【你卖了几单？保险代理人：客户在那口难开】陈宇是一家北京合资保险经纪公司的保险代理人，家在河北香河，日常跨省通勤到北京上班，而上半年新冠肺炎疫情的反复，打破了他往常进京的确定性，也就无法拜访客户，面对面交流，保险开单数量锐减。
距离香河几百公里外的王鹏感受到的压力更大。王鹏在内蒙本是一名白酒销售经理，2018年有了新的身份，成为一家寿险公司代理人。借着白酒销售积攒的人脉，他很快有了自己的团队，最多时有十几个人。
而今年上半年，他没有卖出几单，自己的团队也随着近两年保险行业不合格代理人的“清虚”行动而缩减到5个人。一家人的生活压力让他打起了退堂鼓，但其本行白酒销售处在更加艰难的境地，婚丧嫁娶难以成宴，大单销售几近停滞。
王鹏和陈宇的经历反映在行业的经营数据上：代表着各家保险公司增长引擎的新业务价值（当年销售的新业务预期未来产生的税后利润折现值）呈现出了2成到3成的下滑。同时，已经上市同时也是拥有代理人队伍最多的中国人寿、中国平安、中国太保、新华保险等几家大公司在2021年面临着人数锐减250万后，第一季度代理人又减少了13万。
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中国平安能否困境反转？
一家公司陷入困境后，要分析其后期走势，一般而言需要做下面几个判断：

1、是行业困境，还是公司困境，还是两者都有？
如果是行业困境，比如保险业，目前的这种商业模式能被消费者认可吗？以后愿意购买商业保险的人，是越来越多，还是越来越少？

如果是公司困境，比如中国平安，投资利润率的情况能不能改善？正在推行的代理人改革、渠道改革能不能止住下滑的业绩？

想清楚这些问题，应该能对保险业和中国平安的未来有一个基本的判断。

2、行业空间还有多大？
一个离天花板很远的行业，遇到困难和周期的时候，就是困境反转的最佳投资时机。

同时要关注行业格局，持久的竞争力才是反转的核心要素。这里有个规律，就是行业龙头的生命力、抗击打能力，要比老二老三强得多。

$中国平安 sh601318$ 应该是龙头，所以现在的关键就是，保险业的空间还有多大？

3、估值情况如何？
中国平安目前的PVE远低于1倍，历史罕见。但也要思考这个问题，市场为什么要给它这么低的估值？
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感恩遇见丨胡琴美伙伴目前是长居贵州的女孩，在当妈妈之前，干过传统制造业技术和机关单位内勤。和很多宝妈一样，随着孩子的出生，自己原本的工作也会不得不为了孩子进行调整，​机缘巧合的进入了平安人寿保险公司。
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​琴美属于理智且善于思考的人，所以很快就发现传统的保险代理人这个职业并不是她想要的，这和她理想中保险人的样子似乎有很大的出入。所以开始四处寻找适合她的价值洼地，终于遇到了明亚，转型成了一名保险经纪人。
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虽然与琴美因为疫情的原因从来没有见过面，但是线上的沟通和技能的演练能让我感觉到这个姑娘的认真，投入，做事情一丝不苟，每个细节都反复琢磨。于是乎一篇篇的知识科普，官宣和视频便接踵而出，每一次我去阅读，观看都能发现一些她进步。其实人和人的差距就是这样拉开的，如果每天可以进步一点点，哪怕只有1%，一年之后，你比你之前的自己都厉害了38倍。
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刚刚过培训期的琴美已经顺利转正，我相信她只要一直保持这种满怀热情，全力以赴，埋头于眼前的工作，拼命度过当下这一刻的状态，就能展望美好的未来。
#明亚山东第一总监##明亚潍坊史海建##弘毅团队##弘毅铁军##考察大童研究鑫山拜访永达理##入职黎明最终情定明亚# https://t.cn/RGC9Ifk