最近一段时间，作为首家在“港叫所和上交所”两地上市的服装企业—拉夏贝尔可以活是风波不断，由于公司业绩亏损，拉夏贝尔的零售门店快速缩水，频频关店的局面。
据公开资料显示，2017年A股上市之初，拉夏贝尔拥有各类网点9066个，但是今年上半年形势急转直下，截至2019年6月30日，拉夏贝尔境内零售网点的数量为6799个，半年锐减2470个，缩水27%，平均每天就有13家店铺关闭。
造成这一原因，据官方解析有两大方面：
1：大量的线下是提店，运营成本高；
2、卖不动，库存积压太多，新品更新慢，旧款卖不出，现金流压力大；
据中期业绩报告显示，截至2019年6月30日，存货的账面价值高达21.6亿元！
因此拉夏贝尔不得不采取这一“断臂求生的”方式，缓解现金流压力
大品牌、大门店生存都如此艰难，而我们这种小牌的服装店，又该如何求生存呢？
服装行业现状
“线下门店卖不动，线上投入大”
在消费群体、消费升级及购物方式的多重变革下,服装行业特别是实体门店不得不面临着这些问题：
①门店“卖不动”，压货多：天天打折，效果都不见好，利润还降了不少。客户到店看了一圈，网上比价去了，感觉自己给别人做了嫁衣。
②线下到店流量留存难：倒不是门店没人来，而是客人逛一圈，什么也没说就走了，实在无法再做二次营销
③信息闭塞，社交营销难：有活动、有上新，只有进了店的客户才知晓。微信端推送，被屏蔽，社交营销难做！
④线上开店，利润薄且客户难维护：京东、天猫等大平台开个店，不让利，不投广告，基本上没得玩，且坐等流量来，
云柬名片提出解决方案
“带来解题新思路”
云柬名片是如何帮助大家解决这一系列问题的呢？决定服装款式是靠设计师，产品质量高低决定厂商，但营销获客卖货，云柬名片能给你一波新思路！
-01-
○ “名片商城”，解决“卖不动”问题 ○
某个客户要买衣服，进店逛了一圈，挑选了几件，表现出非常满意很想买的样子，等你报完最低卖价，她态度一下子就冷静了，轻描淡写的说了句再看看，转身就走了，然后就再也没有然后了！
试问，产品的问题吗？肯定不是，只是客户“不希望买贵了”要去线上比比价。既然如此，门店难道不可以做线上生意吗？当然可以！
云柬名片商城版可以实现移动端开商城，同时还具备抵扣劵、拼团等活动设置功能。当客户说再看看时，别让她马上离开，赶紧把名片码递给她扫一扫，告诉她：我们有商城，可以领取20元无门槛抵用劵，商城上下同款直接抵扣！
把线下店铺搬到线上，卖货，上线线下两不误！
越是对价格敏感的客户，参与的意愿越高。客户乐意玩，自己也不会亏。
-02-
○ “码”上留客，解决“客户留存”问题○
每天，门店来来往往的客户也不少，有下单的，也有没成交的，可是不管是买过还是没买过的，客户一离开，走了就是走了，无法把客户进行留存成为自己真正的客户。
云柬名片商城版集名片展示、官网、商城于一体，让客户快速抵达订单转化页—商城，助力留存。
名片展示、官网、商城于一体
同时云柬名片还具备直接把看过你名片的客户保存到“访客中心”，无需加用户微信好友即可聊天或直接电话沟通。轻轻松松的就拿到客户的联系方式。
访客就是客户，线下留存更简单
门店贴出名片二维码，对到店的客户说一句“商城上还有优惠，可扫码关注了解”，岂不是比你硬生生的让人家加你微信好友，加了还没什么东西可看的感受好很多。
同时还可把门店的宣传海报放上名片二维码，摆放店门口，来往的过客，扫一扫，岂不是更好。
-03-
○ “多形式转发”，解决“社交营销”难题○
门店内服装有上新款、近期有优惠活动，只有进店的客户才知晓，运营微信做做社交营销，发发朋友圈，屏蔽的不知道有多少；微信群发一发，立马被踢群；微信好友推一推，可惜没几个。做推广，真是难难难呀！
发朋友圈：“一段字+九宫格”
