#创业[超话]##朴塑##芙瑞塔#
我经常在朋友圈里看到一些同行很喜欢说“复盘”这个词 但有没有想过什么是复盘？复盘的意义是什么？如果你把每一次简单的指导朋友圈 讲个话术都叫复盘 那只能说你从你上级开始就被蒙了 复盘的官方解释是“按照原本走法，把下完的棋再进行一遍”这叫复盘 也就是带着代理把一整天的内容汇总后再完整进行整理进行分析过一遍 为什么我Ui代理成长的速度是别人的很多倍 真的也不是没原因的
我朋友圈里有个同行 很喜欢和自己的代理说一句 在吗 下面哗哗哗五六条语音….然后说给代理拔高 最后真的拔高了吗 真的成长了吗 落到代理手上的最后不就是一个语音鸡汤 下一秒贷款拿级别 最后：这就是我们一对一的牛逼
今天酸酸还给我们吃了个瓜 一个品牌最高层业绩全部借钱做的 一身债…图个什么 为什么我们从朴塑生酮产品和制度出来之后 整个市场都在爆 因为我们真的 不管是升级还是出发真的太良性了 不管到哪一层都没有出现压货压货款的情况 同行都在眼红‼️再到Ui团队 为什么代理能从销售天使升级分公司后两周全部回款 因为我带着代理做的和给代理的思维一直都是帮助他们成长的做事逻辑 而不是“朋友圈造势装逼现场”
从最基础的一对一都能看得出来 谁是真的有实力 而谁是为了一个素材连时间都不愿花的假造势 那带代理带团队又能多认真 细思极恐….
#朴瑞迪pretty[超话]##佐目纤之魅芙瑞塔茉特mos天使橙##初遇思芙##时蔻#
我经常在朋友圈里看到一些同行很喜欢说“复盘”这个词 但有没有想过什么是复盘？复盘的意义是什么？如果你把每一次简单的指导朋友圈 讲个话术都叫复盘 那只能说你从你上级开始就被蒙了 复盘的官方解释是“按照原本走法，把下完的棋再进行一遍”这叫复盘 也就是带着代理把一整天的内容汇总后再完整进行整理进行分析过一遍 为什么我Ui代理成长的速度是别人的很多倍 真的也不是没原因的
我朋友圈里有个同行 很喜欢和自己的代理说一句 在吗 下面哗哗哗五六条语音….然后说给代理拔高 最后真的拔高了吗 真的成长了吗 落到代理手上的最后不就是一个语音鸡汤 下一秒贷款拿级别 最后：这就是我们一对一的牛逼
今天酸酸还给我们吃了个瓜 一个品牌最高层业绩全部借钱做的 一身债…图个什么 为什么我们从朴塑生酮产品和制度出来之后 整个市场都在爆 因为我们真的 不管是升级还是出发真的太良性了 不管到哪一层都没有出现压货压货款的情况 同行都在眼红‼️再到Ui团队 为什么代理能从销售天使升级分公司后两周全部回款 因为我带着代理做的和给代理的思维一直都是帮助他们成长的做事逻辑 而不是“朋友圈造势装逼现场”
从最基础的一对一都能看得出来 谁是真的有实力 而谁是为了一个素材连时间都不愿花的假造势 那带代理带团队又能多认真 细思极恐….
