.当什么大V，大V我胸前有。
15.做人不拽，等着被甩。
16.素质高低，全凭心情好坏。
17.
有些人该死不死的跟蛆一样，
隔段时间爬出来膈应膈应人，
安安静静的拱你的屎不香吗？
18.
我喜欢你，所以跟我说话的时候，
请不要提到其他三八的名字。
19.大哥想你了，但大哥不告诉你，大哥希望你对号入座。
20.我的就是我的，不是我的就变成我的。
21.虚拟的网络，虚拟的家，虚拟的祖坟不怕挖。
22.谁的裤子拉链没拉，把你给露出来了。
23.绿茶泡几次就没味道了，你又算个什么东西啊！
24.人生不是辩论赛，与其互相说服，不如互相删除。
25.你朋友圈不用三天可见，我一天都不想看见。
26.最近记性不太好，忘了是不是给过你脸了。
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公元2021纪年壹-我永远是总统 第11章 老梆子大灰狼似的笑容
人总有自己的弱点，而老梆子的弱点，就是他的侄子陶。
为了改变侄子总是家里蹲的性格，老梆子想了很多办法，比如带他参加社区活动，介绍他几个华裔的年轻人，但是，陶和这些土生土长的香蕉人没什么好感，价值观差异太大。
老梆子带陶去旅行，回来之后，陶还是大门不出，二门不迈。
这种重度宅男性格，别说工作找老婆了，早晚会憋出病来
特伦对老梆子说：“我有办法改变你侄子陶的性格，让他像我一样阳光强壮，招女孩子喜欢，只要你能按照原来的价格收购我的香烟！”
对于特伦的话，老梆子是不信的，因为特伦这个黑裔除了有点小聪明，其实啥都不会，也不过是一个小混混而已。
别看华裔在美国的社会地位不高，但是，华裔在心里觉得自己天朝上国，五千年文明史，对这些刚开化的欧美和黑裔看不上，尤其是好吃懒做的拉美裔和黑裔。
拉美裔大多是从墨西哥、古巴等拉丁美洲偷渡过来的，而且人数众多，他们最热衷的就是生孩子，所以，再过几十年，拉美裔就会超过主流白人，成为美国第一大族裔。
黑裔大都是两百年前，非洲贩运过来的黑人的后裔，他们最大的有点是团结。
而华裔的优点则是聪明、勤奋。如果，只是单凭分数，就像中国的高考似得公平竞争，现在美国名牌大学内华裔的数量肯定比现在多的多。
不过，对于这点香烟钱，老梆子是不在乎的，除了犹太裔，最有钱的就是华裔了，所以，他们其实也不缺钱。
老梆子点了一下头，死马权当活马医。说不定就把侄子陶的自闭症治好了呢！
然后，特伦就收到了那些香烟的价款，比他想的还多了一部分，特伦现在已经攒够了买单身公寓的钱。
看着特伦的脸，老梆子则露出了大灰狼的笑容，和颜悦色的说：“你攒钱是不是要买一住的地方！是不是想买一辆车！”
我知道一个集装箱的主人是黑帮分子，那家伙前几天在帮派私斗中被杀了，他当时从我这里借钱买的集装箱，现在我可以行使债权，收回所有权，再卖给你。
只要你支付从我这里换走的所有香烟钱，就可以拥有一个自己的公寓了！那对一个十八岁的青年来说，是一件多美妙的事啊！”老梆子对年轻的特伦，循循善诱。
特伦立刻瞪圆了眼，有些生气的说：“你说什么？我所有的钱？你这是要斩尽杀绝，这些钱我还没焐热乎呢！”
老梆子则露出自认为最诚实的笑容，就是一只欺骗兔子的大灰狼，他继续给特伦描述美满的场景，对于这种涉世未深的黑裔青年，老梆子有一百种方法。
“你是不是要买个住的地方？那些钱也就买个集装箱，而且，我的那个集装箱，比你现在住的家还要大，你绝对合算！而且，肯定是整个社区的最低价！”
人总有自己的弱点，而老梆子的弱点，就是他的侄子陶。
为了改变侄子总是家里蹲的性格，老梆子想了很多办法，比如带他参加社区活动，介绍他几个华裔的年轻人，但是，陶和这些土生土长的香蕉人没什么好感，价值观差异太大。
老梆子带陶去旅行，回来之后，陶还是大门不出，二门不迈。
这种重度宅男性格，别说工作找老婆了，早晚会憋出病来
特伦对老梆子说：“我有办法改变你侄子陶的性格，让他像我一样阳光强壮，招女孩子喜欢，只要你能按照原来的价格收购我的香烟！”
对于特伦的话，老梆子是不信的，因为特伦这个黑裔除了有点小聪明，其实啥都不会，也不过是一个小混混而已。
别看华裔在美国的社会地位不高，但是，华裔在心里觉得自己天朝上国，五千年文明史，对这些刚开化的欧美和黑裔看不上，尤其是好吃懒做的拉美裔和黑裔。
拉美裔大多是从墨西哥、古巴等拉丁美洲偷渡过来的，而且人数众多，他们最热衷的就是生孩子，所以，再过几十年，拉美裔就会超过主流白人，成为美国第一大族裔。
黑裔大都是两百年前，非洲贩运过来的黑人的后裔，他们最大的有点是团结。
而华裔的优点则是聪明、勤奋。如果，只是单凭分数，就像中国的高考似得公平竞争，现在美国名牌大学内华裔的数量肯定比现在多的多。
不过，对于这点香烟钱，老梆子是不在乎的，除了犹太裔，最有钱的就是华裔了，所以，他们其实也不缺钱。
老梆子点了一下头，死马权当活马医。说不定就把侄子陶的自闭症治好了呢！
然后，特伦就收到了那些香烟的价款，比他想的还多了一部分，特伦现在已经攒够了买单身公寓的钱。
看着特伦的脸，老梆子则露出了大灰狼的笑容，和颜悦色的说：“你攒钱是不是要买一住的地方！是不是想买一辆车！”
我知道一个集装箱的主人是黑帮分子，那家伙前几天在帮派私斗中被杀了，他当时从我这里借钱买的集装箱，现在我可以行使债权，收回所有权，再卖给你。
只要你支付从我这里换走的所有香烟钱，就可以拥有一个自己的公寓了！那对一个十八岁的青年来说，是一件多美妙的事啊！”老梆子对年轻的特伦，循循善诱。
特伦立刻瞪圆了眼，有些生气的说：“你说什么？我所有的钱？你这是要斩尽杀绝，这些钱我还没焐热乎呢！”
老梆子则露出自认为最诚实的笑容，就是一只欺骗兔子的大灰狼，他继续给特伦描述美满的场景，对于这种涉世未深的黑裔青年，老梆子有一百种方法。
“你是不是要买个住的地方？那些钱也就买个集装箱，而且，我的那个集装箱，比你现在住的家还要大，你绝对合算！而且，肯定是整个社区的最低价！”
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