发微信群：一段字+一张图一张图的发
朋友圈“一段字+九宫格”
大多都是这样发吧！
换位想一想，每天你的微信群或是朋友圈看到的是这样的，试问一下，你会不会屏蔽呢，肯定会。
而且云柬名片可以名片、文章、海报、二维码等多种形式转发推送，展现新颖，打开率自然会提高，被踢率就减少了很多。每传递一次名片，还能节省一本宣传册的制作费用呢。
多形式转发助你轻松做社交营销
云柬名片商城版集合名片、官网、商城于一体，等于将自我介绍、产品、官网全部整合在了一起。转发出去可观性都很强。
-04-
○ “访客轨迹+精细运营”，解决利润少问题○
做过线上大平台商城的都知道，表面上订单看起来可观，但利润低；虽省下了门店的租金，但线上低价让利及营销费用高呀！
想买件针织衫，淘宝、天猫上一搜，结果全网可比价，让利不够狠，交易寥寥无几；排在首页第一的永远是投广告的。不让利、没投广告根本没法玩！
排在第一的永远都是投放广告的
于是，商家的利润就这样，一点一点地都进了大平台的口袋中。然而互联网的本质就是流量生意，觉得利润少，主要还是因为太依赖平台了。砸广告就销量好，不砸就没单，对于流量的运营都粗略了些。
客户到店浏览了些什么，多哪款产品敢兴趣，为什么没下单、他们在犹豫什么、怎么主动联系进一步沟通了解？大多时候我们都是一无所知。
然而云柬名片不同，除了可以实现自建移动商城外，还带有“访客轨迹”系统，能精准记录用户的访问轨迹。可以清楚的告诉你哪个客户浏览过什么产品，看过什么内容等，即使你还没跟客户聊过，就已经对他的意向偏好有所了解。
访客轨迹+服务通知提醒，双从保险做客户维系
再投其所好帮助对方解决问题，拿下订单就容易地多，同时让客户感受到了你的服务，转介绍机会也会更大。
---------
总的来说，不管是做哪一个行业，一层不变终究会被淘汰，只有不断的挖掘新思路，寻找新方式才能走得更远更好！
THE END
据公开资料显示，2017年A股上市之初，拉夏贝尔拥有各类网点9066个，但是今年上半年形势急转直下，截至2019年6月30日，拉夏贝尔境内零售网点的数量为6799个，半年锐减2470个，缩水27%，平均每天就有13家店铺关闭。
造成这一原因，据官方解析有两大方面：
1：大量的线下是提店，运营成本高；
2、卖不动，库存积压太多，新品更新慢，旧款卖不出，现金流压力大；
据中期业绩报告显示，截至2019年6月30日，存货的账面价值高达21.6亿元！
因此拉夏贝尔不得不采取这一“断臂求生的”方式，缓解现金流压力
大品牌、大门店生存都如此艰难，而我们这种小牌的服装店，又该如何求生存呢？
服装行业现状
“线下门店卖不动，线上投入大”
在消费群体、消费升级及购物方式的多重变革下,服装行业特别是实体门店不得不面临着这些问题：
①门店“卖不动”，压货多：天天打折，效果都不见好，利润还降了不少。客户到店看了一圈，网上比价去了，感觉自己给别人做了嫁衣。
②线下到店流量留存难：倒不是门店没人来，而是客人逛一圈，什么也没说就走了，实在无法再做二次营销
③信息闭塞，社交营销难：有活动、有上新，只有进了店的客户才知晓。微信端推送，被屏蔽，社交营销难做！
④线上开店，利润薄且客户难维护：京东、天猫等大平台开个店，不让利，不投广告，基本上没得玩，且坐等流量来，
云柬名片提出解决方案
“带来解题新思路”
云柬名片是如何帮助大家解决这一系列问题的呢？决定服装款式是靠设计师，产品质量高低决定厂商，但营销获客卖货，云柬名片能给你一波新思路！
-01-
○ “名片商城”，解决“卖不动”问题 ○
某个客户要买衣服，进店逛了一圈，挑选了几件，表现出非常满意很想买的样子，等你报完最低卖价，她态度一下子就冷静了，轻描淡写的说了句再看看，转身就走了，然后就再也没有然后了！