#朴瑞迪pretty[超话]##佐目纤之魅芙瑞塔茉特mos天使橙##初遇思芙##时蔻#
#罗小舟拔萝卜[超话]# #罗一舟说想上舞台#
终于发现，人生最大的悲哀，不是失去了，才懂得珍惜，而是珍惜着，还是会失去。思而后行，以免做出蠢事。因为草率的动作和言语，均是卑劣的特征。有的时候，你很认真地去奋斗，但没有取得辉煌的成绩，你是否应该考虑舍弃一些东西。人的生命是有限的，只有把握有限的时间和精力，相对集中地投入到某一个具体的人生目标上，才有可能成功。当大部分人都在关注你飞的高不高时，只有少部分人关心你飞的累不累，这就是友情。
终于发现，人生最大的悲哀，不是失去了，才懂得珍惜，而是珍惜着，还是会失去。思而后行，以免做出蠢事。因为草率的动作和言语，均是卑劣的特征。有的时候，你很认真地去奋斗，但没有取得辉煌的成绩，你是否应该考虑舍弃一些东西。人的生命是有限的，只有把握有限的时间和精力，相对集中地投入到某一个具体的人生目标上，才有可能成功。当大部分人都在关注你飞的高不高时，只有少部分人关心你飞的累不累，这就是友情。
至军按
当德鲁克强调创造顾客的时候，他想提醒领导层：要保持组织的活力，就不能被内务绊住，要形成由外而内的思维方式，要从成果而非活动的角度来看待整个事业。
创造客户、以客户为中心，不仅指员工的行为，而是指组织的原则。避免让“以客户为中心”沦为墙上的口号，真正将其落到组织的各个方面的，似乎只有华为。
01
如果我们想知道企业是什么，我们必须先了解企业的目的，而企业的目的必须超越企业本身。事实上，由于企业是社会的一分子，因此企业的目的也必须在社会之中。关于企业的目的，只有一个正确而有效的定义：创造顾客。02
是顾客决定了企业是什么。企业认为自己的产品是什么，并不是最重要的事情，对于企业的前途和成功尤其不是那么重要。顾客认为他购买的是什么，他心目中的“价值”何在，却有决定性的影响，将决定这家企业是什么样的企业，它的产品是什么，以及它会不会成功兴旺。
03
营销不但比销售广泛得多，而且也不限于专业的活动，而是涵盖整个企业的活动，是从最终成果的观点来看待整个事业。换句话说，是从顾客的角度来看企业。因此企业的所有部门都必须有营销的考量，担负起营销的责任。
04
“我们的事业是什么”并非由生产者决定，而是由消费者来决定的；不是靠公司名称、地位或规章来定义的，而是由顾客购买产品或服务时获得满足的需求来定义的。因此，要回答这个问题，我们只能从外向内看，从顾客和市场的角度，来观察我们所经营的事业。
05
时时刻刻都将顾客所见所思、所相信和所渴求的，视为客观事实，并且认真看待，其重要性不亚于销售员的报告、工程师的测试结果或会计部门的财务报表，但是能轻易做到这一点的企业管理层并不多。企业管理层必须设法让顾客诚实地说出他们的感受，而不是企图猜测顾客的心思。
06
想要弄清楚我们的事业是什么，第一步是问：“我们的顾客是谁？”谁是我们真正的顾客？谁又是我们潜在的顾客？这些顾客在哪里？他们如何购买？如何才能接触到这些顾客？
07
下一个问题是：“顾客购买的是什么？”凯迪拉克的员工说他们制造汽车，因此他们经营的是通用汽车公司的凯迪拉克汽车。但是，为了一辆崭新的凯迪拉克汽车，不惜花费4000美元的顾客，他买的是交通工具，还是凯迪拉克汽车的名气？换句话说，凯迪拉克的竞争对手是雪佛兰、福特汽车，还是（挑个极端的例子来说）钻石和貂皮大衣？
08
最后是最难回答的问题：“在顾客心目中，价值是什么？顾客采购时究竟在寻找什么？”
09
关于“谁是我们的顾客”，正确答案通常是“有多种顾客”。大多数企业至少有两种顾客。地毯产业拥有建筑承包商和房主两种顾客。只要市场上有地毯销售，这两种顾客就是买家。品牌消费品的制造商总是至少拥有两种顾客：家庭主妇和杂货商。
10
尽管太多的企业都在强调市场营销及营销方法，但市场营销依旧停留于“修辞”而非成为“现实”。许多人所讲的营销，其实是有组织地开展所有的销售活动。这在本质上仍然是销售。它从“我们的产品”出发，寻找“我们的市场”。
