《洞察：营销到底干什么？三个核心》
【超级营销】早安6点，每日读书：
2022.6.21 第2631天

营销到底能够做什么，到底应该如何理解营销，一直是大家谈论的话题，但是什么才是对营销的明确思考，却需要我们认真地去思考。
一些人认为营销就是做促销、做广告；另外一些人认为营销就是追求销量和市场占有率。更多见的是人们通常理解的，营销就是同行之间对着干。
营销到底干什么？
一是做合适的事情，二是回归基本层面，三是行动。
A:回归基本层面： 产品、渠道、用户、广告
理论上，做营销是非常简单的，其实就是四个基本面。
1.产品：理解产品要回到产品本身的价值而不是价格。
很多企业非常关注产品的价格能力，但是价格要素应该是在产品之外的概念，价格自己会独立存在，而产品必须回到产品价值本身来界定。
产品的真实意义在于它是连接消费者和企业之间的载体，企业之所以能够进入市场，是因为它能够提供产品来满足消费者的需求，所以不能够简单地把价格定位在产品所具有的能力上，产品所具有的能力还是要回到对于消费者所关注的价值的贡献上。
2.渠道：企业与渠道的结合能力至关重要。
渠道代表着一个企业营销的水准、宽度以及这个企业营销所覆盖的面积。事实上很多企业在产品质量水平上已经非常接近，但是在渠道能力上却相差很远。
在互联网技术背景下，渠道创新与多元，更加凹显出渠道的影响力，所以营销如果不能够驱动渠道，事实上企业是不能够获得持续市场能力的。
3.用户：对用户有深刻而独到的理解。
营销整体的驱动来源于消费者需求的驱动，而消费者需求驱动就取决于你对于消费者的理解。
事实上，很多企业的营销人员并不是太了解自己的用户，反而比较了解同行对手，用户需要什么并不知道，但是同行对手在做什么却非常清楚。所以我们看到的结果是，同行之间花费大量的资源进行恶性竞争，而用户真正关心的东西却没有资源来投入，恶性竞争的结果只会是用户、企业自己、同行三败俱伤。
一个企业的营销如果在理解用户方面不是深刻而独到的，那么这个企业是没有办法真正进入市场的。
4.广告：广告的效用必须是有效的覆盖。
广告的核心价值是引发顾客的认同并产生购买的意愿，然而很多企业的广告并没有从这个核心价值出发，而是从企业自己的价值出发，真正好的企业广告一定是和顾客站在一起，知道顾客需要什么，了解到顾客在什么样的环境中生活。
有人问我今天做广告是不是可以减少或者调整，在这里也有两个变化要注意：
1.以前的广告是告知，今天广告要形成共识。
2.今天在广告上需要运用新媒介，不能只用传统媒介。
回归到这四个营销的基本层面，是对一个企业营销最基本能力的要求。不管营销如何创新，创新都需要基于对这四个基本层面的理解和运用，为了创新而创新事实上是没有意义的。当不确定性成为常态的时候，离开基本层面的努力，营销都是没有效果的。
3 营销本身是行动而非概念
在营销领域，更多的人喜欢谈论营销概念，谈论卖点，谈论营销思想，这些都不是营销最核心的部分，营销的核心部分是营销执行，亦即营销行动。
因此，营销时，不要只提一个概念，一定要让顾客真正触摸到，也就是需要营销行动。

#许嵩# 最近这段时间， 

vae+APP在各大应用商店下架，定位也不行 

注册不了，嵩鼠们非常焦虑， 

有人说vae+是不是要撤了， 

作为一只嵩鼠， 

我只想说 

vae+它很纯粹，没有多余的广告， 

我们可以一起畅所欲言有关vae的话题 

希望vae+坚持做下去，越来越好， 

因为它是我们每一个喜欢vae的嵩鼠窝～ 

（最后ps：不信谣！不传谣！） 
#许嵩[超话]#

#向往的生活##沙漠 有机升升升升级了# 不是所有牛奶都叫特仑苏，小时候这段广告词记忆最深刻了。小学有一个公益活动是关于环境保护的，老师让我们用以平时我们生活中的可回收垃圾做一个实用的物品，我当时用了特仑苏的牛奶盒做了一件衣服走T台，后来还被拍照放到橱窗展示了，那时候那个活动是为了让我们意识到环境保护可以从身边点滴做起。现在，我读大学也是读环境专业，希望能为绿水青山贡献一份力量，打造我们向往的生活。