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云柬名片商城版可以实现移动端开商城，同时还具备抵扣劵、拼团等活动设置功能。当客户说再看看时，别让她马上离开，赶紧把名片码递给她扫一扫，告诉她：我们有商城，可以领取20元无门槛抵用劵，商城上下同款直接抵扣！
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-02-
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每天，门店来来往往的客户也不少，有下单的，也有没成交的，可是不管是买过还是没买过的，客户一离开，走了就是走了，无法把客户进行留存成为自己真正的客户。
云柬名片商城版集名片展示、官网、商城于一体，让客户快速抵达订单转化页—商城，助力留存。
名片展示、官网、商城于一体
同时云柬名片还具备直接把看过你名片的客户保存到“访客中心”，无需加用户微信好友即可聊天或直接电话沟通。轻轻松松的就拿到客户的联系方式。
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门店贴出名片二维码，对到店的客户说一句“商城上还有优惠，可扫码关注了解”，岂不是比你硬生生的让人家加你微信好友，加了还没什么东西可看的感受好很多。
同时还可把门店的宣传海报放上名片二维码，摆放店门口，来往的过客，扫一扫，岂不是更好。
-03-
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门店内服装有上新款、近期有优惠活动，只有进店的客户才知晓，运营微信做做社交营销，发发朋友圈，屏蔽的不知道有多少；微信群发一发，立马被踢群；微信好友推一推，可惜没几个。做推广，真是难难难呀！
发朋友圈：“一段字+九宫格”
发微信群：一段字+一张图一张图的发
朋友圈“一段字+九宫格”
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总的来说，不管是做哪一个行业，一层不变终究会被淘汰，只有不断的挖掘新思路，寻找新方式才能走得更远更好！
THE END
电商大赛打响乡村市场，“之江创客”走进丽水!
“互联网+农业”跨界融合产生了哪些化学反应?如何用互联网让农产品更好地“出村”,让信息更好地“进村”?
9月24日,作为全国第一个农村电商全域覆盖的城市丽水,正在如火如荼展开一场聚焦于农村电商的创业大赛。
据记者了解,当天有12强项目进入这场盛大的 “之江创客”2019全球电子商务创业创新大赛浙南赛区,项目包括电商助农平台、农特产品新零售平台、聚焦农业整体解决方案等等,它们通过“互联网+”模式为“三农”发展提供了电商服务与支持,成功用互联网技术让农产品更好地走进城市,让信息更好地服务农村。
数字乡村新引擎,发出丽水最强音
随着农村电商的快速发展,在乡村振兴的过程中,涌现出一批又一批通过开展农村电商带领农村致富的带头人。这些致富带头人的背后,是一个个鲜活生动的案例,是一个个不断开拓的模式,也是一个个励志拼搏的故事。
记者在现场注意到,被誉为农村电商发展“摇篮”的丽水,成为此次大赛创客最多的地区,12强中占据了4强。
“2019中国北京世界园艺博览,润生苔藓有幸受邀负责浙江馆的绿色设计,在本次盛会中我们用苔藓完成各种不同的场景展示,再一次将苔藓的美,展现在大家面前。”林女士当天带来的“润生苔藓”,便是土生土长的丽水项目。