11
真正的“市场营销”不会问：“我们想要推销什么？”而是问：“顾客想要购买什么？”真正的“市场营销”不会说：“这就是我们的产品和服务所能做的！”而是说：“这些都是顾客所期待得以满足的需求和价值。”
12
制造商经常说“不理性的顾客”。其实，根本就没有“不理性的顾客”。古话说得好：“只有懒惰的制造商。”我们必须认为顾客是理性的，只不过他们的现实情况与制造商的现实情况通常大相径庭。 https://t.cn/R2V0eeO
当德鲁克强调创造顾客的时候，他想提醒领导层：要保持组织的活力，就不能被内务绊住，要形成由外而内的思维方式，要从成果而非活动的角度来看待整个事业。
创造客户、以客户为中心，不仅指员工的行为，而是指组织的原则。避免让“以客户为中心”沦为墙上的口号，真正将其落到组织的各个方面的，似乎只有华为。
01
如果我们想知道企业是什么，我们必须先了解企业的目的，而企业的目的必须超越企业本身。事实上，由于企业是社会的一分子，因此企业的目的也必须在社会之中。关于企业的目的，只有一个正确而有效的定义：创造顾客。02
是顾客决定了企业是什么。企业认为自己的产品是什么，并不是最重要的事情，对于企业的前途和成功尤其不是那么重要。顾客认为他购买的是什么，他心目中的“价值”何在，却有决定性的影响，将决定这家企业是什么样的企业，它的产品是什么，以及它会不会成功兴旺。
03
营销不但比销售广泛得多，而且也不限于专业的活动，而是涵盖整个企业的活动，是从最终成果的观点来看待整个事业。换句话说，是从顾客的角度来看企业。因此企业的所有部门都必须有营销的考量，担负起营销的责任。
04
“我们的事业是什么”并非由生产者决定，而是由消费者来决定的；不是靠公司名称、地位或规章来定义的，而是由顾客购买产品或服务时获得满足的需求来定义的。因此，要回答这个问题，我们只能从外向内看，从顾客和市场的角度，来观察我们所经营的事业。
05
时时刻刻都将顾客所见所思、所相信和所渴求的，视为客观事实，并且认真看待，其重要性不亚于销售员的报告、工程师的测试结果或会计部门的财务报表，但是能轻易做到这一点的企业管理层并不多。企业管理层必须设法让顾客诚实地说出他们的感受，而不是企图猜测顾客的心思。
06
想要弄清楚我们的事业是什么，第一步是问：“我们的顾客是谁？”谁是我们真正的顾客？谁又是我们潜在的顾客？这些顾客在哪里？他们如何购买？如何才能接触到这些顾客？
07
下一个问题是：“顾客购买的是什么？”凯迪拉克的员工说他们制造汽车，因此他们经营的是通用汽车公司的凯迪拉克汽车。但是，为了一辆崭新的凯迪拉克汽车，不惜花费4000美元的顾客，他买的是交通工具，还是凯迪拉克汽车的名气？换句话说，凯迪拉克的竞争对手是雪佛兰、福特汽车，还是（挑个极端的例子来说）钻石和貂皮大衣？
08
最后是最难回答的问题：“在顾客心目中，价值是什么？顾客采购时究竟在寻找什么？”
09
关于“谁是我们的顾客”，正确答案通常是“有多种顾客”。大多数企业至少有两种顾客。地毯产业拥有建筑承包商和房主两种顾客。只要市场上有地毯销售，这两种顾客就是买家。品牌消费品的制造商总是至少拥有两种顾客：家庭主妇和杂货商。
10
尽管太多的企业都在强调市场营销及营销方法，但市场营销依旧停留于“修辞”而非成为“现实”。许多人所讲的营销，其实是有组织地开展所有的销售活动。这在本质上仍然是销售。它从“我们的产品”出发，寻找“我们的市场”。
11
真正的“市场营销”不会问：“我们想要推销什么？”而是问：“顾客想要购买什么？”真正的“市场营销”不会说：“这就是我们的产品和服务所能做的！”而是说：“这些都是顾客所期待得以满足的需求和价值。”
12
制造商经常说“不理性的顾客”。其实，根本就没有“不理性的顾客”。古话说得好：“只有懒惰的制造商。”我们必须认为顾客是理性的，只不过他们的现实情况与制造商的现实情况通常大相径庭。 https://t.cn/R2V0eeO
✋热门推荐