据介绍,林女士的老板叫温从发,毕业于丽水职业学院园艺专业。他在一次寻找盆景装饰材料时,接触到了苔藓,并对此产生了兴趣。听专家介绍,国内对苔藓的研究多停留在基础科学方面,市场应用得不多。温从发觉得这是一个填补市场空白的好项目。2012年,他便揣着家里给的几十万元钱,注册成立了润生苔藓科技有限公司,这也是国内首家从事苔藓产业化的公司,专业从事苔藓产品研发。
博物文化创始人张敏的博物馆云也是成功入围此次大赛的丽水项目。据了解,博物文化致力于为全球博物馆提供全方位数字化解决方案,以SAAS平台为入口切入国内每年10亿人次的流量入口。其商业模式是博物馆付费购买SAAS服务,并在全馆应用平台服务,引导游客使用平台导览程序,大批游客进驻平台后,基于用户和数据,在导览过程中精准推送文创商品讯息。
还有基于现代科技的智慧型农业方案提供商丽水市雾耕农业有限公司,他们通过综合运用原生态植入法、垂直农业等现代农业技术,为生态产品价值转换提供丽水方案。
可以说,农村电商有效改善了农村和城市之间“难卖难买”的窘境;但发展至今天,农村电商绝不仅仅只是单一的农产品买卖,已开始用数字引擎唤醒新的农村电商市场。无论是博物馆云还是智慧型农业方案提供商项目,都在致力于开拓农村电商新的蓝海领域。
农村电商是通向“两山”的重要通道
近年来,互联网背景下的电子商务创业创新发展迅猛,电商“双创”新理念、新模式、新技术层出不穷,以电子商务引领的数字经济健康稳步发展。
“之江创客”作为聚焦电商领域的全球级重磅赛事,今年的浙江赛区分为浙南、浙北、浙西、浙中四大赛区。当天在丽水开赛的浙南赛区赛主要聚焦农村电商,有100多家企业踊跃报名参赛。
“今天,来自浙江省12支优秀的农村电商创业创新团队齐聚丽水,展示农村电商发展的新模式、新业态,激发创业创新新活力。”杨秀清表示,期待通过此次活动,促进各方力量共同携手,共谋发展,推动丽水农村电子商务向更新、更高的层次迈进,奋力书写“两山”时代新答卷。
据记者了解,2018年丽水市累计实现农村电子商务销售额223.9亿元,同比增长33.1%。其中,农特产品网上销售额118.3亿元。目前累计建成各类农村电子商务服务站点已经超过4000个,电商企业服务输出覆盖全国23个省(市、自治区)、100多个县。值得一提,著名的地级市农产品区域公用品牌“丽水山耕”,成功入选全国“互联网+农业”百家实践案例,成为农业版的“浙江制造”、“浙江标准”。
12强巅峰对决,蝶变中的电商强省
大赛现场,创意视频、路演、答辩精彩纷呈。经过激烈角逐,来自嘉兴的“一体化会员营销系统”和丽水的“智慧型‘泛耕作农业’整体解决方案提供商”两大项目荣获一等奖。前者通过建立贯通饲料、养殖、生产、加工、零售、农旅的全产业链模式,完成了“小程序+微信商城+线下零售+第三方商城+农旅”的布局,在项目中脱颖而出;后者凭借垂直农业、物联网和无土栽培等现代农业技术,为生态产品价值转换提供智能方案而获胜。今年11月,这两个项目将与其他赛区一等奖项目争夺全球总冠军。
“目前我们已成功在法国、美国举办海外赛事2场,在深圳举办国内赛事1场,在衢州举办省内赛事1场。就在昨天,我们刚刚在以色列成功举办了中东赛区决赛,评选出了一等奖项目。接下去,我们还将开展省内其他赛区的赛事。”徐高春表示,大赛不仅激发了浙江电商创业创新的活力,还带动了资本对接和项目落地,促进地区业态发展。
据记者了解,截至今年8月份,浙江实现网络零售10776.8亿元,同比增长18.8%;浙江省内居民网络消费5745.3亿元,同比增长18.6%;网络零售顺差达到5031.6亿元。作为中国最具互联网基因的热土之一,浙江通过这一场又一场垂直领域内的高质量创业大赛,让老百姓参与并见证了浙江从电商大省走向电商强省的精彩蝶变。
“互联网+农业”跨界融合产生了哪些化学反应?如何用互联网让农产品更好地“出村”,让信息更好地“进村”?
9月24日,作为全国第一个农村电商全域覆盖的城市丽水,正在如火如荼展开一场聚焦于农村电商的创业大赛。
据记者了解,当天有12强项目进入这场盛大的 “之江创客”2019全球电子商务创业创新大赛浙南赛区,项目包括电商助农平台、农特产品新零售平台、聚焦农业整体解决方案等等,它们通过“互联网+”模式为“三农”发展提供了电商服务与支持,成功用互联网技术让农产品更好地走进城市,让信息更好地服务农村。
数字乡村新引擎,发出丽水最强音
随着农村电商的快速发展,在乡村振兴的过程中,涌现出一批又一批通过开展农村电商带领农村致富的带头人。这些致富带头人的背后,是一个个鲜活生动的案例,是一个个不断开拓的模式,也是一个个励志拼搏的故事。
记者在现场注意到,被誉为农村电商发展“摇篮”的丽水,成为此次大赛创客最多的地区,12强中占据了4强。
“2019中国北京世界园艺博览,润生苔藓有幸受邀负责浙江馆的绿色设计,在本次盛会中我们用苔藓完成各种不同的场景展示,再一次将苔藓的美,展现在大家面前。”林女士当天带来的“润生苔藓”,便是土生土长的丽水项目。
据介绍,林女士的老板叫温从发,毕业于丽水职业学院园艺专业。他在一次寻找盆景装饰材料时,接触到了苔藓,并对此产生了兴趣。听专家介绍,国内对苔藓的研究多停留在基础科学方面,市场应用得不多。温从发觉得这是一个填补市场空白的好项目。2012年,他便揣着家里给的几十万元钱,注册成立了润生苔藓科技有限公司,这也是国内首家从事苔藓产业化的公司,专业从事苔藓产品研发。
博物文化创始人张敏的博物馆云也是成功入围此次大赛的丽水项目。据了解,博物文化致力于为全球博物馆提供全方位数字化解决方案,以SAAS平台为入口切入国内每年10亿人次的流量入口。其商业模式是博物馆付费购买SAAS服务,并在全馆应用平台服务,引导游客使用平台导览程序,大批游客进驻平台后,基于用户和数据,在导览过程中精准推送文创商品讯息。
还有基于现代科技的智慧型农业方案提供商丽水市雾耕农业有限公司,他们通过综合运用原生态植入法、垂直农业等现代农业技术,为生态产品价值转换提供丽水方案。
可以说,农村电商有效改善了农村和城市之间“难卖难买”的窘境;但发展至今天,农村电商绝不仅仅只是单一的农产品买卖,已开始用数字引擎唤醒新的农村电商市场。无论是博物馆云还是智慧型农业方案提供商项目,都在致力于开拓农村电商新的蓝海领域。
农村电商是通向“两山”的重要通道
近年来,互联网背景下的电子商务创业创新发展迅猛,电商“双创”新理念、新模式、新技术层出不穷,以电子商务引领的数字经济健康稳步发展。
“之江创客”作为聚焦电商领域的全球级重磅赛事,今年的浙江赛区分为浙南、浙北、浙西、浙中四大赛区。当天在丽水开赛的浙南赛区赛主要聚焦农村电商,有100多家企业踊跃报名参赛。
“今天,来自浙江省12支优秀的农村电商创业创新团队齐聚丽水,展示农村电商发展的新模式、新业态,激发创业创新新活力。”杨秀清表示,期待通过此次活动,促进各方力量共同携手,共谋发展,推动丽水农村电子商务向更新、更高的层次迈进,奋力书写“两山”时代新答卷。
据记者了解,2018年丽水市累计实现农村电子商务销售额223.9亿元,同比增长33.1%。其中,农特产品网上销售额118.3亿元。目前累计建成各类农村电子商务服务站点已经超过4000个,电商企业服务输出覆盖全国23个省(市、自治区)、100多个县。值得一提,著名的地级市农产品区域公用品牌“丽水山耕”,成功入选全国“互联网+农业”百家实践案例,成为农业版的“浙江制造”、“浙江标准”。
12强巅峰对决,蝶变中的电商强省
大赛现场,创意视频、路演、答辩精彩纷呈。经过激烈角逐,来自嘉兴的“一体化会员营销系统”和丽水的“智慧型‘泛耕作农业’整体解决方案提供商”两大项目荣获一等奖。前者通过建立贯通饲料、养殖、生产、加工、零售、农旅的全产业链模式,完成了“小程序+微信商城+线下零售+第三方商城+农旅”的布局,在项目中脱颖而出;后者凭借垂直农业、物联网和无土栽培等现代农业技术,为生态产品价值转换提供智能方案而获胜。今年11月,这两个项目将与其他赛区一等奖项目争夺全球总冠军。
“目前我们已成功在法国、美国举办海外赛事2场,在深圳举办国内赛事1场,在衢州举办省内赛事1场。就在昨天,我们刚刚在以色列成功举办了中东赛区决赛,评选出了一等奖项目。接下去,我们还将开展省内其他赛区的赛事。”徐高春表示,大赛不仅激发了浙江电商创业创新的活力,还带动了资本对接和项目落地,促进地区业态发展。
据记者了解,截至今年8月份,浙江实现网络零售10776.8亿元,同比增长18.8%;浙江省内居民网络消费5745.3亿元,同比增长18.6%;网络零售顺差达到5031.6亿元。作为中国最具互联网基因的热土之一,浙江通过这一场又一场垂直领域内的高质量创业大赛,让老百姓参与并见证了浙江从电商大省走向电商强省的精彩蝶变。
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